Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thương mại hàng hoá giữa CHDCND lào và CHXHCN việt nam

Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
1


KHểA LUN TT NGHIP



Mt s gii phỏp nhm thỳc y
quan h thng mi hng hoỏ
gia CHDCND Lo v CHXHCN
Vit Nam
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
2
MC LC

M u 1
Chng I: Mt s c s lý lun v quan h thng mi hng hoỏ gia CHDCND Lo v
CHXHCN Vit Nam 3
I. Mt s c s lý thuyt v thng mi quc t 3
1. khỏi nim, c im v vai trũ v thng mi quc t. 3
2. Mt s c s lý thuyt v thng mi quc t 6
2.1 Lý thuyt li th tuyt i. 6

2.2 Lý thuyt li th so sỏnh. 7
2.3 Lý lun mu dch ng biờn 7
3. Cỏc phng thc kinh doanh trong thng mi quc t. 8
II. Mt s c im v quan h thng mi hng hoỏ gia CHDCND Lo v chxhcn Vit
Nam 14
1. Lch s phỏt trin quan h thng mi Lo - Vit Nam 14
2. Nhng thun li c bn. 16
3. Nhng khú khn c bn 20
4. Nhng li ớch ca vic phỏt trin quan h thng mi song phng gia Lo v Vit Nam
22
III. Nhng nhõn t tỏc ng n s phỏt trin quan h thng mi hng hoỏ gia CHDCND
Lo v CHXHCN Vit Nam. 24
1. Cỏc chớnh sỏch phỏt trin thng mi hng hoỏ gia CHDCND Lo v CHXHCN Vit
Nam 25
2. iu kin thun li ca ca khu biờn gii. 26
3. c im kinh t ca mi nc 28
Chng II: Thc trng v quan h thng mi hng hoỏ gia Lo v Vit
Nam hin nay 29
1. Thc trng chớnh sỏch phỏt trin quan h thng mi gia Lo v Vit Nam. 29
2. Thc trng v h thng t chc qun lý hot ng thng mi hng hoỏ gia Lo v Vit
Nam 36
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
3
II. Phõn tớch tng quỏt v kt qu ca hot ng thng mi hng hoỏ gói Lo v Vit Nam
39
1. V Kim ngch buụn bỏn gia Lo v Vit Nam 39

2. V c cu mt hng 45
3. V hỡnh thc thng mi 50
III. Thc trng v c s vt cht k thut ca hot ng thng mi ca cỏc
ca khu biờn gii gia Lo v Vit Nam 52
1.Gii thiu h thng ca khu biờn gii gia Lo v Vit Nam. 52
2. Thc trng v c s vt cht k thut thng mi ca cỏc ca khu biờn gii 55
2.1 Thc trng v c s vt cht k thut thng mi ca cỏc biờn gii ca Lo. 55
2.2 Thc trng v c s vt cht k thut thng mi ca cỏc biờn gii ca Vit Nam. 56
IV. ỏnh giỏ tng quỏt. 57
4.1 Nhng thnh cụng. 57
4.2 Nhng tn ti v nguyờn nhõn 58
Chng III: Mt s gii phỏp v phỏt trin quan h thng mi hng hoỏ gia Lo v
Vit Nam tronh thi gian ti. 63
I. D bỏo kim ngch v mt s nhõn t tỏc ng n quan h thng mi hng
hoỏ gia Lo v Vit Nam 63
1. D bỏo v mt s nhõn t tỏc ng n quan h thng mi gia Lo v Vit Nam. 63
1.1. Cỏc nhõn t quc t 63
1.2 Cỏc nhõn t t Vit Nam 65
1.3 Cỏc nhn t t Lo 66
2. D bỏo mt hng v kim ngch xut nhp khu ca Lo vi Vit Nam
trong thi gian ti 69
II. Mt s gii phỏp phỏt trin quan h thng mi hng hoỏ gia Lo v Vit Nam. 71
1. Hon thin h thng chớnh sỏch phỏt trin quan h thng mi hng hoỏ gia Lo v
Vit Nam. 71
2. Hon thin h thng t chc qun lý v iu hnh hot ng thng mi
hng hoỏ gia Lo v Vit Nam. 77
3. Tng cng c s h tng, vt cht k thut thng mi cho cỏc ca khu biờn gii. 83
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT

Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
4
Kt lun 89
Ti liu tham kho 91
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
5
Li m u
Trc xu th ton cu húa, khu vc húa; hũa bỡnh n nh, cựng nhau
phỏt trin v s liờn kt kinh t ton cu. Quan h thng mi hng hoỏ gia
cỏc quc gia ngy cng c coi trng v t v trớ trng tõm trong quan h
thng mi hng hoỏ núi chung gia cỏc nc v quan h thng mi hng
hoỏ gia Lo -Vit Nam núi riờng. Lo -Vit Nam l hai nc lỏng ging, cú
quan h on kt t lõu i, l liờn minh u tranh chng k thự chung trong
chin tranh cỏch mng ginh c lp dõn tc; hai nc u l thnh viờn ca
Hip hi cỏc quc gia ụng Nam (ASEAN). Vi iu kin mi nh hin
nay, tỡnh on kt hu ngh c bit gia hai nc cng c tng cng v
coi trng phỏt trin thnh quan h hp tỏc ton din. c bit chỳ trng u
tiờn cho lnh vc thng mi hng húa v coi õy l mt trong nhng nhõn t
quyt nh thng li ca s nghip xõy dng t nc.
Hp tỏc thng mi hng húa gia hai nc gn lin vi nhng c trng quan h
mi thi k. Quỏ trỡnh hp tỏc kinh t Lo -Vit cú nhiu thun li, song gp cng khụng ớt
khú khn, c bit trong bi cnh hi nhp mu dch t do hin nay. Chớnh nhng thun li
v khú khn trong hp tỏc thng mi ó t ra yờu cu cho hai nc cn nghiờn cu
phng phỏp v hỡnh thc hp tỏc phự hp, cú hiu qu trong thi gian ti.
Bi ý ngha rt quan trng ca quan h hp tỏc thng mi hng hoỏ Lo - Vit Nam

trong quan h i ngoi ca Lo cng nh ca Vit Nam v vi mong mun gúp phn tỡm
hiu s hp tỏc trao i thng mi hng hoỏ gia hai nc. c bit t khi hai nc ký
Hip nh Hu Ngh v Hp tỏc nm 1977. Do vy m em ó chn tiờu : Mt s gii
phỏp nhm thỳc y quan h thng mi hng hoỏ gia CHDCND Lo v CHXHCN
Vit Nam lm ti nghiờn cu cho khúa lun tt nghip ca mỡnh. Bn khúa lun ny
nhm mc ớch tỡm hiu thc cht trao i thng mi hng hoỏ gia hai nc, nhng khú
khn - thun li cng nh kt qu ó c v nhng hn ch tn ti; t ú a ra nhng d
oỏn trin vng v gii phỏp cú th thỳc y phỏt trin quan h hp tỏc thng mi hng
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
6
hoỏ, t hiu qu nhiu hn, lm c s vng chc cho quan h Hu Ngh hp tỏc ton din
gia hai ng hai Nh nc Lo-Vit Nam.

