LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P CHO DỰ ÁN VINHOMEGRANDPARK

BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

Đề tài:

LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG
MARKETING 4P CHO DỰ ÁN VINHOMES GRAND PARK

TIỂU LUẬN HỌC PHẦN MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN (2)

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

Đề tài:

LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG
MARKETING 4P CHO DỰ ÁN VINHOMES GRAND PARK

Chuyên ngành: Thẩm định giá – Kinh doanh BĐS
Mã số SV:1821002641
Khóa học: 2020-2021

TIỂU LUẬN HỌC PHẦN MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN (2)
NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: GV Phan Thị Sao Vi

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021

MỤC LỤC
DANH MỤC HÌNH ẢNH
LỜI MỞ ĐẦU................................................................................................................... 1
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ NGHIÊN CỨU MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN....................3
1. Bất động sản:..........................................................................................................3
1.1

Bất động sản là gì:...........................................................................................3

1.2

Thị trường bất động sản:................................................................................3

1.3

Đặc điểm của thị trường bất động sản:..........................................................3

1.4

Các chủ thể tham gia thị trường bất động sản:.............................................3

1.5

Phân khúc thị trường bất động sản:..............................................................3

1.6

Các yếu tố tác động đến thị trường bất động sản:........................................3

1.7

Vai trò của thị trường bất động sản:..............................................................3

2. Marketing:..............................................................................................................4
2.1

Marketing:........................................................................................................4

2.2

Mareting bất động sản: ..................................................................................4

2.3

Vai trị của marketing:....................................................................................4

2.4

Marketing mix:................................................................................................4

2.5

Hệ thống thơng tin:..........................................................................................5

2.6

Quy trình quản trị marketing bất động sản:.................................................5

2.7

Chiến lược marketing:....................................................................................5

2.8

Môi trường marketing: ..................................................................................6

2.9

Nhiệm vụ của quản trị marketing:.................................................................6

2.10 Vai trị của mơi trường marketing:................................................................6
2.11 Mareting bất động sản:...................................................................................6
CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN DỰ ÁN VINHOMES GRAND PARK..........7
I.

Tổng quan về Vin Group.......................................................................................7

II.

Thực trạng hoạt động Marketing....................................................................10

III.

Tổng quan dự án Vinhomes Grand Park........................................................12

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


1. Giới thiệu chung về dự án...................................................................................13
2. Thông tin dự án Vinhomes Grand Park...............................................................13

CHƯƠNG 3: LẬP PHƯƠNG ÁN MÔI GIỚI VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG
MARKETING................................................................................................................15
3.1 Phân tích thị trường..............................................................................................15
3.1.1 Phân tích thị trường bất động sản Quận 9.........................................................15
3.1.2. Phân khúc khách hàng mục tiêu.......................................................................15
3.1.2Xây dựng hoạt động marketing - mix...................................................................17
 Chiến thuật sản phẩm..........................................................................................17
 Chiến thuật giá....................................................................................................20
 Chiến thuật phân phối.........................................................................................23
 Chiến thuật chiêu thị...........................................................................................25
3.2

Lập kế hoạch marketing...................................................................................30

3.2.1

Mục tiêu marketing......................................................................................30

3.2.2

Phân tích SWOT..........................................................................................32

3.2.3

Lập phương án marketing............................................................................35

KẾT LUẬN:.................................................................................................................... 36

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021

DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 1.1 Logo tập đồn Vin Group
Hình 1.2 Hình ảnh trung tâm thương mại Vincom
Hình 1.3 Hình ảnh Vinhomes Central Park
Hình 1.4 Hình ảnh Vincity Vinhomes Grand Park quận 9
Hình 1.5 Hình ảnh Vinhomes Grand Park quận 9
Hình 1.6 Hình ảnh 4 trụ cột của đại đơ thị thơng minh
Hình 1.7 Hình ảnh tiến độ thanh tốn The Origami
Hình 1.8 Tính năng tiện lợi của Vinhomes
Hình 1.9 Hình ảnh biển quảng cáo Vinhomes Grand Park
Hình 1.10 Hình ảnh quảng cáo Vinhoms Grand Park trên facebook Ads
Hình 1.11 Khuyến mãi khi mua Vinhomes Priority
Hình 1.12 Quảng cáo trang web Vinhomes

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


6

LỜI MỞ ĐẦU
Lý do thực hiện: Thị trường bất động sản được hình thành và phát triển qua hàng trăm
năm và nắm vị trí và vai trị quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân. Thị trường bất động
sản có quan hệ trực tiếp đến thị trường tài chính tiền tệ, xây dựng, lao động …. Thị
trường bất động sản ở nước ta đã và đang phát triển với tốc độ nhanh chóng đóng góp
khơng nhỏ vào tăng trưởng kinh tế của đất nước. Vận hành và quản lý tốt thị trường bất
động sản sẽ góp phần to lớn vào công cuộc phát triển kinh tế - xã hội. Đặc thù của bất
động sản khiến cho việc đưa sản phẩm tới khách hàng cũng như khách hàng khó khăn
trong việc tiếp cận sản phẩm thì marketing bất động sản nhờ đó mà nắm một vai trị quan
trọng đối với thị trường này. Hiện nay công nghệ thông tin ngày càng phát triển, khả năng

