Tài liệu Những lời khuyên để có một câu chuyện tiếp thị hấp dẫn-phần2 pdf

Những lời khuyên để có một câu
chuyện tiếp thị hấp dẫn-phần2
Tôi thường so sánh những quảng cáo trên TV với những
thước phim ngắn và có nhiều điều học hỏi được từ việc làm
thế nào để xây dựng và kể được một câu chuyện tiếp thị
hay


Lời khuyên thứ 3: Từ ngữ có ý nghĩa
Tôi thường so sánh những quảng cáo trên TV với những thước
phim ngắn và có nhiều điều học hỏi được từ việc làm thế nào để
xây dựng và kể được một câu chuyện tiếp thị hay. Thường thì
một trong những yếu tố ít được đánh giá nhất là đối thoại, nhờ
vào khái niệm công nghệ phim ảnh của “chỉ cho họ thấy, đừng kể
gì cả”


Trong ngành công nghệ phim ảnh, đó là lời khuyên tốt; thậm chí
nó có thể là lời khuyên tốt trong việc làm quảng cáo, nhưng nếu
công ty của bạn nhỏ và tài chính eo hẹp thì chỉ mỗi việc “trình
bày” cũng có thể làm bạn kiệt quệ.


Với giá cả quay phim từng địa phương, nhiều trang thiết bị và
diễn viên, cùng những đạo cụ mắc tiền từ nước ngoài với
chương trình cài đặt, thì giá cả leo thang một cách chóng mặt.
Điều đó sẽ được đưa vào phần tiền thưởng để giữ mọi thứ đơn
giản. Điều đó cũng có nghĩa là nếu bạn tiếp tục với phong cách
trình bày “trực diện”, thì hãy chắc rằng điều đó vươn xa và chạm
đến khán giả.

Những mẫu quảng cáo Reyka là một điển hình về trình bày trực
diện với sự tinh ý và cá tính; và nếu bạn muốn xem điều gì sẽ
đánh bật bạn thì hãy xem những mẫu quảng cáo ở Wayspa.com;
nhưng nhớ rằng dẫu cho nhiều người sẽ khó chịu nhưng tôi cam
đoan rằng bạn sẽ không quên nhanh được.


Một kịch bản xuất sắc được chuyển tải bởi một diễn viên chuyên
nghiệp có ảnh hưởng lớn hơn và chi phí ít hơn phương pháp
trình bày video. Một đoạn hội thoại hay thì thu hút được sự chú ý,
liên kết được âm thanh và tâm trạng, sẽ giúp cho nhận thức của
khán giả nắm bắt được sản phẩm hay loại hình phục vụ của bạn.
Nó cũng trình bày được một cá tính rõ ràng với sắc thái và ẩn ý,
liên kết cùng thúc đẩy, và hoạt động ở phạm vi nào đó của toàn
cảnh bất mãn bên trong.

Lời khuyên thứ 4: Nói theo cách của bạn

Không ai muốn xem một bộ phim, một chương trình TV hay một
mẫu quảng cáo với cuộc đối thoại như người ta thường nói với
nhau. Nếu bạn đã từng ngồi ở một nhà hàng đông đúc và nghe
thấy cuộc nói chuyện của bàn kế bên, bạn hiểu tôi đang nói điều
gì.

Những cuộc nói chuyện ngoài đời như vậy thường rất hỗn tạp,
người ta thường hay ngắt lời người khác, họ thường bàn bạc với
nhau, và họ cũng hay nói nhanh theo kiểu tốc ký mà người ngoài
khó theo kịp. Họ cũng thường dùng những từ kéo dài (à, ừm,
ờ…) để có thêm thời gian suy nghĩ và tránh những lúc khoảng

lặng không mấy thoải mái; họ trò chuyện rất nhiều và diễn đạt khá
ít. Thật ra, họ đang chán.


Và dĩ nhiên, viết được một bản thảo thương mại hiệu quả và có ý
nghĩa không giống như việc viết một lá thư kinh doanh hay một
tập sách quảng cáo (brochure copy). Bạn không thể giới thiệu
một loạt ý nhỏ được chuyển tải bởi chủ tịch công ty, cũng giống
như người mà dường như lúc nào cũng quên lấy cái móc ra khỏi
áo trước khi mặc vào.

Kịch bản thương mại là những cuộc trò chuyện với khán giả,
được thiết kế để chuyển tải hết ý nghĩa, tinh thần, và cá tính mà
một công ty phải cung cấp không chỉ dựa vào một câu trả lời từ
sự thật, nét đặc trưng và những lợi ích đoán chừng

Lời khuyên thứ 5: Thông điệp đơn giản


Những mẫu quảng cáo tuyệt nhất luôn đơn giản nhất, chúng dễ
hiểu và dễ nhớ nhất. Những đoạn quảng cáo bằng video trên
website tràn ngập sự kiện và tính đặc trưng cũng như nhiều lợi
nhuận làm lu mờ những âm thanh chớp nhoáng, ngay sau đó là
những thứ có thể quên trong trường hợp tốt nhất và kích thích rồi
phản tác dụng trong tình huống tệ nhất. Khán giả, quan trọng là
quan tâm như thế nào, thường sẽ mải mê với một ý nghĩ chắc
chắn duy nhất từ thông điệp tiếp thị.


Với Geico thì “nó quá dễ dàng để người thượng cổ có thể làm

được”, được chuyển tải bằng cá tính hiện rõ ràng quen thuộc để
tạo ra thông điệp dễ nhớ và người phát ngôn dễ dàng thuật lại.
So với những quảng cáo hoạt hình Esurance, nơi thông điệp
chuốc lấy thất bại trong quá trình trình bày đã làm choáng váng
những việc không ra đâu.
Lời khuyên thứ 6: Tạo cho sứ giả đáng tin cậy

Ai đó phải chuyển tải cuộc hội thoại của bạn dù đó là diễn viên
trên phim hay giọng nói ngoài đời. Bạn có thể nhân hoá người
đưa tin của bạn bao nhiêu thì khán giả sẽ càng liên hệ đến người
đó bấy nhiêu. Tất cả chúng tôi vừa gặp gỡ nhiều người như
người thượng cổ ở quảng cáo Geico, nhưng khá khó khăn bán
bảo hiểm khi liên hệ tới vị anh hùng phim hoạt hình Esurance
Quý bà Reyka Vodka thì kì lạ và vui tính trong khi các nhân vật
của quảng cáo trên Wayspa.com thì giống với học sinh.


Tất cả những nhân vật này rất giống người ngoài đời, tất cả đều
mang đến những ý kiến ngắn gọn thật khéo léo, có tính giải trí và
những thông điệp đáng ghi nhớ. Hãy tạo ra các thông điệp đơn
giản và sứ giả cũng dễ hiểu.

Kết thúc

Thỉnh thoảng điều khó nhất lại hoá ra là đơn giản. Trong công
nghệ làm phim, có cái người ta gọi là “khái niệm dữ dội”, một
dòng để miêu tả: những người sản xuất kể rằng họ cần biết về
phim ảnh để nắm bắt được nó nói cái gì. Nếu bạn xem cách tạo
ra một chiến dịch web-video cho công ty bạn, hãy bắt đầu với
“khái niệm dữ dội” và phát triển nó đến hết bài học hữu ích này

để biết được điều tốt nhất.