Kt cu khúa lun c chia lm 3 chng:

Chng I: Mt s c s lý lun v quan h thng mi hng hoỏ gia CHDCND Lo v
CHXHCN Vit Nam.
Chng II: Thc trng v quan h thng mi hng hoỏ gia Lo-Vit Nam
hin nay.
Chng III: Mt s gii phỏp v phỏt trin quan h thng mi hng hoỏ gia Lo -Vit
Nam trong thi gian ti.

CHNG I
MT S C S Lí LUN V QUAN H THNG MI
HNG HO GIA CHDCND LO V CHXHCN VIT NAM
I. MT S C S Lí THUYT V THNG MI QUC T
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
7
1. Khỏi nim c im v vai trũ v thng mi quc t
a. Khỏi nim
Hot ng thng mi quc t l hot ng mua bỏn trao i hng húa,
dch v ca cỏc t chc v cỏ nhõn cú tr s kinh doanh t cỏc quc gia
khỏc nhau.
Hot ng thng mi quc t, cú tớnh quc t ca nú v c th hin:
+ Bờn mua v bờn bỏn l nhng ngi cú tr s thng mi t cỏc
quc gia khỏc nhau.
+ ng tin thanh toỏn cú th l ng tin nc ngi mua, ngi bỏn, nhng
thng l cỏc ngoi t mnh.
+ Hng húa i tng ca giao dch c di chuyn ra khi biờn gii ca mi nc.
b. Vai trũ Quan h kinh t - thng mai quc t
Xut nhp khu ó c tha nhn l hot ng c bn nht ca hot
ng thng mi quc t, l phng tin thỳc y kinh t phỏt trin. vỡ th
xut nhp khu úng vai trũ quan trng trong nn kinh t ca cỏc nc tham
gia vo thng mi quc t nh sau:
Vai trũ ca xut khu

Xut khu to ngun vn ch yu cho nhp khu phc v cụng nghip
hoỏ hin i hoỏ t nc. cụng nghip hoỏ t nc trong mt thi gian
ngn ũi hi phi cú ngun vn ln nhp khu thit b mỏy múc, k thut,
cụng ngh tiờn tin. Ngun vn nhp khu mt phn thu t hot ng xut
khu hng hoỏ. Vỡ th Xut khu quyt nh quy mụ v tc tng ca nhp
khu.
Xut khu úng gúp vo vic chuyn dch c cu kinh t thỳc y sn
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
8
xut phỏt trin:
C cu sn xut v tiờu dựng trờn th gii ó v ang thay i vụ cựng
mnh m. ú l thnh qu ca cuc cỏch mng khoa hc - cụng ngh hin
i. S chuyn dch c cu kinh t trong quỏ trỡnh cụng nghip hoỏ phự hp
vi xu hng phỏt trin ca kinh t th gii.
Cú hai cỏch nhỡn nhn v tỏc ng ca xut khu i vi sn xut v
chuyn dch c cu kinh t:
Mt l: xut khu ch l vic tiờu th nhng sn phm tha do sn xut
vt quỏ nhu cu ni a. Trong nn kinh t cũn lc hu v chm phỏt trin,
sn xut v c bn cha tiờu dựng, nu ch ch ng ch s tha ra ca sn
xut thỡ xut khu vn s nh bộ v tng trng chm.
Hai l: coi th trng v c bit l th trng th gii l hng quan
trng t chc sn xut. iu ú tỏc ng tớch cc n chuyn dch c cu
kinh t thỳc y sn xut phỏt trin s tỏc ng ny th hin ch:
Xut khu to iu kin cho cỏc ngnh khỏc cú c hi phỏt trin thun
li, khi sn phm ca ngnh ny c xut khu thỡ cng ng ngha vi
vic ngnh sn xut nguyờn liu ca ngnh ú s cú iu kin phỏt trin

mnh.
Xut khu to ra kh nng m rng th trng tiờu th gúp phn cho
sn xut phỏt trin v n nh. Nh cú hot xut khu m th trng tiờu th
ca cỏc sn phm khụng cũn bú hp trong phm vi nh bộ ca th trng
trong nc. Cỏc sn phm hng hoỏ ca mt nc ó cú iu kin xut hin
nhiu th trng khỏc nhau trờn th gii.
Xut khu to iu kin m rng kh nng cung cp u vo cho sn
xut, nõng cao kh nng sn xut trong nc.
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
9
Xut khu to ra nhng tin kinh t - k thut nhm ci to v nõng
cao nng lc sn xut trong nc.Thụng qua xut khu hng hoỏ cỏc quc gia
trờn th gii s tham gia vo cuc cnh tranh trờn th trng th gii v giỏ c,
cht lng, marketing - hn hp.
Xut khu cũn ũi hi cỏc doanh nghip luụn i mi v hon thin
cụng tỏc qun lý sn xut kinh doanh.
Xut khu cú tỏc ng tớch cc n gii quyt cụng n vic lm v ci
thin i sng nhõn dõn. Tỏc ng ca xut khu n i sng gm cú nhiu
mt. Trc ht sn xut hng xut khu l ni thu hỳt hng triu lao ng vo
lm vic v cú thu nhp khỏ. Xut khu cũn to ra ngun vn nhp khu
vt phm tiờu dựng thit yu phc v i sng v ỏp ng ngy cng a dng
phong phỳ thờm nhu cu ca nhõn dõn.
Xut khu l c s m rng v thỳc y cỏc quan h thng mi
quc t ca cỏc quc gia. Xut khu v cỏc quan h thng mi quc t cú tỏc
ng qua li ph thuc ln nhau. Xut khu l mt hot ng thng mi
quc t, cú th hot ng xut khu cú sm hn cỏc hot ng thng mi

quc t khỏc ti iu kin thỳc y cỏc quan h ny phỏt trin. Chng hn
xut khu v cụng nghip sn xut hng xut khu thỳc y quan h tớn dng,
u t, dch v, m rng vn ti quc t mt khỏc; chớnh cỏc quan h
thng mi quc t to tin cho m rng xut.
Vai trũ ca nhp khu
Nhp khu gúp phn trong vic thc hin cụng nghip húa v hin i
hoỏ t nc, c bit l i vi cỏc nc ang phỏt trin thỡ nhp khu giỳp
cho vic tip thu cụng ngh tiờn tin, mỏy múc thit b hin i, cỏc nguyờn
nhiờn vt liu cú cht lng cao m trong nc cha ỏp ng c trong quỏ
trỡnh sn xut hng húa cú cht lng cao v ỏp ng cho chớnh sỏch m ca
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
10
v hp tỏc kinh t vi nc ngoi.
Nhp khu nhng loi hng hoỏ m trong nc khụng th sn xut c hoc
khụng ỏp ng vớ d: thộp, xi mng ngoi ra nhp khu giỳp cho vic cú ngng mt
hng m trong nc sn xut khụng cú hiu qu bng hng nhõp khu vớ du: mỏy bay, v
khớ
Nhp khu cú vai trũ thỳc y xut khu nhng hng hoỏ cú cht lng cao v cú
giỏ tr thp bng cỏch nhp khu mỏy múc hin i v nguyờn vt liu u vo tt.
Nhp khu giỳp cho vic tng ngõn sỏch nh nc thụng qua thu nhp khu.
2. Mt s c s lý thuyt v thng mi quc t
2.1. Lý thuyt li th tuyt i
Theo Adam Smith cho rng mi quc gia chuyờn mụn hoỏ vo nhng ngnh sn
xut m h cú li th tuyt i, cú ngha l s dng nhng li th ú cho phộp h són xut
nhng sn phm cú chi phớ thp hn cỏc nc khỏc. Chng hn, ti nguyờn thiờn nhiờn d
khai thỏc, lao ng di do, giỏ nhõn cụng r, khớ hu n ho, t ai mu m cho sn

