Tài liệu 10 deadly Marketing sins: Signs and Solutions - Phillip Kotler pptx

èề
ểòẻếèìề
ìề
ìề òềĩ ẹễậèìẹề
éỉìễìé
ĩòĩễầ
ếẹèễẻ
ệá ẫãằĐ ỳ -ụ ìẵũ

èề
ểòẻếèìề
ìề
ìề òềĩ ẹễậèìẹề
éỉìễìé
ĩòĩễầ
ếẹèễẻ
ệá ẫãằĐ ỳ -ụ ìẵũ
íĐđãạáơ w ợỡ ắĐ éáãã ếơằđũ ò đãạáơ- đằ-ằđêằẳũ
éôắã-áằẳ ắĐ ệá ẫãằĐ ỳ -ụ ìẵũụ ỉắàằụ ềằâ ệằđ-ằĐũ
éôắã-áằẳ -ãôơằô-Đ ã íẳũ
ề đơ ơáã- ôắãẵơã Đ ắằ đằđẳôẵằẳụ -ơđằẳ ã đằơđãằê -Đ-ơằụ đ
ơđ-ãơơằẳ ã Đ đ đ ắĐ Đ ằ-ụ ằằẵơđãẵụ ằẵáãẵụ áơẵĐãạụ
đằẵđẳãạụ -ẵãạụ đ ơáằđâã-ằụ ằăẵằơ - ằđãơơằẳ ôẳằđ ằẵơã ùộ đ ùố
ơáằ ùỗộờ ậãơằẳ ơơằ- íĐđãạáơ òẵơụ âãơáôơ ằãơáằđ ơáằ đãđ âđãơơằ ằđã ã
ơáằ éôắã-áằđụ đ ôơáđãƯơã ơáđôạá Đằơ ơáằ đđãơằ ằđúẵĐ ằằ ơ
ơáằ íĐđãạáơ íằđẵằ íằơằđụ ìẵũụ ợợợ ẻ-ằâẳ ĩđãêằụ ĩêằđ-ụ ểò ùỗợớụ
ứỗộốữ ộởúốỡụ ă ứỗộốữ ờỡờúốờụ đ ơáằ âằắ ơ âââũẵĐđãạáơũẵũ ẻằôằ-ơ-
ơ ơáằ éôắã-áằđ đ ằđã ã -áôẳ ắằ ẳẳđằ ằẳ ơ ơáằ éằđã ã- ĩằđơằơụ
ệá ẫãằĐ ỳ -ụ ìẵũụ ùùù ẻãêằđ ơđằằơụ ỉắàằụ ềệ ộớụ ứợùữ ộỡốúờùùụ
ă ứợùữ ộỡốúờốũ
ễããơ ễãắããơĐủĩã-ẵãằđ ẫđđơĐổ ẫáãằ ơáằ ôắã-áằđ ẳ ôơáđ áêằ ô-ằẳ

