Tài liệu Mua Franchise - cơ hội mới cho các doanh nghiệp Việt Nam - Phần 2 doc

&XìQJ WURQJ Yẽ GXẹ WUHQ QJRDL SKẽ PDVWHU IUDQFKLVH WUDí PRặW ODQ EDQ ểDX OD
86' FKXí WKỉệQJ KLHặX WKỉệQJ FRQ WẽQK WKHP PRặW NKRDíQ SKẽ QKRí KDQJ
WKDQJWỉWUHQGRDQKVR7X\QKLHQQJỉệLQDậPJLD\SKHSPDVWHUIUDQFKLVH
FRWKHầEDQIUDQFKLVHODẹLFKRQKLHXQJỉệLNKDFWURQJNKXYỉẹFểRặFTX\HQFXíDPẻQK
YệLEDWN\NKXQJJLDQDRPDPẻQKQJKếODSKXKệẹSYệLX\WẽQWKỉệQJKLHặXYDQKX
FDXFXíDWKễWUỉệQJ6ROỉệẹQJFỉíDKDQJQKỉệẹQJTX\HQQKỉYDặ\FDQJQKLHXFDQJWRW
FKRGRDQKQKDQểDìểDXWỉPXDPDVWHUIUDQFKLVH
7KậQJKLHằX(XURSFDU
0RặWWDặSểRDQOLHQPLQKJLỉìDFDFQJDQKDQJYDTX\ìểDXWỉPDẹRKLHầPTXRFWH
YỉDN\KệẹSểRQJPXDPDVWHUIUDQFKLVHFXíDWKỉệQJKLHặX(XURSFDUểHầểRặFTX\HQ
NLQKGRDQKFKRWKXH[HKệLWDẹL8ằFYDNKXYỉẹF&KDX$ằ7KDL%ẻQK'ỉệQJHầểL
ểHQ KệẹS ểRQJ QD\ OLHQ PLQK QRL WUHQ ểDì PXD ODẹL WRDQ ERặ FDF FỉíD KDQJ
IUDQFKLVH KLHặQ KỉìX FXíD KHặ WKRQJ (XURSFDU WDẹL TXRF JLD EDR JRP 8ằF
,QGRQHVLD0DOD\VLD1HZ=HDODQG3DNLVWDQ6UL/DQNDYD6LQJDSRUHYDWKDQK
ODặSPRặWSKDSQKDQPệLOD\WHQOD(XURSFDU$VLD3DFLILF
7KRíDWKXDặQFXíDKệẹSểRQJPDVWHUIUDQFKLVHQD\FKRSKHS(XURSFDU$VLD3DFLILF
ểRặFTX\HQNLQKGRDQKWKỉệQJKLHặX(XURSFDUWDẹLTXRFJLDNKDFPDWKỉệQJ
KLHặXQD\FKỉDFRPDWYẽGXẹQKỉ$$QRặ3KLOLSSLQHV+DQ4XRFDL/RDQ7KDL
/DQYD9LHặW1DP7KệLKDẹQKệẹSểRQJểRặFTX\HQVHìNHRGDLWỉQDèP1JRDL
UD(XURSFDU$VLD3DFLILFFXìQJFRTX\HQEDQIUDQFKLVHODẹLFKREDWFỉDLWURQJ
NKXYỉẹFYDODìQKWKRầPDPẻQKểRặFTX\HQ7UỉệQJKệẹSQD\FXìQJWỉệQJWỉẹQKỉểRL
YệLWKỉệQJKLHặX6LJQ$5DPDWDẹLFKDX$ằ&KXíWKỉệQJKLHặXYDVDQJODặSYLHQFXíD
6LJQ$5DPDOD5D\7LWXVểDìEDQPDVWHUIUDQFKLVHFKRểRLWDFFXíDPẻQKWDẹL
FKDX$ằGRểRểRLWDFQD\FRWRDQTX\HQNLQKGRDQKWKỉệQJKLHặXQD\WDẹLFKDX$ằ
WURQJ PRặW WKệL JLDQ QKDW ểễQK 7KDặW YDặ\ WDẹL KRặL FKệẹ WULHầQ ODìP TXRF WH YH
IUDQFKLVHểỉệẹFWRầFKỉFWDẹLNKDFKVDẹQ&DUDYHOOHx7KDQKSKR+R&Kẽ0LQKYỉD