tiếp cận và đưa thông tin sản phẩm đến với khách hàng cũng trở nên dễ dàng hơn. Nhất là
trong mùa đại dịch như hiện nay khi khách hàng muốn đầu tư nhưng dự án lại ở q xa
và cũng vì an tồn của bản thân cũng như cộng đồng việc đến tận nơi tham quan trực tiếp
rất khó khăn cũng như tiềm ẩn nhiều rủi ro. Khách hàng chỉ cần ở nhà thông qua 1 lần
nhấp chuột là có thể tìm hiểu hết thơng tin của bất động sản mà khách hàng muốn mua,
cũng thông qua 1 lần nhấp chuột khách hàng cũng có thể được tư vấn chi tiết về bất động
sản đó. Nhờ đó marketing đã khẳng định được vai trị hết sức quan trọng của mình trong
thị trường bất động sản. Thị trường bất động sản đem lại lợi nhuận to lớn cho chủ đầu tư,
chủ đầu tư muốn tiêu thụ được sản phẩm thì khơng thể nào bỏ qua marketing bất động
sản. Tuy nhiên để khai thác marketing bất động sản một cách triệt để và có hiệu quả cũng
cần những chiến lược phù hợp với từng doanh nghiệp. Chi phí để thực hiện việc
marketing cho một dự án không hề nhỏ, doanh nghiệp cần phải quản lý chặt chẽ cũng
như lựa chọn chiến lược marketing phù hợp để có thể khai thác triệt để. Ứng dụng
marketing trong lĩnh vực bất động sản ở Việt Nam hiện nay đang được triển khai rất tốt
và có nhiều thành tựu, đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp.
Mục tiêu nghiên cứu: Lập kế hoạch marketing, xác định mục tiêu marketing cũng như
đánh giá được hiệu quả marketing cho dự án.
Phương pháp nghiên cứu: Thực hành lập phương án marketing và xây dựng hoạt động
marketing 4P cho dự án
Thời điểm nghiên cứu: Ngày bắt đầu 30/6/2021 đến ngày 14/7/2021
Kết cấu tiểu luận:
Chương 1: Cơ sở nghiên cứu marketing bất động sản
Chương 2: Giới thiệu tổng quan dự án Vinhomes Grand Park
TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


7

Chương 3: Lập phương án môi giới và hoạt động marketing

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


8

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ NGHIÊN CỨU MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN
1. Bất động sản:
1.1 Bất động sản là gì: Bất động sản bao gồm đất đai, nhà ở, cơng trình xây dựng
gắn liền với đất đai, kể cả các tài sản gắn liền với nhà ở, cơng trình xây dựng
đó; các tài sản khác gắn liền với đất đai; các tài sản khác do pháp luật quy
định.
1.2 Thị trường bất động sản: Thị trường bất động sản là một môi trường trong
đó các bên giao dịch tác động qua lại lẫn nhau, để thực hiện việc giao dịch bất
động sản thông qua cơ chế giá thị trường.
1.3 Đặc điểm của thị trường bất động sản:
Thị trường bất động sản có 7 đặc điểm:
 Thị trường giao dịch các quyền và lợi ích chứa đựng trong bất động
sản
 Khơng có thị trường trung tâm
 Thị trường mang tính chất địa phương
 Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo
 Là thị trường đa phân khúc
 Thị trường nhạy cảm với các biến động kinh tế, chính trị, xã hội
 Thị trường có mối quan hệ mật thiết với thị trường vốn và thị trường
tiền tệ
1.4 Các chủ thể tham gia thị trường bất động sản:
 Nhà nước
 Nhà đầu tư
 Các tổ chức trung gian
 Người mua và người bán thông thường

1.5 Phân khúc thị trường bất động sản:
 Bất động sản cư trú: biệt thự, nhà ở riêng biệt và liên kế, chung cư…
 Bất động sản đầu tư thương mại: cao ốc văn phịng, trung tâm
thương mại, khu cơng nghiệp…
 Bất động sản nông nghiệp: đất trồng cây hàng năm, đất muối….
1.6 Các yếu tố tác động đến thị trường bất động sản:
 Yếu tố kinh tế
 Yếu tố chính trị
 Yếu tố xã hội
 Yếu tố mơi trường
1.7 Vai trị của thị trường bất động sản:
 Tác động đến tích lũy nền kinh tế
 Tác động đến nhiều loại thị trường trong nền kinh tế

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


9

 Tác động vào thị trường lao động
 Tác động vào thị trường tài chính
2. Marketing:
2.1 Marketing: Marketing là quá trình hoạch định và quản lý việc định giá, chiêu thị
và phân phối các ý tưởng, hàng hóa dịch vụ nhằm mục đích tạo ra các giao dịch
để thỏa mãn mục đích tạo ra các giao dịch để thõa mãn mục tiêu của cá nhân và tổ
chức ( Hiệp hội marketing Mỹ - AMA)
2.2 Mareting bất động sản: Tập hợp các hoạt động nhằm thỏa mãn nhu cầu tiêu
dùng bất động sản, bao hàm quy trình mang đến giá trị cho khách hàng, từ đó
chiếm lĩnh thị trường bất động sản mà doanh nghiệp đặt mục tiêu.
2.3 Vai trò của marketing:

 Marketing trong doanh nghiệp: Là cầu nối trung gian giữa các hoạt
động của doanh nghiệp và thị trường, đảm bảo cho hoạt động của doanh
nghiệp hướng đến thị trường, lấy thị trường làm mục tiêu kinh doanh.
 Marketing trong xã hội: Marketing trong xã hội có thể được mơ tả
giống như là sự cung cấp một mức sống đối vỡi xã hội.
 Marketing trong cuộc sống hàng ngày:
 Marketing hiện thực hóa nhu cầu và ước muốn của người tiêu
dùng.
 Để biết đến những sản phẩm được tạo ra cho chúng ta.
 Định hướng sự lựa chọn của chúng ta
 Marketing hiện đại nay đã trở thành một triết lý, một hệ tư tưởng
mà bất cứ doanh nghiệp, tổ chức, nhà cung cấp sản phẩm và dịch
vụ nào nếu muốn tồn tại và lợi nhuận đều phải áp dụng.
2.4 Marketing mix: ( Marketing hỗn hợp) là tập hợp các công cụ mà marketig sử
dụng nhằm thực hiện mục tiêu của mình.
a) Các cơng cụ:
 Price ( giá cả): chất lượng, hình dáng, đặc điểm, nhãn hiệu, bao bì…
 Promotion ( chiêu thị): quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng,
bán hàng cá nhân, marketing trực tiếp..
 Product ( sản xuất): loại kênh, trung gian, phân loại, sắp xếp, dự trữ,
vận chuyển…
 Place ( phân phối ): các mức giá, giảm giá, chiết khấu, thanh tốn,
tín dụng…
b) Các giai đoạn phát triển lý thuyết marketing:
 Giai đoạn hướng theo sản xuất
 Giai đoạn hướng theo sản phẩm
 Giai đoạn hướng theo bán hàng

