Tài liệu HƯỚNG DẪN KIỂM TRA HỒ SƠ SAU KHI KÝ HỢP ĐỒNG TÍN DỤNG / SỔ VAY docx

PH LC 7H.
HNG DN KIM TRA H S SAU KHI Kí HP NG
TN DNG / S VAY VN, HP NG BO M TIN VAY

Tờn h s Cỏn b tớn dng kim tra chc chn rng
1. Hp ng tớn dng / Sổ vay vốn - Hp ng ny ó c khỏch hng vay vn/ngi
c u quyn ca khỏch hng vay vn chp nhn.
- Ch ký ca khỏch hng vay vn/ngi c u
quyn ny phự hp vi mu ch ký ng ký ca
khỏch hng vay vn.
- Tơng lai của ngnh ny l lâu di?

- Doanh số bán ra trung bình?

- Mức lãi gộp?

- Các điêù kiện bán chịu của nh cung cấp?

- Các điêù kiện đa ra cho khách hng mua?

- Khoản lời thu đợc nếu nh mua cơ sở SXKD của
khách hng ny l bao nhiêu?

- Tên v địa chỉ của những nh cung cấp?

- Những dịch vụ đợc mời cho bởi các hiệp hội kinh
doanh?

- Tình hình cạnh tranh trên thị trờng?

* Công việc kinh doanh có thể đợc tiến hnh trên quy mô

nhỏ?

* Liệu có thể bắt đầu kinh doanh từ thị trờng nội địa?


3. Nghiên cứu v xúc tiến thị trờng
* Họ đã xác định thị trờng của mình t
h
- Quy mô?
- Vic chp nhn khon tớn dng ny ó c thụng
qua.
- Ng-ời ký cỏc hp ng tớn dng/sổ vay vốn v hp
ng bo m tin vay v cỏc giy t khỏc liờn
quan l ngi c u quyn
- Vị trí địa lý?

- Vòng đời của sản phẩm?

- Tuổi tác, giới tính, mức thu nhập v khẩu vị của khách
hng

* Họ đa ra mức giá bán dựa trên cơ sở no?

- Tơng tự nh đối thủ cạnh tranh?

- Trên cơ sở chi phí?

* Họ cần loại đóng gói no cho sản phẩm?

* Họ biết những gì về các khách hng tiềm năng của mình

theo các tiêu thức:

- Họ sẽ mua gì?

- Họ mua ở đâu?

- Dịch vụ trớc v sau khi bán hng no họ mong chờ?

- Tại sao họ mua?

- Họ mua thờng xuyên không?

* Ai l đối thủ cạnh tranh của họ?

* Những sản phẩm no họ bán ra sẽ tốt hơn hoặc tại sự khác
biệt?

* Những thuận lợi cạnh tranh của họ l gì?

* Những bất lợi cạnh tranh của họ l gì?

* Họ sẽ vợt qua những bất lợi ny nh thế no?

* Những gì sẽ ảnh hởng tới thị trờng của họ?

* Họ sẽ xử lý nh thế no đối với:
- Phản ứng của khách hng

- Phản ứng lại với xúc tiến bán hng

* Hình thức xúc tiến no sẽ l phù hợp nhất với loại hình
kinh doanh của họ?

- Tiếp thị trực tiếp

- Xúc tiến bán hng

- Các tạp chí v ấn phẩm thơng mại

- Vô tuyến truyền hình

- Báo ch
í


- Ti tr
ợ


* Những chi phí quảng cáo ny l bao nhiêu?

* Liệu họ có biết mức độ bán hng cần thiết để ho vốn?


4. Kế hoạch hoá ti chính
* Họ có biết cần bao nhiêu vốn để bắt
đ
- Nh xởng v thiết bị?
- Các công cụ v máy móc?
- Các dụng cụ để kinh doanh?

- Chi phí pháp luậ
t

- Phơng tiện vận tải?
- Lợng đầu vo nguyên vật liệu ba
n
để bán?
- Chi phí thuê v công nợ ban đầu?
- Chi phí điện v các tiện ích khác?
* Chi phí hng tháng của họ l bao nhi
ê
- Nguyên vật liệu?
- Tiền công?

- Cho nh thầu phụ?

- Quảng cáo?

- Chi phí ngân hng?

- Chi phí điện v nhiên liệu?

- Bảo hiểm

- Chi phí thuê

- Chi phí vận chuyển?

- Bảo dỡng?

- Chi phí bu phẩm v văn phòng phẩm

- Điện thoại, fax v telex, v.v

- Thanh toán thuê mua?

- Chi phí lãi vay

- Nhu cầu cá nhân

* Khỏchhngxinvay sẽ mất bao lâu để bắt đầu tạo lợi
nhuận?

- 1 tháng

- 3 tháng

- 12 tháng

- Hơn 12 tháng

* Cần bao nhiêu tiền để bắt đầu v tiến hnh kinh doanh tới
khi có lãi?

- Chuẩn bị một bảng dòng tiền đơn giản cho 12 tháng đầu
tiên

- Bổ sung những khoản thiếu hụt tiền mặt

* Những nguồn vốn no họ định dùng?

- Vay ngân hng

- Vốn liên doanh

- Vốn riêng

- Vốn của nh đầu t

- Từ các công ty ti chính (thuê mua)

* Liệu kế hoạch kinh doanh có đem lại mức lợi nhuận hợp
lý cho số tiền dự định bỏ ra đầu t vo kinh doanh?

* Liệu họ có thể hon trả bất kỳ khoản vay no m họ vay?

* Kế hoạch kinh doanh khả thi nh thế no nếu:

- Doanh thu bán hng nhỏ hơn 10% so với dự đoán?

- Chi phí nhập khẩu tăng 10% do đồng tiền bị phá giá?

- Khả năng sản xuất dới mức mong đợi 6%?

- Lãi xuất cho khoản vay dự định tăng 5%/năm?

* Liệu họ có hiểu về:

- Báo cáo thu nhập

chi phí dự tính ?

- Dòng tiền dự tính?


5. Các vấn đề về sổ sách ti chính
* Họ có biết những loại sổ sách ghi ché
p
* Họ có biết cách thức giữ sổ sách?
* Họ có biết lập báo cáo dòng tiền?
* Họ có thể lập kế hoạch chi tiêu?
* Họ có thể lm phù hợp số liệu của họ
hng lập ra?
* Họ có thể tính tỷ lệ sản phẩm trên cơ sở giờ?

* Họ có thể tính toán chi phí nguyên vật liệu?

* Chi phí quản lý phân xởng đợc phân bổ trên một
đơn vị sản phẩm nh thế no?

* Sản lợng tối thiểu để bù đắp chi phí vận hnh kinh
doanh?


2.Biờnbn hpTổ vay vốn (với khách
hng l tổ vay vốn)