TXDx)UDQFKLVLQJ9LHW1DPxểRLWDFPXDPDVWHUIUDQFKLVHWKỉệQJKLHặX
QD\FXìQJFRPDWểHầWỉẹTXDíQJEDYDFKLHXPRặNKDFKKDQJWLHPQDèQJFXíD9LHặW
1DP2ÔQJ3HHUDSRQJxểDẹLGLHặQFKR6LJQ$5DPDFKDX$ằxểDìWKDPJLDKRặL
WKDíRQD\QKỉPRặWGLHQJLDí

1HQQKệUDấQJNKRQJSKDíLFỉểỉệẹFQKDặQYDRODPYLHặFWDẹLWUXQJWDPQJKLHQFỉXYXì
WUXẹ0\ì1$6$ODEDẹQểDìWỉẹểRặQJWUệíWKDQKPRặWQKDNKRDKRẹFYXìWUXẹQRầLWLHQJ7DW
FDíFRQWX\WKXRặFYDRNKDíQDèQJYDNHWTXDíWKỉẹFWH7ỉệQJWỉẹQHXPXRQWUệíWKDQK
PRặWểDẹLO\ểRặFTX\HQPDVWHUIUDQFKLVHHWKDQKFRQJGRDQKQKDQQHQQJKLHQFỉX
FDầQWKDặQ[HPPẻQKFRNKDíQDèQJWKDặWVỉẹểHầểDíPQKLHặPFRQJYLHặFFXíDPRặWPDVWHU
IUDQFKLVHHKD\NKRQJ0RặWWURQJQKỉìQJFDFKQJKLHQFỉXểệQJLDíQQKDWODWẻPKLHầX
[HPQKỉìQJPDVWHUIUDQFKLVHHểDQJWKDQKFRQJKLHặQQD\ểDìFRQKỉìQJNLQKQJKLHặP
JẻNKDíQDèQJJẻWUỉệFNKLKRẹPXDPDVWHUIUDQFKLVH

0RặWNKLểDìWUệíWKDQKQJỉệLPXDIUDQFKLVHểRặFTX\HQPDVWHUIUDQFKLVHHFXíD
PRặWWKỉệQJKLHặXWKẻGRDQKQKDQODẹLFRQKLHXFệKRặLKệQểHầWLHSWXẹFPXDWKHPFDF
WKỉệQJ KLHặX NKDF Yẻ FDF FKXí WKỉệQJ KLHặX OXF QDR FXìQJ ỉX WLHQ EDQ PDVWHU
IUDQFKLVHFKRDLểRểDìFRNLQKQJKLHặPN\ìQDèQJYDWỉGX\ểHầểLHXKDQKYDSKDW
WULHầQ PRặW KHặ WKRQJ IUDQFKLVH RL WDF FR NLQK QJKLHặP QD\ VHì ELHW FDFK EDQ
IUDFKLVHELHWFDFKWKXHPDWEDấQJểHầNLQKGRDQKELHWFDFKTXDíQJEDWKỉệQJKLHặX
WKRQJTXDFDFNHQKWUX\HQWKRQJểDẹLFKXQJYDTXDQWURẹQJKệQKLHầXELHWYHOXDặW
SKDSOLHQTXDQểHQIUDQFKLVH9DWKHRPRặWFXRặFểLHXWUDJDQểD\WKỉẹFKLHặQEệíL
WDẹSFKẽ0DVWHU)UDQFKLVLQJWKẻKệQGRDQKQKDQKLHặQODPDVWHUIUDQFKLVHH
PXRQWLHSWXẹFPXDWKHPFDFWKỉệQJKLHặXNKDF
08$u$5($'(9(/230(17)5$1&+,6(v
WDẹPGễFK08$)5$1&+,6(3+$8775,(Đ1.+89á&
D\ OD KẻQKWKỉF IUDQFKLVH QDấP ệí JLỉìDKDLKẻQK WKỉF VLQJOHXQLW YD PDVWHU
IUDQFKLVHQJKếDODQJỉệLPXDIUDQFKLVHWURQJWUỉệQJKệẹSQD\ểỉệẹFFDSểRặFTX\HQ
FKR PRặW NKX YỉẹF KD\ PRặW WKDQK SKR QKRí WURQJ PRặW WKệL JLDQ QKDW ểễQK WX\
QKLHQNKRQJểỉệẹFSKHSEDQIUDQFKLVHFKREDWFỉDL'ỉệLKẻQKWKỉFQD\ẽWFKXí
