BÀI GIẢNG PHƯƠNG PHÁP QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC PHẦN 3

Chương 6
Tổ chức thực hiện chiến lược


Nội dung
I.

Thực chất và ý nghĩa của việc tổ chức
thực hiện chiến lược
II. Nội dung triển khai thực hiện chiến lược
III. Lựa chọn cơ cấu tổ chức phù hợp với
chiến lược
IV. Triển khai thực hiện các kế hoạch
nghiệp vụ kinh doanh


I. Thực chất và ý nghĩa của việc tổ chức
thực hiện chiến lược
1. Thực chất của công tác tổ chức thực
hiện chiến lược
2. Vai trò và ý nghĩa của tổ chức thực hiện
chiến lược
3. Yêu cầu của việc tổ chức thực hiện
chiến lược


3. Yêu cầu của việc tổ chức thực hiện
chiến lược
• Mục tiêu CL và các kế hoạch triển khai thực hiện
phải được phổ biến và quán triệt đến tất cả
những nhân viên tham gia

• Phải được xác định rõ ràng
• Phải thu hút được sự tham gia đầy đủ nhiệt tình
của đơng đảo đội ngũ cán bộ, nhân viên trong
tồn DN
• Đảm bảo đủ nguồn lực cần thiết
• Xây dựng hệ thống thông tin quản lý trong nội
bộ DN và hệ thống kiểm soát hữu hiệu


1. Thực chất của công tác tổ chức thực
hiện chiến lược
• Là giai đoạn hành động của QTCL
• Huy động đội ngũ quản trị viên và công
nhân tham gia vào việc thực hiện các mục
tiêu CL đặt ra


2. Vai trò và ý nghĩa của tổ chức thực
hiện chiến lược
• Kích thích các quản trị viên và nhân viên làm
việc hết sức mình.
• Đảm bảo cho CL được thực hiện ở mọi khâu và
mọi bộ phận trong DN.
• Lựa chọn và thực hiện các chính sách phù hợp
trong từng chức năng
• Đào tạo ra những phù hợp về tổ chức quản trị
• Tổ chức thực hiện CL liên quan đến nhiều
nhiệm vụ khác nhau trong DN
• Cơng tác tổ chức thực hiện CL có nội dung khác
nhau tùy thuộc vào từng DN

II. Nội dung triển khai thực hiện
chiến lược
1. Thiết lập mục tiêu hàng năm
2. Xây dựng cơ cấu tổ chức gắn với việc
thực hiện chiến lược
3. Đảm bảo các nguồn lực cho thực hiện
chiến lược


1. Thiết lập mục tiêu hàng năm
a. Vai trò của việc thiết lập mục tiêu hàng
năm
b. Cơ sở chủ yếu để thiết lập mục tiêu
hàng năm
c. Nội dung và cách thức thiết lập mục tiêu
hàng năm


a. Vai trị của việc thiết lập mục tiêu
hàng năm
• Là cơ sở để phân phối các nguồn lực
trong quá trình thực hiện CL
• Là cơ sở để đánh giá mức độ hồn thành
cơng việc của các quản trị viên
• Là cơng cụ quan trọng để kiểm sốt tiến
trình thực hiện CL nhằm đạt được các
mục tiêu dài hạn đã đặt ra
• Là căn cứ ưu tiên của tổ chức, bộ phận,

phòng ban.


b. Cơ sở chủ yếu để thiết lập mục tiêu
hàng năm
• Chiến lược kinh doanh của DN
• Các dự báo gần về MTKD bên ngồi và
bên trong DN
• Những biến động có thể nằm ngồi dự
báo CL


c. Nội dung và cách thức thiết lập mục
tiêu hàng năm
• Sốt xét lại các mục tiêu chiến lược (mục tiêu, điều
kiện mơi trường và CLKD)
• Thiết lập các mục tiêu hàng năm
- Là những cái mốc mà các DN phải đạt được để
đạt tới mục tiêu dài hạn
- Phải đo lường được, có định lượng, có tính thách
thức, thực tế phù hợp và có mức độ ưu tiên
- Thường được xác định bằng các chỉ tiêu: khả năng
thu lợi nhuận, chỉ tiêu tăng trưởng và thị phần của
từng bộ phận KD
• Thiết lập chính sách hướng dẫn việc thực hiện CL


