Tài liệu "Thương hiệu của lãnh đạo phải là cá tính" - Donald Trump. doc

Xây thương hiệu bằng cá tính
“Cá tính” nghĩa là gì? Đó không phải là ăn mặc kỳ cục, nói năng kỳ cục và làm
những điều kỳ cục. Với ông trùm bất động sản Donald Trump, cá tính trước tiên
phải là sự am hiểu chính bản thân mình, giữ chữ tín, dám hành động và cuốn hút
bằng sự “ngắn gọn”. Có được như vậy, bạn có thể kiếm tiền và lãnh đạo ngay cả
khi đang ngủ.
Phải biết mình muốn gì
Một quản lý tốt phải là người biết đánh thức khả năng tiềm ẩn của những người làm việc
quanh mình.
Tôi có một người bạn cũ làm việc ở phố Wall. Công việc của cậu ấy không được tốt lắm.
Vì quý mến cậu ấy, tôi nói với cậu ấy rằng trông cậu ấy ngày càng giống một kẻ thất bại.
Tôi không muốn nặng lời, nhưng nghĩ rằng điều đó tốt cho cậu ấy. Cậu ấy nói rằng, cậu
ấy cảm thấy bó buộc khi phải nối tiếp nghiệp tài chính của gia đình.
Khi được hỏi thích làm gì, cậu ấy nói rằng cậu ấy thích công việc chăm cỏ tại câu lạc bộ
chơi golf. Cậu ấy thích golf, am hiểu về nó và luôn quan tâm đến nó. Tôi khuyên cậu ấy
chuyển sang ngành công nghiệp golf thay vì cố chịu đựng công việc tài chính.
Thay đổi quả là khó khăn, nhưng giờ cậu ấy đã trở nên rất thành đạt, vui vẻ và khỏe
mạnh. Điều tôi muốn nói ở đây là bạn phải phải biết tự kiểm soát bản thân và dám thay
đổi. Nếu cuộc sống hiện tại không phải là những gì bạn mong đợi đừng ngần ngại tự hỏi
bản thân đâu là bạn, đâu là những gì cần và phù hợp với bạn. Hãy cắm nguồn điện của
mình vào một cái ổ khác, để thấy mình hoạt động tốt hơn.
Bản thân tôi vốn thích sự cạnh tranh. Tôi nghĩ, đó là điều tốt. Thực tế, khi mọi người hỏi
tôi bí quyết thành công, tôi thường nói rằng đừng bao giờ bằng lòng với những gì mình
đang có. Chỉ có cách ấy, bạn mới có thể thấy được sức mạnh của bạn đến đâu.
Điều đó có nghĩa là hãy đối mặt với những nhược điểm và đừng tự hào với những gì
mình đang có. Hãy tìm hiểu về những người thành công hơn bạn tự kiểm điểm xem
mình có gì chưa bằng họ. Tôi cũng thường so sánh với bản thân và cố gắng để trở nên
tốt hơn.
“Hành động”chỉ là lời nói nếu không hành động
Tôi được tờ BusinessWeek chọn là một trong mười doanh nhân có sức cạnh tranh nhất
thế giới. Đó quả là một vinh dự lớn lao. Nhưng chắc chắn, tôi sẽ biến nó trở thành động

lực để đạt được những thành công lớn hơn nữa.
Nếu bạn không muốn ngồi la cà quán xá, nhâm nhi một tách cà phê và nhìn cuộc đời trôi
tuột đi, tôi khuyên bạn hãy bắt đầu biến những gì bạn muốn trong cuộc sống thành sự
thật.
Có một câu chuyện thế này: 5 con ếch cùng ngồi trên một súc gỗ. Bốn con quyết định
nhẩy đi, hỏi còn mấy con?
Câu trả lời là năm, bởi có sự khác biệt giữa lời nói và hành động.
Vì thế, trước tiên, tôi khuyên bạn hãy nỗ lực để có cho mình một tấm bằng đại học.
Theo tôi, nó sẽ đưa bạn tiến xa trong cuộc sống và trong thế giới kinh doanh đầy cạnh
tranh ngày nay.
Thứ hai, hãy luôn lạc quan và cố gắng để trở thành người lạc quan. Nó sẽ giúp bạn
thành công. Lấy ví dụ một bức tường gạch. Nó đang cản đường đi của bạn. Tốt thôi, đó
là điều thường xảy ra. Nhưng bạn có quyền lựa chọn. Bạn có thể bỏ đi, có thể trèo qua
tường, đi bên dưới hoặc xung quanh tường.
Nói cách khác đừng để bất cứ thứ gì cản đường bạn. Hãy điều chỉnh cho bản thân luôn
cân bằng rồi dùng sự lạc quan đánh bại sự bi quan. Nếu là người lạc quan thì chẳng
điều gì có thể khiến bạn gục ngã.
Và cuối cùng, đừng trông mong gì vào người khác, hãy tự giúp mình.
Giữ tín nhiệm - Bí quyết thành công
Điều gì sẽ giúp bạn tiến xa trong giới doanh nhân? Không phải trí tụê. Không phải đạo
đức. Đơn giản chỉ là bạn phải giữ lời, hoặc trong một số trường hợp, hãy nhớ bạn đã nói
gì. Điều đó có vẻ "đơn giản", nhưng lại không dễ thực hiện đối với một số người.
Tôi đến từ thế giới của các công trình xây dựng và phát triển địa ốc, vốn nổi tiếng là khó
khăn và nhiều đòi hỏi, và còn cả sự chính xác nữa. Không thể có sự tương đối trong khi
xây dựng, vì nhiều người có thể bị thương vì sự tương đối đó. "Cho qua" là không thể
chấp nhận được. Và tôi đã áp dụng cách suy nghĩ đó vào mọi việc mà tôi làm.
Có một cam kết trong ngành xây dựng là không được xây cẩu thả. Tôi không liều mạng
đối với sự an toàn và tài sản của người khác. Và nếu tôi được biết đến là người cực kì
cẩn thận, thì có lý do cho chuyện đó.
Hành động và lời nói rốt cục cũng sẽ mang lại bạn chỉ một trong hai điều: chính trực