lng nụng nghip cao v chi phớ thp. Vớ d: vỡ cỏc khớ hu iu kin thun li, Brazin cú
thun li trong vic trng c phờ nhng khụng cú thun li trong vic trng lỳa m, ngc
li Canada cú thun li trong vic trng lỳa m nhng khụng cú thun li trong trng c
phờ, Brazin cú li th tuyt i so vi Canada v trng c phờ nhng khụng cú li th v
trng lỳa m. Cũn i vi Canada cú li th tuyt i so vi Brazin v trng lỳa m nhng
khụng cú li th v trng c phờ. Do vy c hai quc gia cú th thu li c nu mi quc
gia chuyờn mụn hoỏ sn xut hng hoỏ cú li th tuyt i ca h trao i vi quc gia
kia ly hng hoỏ khụng cú li th. Do ú k c c phờ v lỳa m u c trng nhiu hn.
2.2. Lý thuyt li th so sỏnh
Hc thuyt li th so sỏnh ó ch ra thng mi gia cỏc quc gia cú
th em li li nhun cho tt c cỏc bờn tham ra ch khụng phi ch vi quc
gia sn xut hng hoỏ mc giỏ r. Cú mt s ý kin cho rng, nu cú s
khỏc nhau so sỏnh trong hiu qu sn xut hng hoỏ gia cỏc quc gia thỡ
ngay c nc nghốo cng cú th thu c li th so sỏnh. Hc thuyt li th
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
11
so sỏnh khng nh nu mt quc gia chuyờn mụn hoỏ sn xut cỏc loi hng
húa gia quc gia ny vi quc gia khỏc s em li li ớch cho c hai bờn.
Nm 1817 David Ricardo nh kinh t hc ngi Anh ( gc do thỏi ) ó nghiờn
cu v da vo hc thuyt li th tuyt i ca Adam Smith phỏt trin hc
thuyt li th so sỏnh. Ricardo lp lun rng mi nc luụn cú th v rt cú
th khi tham gia vo quỏ trỡnh phõn cụng lao ng v thng mi quc t. Bi
vỡ phỏt trin ngoi thng cho phộp kh nng tiờu dựng ca mt nc: ch nờn
chuyờn mụn hoỏ sn xut s sn phm nht nh v xut khu hng húa ca
mỡnh i ly hng hoỏ nhp khu t nc khỏc v nhng nc no cú li
th tuyt i hn hn cỏc nc khỏc, hoc b kộm li th tuyt i so vi cỏc

nc khỏc trong vic sn xut mi sn phm thỡ vn cú th cú li khi tham gia
vo phõn cụng lao ng v thng mi quc t.
2.3. Lý lun mu dch ng biờn.
Cỏc ng biờn gia cỏc quc gia nú khụng ch cú ý ngha phõn danh a gii hnh
chớnh, an ninh trt t, quc phũng m trong xu th hi nhp ton cu hoỏ nú cũn cú ý
ngha ln v kinh t xó hi v thng mi quyt nh n xu th phỏt trin v a v ca
quc gia ú.
Khi hai quc gia cú chung ng biờn gii trờn b vi nhau s to iu kin hai
bờn phỏt trin hot ng buụn bỏn trong hot ng kinh doanh hin i tn ti mt lý
thuyt v mu dch ng biờn gia cỏc quc gia trong khu vc v quc t. ng biờn
gia cỏc quc gia l s giao thụng kinh t gia cỏc quc gia ú v tt yu tn ti mt khu
vc mu dch ng biờn. trong khu vc ng biờn tn ti v phỏt trin ch yu l mụ
hỡnh thng mi bỏn l.
H thng hot ng thng mi hng hoỏ da trờn c s lý thuyt v mu dch
ng biờn phi c hoch nh v trin khai thớch hp cho phộp khai thỏc mt tớch cc
ca nú, to tin cho hot ng thng mi song phng v a phng hoỏ gia cỏc
quc gia. Mt khỏc cng ũi hi mt s t chc cht ch qun lý hu hiu theo quy lut
kinh t khỏch quan ca khu vc th trng ny lm gim n mc thp nht nhng nh
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
12
hng tiờu cc cho nn thng mi ca cỏc quc gia, thỳc y s phỏt trin ca quan h
thng mi hng hoỏ núi riờng, kinh t - xó hi núi chung.
3. Cỏc phng thc kinh doanh trong thng mi quc t.
Trong hot ng thng mi quc t cú nhiu phng thc kinh doanh, nhng hot
ng thng mi hng húa thng ỏp dng cỏc phng thc kinh doanh nh sau:
- Phng thc xut nhp khu trc tip.

Phng thc xut nhp khu trc tip l phng thc kinh doanh m ngi nhp
khu v xut khu trc tip quan h vi nhau tin hnh thng lng v trao i hng
húa.
Do ngi bỏn v ngi mua trc tip quan h vi nhau, cho nờn d dng i n
thng nht, ớt xy ra hiu lm hoc nhng sai sút ỏng tic v lm cho thng v tin hnh
nhanh chúng hn, ớt xy ra ri ro hn. Mt khỏc, thc hin xut nhp khu trc tip, to
iu kin cho ngi bỏn v ngi mua trc tip tip xỳc vi th trng, nm bt c
nhng s thay i ca mụi trng cú th a ra nhng quyt nh chớnh xỏc v kp thi,
i ng vi nhng bin ng ca th trng, to cho h nhng kh nng nm bt v phn
ng linh hot vi th trng phỏt trin hot ng xut nhp khu ca mỡnh.
Thc hin nhp khu trc tip cho phộp cỏc nh kinh doanh thit lp, m rng c
mi quan h vi bn hng mt cỏch thun li nhanh chúng, xỏc lp mt mi quan h mua
bỏn tin cy (good will) to kh nng m rng v i mi mt hng.
Trong thng mi quc t, phng thc ny thng c ỏp dng khi trao i vi
khi lng hng húa ln mi cú th bự p c chi phớ giao dch. Nhng li cú th ỏp
dng rt hiu qu nõng cao hiu qu kinh doanh, m rng th trng v mt hng khi
thc hin hot ng mua bỏn qua khu vc biờn gii vi mi quy mụ t ln n nh, do u
im ca buụn bỏn qua khu vc biờn gii l cú iu kin thng mi thun li gim c
chi phớ giao dch.
- Phng thc buụn bỏn qua trung gian.
Phng thc mua bỏn qua trung gian l phng thc kinh doanh m ngi mua v
ngi bỏn khụng trc tip quan h vi nhau m mi quỏ trỡnh thng lng trao i hng
húa u thụng qua ngi th ba gi l trung gian thng mi.
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
13
Hot ng thng mi hng húa qua biờn gii ng b thng s dng hai dng

