Tài liệu Báo cáo tốt nghiệp: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty cổ phần May Lờ Trực. docx

Báo cáo tốt nghiệp
Một số giải phỏp nhằm thỳc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng
may mặc tại Cụng ty cổ phần May Lờ Trực.
MỤC LỤC
Báo cáo t t nghi pố ệ 1
M t s gi i ph p nh m th c đ y ho t đ ng xu t kh u h ng mayộ ố ả ỏ ằ ỳ ẩ ạ ộ ấ ẩ à
m c t i C ng ty c ph n May L Tr c.ặ ạ ụ ổ ầ ờ ự 1
M C L CỤ Ụ 2
l i m đ uờ ở ầ 4
Ph n I. m t s v n đ Lý lu n chungầ ộ ố ấ ề ậ 6
v ho t đ ng xu t kh uề ạ ộ ấ ẩ 6
1.1. ho t ng xu t kh u hàng may m c.ạ độ ấ ẩ ặ 6
1.1.1. Kh i ni m v vai tr c a ho t ng xu t kh u.ỏ ệ à ũ ủ ạ độ ấ ẩ 6
1.1.2. C c h nh th c xu t kh u.ỏ ỡ ứ ấ ẩ 8
1.2. Qu tr nh t ch c ho t ng xu t kh u hàng ho .ỏ ỡ ổ ứ ạ độ ấ ẩ ỏ 10
1.2.1. Nghi n c u ti p c n th tr ng n c ngo i.ờ ứ ế ậ ị ườ ướ à 10
1.1.2. Xõy d ng k ho ch kinh doanh xu t kh u.ự ế ạ ấ ẩ 12
1.2.3. T ch c giao d ch, m ph n v ký k t h p ng.ổ ứ ị đà ỏ à ế ợ đồ 12
1.2.4. T ch c th c hi n h p ng xu t kh u.ổ ứ ự ệ ợ đồ ấ ẩ 13
1.3. H th ng ch ti u nh gi hi u qu ho t ng xu t kh u và c cệ ố ỉ ờ đỏ ỏ ệ ả ạ độ ấ ẩ ỏ
y u t nh h ng n ho t ng xu t kh u hàng ho .ế ốả ưở đế ạ độ ấ ẩ ỏ 14
1.3.1. H th ng ch ti u nh gi .ệ ố ỉ ờ đỏ ỏ 14
1.3.2. C c y u t nh h ng n ho t ng xu t kh u.ỏ ế ốả ưở đế ạ độ ấ ẩ 15
a. S c c nh tranh c a doanh nghi p.ứ ạ ủ ệ 15
Ph n II. Th c tr ng ho t đ ng xu t kh u h ng may m c t i C ngầ ự ạ ạ ộ ấ ẩ à ặ ạ ụ
ty c ph n May L Tr cổ ầ ờ ự 21
2.1. T ng quan v C ng ty C Ph n may L Tr c.ổ ề ụ ổ ầ ờ ự 21
2.1.1. Qu tr nh h nh th nh v ph t tri n c a c ng ty.ỏ ỡ ỡ à à ỏ ể ủ ụ 21
2.1.2. Nhi m v s n xu t kinh doanh c a C ng ty c ph n May L Tr c.ệ ụ ả ấ ủ ụ ổ ầ ờ ự 23
2.1.3. Ph ng th c kinh doanh ch y u c a c ng ty.ươ ứ ủ ế ủ ụ 23
2.1.4. T ch c b m y s n xu t v b m y qu n lý trong c ng ty.ổ ứ ộ ỏ ả ấ à ộ ỏ ả ụ 24

2.1.5. Nh ng c i m kinh t k thu t ch y u nh h ng n ho t ng xu tữ đặ để ế ỹ ậ ủ ế ả ưở đế ạ độ ấ
kh u c a C ng ty c ph n May L Tr c.ẩ ủ ụ ổ ầ ờ ự 28
2.2. Th c tr ng ho t ng xu t kh u hàng may m c c a C ng ty cự ạ ạ độ ấ ẩ ặ ủ ụ ổ
ph n May L Tr c.ầ ờ ự 35
2.2.1. Kim ng ch xu t kh u h ng may m c t i c ng ty.ạ ấ ẩ à ặ ạ ụ 35
2.2.2. Phõn t ch ho t ng xu t kh u theo h nh th c xu t kh u.ớ ạ độ ấ ẩ ỡ ứ ấ ẩ 36
2.2.3. T nh h nh xu t kh u m t s m t h ng tr ng i m c a c ng ty.ỡ ỡ ấ ẩ ộ ố ặ à ọ để ủ ụ 40
2.2.4. T nh h nh th tr ng xu t kh u c a c ng ty.ỡ ỡ ị ườ ấ ẩ ủ ụ 43
2.2.5. Ho t ng x c ti n th ng m i c a C ng ty c ph n May L Tr c.ạ độ ỳ ế ươ ạ ủ ụ ổ ầ ờ ự 47
2.2.6. K t qu ho t ng xu t kh u h ng may m c c a c ng ty.ế ả ạ độ ấ ẩ à ặ ủ ụ 48
2.3. nh gi ho t ng xu t kh u hàng may m c c a C ng ty cĐỏ ỏ ạ độ ấ ẩ ặ ủ ụ ổ
ph n May L Tr c.ầ ờ ự 49
2.3.1. Nh ng th nh t u t c trong ho t ng xu t kh u h ng may m c.ữ à ự đạ đượ ạ độ ấ ẩ à ặ 49
2.3.2. Nh ng m t c n t n t i hi n nay.ữ ặ ũ ồ ạ ệ 52
2.3.3. Nguy n nhõn t n t i.ờ ồ ạ 53
ch ng III. m t s gi i ph p nh m th c đ y ho t đ ng xu t kh uươ ộ ố ả ỏ ằ ỳ ẩ ạ ộ ấ ẩ
h ng may m c t i C ng ty c ph n May L Tr cà ặ ạ ụ ổ ầ ờ ự 56
3.1. ph ng h ng c a C ng ty c ph n May L Tr c trong vi c th cươ ướ ủ ụ ổ ầ ờ ự ệ ỳ
y ho t ng xu t kh u hàng may m c.đẩ ạ độ ấ ẩ ặ 56
3.1.1. M r ng th tr ng c a c ng ty t i c c th tr ng nhi u ti m n ng.ở ộ ị ườ ủ ụ ớ ỏ ị ườ ề ề ă 56
3.1.2. T ng b c y m nh kinh doanh theo ph ng th c mua t b n o nừ ướ đẩ ạ ươ ứ đứ ỏ đ ạ
(xu t kh u tr c ti p).ấ ẩ ự ế 56
3.1.3. Nõng cao hi u qu ho t ng xu t kh u h ng may m c.ệ ả ạ độ ấ ẩ à ặ 57
3.2. m t s gi i ph p gúp ph n th c y ho t ng xu t kh u hàngộ ố ả ỏ ầ ỳ đẩ ạ độ ấ ẩ
may m c c a C ng ty c ph n May L Tr c.ặ ủ ụ ổ ầ ờ ự 58
3.2.3. Nõng cao ch t l ng s n ph m xu t kh u.ấ ượ ả ẩ ấ ẩ 63
3.2.5. Ho n thi n quy tr nh xu t kh u.à ệ ỡ ấ ẩ 69
3.3.1. i v i T ng c ng ty d t may Vi t Nam.Đố ớ ổ ụ ệ ệ 72
3.3.2. i v i Nh n c.Đố ớ à ướ 72
K t lu nế ậ 76

