Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2

T HAI BÀN TAY TR NG, TÔI Ã LÀM Ừ Ắ Đ
NÊN C C N 1 T 2Ụ Ợ Ỷ
Khi bắt đầu kinh doanh, ai cũng muốn thành công. Thành công là không nợ, hoặc có thì cũng ít. Nhưng
không phải ai kinh doanh cũng suôn sẻ. Đây là câu chuyện của tôi. Tôi đặt tên câu chuyện này là “Từ hai
bàn tay trắng, tôi đã làm nên…một cục nợ”.
Theo đúng nghĩa đen.

Tóm tắt

Tôi tên Du, sinh năm 1985. Nhà tôi rất giàu, ba má giỏi làm ăn. Tôi học Ngành Quản trị
kinh doanh. Vì muốn chứng tỏ mình với ba mẹ, năm 24 tuổi, tôi lén kinh doanh riêng.
Với 50 triệu để dành, 200 triệu vay ngân hàng. Tôi kinh doanh đồ handmade với tên
thương hiệu là O, cụ thể là thiết kế những họa tiết đẹp để in lên áo, ly, nón, túi, theo
yêu cầu khách hàng. Khi bắt đầu , tôi rất tự tin. Và sau 10 tháng kinh doanh, từ 250
triệu vốn ban đầu, tôi nợ 1 tỷ 2!
Hãy đọc tiếp nếu bạn vẫn nung nấu ý định kinh doanh.

Phần 1: Tôi đã tính toán như thế nào???

Dự tính

Tôi nhen nhóm ý tưởng kinh doanh này khi tìm mua quà cho bạn trai trên mạng. Mặt
hàng mà tôi định kinh doanh thời điểm đó rất được ưa chuộng. Và tôi cũng không hiểu
sao lúc đó mình rất tự tin là thừa sức làm được.

Tôi mất 3 tháng để lên kế hoach kinh doanh, với các bước rất bài bản: khảo sát thi
trường, in thử, test mức độ ưa chuộng…Ngoài ra, còn tính luôn cả cách hoàn vốn khi gặp
rủi ro bằng cách sang nhượng lại. Thời gian kinh doanh dự tính là 3 tháng, nếu không
hoàn vốn và sinh lời thì phải sang lại.

Vốn

Vấn đề quan trọng nhất là vốn. Vì giấu ba mẹ, nên vốn hoàn toàn tôi phải tự xoay.

Vốn cần là 250 triệu. Tôi có 50 triệu, vay ngân hàng 200 triệu

Ở đây, tôi sẽ dừng lại một chút để kể các bạn nghe về quá trình vay vốn ngân hàng.

Tôi “vay chui” các bạn ạ.

Tôi không có tài sản thế chấp nên phải vay tín chấp. Sau một thời gian lùng sục, tôi nhờ
được một anh cò tín dụng làm giúp một hợp đồng lao động giả (loại 2 năm), giấy xác
nhận lương giả (12.5 triệu) của một công ty ở quận 12 vì hồ sơ vay tín chấp quan trọng
nhất là 2 cái đó. Tôi mất 8 triệu cho cò. Sau đó, tôi nộp vào ngân hàng E. Đầu tiên, Ngân
hàng sẽ đến công ty ở quận 12 để kiểm tra. Do giám đốc công ty đó đã nhận tiền của cò
nên xác nhận thông tin tôi làm ở đó. Bước hai là gọi điện đến nhà để xác minh chỗ ở. Tôi
đã cho cô giúp việc ít tiền dặn cô nhận là mẹ tôi để xác nhận. Cuối cùng, Ngân hàng gọi
điện cho 3 người bạn để kiểm tra thông tin lần cuối (tất nhiên là tôi cũng đã phải đãi tụi
nó một chầu). Cuối cùng, Ngân hàng hẹn lên “đối mặt”. Cũng phải nói thêm là vay tín
chấp kiểu này Ngân hàng chỉ cho phép vay với mục đích tiêu dùng như mua sắm, sửa
nhà, không được vay kinh doanh. Do đó khi lên để kiểm tra mục đích sử dụng vốn, tôi đã
phải chuẩn bị một bảng báo giá vật liệu xây dựng để chứng minh mục đích vay vốn là để
sửa nhà.

Kết thúc, mình đã vay được 200tr trong 20 tháng, lãi 21% / năm. Thời gian từ lúc nộp
hồ sơ đến khi vay được là 2 tuần



Chi phí

-Thuê nhà (bao điện nước): 5,5tr/tháng, cọc 2 tháng
-Vật liệu in (nón, ly, áo, túi): 52tr / 3 tháng
-Nhân viên: 24tr/tháng (5 người)
-Chi phí thuê nhà in (đầy đủ thiết bị, mực, kỹ thuật viên): 13tr/tháng
-Quảng cáo online 3 tháng: 21tr
-Chi phí khuyến mãi tháng đầu: 7,4tr
-Trả lãi và gốc: gốc 10tr/tháng, lãi 3,5tr tháng đầu, sau đó tính theo dư nợ giảm dần
-> Trung bình mỗi tháng chi phí 70tr

Doanh thu

1 ly thành phẩm: 110, 150K
1 áo thành phẩm: 50, 70, 100K
1 nón thành phẩm: 60, 80K
1 túi thành phẩm: 70, 90, 120K

Mức lời

Ly: trung bình 30 – 40K/sản phẩm
Áo: 25 – 40K/sản phẩm
Nón: 20 – 30K/ sản phẩm
Túi: 25 – 40K/sản phẩm

Phần 2: Tôi đã “phá sản” như thế nào?