trung gian thng mi ú l i lý v mụi gii.
S dng loi hỡnh i lý rt thớch hp khi mua bỏn cỏc loi hng nụng sn thc phm,
hng cụng nghip tiờu dựng v mt s loi hng húa khỏc.
S dng mụi gii khi mua bỏn cỏc thit b mỏy múc v mt s hng húa c bit
khỏc.
S dng phng thc mua bỏn qua trung gian hot ng thng mi hng húa qua
biờn gii ng b cú nhng u im sau:
To iu kin doanh nghip, m rng th trng, m rng mt hng, c bit cú
hiu qu khi xõm nhp vo nhng th trng mi v mt hng mi.
S dng c nhng kinh nghim v cỏc c s vt cht ca cỏc trung gian, to iu
kin cho doanh nghip chim lnh th trng nhanh, hn ch c nhng ri ro v chi phớ
ban u.
Ti u húa c quỏ trỡnh vn chuyn.
Nhng s dng phng thc ny cú nhng hn ch:
Ngi kinh doanh mt s liờn h trc tip vi th trng, thiu thụng tin, thụng tin
khụng chớnh xỏc, kp thi, nh hng n cỏc quyt nh kinh doanh ca doanh nghip.
Nhiu khi khụng kim soỏt c cỏc hot ng ca trung gian v li nhun b chia
s.
Phng thc mua bỏn qua trung gian c ỏp dng ph bin trong hot ng thng
mi quc t núi chung v hot ng thng mi hng húa núi riờng. Khi ỏp dng cỏc
phng thc ny cn cú cỏc bin phỏp kim soỏt cỏc trung gian thng mi, v khi la
chn cỏc trung gian thng mi cn cn c vo cỏc tiờu thc:
+ Kh nng kinh doanh.
+ Kh nng ti chớnh.
+ Kinh nghim v uy tớn ca trung gian trờn th trng.
- Phng thc kinh doanh tỏi xut.
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và

CHXHCN Việt Nam
14
Kinh doanh tỏi xut khu l xut khu trc tip ra nc ngoi nhng hng húa ó
nhp vo trc õy khụng qua giai on, gia cụng ch bin nc tỏi xut.
trờn th gii ang tn ti hai quan im v hot ng tỏi xut:
Quan im 1: Hng húa nhp khu v sau ú trc tip xut thng ra nc
ngoi khụng qua quỏ trỡnh lu thụng trong nc.
Quan im 2: Hng húa nhp khu v cú th qua quỏ trỡnh lu thụng
trong nc sau ú mi xut khu ra nc ngoi.
Hin nay cú hai hỡnh thc tỏi xut l tm nhp tỏi xut v chuyn khu.
Hỡnh thc tm nhp tỏi xut: Hng húa nhp khu c lm th tc hi quan
nhp cnh v khi xut khu li lm th tc hi quan xut khu hng húa.
Hỡnh thc tm nhp tỏi xut thng hiu qu khụng cao bng hỡnh thc chuyn
khu, nhng nghip v tin hnh li n gin d thc hin, nú cho phộp nhp v nhng lụ
hng ln v tỏi xut nhng lụ hng nh v ngc li phự hp vi iu kin kinh doanh ca
hai nc Lo - Vit Nam.
Hỡnh thc chuyn khu: Hng húa c chuyn thng t nc xut
khu sang nc nhp khu, khụng lm th tc hi quan nc tỏi xut. Hỡnh
thc ny thng hiu qu kinh doanh cao hn, nhng nghip v tin hnh
phc tp hn, ũi hi ngi kinh doanh phi tớnh toỏn v phi hp cỏc nghip
v cho tt.
- Phng thc kinh doanh i lu.
Phng thc kinh doanh i lu l phng thc kinh doanh m xut khu kt hp
cht ch vi nhp khu, ngi bỏn ng thi l ngi mua, lng hng húa trao i l
tng ng nhau.
Phng thc cho phộp khc phc c hin tng lch cỏn cõn thanh toỏn, v nu
cú phng phỏp tt s cú tỏc dng thỳc y xut khu. Cỏc hỡnh thc mua bỏn i lu
thng s dng l:
+ Hng i hng.
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT

Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
15
+ Mua i lu.
+ Hỡnh thc bự tr.
+ Hỡnh thc mua li sn phm.
+ Giao dch bi hon.
- Phng thc gia cụng quc t.
Phng thc gia cụng quc t l phng thc kinh doanh m mt bờn
gi l bờn nhn gia cụng nguyờn liu, bỏn thnh phm, thit b mỏy múc ca
mt bờn, gi l bờn t gia cụng, tin hnh gia cụng thnh sn phm tr li
cho bờn t gia cụng.
Bao gm hai hỡnh thc gia cụng quc t c bn:
Hỡnh thc nhn nguyờn liu tr li sn phm: Ngi t gia cụng giao nguyờn liu
cho bờn nhn gia cụng nhng quyn s hu nguyờn vt liu vn thuc bờn t gia cụng.
Hỡnh thc nhn nguyờn liu bỏn li sn phm: Ngi t gia cụng bỏn nguyờn liu
cho bờn nhn gia cụng v mua li sn phm do bờn nhn gia cụng sn xut ra.
Hot ng gia cụng quc t cú th l lm gia cụng cho ngi nc ngoi hoc t
ngi nc ngoi gia cụng.
- u thu quc t.
u thu quc t l mt phng thc kinh doanh, trong ú ngi mua (ngi gi
thu) cụng b trc cỏc iu kin mua hng ngi bỏn bỏo giỏ c v cỏc iu kin
thng mi khỏc, ngi mua chn ngi bỏn c tt hn.
u thu cung cp nhng hng húa v dch v vi s lng ln nh mỏy múc,
thit b cụng ngh, nguyờn vt liu. Hng tiờu dựng v trong lnh vc xõy dng.
Tu theo cỏch la chn tiờu thc phõn loi m hot ng u thu cú nhng
hỡnh thc nh: u thu m rng, u thu hn ch, u thu mt tỳi h s, u thu hai
tỳi h s, u thu mt giai on v u thu hai giai on.

Nhng doanh nghip tham gia u thu phi l nhng doanh nghip cú uy tớn, v cú
kh nng cnh tranh cao.
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
16
- Mua bỏn ti hi ch v trin lóm.
Hi ch l th trng hot ng nh k, c t chc vo mt thi gian v a
im c nh trong mt thi gian nht nh, ti ú ngi bỏn em trỡnh by hng húa v
tip xỳc vi ngi mua ký kt hp ng mua bỏn.
Trin lóm l vic trng by gii thiu thnh tu ca mt nn kinh t hoc mt
ngnh kinh t, vn húa, khoa hc k thut. Ngy nay cỏc nc trờn th gii li dng
trin lóm trng by hng húa qung cỏo v xỳc tin bỏn hng.
Cú nhiu hỡnh thc hi ch, trin lóm nh: Hi ch v trin lóm tng hp, hi ch v
trin lóm chuyờn ngnh. V hi ch trin lóm l ni gii thiu, qung cỏo v tin hnh giao
dch ký kt cỏc hp ng mua bỏn hng húa.