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021

10

 Giai đoạn hướng theo marketing
 Giai đoạn hướng theo đạo đức, xã hội
2.5 Hệ thống thông tin:
 Hệ thống thông tin marketing ( MIS- Marketing Information System):
bao gồm con người, cơng cụ, quy trình thu thập, phân loại, phân tích, đánh
giá và phân phối những thơng tin cần thiết, chính xác cho đối tượng soạn
thảo marketing.
 Hệ thống thơng tin marketing bất động sản: bao gồm con người, công
cụ cần thiết để thu thập, phân tích và xử lý thông tin bất động sản, giúp nhà
quản trị marketing bất động sản đưa ra các quyết định kịp thời và chính
xác.
2.6 Quy trình quản trị marketing bất động sản:
 Lập kế hoạch marketing: đặt mục tiêu, đánh giá cơ hội, lập chiến lược
marketing, lập kế hoạch marketing, phát triển chương trình marketing
 Hoạch định chiến lược cơng ty
 Thực hiện kế hoạch và chương trình marketing
 Kiểm sốt kế hoạch chương trình marketing: đo lường, đánh giá
2.7 Chiến lược marketing: là bước căn bản nhằm đạt được mục tiêu là tăng doanh số
bán hàng và có một lợi thế cạnh tranh bền vững. Chiến lược marketing bao gồm
tất cả các hoạt động cơ bản, ngắn hạn và dài hạn trong lĩnh vực marketing nhằm
giải quyết các phân tích về một tình huống chiến lược mở đầu của cơng ty, lập
cơng thức tính tốn, đánh giá và lựa chọn các chiến lược tiếp thị phù hợp đến thị
trường, tất cả đều nhằm một mục đích chung là tạo ra lợi nhuận cho công ty.
a. Xây dựng chiến lược marketing bất động sản:
 Xác định sứ mệnh công ty
 Thiết lập mục tiêu
 Xây dựng danh mục kinh doanh

 Lên kế hoạch marketing và các chiến lược chức năng khác
b. Các chiến lược chứng năng:
 Chiến lược xâm nhập thị trường
 Chiến lược phát triển sản phẩm
 Chiến lược đa dạng hóa
 Chiến lược hướng về thị trường
 Chiến lược marketing hỗn hợp
2.8 Môi trường marketing: Môi trường marketing là tổng hợp các yếu tố, các lực
lượng bên trong và bên ngoài doanh nghiệp có ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực
đến hoạt động của họ. Các yêu tố này luôn vận động biến đổi tạo nên những điều
kiện kinh doanh mới cho mỗi doanh nghiệp.

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


11

2.9 Nhiệm vụ của quản trị marketing: Thường xuyên theo dõi, phát hiện, nghiên
cứu, phân tích mức độ, tính chất ảnh hưởng của các yếu tố thuộc môi trường
marketing, nhằm phát huy lợi thế, hạn chế bất lợi, tận dụng cơ hội, phịng tránh
rủi ro để cạnh tranh có hiệu quả và tăng trưởng.
2.10
Vai trị của mơi trường marketing: Thơng qua việc phân tích các yếu tố
mơi trường vĩ mơ và vi mô ảnh hưởng đến thị trường và khách hàng của sản phẩm
sẽ giúp nhân viên marketing lập kế hoạch marketing một cách chi tiết và phù hợp
sản phẩm.
2.11
Mareting bất động sản: Tập hợp các hoạt động nhằm thỏa mãn nhu cầu
tiêu dùng bất động sản, bao hàm quy trình mang đến giá trị cho khách hàng, từ đó
chiếm lĩnh thị trường bất động sản mà doanh nghiệp đặt mục tiêu.

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


12

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN DỰ ÁN VINHOMES GRAND PARK
I. Tổng quan về Vin Group
1.

2.

Giới thiệu Vingroup

Hình 1.1 Logo tập đồn Vin Group
Tập đồn Vingroup tiền thân là Cơng ty Technocom, chun sản xuất - kinh
doanh mì gói với thương hiệu “Mivina” được thành lập năm 1993 tại Ukraina.
Năm 2000, Technocom trở về Việt Nam và đầu tư phát triển vào lĩnh vực du lịch
và bất động sản với hai thương hiệu mang tên “Vinpearl, Vincom”.
Tháng 1/2012, Tập đồn Vingroup chính thực hoạt động với mơ hình tập đồn từ
việc sáp nhập 2 Công ty CP Vincom và Công ty CP Vinpearl (đây là 2 công ty bất
động sản hàng đầu ở Việt Nam tại thời điểm 2012). Người đứng đầu tập đồn là
ơng Phạm Nhật Vượng - chủ tịch hội đồng quản trị
Lịch sử hình thành và phát triển
 Tháng 1/2012: Sáp nhập Cơng ty CP Vinpearl và Cơng ty CP Vincom thành
Tập đồn Vingroup, nâng tổng số vốn điều lệ lên gần 5.500 tỷ đồng và
thông qua chiến lược xây dựng và phát triển Tập đồn với 4 nhóm thương
hiệu: Vincom (Bất động sản), Vinpearl (Du lịch - giải trí), Vincharm (Chăm
sóc sắc đẹp và sức khoẻ), Vinmec (Dịch vụ y tế chất lượng cao).
 Ngày 7/1/2012: Khánh thành Bệnh viện Đa khoa Quốc tế Vinmec, đẳng cấp

và hiện đại bậc nhất Việt Nam.