T i li u tham kh oà ệ ả 76
lời mở đầu
Trong cụng cuộc cụng nghiệp hoỏ, hiện đại hoỏ, Việt Nam đang thực hiện
chiến lược hướng về xuất khẩu kết hợp song song với chiến lược thay thế nhập
khẩu. Đõy cũng là một trong những nội dung quan trọng được đề cập trong cỏc kỳ
đại hội của Đảng đó khẳng định tiếp “Đẩy mạnh sản xuất, coi xuất khẩu là hướng
ưu tiờn và là trọng điểm của kinh tế đối ngoại.”
Đối với Việt Nam cũng như tất cả cỏc nước trờn thế giới, hoạt động xuất
khẩu đúng vai trũ đặc biệt quan trọng trong sự nghiệp phỏt triển kinh tế và xõy
dựng đất nước. Đú là một phương tiện hữu hiệu cho phỏt triển kinh tế, tăng thu
ngoại tệ, phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu, cải tiến cụng nghệ kỹ thuật hiện đại,
nõng cao chất lượng sản phẩm. Đặc biệt đõy là yếu tố khụng thể thiếu nhằm triển
khai thực hiện chương trỡnh Cụng nghiệp hoỏ - Hiện đại hoỏ đất nước.
Trong điều kiện đất nước ta đang đổi mới hiện nay, ngành may mặc được
coi là một ngành quan trọng đối với nền kinh tế quốc dõn. Mục tiờu, chiến lược,
nhiệm vụ của ngành là gúp phần thực hiện thắng lợi đường lối của Đảng, gúp
phần thắng lợi sự nghiệp Cụng nghiệp hoỏ - Hiện đại hoỏ đất nước đảm bảo nhu
cầu may mặc toàn xó hội, khụng ngừng tăng cường xuất khẩu và giải quyết việc
làm cho người lao động.
Cụng ty cổ phần May Lờ Trực là một doanh nghiệp được thành lập từ một
trong ba cơ sở may của cụng ty may Chiến Thắng - một trong những cụng ty may
mặc xuất khẩu đầu tiờn của nước ta ra đời vào năm 1968 - bước sang cổ phần hoỏ
cựng với sự đổi mới về kinh tế từ cơ chế kế hoạch hoỏ tập trung bao cấp sang cơ
chế thị trường cú sự quản lý của nhà nước, cụng ty đó nhanh chúng thớch nghi với
thị trường, ổn định sản xuất. Cựng với mặt hàng may mặc xuất khẩu là mặt hàng
chớnh của cụng ty từ trước tới nay cụng ty đó đúng gúp một phần khụng nhỏ vào
kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của nước ta. Vỡ vậy, để tiếp cận với thị
trường nước ngoài đũi hỏi ngày càng cao như hiện nay đó đặt ra cho Cụng ty cổ
phần May Lờ Trực những cơ hội và thử thỏch. Đẩy mạnh xuất khẩu hàng may
mặc, duy trỡ và mở rộng thị trường nước ngoài là một vấn đề mang tớnh chiến

lược đối với sự tồn tại và phỏt triển của cụng ty hiện nay. Vỡ vậy, qua thời gian
thực tập tại cụng ty, em đó nghiờn cứu hoạt động xuất khẩu của cụng ty và chọn
đề tài: “Một số giải phỏp nhằm thỳc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại
Cụng ty cổ phần May Lờ Trực” làm Khoỏ luận tốt nghiệp của mỡnh.
Khoỏ luận tốt nghiệp bao gồm cỏc phần sau:
Phần I: Một số vấn đề lý luận chung về hoạt động xuất khẩu.
Phần II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại cụng ty
Cụng ty cổ phần May Lờ Trực.
Phần III: Một số giải phỏp nhằm thỳc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng
may mặc tại Cụng ty cổ phần May Lờ Trực.
Mặc dự đó cú cố gắng nhiều song do hạn chế về kinh nghiệm thực tế nờn
bài viết khụng trỏnh khỏi những sai sút, em rất mong nhận được những ý kiến
đúng gúp của cỏc thầy cụ.
Qua đõy em xin gửi lời cảm ơn tới PGS-TS Nguyễn Minh Duệ cựng cỏc
anh chị trong Cụng ty cổ phần May Lờ Trực đó tận tỡnh giỳp đỡ em trong quỏ
trỡnh thực hiện và hoàn thành Khoỏ luận tốt nghiệp này.
Phần I. một số vấn đề Lý luận chung
về hoạt động xuất khẩu
1.1. hoạt động xuất khẩu hàng may mặc.
1.1.1. Khỏi niệm và vai trũ của hoạt động xuất khẩu.
1.1.1.1. Khỏi niệm.
Xuất khẩu là hoạt động nhằm tiờu thụ một phần tổng sản phẩm xó hội ra nước
ngoài.
Hoạt động xuất khẩu là qỳa trỡnh trao đổi hàng hoỏ và dịch vụ giữa cỏc quốc
gia và lấy ngoại tệ làm phương tiện thanh toỏn.
Hoạt động xuất khẩu hàng hoỏ khụng phải là những hành vi mua bỏn riờng
lẻ mà là cả một hệ thống cỏc quan hệ mua bỏn phức tạp cú tổ chức ở cả bờn trong
và bờn ngoài đất nước nhằm thu được ngoại tệ, những lợi ớch kinh tế xó hội thỳc
đẩy hoạt động xản xuất hàng hoỏ trong nước phỏt triển gúp phần chuyển đổi cơ
cấu kinh tế và từng bước nõng cao đời sống nhõn dõn. Cỏc mối quan hệ này xuất

hiện cú sự phõn cụng lao động quốc tế và chuyờn mụn hoỏ sản xuất.
Xuất khẩu là một phương thức kinh doanh của doanh nghiệp trờn thị
trường quốc tế nhằm tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp gúp phần
chuyển cơ cấu kinh tế của đất nước
Hoạt động xuất khẩu thể hiện sự kết hợp chặt chẽ và tối ưu giữa khoa học
quản lý với nghệ thuật kinh doanh của doanh nghiệp, giữa nghệ thuật kinh doanh
với cỏc yếu tố khỏc như: phỏp luật, văn hoỏ, khoa học kỹ thuật… khụng những
thế hoạt động xuất khẩu cũn nhằm khai thỏc lợi thế so sỏnh của từng nước qua đú
phỏt huy cỏc lợi thế bờn trong và tận dụng những lợi thế bờn ngoài, từ đú gúp
phần cải thiện đời sống nhõn dõn và đẩy nhanh quỏ trỡnh Cụng nghiệp hoỏ - Hiện
đại húa, rỳt ngắn khoảng cỏch giữa nước ta với cỏc nước phỏt triển, mặt khỏc tạo
ra doanh thu và lợi nhuận giỳp doanh nghiệp phỏt triển ngày một cao hơn.
1.1.1.2. Vai trũ của hoạt động xuất khẩu.
* Đối với doanh nghiệp (DN).
Thỳc đẩy hoạt động xuất khẩu nghĩa là mở rộng thị trường tiờu thụ sản
phẩm của doanh nghiệp, nõng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh. Đõy là yếu tố
quan trọng nhất vỡ sản phảm sản xuất ra cú tiờu thụ được thỡ mới thu được vốn,
cú lợi nhuận để tỏi sản xuất mở rộng sản xuất, tạo điều kiện để doanh nghiệp phỏt
triển.
Cũng thụng qua đú, doanh nghiệp cú cơ hội tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm
về hỡnh thức trong kinh doanh, về trỡnh độ quản lý, giỳp tiếp xỳc với những cụng
nghệ mới, hiện đại, đào tạo đội ngũ cỏn bộ cú năng lực mới thớch nghi với điều
kiện kinh doanh mới nhằm cho ra đời những sản phẩm cú chất lượng cao, đa dạng,
phong phỳ. Mặt khỏc thỳc đẩy hoạt động xuất khẩu là đũi hỏi tất yếu trong nền
kinh tế mở cửa. Do sức ộp cạnh tranh, do nhu cầu tự thõn đũi hỏi doanh nghiệp
phải phỏt triển mở rộng quy mụ kinh doanh mà xuất khẩu là một hoạt động tối ưu
để đạt được yờu cầu đú.
* Đối với nền kinh tế.
Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh trờn phạm vi quốc tế. Nú là một bộ
phận cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, là phương tiện thỳc đẩy phỏt triển