WKỉệQJ KLHặX QDR FKễX EDQ IUDQFKLVH FKR PRặW WẩQK ODìQK WKRầ KD\PRặW TXRF JLD
1JỉệLPXDDUHDGHYHORSPHQWIUDQFKLVHFXìQJEễUDQJEXRặFWURQJKệẹSểRQJODSKDíL
PệíEDRQKLHXFỉíDKDQJWURQJYRQJPD\QDèPQHXNKRQJVHìEễFKXíWKỉệQJKLHặXFDậW
KệẹSểRQJYDUXWTX\HQ7URQJPRặWVRWUỉệQJKệẹSVDXPRặWWKệLJLDQNLQKGRDQK

WRW QJỉệL PXD DUHD GHYHORSPHQW IUDQFKLVH FR WKHầ [LQ FKX\HầQ KệẹS ểRQJ WKDQK
PDVWHUIUDQFKLVHQHXPXRQEDQIUDQFKLVHODẹLFKRQJỉệLWKỉED
1JỉệLPXDIUDQFKLVHGỉệLKẻQKWKỉFDUHDGHYHORSPHQWIUDQFKLVHWKỉệQJểỉệẹF
\HXFDXWKDQKWRDQWUỉệFPRặWNKRDíQWLHQNKDOệQểHầểỉệẹFểRặFTX\HQPệíFỉíDKDQJ
WURQJ PRặW NKX YỉẹF KD\ WKDQK SKR QDR ểR 7UXQJ EẻQK SKẽ QD\ GDR ểRặQJ Wỉ
86'ểHQ86'FKRPRặWFỉíDKDQJWX\WDPFệìYDTX\PRFXíDPRLKHặ
WKRQJIUDQFKLVH9ẽGXẹQHXWRầQJVRFỉíDKDQJWLHPQDèQJPDFKXíWKỉệQJKLHặXỉệF
WẽQKFRWKHầPệíWDẹLPRặWNKXYỉẹFKD\PRặWWKDQKSKRQDRểRODWKẻPỉFSKẽFKR
KệẹSểRQJDUHDGHYHORSPHQWIUDQFKLVHWURQJWUỉệQJKệẹSQD\VHìODạ86'
86'
+DÂXQKØWDÃWFDÝFDÛFWKØƯQJKLHỈXIUDQFKLVHÛQFXÝDWKHÃJLỬLYDÚR9LHỈW1DPĨHÂXWKRÄQJ
TXDFRQĨØƯÚQJPDVWHUIUDQFKLVHKRDÍFDUHDGHYHORSPHQWIUDQFKLVH9ÏGXĐQKØFDÛF
WKØƯQJKLHỈXFKXRÅLQKDÚKDÚQJWKØÛFDÌQQKDQK.)&-ROLEHH/RWHUULDYDÚVDËSWỬLĨDÄ\ODÚ
3L]]D+XW0F'RQDOGtV1JØƯÚLPXDIUDQFKLVHFXÝDFDÛFWKØƯQJKLHỈXQRÇLWLHÃQJWKHÃJLỬL
QDÚ\ODÚFDÛFFRÄQJW\ÛQFRÛWLHÂPÒĐFWDÚLFKÏQKỲ×QJPDĐQKĨXÝĨHÇPƯÝKDÚQJORDĐWFØÝD
KDÚQJWURQJYDÚLQDÌP³DÄ\FX×QJODÚĨLHÂXNLHỈQEDËWEXRỈFĨDÍWUDÝLFKXÝWKØƯQJKLHỈXPDÚ
FDÛF FRÄQJW\ QKRÝ NKRÄQJWKHÇ QDÚRĨDÛS ØÛQJ QRÇL ³ØƯĐFELHÃW KDÂX KHÃWQKØ×QJ GRDQK
QJKLHỈS ĨØÛQJ UDPXD IUDQFKLVH ĨRỈFTX\HÂQ FDÛF WKØƯQJ KLHỈX ÛQ ĨHÂXSKDÝL FKƠX ORÅ
WURQJÏWQKDÃWYDÚLQDÌPĨDÂXĨHÇ[DÄPQKDỈSYDÚFKLHÃPÕQKWKƠWÙƯÚQJ

/,($1'2$1+-2,179(1785(6
9ỬLKỴQKWKØÛFQDÚ\FKXÝWKØƯQJKLHỈXKƯĐSWDÛFÛLPRỈWGRDQKQJKLHỈSĨƠDSKØƯQJ
WKDÚQKODỈSFRÄQJW\OLHÄQGRDQK&RÄQJW\OLHÄQGRDQKQDÚ\WÝWKDÚQKFRÄQJW\WKD\PDÍW
