NHỮNG điều cần lưu ý KHI DOANH NGHIỆP KINH DOANH hạt điều tại THỊ TRƯỜNG TQ

NHỮNG ĐIỀU CẦN LƯU Ý KHI DOANH NGHIỆP KINH DOANH HẠT ĐIỀU TẠI
THỊ TRƯỜNG TQ
-

TQ yêu thích chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, doanh nghiệp cần nghiên cứu về bao bì

-

nhãn hiệu, mẫu mã.
Nên mở văn phịng đại diện tại TQ để không bị ép giá khi đàm phán với các nhà

-

phân phối sở tại, đảm bảo giá trị cho các hợp đồng.
Luật dán nhãn của TQ có quy định mọi thực phẩm đóng gói phải có nhãn mác
bằng tiếng TQ, ghi rõ loại thực phẩm, thương hiệu, địa chỉ người sản xuất, xuất

-

xứ, thành phần, ngày sản xuất và ngày hết hạn.
Chuẩn bị các giấy tờ cần thiết như hóa đơn vận tải, đơn hàng, hợp đồng bán, giấy
phép hạn ngạch nhập khẩu cho hàng hóa chung, giấy phép nhập khẩu, giấy phép

-

kiểm dịch, ngoài ra do là mặt hàng thực phẩm nên cịn cần giấy phép an tồn…
Tận dụng các con đường xuất khẩu tiểu ngạch để góp phần làm giảm chi phí xuất

-

khẩu. (VN có nhiều cửa khẩu với TQ, có thể tận dụng điểm này)

Xâm nhập vào thị trường TQ thơng qua nhóm người Việt Kiều tại TQ cũng như
những người Hoa đang làm ăn và sinh sống tại VN, đây chính là lực lượng cư dân
đơng đảo có am hiểu sâu sắc về tập qn kinh doanh của hai nước, do đó là chất

-

liên kết hữu ích giúp các doanh nghiệp có thể nhanh chóng tiếp cận thị trường.
Tận dụng và khai thác các nét văn hóa của TQ để thúc đẩy kinh doanh (Trong các
dịp lễ tết của người TQ thường có phong tục ăn những món hoa quả sấy khơ để
mong muốn sự sung túc. Bên cạnh đó hạt điều lại có thể chế biến thành nhiều món

-

ăn hợp khẩu vị với người TQ)
Lựa chọn khúc thị trường theo địa lý hợp lý vì TQ là một thị trường rộng cả về
diện tích lẫn dân số, nhưng lại không đồng nhất như các thị trường khác. (Thu
nhập thành thị và nông thôn chênh lệch rất lớn, dân số tập trung ở các thành phố

-

lớn chứ không đều.)
Tiêu chuẩn GAP (Good Agriculture Practices). Tuy chưa áp dụng cho hạt điều
nhưng cũng nên lưu ý. (Yêu cầu các doanh nghiệp phải có một hệ thống lưu trữ hồ
sơ về việc truy tìm nguồn gốc cho phép các sản phẩm đã đăng ký EUREPGAP có
thể được truy tìm nguồn gốc cho đến tận trang trại đã đăng ký hoặc nhóm các chủ


trang trại đã đăng ký, và truy ngược đến người tiêu thụ)
+ Đóng gói nhãn mác rõ rang để có thể truy tìm nguồn gốc
+ Đối với mỗi lơ sản phẩm cần có hồ sơ lưu ngày tháng & địa điểm giao hàng

+ Nếu sp bị xác định ô nhiễm hoặc có nguy cơ ơ nhiễm => cần cách ly và thông
báo đến người tiêu dung
+ Điều tra nguyên nhân ô nhiễm và thực hiện các biện pháp ngăn ngừa tái nhiễm,
-

lưu biên bản.
Do lúc mới đầu sẽ ko thể tự mình thực hiện được tất cả các hoạt động kinh doanh
=> Cần hợp tác với các nhà phân phối TQ, mà thương nhân TQ rất khó tiếp xúc và
tin tưởng các doanh nghiệp nước ngoài => cần tỏ ra thiện chí, có sự kiên định và
cơng bằng đối với tất cả các nhà phân phối.