kinh tế, giỳp chuyển dịch cơ cấu kinh tế, từng bước nõng cao đời sống nhõn dõn.
Hoạt động xuất khẩu cú ý nghĩa rất quan trọng và cần thiết đối với nước ta. Với
một nền kinh tế chậm phỏt triển cơ sở vật chất kỹ thuật lạc hậu, khụng đồng bộ,
dõn số phỏt triển nhanh việc đẩy mạnh xuất khẩu để tạo thờm cụng ăn việc làm,
cải thiện đời sống, tăng thu ngoại tệ, thỳc đẩy phỏt triển kinh tế là một chiến lược
lõu dài. Để thực hiện được chiến lược lõu dài đú, chỳng ta phải nhận thức được ý
nghĩa của hàng hoỏ xuất khẩu, nú được thể hiện :
- Xuất khẩu tạo được nguồn vốn, ngoại tệ lớn, gúp phần quan trọng trong
việc cải thiện cỏn cõn thanh toỏn, tăng lượng dự trữ ngoại tệ, qua đú tăng khả
năng nhập khẩu mỏy múc thiết bị phục vụ phỏt triển kinh tế, phục vụ quỏ trớnh
Cụng nghiệp hoỏ - Hiện đại hoỏ.
- Thụng qua việc xuất khẩu những mặt hàng cú thế mạnh chỳng ta cú thể
phỏt huy được lợi thế so sỏnh, sử dụng lợi thế cỏc nguồn lực trao đổi thành tựu
khoa học cụng nghệ tiờn tiến. Đõy là yếu tố then chốt trong chương trỡnh Cụng
nghiệp hoỏ - Hiện đại hoỏ đất nước đồng thời phỏt triển cỏc ngành cụng nghiệp
sản xuất hay xuất khẩu cú tớnh cạnh tranh ngày càng cao hơn.
- Xuất khẩu cú tỏc động tớch cực đến việc giải quyết cụng ăn việc làm và
cải thiện đời sống của người lao động.
- Hoạt động xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thỳc đẩy mối quan hệ kinh tế
đối ngoại của nước ta.Thụng qua hoạt động xuất khẩu mụi trường kinh tế được mở
rộng tớnh cạnh tranh ngày càng cao đũi hỏi cỏc doanh nghiệp luụn phải cú sự đổi
mới để thớch nghi, đỏp ứng được nhu cầu của thị trường. Hoạt động xuất khẩu
gúp phần hoàn thiện cỏc cơ chế quản lý xuất khẩu của nhà nước và của từng điạ
phương phự hợp với yờu cầu chớnh đỏng của doanh nghiệp tham gia kinh doanh
xuất nhập khẩu.
- Mặt khỏc, hoạt động xuất khẩu gúp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thỳc
đẩy sản xuất trong nước phỏt triển, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng loạt ngành sản
xuất phỏt triển, đồng thời cũng thỳc đẩy cỏc ngành dịch vụ hỗ trợ hoạt động xuất
khẩu phỏt triển như ngành bảo hiểm, hàng hải, thụng tin liờn lạc quốc tế, dịch vụ
tài chớnh quốc tế đầu tư…, xuất khẩu tạo khả năng mở rộng thị trường tiờu thụ

sản phẩm, tạo điều kiện tiền đề kinh tế kỹ thuật đồng thời việc nõng cao năng lực
sản xuất trong nước. Điều đú chứng tỏ xuất khẩu là phương tiện quan trọng tạo
vốn, đưa kỹ thuật cụng nghệ nước ngoài vào Việt Nam nhằm hiện đại hoỏ nền
kinh tế của đất nước.
1.1.2. Cỏc hỡnh thức xuất khẩu.
1.1.2.1. Xuất khẩu trực tiếp.
Xuất khẩu trực tiếp là xuất khẩu hàng hoỏ do chớnh doanh nghiệp sản xuất
hoặc đặt mua của cỏc doanh nghiệp sản xuất trong nước, sau đú xuất khẩu những
sản phẩm này với danh nghĩa là hàng của mỡnh.
Để tiến hành một thương vụ xuất khẩu trực tiếp cần theo cỏc bước sau:
+ Tiến hành ký kết hợp đồng mua hàng nội địa với cỏc đơn vị sản xuất kinh
doanh trong nước sau đú nhận hàng và thanh toỏn tiền hàng cho cỏc đơn vị sản
xuất.
+ Ký hợp đồng ngoại thương (hợp đồng ký kết với cỏc đối tỏc nước ngoài
cú nhu cầu mua sản phẩm của doanh nghiệp), tiến hành giao hàng và thanh toỏn
tiền.
Với hỡnh thức xuất khẩu trực tiếp này cú ưu điểm là đem lại nhiều lợi
nhuận cho cỏc doanh nghiệp xuất khẩu hàng, do khụng mất khoản chi phớ trung
gian và tăng uy tớn cho doanh nghiệp nếu hàng húa thoó món yờu cầu của đối tỏc
giao dịch. Nhưng nhược điểm của nú là khụng phải bất cứ doanh nghiệp nào cũng
cú thể ỏp dụng theo được, bởi nú đũi hỏi lượng vốn tương đối lớn và cú quan hệ
tốt với bạn hàng.
1.1.2.2. Gia cụng quốc tế.
Gia cụng quốc tế là một hỡnh thức kinh doanh, trong đú bờn đặt gia cụng
ở nước ngoài cung cấp mỏy múc, thiết bị, nguyờn phụ liệu hoặc bỏn thành phẩm
để bờn nhận gia cụng tổ chức quỏ trỡnh sản xuất thành phẩm theo yờu cầu của
bờn đặt gia cụng. Toàn bộ sản phẩm làm ra bờn nhõn gia cụng sẽ giao lại cho bờn
đặt gia cụng để nhận về một khoản thự lao (gọi là phớ gia cụng) theo thoả thuận.
Hiện nay, hỡnh thức gia cụng quốc tế được vận dụng khỏ phổ biến nhưng
thị trường của nú chỉ là thị trường một chiều, và bờn đặt gia cụng thường là cỏc

nước phỏt triển, cũn bờn nhận gia cụng thường là cỏc nước chậm phỏt triển. Đú là
sự khỏc nhau về lợi thế so sỏnh của mỗi quốc gia. Đối với bờn đặt gia cụng, họ
tỡm kiếm một nguồn lao động với giỏ rẻ hơn giỏ trong nước nhằm giảm chi phớ
sản xuất tăng lợi nhuận, cũn bờn nhận gia cụng cú nguồn lao động dồi dào mong
muốn cú việc làm tạo thu nhập, cải thiện đời sống và qua đú tiếp nhận những
thành tựu khoa học cụng nghệ tiờn tiến.
1.1.2.3. Xuất khẩu tại chỗ.
Là hỡnh thức mà hàng hoỏ xuất khẩu được bỏn ngay tại nước xuất khẩu.
Doanh nghiệp ngoại thương khụng phải ra nước ngoài để đàm phỏn, ký kết
hợp đồng mà người mua tự tỡm đến doanh nghiệp để mua hàng. Hơn nữa, doanh
nghiệp cũng khụng phải làm thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoỏ hay thuờ
phương tiện vận chuyển.
Đõy là hỡnh thức xuất khẩu đặc trưng, khỏc biệt so với hỡnh thức xuất khẩu
khỏc và ngày càng được vận dụng theo nhiều xu hướng phỏt triển trờn thế giới.
1.1.2.4. Tỏi xuất khẩu.
Tỏi xuất khẩu là hỡnh thức xuất khẩu những hàng hoỏ nhập khẩu nhưng
qua chế biến ở nước tỏi xuất khẩu ra nước ngoài.
Giao dịch trong hỡnh thỏi tỏi xuất khẩu bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu.
Với mục đớch thu về lượng ngoại tệ lớn hơn so với số vốn ban đầu bỏ ra. Giao
dịch này được tiến hành dưới ba nước: nước xuất khẩu, nước tỏi xuất khẩu và
nước nhập khẩu.
Hỡnh thức tỏi xuất khẩu cú thể tiền hành theo hai cỏch:
+ Hàng hoỏ đi từ nước tỏi xuất khẩu đến nước tỏi xuất khẩu và đi từ nước
tỏi xuất khẩu sang nước xuất khẩu. Ngược lại, dũng tiền lại được chuyển từ nước
nhập khẩu sang nước tỏi xuất khẩu rồi sang nước xuất khẩu (nước tỏi xuất khẩu
trả tiền nước xuất khẩu rồi thu tiền nước nhập).
+ Hàng hoỏ đi thẳng từ nước xuất sang nước nhập. Nước tỏi xuất chỉ cú vai
trũ trờn giấy tờ như một nước trung gian.
Hoạt động tỏi xuất khẩu chỉ diễn ra khi mà cỏc nước bị hạn hẹp về quan hệ
thương mại quốc tế do bị cấm vận hoặc trừng phạt kinh tế hoặc thị trường mới