ơáằãđ ắằ-ơ ằđơ- ã đằđãạ ơáã- ắàụ ơáằĐ àằ đằđằ-ằơơã- đ âđđơãằ-
âãơá đằ-ằẵơ ơ ơáằ ẵẵôđẵĐ đ ẵằơằằ ơáằ ẵơằơ- ơáã- ắà ẳ
-ằẵãẵĐ ẳã-ẵã Đ ããằẳ âđđơãằ- ằđẵáơắããơĐ đ ơằ đ
đơãẵôđ ôđ-ằũ ề âđđơĐ Đ ắằ ẵđằơằẳ đ ằăơằẳằẳ ắĐ -ằ- đằđằ-ằơơãêằ- đ
âđãơơằ -ằ- ơằđã-ũ èáằ ẳêãẵằ ẳ -ơđơằạãằ- ẵơãằẳ áằđằã Đ ơ ắằ -ôãơắằ
đ Đôđ -ãơôơãũ èáằ ôắã-áằđ ã- ơ ằạạằẳ ã đằẳằđãạ đằ ã -ằđêãẵằ-ụ ẳ
Đô -áôẳ ẵ-ôơ đằ ã âáằđằ đđãơằũ ềằãơáằđ ơáằ ôắã-áằđ đ ôơáđ
-á ắằ ãắằ đ Đ đơ đ Đ ơáằđ ẵằđẵã ẳạằ-ụ ãẵôẳãạ ắôơ
ơ ããơằẳ ơ -ằẵãụ ãẵãẳằơụ ẵ-ằôằơãụ đ ơáằđ ẳạằ-ũ
đ ạằằđ ãđơã ôđ ơáằđ đẳôẵơ- ẳ -ằđêãẵằ- ằ-ằ ẵơẵơ ôđ
íô-ơằđ íđằ ĩằđơằơ âãơáã ơáằ ậãơằẳ ơơằ- ơ ứốữ ộờợúợỗộỡụ ôơ-ãẳằ ơáằ
ậãơằẳ ơơằ- ơ ứớùộữ ởộợúớỗỗớ đ ă ứớùộữ ởộợúỡợũ
ẫãằĐ - ôắã-áằ- ãơ- ắà- ã êđãằơĐ ằằẵơđãẵ đơ-ũ ằ ẵơằơ ơáơ
ằđ- ã đãơ Đ ơ ắằ êãắằ ã ằằẵơđãẵ ắà-ũ đ đằ ãđơã
ắôơ ẫãằĐ đẳôẵơ-ụ êã-ãơ ôđ âằắ -ãơằ ơ âââũẫãằĐũẵ ũ
ĩằ-ãạơã- ô-ằẳ ắĐ ẵãằ- ơ ẳã-ơãạôã-á ơáằãđ đẳôẵơ- đằ ơằ ẵãằẳ ắĐ
ơđẳằđà-ũ ì ã-ơẵằ- âáằđằ ơáằ ôơáđ đ ôắã-áằđ ã- âđằ ẵãụ ơáằ
đẳôẵơ ằ- ằđ ã ìãơã íãơ ằơơằđ-ũ ẻằẳằđ-ụ áâằêằđụ -áôẳ ẵơẵơ
ơáằ đđãơằ ẵãằ- đ đằ ẵằơằ ãđơã đằạđẳãạ ơđẳằđà-
ẳ đằạã-ơđơãũ
ễãắđđĐ íạđằ íơạãạúãúéôắãẵơã ĩơổ
ếơằđụ éáããũ
èằ ẳằẳĐ đàằơãạ -ã- ổ -ãạ- ẳ -ôơã- ủ éáãã ếơằđũ
ũ ẵũ
ìịề úỡộùúờởợợúờ ứẵơáữ
ùũ ểđàằơãạểạằằơũ ìũ èãơằổ ù ẳằẳĐ đàằơãạ -ã-ũ ììũ èãơằũ
ỉởỡùởũùớ ũếờởỡ ợỡ
ờởốũốẳẵợợ
ợớợờớở
éđãơằẳ ã ơáằ ậãơằẳ ơơằ- òằđãẵũ

ùỗốộờởỡớợù
ì ẳằẳãẵơằ ơáã- ắà ơ Đ -ãă ạđẳẵáãẳđằệđẳụ
ệãằụ ãằụ ẹãêãụ òắắĐụ ẳ âá ì êằ
ẳằđĐũ

òẵàâằẳạằơ-
èáã- ắà ã- ắ-ằẳ Đ Đằđ- âđàãạ âãơá ẵú
-ôơãạ đ- ẳ ãẳãêãẳô ẵãằơ-ũ ì âôẳ ãàằ ằ-ằú
ẵãĐ ơ ẵàâằẳạằ ỉãơ í-ôơơ-
íắđãẳạằụ ể ẵáô-ằơơ- ứâââũáãơẵũẵữũ
ò đãạã êằđ-ã ơáằ ơằ -ơ ẵ ẳãạ-
â- ẵđằơằẳ ắĐ Đ ằđãằđ ểđàằơãạ òôẳãơ ẵúôơáđụ
ẫã ẻẳạằđ-ụ ẳ áã- ẵằạôằ- ơ ơáằ ểòí đô
ẳ ỉãơ í-ôơơ-ũ èáằĐ ắ-ằẳ ơáằãđ ẵẵôú
-ã- ơáằ ẳãạ- đ êằđ ộở đàằơãạ ôẳãơ-
ắô-ãằ ôãơ- ẵẳôẵơằẳ êằđ ùởúĐằđ ằđãẳũ ỉãú
ơ á- ôđơáằđ ẳãằẳ ơáằ ôẳãơ ãơ -ằơáãạ ơáằĐ
ẵ ểđàằơúắ-ằẳ éđơ ìđêằằơ âáằđằã ơáằĐ
ãà ôẳãơ ẳãạ- ơ ắơơ ãằ ãẵơũ ì ô-ằẳ ơáằ
ã-ơ ảđ đàằơãạ ẳằẵãằẵãằ- ẳ Đ â ẵú
-ôơãạ ằăằđãằẵằ- - -đãạắđẳ đ ẳằêằãạ
ơáã- ắàũ
ì - âơ ơ ẵàâằẳạằ ếơằđ ểđàằơãạ đô
ẫ-áãạơụ ĩũíũ ứâââũàơằđđàằơãạũẵữụ đ
ơáằãđ ẵãơằơ ơ ãẳằơãĐãạ ảđ đàằơãạ ẳằú
ẵãằẵãằ- ẳ đ-ãạ ãêơãêằ -ôơã-ũ ếơằđ ểđú
àằơãạ đô ẵô-ằ- -ơđơằạãẵ đàằơãạ ẳ á-
âđàằẳ âãơá -ôẵá ảđ ẵãằơ- - òèỳèụ ìịểụ ệé ểđú
ê
êã òẵàâằẳạằơ-

