Tài liệu Bao cao Ke hoach Quy 1,2.2010 pptx

Do Manh Cuong
b¸o c¸o kÕ ho¹ch
Khu vùc
B¾c Ninh B¾c Giang L¹ng S¬n
Quý 1,2 n¨m 2010
Do Manh Cuong
Nội dung chính:
I.Giới thiệu sơ l ợc về địa bàn khu vực
(10phút)
II.Kết quả kd năm 2009 đã đạt đ ợc
(15phút)
III.Nhận xét đánh giá (điểm mạnh, yếu)
(10phút)
IV.Kế hoạch quý 1,2/2010
(10phút)
Do Manh Cuong
Bắc Ninh

Dân số: 1.024.151 ng i .(TP:23,5%, Nụng thụn: 76,5%)

Diện tích: 804 Ng ời km (l t nh cú di n tớch nh nh t c n c)

Thu nhập bình quân: Đ t 18,5tr / năm

Địa bàn hoạt động: 7huyện lỵ + 1thành phố

Tuyến bán hàng: 9 Lộ trình

Số l ợng NVBH hiện tại: 02

Doanh số trung bình 1NVBH: 90tr VNĐ

Tốc độ tăng tr ởng năm 2009/2008: 175%
Do Manh Cuong
Bắc giang

Dân số: 1.555.720 ng i .(TP:18,2%, Nụng thụn: 81,8%)

Diện tích: 407 Ng ời km

Thu nhập bình quân: Đ t 14,5tr/ năm

Địa bàn hoạt động: 9huyện lỵ + 1thành phố

Tuyến bán hàng: 12 Lộ trình

Số l ợng NVBH hiện tại: 02

Doanh số trung bình 1NVBH: 110tr VNĐ

Tốc độ tăng tr ởng năm 2009/2008: 235%
Do Manh Cuong
Lạng sơn

Dân số: 820.540 ng i .(TP:12,5%, Nụng thụn: 87,5%)

Diện tích: 830 km

Thu nhập bình quân: Đ t 6,8tr / năm

Địa bàn hoạt động: 10huyện lỵ + 1thành phố

Tuyến bán hàng: 8 Lộ trình

Số l ợng NVBH hiện tại: 01

Doanh số trung bình 1NVBH: 135tr VNĐ

Tốc độ tăng tr ởng năm 2009/2008: 275%
Do Manh Cuong
B¾c ninh
Do Manh Cuong
B¾c ninh: chi tiÕt nhãm SP
Do Manh Cuong
B¾c giang
Do Manh Cuong
Lang son
Do Manh Cuong
Tæng khu v c n¨m 2009
Do Manh Cuong
Nhận xét đánh giá địa bàn trong khu vực

Bắc Ninh:

Điểm mạnh: Thị tr ờng/ độ phủ, bày biện,phân phối,khách hàng luôn ủng hộ sản
phẩm Ominsu, tuyến bán hàng, nhiều làng nghề
Npp/ luôn đảm bảo hàng tồn kho, giao hàng kịp thời, hợp tác tốt
NVBH/ ổn định, hiểu rõ kỹ năng sản phẩm, kỹ năng bán hàng, quan hệ KH tốt
o
Điểm yếu: gần trung tâm Hà Nội, đối thủ cạnh tranh (Kip,Lioa) khá mạnh
o

Bắc Giang:
o
Điểm mạnh: Thị tr ờng/ địa bàn rộng,dân số đông, các KH sỉ ủng hộ SP
Npp/ luôn đảm bảo tốt nhất hàng tồn kho 30 ngày (BH) hợp tác tốt
o
Điểm yếu: đối thủ canh tranh khá mạnh, độ phủ tr ng bày phân phối các shop lẻ
ch a tốt, tuyến bán hàng xa trung tâm, tốc độ tăng tr ởng chậm
NVBH/ ch a có tính ổn định, kỹ năng bán hàng ch a tốt
o
Lạng Sơn:
o
Điểm mạnh: Thị tr ờng Thị tr ờng/ độ phủ, bày biện,phân phối,khách hàng luôn
ủng hộ sản phẩm Ominsu
Npp/ luôn đảm bảo hàng tồn kho, giao hàng kịp thời, hợp tác tốt
NVBH/ ổn định, hiểu rõ kỹ năng sản phẩm, kỹ năng bán hàng, quan hệ KH tốt
o
Điểm yếu: Tuyến bán hàng huyện lỵ xa trung tâm, giao hàng 100% bằng xe tải
Do Manh Cuong
Kế hoạch trong quý 1,2 2010

BGiang:

Có kế hoạch cụ thể cho từng NV
thực hiện các việc theo từng tháng:
Tăng độ phủ, phân phối đa dạng các
nhãn SP, tr ng bày, phát triển mở mới
KH trên tuyến phụ trách

Yêu cầu Npp có 1 NVGH chuyên
trách cho Ominsu, có kế hoạch cụ

thể đối với các Shop sỉ (phù hợp,
phối hợp với GSBH, NVBH)

Đạt doanh số trên 250tr trong quý
2/2010

Lạng sơn:

Tăng thêm 1 nhân sự kể từ T3/2010

Mở mới hệ thống khách hàng nhỏ,lẻ
tuyến huyện đạt trên 150Shop

Duy trì, phát triển tốt việc phân phối,
bao phủ, bày biện nhằm tăng tr ởng
doanh số đạt >200tr trong quý 2/2010

Yêu cầu Npp luôn đảm bảo l ợng
hàng tồn kho đạt 3 tuần bán hàng

Tuyển 1 NVGH chuyên trách cho
Ominsu trong khu vực TP vùng ven
BNinh:
Mở mới khai thác hệ thống khách hàng nhỏ,lẻ tuyến huyện đạt trên
220Shop
Duy trì, phát triển tốt việc phân phối, bao phủ, bày biện nhằm tăng tr ởng
doanh số đạt >200tr trong quý 2/2010
Lên kế hoạch cho NVBH tập chung từng ngành hàng cho từng tháng đảm
bảo việc các ngành hàng phát triển đồng đều
Do Manh Cuong

OMINSU
OK!
LOVE