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


13

 Tháng 3/2012: Lần thứ hai phát hành thành công TPCĐQT với khối lượng
185 triệu USD, niêm yết tại Sàn giao dịch khoán Singapore.
 Tháng 6/2012: Phát hành bổ sung thành công 115 triệu USD TPCĐQT,
nâng tổng số TPCĐQT phát hành năm 2012 lên 300 triệu USD.
 Tháng 10/2012: Khai trương TTTM Vincom Center A TP.HCM - tổ hợp
mua sắm, giải trí và ẩm thực sang trọng, đẳng cấp bậc nhất Việt Nam.
 Tháng 12/2012: Thương vụ phát hành 300 triệu USD TPCĐQT được
Finance Asia - Tạp chí uy tín hàng đầu Châu Á trong lĩnh vực tài chính,
ngân hàng bình chọn là “Giao dịch tốt nhất Việt Nam 2012”.
 Tháng 1/2013: Vingroup trở thành thành viên sáng lập của Diễn đàn Kinh tế
Thế giới.
 Tháng 4/2013: Chính thức gia nhập thị trường giáo dục Việt Nam với
thương hiệu Vinschool - Hệ thống trường học liên cấp từ mầm non đến
trung học phổ thông.
 Tháng 5/2013: Hợp tác đầu tư với Warburg Pincus - Quỹ đầu tư hàng đầu
thế giới, thu hút 200 triệu USD vào Công ty cổ phần Vincom Retail- Công
ty thành viên của Vingroup.
 Tháng 7/2013: Khai trương siêu trung tâm thương mại Vincom Mega Mall
Royal City – Quần thể TTTM – Vui chơi giải trí trong lịng đất lớn nhất
châu Á.
 Tháng 10/2013: Ra mắt thương hiệu VinKC (nay là Kids World) - Hệ thống
trung tâm mua sắm, tư vấn giáo dục, sức khỏe dành riêng cho trẻ em
Vingroup chính thức gia nhập thị trường bán lẻ.

 Tháng 11/2013: Vingroup phát hành thành công 200 triệu USD trái phiếu
quốc tế và trở thành doanh nghiệp tư nhân đầu tiên phát hành thành công
trái phiếu quốc tế.
 Tháng 11/2013: Ra mắt thương hiệu Vinhomes, đánh dấu bước ngoặt chiến
lược quan trọng trong tiến trình quy hoạch, xây dựng, phát triển dòng sản
phẩm BĐS nhà ở dịch vụ hạng sang, đồng thời hình thành hệ tiêu chuẩn
dịch vụ đẳng cấp và hoàn toàn khác biệt của Tập đoàn Vingroup.
 Tháng 1/2015: Thành lập VinDS, công ty vận hành các chuỗi bán lẻ đồ thể
thao (Sports World), giày dép (ShoeCenter), mỹ phẩm (BeautyZone) thời
trang (Fashion MegaStore).
 Tháng 9/2017: Thành lập VINFAST, đây là thương hiệu ô tô - xe máy của
Vingroup.
 Tháng 6/2018: Vingroup công bố triển khai kế hoạch sản xuất các thiết bị
điện tử, khởi điểm là điện thoại thông minh với thương hiệu Vsmart có
cơng ty quản lý là VinSmart với số vốn điều lệ 3.000 tỷ đồng.
 Trong năm 2018, Vingroup còn tham gia lĩnh vực giáo dục đại học với
thương hiệu VinUni, công bố tham gia lĩnh vực dược phẩm thương hiệu
VinFa, tham gia lĩnh vực sản xuất điện tử thơng minh và trí tuệ nhân tạo.

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


14

Gần đây là khai trương cơng trình Landmark 81 tịa nhà “top 10” dự án cao
nhất thế giới.
3.
Lĩnh vực đầu tư bất động sản
Trong lĩnh vực đầu tư bất động sản, cùng với các ơng lớn khác đó là Sun
Group, BIM Group và CEO Group. Tập đồn Vingroup có 3 thương hiệu được đầu

tư đó là: Vincom, Vinhomes và Vincity.
 Vincom:   là thương hiệu bất động sản bán lẻ hàng đầu Việt Nam với 4 dòng sản
phẩm là Vincom Center, Vincom Mega Mall, Vincom Plaza và Vincom . Với độ
phủ trên tồn quốc, các loại hình mua sắm, ẩm thực và vui chơi giải trí đa dạng,
Vincom có vai trị dẫn dắt xu hướng tiêu dùng, khẳng định uy tín của một nhà đầu
tư, quản lý bất động sản thương mại chuyên nghiệp.

Hình 1.2 Hình ảnh trung tâm thương mại Vincom
 Vinhomes:  là thương hiệu bất động sản số 1 Việt Nam, hoạt động trong lĩnh vực
phát triển, chuyển nhượng và vận hành bất động sản nhà ở phức hợp phân khúc
trung và cao cấp. Các dự án của Vinhomes đều có vị trí đắc địa tại các tỉnh thành
trọng điểm trên toàn quốc. Nổi bật như: Vinhomes Times City, Vinhomes Royal
City, Vinhomes Riverside Long Biên, Vinhomes Central Park, Vinhomes Nguyễn
Chí Thanh, Vinhomes Smart City Nguyễn Trãi,...

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


15

Hình 1.3 Hình ảnh Vinhomes Central Park
 VinCity:   là thương hiệu bất động sản đại chúng ra mắt trong năm 2016 và ra mắt
sản phẩm trong năm 2018. Hội tụ đầy đủ những giá trị chất lượng – đồng bộ – tiện
ích, hướng tới phân khúc trung bình - cao, tại các khu đô thị vệ tinh của Hà Nội,
Tp. Hồ Chí Minh và trung tâm các tỉnh thành trọng yếu.

II.

Hình 1.4 Hình ảnh Vincity Vinhomes Grand Park quận 9
Thực trạng hoạt động Marketing