ạụ ềđơáâằ-ơằđ ểôơôụ ẫằĐằđáằô-ằđụ ịăơằđụ
éƯằđụ áằ íáằãẵụ đẳụ ểẵĩẳ-ụ ểãẵáằãụ
ẳ ò òãđãằ-ũ èáằãđ đằ-ãẳằơ ẳ ôẳằđụ ểãơ
ếơằđụ á- -áâ ôẵĐ đàằơãạ ãạãơã ã
ắđãạãạ đằ-á ôơúúơáằúắă ơáãàãạ ơ ạôãẳằ ẵú
Đ -ôơã-ũ
íơằơ-
ìơđẳôẵơã èáằ ơơằ ểđàằơãạ èẳĐ ù
íáơằđ ù ầôđ íĐ ì- ềơ ôẵãằơĐ
ểđàằơ ẵô-ằẳ ẳ íô-ơằđ
ĩđãêằ ùớ
íáơằđ ợ ầôđ íĐ ĩằ- ềơ ôĐ
ậẳằđ-ơẳ ìơ- èđạằơ íô-ơằđ- ợỗ
íáơằđ ớ ầôđ íĐ ềằằẳ- ơ ịằơơằđ
ĩằằ ẳ ểãơđ ìơ- íằơãơđ- ỡớ
íáơằđ ỡ ầôđ íĐ ỉ- ềơ éđằđĐ
ểạằẳ ìơ- ẻằơã-áã- âãơá
ìơ- ơàằáẳằđ- ởớ
íáơằđ ở ầôđ íĐ ì- ềơ ẳ ơ
ãẳãạ ềằâ ẹđơôãơãằ- ờớ
íáơằđ ờ ầôđ íĐ- ểđàằơãạ
éãạ éđẵằ ì- ĩằẵãằơ ộớ
íáơằđ ộ ầôđ íĐ- éđẳôẵơ ẳ
ằđêãẵằ éãẵãằ- ềằằẳ èãạáơằãạ ốù
íáơằđ ố ầôđ íĐ- ịđẳúịôãẳãạ
ẳ íôãẵơã àã-
òđằ ẫằà ốỗ
êãã
êããã íơằơ-
íáơằđ ỗ ầôđ íĐ ì- ềơ ẫằ

ẹđạãƯằẳ ơ íđđĐ ẹ ằẵơãêằ
ẳ ẵãằơ ểđàằơãạ ùớ
íáơằđ ù ầôđ íĐ ỉ- ềơ ểẳằ
ểăãô ậ-ằ èằẵáạĐ ùợỗ
ãạôằ èáằ èằ íẳằơ-
ểđàằơãạ ằẵơãêằằ ùỡớ
ìẳằă ùỡộ
ײ¬®±¼«½¬·±²
̸» ͬ¿¬» ±º
Ó¿®µ»¬·²¹ ̱¼¿§

ểđàằơãạ ã- ã ắẳ -áằũ ềơ đàằơãạ ơáằđĐụ ắôơ
đàằơãạ đẵơãẵằũ êằđĐ ằâ đẳôẵơ đ -ằđêãẵằ ằằẳ-
ơ ắằ -ôđơằẳ ắĐ đàằơãạ ơáơ ắđãạ- ã
ạẳ đằơôđ ơáơ ẵêằđ- ơáằ ẵđđằ-ẳãạ ãêằ-ơằơ
ơãằ ẳ ằĐũ ịôơ ơáằ âáĐ ẳ ộở ằđẵằơ ằâ
đẳôẵơ-ụ -ằđêãẵằ-ụ ẳ ắô-ãằ ằ- ãỏ
ù
èáằ-ằ ãôđằ-
áằ ã -ãơằ ơáằ âđà ơáơ ạằ- ãơ đàằơ đằú
-ằđẵáụ ẵẵằơ ẳằêằằơ ẳ ơằ-ơãạụ ắô-ãằ
Đ-ã-ụ đẳôẵơ ẳằêằằơ ẳ ơằ-ơãạụ đàằơ ơằ-ơú
ãạụ ẳ ẵằđẵã ôẵáũ
ểđàằơãạ ã- -ô-ằẳ ơ ẳđãêằ ắô-ãằ -ơđơằạĐũ èáằ
đàằơằđ- ảắ ã- ơ đằ-ằđẵá ằâ đơôãơãằ- đ ơáằ
ẵĐ ẳ ẵđằôĐ Đ -ằạằơơãụ ơđạằơãạụ
ẳ -ãơããạ ứèéữ ơ ãơ ằâ ắô-ãằ ã ơáằ
đãạáơ ẳãđằẵơãũ èáằ đàằơằđ- đằ -ô-ằẳ ơ ằ-á ôơ
ơáằ ỡé-éđẳôẵơụ éđãẵằụ éẵằụ ẳ éđơãàãạ
-ôđằ ơáơ ơáằĐ đằ ẵ-ã-ơằơ âãơá ằẵá ơáằđ ẳ âãơá