II. MT S C IM V QUAN H THNG MI HNG HO GIA
CHDCND LO V CHXHCN VIT NAM
1. Lch s phỏt trin quan h thng mi Lo - Vit Nam
Lo -Vit Nam l hai nc lỏng ging vn cú mi quan h gn bú vi nhau t lõu
i, cựng nm trờn bỏn o ụng Dng, cú chung hn 2000 km bin gii, dóy nỳi
Phuxamxõu ụng Bc Lo ni lin vi di Trng sn ca Vit Nam, ngi Vit, ngi
Lo cựng tm chung dũng nc Mờkụng. Hai dõn tc ó cú hng ngn nm lch s giỳp
ln nhau.
V quan h thng mi gia Lo v Vit Nam ó cú quan h buụn bỏn

t xa xa, v dự gp nhiu khú khn do iu kin t nhiờn mang li, nhng
quan h giao lu buụn bỏn khụng ngng phỏt trin, vt qua mi khú khn
phỏt trin ton din trong mi hon cnh, mi giai on v mi lnh vc. Ban
u ch yu l thụng qua vic giao thng, trao i hng húa ca c dõn vựng
biờn gii hai nc. Mói n nm 1961, mi quan h y mi c xỏc lp
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
17
chớnh thc thụng qua con ng Nh nc khi chớnh ph Vng quc Lo v
chớnh ph Vit Nam Dõn ch Cng hũa ký Hip nh thng mi ngy
13/07/1961; to c s phỏp lý u tiờn cho quan h thng mi núi riờng v
cho s phỏt trin ca quan h kinh t trờn tt c cỏc lnh vc gia hai nc núi
chung. Mt trong nhng ni dung ca Hip nh thng mi l chớnh thc
cụng nhn quan h trao i hng hoỏ gia hai nc di 3 hỡnh thc: Mu
dch Trung ng, mu dch a phng v mu dch ti ca khu (tiu ngch).
Nh vy, n thi im ny quan h trao i kinh t gia hai nc chớnh thc
bt u. Tuy nhiờn, thi k 1961-1975, do iu kin khỏch quan khú khn ú
l t nc ang thi chin, cuc chin u chng quc M ang din ra
ỏc lit cho nờn quan h kinh t gia hai nc khụng phỏt trin, hot ng
buụn bỏn hu nh b giỏn on hoc nu cú thỡ ch l hot ng buụn bỏn l
t, khụng chớnh thc gia c dõn vựng biờn gii, v phn ln vi hỡnh thc
hng i hng mang tớnh cht giỳp ln nhau; c bit l gia nhõn dõn cỏc
tnh biờn gii Vit Nam vi b con vựng gii phúng Lo.
Sau khi nc CHDCND Lo c thnh lp (thỏng12/ 1975), v c bit t khi hai
Nh nc Lo v Vit Nam ký Hip c Hu ngh v Hp tỏc ti th ụ Viờng Chn ngy
18/07/1977, quan h Lo-Vit Nam ó phỏt trin thờm mt bc v chuyn i t quan h
ch yu v chớnh tr, quõn s sang quan h ton din c v Chớnh tr, ngoi giao, an ninh

quc phũng, kinh t, vn húa, khoa hc, k thut vv. Hip c ny ó ỏnh du s phỏt
trin vt bc; to c s ký kt hng lot cỏc Hip nh, Ngh nh v Tho thun hp
tỏc sau ny trờn tt c cỏc lnh vc to hnh lang phỏp lý cho vic trao i buụn bỏn
gia hai nc. T ú, hai Bờn ó thnh lp U ban hp tỏc Liờn chớnh ph v Phõn ban
hp tỏc mi nc, hp mt nm hai ln kim im, ỏnh giỏ tỡnh hỡnh hp tỏc kinh t,
thng mi, vn húa, khoa hc k thut gia hai nc; ng thi thng nht a ra cỏc k
hoch hp tỏc trong 10 hoc 5 nm v k hoch tng nm c th húa cỏc mc tiờu v
bin phỏp thc hin. Nh vy, quan h thng mi gia Lo v Vit Nam ó bc thờm
mt giai on mi.
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
18
Tuy quan h thng mi gia hai nc ó c chớnh thc húa v din ra trờn tt c
cỏc lnh vc v cỏc cỏc cp: t Trung ng n a phng nhng vn mang nng hỡnh
thc c: hng i hng v do chớnh ph hai Bờn kim soỏt v can thip quỏ sõu, vớ d trong
thng mi vic qui nh cht ch tng giỏ tr buụn bỏn trao i cng nh danh mc mt
hng v ch nh t chc doanh nghip chu trỏch nhim thc hin lm cho vic trao i
thng mi khụng c m rng. Hn na, cng cú nhiu lý do khỏch quan khỏc nh
ng giao thụng ni kt gia hai nc khụng thụng sut, nờn nhỡn chung quan h thng
mi gia hai nc giai on ny ch phỏt trin theo ngha Nh nc v mang tớnh cht giỳp
ln nhau.
n gia thp k 80 u thp k 90, tỡnh hỡnh quc t v khu vc cú
nhng bin i ln, xu th ton cu húa, khu vc hoỏ ó tỏc ng khụng nh
n mi quc gia k c Lo v Vit Nam. Nm 1986 c Lo v Vit Nam u
tin hnh i mi. Thờm vo ú nm1991, Liờn Xụ v h thng cỏc nc xó
hi ch ngha ụng u sp , tỏc ng to ln n nn kinh t ca cỏc
nc xó hi ch ngha trong ú cú c Lo v Vit Nam, nc vn da vo s

vin tr, giỳp bao cp t anh c Liờn Xụ. n lỳc ny, quan h thng mi
gia hai nc thc s thay i: chuyn dch c cu t vic vin tr cho vay
do Nh nc chi phi sang gim dn vin tr v cho vay, y nhanh hp tỏc
sn xut v kinh doanh bỡnh ng cựng cú li phự hp vi xu hng v thụng
l quc t. ng thi quan h hp tỏc kinh t Lo -Vit Nam cng chuyn t
hp tỏc tng v vic theo yờu cu sang hp tỏc theo k hoch hng nm. Tuy
vy, hai nc vn ginh cho nhau nhiu u ói, u tiờn to iu kiờn phỏt
trin kinh t xó hi mi nc. Hip nh Thng mi thi k 1991-1995
gia hai chớnh ph ra i, theo ú hai Bờn chm dt hỡnh thc ký ngh nh
th trao i hng húa hng nm, xoỏ b tỡnh trng bao cp ca Nh nc, cho
phộp m rng i tng trao i, khụng hn ch cỏc t chc, cỏ nhõn tham
gia trao i, m rng danh mc mt hng trao i. Do ú, gúp phn lm
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
19
phong phỳ a dng cỏc mt hng trao i v lm tng kim ngch buụn bỏn
gia hai nc. Quan h buụn bỏn theo ỳng ngha thc s bt u.
2. Nhng thun li c bn.
Quan h chớnh tr - xó hi c bit gia Lo - Vit Nam trong sut chiu di lch s.
õy l yu t, l tin c bit quan trng to c s cho s phỏt trin hp tỏc, liờn kt v
giao lu thng mi gia hai nc. ng NDCM Lo v Chớnh ph CHDCND Lo cng
nh ng v Chớnh ph Vit Nam luụn khng nh s cn thit bo v v phỏt trin mi
quan h c bit gia nhõn dõn hai nc, s hp tỏc lõu di v giỳp ln nhau v nhiu
mt, trờn nguyờn tc bỡnh ng, tụn trng c lp ch quyn v li ớch chớnh ỏng ca
nhau. Nu nh trc thp niờn 80, quan h hp tỏc Lo - Vit Nam ch yu l s giỳp
khụng hon li ca Vit Nam nhm khụi phc nn kinh t, m bo giao thụng vn ti, quỏ
cnh, xõy dng cỏc tuyn ng quan trng cho Lo thỡ t sau Hip nh thng mi 1981

