Tài liệu Lựa chọn và đánh giá hiệu quả một mẫu quảng cáo pptx

LỰA CHỌN VÀ ĐÁNH GIÁ HIỆU
QUẢ MỘT MẪU QUẢNG CÁO
QUẢ MỘT MẪU QUẢNG CÁO
www.publicrelations.vn
Các giai đoạn phát triển của ngành
quảng cáo

Quảng cáo chân CHÂN THẬT
–
traditional

Quảng cáo chân CHÂN THẬT
traditional
ad
 Quảng cáo ĐiỂM MẠNH CỦA SẢN PHẨM-
USP Ad
USP Ad
 Quảng cáo XÂY DỰNG HÌNH ẢNH –image
ad
ả á Ư Ệ
 Qu
ả
ng c
á
o ĐỊNH VỊ TH
Ư
ƠNG Hi
Ệ
U –
poisitioning ad


Khái niệm mới về QC xây dựng giá trị

Khái niệm mới về QC xây dựng giá trị
thương hiệu: IMC – Intergrated marketing
communication
www.publicrelations.vn
 Ậ
1/ Quảng cáo CH
Â
N TH
ẬT

Đâ là áh ả á đầ đầ tiê

Đâ
y
là
c
á
c
h
qu
ả
ng

c
á
o
đầ
u

đầ
u
tiê
n

 Giúp mô tả, định nghĩa về một sản
hẩ h ột hã hiệ à ê á
p
hẩ
m
h
ay

m
ột
n
hã
n
hiệ
u

v
à
n
ê
u

c
á
c

ích lợi của sản phẩm đối với người
tiêu dùng
tiêu dùng
“Bánh đậu xanh Rùa Vàng với 35 năm kinh
hiệ thơ à hợ ệ ih
”
ng
hiệ
m,
thơ
m

ngon

v
à hợ
p

v
ệ
s
i
n
h
”
www.publicrelations.vn
2/QC ĐiỂM MẠNH CỦA SẢN PHẨM
2/QC ĐiỂM MẠNH CỦA SẢN PHẨM


Để tạo ra sự vượt trội hay điểm khác

Để tạo ra sự vượt trội hay điểm khác
biệt so với đối thủ cạnh tranh, QC
điểm mạnh của sản phẩm giúp thuyết
điểm mạnh của sản phẩm giúp thuyết
phục người tiêu dùng nhanh hơn
(Unique selling Proposition)
“
Như Tide mới là trắng”
“OMO – đã trắng nay còn trắng hơn”
“D
hỉ ới â thôi đã h”
“D
aso

–c
hỉ
m
ới
ng
â
m
thôi đã
sạc
h”
…………………………………
www.publicrelations.vn
3/QC xây dựng hình ảnh đặc trưng
cho thương hiệu


Mốt thương hiệu mạnh luôn gắn liền với

Mốt thương hiệu mạnh luôn gắn liền với
những hình ảnh, biểu tượng đặc trưng – tạo
nên s
ự
khác bi
ệ
t và t
ạ
o ấn tư
ợ
n
g
m
ạ
nh về
ự ệ ạ ợ g ạ
thương hiệu
 Chàng Cowboy của Marlboro, chú sư tử của
à ề ủ
kem Wall, ch
à
ng h
ề
Ronan c
ủ
a McDonald’s,
chuột Mickey của Walt Disney là những

hình ảnh tạo nên những thương hiệu nổi
hình ảnh tạo nên những thương hiệu nổi
tiếng…, bé Bino, gia đình Somilk, ông
ChinSu…
www.publicrelations.vn
4/QC định vị thương hiệu