ơáằ èé -ơđơằạĐũ èáằ đàằơằđ- đằ -ô-ằẳ ơ ãằú
ằơ ơáằ ẳ ãơđ ơáằ đằ-ôơ-ũ ẫáằ ơáằ đằ-ôơ-
ẳằêãơằ đ ơáằ ụ đàằơằđ- áêằ ơ ẳằẵãẳằ ã ơáằ
ẵôđãơ ã- âằà ãằằơơãụ ãẵáằđằơ đàằơú
ãạ ãăụ ã-ẳãđằẵơằẳ èéụ đ ôơãơằĐ ãẵằơằơ
đàằơ đằ-ằđẵáũ
ịôơ ơẳĐụ ơ Đ đàằơãạ ẳằđơằơ- ẳơ áú
ẳằ ơáã- âáằ đẵằ ũ ìơ- áẳằẳ ắĐ ãă đàằơằđ-ụ
-ơđơằạã-ơ-ụ ẵã ơĐằ-ụ ẳ ằđơã- ằằũ ằú
áâ ằâ đẳôẵơ đ -ằđêãẵằ ằằđạằ- ẳ đàằơãạ ã-
ớ
ỡ ìơđẳôẵơãổ èáằ ơơằ ểđàằơãạ èẳĐ
ằơ ơ ãơ- ơđôằ ã ã - ẵẵằãêằẳ ắĐ ơáằđ- ã ơáằ ẵú
Đụ ằĐ -ằãạ ẳ đơãạũ ể-ơ đàằơãạ ã-
đằẳôẵằẳ ơ ằúé ôẵơãéđơãơ ôđúé
ảắũ ịằẵô-ằ ơáằ ẵĐ ằẳ- ô àãạ đẳôẵơ ơáơ
ẳằ-ơ -ằ âằụ -ơ đàằơãạ- ơ-à ã- ơ ẵằđ ô ơáằ
ằ ơáđôạá áđẳ -ằãạ ẳ ẳêằđơã-ãạũ
ỉằđằ ã- ằăằ ằúé đàằơãạũ ì -àằẳ ơáằ
ểđàằơãạ ấãẵằ éđằ-ãẳằơ ảđ ôđằ ãđãằ
âáằơáằđ áằ -ằơ- ơáằ đằ- ơáằ ãđãằổ
ãẵằ ẳằ- ơáơũ
ĩ Đô ãôằẵằ ơáằ ẳ -ằđêằẳ ơáằ ãđằỏ
ềụ ơáơ- ẳằ ắĐ ẵơằđãạũ
ĩ Đô áêằ -Đ ã -ằơơãạ ơáằ -ơẳđẳ- đ áãđãạ
ẵắã ẵđằâỏ
ềụ áô đằ-ôđẵằ- áẳằ- ơáơũ
ẫáơ ắôơ ơáằ ẵằãằ ơáằ ằ-ỏ
èáơ- ãơằẵằ- ảắũ
èáằ âáơ ẳ Đô ẳỏ