(cho giai on 1981-1985), quan h hp tỏc Lo - Vit Nam ó t c bc phỏt trin
mi, c v chiu rng ln chiu sõu, theo phng hng xõy dng quan h hp tỏc trờn c
s li ớch song phng.
Lo - Vit Nam ó tr thnh thnh viờn ca ASEAN. Vỡ vy, quan h gia hai nc
khụng ch dng quan h h tr truyn thng m cũn chu nh hng ca cỏc yu t khu
vc, c xỏc nh theo tp quỏn quc t trờn c s li ớch song phng. L trỡnh thc
hin AFTA vi thi hn i vi Lo c kộo di ti 2008 v vi Vit Nam ti 2006 to
iu kin cho hai nc duy trỡ kh nng cnh tranh vi cỏc nc trong khu vc. Quan h
hp tỏc gia hai nc trờn c s phi hp v phỏt huy th mnh ca mi bờn to nờn mt
th trng rng ln hn, cú sc cnh tranh hn trong hp tỏc khu vc. ng thi kh nng
hp tỏc phỏt trin, thu hỳt u t ca Lo t cỏc nc trong khu vc tng lờn s lm cho c
hi hp tỏc ca Lo vi Vit Nam cng tng lờn v cú hiu qu cao hn.
iu kin v trỡnh phỏt trin ca hai nc, tuy cú nhng li th khỏc nhau
nhng v c bn khụng cú s chờnh lch ln, nhiu mt tng ng nờn to thun li
to lp v thc hin cỏc nguyờn tc tng h, ngang bng dõn tc trong quan h thng
mi quc t gia hai nc. Mc dự, quy mụ GDP ca Vit Nam gp khang 10 ln ca Lo
nhng GDP bỡnh quõn u ngi ca hai nc mc chờnh lch nhau khụng ln (nm
1996, GDP bỡnh quõn u ngi ca Lo l 397,8 USD, Vit Nam l 337,3 USD; nm
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
20
2000, cỏc ch tiờu tng ng t: 327,5USD v 405,6 USD). Cng nh Lo, nn kinh t
Vit Nam ang trong quỏ trỡnh chuyn i sang kinh t th trng. Nn kinh t ca hai
nc v c bn vn ang ch yu phỏt trin theo chiu rng, sc cnh tranh ca sn phm
hng húa ca cỏc doanh nghip v nn kinh t c hai nc u xp vo loi thp. õy l
yu t quan trng thỳc y hai nc tng cng trao i thng mi vi nhau gim
thiu thit thũi trong buụn bỏn quc t vi cỏc nc cú trỡnh phỏt trin v sc cnh tranh

ca nn kinh t cao hn trong khu vc.
H thng giao thụng hnh lang ụng - Tõy trong tiu vựng Mờ Kụng ang c
thit lp v chỳ trng u t phỏt trin ca cỏc quc gia trong tiu vựng ó to iu kin
thun li v m ra trin vng ln phỏt trin giao lu hng húa, phỏt trin thng mi gia
Lo vi Vit Nam cng nh ca hai nc vi Cmpuchia, Thỏi Lan v cỏc nc trong khu
vc. Vit Nam cú v trớ thun li Lo giao lu quc t bng ng biờn trong cỏc cng
nc sõu min Trung, gúp phn hn ch nhng tr ngi trong buụn bỏn quc t do s
bit lp vi ng bin ca Lo. Ngc li, qua Lo Vit Nam cú th tng cng tip cn
vi cỏc nc trong khu vc qua cỏc ng biờn gii trờn b. T nm 1990 n nay, vic
thc hin cỏc d ỏn xõy dng cu ng trong tiu vựng sụng Mờ Kụng ó lm cho hnh
lang ụng - Tõy phỏt trin, to iu kin rt thun li cho vic vn chuyn v giao lu
hng húa gia cỏc nc trong tiu vựng. Nhng d ỏn phỏt trin kt cu h tng ca cỏc
nc trong khu vc trong khuụn kh phỏt trin hp tỏc tiu khu vc sụng Mờ Kụng s ci
thin ỏng k tỡnh trng h tng hin vn ang cũn rt nghốo nn, lc hu ca cỏc a
phng dc tuyn hnh lang ụng - Tõy, to lp c s vt cht phỏt trin hot ng trao
i, mua bỏn hng húa ca cỏc nc trong tiu khu vc.
Cựng vi Hip nh khung ASEAN v to iu kin thun li cho vn chuyn
hng húa quỏ cnh c thc hin t nm 2000, hin nay cỏc nc trong tiu khu vc:
Lo, Vit Nam, Cmpuchia, Thỏi Lan, Myanma v Trung Quc ang chun b ký kt
Hip nh khung v to iu kin thun li cho vn chuyn hng húa v hnh khỏch dc
biờn gii khu vc sụng Mờ Kụng, to iu kin thun li cho vic vn chuyn hng
húa v hnh khỏch khu vc bin gii bng ng b v ng st, n gin v hi hũa
húa nhng quy nh v th tc liờn quan n vic di chuyn khu vc dc biờn gii.
Nh vy, hnh lang ụng - Tõy c xõy dng v phỏt trin s to iu kin thun
li v m ra c hi ln v phỏt trin thng mi hng húa gia Lo - Vit Nam.
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam

