Tải bản đầy đủ (.pdf) (2 trang)

Tài liệu Triết lý kinh doanh của ông trùm bất động sản Mỹ Donald Trump pdf

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (103.13 KB, 2 trang )

Triết lý kinh doanh của ông trùm bất động sản Mỹ
Donald Trump
"Kinh doanh bắt đầu khi bạn có tầm nhìn. Thiếu tầm nhìn, bạn chẳng làm được gì cả. Hãy
nhớ trở ngại là cánh cửa dẫn đến thành công và đứng trước bất cứ khó khăn nào xin đừng
lùi bước", Donald Trump - ông trùm bất động sản Mỹ chia sẻ.

"Năm 1974, tôi nhìn thấy Khách sạn cũ kỹ Commodore, nằm cạnh Nhà ga trung tâm
Grand của thành phố New York. Nhưng tôi không nhìn thấy một tòa nhà khổng lồ cũ nát,
gần như không có người sinh sống bên cạnh một khu vực đổ nát gần đó. Tôi không nhìn
thấy một thành phố đang kiệt quệ về kinh tế hay một thị trường bất động sản New York
đang vật lộn để sống sót. Tôi nhìn thấy một tổ hợp các khách sạn sang trọng, rực rỡ quy
mô bậc nhất. Lúc đó, tôi 27 tuổi, và tầm nhìn ấy phù hợp với độ tuổi của tôi.
Khi tôi xây dựng kế hoạch nhằm mua được và xây dựng lại khách sạn Commodore, tôi
gặp những khó khăn dường như không thể vượt qua. Nhiều người có quyền lực tỏ ra
không thiện chí với kế hoạch của tôi. Càng dấn sâu vào cuộc, vấn đề càng trở nên nan
giải hơn. Nhưng tôi không bỏ cuộc. Đối với tôi, mỗi vấn đề đều ẩn chứa một cơ hội tốt.
Hãy đối diện với thực tế rằng nếu không có những trở ngại này thì tòa nhà này đã rơi vào
tay người khác. Hãy nghĩ thế này: Chính những khó khăn mà bạn đang phải đối mặt làm
cho các đối thủ của bạn không chú ý đến cơ hội này", ông nói.



Donald Trump nhấn mạnh: "Những trở ngại là cánh cửa dẫn đến thành công"
"Kinh doanh là phải đối mặt với rủi ro và luôn luôn có những rủi ro. Tôi sẵn sàng đón
nhận những rủi ro hợp lý nhưng tôi sẽ không chơi trò may rủi. Tôi kiểm soát rủi ro để
một thất bại nhỏ không loại tôi ra khỏi cuộc chơi vĩnh viễn. Rủi ro lớn nhất trong cuộc
sống đó chính là không sẵn lòng đón nhận rủi ro.
"Phần còn lại của câu chuyện về Commodore thì bạn đã biết. Phải mất năm năm để hoàn
tất vụ mua bán đó. Với sự tài trợ của hệ thống khách sạn Hyatt, tôi đã mua và xây lại tòa
nhà. Năm 1980, Grand Hyatt được khánh thành và đó thực sự là một thành công ngay từ
ngày đầu tiên. Tầm nhìn của tôi đã trở thành hiện thực và tôi kiếm được 85 triệu đôla từ


thương vụ đó".
"Tôi học được nhiều điều về kinh doanh trong suốt chặng đường vừa qua, đặc biệt là
phương thức huy động các nguồn lực: vốn, cơ sở hạ tầng, các loại dịch vụ, và đặc biệt là
được hợp tác với những tài năng lớn. Bạn không thể làm việc gì một mình.
Xây dựng đội ngũ làm việc có đẳng cấp là cách duy nhất để bạn gặt hái được những
thành công lớn lao. Tôi gọi cho George Ross, một trong những luật sư có tiếng về bất
động sản tại New York, và chúng tôi bắt đầu lên danh sách tất cả những cá nhân chúng
tôi cần gặp gỡ, đàm phán. Sau đó, tôi hợp tác với một công ty thiết kế kiến trúc có năng
lực để cụ thể hóa tầm nhìn của mình. Danh sách các nguồn lực rất lớn và ngày càng tăng
lên: một đội ngũ dự án và một nhà quản lý dự án, một ngân hàng đầu tư, một công ty kế
toán, một công ty tiếp thị, và một bộ phận hỗ trợ về hành chính.
Sau khi chọn ra đội ngũ làm việc tốt nhất, tôi để cho họ hoạt động tự do. Nhưng tất cả họ
đều biết rằng họ chịu trách nhiệm giúp tôi thực hiện các ý tưởng của mình. Đây cũng là
điều mà The Apprentice đề cập đến. Nó không đơn thuần là một chương trình giải trí mới
trên truyền hình mà chuyển tải một nguyên tắc căn bản trong kinh doanh. Trong đội ngũ
của tôi không có những người không làm được việc.
Bạn không thể làm việc gì một mình. Xây dựng một đội ngũ làm việc có đẳng cấp là cách
duy nhất để bạn gặt hái được những thành công lớn lao.
Trong thương vụ Commodore và tất cả những thương vụ của tôi, quan hệ với những
người chủ chốt và có được sự giúp đỡ của họ đã khiến tôi chiến thắng. Đó là lý do tại sao
tất cả các doanh nhân cần phải có kỹ năng thương thuyết tốt - vừa phải cứng rắn, vừa
phải mềm mỏng. Một kết cục hai bên cùng có lợi là yếu tố cực kỳ quan trọng. Cuối mỗi
cuộc thương lượng, tôi biết rằng đối thủ của tôi sẽ trở thành đối tác của tôi. Và tôi muốn
giữ quan hệ làm ăn lâu dài với họ trong thương vụ này và cả những thương vụ khác trong
tương lai.
Tính cách quan trọng nhất của mỗi doanh nhân là không bao giờ đầu hàng. Một khi đã
vào guồng, tôi và các đồng nghiệp không bao giờ lùi bước. Hãy nghĩ tới sức mạnh của
câu này: Quyết không lùi bước".
"Hãy nghe tôi: Khả năng kinh doanh không tự nhiên mà có, bạn phải học hỏi dần dần.
Tôi làm cho mọi việc diễn biến theo ý mình vì tôi có ý chí, kỹ năng, kiến thức, và sức

mạnh cá nhân. Đây là những phẩm chất bạn có thể học được và cải thiện khi thực hành".

×