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


16

Vingroup là tập đoàn lớn với những hệ thống Vin được triển khai hết sức bài bản
và tạo được tiếng vang lớn. Vinhomes thuộc về ngành bất động sản của tập đồn
số 1 Việt Nam này, cùng với đó đây được coi là con gà “đẻ trứng vàng” vào doanh
thu của Vingroup. Nhắc tới Vinhomes người ta nghĩ ngay đến sự đẳng cấp, chất
lượng và dịch vụ tuyệt hảo, người dùng sở hữu một căn nhà của Vin đồng nghĩa
với việc khẳng định đẳng cấp. Tất cả những gì nêu trên chứng tỏ chiến lược
Marketing của Vinhomes cực kỳ thành công, và thành cơng đó là gì? Hãy cùng tìm
hiểu những toan tính của tập đồn Vingroup dành cho đứa con cưng của mình.
Chiến lược marketing của Vinhomes
 Vị trí đặt dự án của Vinhomes là lợi thế lớn
Trong khảo sát các vấn đề khách hàng quan tâm trực tiếp về sản phẩm, yếu tố quan
trọng nhất được xác định chính là Vị trí khu căn hộ. Điều này vốn được khẳng
định trong tuyên bố truyền thống của lĩnh vực Bất động sản: “In real estate, it’s
location, location, and location.” Cụ thể hơn, khi bàn luận về “Vị trí”, khách hàng
sẽ đề cập đến yếu tố gần – xa của khu chung cư với trung tâm hành chính, trung
tâm thương mại, giáo dục và tình trạng giao thơng quanh đó. Đặc biệt, yếu tố vị trí
càng được quan tâm nhiều hơn trong chiến lược Marketing của Vinhomes với các
khách hàng khi cân nhắc mua căn hộ chung cư từ sau một loạt sự cố ngập nặng tại
TP Hồ Chí Minh và Hà Nội.
Khách hàng của Vingroup nhắm tới những sự thuận lợi nhất khi sử dụng căn
chung cư, chính vì vậy chiến lược Marketing của Vinhomes đầu tiên là ưu tiên về
vị trí thuận lợi, giúp khách hàng có được vị trí dễ dàng lưu thơng. Thêm vào đó,
việc đánh vào yếu tố vị trí cũng là một điểm “chơi trội” với Vinhomes, khi Vin tập
trung vào những địa điểm “hot” nhất ở những thành phố lớn, ví dụ như Quận 1 với

Vinhomes Ba Son, hay Vinhomes Metropolis tại đường Kim Mã – một tuyến
đường đắt đỏ tại Hà Nội… Chính điều này cho thấy tiềm lực của Vingroup về vấn
đề chọn địa điểm. Thêm vào đó, hãng cũng bổ sung những chung cư “vệ tinh” bao
phủ dày đặc giúp tạo ra hệ thống căn chung cư Vinhomes, điều này khiến khách
hàng bị bao vây bởi những dự án của Vingroup, và nó tạo ra độ phủ lớn với tên
thương hiệu bất động sản Vinhomes.
 Đánh mạnh vào yếu tố thương hiệu của khách hàng
Việc thành công lớn từ chiến lược Marketing của Vinhomes một phần nhờ vào
yếu tố thương hiệu, việc chủ đầu tư là Vingroup khiến cho những dự án của
Vinhomes ngay lập tức thu về danh tiếng ngay từ ban đầu. Thông qua khảo sát
số liệu trên Internet về chủ đề Căn hộ chung cư, phần lớn các nội dung thảo
luận đều xoay quanh tốc độ bàn giao, kinh nghiệm xây dựng, năng lực tài
chính…của các chủ dự án. Bởi chính những yếu tố đó tác động mạnh mẽ lên

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


17

niềm tin của khách hàng với việc đặt bút ký vào bản hợp đồng để đầu tư “mua
giấc mơ” của mình.

III.

Hơn thế nữa, chiến lược Marketing đăng cấp của Vinhomes cũng nhắm trúng vào
Insight của khách hàng khi lựa chọn chủ đầu tư phải có tiếng vang lớn và danh
tiếng trước đó. Chính vì thế việc những chiến lược của Vinhomes tung ra thị
trường luôn gắn liền với yếu tố thương hiệu của Vingroup, từ động thái đấy thành
công nhận được là sự nhận diện của từng dự án của Vin luôn ở mức rất cao và ln
đứng top tìm kiếm trên mạng xã hội. Nếu như các dự án bất động sản khác ln

phải chịu cảnh khó khăn trong việc bán căn hộ của mình, thì với Vinhomes thì
khơng. Tất cả những dự án của hãng đều được mua rất nhanh ngay từ khi mở bán
bởi sức hút thương hiệu và chất lượng được khẳng định, chính vì thế chiến lược
Marketing của Vinhomes rất thành công nhờ nhắm vào yếu tố thương hiệu của
Vingroup.
 Truyền thông được đẩy mạnh trê Social Media
Khi bàn luận về Vingroup, thương hiệu được đánh giá là có mức độ phủ sóng
truyền thơng vơ cùng mạnh mẽ, ứng với từng dự án Vin đưa ra những chiến lược
hết sức mạnh mẽ và lớn. Cứ thử nhìn như dự án Vincity Ocean Park Gia Lâm thì
ngay từ khi dự án được công bố, hãng đã thu về mức độ quan tâm lớn và phổ biến
trên các trang mạng xã hội và các tờ báo điện tử.
Facebook là kênh phổ biến nhất với 83% số bài đăng về lĩnh vực BĐS. Chiến lược
Marketing của Vinhomes là tất cả những dự án đều rất tập trung vào xây dựng nội
dung, tương tác trên fanpage hiệu quả. Có thể kể tới một vài ví dụ như Fanpage
của các dự án: Vinhomes Central Park; Vinhomes Metropolis, Vinhomes Ba Son
Quận 1, Vinhomes Time City….tương tác của các khách hàng của Vingroup với
các hình thức truyền tải thông điệp truyền thông cũng khá thú vị. Video nhận được
lượng tương tác tốt nhất với tỉ lệ trung bình: 2.2 bình luận/bài đăng. Các video
phim ngắn có nội dung tác động tới cảm xúc (emotional marketing) có xu hướng
thu hút được sự quan tâm nhiều hơn so với những video đơn thuần giới thiệu về dự
án. Các thông điệp được u thích cũng có điểm chung là gắn liền với “ước mơ về
cuộc sống ổn định” với các giá trị của sự “tận hưởng”. Điều này một lần nữa
khẳng định về sự thay đổi trong insight của khách hàng đối với sản phẩm nhà đất:
mua nhà không chỉ là để ở, mà phải là một mái ấm với các giá trị hưởng thụ an
bình và yên ổn. Đây là những thông điệp mà Vinhomes muốn truyền tải đến khách
hàng của mình, và chiến lược Marketing của Vinhomes khá thành cơng với điều
đó ở hầu hết những dự án của mình thực hiện
Tổng quan dự án Vinhomes Grand Park

1.