21
Trin vng duy trỡ mc tng trng kinh t cao (vi tc tng trng GDP 5 - 8%
nm) ca hai nc m ra trin vng ln v phỏt trin giao lu hng húa, th mnh kinh t
v ti nguyờn ca mi nc, Lo v Vit Nam cú nhiu trin vng hp tỏc phỏt trin. Lo
cú nhiu ti nguyờn khoỏng sn; tim nng thy in di do; qu t, rng rt ln cha
c khai thỏc. Lo cng cú tim nng ln v trng cõy cụng nghip ngn ngy v di
ngy, v chn nuụi gia xỳc ln v cú nhiu lõm sn quý him. Khú khn ca Lo l kt cu
h tng, ng giao thụng cha phỏt trin, khụng cú bin, h thng ng st cha phỏt
trin, thiu lao ng v cỏn b khoa hc k thut. Trong khi ú, Vit Nam cú trờn 3000 km
b bin vi nhiu cng nc sõu, iu kin phỏt trin thnh cng bin quc t; cú
tim nng nụng sn, thy hi sn phong phỳ v a dng, cú nhiu kh nng b sung, trao
i vi cỏc bn; cụng nghip sn xut hng tiờu dựng v cụng nghip ch bin ó t n
trỡnh phỏt trin nht nh, cú kh nng hp tỏc phỏt trin vi Lo. c bit l Vit Nam
cú lc lng lao ng di do, i ng cỏn b khoa hc k thut ụng o, cú th h tr
Lo phỏt trin ngun nhõn lc.
Tuy kim ngch xut khu Vit Nam sang Lo hin ch chim t l nh trong tng
kim ngch xut khu ca Vit Nam nhng Lo l i tỏc thng mi c bit ca Vit
Nam. i vi Lo, Vit Nam li l i tỏc chin lc, l mt trong 4 bn hng ln nht ca
Lo (nm 2000, kim ngch xut nhp khu ca Lo vi Vit Nam t 177 triu USD,
chim 25,8% tng kim nhch xut nhp khu ca Lo). Th trng Lo cú nhu cu nhp
khu ch yu l nguyờn vt liu phc v sn xut nh: phõn bún, thc n gia sỳc, thuc
bo v sỳc vt, nguyờn liu cho may mc, gia dng, kim khớ l nhng mt hng m Vit
Nam cú tim nng xut khu, ngc li Lo cng cú nhu cu xut khu mt s sn phm
m Vit Nam cú nhu cu nhp khu nh: sn phm g, song, mõy, cỏnh kin, sa nhõn,
thch cao, khoỏng sn v mt s hng tiờu dựng do cỏc xớ nghip 100% FDI hoc liờn
doanh ti Lo sn xut nh xe mỏy, qut in, t lnh, iu hũa nhit . c im v nhu
cu th trng, nhu cu xut v nhp khu cỏc chng loi hng húa ca hai nc Lo - Vit
Nam nờu trờn l nhng tim nng v trin vng ln trong phỏt trin trao i thng mi
hng húa gia hai nc.
Quan h hp tỏc ton din gia hai nc luụn l vn c Chớnh ph hai nc

quan tõm phỏt trin vi cỏc chớnh sỏch u ói song phng ó v s c xem xột trong
nhng nm ti. õy l yu t quan trng to nờn nn tng cho giao lu buụn bỏn, trao i
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
22
hng húa.
3. Nhng khú khn c bn.
iu kin kt cu h tng phc v phỏt trin th trng v thng mi gia hai
nc v ti cỏc a phng dc tuyn biờn gii Lo - Vit Nam cũn trong tỡnh trng rt
lc hu, chp vỏ, manh mỳn v rt khú phỏt trin trong nhng nm ti do a hỡnh phc
tp, h tng giao thụng, thụng tin liờn lc cho vn chuyn v giao lu hng húa cũn rt
thiu thn, nht l thiu cỏc tuyn giao thụng xng cỏ ni t trc ng chớnh qua biờn
gii n cỏc ca khu v vi cỏc vựng khỏc xung quanh. Cỏc cụng trỡnh thng mi nh:
ca hng, siờu th, trm tri, kho hng ti cỏc vựng ca khu, k c cỏc ca khu quc t,
hin cũn rt lc hu, thiu thn, nhiu ca khu cha c hỡnh thnh v cng rt khú khn
cho vic xõy dng trong thi gian ti do a hỡnh phc tp ho lỏnh, giỏ thnh xõy dng rt
cao.
Th trng dc gia Lo - Vit Nam, ch yu khu vc biờn gii ti cỏc ca khu
cng nh cỏc vựng lõn cn, phn ln cũn s khai, dõn c rt tha tht, phn ln l ng
bo dõn tc ớt ngi, dõn trớ thp, vn húa a sc tc, kinh t t nhiờn, t tỳc t cp cũn
ph bin tp quỏn v thúi quen trao i hng húa cũn cha rừ nột, trao i hin vt cũn ph
bin. Vic di chuyn dõn c cỏc vựng lõn cn n nh c ti cỏc vựng ca khu biờn
gii cng gp nhiu khú khn v vn u t, tp quỏn sinh hot v cỏc vn nhy cm v
an ninh dc tuyn hnh lang biờn gii. Tt c nhng iu trờn ó gõy khú khn ln cho cỏc
hot ng giao tip, giao dch v trao i mua bỏn hng húa ti khu vc biờn gii gia hai
nc.
thc hin cỏc chng trỡnh phỏt trin cỏc khu thng mi, cỏc khu vc mu dch

biờn gii dc tuyn biờn gii, ũi hi phi huy ng ngun lc khỏ ln ca c nc cng
nh cỏc a phng dc biờn gii. Trong khi ú hu ht cỏc tnh dc biờn gii Lo - Vit
Nam u l nhng tnh nghốo, kinh t kộm phỏt trin; tt c cỏc vựng ca khu dc tuyn
biờn gii ny u l nhng vựng xa, lc hu, ngun lc ti ch (vn, lao ng) khụng ỏng
k, cha sc gii quyt nhng yờu cu t ra cho s phỏt trin kinh t a phng.
Nn kinh t hai nc Lo - Vit Nam v cỏc tnh biờn gii vn cũn m nột kinh t
hin vt, mi bc u chuyn sang kinh t hng húa. Vỡ vy, cỏc a phng khú cú
c s phỏt trin cụng nghip - thng mi - dch v.
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
23
Ngun nhõn lc ti ch ca cỏc tnh biờn gii phc v cho phỏt trin thng mi rt
yu kộm v cng rt khú nõng cao trong nhng nm ti. Trong khi ú, vic thu hỳt ngun
lao ng cú trỡnh cao cỏc a phng khỏc n cỏc vựng ny l rt hn ch, dự Nh
nc ó cú mt s chớnh sỏch khuyn khớch, ói ng.
Nhng yu kộm v h tng kinh t - thng mi v khú khn cho vic thu hỳt
ngun lao ng cú trỡnh v tay ngh cao n lm vic ti cỏc doanh nghip khu vc
ca khu biờn gii lm cho cỏc chớnh sỏch thu hỳt u t vo khu vc ny tr nờn kộm
hiu qu. Vic thu hỳt u t trc tip nc ngoi l yu t cú tớnh ng lc khụng ch cho
tng trng kinh t m cũn thỳc y phỏt trin thng mi - dch v. Vỡ th, s kộm hp
dn cỏc nh u t nc ngoi ti Lo - Vit Nam, c bit cỏc vựng ca khu biờn gii l
mt hn ch ln i vi phỏt trin thng mi ti cỏc vựng ny.
Th trng Lo vi 5,4 triu dõn khụng phi l mt th trng tiờu th ln li rt
phõn tỏn, mc chi tiờu bỡnh quõn u ngi cng khỏ hn ch, c bit l ti cỏc tnh biờn
gii, cng l mt khú khn trong phỏt trin xut khu i vi Vit Nam. Phỏt trin nhp
khu cng gp khú khn do nhng mt hng chim t trng cao trong kim ngch nhp
khu t Lo nh linh kin xe mỏy, g nguyờn liu s b hn ch trong thi gian ti (do