2. Xây dựng cơ cấu tổ chức gắn với
việc thực hiện chiến lược
Cụ thể trong phần III.

3. Đảm bảo các nguồn lực cho thực
hiện chiến lược
a. Nguồn lực DN và vai trò của phân bổ
các nguồn lực
b. Nội dung phân bổ nguồn lực


a. Nguồn lực DN và vai trò của phân bổ
các nguồn lực
• Nguồn lực DN: là các điều kiện cần có về con người và
các phương tiện cần thiết khác để đảm bảo duy trì và
phát triển DN theo các mục tiêu đã xác định
• Vai trị:
- Tạo ra tiền đề cần thiết để đảm bảo tính cân đối
- Tạo điều kiện để thực hiện thắng lợi CL
- Là cơ sở để thực hiện các mục tiêu CL một cách có hiệu
quả nhất
- Đảm bảo tính chủ động trong KD, tránh được những lãng
phí, rủi ro, hạn chế thiệt hại.
- Thực hiện có hiệu quả CLKD


b. Nội dung phân bổ nguồn lực
• Đánh giá nguồn lực: Chúng ta có đủ nguồn lực
để thực hiện các CL đề ra một cách hiệu quả
hay khơng?
• Đảm bảo và phân bổ nguồn lực
- Theo hướng mặt hàng, lĩnh vực, đơn vị KD

- Phân bổ nguồn vốn hợp lý cho các lĩnh vực,
ngành nghề, mặt hàng KD, các đơn vị KD
- Phân bổ chi phí KD phù hợp với các lĩnh vực,
đơn vị KD của DN
- Phân bổ lợi nhuận
• Điều chỉnh nguồn lực


III. Lựa chọn cơ cấu tổ chức phù hợp
với chiến lược
1. Các mơ hình cơ cấu tổ chức
2. Các căn cứ lựa chọn cơ cấu tổ chức
nhằm thực hiện chiến lược
3. Yêu cầu lựa chọn cơ cấu tổ chức phù
hợp với việc thực thi chiến lược


1. Các mơ hình cơ cấu tổ chức
a.
b.
c.
d.
e.

Cơ cấu đơn giản
Cơ cấu chức năng
Cơ cấu tổ chức theo sản phẩm
Cơ cấu theo địa bàn kinh doanh
Cơ cấu tổ chức theo đối tượng khách
hàng

f. Cơ cấu tổ chức theo đơn vị kinh doanh
chiến lược
g. Cơ cấu hỗn hợp (chức năng - sản phẩm)


a. Cơ cấu đơn giản
Đốc công

Tổ trưởng

Công nhân


b. Cơ cấu chức năng
Giám đốc

Phòng 1

Phòng 2

Phòng 3

Phòng 4


c. Cơ cấu tổ chức theo sản phẩm
Giám đốc

SPA

SPB

SPC

SPD


d. Cơ cấu theo địa bàn kinh doanh
Giám đốc

Chi nhánh
miền Bắc

Chi nhánh
miền Trung

Chi nhánh
miền Nam


e. Cơ cấu tổ chức theo đối tượng khách
hàng
Giám đốc

Khách hàng
ngồi nước

Khách hàng
bán bn

Khách hàng
bán lẻ


f. Cơ cấu tổ chức theo đơn vị kinh
doanh chiến lược
Tổng Giám đốc

GĐDNA

GĐDNB

GĐDNC


g. Cơ cấu hỗn hợp (chức năng –
sản phẩm)
Giám đốc

Khối chức năng

Phòng
XNK

…..

Phòng
thị trường

Khối kinh doanh

Bộ phận
SPA

…..

Bộ phận
SPB


2. Các căn cứ lựa chọn cơ cấu tổ chức
nhằm thực hiện chiến lược
•
•
•
•
•
•
•
•

Chiến lược kinh doanh
Quy mơ và mức độ phức tạp của tổ chức
Công nghệ
Mức độ biến động của môi trường kinh doanh
Thái độ của lãnh đạo cấp cao
Thái độ của đội ngũ công nhân viên
Địa bàn hoạt động
Xu hướng phát triển cơ cấu tổ chức trong tương
lai