slide NGHIÊN CỨU TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG tiêu thụ của doanh nghiệp

H NGHIỆP


NỘI DUNG
Chương I: Cơ sở lý thuyết của đề tài

1.

Khái niệm tiêu thụ

2. Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp thương mại

Chương II: Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ hàng hóa của Biti’s hiện nay

2.

Khái quát chung về Biti’s

3.

Thực trạng tiêu thụ hàng hóa trên thị trường của Biti’s hiện nay

4.

Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến việc tiêu thụ của Biti’s

Chương III: Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty

5.

Những thuận lợi và khó khăn

6.

Giải pháp


CHƯƠNG I:

Cơ sở lý thuyết
1. Tiêu thụ là gì?
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hoá trong
doanh nghiệp thương mại


Tiêu thụ là gì?

Tiêu thụ hàng hố là hoạt động đặc trưng, chủ yếu của
doanh nghiệp thương mại, là khâu cuối cùng của hoạt động
kinh doanh hàng hoá.


Giá cả

Chất lượng mặt hàng & bao
gói

1

5

Mạng lưới phân phối

2

6

Vị trí điểm bán

Các nhân tố ảnh
hưởng đến tiêu thụ
hàng hố
Mặt hàng & chính sách KD

3

7

Quảng cáo

Dịch vụ trong & sau bán

4

8

HĐ của người bán & đại lý


CHƯƠNG II:

Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt
động tiêu thụ hàng hoá của

1. Khái quát chung về Biti’s
2. Thực trang hoạt động tiêu thụ giày dép của Biti’s

3. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ
hàng hoá của Biti’s


1. Khái quát chung về Biti’s


1992

Quá trình hình thành

1986

1982
Đổi tên thành Biti's

Sát nhập với tổ hợp Bình Tiên

Thành lập tổ hợp Vạn Thành


2. Thực trạng hoạt động tiêu thụ giày dép của Biti’s hiện
nay

2.1.Thị trường trong nước
Hệ thống phân phối trải dài từ Nam ra Bắc

07 Trung tâm chi nhánh
156 Cửa hàng tiếp thị
Hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ

Sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi

Đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã


2.2.Thị trường nước ngoài

Xuất khẩu qua 40 nước


2.2.Thị trường nước ngoài

Xuất khẩu qua 40 nước

Là đối tác gia công của nhiều thương hiệu lớn


2.2.Thị trường nước ngoài

Xuất khẩu qua 40 nước

Là đối tác gia công của nhiều thương hiệu lớn

Thị trường Trung Quốc

+ 4 văn phòng đại diện
+ 30 tổng kinh tiêu
+ Hơn 300 điểm bán hàng


2.2.Thị trường nước ngoài

Xuất khẩu qua 40 nước

Là đối tác gia công của nhiều thương hiệu lớn

Thị trường Trung Quốc

Thị trường Campuchia

Cơng ty Cambo Trading là nhà phân phối chính thức các sản phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ nước
này.


3. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ của Biti’s


3.1. GIÁ CẢ
Các sản phẩm thường ở phân khúc tầm trung, giá dao động từ 500.000- 1.000.000
VNĐ

⇒

Mức giá phải chăng và đánh vào phân khúc còn bị bỏ ngỏ ở thị trường giày Việt
Nam, đồng thời cũng là mức giá phù hợp với kinh tế của nhiều bạn trẻ Việt Nam
- đối tượng chính mà Biti’s nhắm đến

⇒

Khơng chỉ sáng suốt trong việc lựa chọn phân khúc, Biti’s cũng hay có những
chương trình sale để thu hút người tiêu dùng.