FKRFKXÝWKØƯQJKLHỈXWRDÚQTX\HÂQNLQKGRDQKWDĐLPRỈWWKDÚQKSKRÃPRỈWTXRÃFJLDKD\
PRỈWNKXỲĐFQDÚRĨRÛ&DÝKDLĨRÃLWDÛFWURQJFRÄQJW\OLHÄQGRDQKVH×ĨDÚPSKDÛQYHÂFRÇ
SKDÂQ FXÝD PỴQK YDÚ FDÛFK WKØÛF KX\ ĨRỈQJ YRÃQ 7KRÄQJ WKØƯÚQJ GRDQK QJKLHỈS ĨƠD
SKØƯQJVH×ĨRÛQJJRÛSEDÊQJWLHÂQYDÚNLHÃQWKØÛFĨƠDSKØƯQJFRÚQFKXÝWKØƯQJKLHỈXVH×
ĨRÛQJJRÛSFKXÝ\HÃXEDÊQJẸTX\HÃWNLQKGRDQKWKØƯQJKLHỈXFRỈQJWKHÄPPRỈWVRÃWLHÂQ
PDÍW³DÄ\ODÚKỴQKWKØÛFPDÚFKXÝWKØƯQJKLHỈXNKRÄQJPDÃ\ØXWLHÄQGRVH×SKDÝLFKDÃS
QKDỈQUXÝLURWDÚLFKÏQKPRỈWNKLOLHÄQGRDQKWKDÃWEDĐLGRFX×QJSKDÝLJRÛSYRÃQEDÊQJ

WLHÂQPDÍW'RĨRÛFKXÝWKØƯQJKLHỈXWKØƯÚQJFKÈĨRÂQJ\ÛKỴQKWKØÛFOLHÄQGRDQKQDÚ\
NKLTXDÛPRQJPXRÃQ[DÄPQKDỈSYDÚRPRỈWWKƠWÙƯÚQJQDÚRĨRÛPDÚNKRÄQJFRÛĨRÃLWDÛF
PXDIUDQFKLVHWKXDÂQWXÛ\


CHѬѪNG 4:
&$»&%¸¶»&&+8$§1%´
08$)5$1&+,6(
7,0+,(Đ8/8$Ư7/,($148$1($1)5$1&+,6(
/XDặW YH IUDQFKLVH QRL FKXQJ ểỉệẹF FDF QỉệF WUHQ WKH JLệL WKLHW NH FKXí \HX
QJKLHQJYH SKẽDQJỉệLPXD IUDQFKLVH KD\QRL NKDFểLODểHầEDíRYHặ QJỉệL PXD
IUDQFKLVHNKRQJEễWKLHặWWKRLYệLQJỉệLEDQIUDQFKLVHYẻPXDODPFKỉEDQNKRQJ
ODP7URQJFDFOXDặWOLHQTXDQểHQIUDQFKLVHOXDặWTXLểễQKYHWDLOLHặXPDQJỉệL
EDQIUDQFKLVHSKDíL FRQJER FKR QJỉệLPXD IUDQFKLVHFR OHìOD TXDQWURẹQJ QKDW
7KXDặW QJỉì FKX\HQ PRQ YH WDL OLHặX FRQJ ER QD\ ểỉệẹF JRẹL OD XQLIRUP IUDQFKLVH
RIIHULQJFLU FXODUYLHWWDậWOD8)2&&RQỉệFGXQJWỉYDậQWDậWKệQQKỉIUDQFKLVH
RIIHULQJFLUFXODU)2&QKỉQJQKẻQFKXQJQRặLGXQJFXìQJNKDJLRQJQKDX
7DLOLHặX8)2&WKỉệQJFKẩUDWỉQJKDẹQJPXẹFFKLWLHWPDQJỉệLEDQIUDQFKLVH
SKDíLFRQJERFKRFDFểRLWDFPXDIUDQFKLVHWLHPQDèQJYDSKDíLểỉệẹFWUDRFKRểRL
WDFWUỉệFNKLN\KệẹSểRQJIUDQFKLVH1RLNKDFểLQJỉệLPXDIUDQFKLVHSKDíLểỉệẹF
FKXíWKỉệQJKLHặXFXQJFDSểD\ểXíWKRQJWLQYHFRQJW\VDíQSKDầPPRKẻQKNLQK
GRDQKWẻQKKẻQKNLQKGRDQKFDFTXLểễQKWURQJYLHặFQKỉệẹQJTX\HQgWUỉệFNKL
TX\HWểễQKFRPXDIUDQFKLVHKD\NKRQJ1KLHXTXRFJLDFRQTXLểễQKFXẹWKHầWKệL