Một thương hiệu mạnh thực sự thì tên thương

Một thương hiệu mạnh thực sự thì tên thương
hiệu sẽ định nghĩa thoả mãn cho một nhu
cầu cụ thể của người tiêu dùng
ệ ĩ àâ
 Định vị thương hi
ệ
u ngh
ĩ
a l
à
x
â
y dựng cho
thương hiệu 1 vị trí thương hiệu trong đầu
n
g
ười tiêu dùn
g,
tư
ợ
n

g
trưn
g
cho m
ộ
t nhu
g g, ợ g g ộ
cầu cụ thể mà thương hiệu sẽ đáp ứng một
cách hoàn hảo nhất
-
Double Mint là loại kẹo cao su làm hơi thở thơm tho
Double Mint là loại kẹo cao su làm hơi thở thơm tho
- Close up là loại kem làm trắng răng thơm miệng
www.publicrelations.vn
5/Xây dựng giá trị thương hiệu với
Intergrated marketing communication

Trong tình hình hiện nay việc xây dựng

Trong tình hình hiện nay việc xây dựng
thương hiệu bằng quảng cáo thôi chưa đủ

IMC là việc tập trung rất nhiều dạng hoạt

IMC là việc tập trung rất nhiều dạng hoạt
động tiếp thị vào cùng 1 thời điểm và đưa
ra cùng 1 thông điệp đã tính toán trước để
ê ấ ấ ế
tạo n
ê

n
ấ
n tượng r
ấ
t mạnh thuy
ế
t phục
khách hàng

Hiện nay thương hiệu phải được xây dựng

Hiện nay thương hiệu phải được xây dựng
bằng các chương trình IMC được thiết kế
tu
ỳ
theo tình hình kinh doanh
ỳ
www.publicrelations.vn
Thành phần của IMC

1ATL
Above the line: quảng cáo qua các

1
.
ATL
–
Above the line: quảng cáo qua các
phương tiện truyền thông đại chúng


BTL
–
Below the line: hỗ trợ bán hàng

BTL
Below the line: hỗ trợ bán hàng
thông qua các vật và ấn phẩm quảng cáo
như poster, tờ bướm, banner tại cửa hiệu
 Các chương trình khuyến mãi
 Các hoạt động kích hoạt thương hiệu
 Các chương trình PR khác
www.publicrelations.vn
Ể Ế À Ề Ả
BẠN Hi
Ể
U TH
Ế
N
À
O V
Ề
Qu
Ả
NG
CÁO SÁNG TẠO?
CÁO SÁNG TẠO?
www.publicrelations.vn
Thực chất của QUẢNG CÁO SÁNG
TẠO


Quảng cáo là mẫu quảng cáo tạo ấn tượng

Quảng cáo là mẫu quảng cáo tạo ấn tượng
mạnh về một nhãn hiệu, sản phẩm, dịch vụ
nào đó và tâm l
ý
n
g
ười tiêu dùn
g

ýg g
 Qc sáng tạo là loại quảng cáo ghi lại ấn
tượng sâu sắc trong tâm trí người tiêu dùng
ằ áééể ờ
b
ằ
ng c
á
ch kh
é
o l
é
o đ
ể
ngư
ờ
i xem tham gia
vào, tự ý “học” và ghi nhận nhãn hiệu được
quảng cáo vào trí nhớ

quảng cáo vào trí nhớ
.
www.publicrelations.vn
ÁÝ Ế Ă Ả
C
Á
C L
Ý
THUY
Ế
T QC C
Ă
N B
Ả
N
ẩ
1. Dùng người sử dụng sản ph
ẩ
m trong
quảng cáo để xác định và nhắm
hô điệ à hó khá h hà
t
hô
ng
điệ
p

v
à
o

n
hó
m
khá
c
h hà
ng

mục tiêu
www.publicrelations.vn
ÁÝ Ế Ă Ả
C
Á
C L
Ý
THUY
Ế
T QC C
Ă
N B
Ả
N
2. Dùng các nhân vật đại diện để tạo
nên tính cách cho thương hiệu
www.publicrelations.vn
ÁÝ Ế Ă Ả
C
Á
C L

