ÁP DỤNG KHUNG LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CHO DOANH NGHIỆP BITI’S

ÁP DỤNG KHUNG LÝ THUYẾT
VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CHO
DOANH NGHIỆP BITI’S

THỰC HIỆN DỰ ÁN:
NHÓM 6 – LỚP 83QTKD42
GVHD: HÀ THỊ THANH MAI

1


1. TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP BITI’S
2. SỨ MỆNH - TẦM NHÌN - MỤC TIÊU
3. MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI
4. MƠI TRƯỜNG NỘI BỘ
5. CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ CẤP KINH DOANH
6. PHÂN TÍCH STP CỦA BITI’S
7. MA TRẬN QSPM
8. XÂY DỰNG CÁC CHƯƠNG TRÌNH, KẾ
HOẠCH, CHÍNH SÁCH PHÙ HỢP
2


TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP BITI’S
Là 1 trong 20 thương hiệu đã
có 6 lần liên tiếp đạt danh
hiệu cao quý này

Nhận biết được nhu cầu cũng
như sự mong muốn của khách

Là thương hiệu giày, dép duy
nhất trong 97 doanh nghiệp
có sản phẩm đạt thương hiệu

hàng, do đó Biti’s sẽ cho ra
đời dòng sản phẩm mới mang
tên Biti’s Hunter Xpro.

quốc gia được vinh danh năm
2018
1

3


SỨ MỆNH – TẦM NHÌN – MỤC TIÊU

1. Sứ mệnh:
“Khơng ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản
phẩm đúng ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín chất lượng".
Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên cam kết sẽ không ngừng cải
tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày
một tốt hơn yêu cầu ngày càng cao và đa dạng của quý khách
hàng, đúng như ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín
- chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài đối với tất cả khách
2

hàng.”

Nguồn: />

4


SỨ MỆNH – TẦM NHÌN – MỤC TIÊU

2. Tầm nhìn:
‘Trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu

vực Châu Á.
Quyết định xây dựng tầm nhìn và khẳng định diện mạo nhằm
phát triển Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên thành một cơng
ty lớn mạnh và ngày càng phát triển khơng chỉ trong nước mà
cịn rộng khắp trên tồn thế giới, giữ vững vị trí hàng đầu tại
Việt Nam và hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty
sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á.’

2

Nguồn: />
5


SỨ MỆNH – TẦM NHÌN – MỤC TIÊU

3. Mục tiêu:
- Phát triển bền vững trong ngành công
nghiệp sản xuất giày dép.
- Thực hiện chiến lược đầu tư mở rộng
sang các lĩnh vực kinh doanh khác.

2

6


MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI

Mơi trường vĩ mơ
Mơi trường ngành
Mơi trường kinh doanh quốc tế
2

7


MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

Kinh tế:
- Tăng trưởng kinh tế của Việt Nam năm 2019 đạt 7,02% vượt mục tiêu của Quốc hội đề ra từ
6,6% - 6,8%.
- Lạm phát được kiểm soát ở mức thấp, chỉ số giá tiêu dùng (CPI) bình quân năm 2019 chỉ tăng
2,79%.
- Tỉ giá hối đoái khá ổn định tạo cơ hội thúc đẩy các hoạt động xuất khẩu.
- Mức sống người dân cao hơn, có nhu cầu mua sắm nhiều hơn, từ đó sức mua ngày càng mạnh
hơn.
- Trong năm 2019 xuất khẩu giày dép đạt 18,32 tỷ USD, tăng 12,84% so với năm 2018.
Nguồn: Tổng cục thống kê.

8

MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ

Mơi trường cơng nghệ:
- Tiến bộ khoa học kĩ thuật: Thách
thức lớn đối với doanh nghiệp

9


MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ

Mơi trường dân số:
- Dân số Việt Nam có xu hướng ngày càng
già hóa (xếp thứ nhất trên thế giới về tốc
độ già hóa)
- Dân số Việt Nam đông (Đứng thứ 15 trên
thế giới năm 2019).