chưa cú kinh nghiệm cần cú người trung gian.
1.2. Quỏ trỡnh tổ chức hoạt động xuất khẩu hàng hoỏ.
Hoạt động xuất khẩu là một quy trỡnh kinh doanh bao gồm bốn bước sau.
Mỗi bước cú một đặc điểm riờng biệt và được tiến hành theo cỏc cỏch thức nhất
đinh.
1.2.1. Nghiờn cứu tiếp cận thị trường nước ngoài.
Nghiờn cứu thị trường nhằm nắm vững cỏc yếu tố của thị trường, hiểu biết
cỏc qui luật vận động của thị trường để kịp thời đưa ra cỏc quyết định. Vỡ thế nú
cú ý nghĩa rất quan trọng trong phỏt triển và nõng cao hiệu suất cỏc quan hệ kinh
tế đặc biệt là trong hoạt động xuất khẩu của mỗi doanh nghiệp, mỗi quốc gia. Vỡ
thế khi nghiờn cứu về thị trường nước ngoài, ngoài cỏc yếu tố chớnh trị, luật
phỏp, cơ sở hạ tầng phong tục tập quỏn,…doanh nghiệp cũn phải biểt xuất khẩu
mặt hàng nào, dung lượng thị trường hàng hoỏ là bao nhiờu, đối tỏc kinh doanh là
ai, phương thức giao dịch như thế nào, sự biến động hàng hoỏ trờn thị trường ra
sao, cần cú chiến lược kinh doanh gỡ để đạt được mục tiờu đề ra.
* Tổ chức thu thập thụng tin.
Cụng việc đầu tiờn của người nghiờn cứu thị trường là thu thập thụng tin
cú liờn quan đến thị trường về mặt hàng cần quan tõm. Cú thể thu thập thụng tin
từ cỏc nguồn khỏc nhau như nguồn thụng tin từ cỏc tổ chức quốc tế như trung tõm
thương mại và phỏt triển của Liờn hợp quốc, Hội đồng kinh tế và Chõu ỏ Thỏi
Bỡnh Dương, cơ quan thống kờ hay từ cỏc thương nhõn cú quan hệ làm ăn buụn
bỏn. Một loại thụng tin khụng thể thiếu được là thụng tin thu thập từ thị trường,
thụng tin này gắn với phương phỏp nghiờn cứu tại thị trường. Thụng tin thu thập
tại hiện trường chủ yếu được thu thập được theo trực quan của nhõn viờn khảo sỏt
thị trường, thụng tin này cũng cú thể thu thập theo kiểu phỏng vấn theo cõu hỏi.
Loại thụng tin này đang ở dạng thụ cho nờn cần xử lý và lựa chọn thụng tin cần
thiết và dỏng tin cậy.
* Tổ chức phõn tớch thụng tin và xử lý thụng tin.
 Phõn tớch thụng tin về mụi trường: Mụi trường cú ảnh hưởng đến hoạt
động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Vỡ vậy khi phõn tớch cần phải thu

thập và thụng tin về mụi trường một cỏch kịp thời và chớnh xỏc.
 Phõn tớch thụng tin về giỏ cả hàng hoỏ: Giỏ cả hàng hoỏ trờn thị trường
thế giới biến động rất phức tạp và chịu chi phối bởi cỏc nhõn tố chu kỳ, nhõn tố
lũng đoạn, nhõn tố cạnh tranh, nhõn tố lạm phỏt.
 Phõn tớch thụng tin về nhu cầu tiờu dựng: Nhu cầu của thị trường là tiờu
thụ được, chỳ ý đặc biệt trong marketing, thương mại quốc tế, bởi vỡ cụng việc
kinh doanh được bắt nguồn từ nhu cầu thị trường.
* Lựa chọn thị trường xuất khẩu.
- Cỏc tiờu chuẩn chung như chớnh trị phỏp luật, địa lý, kinh tế, tiờu chuẩn
quốc tế.
- Cỏc tiờu chuẩn về quy chế thương mại và tiền tệ.
+ Bảo hộ mậu dịch: thuế quan, hạn ngạch giấy phộp.
+ Tỡnh hỡnh tiền tệ: tỷ lệ lạm phỏt, sức mua của đồng tiền.
- Cỏc tiờu chuẩn thương mại.
+ Sản xuất nội địa.
+ Xuất khẩu.
Cỏc tiờu chuẩn trờn phải được đỏnh giỏ, cõn nhắc điều chỉnh theo mức độ
quan trọng. Vỡ thường sau khi đỏnh giỏ họ sẽ chiếm cỏc thị trường, sau đú chọn
thị trường tốt nhất.
1.1.2. Xõy dựng kế hoạch kinh doanh xuất khẩu.
* Xõy dựng kế hoạch tạo nguồn hàng.
Đối với doanh nghiệp sản xuất thỡ tạo nguồn hàng là việc tổ chức hàng hoỏ
theo yờu cầu của khỏch hàng. Cỏc doanh nghiệp sản xuất cần phải trang bị mỏy
múc, nhà xưởng nhiờn liệu để sản xuất ra sản phẩm xuất khẩu. Kế hoạch tổ chức
sản xuất phải lập chi tiết, hoạch toỏn chi phớ cụ thể cho từng đối tượng. Vấn đề
cụng nhõn cũng là một vấn đề quan trọng, số lượng cụng nhõn, trỡnh độ, chi phớ.
Đặc biệt trỡnh độ và chi phớ cho cụng nhõn nhõn tố này ảnh hưởng tới chất lượng
sản phẩm và giỏ thành sản xuất.
* Lập kế hoạch xuất khẩu.
Doanh nghiệp lập kế hoạch xuất khẩu sang thị trường bao gồm: hàng hoỏ,

khối lượng hàng hoỏ, giỏ cả hàng hoỏ, phương thức sản xuất. Sau khi xỏc định sơ
bộ cỏc yếu tố trờn doanh nghiệp cần phải lập kế hoạch giao dịch ký kết hợp đồng
như lập danh mục khỏch hàng, danh mục hàng hoỏ, số lượng bỏn, thời gian giao
dịch…
1.2.3. Tổ chức giao dịch, đàm phỏn và ký kết hợp đồng.
* Chuẩn bị cho giao dịch.
Để cụng tỏc chuẩn bị giao dịch diễn ra tốt đẹp doanh nghiệp phải biết đầy
đủ cỏc thụng tin về hàng hoỏ, thị trường tiờu thụ, khỏch hàng…
Việc lựa chọn khỏch hàng để giao dịch căn cứ vào cỏc điều kiện sau như:
tỡnh hỡnh kinh doanh của khỏch hàng, khả năng về vốn cơ sở vật chất, uy tớn,
danh tiếng quan hệ làm ăn của khỏch hàng…
* Giao dịch đàm phỏn ký kết.
Trước khi ký kết mua bỏn với nhau, người xuất khẩu và người nhập khẩu
phải trải qua quỏ trỡnh giao dịch thương lượng cỏc cụng việc bao gồm:
 Chào hàng: là đề nghị của người xuất khẩu hoặc người xuất khẩu gửi cho
người bờn kia biểu thị muốn mua bỏn một số hàng nhất định và điều kiện, giỏ cả
thời gian, địa điểm nhất định.
 Hoàn giỏ: khi nhận được thư chào hàng nếu khụng chấp nhận điều kiện
trong thư mà đưa ra đề nghị mới thỡ đề nghị này được gọi là hoàn giỏ.
 Chấp nhận: là đồng ý hoàn toàn bộ tất cả cỏc diều kiện trong thư chào
hàng.
 Xỏc nhận: hai bờn mua bỏn thống nhất với nhau về cỏc điều kiện đó giao
dịch. Họ đồng ý với nhau và đồng ý thành lập văn bản xỏc nhận (thường lập thành
hai bản).
Ngày nay tồn tại hai loại giao dịch:
- Giao dịch trực tiếp: là giao dịch mà người mua và người bỏn thoả thuận
bàn bạc trực tiếp.
- Giao dịch giỏn tiếp: là giao dịch thụng qua cỏc tổ chức trung gian.
Tuỳ theo trường hợp cụ thể mà cỏc doanh nghịờp chọn phương thức giao
dịch thớch hợp. Trong thực tế hiện nay, giao dịch trực tiếp được ỏp dụng rộng rói