chớnh sỏch qun lý nhp khu linh kin xe mỏy ca Vit Nam v chớnh sỏch úng ca rng
ca Lo) trong khi trỡnh phỏt trin sn xut ca Lo cũn yu kộm nờn vic tỡm kim cỏc
mt hng nhp khu thay th s gp khú khn trong nhng nm ti.
Nhng khú khn núi trờn cn ũi hi phi cú nhng chớnh sỏch h tr thớch hp
ca Chớnh ph hai nc v nhng n lc ln ca cỏc tnh a phng dc tuyn biờn gii
trong vic thc hin nhng mc tiờu t ra cho s phỏt trin thng mi hng húa gia Lo
- Vit Nam.
4. Nhng Li ớch ca vic phỏt trin quan h thng mi song phng
gia Lo v Vit Nam
Trong vic phỏt trin quan h thng mi song phng gia Lo v
Vit Nam ó to nhng li ớch khụng ớt cho c hai nc:
To iu kin thun li cho thng mi hai nc tng nhanh kim ngch
xut khu, nhp khu hng hoỏ, to iu kin cho cỏc doanh nghip hai nc
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
24
tip tc phỏt trin hp tỏc u t, liờn doanh di hỡnh thc siờu th tin ti
thnh lp cỏc trung tõm thng mi ti mi nc. Thớ im sn xut ti Lo
cỏc mt hng ca Vit Nam ang c th trng Lo a chung v cú sn
nguyờn liu, thc hin tt chớnh sỏch thanh toỏn bng hng hoỏ, chớnh sỏch u
ói min gim thu nhp khu i vi hng hoỏ cú xut x t mi nc .
Quan h thng mi Lo-Vit Nam gúp phn khụng nh cho vic n nh tỡnh hỡnh
chớnh tr cng nh cho s tng trng ca kinh t Lo. GDP mi nm tng liờn tc: t nm
1981-1985 tng 5,5%; t 1986-1990 tng 4,8%; nm 1991-1995 tng 6,4% v 6,2% giai
on 1996-2000, nm 2001 tng 6,4%, nm 2002 5,8%, nm 2003 6,1% (d kin). Cuc
sng ca nhõn dõn Lo c ci thin rừ rt, thu nhp bỡnh quõn u ngi tng t 114
US$ nm 1985 lờn 211US$ nm 1990, 380US$ nm 1995 v 350 US$ nm 2000 (b gim

do nn lm phỏt nh hng ca khng hong tin t 1997) v 360 USD nm 2002 ; ni bt
hn l k t nm 2000 tr i, Lo ó hon ton gii quyt c nn thiu lng thc v tr
thnh mt trong nhng nc xut khu go.
To iu kin cho hai nc cú th tham kho nhng kinh nghim v giỳp ln
nhau trong vic phỏt trin thng mi cng nh thu hỳt u t nc ngoi, nõng cao sn
xut v.v. Trong nhng nm gn õy Vit Nam ó giỳp Lo qui hoch sn xut lng thc,
qui hoch thu li v cỏc ng bng trng im vi tng s vin tr khụng hon li trong 5
nm 1996-2000 l 36 t ng, cha k cỏc d ỏn b tr nh khớ tng thu vn.
Lo v Vit Nam cũn tha thun xõy dng cỏc siờu th, trung tõm gii thiu hng húa
ca hai Bờn cỏc a phng ca Lo. Theo ngh nh ca b thng mi s 0996/TM-
CATBD ngy 21-3-2001. To iu kin trong vic gii thiu v buụn bỏn cỏc mt hng
gia hai nc.
To iu kin thụng thoỏng d dng cho ngi, phng tin, hng hoỏ qua li biờn
gii. Hai nc ó thnh lp Ngõn hng liờn doanh Lo-Vit ti Viờng Chn, H Ni, tnh
Champasc ca Lo v gn õy nht thỏng 4/2003 m thờm mt chi nhỏnh ti TP HCM,
nhm tng cng hp tỏc, to iu kin thun li cho doanh nghip vay vn, bo lónh
thanh toỏn tr chm,to nim tin cho doanh nghip ca hai nc.
Khoá luận tốt nghiệp ANông Phếtđaohơng- Anh1 K38A- ĐHNT


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hàng hoá giữa CHDCND Lào và
CHXHCN Việt Nam
25
To iu kin cho vic phỏt trin hp tỏc u t gia cỏc doanh nghip ca hai nc
c bit l cỏc d ỏn u t Vit Nam vo Lo. Tớnh n cui nm 2000, Vit Nam cú 22
d ỏn ti Lo vi tng s vn ng ký trờn 22,49 triu USD v vn phỏp nh gn 7 triu
USD, Vit Nam tr thnh i tỏc ng th 16 trong s 37 quc gia v lónh th. Tớnh t
07/12/1988- 30/4/2002, d ỏn u t ca Vit Nam ti Lo l 31 d ỏn vi tng giỏ tr l
27,134 triu USD (trong ú cú mt s d ỏn l vn u t liờn doanh ca Lo v Vit
Nam). Trờn thc t, s doanh nghip Vit Nam u t vo Lo v vn u t ti Lo cũn

nhiu hn nhng cha c a vo danh sỏch thng kờ chớnh thc. Trong tng s 57 d
ỏn ca Vit Nam u t ra nc ngoi vi vn u t ng ký l 36,28 triu USD trờn 18
quc gia v lónh th thỡ Lo l nc cú nhiu d ỏn u t trc tip ca Vit Nam ln nht,
chim 35,25% s vn u t ra nc ngoi ca Vit Nam. Trong ú, u t lnh vc xõy
dng v sn xut vt liu xõy dng l ch yu chim khong 60% vn ng ký; ch bin
g chim 23%; thng mi, dch v 6,2%; sn xut kinh doanh dc phm 10%.
III. NHNG NHN T TC NG N S PHT TRIN QUAN H THNG
MI HNG HO GIA CHDCND LO V CHXHCN VIT NAM
Cú nhiu nhõn t tỏc ng n s phỏt trin ca hot ng thng mi
quc t núi chung v hot ng thng mi hng húa gia Lo - Vit Nam
núi riờng. Nhng ti ch tp trung phõn tớch cỏc nhõn t c bn cú tớnh
quyt nh v tin , lm c s cho cỏc phn nghiờn cu tip theo ca ti,
cỏc nhõn t ú l:
1. Cỏc chớnh sỏch phỏt trin thng mi hng hoỏ gia CHDCND Lo v
CHXHCN Vit Nam.
Nh nc mun qun lý nn kinh t núi chung v cỏc hot ng kinh t núi riờng
nh hot ng kinh doanh xut nhp khu, hot ng xut nhp khu hng húa gia Lo v
Vit Nam theo ng li v nh hng chung phi thụng qua cỏc chớnh sỏch, cỏc bin
phỏp v cỏc cụng c qun lý. Trong mt chng mc nht nh khi cỏc c quan chc nng
ca nh nc xõy dng mt h thng cỏc chớnh sỏch kinh t hon chnh phự hp vi cỏc
yờu cu ca cỏc quy lut kinh t khỏch quan v iu kin thc t ca nn kinh t hai nc