Giới thiệu chung về dự án
TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


18

2.

Sau thành công vang dội của các dự án tại TP.HCM như Vinhomes Central Park,
Vinhomes Golden River. Tập đoàn Vingroup tiếp tục khuấy động bất động sản
TP.HCM với siêu phẩm mang tên Vinhomes Grand Park tại khu vực phía Đơng
thành phố.
Dự án Vinhome Grand Park Quận 9 sở hữu ĐẠI CƠNG VIÊN 36 HECTA quy mơ
hàng đầu Đơng Nam Á cùng cơ sở hạ tầng, tiện ích được quy hoạch đồng bộ, tổ
chức vận hành theo mơ hình đơ thị thông minh đang rất thành công trên thế giới sẽ
là một nơi an cư đầy lý tưởng cho cư dân khi dự án hồn thành.
Thơng tin dự án Vinhomes Grand Park

Hình 1.5 Hình ảnh Vinhomes Grand Park quận 9
 Tên dự án: Vinhomes Grand Park / Vinhomes Quận 9
 Chủ đầu tư: tập đồn Vingroup
 Vị trí dự án: Phước Thiện và Nguyễn Xiển, Long Thạnh Mỹ, Quận 9
 Tổng diện tích: 271 ha
 Loại sản phẩm: căn hộ, shophouse, nhà phố, biệt thự và dinh thự
 Mật độ xây dựng: 20 đến 25%
 Số toà căn hộ: 71 toà chiều cao từ 22 -40 tầng
 Phân khu toà căn hộ: The Rainbow, The Origami, The Central, The River
 Số lượng căn hộ khoảng hơn 44.000 căn hộ từ 1 đến 3 phòng ngủ
 Nhà thầu xấy dựng: Coteccons

 Pháp lý và sở hữu: sổ hồng sở hữu lâu dài đối với người Việt,
50 năm đối với người nước ngoài
 Tiện ích nổi bật: trường học, bệnh viện, cơng viên, siêu thị, hồ bơi, sân tập t
hể thao, phòng gym, yoga, khu BBQ ngồi trời
 Khởi cơng: Q III/2018

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


19

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


20

CHƯƠNG 3: LẬP PHƯƠNG ÁN MÔI GIỚI VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG
MARKETING
3.1 Phân tích thị trường
3.1.1 Phân tích thị trường bất động sản Quận 9
Những năm gần đây, nhờ sự đầu tư mạnh mẽ về hệ thống hạ tầng cộng với quỹ đất rộng,
thơng thống, quận 9 có triển vọng phát triển mạnh về du lịch sinh thái, với nhiều mảng
xanh và mật độ xây dựng thấp hơn các quận khác. Quận 9 được xem là khu vực hội tụ
các điều kiện cần và đủ về mọi mặt như môi trường, giao thông, cơ sở hạ tầng, cộng
đồng… để thu hút các tập đoàn toàn cầu của Hàn Quốc, Mỹ, Nhật Bản, mở ra sự phát
triển cực kỳ sôi động.
Bên cạnh đó, tiềm năng phát triển quận 9 là sự góp mặt của nhiều tập đồn điện tử hàng
đầu tại khu công nghệ cao. Việc Samsung, Intel cùng các tập đồn cơng nghệ quốc tế
thiết lập trụ sở, mở rộng nhà máy tại đây càng tạo thêm động lực để các nhà đầu tư mạnh
tay đổ vốn vào thị trường. Đây cũng là đòn bẩy để vùng đất này phát triển kinh tế, thu hút

lao động chất lượng cao, các chuyên gia, kỹ sư trong nước và quốc tế.
Theo báo cáo từ JLL Việt Nam, thực trạng khan hiếm nguồn hàng nhà liền thổ ở cả thị
trường sơ cấp và thứ cấp tại TP.HCM, nhất là khu vực quận 2, quận 9 thể hiện rõ trong
năm 2020, đặc biệt là sau việc thành lập TP. Thủ Đức. Riêng khu vực quận 9, nhu cầu ở
thực dồn về khu vực này trong khoảng hơn một năm nay. Sau dịch Covid-19, xu hướng
chọn mua sản phẩm căn hộ có khơng gian sống thoải mái, tốt cho sức khỏe, vừa túi tiền
và phù hợp với nhu cầu ở thực được dự báo sẽ gia tăng nhiều hơn. Tuy nhiên, hiện nay
vẫn còn nhiều dự án vướng mắc về pháp lý không thể triển khai khiến tình trạng khan
hiếm nguồn cung kéo dài sẽ tiếp tục đẩy giá BĐS tăng cao, làm giảm cơ hội sở hữu nhà ở
của người dân. Trong bối cảnh đó, Vinhomes Grand Park đã ra mắt với 10,434 căn hộ có
diện tích thiết kế từ 1-3 phịng ngủ tại các tòa tháp cao 25 – 35 tầng (mở bán vào tháng
6/2019) chiếm 60% tổng nguồn cung trong quý III/2019 và hơn 10.000 căn hộ (mở bán
vào 7/2020) chiếm hơn 50% nguồn cung trong quý III/2020. Trong tương lai, Vinhomes
Grand Park còn cho ra mắt các sản phẩm khác như biệt thự song & đơn lập, dinh thự,
shophouse đáp ứng nguồn cung trên thị trường hiện nay.
3.1.2. Phân khúc khách hàng mục tiêu
- Phân khúc khách hàng dựa trên thu nhập và độ tuổi : Dự án Vinhome Granpark
quận 9 là dự án nhắm đến phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình thấp đây là thị
trường có nhu cầu lớn tại Việt Nam , ngoài ra phân khúc thị trường dự án cũng nhắm tới