bởi giảm được chi phớ trung gian, dễ dàng thống nhất, cú điều kiện tiếp xỳc với
thị trường, khỏch hàng, chủ động trong sản xuất và tiờu thụ hàng hoỏ.
* Ký kết hợp đồng.
Việc giao dịch đàm phỏn cú kết quả tốt thỡ coi như đó hoàn thành cụng
việc ký kết hợp đồng. Ký kết hợp đồng cú thể ký kết trực tiếp hay thụng qua tài
liệu.
Khi ký kết cần chỳ ý đến vấn đề địa điểm thời gian và tuỳ từng trường hợp
mà chọn hỡnh thức ký kết.
1.2.4. Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu.
Để thực hiện hợp đồng xuất khẩu thỡ doanh nghiệp phải thực hiện cỏc cụng
việc khỏc nhau. Tuỳ theo điều khoản hợp đồng mà doanh nghiệp phải làm một số
cụng việc nào đú. Thụng thường cỏc doanh nghiệp cần thực hiện cỏc cụng việc
được mụ tả theo sơ đồ.
Ký hợp đồng Kiểm tra L/C
Xin giấy
phộp xuất
khẩu nếu cần
Chuẩn bị
hàng hoỏ
Mua bảo hiểm
(nếu cần)
Làm thủ tục
hải quan
Kiểm tra
hàng hoỏ
Thuờ tàu
(nếu cần)
Giao hàng
lờn tàu
Thanh toỏn

Giải quyết tranh chấp
(nếu cú)
Sơ đồ 1: Quy trỡnh xuất khẩu
1.3. Hệ thống chỉ tiờu đỏnh giỏ hiệu quả hoạt động xuất khẩu và cỏc yếu tố
ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hoỏ.
1.3.1. Hệ thống chỉ tiờu đỏnh giỏ.
* Cỏc chỉ tiờu phản ỏnh kết quả định lượng.
- Lợi nhuận: là chỉ tiờu phản ỏnh tổng hợp kết quả từng hợp đồng xuất
khẩu, là chỉ tiờu phản ỏnh cuối cựng và quan trọng nhất. Lợi nhuận là số tiền cú
được sau khi đó trừ đi toàn bộ chi phớ liờn quan đến việc thực hiện hợp đồng đú
và tổng doanh thu cú được của hợp đồng.
0 Cụng thức tớnh lợi nhuận.
P = TR - TC
Trong đú : P : là lợi nhuận.
TR: là tổng doanh thu.
TC: là tổng chi phớ.
- Tỉ suất lợi nhuận: Tỷ suất lợi nhuận là chỉ tiờu tương đối phản ỏnh tỷ lệ
phần trăm (%) của lợi nhuận trờn tổng doanh thu.
Cụng thức tớnh: P’ = P/TR*100
- Hệ số sinh lời của chi phớ P’’.
Cụng thức tớnh: P’’ = P/TC*100
Trong đú P’’ là hệ số sinh lời của chi phớ.
Chỉ tiờu P’ núi lờn rằng: tỷ lệ % lói so với tổng chi phớ của doanh nghiệp
sau khi thực hiện hợp đồng, hay khả năng sinh lời của một đồng chi phớ. Chỉ tiờu
này cú thể so sỏnh với tỷ suất lói của ngõn hàng hay so với một tiờu chuẩn nào đú.
- Chỉ tiờu tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: là tỷ lệ giữa tổng chi phớ tớnh bằng
ngoại tệ trờn doanh thu tớnh bằng ngoại tệ. Chỉ tiờu này đem so sỏnh với tỷ giỏ
hối đoỏi của ngõn hàng, nếu chỉ tiờu trờn bộ hơn tỷ giỏ thỡ thực hiện đường lối cú
hiệu quả và ngược lại.
Tỷ suất ngoại xuất khẩu = Chi phớ (VND)/Doanh thu (ngoại tệ)

* Chỉ tiờu phản ỏnh kết quả định tớnh.
Hợp đồng xuất khẩu cũng như hợp đồng kinh doanh khỏc của doanh
nghiệp khụng chỉ nhằm vào mục tiờu lợi nhuận mà cũn nhiều mục tiờu khỏc như:
mở rộng thị trường, định vị sẩn phẩm, cạnh tranh…
Cú nhiều doanh nghiệp chịu lỗ để đạt được mục tiờu về cạnh tranh, mở
rộng thị trường, khả năng thõm nhập và mở rộng thị trường, kết quả này cú được
sau một thời gian nỗ lực khụng ngừng của doanh nghiệp trong việc thỳc đẩy cỏc
hợp đồng xuất khẩu của mỡnh. Kết quả này biểu hiện ở thị trường xuất khẩu hiện
cú của doanh nghiệp, khả năng mở rộng sang cỏc thị trường khỏc, mối quan hệ
với khỏch hàng được mở rộng đến đõu, khả năng khai thỏc thực hiện cỏc thị
trường.
Hiện nay vấn đề thị trường và khỏch hàng là vấn đề hết sức khú khăn nú
trở thành mục tiờu khụng kộm phần quan trọng. Khả năng mở rộng thị trường,
quan hệ buụn bỏn với khỏch hàng như thế nào?. Đặc biệt là quan hệ với khỏch
hàng người nước ngoài. sau mỗi hợp đồng xuất khẩu doanh nghiệp phải xem xột
lại quan hệ làm ăn cú được phỏt triển hay khụng, mức độ hài lũng của khỏch
hàng.
Uy tớn của doanh nghiệp: doanh nghiệp cần phải xem xột uy tớn của mỡnh
trờn thương trường: sản phẩm của mỡnh cú được ưa thớch, được nhiều người hay
biết khụng?. Cần giữ uy tớn trong quan hệ làm ăn buụn bỏn khụng vi phạm hợp
đồng.
1.3.2. Cỏc yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu.
1.3.2.1. Cỏc yếu tố vi mụ.
a. Sức cạnh tranh của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp cú sức cạnh tranh cao thỡ khả năng tiờu thụ sản phẩm càng
nhanh, sức cạnh tranh phụ thuộc năng lực tài chớnh của doanh nghiệp, chất lượng sản
phẩm, giỏ cả, biện phỏp marketing, dịch vụ đi kốm.
+ Năng lực tài chớnh của doanh nghiệp: thể hiện ở vốn kinh doanh của
doanh nghiệp, lượng tiền mặt, ngoại tệ, cơ cấu vốn những nhõn tố này doanh
nghiệp cú thể tỏc động để tạo thế cõn bằng và phỏt triển. Doanh nghiệp cũng phải

cú một cơ cấu vốn hợp lý nhằm phục vụ tốt cho hoạt động xuất khẩu. Nếu như cơ
cấu vốn khụng hợp lý vốn quỏ nhiều mà khụng cú lao động hoặc ngược lại lao
động nhiều mà khụng cú vốn thỡ doanh nghiệp sẽ khụng phỏt triển được hoặc
phỏt triển mất cõn đối. Vốn là một nhõn tố quan trọng trong hàm sản xuất và nú
quyết định tốc độ tăng sản lượng của doanh nghiệp.
+ Chất lượng sản phẩm: chất lượng sản phẩm là tổng thể cỏc chỉ tiờu
những đặc trưng của nú thể hiện sự thoả món nhu cầu trong những điều kiện tiờu
dựng nhất định, phự hợp với cụng dụng sản phẩm mà người tiờu dựng mong
muốn.
+ Giỏ sản phẩm: giỏ cả ảnh hưởng đến khối lượng tiờu dựng sản phẩm, giỏ
rẻ thỡ khả năng tiờu thụ sản phẩm sẽ nhanh hơn, khả năng tiờu thụ trờn thị trường
thế giới sẽ cao hơn, sẽ xuất khẩu nhiều hơn.
+ Biện phỏp marketing: biện phỏp này nõng cao thế lực của doanh nghiệp
trước cỏc đối thủ cạnh tranh, marketing giỳp cỏc doanh nghiệp quảng cỏo cỏc sản
phẩm của mỡnh cho nhiều người biết, biện phỏp marketing giỳp cho doanh nghiệp
nõng cao uy tớn của mỡnh quảng cỏo, xỳc tiến bỏn hàng giới thiệu cho người tiờu
dựng biết chất lượng, giỏ cả của sản phẩm mỡnh.
+ Cỏc dịch vụ đi kốm: Doanh nghiệp muốn tiờu thụ được nhiều sản phẩm
thỡ dịch vụ bỏn hàng phải phỏt triển những dịch vụ này giỳp tạo tõm lý tớch cực
cho người mua, khi mua và tiờu dựng hàng hoỏ và sau nữa cũng thể hiện trỏch
nhiệm xó hội và đạo đức trong kinh doanh của doanh nghiệp. Đõy cũng là một vũ
khớ trong cạnh tranh lành mạnh và hữu hiệu.
b. Trỡnh độ quản lý của doanh nghiệp.
+ Ban lónh đạo doanh nghiệp: là bộ phận đầu nóo của doanh nghiệp là nơi
xõy dựng những chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp đề ra mục tiờu đồng thời
giỏm sỏt, kiểm tra việc thực hiện cỏc kế hoạch đó đề ra. Trỡnh độ quản lý kinh
doanh của ban lónh đạo cú ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động xuất khẩu của doanh
nghiệp. Một chiến lược doanh nghiệp đỳng đắn phự hợp với tỡnh hỡnh thực tế của
thị trường và của doanh nghiệp và chỉ đạo điều hành giỏi của cỏc cỏn bộ doanh
nghiệp sẽ là cơ sở để doanh nghiệp thực hiện cú hiệu quả hoạt động sản xuất kinh