Ý
THUY
Ế
T QC C
Ă
N B
Ả
N
ể ể
3. Dùng các ý tưởng sáng tạo đ
ể
th
ể

hiện định vị thương hiệu – tức lý do
h ế h đá ứ đú hậ
t
h
uy
ế
t

p
h
ục
đá
p
ứ
ng
đú

ng

sự

t
hậ
t

ngầm hiểu của người tiêu dùng
www.publicrelations.vn
ÁÝ Ế Ă Ả
C
Á
C L
Ý
THUY
Ế
T QC C
Ă
N B
Ả
N
4 Chiế lượ ả á là kế h h
4
.
Chiế
n
lượ
c

qu
ả
ng

c
á
o
là kế h
oạc
h
quảng cáo dài hạn. Cốt lõi của chiến
lược quảng cáo phải là một
lược quảng cáo phải là một
campaignable ideas
Một ý tưởng định hướng chiến lược (1
Một ý tưởng định hướng chiến lược (1
câu chuyện, 1 nhân vật, 1 cách thể
hiện)
hiện
…
)
www.publicrelations.vn
ĐiỀU QUAN TRỌNG NHẤT NÀO MÀ
Ộ Ả Á Ả
M
Ộ
T Qu
Ả
NG C
Á

O PH
Ả
I ĐẠT ĐƯỢC?
www.publicrelations.vn

Không phải là QC hay

Không phải là QC hay
KHông phải là QC đẹp
www.publicrelations.vn
Cái mà doanh nghiệp cần là
MỘT QC HiỆU QUẢ
MỘT QC HiỆU QUẢ
www.publicrelations.vn
Ộ Ẫ Ệ Ả À
M
Ộ
T M
Ẫ
U QC Hi
Ệ
U Qu
Ả
L
À
Ý Ở Á
 1
Ý
TƯ
Ở

NG S
Á
NG TẠO
 1 QC TỐT
 1 QC ĐÁP ỨNG CÁC YÊU CẦU CỦA
BẢN YCS
T
www.publicrelations.vn
Ĩ Ẫ Ố
ĐỊNH NGH
Ĩ
A 1 M
Ẫ
U QC T
ỐT
Một mẫu QC tốt phải đáp ứng được các yếu tố
Một mẫu QC tốt phải đáp ứng được các yếu tố
sau:
1. N
ộ
i dun
g

q
uản
g
cáo
p
hải đơn
g

iản
(
chỉ có 1
ộ gq gp g (
thông điệp, 1 ý nghĩa)
2. Mẫu QC phải ấn tượng, khác biệt với các
mẫu QC khác
mẫu QC khác
3. Phải thể hiện các thông điệp cần thiết một
cách sáng tạo
4. Nội dung QC phải kết nối được với nhãn
hiệu
5
Phải tạo được cảm xúc nơi người xem
5
.
Phải tạo được cảm xúc nơi người xem
www.publicrelations.vn
Ự Ả
S
Ự
ĐƠN Gi
Ả
N
 Quảng cáo đơn giản là quảng cáo chỉ
ói lê ột ý hĩ d hất
n
ói lê
n

m
ột ý
ng
hĩ
a
d
uy

n
hất
 Quảng cáo đơn giản là cách tốt nhất
để khá h hà hớ đ hú
để khá
c
h hà
ng

n
hớ đ
ược

c
hú
ng

ta
 Thông điệp duy nhất được quảng cáo
ả óê ủ ã ệ
ph
ả

i n
ó
i l
ê
n định vị c
ủ
a nh
ã
n hi
ệ
u
www.publicrelations.vn
Ấ Ư ÀÁ Ệ
Ấ
N T
Ư
ỢNG V
À
KH
Á
C Bi
ỆT