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


21

khách hàng từ 25-30 tuổi là nhóm khách hàng tiềm năng bởi vì đây là nhóm độ tuổi đã
trưởng thành , đi làm có nhu cầu kết hơn và lập nghiệp tại thành phố Hồ Chí Minh
- Phân khúc khách hàng dựa trên hành vi của người dùng: Là nhóm khách hàng BuyTo-Let ( mua bán hoặc cho thuê lại ) đây là nhóm khách hàng tiềm năng và chiếm đa số
khách hàng mua sản phẩm của Vinhomes nhờ vào thương hiệu cũng như uy tín và sự gia
tăng nhanh chóng của giá bất động sản khu vực phía đơng trong tương lại đây là nhóm

khách hàng tiền năng mà dự án hướng đến .
- Với việc nghiên cứu kĩ và cân nhắc đến từng tệp đối tượng khách hàng , Vinhomes
Grand Park đã cho xây dựng và phân bổ nhiều phân khu, cho mỗi phân khu là các dòng
sản phẩm như Sapphire, Ruby, Diamond trải dài với nhiều loại hình căn hộ, biệt thự đơn
lập, biệt thự song lập, shophouse
1/ Với những khách hàng tài chính vừa phải muốn mua để ở hay cho th đại trà thì có
thể chọn ngay phân khúc Sapphire. Các căn hộ Vinhomes Sapphire được thiết kế với
nhiều diện tích khác nhau bao gồm căn hộ 1 phòng ngủ, 2 phòng ngủ, 3 phòng ngủ và căn
hộ Studio. Các căn hộ ở đây tuy có diện tích nhỏ nhưng tiện nghi đầy đủ, tính thẩm mỹ
cao phù hợp với nhu cầu của 3 đối tượng khách hàng chính: các gia đình trẻ, người độc
thân, gia đình mới cưới hoặc với những gia đình ít thành viên muốn tiết kiệm chi phí tối
đa khi mua nhà
2/ Với nhóm khách hàng tài chính cao muốn trải nghiệm dịch vụ và tiện ích cao cấp có
thể chọn phân khu Ruby. Vinhomes Ruby được thiết kế và trau chuốt kỹ lưỡng hơn nhằm
mang đến một không gian sống đẳng cấp, tinh tế cho tầng lớp khách hàng trung lưu, giới
tri thức, chuyên gia, quản lý làm việc tại Khu cơng nghệ cao hay các cơng ty, tập đồn
lớn tại khu Đơng Sài Gịn
3/ Đặc biệt với nhóm khách hàng “khó tính” địi hỏi đẳng cấp và u cầu cao kể cả đối
với khách thuê nhà, tài chính vượt trội thì phân khúc Diamond là sự lựa chọn phù hợp.
Vinhomes Diamond sở hữu vị trí trung tâm của Đại đơ thị Vinhomes Grand Park, thừa
hưởng tồn bộ những tiện ích đẳng cấp nhất của tồn khu đơ thị như: công viên chủ đề,
quảng trường lớn, khu trường học, bệnh viện quốc tế, trung tâm thương mại,... mang đến
cuộc sống thuận tiện, đầy đủ và đẳng cấp cho cư dân tinh hoa khi lựa chọn dòng sản
phẩm căn hộ này.
Sản phẩm
Căn hộ

Đối tượng khách hàng cụ thể
Nhóm đối tượng văn phịng , chun gia
đầu não trong khu cơng nghệ cao Quận 9

quản lý cấp cao cả người Việt Nam lẫn

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


22

nước ngồi như Hàn Quốc, Nhật Bản,
Đài Loan. Có thể để ý cách đó khơng xa
là tập trung khu cơng nghiệp tại Biên
Hồ Đồng Nai và Bình Dương. Nhóm
chủ doanh nghiệp hay quản lý cấp cao rất
nhiều. Trong khi lân cận khơng có khu
nào đủ đẳng cấp cho các đối tượng này.
Nhóm đối tượng mua cho thuê , hoặc
Shophouse

mua để bán trên thị trường thứ cấp, chủ
kinh doanh nhỏ lẻ , kinh doanh gia đình
Đối với nhóm khách hàng đầu tư hoặc ,
nhóm khách hàng có thu nhập cao địi

Biệt thự nhà phố

hỏi tiện ích đẳng cấp đã sở hữu nhiều bất
động sản trung tâm thành phố.Các khách
hàng có khoản đầu tư nhàn rỗi

3.1.2Xây dựng hoạt động marketing - mix
 Chiến thuật sản phẩm

 Thương hiệu sản phẩm: Vinhomes Grand Park là dự án đại đô thị thông
minh – công viên mang tầm quốc tế đầu tiên tại thị trường Khu Đơng
TP.Hồ Chí Minh do tập đồn Vingroup làm chủ đầu tư.
 Đặc điểm sản phẩm:
 Vị trí tiềm năng: Vinhomes Grand Park sở hữu tọa độ vàng của của một dự
án bất động sản “cận gian, cận lộ” với 2 mặt giáp sông gồm sông Tắc và sông
Đồng Nai, đồng thời, mạng lưới giao thông thuận tiện, linh hoạt và tiếp tục được
hoàn thiện trong tương lai là tiềm năng phát triển mạnh mẽ cho khu vực này.
 Tiện ích nội khu đa dạng, đẳng cấp
 Sở hữu hệ sinh thái thông minh dựa trên 4 trục cốt lõi: Vận hành thông
minh – An ninh thông minh – Cộng đồng thông minh – Căn hộ thông minh.
 Không chỉ là một nơi để ở, đại đô thị mở ra cuộc sống đẳng cấp - nơi cư
dân được tận hưởng chuỗi tiện ích đa dạng và khép kín như trường học
Vinschool, bệnh viện Vinmec, trung tâm thương mại Vincom và điểm nhấn là
TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


23

Khu tổ hợp công viên Grand Forest rộng 36ha với 15 công viên chủ đề đa dạng,
độc đáo:
 Đặc biệt, từng phân khu riêng tại Vinhomes Quận 9 còn sở hữu những tiện
ích cảnh quan đặc trưng như khu The Rainbow sở hữu công viên cầu vồng với
những sắc màu độc đáo; The Origami sở hữu tới 2 khu vườn Nhật rộng lớn; trong
khi đó, The Manhattan lại thu hút bởi không gian sầm uất đến từ những khu nhà
phố thương mại hiện đại….