doanh của mỡnh.
+ Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp: Cơ cấu tổ chức đỳng đắn sẽ phỏt huy
được trớ tuệ của tất cả cỏc thành viờn trong doanh nghiệp phỏt huy tinh thần đoàn
kết và sức mạnh tập thể, đồng thời vẫn đảm bảo cho việc ra quyết định sản xuất
kinh doanh được nhanh chúng và chớnh xỏc. Cơ cấu tổ chức hợp lý sẽ tạo điều
kiện thuận lợi trong việc phối hợp giải quyết những vấn đề nảy sinh đối phú được
với những biến đổi của mụi trường kinh doanh và nắm bắt kịp thời cỏc cơ hội một
cỏch nhanh nhất hiệu quả nhất.
+ Đội ngũ cỏn bộ quản trị kinh doanh xuất khẩu: Đúng vai trũ quyết định
đến sự thành cụng hay thất bại của doanh nghiệp trờn thương trường.
Hoạt động xuất khẩu chỉ cú thể tiến hành khi cú sự nghiờn cứu tỷ mỷ về thị trường
hàng hoỏ, dịch vụ, về cỏc đối tỏc cỏc đối thủ cạnh tranh, về phương thức giao
dịch, đàm phỏn và ký kết hợp đồng Vấn đề đặt ra là doanh nghiệp phải cú đội
ngũ cỏn bộ kinh doanh am hiểu thị trường quốc tế cú khả năng phõn tớch và dự
bỏo những xu hướng vận động của thị trường, khả năng giao dịch đàm phỏn đồng
thời thụng thạo cỏc thủ tục xuất nhập khẩu, cỏc cụng việc tiến hành cũng trở nờn
rất cần thiết.
c. Cỏc yếu tố khỏc.
Bờn cạnh đú, hoạt động xuất khẩu cũn phụ thuộc, chịu ảnh hưởng của hệ
thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện cú. Yếu tố này, phản ỏnh năng lực sản xuất của
doanh nghiệp, bao gồm cỏc nguồn vật chất dựng cho sản xuất, cỏc nguồn tài
nguyờn, nhiờn liệu, cỏc nguồn tài chớnh phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp và năng lực của nú phục vụ cho tương lai. Đõy là yếu tố
cơ bản để doanh nghiệp cú thể giữ vững phỏt triển sản xuất đồng thời là nền tảng
cho mở rộng sản xuất, nõng cao kỹ năng sản xuất của doanh nghiệp trờn thị
trường trong nước và quốc tế.
1.3.2.2. Cỏc yếu tố vĩ mụ.
a. Tỷ giỏ hối đoỏi.
Tỷ giỏ hối đoỏi là giỏ của một đơn vị tiền tệ, của một quốc gia tớnh bằng
tiền của một nước khỏc, đú là quan hệ so sỏnh của hai đồng tiền của hai quốc gia

khỏc nhau.
TGHĐ thực tế = TGHĐ danh nghĩa * chỉ số thực / Chỉ số giỏ trong nước
Tỷ giỏ hối đoỏi tăng hay giảm chịu ảnh hưởng của nhiều nhõn tố khỏc
nhau như chờnh lệch lạm phỏt, tỡnh trạng cỏn cõn thanh toỏn, yếu tố tõm lý.
Khi giỏ đồng nội tệ tăng (lờn giỏ) so với ngoại tệ thỡ gõy khú khăn cho
xuất khẩu, song lại tạo điều kiện cho nhập khẩu.
Ngược lại khi đồng nội tệ giảm so với ngoại tệ sẽ cú lợi cho xuất khẩu. Tỷ
giỏ hối đoỏi giảm sẽ tạo điều kiện cho nước ngoài đầu tư. Vỡ vậy việc quy định tỷ
giỏ hối đoỏi sao cho hợp lý là vấn đề quan tõm của Nhà nước.
b. Cỏc yếu tố phỏp luật.
Mỗi quốc gia đều cú những bộ luật riờng và đặc điểm tớnh chất của hệ
thống phỏp luật của mỗi nước phụ thuộc rất lớn vào trỡnh độ phỏt triển kinh tế
của từng nước. Cỏc yếu tố phỏp luật chi phối mạnh mẽ đến mọi hoạt động của
nờn kinh tế và xó hội đang phỏt triển trong nước đú. Vỡ vậy doanh nghiệp xuất
khẩu phải hiểu rừ mụi trường phỏp luật của quốc gia mỡnh và cỏc quốc gia mà
doanh nghiệp tham gia xuất khẩu hàng hoỏ sang hoặc dự định xuất khẩu sang.
Hoạt động xuất khẩu chịu ảnh hưởng mạnh mẽ cỏc mặt sau:
+ Cỏc quy định về thuế, chủng loại, khối lượng, quy cỏch.
+ Quy định về hợp đồng, giao dịch bảo vệ quyền tỏc giả, quyền sở hữu trớ
tuệ.
+ Cỏc quy định về quy chế sử dụng lao động, tiền lương tiền thưởng, bảo
hiểm phỳc lợi.
+ Quy định về cạnh tranh độc quyền.
+ Quy định về tự do mậu dịch hay xõy dựng nờn cỏc hàng rào thếu quan
chặt chẽ.
Như vậy một mặt cỏc yếu tố phỏp luật cú thể tạo điều kiện thuận lợi cỏc
doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu bằng những chớnh sỏch ưu đói, hỗ trợ
nhưng mặt khỏc nú cũng ra hàng rào cản trở sự hoạt động của doanh nghiệp xuất
khẩu khi buụn bỏn ra nước ngoài hay căn cứ khi doanh nghiệp thõm nhập vào thị
trường nội địa, gõy khú khăn cho doanh nghiệp tận dụng cơ hội mở rộng hoạt động