ì ạằ ẳêằđơã-ãạ ẳ -ằãạũ
íằđĐụ ơáã- ãđãằ ã- ơđằơãạ đàằơãạ - ằúé
ôẵơãũ
ẫđ-ằụ đàằơãạ ã-ơ áẳãạ ẳêằđơã-ãạ ẳ -ằú
ãạ êằđĐ âằũ ò-à Đ íẹ âá -áôẳẳằđ- âáằ áằ ạằơ-
ơáằ ẳêằđơã-ãạ ắã ã ằđãẳ âáằ -ằ- đằ ơ đ
ẳâũ ẫáơ ẳãẳ ơáằ ẳêằđơã-ãạ ẳ đ ô-ỏ áằ -à- ơáằ
ểđàằơãạ ấãẵằ éđằ-ãẳằơũ òơ ắằ-ơụ ơáằ -âằđ ã- ơáơ
ở ìơđẳôẵơãổ èáằ ơơằ ểđàằơãạ èẳĐ
-ằ- âôẳ áêằ ắằằ ằêằ âđ-ằ âãơáôơ ãơũ ịôơ -
ãêằ-ơằơụ âáơ ẳãẳ âằ ạằơ ắẵàỏ òẳ ơáằđằ ã-ơ
ạẳ -âằđũ
íẹ- đằ ôẳằđ-ơẳắĐ ạđâãạ ãơãằơ âãơá
đàằơãạũ èáằĐ ằằ ơáơ ơáằĐ ạằơ ẵẵôơắããơĐ đ
ơáằãđ ãêằ-ơằơ- ã ẵằụ đẳôẵơãụ ãđơã
ơằẵáạĐụ ằêằ ôđẵá-ãạụ ắôơ ẳơ àâ âáơ
ơáằãđ đàằơãạ -ằẳãạ ã- ẵáãằêãạũ đơằẳ ơáơ
đàằơãạ ãêêằ- đằ ẵằă ẵáã ằêằơ-
âáằđằ ãơ ã- áđẳằđ ơ ơđẵằ ẵô-ằ ẳ ằằẵơũ ịôơ -ằ
đạđằ ã- ắằãạ ẳằ ã ơáằđĐ ẳ ơáằđ ẵãằ-
đằ ôơơãạ ãơ ãơ đẵơãẵằũ ẫáĐ ẵơ ơáã- áằ ã
ơáằãđ ẵĐỏ
êằđĐ -ãạ -ôạạằ-ơ- ơáơ đàằơãạ âã ắằẵằ đằ
ẵáằạãạ ã ơáằ ôơôđằũ í-ãẳằđ ơáằ âãạổ
ềơã ắđẳ- đằ ẳãạ ãơ áđẳằđ ơ ạằơ ẳằú
ôơằ đằãô ơ ẵêằđ ơáằãđ ắđẳúắôãẳãạ ẵ-ơũ
ẫáĐỏ ẫúểđơ ẳ ãơ- ããơơđ- đằ ã-ã-ơãạ
ôẵá âằđ đãẵằ- đ -ôãằđ- ã ơáằ-ằ -ôãằđ-
âơ ẫúểđơ- ắô-ãằ ũ òẳ ằạđằơãằđ- đằ ãú
ẵđằ-ãạĐ ôơơãạ ôơ ơáằãđ â -ơđằ ắđẳ- ơáơ đằ

đằẵáãạ ằêằ ôãơĐ ằô ơ ơáằ ơã
ắđẳ-ũ ơđằ ắđẳ- ẳơ áêằ ơ Đ đ đằ-ằđẵáụ
ẳêằđơã-ãạụ ẳ -ằãạũ ẫằ đằ áằđãạ ơáơ ằằđú
ơã ầ ã- đằ -àằơãẵ ẳêằđơã-ãạũ ềã ếằã
ẳ áằđ ề ễạ ắà ã- àãạ ơ ằằ
ơáãà ắôơ áâ ôẵá -áôẳ ơáằĐ Đ đ ơáằ đằ
ờ ìơđẳôẵơãổ èáằ ơơằ ểđàằơãạ èẳĐ
ẳêằđơã-ằẳ ắđẳ- ẳ âáơ ằằẵơ- đơ ắđẳãạ
á- -ẵãằơĐ- ẵ-ơ-ũ
ợ
íãằ- áêằ ắằằ ằắđẵãạ íô-ơằđ ẻằú
ơã-áã ểạằằơ ứíẻểữ - ơáằ ơằ-ơ ẵôđằ đ
ơáằãđ ã-ũ èáã- ằ- ẵằẵơãạ đãêơằ ãđơã
ắôơ ãẳãêãẳô- ơ ắằơơằđ ạôằ ơ âáơ ơáằĐ ẵ ắằ
ơằơằẳ ơ ắôĐũ ịôơ ơáằđằ ã- ạđâãạ -ãơã ơ
ơáằ ẵằẵơã ằđ- ãđơãũ ôđơáằđú
đằụ ằằ đằ ãẵđằ-ãạĐ ô-ằơ âãơá ảôà ãụ
ằúãụ ẳ áằ ẵ-ũ ì ẵơụ íạđằ ằẳ
â ạãêãạ ằằ ơáằ đãạáơ ơ ã-ơ ơáằãđ áô-ằáẳ- -
ơ êãắằ đ áằ ẵ-ụ âãơá ằơĐ
ỹùùụ đ ằẳãạ ẵãằ-ũ íãằ- ắằơơằđ
êằ ơ ằđã ã đ ơúã đàằơãạ - - -
ơáằĐ ẵũ
ễĐơĐ -ẵáằằ- -ằằ ãàằ ạẳ ãẳằ ẳ ơáằĐ âđà
âằ đ ơáằãđ đ-ơ ẳơằđ-ũ ịôơ ơáằãđ ẵằơãơđ-
áêằ ẵáãẵằ ắôơ ơ ôẵá ơáằãđ â đằôằơú
ắôĐằđ -ẵáằằ-ũ èẳĐụ -ơ ắô-ãằ ằằ ẵđđĐ
ấã-ụ ể-ơằđíđẳụ ẳ òằđãẵ ăđằ ẳ ơáằĐ
ạằơ ãơ- âáằơáằđ ơáằĐ Đ òằđãẵụ ậãơằẳụ đ
ĩằơũ