hoặc không chính trực. Tôi đủ kinh nghiệm để biết được giá trị của sự trung thực.
Với một doanh nhân, đó là sức mạnh có thể giúp bạn vượt qua được tất cả mọi chuyện.
Tạo cho mình sức hút

bằng “ngắn gọn”
Nói ngắn gọn là lịch sự. Nó chứng tỏ rằng bạn tôn trọng thời gian của người khác. Khi
phải nghe những bài thuyết trình vô tận, đầu óc con người thường trở nên thiếu tập
trung, họ khó lòng lắng nghe những gì bạn nói. Những người nói nhiều thường làm
người nghe mất hứng.
Trước khi cộng tác với nhà thầu khoán Brazil Ricardo Bellino ở Trump Realty, Brazil –
địa điểm sẽ trở thành khu liên hợp giải trí và sân golf lớn nhất Mỹ La tinh, tôi quyết định
chỉ dành cho ông ấy 3 phút để giải trình ý tưởng. Tôi bận rộn và không muốn nghe một
bài thuyết trình dài.
Tôi tưởng ông ra sẽ từ chối. Nhưng không. Ricardo đã có một bài thuyết trình tuyệt vời
trong đúng khoảng thời gian cho phép. Chính điều đó đã khiến tôi thực sự cảm thấy bị
mê hoặc với thỏa thuận mà ông ta đưa ra. Giờ đây chúng tôi là cộng sự.
Hãy tự đặt ra cho bản thân những giới hạn. Ban đầu là thuyết trình trong khoảng thời
gian 5 phút, rồi dần biến thành 3 phút. Bất cứ cái gì dài hơn sẽ gây cảm giác đó là một
bài giảng lê thê. Hãy nhớ rằng, người bận rộn không thích nghe những thông tin thừa
thãi. Chính vì thế, hãy cho họ những gì cần thiết nhất.
Thương hiệu phải là cá tính
Tôi chưa bao giờ có ý định biến tên mình thành một thương hiệu. Nhưng những ý tưởng
và hàng loạt lý do khác đã khiến Trump trở thành một thương hiệu nổi tiếng.
Tất cả bắt đầu từ Trump Tower. Nó đóng vai trò như hình tượng về ý tưởng thương hiệu
của tôi. Ngay từ khi bắt đầu tôi muốn tất cả những gì tôi làm đạt kết quả tốt nhất, có
chất lượng cao nhất.
Thương hiệu Trump đi cùng với tiền bạc. Người ta bỏ ra rất nhiều tiền để thuê văn
phòng trong tòa nhà của tôi bởi nó gắn liền với tôi và những ý tưởng của tôi. Tôi luôn cố
gắng tạo ra những gì hoàn mĩ nhất, muốn cung cấp cho khách hàng của mình những thứ
tốt hơn họ mong đợi.

Tạo ra thương hiệu có nghĩa là bạn kiếm tiền ngay cả khi đang ngủ. Chìa khóa cho
thành công là luôn luôn đưa ra những quyết định, dự liệu có thể đem lại hiệu quả dù cho
là sau này. Đối với tôi, việc trở thành một thương hiệu nổi tiếng không có nghĩa là cứ
gắn tên tôi vào bất cứ thứ hàng hóa nào, miễn là nó không làm tôi xấu hổ. Không, tôi tin
rằng bất cứ thứ gì gắn tên tôi đều phải phản ánh được chính xác tôi là ai.