Tài liệu Để doanh nghiệp nhỏ thắng thế khi kinh tế khó khăn pptx

Để doanh nghiệp nhỏ thắng thế khi kinh tế khó khăn

Bị che lấp bởi tình trạng thấp nghiệp tràn lan và các cuộc khủng hoảng
tài chính của các công ty trong nhóm Fortune 500, chúng ta không
nhận ra sự chuyển đổi tuy nhỏ nhưng rất quan trọng: vai trò ngày càng
cao của các doanh nghiệp nhỏ trong sự hồi phục của nền kinh tế.
Các doanh nghiệp nhỏ tạo việc làm cho hơn nửa lực lượng lao động của
khối tư nhân. Và môn lịch sử cũng như môn quản trị doanh nghiệp nhỏ
đã nhắc nhở chúng ta rằng khả năng của doanh nghiệp nhỏ có thể tạo ra
công ăn việc làm là một nhân tố chính trong bất kỳ sự thịnh vượng hồi
sinh nào.
Các phương tiện thông tin đại chúng liên tục thông tin rằng các doanh
nghiệp nhỏ đang sắp phá sản, nhưng với mỗi sự thất bại của các doanh
nghiệp nhỏ, thì có hàng chục doanh nghiệp khác thực sự đang phất lên
bất chấp khủng hoảng kinh tế.
Các doanh nghiệp nhỏ này đang làm gì để tạo ra sự vượt trội trong nền
kinh tế? Hãy xem xét những phương pháp chiến lược sau:
Hành động. Đây là vũ khí tốt nhất của các doanh nhân. Ngày nay mọi
điều xảy ra nhanh chóng và tính thanh khoản hỗ trợ các doanh nghiệp
nhỏ - bạn không cần phải phân loại các lớp của bộ máy quan liêu mà có
thể làm chậm lại, hoặc thậm chí phá hỏng các công ty lớn hơn. Các
doanh nghiệp nhỏ có thể thích ứng với mọi tình huống một cách nhanh
chóng. Bởi vì mọi doanh nhân thành đạt đều biết rằng, tốc độ tạo nên
sự thành công.
Kế hoạch là rất quan trọng. Kế hoạch không phải là tất cả. Sẽ rất tốt
nếu có một chiến lược luôn sẵn sàng, nhưng đừng chịu thua vì không
có khả năng phân tích. Với mọi thứ hầu như thay đổi hàng giờ, liệu bạn
có thể dành thời gian để theo đuổi một kế hoạch bị thổi phồng mà hầu
như đã lỗi thời sau khi nó được hoàn thành? Hãy dành thời gian của
bạn để khám phá thực tế và phản ứng kịp thời.
Đầu tư có sáng tạo. Có khá nhiều nguồn lực sẵn có cho các doanh

nghiệp nhỏ cũng như nhiều phương thức sáng tạo có thể có ảnh hưởng
tích cực đến điểm mấu chốt của bạn. Diana Ransom đã đề cập đến một
số thủ thuật này trong cột báo "Smart Money" của tạp chí Wall Street
Journal. Bà đề xuất đưa ra chính sách giá cả định trước, sử dụng nguồn
tài chính của người bán, và chuyển đổi từ cách tính chi phí cố định sang
chi phí biến đổi. Bà cũng đề xuất các mục giảm giá có chọn lọc.
Mặc dù vậy, tôi đã tìm hiểu kỹ khi nói rằng chính sách giảm giá có thể
gây hại cho thương hiệu của chính bạn, từ khoá ở đây là có chọn lọc.
Hoàn cảnh cũng tính đến. Nếu công việc kinh doanh của bạn được đặt
trong một cộng đồng mà đặc biệt bị ảnh hưởng về kinh tế (như là thành
phố Detroit) hoặc khán giả nhằm vào của bạn phản ứng với mức giảm
giá, thì bằng mọi cách hãy thử cách thức này.
Hãy cho mọi người thứ mà họ mong muốn. Mọi người ở nhà nhiều hơn
và họ tìm kiếm giá trị. Các công ty thông minh đang tập trung vào
chính điều đó. Chẳng hạn, công ty Skinner Baking đang trao cho mọi
người những thứ mà họ mong muốn: thức ăn bình dân trong thời buổi
khó khăn. Và tôi sẵn sàng cá cược rằng doanh số của sản phẩm chăn có
ống tay bị nói xấu nhiều của công ty Snuggie sẽ không tỏ ra quá tệ vào
mùa đông này, đó là thứ mà mọi người cần đến khi ở nhà và giảm dùng
máy điều hoà nhiệt độ.
Thử nghiệm, kiểm định, cải tiến, lặp lại. Các doanh nghiệp nhỏ ngày
nay có những lợi thế khác nữa mà họ đã không có trong các cuộc khủng
hoảng trong quá khứ - các phương tiện truyền thông xã hội và các công
cụ marketing trực tuyến phức tạp. Bạn có thể kiểm định thành công của
chiến lược marketing và quảng cáo của mình và thực hiện các nghiên
cứu thị trường mà bạn cần theo thời gian thực chỉ cần với một cú nhấp
chuột.
Bạn có thể tiếp cận khách hàng trực tuyến theo nhiều cách với chi phí
thấp. Và bạn có thể tối ưu hoá trang web của bạn do đó khách hàng có
thể tìm đến bạn một cách nhanh chóng và dễ dàng. Tương tự, việc sử

dụng có hiệu quả khả năng của thương mại điện tử có thể giúp bạn
không bị lộ diện quá nhiều.