3.2. CHẤT LƯỢNG VÀ BAO GĨI

Chất lượng gia cơng tuyệt vời: từng đường kim mũi chỉ đều đặn, chắc
Biti’s đã chuyển sang dùng chất liệu Liteknit cao cấp thay vì chất liệu

chắn, các đường nối giữa khu vực thân giày, chân đế, lưỡi gà và cả

Air Mesh cũ, đây là một loại chất liệu êm ái, có độ đàn hồi tốt và dễ

miếng lót bên trong đảm bảo được độ chuẩn xác 100%

vệ sinh

Chất lượng
Những mẫu giày của Biti’s sở hữu phần đế bền chắc và “nhẹ như
bay” do sử dụng công nghệ đế LiteFlex ứng dụng công nghệ sản xuất

Giày Biti’s có trọng lượng rất nhẹ: nhằm mang đến cho người dùng

IP trên nền chất liệu Phylon kết hợp mũi giày sử dụng đệm khí êm ái

cảm giác thoải mái khi mang giày, Biti’s không ngừng nghiên cứu và

và vùng tiếp đất được làm bằng cao su

cải tiến trọng lượng của giày


Bao bì
bì
Bao

Khâu bao gói sản phẩm của Biti’s vơ cùng cẩn thận, tỉ mỉ và đẹp
mắt. Sản phẩm luôn được đựng trong hộp giày được thiết kế đơn
giản, tinh tế và được bao gói trong lớp chống sốc.

Đặc biệt, với những sản phẩm phải qua trung gian vận chuyển,
khâu đóng gói của Biti’s càng thể hiện sự cẩn thận, tỉ mỉ hơn như
ln bọc nhiều lớp chống sốc, có niêm phong rõ ràng… sao cho
sản phẩm đến tay người dùng vẫn giữ nguyên được chất lượng
vốn có.


3.3. Mặt hàng và chính sách mặt hàng kinh doanh

nđa dạng khách hàng và sự thông dụng

ng mẫu Sandal bền “vô đối”.

mã đã
đã được
được công
công nhận
nhận
mã

đặc
biệt là
là phù
phù hợp
hợp với
với
ặc biệt

GIAI ĐOẠN ĐẦU

mới mẫu
mẫu mã,
mã, làm
làm cho
cho
mới
ng
ng

NĂM 2016

ăng

ng

GẦN ĐÂY

am,
m,

NHỮNGNĂM2000
NHỮNGNĂM2000
NHỮNGNĂM2000

dal
dần bị
bị đào
đào thải,
thải,giới
giới
al dần


3.4. Dịch vụ trong và sau bán hàng
Biti’s luôn không ngừng cải thiện kĩ năng bán hàng, kĩ năng chăm sóc khách hàng và những chương trình quảng cáo, ưu đãi đặc biệt dành cho người tiêu dùng, có
thể kể đến như:

Chính sách khách hàng thân thiết

Chính sách bảo hành nhanh chóng, đảm bảo

Chính sách đổi trả

3.5. Mạng lưới phân phối của doanh nghiệp

Nhà sản xuất

Cửa hàng nhà

đại lí

bán bn

KÊNHPHÂN
PHÂNPHỐI
PHỐI
KÊNH

Nhà bán lẻ

KÊNHONLINE
ONLINE
KÊNH


3.5. Mạng lưới phân phối của doanh nghiệp

Nhà sản xuất

Cửa hàng nhà

đại lí

bán bn

KÊNHPHÂN
PHÂNPHỐI
PHỐI
KÊNH

Nhà bán lẻ

KÊNHONLINE
ONLINE
KÊNH


3.6. Vị trí điểm bán
Biti’s Hunter mở các cửa hàng độc lập riêng trên các con phố lớn tại Hà Nội và TP.HCM
để gây dựng hình ảnh cao cấp hơn.


3.6. Vị trí điểm bán
Thị trường nội địa: hệ thống phân phối của Biti’s gồm 2 chi nhánh, 2 trung tâm thương
mại, 2 trung tâm kinh doanh, 33 cửa hàng tiếp thị và hơn 2300 đại lý - cửa hàng trải dài
khắp đất nước.