Tài liệu Thiêt lý kinh doanh của ông trùm bất động sản doc

"Kinh doanh bắt đầu khi bạn có tầm nhìn. Thiếu tầm nhìn,
bạn chẳng làm được gì cả. Hãy nhớ trở ngại là cánh cửa
dẫn đến thành công và đứng trước bất cứ khó khăn nào xin
đừng lùi bước", Donald Trump - ông trùm bất động sản Mỹ
chia sẻ.
>Tỷ phú Donald Trump hé lộ đời tư
"Năm 1974, tôi nhìn thấy Khách sạn cũ kỹ Commodore, nằm
cạnh Nhà ga trung tâm Grand của thành phố New York.
Nhưng tôi không nhìn thấy một tòa nhà khổng lồ cũ nát, gần
như không có người sinh sống bên cạnh một khu vực đổ nát
gần đó. Tôi không nhìn thấy một thành phố đang kiệt quệ về
kinh tế hay một thị trường bất động sản New York đang vật
lộn để sống sót. Tôi nhìn thấy một tổ hợp các khách sạn
sang trọng, rực rỡ quy mô bậc nhất. Lúc đó, tôi 27 tuổi, và
tầm nhìn ấy phù hợp với độ tuổi của tôi.
Khi tôi xây dựng kế hoạch nhằm mua được và xây dựng lại
khách sạn Commodore, tôi gặp những khó khăn dường như
không thể vượt qua. Nhiều người có quyền lực tỏ ra không
thiện chí với kế hoạch của tôi. Càng dấn sâu vào cuộc, vấn
đề càng trở nên nan giải hơn. Nhưng tôi không bỏ cuộc. Đối
với tôi, mỗi vấn đề đều ẩn chứa một cơ hội tốt. Hãy đối diện
với thực tế rằng nếu không có những trở ngại này thì tòa
nhà này đã rơi vào tay người khác. Hãy nghĩ thế này: Chính
những khó khăn mà bạn đang phải đối mặt làm cho các đối
thủ của bạn không chú ý đến cơ hội này", ông nói.
Donald Trump nhấn mạnh: "Những trở ngại là cánh cửa dẫn
đến thành công"
"Kinh doanh là phải đối mặt với rủi ro và luôn luôn có những
rủi ro. Tôi sẵn sàng đón nhận những rủi ro hợp lý nhưng tôi
sẽ không chơi trò may rủi. Tôi kiểm soát rủi ro để một thất
bại nhỏ không loại tôi ra khỏi cuộc chơi vĩnh viễn. Rủi ro lớn

nhất trong cuộc sống đó chính là không sẵn lòng đón nhận
rủi ro.
"Phần còn lại của câu chuyện về Commodore thì bạn đã
biết. Phải mất năm năm để hoàn tất vụ mua bán đó. Với sự
tài trợ của hệ thống khách sạn Hyatt, tôi đã mua và xây lại
tòa nhà. Năm 1980, Grand Hyatt được khánh thành và đó
thực sự là một thành công ngay từ ngày đầu tiên. Tầm nhìn
của tôi đã trở thành hiện thực và tôi kiếm được 85 triệu đôla
từ thương vụ đó".
"Tôi học được nhiều điều về kinh doanh trong suốt chặng
đường vừa qua, đặc biệt là phương thức huy động các
nguồn lực: vốn, cơ sở hạ tầng, các loại dịch vụ, và đặc biệt
là được hợp tác với những tài năng lớn. Bạn không thể làm
việc gì một mình.
Xây dựng đội ngũ làm việc có đẳng cấp là cách duy nhất để
bạn gặt hái được những thành công lớn lao. Tôi gọi cho
George Ross, một trong những luật sư có tiếng về bất động
sản tại New York, và chúng tôi bắt đầu lên danh sách tất cả
những cá nhân chúng tôi cần gặp gỡ, đàm phán. Sau đó, tôi
hợp tác với một công ty thiết kế kiến trúc có năng lực để cụ
thể hóa tầm nhìn của mình. Danh sách các nguồn lực rất lớn
và ngày càng tăng lên: một đội ngũ dự án và một nhà quản
lý dự án, một ngân hàng đầu tư, một công ty kế toán, một
công ty tiếp thị, và một bộ phận hỗ trợ về hành chính.
Sau khi chọn ra đội ngũ làm việc tốt nhất, tôi để cho họ hoạt
động tự do. Nhưng tất cả họ đều biết rằng họ chịu trách
nhiệm giúp tôi thực hiện các ý tưởng của mình. Đây cũng là
điều mà The Apprentice đề cập đến. Nó không đơn thuần là
một chương trình giải trí mới trên truyền hình mà chuyển tải
một nguyên tắc căn bản trong kinh doanh. Trong đội ngũ của

tôi không có những người không làm được việc.
Bạn không thể làm việc gì một mình. Xây dựng một đội ngũ
làm việc có đẳng cấp là cách duy nhất để bạn gặt hái được
những thành công lớn lao.
Trong thương vụ Commodore và tất cả những thương vụ
của tôi, quan hệ với những người chủ chốt và có được sự
giúp đỡ của họ đã khiến tôi chiến thắng. Đó là lý do tại sao
tất cả các doanh nhân cần phải có kỹ năng thương thuyết tốt
- vừa phải cứng rắn, vừa phải mềm mỏng. Một kết cục hai
bên cùng có lợi là yếu tố cực kỳ quan trọng. Cuối mỗi cuộc
thương lượng, tôi biết rằng đối thủ của tôi sẽ trở thành đối
tác của tôi. Và tôi muốn giữ quan hệ làm ăn lâu dài với họ
trong thương vụ này và cả những thương vụ khác trong
tương lai.
Tính cách quan trọng nhất của mỗi doanh nhân là không
bao giờ đầu hàng. Một khi đã vào guồng, tôi và các đồng
nghiệp không bao giờ lùi bước. Hãy nghĩ tới sức mạnh của
câu này: Quyết không lùi bước".
"Hãy nghe tôi: Khả năng kinh doanh không tự nhiên mà có,
bạn phải học hỏi dần dần. Tôi làm cho mọi việc diễn biến
theo ý mình vì tôi có ý chí, kỹ năng, kiến thức, và sức mạnh
cá nhân. Đây là những phẩm chất bạn có thể học được và
cải thiện khi thực hành".