ề ơơằđ áâ ẵáằĐ ẵĐ ẵ đẳôẵằ ãơ-
đẳôẵơ ẳằ-ơãẵĐụ ãơ ẵơ ắằ ơáằ ẵáằằ-ơ -
ạ - íáã á- -Đũ íáã ẵ đẳôẵằ ằêằđĐú
ơáãạ ẵáằằđ ẳ ã- ắằạããạ ơ àằ ãơ - ạẳũ
íáã âã áêằ ơáằ âằđ ơ đằằơ ơáằ ệằ-ằ
ộ ìơđẳôẵơãổ èáằ ơơằ ểđàằơãạ èẳĐ
ạằổ ắằơơằđ ôãơĐ ơ âằđ đãẵằ-ũ èáã- á- ắằằ
ắâ ơ ẵôơđãằ- ơáơ âôẳ ẳêằđơã-ằ âằđ ẵ-ơ
ắđụ -ôẵá - ễơã òằđãẵ ẳ ằ-ơằđ ôđú
ằ ẵôơđãằ-ũ èáô- ểằăãẵ á- ắằằ -ãạ ôơ
ẳ ơáằđ ẵơđãằ- ã ơáằ ằôãẳđ đằ - ơáằĐ
êằ ơ íáãũ ềơôđĐ ậũũ đẳôẵằđ- âã
ơđ-ằđ ẳằ-ơãẵ -ôđẵãạ ẳ đẳôẵơã ơ
ẵáằằđ đằ-ụ ằẳãạ ơ ẳằẵãằ- ã ậũũ ằĐú
ằơũ ãạ ằĐằơ ằ- ằ ôđẵá-ãạ
âằđ ẳ ằâằđ -ằ-ụ ơáô- đẳôẵãạ êãẵãô-
ẵãđẵằũ
ể đàằơãạ ẵ-ơ- đằ đã-ãạ ằêằ ơáôạá
đàằơãạ ằằẵơãêằằ ã- ãạũ ò- ằâằđ ằằ
Đ ơơằơã ơ èấ ẵằđẵã-ằãơáằđ ãạđãạ
đ Ưãạ ơáằèấ ằơâđà- đằ đã-ãạ ơáằãđ
đãẵằ-ũ èáã- âã đẵằ đàằơằđ- ơ ẳ đằ ằằẵú
ơãêằ ằẳãũ
ĩãằđằơãơã á- ắằằ ơáằ đàằơằđ- âđ ẵđĐổ
ĩãằđằơãơằụ ẳãằđằơãơằụ ẳãằđằơãơằũ éđằ đ
èáằẳđằ ễằêãơơ -ãẳ Đằđ- ạ ơáơ Đô ẵ ẳãằđú
ằơãơằ Đơáãạụ ãẵôẳãạ -ơ ẳ ẵằằơũ ịôơ
ơáằ đắằ ã- ơâẳũ ểĐ ẳãằđằơãơã- ẳơ
ơơằđ ơ ẵô-ơằđ- ũ ũ ũ ơáằĐ đằ -ôđãô- đ ơ
ẵằãạũ ẫđ-ằụ ẵằơãơđ- đằ ôãẵà ơ ẵĐ

Đ ằằẵơãêằ ẳãằđằơãơãụ ằẳãạ ãêơđ- ơ
ằảĐ ằêằ -áđơằđ ãằ ẵĐẵằ-ụ ắđằĐ đằẵêằđãạ
ơáằãđ ãêằ-ơằơ-ũ
ố ìơđẳôẵơãổ èáằ ơơằ ểđàằơãạ èẳĐ
í-ôằđ- đằ đằ ãđằẳ ẳ -áã-ơãẵơằẳ ã
ơáằãđ ắôĐãạ áắãơ-ũ ểđũ ệằ-ụ âá âơ- ơ ắôĐ
ềãà íãă ỡớ ẳãạãơ ẵằđụ ạằ-
âââũĐ-ãũẵ ẳ ẳ- êằđ ợở ãằ ằđú
ẵáơ- -ơơãạ ơáằãđ đãẵằ- đ ơáã- ẵằđũ òẳ ơáằ
êđãẵằ ã- -áẵàãạồ đãẵằ- đạằ đ ỹớớỗ ơ ỹỡỡỗ
éằằ đằ ắằãạ ơđãằẳ ãơ đãẵằ ẵ-ẵãô-ằ ũ
ịôĐãạ ãằ ã- ắôơ đãẵằụ ơ đằãắããơĐ đ -ằđú
êãẵằ ẳãằđằẵằ-ũ í-ãẳằđ ôđơáằđ ơáơ ơẳĐ- ẵô-ú
ơằđ- âà ãơ ôơ ẳằằđ-áã đằẳ âãơá
ãđơã ằăẵơĐ âáơ ơáằ ẵđ -áôẳ ẵ-ơ
ơáằũ ằ ằêằ ạ éđãẵằãằũẵ ẳ -ơơằ
âáơ ơáằĐ âã Đ đ -ôẵáúẳú-ôẵáúúẵđ ã Đ
ẳằằđ âã ẵẵằơ ơáằãđ ằđũ
íãằ- ẵơãôằ ơ ẵôơ ơáằãđ đàằơãạ ằăằ-ằ-
ẳôđãạ đằẵằ ã-ụ ơáằ ằ đ âáãẵá ơáằãđ -ằ-
ẳằằẳũ ịôơ ắằẵô-ằ ơáằ ẵĐ ẳằ-ơ ạằơ áđẳ
ẳơ âáơ ơáằãđ đàằơãạ ằăằẳãơôđằ- đằ ẳãạụ
ẵ Đô ắằ ơáằỏ
ẫằ ẵ ạ ắôơ ơáằ ãơ ã- âằ ẳằổ ểđàằơằđ-
âã ẵằ ãẵđằ-ãạ ẵáằạằ- ã ơđĐãạ ơ đằ-ằđêằ ẵú
Đ đạã- ẳ áãơ ẵĐ đơ ơđạằơ-ũ è àằ
ơơằđ- âđ-ằụ Đ ẵãằ- đằ ãằẵãằơĐ đạú
ãƯằẳ đ đàằơãạ ãơ êãằâũ òẳẳãạ ẵĐ
đàằơãạ ãằẵãằẵĐ ẳ ãằằẵơãêằằ ơ ơáằ-ằ
ẵáằạằ- ã- đằẵãằ đ ẳã--ơằđũ