Nguồn: Bộ lao động, Thương binh & xã hội, />
10


MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ

Mơi trường chính trị – luật pháp:
a. Môi trường trong nước:
- Được hưởng ưu đãi thuế nhập khẩu nguyên liệu (cho hàng xuất khẩu) và thuế xuất khẩu = 0
- Ưu đãi về vay vốn hỗ trợ thương mại.
b. Mơi trường tồn cầu: 

- EU bỏ thuế chống bán phá giá giày da với Việt Nam
- Việt Nam tham gia WTO và gỡ bỏ hàng rào thuế quan với các nước trên thế giới
- Thuế nhập khẩu nguyên vật liệu và thuế xuất khẩu giày dép thấp, tạo điều kiện cho việc xuất
nhập khẩu

11


MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ

Mơi trường tự nhiên
- Trước tác động của dịch bệnh, số lượng đơn hàng sụt giảm,
nhiều doanh nghiệp vẫn đang phải đàm phán với đối tác để ký
được hợp đồng…
- Vốn đầu tư nước ngồi có sự giảm mạnh so với năm 2019 do
ảnh hưởng của dịch bệnh COVID – 19.
12


MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ

Mơi trường Văn hóa - xã hội
- Thế hệ 9x, 10x chuyển sang ưa
chuộng những đôi sneakers đến từ
các thương hiệu quốc tế.
- Sneaker là biểu tượng cho phong
cách và cái tôi của giới trẻ.
13

MÔI TRƯỜNG NGÀNH

a.Các đối thủ cạnh tranh hiện tại
Cơ cấu cạnh tranh của ngành giày dép:
 Thị phần: Hiện nay các hãng sản xuất giày dép trong nước còn đang chịu sức ép
cạnh tranh ngày một gay gắt.
 Phân khúc thị trường: Thị trường giày dép được đánh giá là thị trường có nhiều
tiềm năng tăng trưởng trong tương lai (Việt Nam đang là nước xuất khẩu giày dép
đứng thứ 2 thế giới)
 Cấu trúc ngành:
- Trong nước: BITA’S, VINA Giày, T&T, Thái Bình, Ananas, MỘT, Thượng Đình,…
- Ngồi nước: Trung Quốc, Brazil và các thương hiệu giày nổi tiếng của Thái Lan,
Adidas, Converse, NIKE,…

14


MÔI TRƯỜNG NGÀNH
 Các rào cản rút lui
- Rào cản về cơng nghệ: Chi phí đầu tư máy móc ban đầu của ngành giày dép rất lớn
- Ràng buộc với người lao động: Đáp ứng phúc lợi, hay hoàn thành các nghĩa vụ bảo
hiểm, tiền lương cho người lao động khi giải thể, chia tách hoặc giảm quy mô.
- Ràng buộc với chính phủ, các tổ chức liên quan: Giải quyết các vấn đề liên quan
đến xã hội, luật pháp và nghĩa vụ với nhà nước khi rút lui khỏi thị trường.
- Các ràng buộc về chiến lược và kế hoạch của doanh nghiệp.
15


MÔI TRƯỜNG NGÀNH

b. Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ tiềm ẩn phụ thuộc vào các yếu tố sau:
 Mức độ hấp dẫn của ngành:
- Có tốc độ tăng trưởng tương đối khơng đều qua các năm, tỉ lệ tăng bình
quân đạt từ 11-13% năm.
- Ngành giày dép đang là ngành có tiềm năng phát triển cao với tổng sản
lượng giày dép sản xuất năm 2019 vào khoảng 1.267.500.000 đôi.
Nguồn: Số liệu lấy từ trang Tổng cục thống kê

16


MÔI TRƯỜNG NGÀNH
 Những rào cản gia nhập ngành
- Kỹ thuật: Công đoạn quản trị chất lượng nguyên liệu đầu vào và đầu ra là hết sức
quan trọng vì nó ảnh hưởng đến chất lượng của người tiêu dùng.
- Vốn: Các dậy chuyền sản xuất theo cơng nghệ mới có giá trị lớn
- Trung thành của khách hàng: Khách hàng thường có xu hướng trung thành với
các thương hiệu lớn, có uy tín.
- Ngun vật liệu đầu vào: Phần lớn nguyên vật liệu đầu vào phải nhập từ nước
ngoài.
- Nguồn nhân lực cho ngành: Với dân số trẻ, nguồn nhân lực cho ngành sản xuất
giày dép khá dồi
- Chính sách của nhà nước đối với ngành giày dép:

17


MÔI TRƯỜNG NGÀNH

c. Sự đe dọa của các ngành thay thế:
- Giày là một sản phẩm thông thường, mọi người đều có thể sử dụng nên
khơng có sản phẩm thay thế. Nếu có cũng chỉ là sự thay thế lẫn nhau.
-  Các sản phẩm giày trên thị trường rất đa dạng, phong phú nên người
tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn cho phù hợp hoàn cảnh và thời tiết như:
Giày đi mưa, Crocs,…
18


MÔI TRƯỜNG NGÀNH
d. Sức mạnh đàm phán của các nhà cung cấp:
- Danh sách nhà cung cấp: Các nhà cung cấp của Biti’s được lựa chọn rất kĩ càng, với
hơn 60% là doanh nghiệp Trung Quốc, còn lại là các doanh nghiệp uy tín trong nước
như Cơng ty cổ phần Da Thuộc Weitai , Công ty TNHH Sản xuất và thương mại Tim
Đỏ, Cơng ty TNHH Triệu Phong (có trụ sở sản xuất ở Tân Bình, TPHCM),…
- Mức độ thay thế nhà cung cấp: Trên thị trường có nhiều nhà cung ứng có thể cung
cấp các nguyên liệu trên, chi phí chuyển đổi nhà cung ứng khơng cao. Tuy nhiên các
doanh nghiệp Việt Nam vẫn chưa thể nhập nguyên liệu từ các nhà cung ứng trong nước
nên chi phí cho nguyên liệu đầu vào vẫn cao.
 

19


MÔI TRƯỜNG NGÀNH

e. Sức mạnh đàm phán của
khách hàng:
- Đối với thị trường giày hiện nay, có
thể nói quyền lực của khách hàng

tương đối cao.
- Các sản phẩm giày trên thị trường
rất phong phú, người tiêu dùng có
nhiều sự lựa chọn, đặc biệt khách
hàng rất nhạy cảm và cân nhắc về
giá trước khi mua.

20


MƠI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ
a, Cơng ty hoạt động trong nước

Công ty hoạt động trong nước
Biti’s tiếp tục khẳng định hình ảnh
thương hiệu Việt khi thổi hồn văn hố
dân gian.

21


MƠI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ

Cơng ty hoạt động ở thị trường quốc tế
Kinh nghiệm về sản xuất, nhạy bén với xu hướng hiện đại
Cuối năm 2016, Biti’s trở thành đối tác chiến lược của tập đoàn đa quốc gia
Disney tại Việt Nam.
Biti's đã rất thành công tại nhiều thị trường ngoại quốc kể cả khu vực châu Á
và châu Âu.
Công ty không lựa chọn chiến lược mức giá rẻ mà đặt chất lượng lên hàng

đầu cùng việc phát huy ưu thế công nghệ và con người để nâng cấp giá trị sản
phẩm.
22


MA TRẬN EFE

23


MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ

1. Chuỗi giá trị:
- Hoạt động đầu vào: phần lớn các nguyên liệu của Biti’s đều nhập khẩu tại
Trung Quốc.
- Sản xuất: 2 cơ sở sản xuất, đội ngũ công nhân chất lượng, công nghệ sản xuất
tiên tiến.
- Hoạt động đầu ra: Hệ thống các văn phòng đại diện và đại lý rộng.
24


MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ

1. Chuỗi giá trị:
- Marketing và bán hàng:
 Tài sản Marketing từ khách hàng: Biti’s là thương hiệu nổi tiếng, sản phẩm cao
cấp, nguồn gốc xuất xứ Việt Nam.
 Tài sản chuỗi cung ứng: Có mạng lưới phân phối rộng.
 Tài sản hỗ trợ Marketing bên trong: Chi phí cho hoạt động Marketing lớn, hệ
thống thơng tin và trình báo Marketing.

 Tài sản Marketing dựa trên liên minh hợp tác Disney, Pepsi.
- Dịch vụ: Không ngừng cải thiện kĩ năng bán hàng, kĩ năng chăm sóc khách
25
hàng và những chương trình quảng cáo, ưu đãi đặc biệt dành cho người tiêu dùng.