Và đây là những số liệu có thật sau 10 tháng kinh doanh:

Tháng đầu lời 700K
Tháng hai lỗ 1/3

Tháng ba lời 12 triệu
Tháng tư lỗ hơn 1/2
Tháng năm lỗ hơn 1/3
Tháng sáu lỗ hoàn toàn do thiết kế bị đối thủ mời về


Tháng 7 lỗ hoàn toàn khiến tôi phải vay chú ruột va bạn bè 210tr để mời 2 thiết kế mới
hết 17tr, đầu tư quảng cáo online hết gần 40tr. Phần còn lại mình xây dựng hệ thống
thiết kế tự động giúp khách hàng có thể thiết kế theo ý thích.
Tháng 8 lỗ 1/2
Tháng 9 lỗ 1/2
Tháng 10 chấm dứt kinh doanh


Tôi nhận ra, mình làm cứ như trâu, cứ húc về trước mà không nhìn lại Tháng đầu lời
700k không lỗ như dự tính nên rất mừng. Tháng 2 lỗ, tự trấn an. Tháng 3 lời đậm, vỗ
ngực tự khen. Tháng 4 lỗ, tự an ủi rồi tháng sau sẽ ổn, không hề ngồi nhìn lại nguyên
nhân. Dẫn tới cục nợ cuối cùng.

Nguyên nhân:

Như bạn đã thấy, trước khi bắt đầu kinh doanh, tôi đã tính toán rất cẩn thận. Thậm chí
còn thừa tự tin chiến thắng. Nhưng không hiểu sao, thế trận xoay vần. Khi bắt đầu bị lỗ,
tôi không biết nguyên nhân ở đâu, vì vẫn rất tin tưởng vào kế hoạch ban đầu của mình.
Nhưng giờ chuyện đã xong, nợ đã có, thất bại đã đến. Tôi không thể cứng đầu biện minh
cho mình nữa. Đây là các nguyên nhân:

Mẫu mã:

Nếu may mắn ra được mẫu ăn khách thì sản phẩm sẽ bán rất chạy, vì nó thể hiện cá

tính, tình cảm của người mua. Khi vạch kế hoach, tôi đã không đi sâu vào điều này vì
nghĩ rằng chỉ cần mẫu mã dễ thương hoặc style một tí là ổn. Hoặc không thì lấy mẫu
trên mạng. Nhưng tôi quên mất rằng, mình lấy được thì đối thủ cũng lấy được

Kênh quảng cáo:

Đáng lẽ phải quảng cáo đúng kênh. Sự thất bại giúp tôi nhận ra không phải cứ chọn
kênh nào truy cập cao chót vót là sẽ thành công


Khách hàng

Khách lẻ chỉ là một phần, muốn giàu nhanh là tìm khách sỉ. Chỉ cần ngoại giao tốt, sẽ có
đầu ra. Nên tôi tiếp tục đầu tư vào việc tìm khách sỉ cho đến khi khách sỉ từ chối vì sản
phẩm của mình không tốt bằng đối thủ thì tôi mới nhận ra.

Mối quan hệ?

Ở Việt Nam, có mối quan hệ rất tốt vì chịu ảnh hưởng từ thế hệ trước khiến tôi tin rằng,
có quan hệ tốt mới thành công. Nhưng ở thời đại mới, người ta chú trọng nhiều hơn đến
sản phẩm chứ không phải sự quen biết.

Kết

Tháng 10, khi chấm dứt kinh doanh, tôi đã muốn tự sát vì số nợ đã gần 1 tỷ 2. Nhưng
rốt cuộc thì vẫn nhát gan không dám chết và phải quay về nhờ gia đình giúp đỡ. Hình
phạt dành cho tôi là bị mắng té tát, không được ra khỏi nhà nửa năm. Còn số nợ thì ba
mẹ thanh toán hết

Lời khuyên cá nhân tôi dành cho các bạn là khi bắt đầu một kế hoạch nào đó của cuộc
đời, đó là:

Thứ nhất, đừng giấu gia đình. Vì nếu có chuyện gì, thì gia đình là nơi duy nhất để mình
dựa vào hoặc quay về.

Thứ hai, quen biết không phải là tất cả. Muốn kinh doanh cái gì thì sản phẩm phải tốt
trước tiên. Và cuối cùng, không bao giờ nhờ cò tín dụng, vì ngoài chuyện vi phạm pháp
luật, bạn sẽ phải chịu lãi cao khi vay

Chúc bạn thành công