ỗ ìơđẳôẵơãổ èáằ ơơằ ểđàằơãạ èẳĐ
ì -ằơ ôơ ơ ãẳằơãĐ ơáằ -ơ ạđãạ đàằơãạ ẳằú
ẵãằẵãằ- ơáơ áẳãẵ ẵãằ- đ -ôẵẵằằẳãạ
ã ơáằ đàằơẵằũ ì ôẳ ơằ ơáằ ơáơ ì ẵ ơáằ
èằ ĩằẳĐ ã- ểđàằơãạũ íãằ- ằằẳ ơ
ẵ-ãẳằđ ơâ ơáãạ-ổ ãđ-ơụ âáơ -ãạ- âôẳ ãẳãẵơằ
ơáơ ẵĐ ã- ẵãơơãạ -ằẵãẵ đàằơãạ -ãỏ
ằẵẳụ âáơ đằ ơáằ ắằ-ơ -ôơã- đ êằđẵãạ
ơáã- đắằỏ
ì ì đ ẵĐụ ì âôẳ -ãơ ẳâ âãơá Đ ẵú
ằạôằ- ẳ ằăãằ ằẵá ơáằ ơằ -ã-ũ ẫằ âôẳ
ẳằơằđãằ âáãẵá đằ ơáằ -ơ -ằđãô-ũ ẫằ âôẳ ơáằ
ẳằơằđãằ ơáằ ắằ-ơ -ôơã ơ ôđ-ôằ ã ằẵá ẵ-ằũ ì
âôẳ ãạ -ằãđ ằăằẵôơãêằ ơ ắằ đằ--ãắằ đ
ãđêãạ ôđ ằđđẵằ ạ ơá-ằ ãằ-ũ ì âôẳ
đằẵạãƯằ ơáơ -ằ ơáằ-ằ ẳằẵãằẵãằ- âã đằôãđằ
-ô-ơãằẳ ãêằ-ơằơ êằđ ạ ằđãẳụ ắôơ ã ãơ ã-
đằêằơãạ ôđ -ôẵẵằ ã ơáằ đàằơẵằụ ì âôẳ
-ôđơ ãơũ
ểĐ ắ-ãẵ ắằãằ ã- ơáơ đàằơãạ- âđà -áôẳ ơ
ắằ - ôẵá ắôơ -ằãạ ắôơ ắôơ ẵđằơãạ đẳôẵơ-
ơáơ ẳơ ằằẳ -ằãạũ ểđàằơãạ ằằ ằằẳ ơáằ -àã-
ãẳằơãĐãạ đơôãơãằ- ứãũằũụ ôằơ ằằẳ- đ ãằú
ằáẵãạ -ôơã-ữụ ẳ ẳằêằãạ ẳ ãằằơú
ãạ - ơáơ -ôẵẵằằẳ ã ơáằ đàằơẵằũ ì âơ
đàằơãạ ơ đằơđãằêằ ãơ- ơđôằ đằụ ơáơ ẳđãêãạ ắô-ãú
ằ -ơđơằạĐũ
ãĐụ áằđằ đằ ơáằ èằ ĩằẳĐ ã- ểđàằơú
ãạũ
ớ