QC ẤN TƯỢNG là giải pháp duy nhất cho

QC ẤN TƯỢNG là giải pháp duy nhất cho
tình trạng quá thừa thông tin hiện nay,
người tiêu dùng luôn có khuynh hướng bỏ
hì h ả h á â hữ bì h thườ
qua

hì
n
h ả
n
h
,

c
á
c

c
â
u

c
hữ bì
n
h thườ
ng
 Quảng cáo ấn tượng sẽ có “STOPPING
POWER
”
bắt người xem phải chăm chú vào
POWER bắt người xem phải chăm chú vào
nội dung quảng cáo để nhận các thông tin
mà QC muốn truyền tải

Cầ hú ý đế ứ độ hấ hậ ả


Cầ
n

c
hú ý đế
n

m
ứ
c
độ
c
hấ
p

n
hậ
n

qu
ả
ng

cáo của khách hàng. Các ý tưởng quá shock
sẽ
g
â
y
ra tai nạn cho nhãn hiệu được QC
gy

www.publicrelations.vn
THỂ HiỆN MỘT CÁCH HAY HO VÀ PHÙ
THỂ HiỆN MỘT CÁCH HAY HO VÀ PHÙ
HỢP CÁC THÔNG TIN CÓ LIÊN QUAN

Khi 1 ả á h ười tiê dù

Khi
xem
1
qu
ả
ng

c
á
o
h
ay

ng
ười tiê
u
dù
ng

sẽ thích thú ghi nhận và nhớ rất lâu. Thậm
chí họ còn kể lại cho nhiều n
g
ười khác

g
 Điểm quan trọng của QC là phải làm họ nhớ
các thông tin phù hợp với hình ảnh, tính
cách và định vị nhãn hiệu
cách và định vị nhãn hiệu
.
 Nếu thông tin QC kông phù hợp -> chúng
ta đang phí tiền để quảng cáo
(Hơn 20% các quảng cáo đạt giải sáng tạo
không mang lại hiệu quả bs2n hàng mong
muốn (Gunn Report)
muốn (Gunn Report)
www.publicrelations.vn
Ế Ố Ư Ớ Ã Ệ
K
Ế
T N
Ố
I Đ
Ư
ỢC V
Ớ
I NH
Ã
N Hi
Ệ
U

QC hiệu quả là để người xem nhớ được


QC hiệu quả là để người xem nhớ được
nhãn hiệu sau khi xem

Cách thể hiện nhãn hiệu phải rõ ràng và

Cách thể hiện nhãn hiệu phải rõ ràng và
theo đúng các quy định về màu sắc đặc
trưng, kích cỡ, vị trí của logo, của sản
ẩ ờ ử ả ẩ
ph
ẩ
m, ngư
ờ
i s
ử
dụng s
ả
n ph
ẩ
m.
 Các biểu tượng và các nhân vật đại diện
cho nhãn hiệu thường dễ tạo được ấn tượng
cho nhãn hiệu thường dễ tạo được ấn tượng
và làm người tiêu dùng liên tưởng tới nhãn
hi
ệ
u nhanh nhất
ệ
www.publicrelations.vn
Á Ộ À Ả Ú

T
Á
C Đ
Ộ
NG V
À
O C
Ả
M X
Ú
C

Một người bình thường đều cảm nhận sự

Một người bình thường đều cảm nhận sự
vật qua cảm tính và lý tính (tương đương
với bản năng và lý trí)
 Quảng cáo cần không chỉ tác động vào mặt
lý tính mà còn phải tạo được cảm xúc nơi
người xem vì cảm xúc là lý do chính quyết
người xem vì cảm xúc là lý do chính quyết
định lựa chọn nhãn hiệu
 Cảm xúc thường được cảm nhận qua hình
ả h à ắ â th h ùi ị ú iá
ả
n
h
,

m

à
u

s
ắ
c,
â
m
th
an
h
,

m
ùi
v
ị
,

x
ú
c

g
iá
c.

Một quảng cáo có cảm xúc phải gây được
tác độn
g

vào các
g
iác
q
uan của n
g
ười xem.
ggq g
www.publicrelations.vn
HẾT PHẦN 1
HẾT PHẦN 1
www.publicrelations.vn