kinh doanh.
c. Cỏc yếu tố về văn hoỏ xó hội.
Cỏc yếu tố về văn hoỏ xó hội tạo nờn cỏc loại hỡnh khỏc nhau của nhu cầu thị
trường, là nền tảng cho sự xuất hiện thị yếu tiờu dựng, sự yờu thớch trong tiờu dựng
sản phẩm cũng như sự tăng trưởng của cỏc đoạn thị trường mới. Đồng thời cỏc xu
hướng vận động của cỏc yếu tố văn hoỏ xó hội cũng thường xuyờn phản ỏnh những
tỏc động do những điều kiện về kinh tế và khoa học cụng nghệ mang lại.
Cỏc doanh nghiệp xuất khẩu chỉ cú thể thành cụng trờn thị trường quốc tế
khi cú những hiểu biết nhất định về mụi trường văn hoỏ của cỏc quốc gia, khu vực
thị trường mà mỡnh dự định đưa hàng hoỏ vào để đưa ra cỏc quyết định phự hợp
với nền văn hoỏ xó hội ở khu vực thị trường đú.
d. Cỏc yếu tố kinh tế.
- Cụng cụ, chớnh sỏch kinh tế của cỏc nước xuất nhập khẩu cỏc quốc gia và
những chớnh sỏch khỏc nhau sẽ tạo ra cỏc cơ hội kinh doanh quốc tế khỏc nhau cho
cỏc doanh nghiệp.
Nếu như với cỏc nền kinh tế phỏt triển cao, cỏc liờn kết khu vực và thế giới
được thành lập với quy mụ ngày càng lớn thỡ điều đú cho phộp hàng hoỏ tự do qua
lại biờn giới cỏc nước thỡ rừ ràng cỏc hoạt động xuất khẩu cũng vỡ vậy mà phỏt
triển.
- Hệ thống tài chớnh ngõn hàng.
Hệ thống tài chớnh ngõn hàng hiện đang phỏt triển hết sức mạnh , cú ảnh
hưởng trực tiếp tất cả cỏc doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp hoạt động kinh
doanh xuất khẩu. Hệ thống tài chớnh ngõn hàng cú vai trũ to lớn trong việc quản lý,
cung cấp vốn đảm bảo việc thực hiện thanh toỏn một cỏch thuận tiện nhanh chúng
cho cỏc doanh nghiệp. Chớnh sỏch kinh tế quốc gia được thực hiện qua hệ thống tài
chớnh ngõn hàng tạo điều kiện phỏt triển cơ sở hạ tầng, tạo những cụng trỡnh xõy
dựng mới giỳp cho hoạt động xuất khẩu, hoạt động kinh doanh xuất khẩu của cỏc
doanh nghiệp được thuận lợi.
Trong hoạt động xuất khẩu, vấn đề đảm bảo việc thanh toỏn được thực hiện
tốt là hết sức quan trọng, đặt biệt đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu vỡ qua

việc này doanh nghiệp thu hồi được vốn và cú lợi nhuận.
Việc thanh toỏn chủ yếu thụng qua ngõn hàng. Như vậy ngõn hàng trở thành
cầu nối giữa bờn xuất khẩu và bờn nhập khẩu, đảm bảo quyền lợi cho cả hai bờn.
- Sự ổn định của giỏ trị đồng tiền.
Nếu giỏ của đồng tiền dựng để thanh toỏn lờn giỏ hoặc giảm giỏ thỡ lợi ớch
một trong hai bờn sẽ bị thiết hại và họ sẽ xem xột cú nờn tiếp tục quan hệ thương mại
với nhau nữa hay khụng khi lợi ớch của họ khụng được đảm bảo.
e. Cỏc yếu tố khoa học cụng nghệ.
Cỏc yếu tố khoa học cụng nghệ quan hệ chặt chẽ với nhau hoạt động kinh tế
núi chung và hoạt động xuất khẩu núi riờng. Sự phỏt triển của khoa học cụng nghệ
ngày càng làm cho cỏc doanh nghiệp đạt được trỡnh độ cụng nghiệp hoỏ cao, quy mụ
tăng lờn, tiết kiệm được chi phớ sản xuất, hạ giỏ thành, chất lương sản phẩm được
đồng bộ và được nõng cao lờn rất nhiều. Sự phỏt triển của khoa học cụng nghệ đẩy
mạnh sự phõn cụng và hợp tỏc lao động quốc tế, mở rộng quan hệ giữa cỏc khối quốc
gia tạo điều kiện cho hoạt đụng xuất khẩu
f. Nhõn tố chớnh trị.
Thương mại quốc tế cú liờn quan rất nhiều quốc gia trờn toàn thế giới, do vậy
tỡnh hỡnh chớnh trị xó hội của mỗi quốc gia hay của khu vực đều cú ảnh hưởng đến
tỡnh hỡnh kinh doanh xuất khẩu của cỏc doanh nghiệp. Chớnh vỡ thế ngưới làm kinh
doanh xuất khẩu phải nắm rừ tỡnh hỡnh chớnh trị xó hội của cỏc nước liờn quan bởi
vỡ tỡnh hỡnh chớnh trị xó hội sẽ ảnh hưởng tới hoạt đụng kinh doanh xuất khẩu qua
cỏc chớnh sỏch kinh tế xó hội của cỏc quốc gia đú . Từ đú cú biện phỏp đối phú hợp
lý với những bất ổn do tỡnh hỡnh chớnh trị gõy ra.
g. Nhõn tố cạnh tranh quốc tế.
Cạnh tranh trờn thị trường quốc tế khốc liệt hơn thị trường nội đại rất nhiều.
Hoạt động xuất khẩu của mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phỏt triển ngoài đối phú
với cỏc nhõn tố khỏc thỡ sự thắng lợi của cỏc đối thủ cạnh tranh là thỏch thức và là
bức rào cản nguy hiểm nhất. Cỏc đối thủ cạnh tranh khụng chỉ dựa vào sự vượt bậc
về kinh tế, chớnh trị, tiềm lực khoa học cụng nghệ mà nay sự liờn doanh liờn kết
thành cỏc tập đoàn lớn tạo nờn thế mạnh độc quyền mang tớnh toàn cầu sẽ từng bước

gõy khú khăn búp chết cỏc hoạt động xuất khẩu của cỏc quốc gia nhỏ bộ.
Do vậy vượt qua được cỏc đối thủ cạnh tranh trờn thị trường sẽ làm cho hoạt
động xuất khẩu phỏt triển với hiệu quả hơn. Vỡ vậy doanh nghiệp phải biết tận dụng
phỏt huy những thuận lợi của cỏc nhõn tố tớch cực đồng thời phải biết đối phú với
cỏc yếu tố tiờu cực để giỳp cho hoạt động kinh doanh núi chung và hoạt động xuất
khẩu núi riờng được duy trỡ và phỏt triển. Cú đẩy mạnh được hoạt động xuất khẩu
thỡ mới cú điều kiện mở rộng thị trường.
**********************
Túm tắt Phần I
Xuất khẩu là phương thức kinh doanh của doanh nghiệp trờn thị trường
quốc tế nhằm tạo và thu lợi nhuận cho doanh nghiệp. Xuất khẩu khụng chỉ
mang lại lợi ớch cho doanh nghiệp mà nú cũn là phương tiện thỳc đẩy kinh tế,
giỳp chuyển dịch cơ cấu kinh tế. Hoạt động xuất khẩu thể hiện sự kết hợp chặt
chẽ giữa khoa học quản lý với nghệ thuật kinh doanh, giữa nghệ thuật kinh
doanh với cỏc yếu tố khỏc như phỏp luật, văn hoỏ, xó hội, khoa học cụng
nghệ…Quỏ trỡnh thực hiện hoạt động xuất khẩu được diễn ra trờn nhiều giai
đoạn, mỗi giai đoạn đũi hỏi doanh nghiệp phải tiến hành theo những hỡnh
thức nhất định. Hoạt động xuất khẩu là một hoạt sản xuất kinh doanh phức
tạp, khụng những chịu ảnh hưởng của những điều kiện mụi trường chủ quan
trong doanh nghiệp mà phần lớn sự tỏc động của cỏc yếu tố của mụi trường vĩ
mụ trong nước cũng như quốc tế là những nhõn tố giữ vai trũ quan trọng và
phần lớn quyết định sự tồn tại và phỏt triển của hoạt động xuất khẩu.
Phần II. Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại Cụng ty cổ phần
May Lờ Trực
2.1. Tổng quan về Cụng ty Cổ Phần may Lờ Trực.
2.1.1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty.
Cụng ty cổ phần May Lờ Trực được thành lập ngày 01/01/2000.Trước đõy
cụng ty là một trong ba cơ sở may của Cụng ty May Chiến Thắng.
- Cơ sở may số 8B Lờ Trực - Ba Đỡnh - Hà Nội.
- Cơ sở may số 22 Thành Cụng - Ba Đỡnh - Hà Nội.