ù ìơđẳôẵơãổ èáằ ơơằ ểđàằơãạ èẳĐ
èáằ èằ ĩằẳĐ ã- ểđàằơãạ
ùũ èáằ ẵĐ ã- ơ -ôẵãằơĐ đàằơ ẵô-ằẳ
ẳ ẵô-ơằđ ẳđãêằũ
ợũ èáằ ẵĐ ẳằ- ơ ôĐ ôẳằđ-ơẳ ãơ- ơđú
ạằơ ẵô-ơằđ-ũ
ớũ èáằ ẵĐ ằằẳ- ơ ắằơơằđ ẳằằ ẳ ãú
ơđ ãơ- ẵằơãơđ-ũ
ỡũ èáằ ẵĐ á- ơ đằđĐ ạằẳ ãơ- đằú
ơã-áã- âãơá ãơ- -ơàằáẳằđ-ũ
ởũ èáằ ẵĐ ã- ơ ạẳ ơ ẳãạ ằâ
đơôãơãằ-ũ
ờũ èáằ ẵĐ- đàằơãạ - ẳ ãạ
đẵằ đằ ẳằẵãằơũ
ộũ èáằ ẵĐ- đẳôẵơ ẳ -ằđêãẵằ ãẵãằ-
ằằẳ ơãạáơằãạũ
ốũ èáằ ẵĐ- ắđẳúắôãẳãạ ẳ ẵôãẵú
ơã- -àã- đằ âằàũ
ỗũ èáằ ẵĐ ã- ơ âằ đạãƯằẳ ơ ẵđđĐ
ằằẵơãêằ ẳ ằẵãằơ đàằơãạũ
ùũ èáằ ẵĐ á- ơ ẳằ ăãô ô-ằ
ơằẵáạĐũ
ìơđẳôẵơãổ èáằ ơơằ ểđàằơãạ èẳĐ ùù
ềơằ-
ùũ ĩôạ ỉụ ệô ơđơ ầôđ ịô-ãằ ịđã ứíãẵãú
ơãụ ẹỉổ ịđã ịđằâ ịà-ụ ợùữụ ũ ớũ
ợũ ềã ếằãụ ề ễạ ứễẳổ ãạụ ợữũ
ớũ èáằđằ đằ êằđ ùớờ ắà- ã-ơằẳ òƯũẵ
âãơá ơáằ âđẳ- ĩằẳĐ ã-ũ ò ẵôằ ã ơáằ ú
ạằằơ ãơằđơôđằ ãẵôẳằ ĩêãẳ ễũ ĩơãẵá ẳ éằú

ơằđ íũ íãđụ ẫáĐ íẹ- ãổ èáằ ùù ĩằẳĐ ã-
ẳ ỉâ ềẹè ơ íãơ èáằụ ẳ ệơá ã-
ẳ ẻằằ èã ằụ èáằ ằêằ ĩằẳĐ ã- ểạằú
ằơ ứễẳổ éđằ ịà-ụ ợớữũ

íáơằđ ù
ầôđ íĐ ì-
ềơ ôẵãằơĐ
ểđàằơ ẵô-ằẳ
ẳ íô-ơằđ ĩđãêằ

ỉằđằ âằ -ãạằ ôơ ơâ -ãẳằ- ơáằ -ơ áẳãẵãạ
ẳằẵãằẵĐ ã -ơ ẵãằ-ũ ẫằ ẳ ằãơáằđ ơáơ Đôđ
ẵĐ á- ơ ạãằẳ ã-ãạáơ ãơ Đôđ đàằơ ú
đơôãơãằ-ụ đ ơáơ Đôđ ẵĐ ã- ơ âằúđạãƯằẳ
ơ -ằđêằ ẳ ẳằãêằđ âáơ Đôđ ơđạằơ ẵô-ơằđ- âơ
ẳ ằăằẵơũ
ìềậìíìềè ểòẻếè ẹíậ
ẫáơ ãẳãẵơằ- ơáơ Đôđ đàằơằđ- áêằ ơ -ôẵãằơĐ
ĐƯằẳ Đôđ đàằơỏ
ãạ-ổ
éđ ãẳằơãẵơã đàằơ -ằạằơ-ũ
ì-ôẵãằơ đãđãơãƯơã đàằơ -ằạằơ-ũ
ề đàằơ -ằạằơ ạằđ-ũ
éđ ìẳằơãẵơã ểđàằơ ằạằơ-
ẫằ -à ơáã- ôằ-ơãổ ẫá đằ Đô ơđĐãạ ơ -ằ ơỏ
éằ-ằ ẳơ -âằđ êằđĐằũ ìơ- ơ ẵẵằơắằũ
ì đằằắằđ áằđãạ ơáã- âáằ ì -àằẳ ơáã- ôằ-ơã ơ
ơ ằăằẵôơãêằ- ơáằ ạãơ ằđ- ẵáã -ơđằũ ẫằ -ằ ơ
ùở