Tài liệu Mồi câu trong marketing-phần2 pptx

Mồi câu trong marketing-phần2
Tại Chicagoland, tất cả mọi người đều biết số điện thoại của
Empire Carpet. Nó được nhắc đi nhắc lại rất nhiều lần trong
quảng cáo của họ. Họ mô tả và nhử nó như một miếng mồi câu.
Người ta cắn câu vì họ không thể đưa quảng cáo đó ra khỏi đầu.
Tâm trí của họ hoàn toàn bị mắc câu.


Dưới đây là những kỹ thuật thả mồi trong giao tiếp một - với
- một:
 Lạc quan, vui vẻ, nhiệt tình và đầy hứng khởi.
 Khi đưa ra quảng cáo 30 giây và mồi câu, hãy thành thật và
chu đáo.
 Hãy nhìn thẳng vào mắt người đối diện khi trò chuyện với
họ.
 Làm cho mồi câu của bạn mang tính tích cực.
 Hài hước rất có tác dụng. Người ta nhớ sự hài hước và
muốn được gần nó.
 Đặt câu hỏi. Hãy để khách hàng tiềm năng của bạn biết bạn
có câu trả lời cho câu hỏi hoặc giải pháp cho thách thức của
họ.
 Đưa ra cái gì đó miễn phí chẳng hạn như một danh sách
giới thiệu hoặc một ý tưởng. Đây là một miếng mồi câu rất
tốt.
 Hãy để tên của bạn, của công ty và chức danh sau cùng.
Đây không phải là những miếng mồi câu cần thiết.
 Đề cập rõ ràng trong nội dung giao tiếp là bạn giải quyết vấn
đề gì.
Các mồi câu cũng xuất hiện dưới dạng tiếng rung leng keng, các
dòng nhấn mạnh và nội dung quảng cáo đáng nhớ. Nếu bạn nhớ
một trong những yếu tố này từ một công ty hoặc một nhà quảng

cáo có nghĩa là bạn đã mắc câu. Nếu bạn kể cho ai đó về một
trong những yếu tố này, bạn đã bị mắc câu.

Bạn có thể liệt kê năm tới mười dòng nhấn mạnh mà không có
vấn đề gì cả. Dòng nhấn mạnh có thể là mồi câu. Nó thường dễ
nhớ và đôi khi được nhớ nhiều hơn chính bản thân sản phẩm.
Hãy xem "Chỉ cần thực hiện điều đó mà thôi" có tác dụng thế nào
đối với Nike.

Nike là một doanh nghiệp lớn. Hãy "sáng tạo" khái niệm này và
xem các doanh nghiệp nhỏ có thể nhử mồi khách hàng tiềm năng
ra sao:
 Nha sĩ: Chỉ việc thư giãn. Chúng tôi biết cách phải làm thế
nào.
 Người bán bánh mỳ: Cách mới cho buổi sáng của bạn.
 Thợ sửa ống nước: Chúng tôi là những người thợ sửa ống
nước an toàn của bạn. Không rò gỉ ở bất cứ nơi đâu.
 Nhà hoạch định tài chính: Sự bình an trong tâm trí của bạn
là một phần trong tâm trí của chúng tôi.
 Nhà quản lý khách sạn: Chúng tôi sẽ khiến bạn trở thành
khách chứ không phải là chủ nhân trong chính bữa tiệc của
bạn.
 Hiệu mỹ phẩm body shop: Chúng tôi cần cho bạn khi bạn
gặp những người bạn cũ hay người lạ.
 Cửa hàng đồ dùng gia đình: Chúng tôi nấu nướng, lau chùi
và làm lạnh đồ ăn của bạn.
 Rửa xe ô tô: Hãy để chúng tôi chăm lo từng chi tiết trong
động cơ của bạn.
 Bác sỹ chỉnh răng: Chúng tôi đem lại cho bạn hàm răng
đúng vị trí.

 Dịch vụ lau chùi: Chúng tôi chuyên làm các công việc nặng
nhọc.
 Cửa hàng bán bánh sandwich: Làm từ bánh nhân ấm nóng
và ngon miệng.
Mồi nhử có tầm quan trọng y hệt trong marketing trực tuyến. Các
mồi nhử phổ biến ở trên mạng bao gồm phiếu mua hàng giảm
giá, vé tham dự các cuộc thi, tải thông tin, tư vấn và truy cập tạp
chí trên mạng miễn phí. Khi bạn có một khách hàng tiềm năng
hoặc trong trường hợp này là người đi tìm kiếm thông tin để mua
hàng thì khả năng họ chuyển từ khách hàng quan tâm tới thông
tin sang khách mua hàng sẽ tăng nhanh chóng.

Những chỉ dẫn nhử mồi câu này cũng áp dụng cho các câu
chuyện, các bài báo và thông cáo báo chí. Nhử được một người
đọc là một bước tiến tới việc biến khách hàng tiềm năng trở
thành khách mua hàng.

Mồi câu cũng có thể là một cái gì đó doanh nghiệp của bạn gây
sự chú ý nhờ cách làm khác. Đó chính là cái nằm trong ý tưởng