- Cơ sở dệt thảm len số 115 Nguyễn Lương Bằng - Đống Đa - Hà Nội.
Chớnh vỡ vậy lịch sử hỡnh thành của cụng ty gắn liền với sự hỡnh thành và
phỏt triển của Cụng ty May Chiến Thắng cú trụ sở đặt tại 22 Thành Cụng - Ba
Đỡnh - Hà Nội.
Cụng ty May Chiến Thắng là một doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tổng
cụng ty Dệt May Việt Nam, được thành lập từ năm 1968 tiền thõn của nú là Xớ
nghiệp May Chiến Thắng (Trụ sở số 8B Lờ Trực - Ba Đỡnh - Hà Nội). Thỏng
8/1992, Bộ Cụng nghiệp nhẹ quyết định đổi tờn Xớ nghiệp thành Cụng ty May
Chiến Thắng. Đõy là sự kiện đỏnh dấu một bước trưởng thành về chất của Xớ
nghiệp, tớnh tự chủ sản xuất kinh
doanh được thực hiện đầy đủ trong chức năng hoạt động mới của cụng ty. Ngay
sau đú, thỏng 3/1994 Xớ nghiệp thảm len xuất khẩu Đống Đa thuộc Tổng cụng ty
Dệt May Việt Nam được sỏp nhập vào Cụng ty May Chiến Thắng, từ đõy chức
năng nhiệm vụ của cụng ty được nõng lờn.
Ngày 01/01/2000 đó đỏnh dấu một bước ngoặt quan trọng của Cụng ty
May Chiến Thắng đú là sự kiện cơ sở may số 8B Lờ Trực tỏch ra thành lập Cụng
ty cổ phần May Lờ Trực. Cụng ty được thành lập dưới hỡnh thức chuyển từ doanh
nghiệp Nhà nước thành Cụng ty cổ phần theo luật Cụng ty (do Quốc hội thụng qua
ngày 20/12/1990 và một số điều luật được Quốc hội khoỏ IX kỳ họp thứ 5 thụng
qua ngày 22/06/1994). Hiện nay, Cụng ty cổ phần May Lờ Trực là một cụng ty
hoạt động độc lập trực thuộc Tổng cụng ty Dệt May Việt Nam, thành lập theo
quyết định 68/1999 QĐ-BCN do Bộ Cụng nghiệp cấp ngày 20/10/1999.
Cụng ty cú tờn giao dịch quốc tế: LETRUC GARMENT STOCK
COMPANY(Viết tắt là LEGATCO)
Trụ sở chớnh: 8B lờ Trực - Ba Đỡnh - Hà Nội.
Cụng ty cổ phần May Lờ Trực là phỏp nhõn theo luật phỏp Việt Nam kể từ
ngày được cấp đăng ký kinh doanh, thực hiện hạch toỏn độc lập, cú tài khoản
riờng và con dấu riờng, hoạt động theo điều lệ cụng ty và Luật cụng ty. Cụng ty cú
vốn điều lệ ban đầu là 4,2 tỷ VNĐ (Từ ba nguồn chớnh: Nhà Nước, cỏn bộ cụng
nhõn viờn trong cụng ty và cỏc nguồn khỏc).

Sau năm năm hoạt động mặc dự cũn gặp nhiều khú khăn nhưng cụng ty đó
vượt qua, khụng ngừng vươn lờn và tự khẳng định mỡnh. Sự phỏt triển của cụng
ty đó được thể hiện rừ qua kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm gần
đõy.
2.1.2. Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Cụng ty cổ phần May Lờ
Trực.
Là một cụng ty may nhiệm vụ chớnh của cụng ty là sản xuất kinh doanh
cỏc mặt hàng may mặc, chủ yếu là nhận gia cụng cỏc mặt hàng may mặc của
khỏch hàng nước ngoài, xuất nhập khẩu hàng may mặc. Bờn cạnh đú cụng ty cũn
kinh doanh cỏc ngành nghề tổng hợp mà Nhà nước cho phộp.
Sản phẩm sản xuất ra chủ yếu tiờu thụ ở nước ngoài như cỏc nước Đài
Loan, Hàn Quốc và một số nước Chõu Âu…do vậy hàng năm Cụng ty cổ phần
May Lờ Trực cũng đúng gúp một phần vào kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may ở
nước ta.
Mục tiờu của cụng ty hướng tới trong hoạt động là huy động vốn cú hiệu
quả cho việc phỏt triển sản xuất kinh doanh hàng may mặc và cỏc lĩnh vực khỏc
nhằm thu lợi nhuận tối đa tạo việc làm ổn định cho người lao động, tăng cổ tức
cho cỏc cổ đụng đúng gúp vào ngõn sỏch Nhà nước và cụng ty. Bờn cạnh đú cụng
ty cũn chăm lo cải thiện đời sống, tổ chức bồi dưỡng nõng cao trỡnh độ chuyờn
mụn cho cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty. Với mục tiờu hoạt động như vậy
Cụng ty cổ phần May Lờ Trực đó và đang tham gia tớch cực vào chủ trương phỏt
triển đất nước đưa đất nước đi lờn ngày càng giàu mạnh của Đảng và Nhà nước.
2.1.3. Phương thức kinh doanh chủ yếu của cụng ty.
Hiện nay, cụng ty chủ yếu xuất khẩu sản phẩm theo hỡnh thức xuất khẩu
trực tiếp dưới hai dạng:
- Dạng thứ nhất: Xuất khẩu sau khi gia cụng xong. Cụng ty ký hợp đồng
gia cụng với khỏch hàng nước ngoài sau đú nhận nguyờn liệu phụ, tổ chức gia
cụng và xuất hàng theo hợp đồng gia cụng. Tuy hỡnh thức này mang lại lợi nhuận
thấp (chỉ thu được phớ gia cụng và chi phớ bao bỡ, phụ liệu khỏc) nhưng nú giỳp
cho cụng ty làm quen và từng bước thõm nhập vào thị trường nước ngoài, làm

quen với mỏy múc, thiết bị mới hiện đại.
- Dạng thứ hai: xuất khẩu trực tiếp dưới dạng bỏn FOB (mua nguyờn liệu
bỏn thành phẩm). Đõy là phương thức kinh doanh chủ yếu của cụng ty. Cụng ty
ký hợp đồng gia cụng với khỏch hàng nước ngoài sau. Theo phương thức này
khỏch hàng nước ngoài đặt gia cụng tại cụng ty. Dựa trờn qui cỏch mẫu mó mà
khỏch hàng đó đặt hàng, cụng ty tự mua nguyờn phụ liệu và sản xuất, sau đú bỏn
thành phẩm lại cho khỏch hàng nước ngoài. Xuất khẩu loại này đem lại hiệu quả
cao nhất song do khõu tiếp thị cũn hạn chế, chất lượng sản phẩm chưa cao nờn
xuất khẩu dưới dạng này vẫn cũn hạn chế và khụng thường xuyờn.
Phương hướng phỏt triển của cụng ty trong thời gian tới cụng ty sẽ từng
bước cố gắng để nõng cao tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo hỡnh thức bỏn với
giỏ FOB trong tổng kim ngạch xuất khẩu của mỡnh.
Ngoài phương thức sản xuất kinh doanh núi trờn, cụng ty cũn cú một số
hoạt động kinh doanh khỏc như bỏn sản phẩm cho thị trường trong nước, bỏn sản
phẩm trực tiếp cho bạn hàng.
2.1.4. Tổ chức bộ mỏy sản xuất và bộ mỏy quản lý trong cụng ty.
2.1.4.1. Tổ chức bộ mỏy sản xuất.
Cụng ty cổ phần May Lờ Trực trước đõy là một trong những xưởng may
của Cụng ty May Chiến Thắng. Hiện nay khi tỏch ra thành cụng ty cổ phần cụng
ty cú trụ sở duy nhất tại phố Lờ Trực - Hà Nội với mặt bằng diện tớch hơn 6000
m2. Cụng ty hiện cú ba phõn xưởng sản xuất với diện tớch mặt bằng gần 4000 m2
cũn lại là hệ thống kho bói, cửa hàng giới thiệu sản phẩm và tũa nhà văn phũng
cụng ty. Hiện tại cụng ty cú hệ thống cửa hàng đại lý và giới thiệu sản phẩm trờn
toàn miền Bắc. Trong nước cụng ty cú quan hệ bạn hàng với cỏc đơn vị sản xuất
kinh doanh cung cấp nguyờn liệu đầu vào cho cụng ty (cỏc nhà cung ứng nội địa).
Tại nước ngoài cụng ty cú quan hệ làm ăn với cỏc nước Chõu ỏ như Thỏi Lan,
Nhật Bản, Hàn Quốc, cỏc nước Chõu õu như Nga, Đức…
Sơ đồ2: Mụ hỡnh gia cụng của Cụng ty cổ phần May Lờ Trực
Người mua
Khỏch hàng gia cụng

nước ngoài
Cụng ty cổ phần
May Lờ Trực
Thị trường
nội địa
Cỏc nhà cung ứng
vật tư nội địa