Hình 1.6 Hình ảnh 4 trụ cột của đại đô thị thông minh
 Quy mô rộng lớn:
 Mặt bằng tổng thể Vinhomes Grand Park Quận 9 quy hoạch gồm 4 phân

khu căn hộ và phân khu thấp tầng
 Phân khu cao tầng căn hộ Vinhomes Grand Park Quận 9 chia thành 5 phân
khu: The Rainbow, The Origami, The Middle, The Ocean và Masteri Centre
Point gồm 71 tòa tháp (block) hơn 40.000 sản phẩm căn hộ.
 Nhà ở thấp tầng Vinhomes Grand Park: Phân khu thấp tầng Vinhomes
Grand Park được phát triển với 1.600 căn nhà ở thấp tầng, chia thành 3 phân khu
nhỏ: The Manhattan, The Manhattan Glory và khu dinh thự.

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


24

 Loại hình sản phẩm đa dạng: Vinhomes Grand Park cung cấp đa dạng các
loại hình bất động sản từ trung cấp đến cao cấp, đáp ứng đầy đủ nhu cầu từ
khách hàng.
 Căn hộ thuộc phân khu cao tầng: Bao gồm các sản phẩm theo tiêu
chuẩn Sapphire, Ruby, Diamond; chia theo các loại hình căn studio, căn 1 phịng
ngủ (1PN), 1PN + 1, căn 2 phòng ngủ (2PN), 2PN + 1, căn 3 phòng ngủ (3PN),
3PN + 1 với diện tích đa dạng:
+ Căn hộ studio diện tích: 28 - 30m2
+ Căn hộ 1 phòng ngủ, 1PN +1 diện tích: 30- 45m2
+ Căn hộ 2 phịng ngủ, 2PN + 1 diện tích: 58 - 68 m2
+ Căn hộ 3 phịng ngủ, 3PN + 1 diện tích: 80 - 90m2
 Biệt thự cao cấp:
+ Bao gồm 2 loại hình chính: Biệt thự song lập và biệt thự đơn lập.
+ Kết cấu: Có tổng cộng 3 tầng với 1 tầng trệt và 2 tầng lầu
+ Diện tích đất xây dựng: dao động từ 250m2 đến 639m2
 Nhà phố thương mại Shophouse - Shophouse Villas
+ Shophouse: Bao gồm 5 tầng, được chia thành 1 trệt và 4 tầng cao với

diện tích xây dựng dao động từ 80m2 đến 230m2.
+ Boutique Villa: Đây là sản phẩm đặc biệt nằm bên trong 2 phân khu
The Manhattan & The Manhattan Glory. Hầu hết các căn boutique villa
đều sở hữu 2 mặt tiền, có thiết kế giống biệt thự, nhưng lại có thể kinh
doanh bn bán như shophouse, bao gồm 1 tầng trệt và 2 tầng lầu với
diện tích xây dựng dao động từ 170m2 đến 680m2 tùy theo căn
 Chất lượng sản phẩm:
 Vinhomes Grand Park là một dự án với quy mơ lớn. Vì vậy để hoàn thành
đúng tiến độ cần đến những đơn vị có đội ngũ kỹ sư chun mơn cao cùng công
nghệ kỹ thuật hiện đại. Với việc thi công một lúc số lượng lớn các tòa tháp song
song với việc thi công hạ tầng, công viên ánh sáng, chủ đầu tư Vingroup đã hợp
tác với nhiều nhà thầu có tên tuổi đứng đầu Việt Nam như: Coteccons, Hịa Bình,
Central, Delta, Unicons,… để cùng triển khai xây dựng dự án Đại đô thị Vinhomes
Grand Park.
 Dự án được thiết kế bởi ARTELIA GROUP – Là tập đoàn thiết kế lớn của
Pháp. Đơn vị này đã tham gia tư vấn thiết kế, thiết kế cho nhiều dự án lớn như:

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


25

Bệnh viện FV, CGV CinePlex, Megastar CinePlex, khách sạn Le Meridien Sài
Gòn, khách sạn Hilton Opera, khách sạn Sofitel Legend Metropole…
 Chiến thuật giá
Việc hành lập của Thành phố Thủ Đức cùng lợi thế hạ tầng giao thông đang
ngày một hồn thiện, thơng thống, bất động sản khu Đơng ngày càng thu hút các
chủ đầu tư với các dự án lớn nhỏ: Safira Khang Điền, Saigon Gateway (Đất Xanh),
Ricca (Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Dịch vụ Tân Phú), Masteri Centre
Point (Masteri),… , tạo nên một thị trường vô cùng sơi động và cũng đầy tính cạnh

tranh. Từ đó, đòi hỏi các chủ đầu tư phải đưa ra những sản phẩm chất lượng, mức
giá cũng như lợi nhuận đưa ra đối với từng dòng sản phẩm phải thực sự hợp lý và
tương xứng. So với các dự án xung quanh, mức giá của Vinhomes Grand Park như
sau:
Bảng 3.1: So sánh mức giá sản phẩm căn hộ với các đối thủ cạnh tranh
Dự án

Chủ đầu tư

Mức giá

Vingroup

34 – 45 triệu/m2

Vingroup

50 – 55 triệu/m2

Jamila Khang Điền

Khang Điền

35 – 39 triệu/m2

Flora Fuji

Nam Long

32 – 36 triệu/m2

Safira Khang Điền

Khang Điền

33 - 39 triệu/m2

Đất Xanh Miền Nam

31 – 37 triệu/m2

EZ Land

25 – 28 triệu/m2

Vinhomes Grand Park (Phân khu
The Rainbow)
Vinhomes Grand Park (Phân khu
The Origami)

Saigon Gateway
HausBelo

Bảng 3.2: So sánh mức giá sản phẩm biệt thự đơn & song lập với các đối thủ cạnh
tranh
Chủ đầu tư

Dự án
Vinhomes

Grand

Park

(The

Vingroup

Manhattan Glory)

Mức giá
120 – 162,5 triệu/m2

Valora Kikyo

Nam Long

80 – 120 triệu/m2

Verosa Park

Khang Điền

130 – 150 triệu/m2

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021