JLDQ QDR EHQ EDQ IUDQFKLVH SKDíL WUDR FKR EHQ PXD IUDQFKLVH WDL OLHặX QD\ FKỉ
NKRQJSKDíLểHầWệLFDặQNHQJD\N\KệẹSểRQJIUDQFKLVH9ẽGXẹQKỉWDẹL0\ìQJỉệL
EDQIUDQFKLVHEDậWEXRặFSKDíLFXQJFDSWDLOLHặX8)2&FKRểRLWDFWLHPQDèQJPXD
IUDQFKLVHQJD\WURQJODQ JDSJệìFKẽQKWKỉFểDXWLHQKRDFWUHQKDWOD QJD\
WUỉệFNKLN\KệẹSểRQJKD\WUDíSKẽIUDQFKLVH1HXYLHặFQD\NKRQJểỉệẹFWKỉẹFKLHặQ
ểXQJFKXíWKỉệQJKLHặXKD\QJỉệLEDQIUDQFKLVHFRQJX\FệEễWKỉDNLHặQEệíLểRLWDF
PXD IUDQFKLVH FXíDPẻQK QKDWOD NKL uFệP NKRQJ ODQKFDQKNKRQJ QJRẹWv KRDF

NLQKGRDQKWKXDOR
.KRQJFKẩểRLYệL0\ìPDQKLHXTXRFJLDNKDFWUHQWKHJLệLFXìQJểDìDSGXẹQJ
OXDặWIUDQFKLVHOLHQTXDQểHQYLHặF\HXFDXQJỉệLEDQIUDQFKLVHSKDíLFXQJFDSWDL
OLHặXFRQJER8)2&&XẹWKHầFDFQỉệF VDXểD\8ằF%UD]LO&DQDGD7UXQJ4XRF
3KDS ,QGRQHVLD <ằ 1KDặW 0DOD\VLD 0H[LFR 1DP 3KL +DQ 4XRF YD 7D\ %DQ
1KD1RLNKDFểLNKLPXDIUDQFKLVHWỉFDFWKỉệQJKLHặXFRWUXẹVệíểDWWDẹLFDFQỉệF
QHX WUHQ QJỉệL PXD IUDQFKLVH VHì SKDíL QKDặQ ểỉệẹF WDL OLHặX FRQJ ER 8)2& ểHầ
QJKLHQFỉX WUỉệFNKLTX\HWểễQKN\KệẹSểRQJIUDQFKLVH7X\QKLHQWDẹLPRặWVR
TXRFJLDKD\NKXYỉẹFOXDặWQKỉệẹQJTX\HQFRFKRSKHSQJỉệLEDQIUDQFKLVHểỉệẹF\HX
FDXQJỉệLPXDIUDQFKLVHểRQJPRặWNKRDíQSKẽểDWFRẹFGHSRVLWWUỉệFNKLFXQJFDS
WDLOLHặX8)2&.KRDíQWLHQQD\VHìểỉệẹFWUỉYDRSKẽIUDQFKLVHEDQểDXQHXKDLEHQ
WLHQểHQYLHặFN\NHWKệẹSểRQJFRQQHXNKRQJWKẻVHìểỉệẹFKRDQWUDíODẹLFKRQJỉệL
PXDIUDQFKLVH
&KXRLFềDKDẽQJo3L]]DWURQJp
1DèPFỉíDKDQJIUDQFKLVHểRQJORDẹWQRặSểệQOHQWRDDQWDẹL2QWDULR&DQDGDểHầ
NLHặQFKXíWKỉệQJKLHặXu3L]]DWURQJvYệLO\GRKRẹểDìEễOỉDJDẹWEệíLQKỉìQJ
WKRQJWLQPHRPRVỉẹWKDặWFRQJERWURQJWDLOLHặX8/&&NKLN\KệẹSểRQJPXD
IUDQFKLVH8/&&YLHWWDậWFXíD8QLIRUP/DZ&RQIHUHQFHRI&DQDGDODPRặWGDẹQJWDL
OLHặXFRQJERTXLểễQKFXíD&KẽQKSKXí&DQDGDFXìQJJLRQJQKỉ8)2&FXíD0\ìYD
PRặWVRTXRFJLDNKDF0RặWWURQJQDèPFỉíDKDQJQD\VDXPRặWWKệLJLDQWKỉD
NLHặQNHRGDLểDìWKDậQJNLHặQYDWRDDQ2QWDULRểDì\HXFDXFKXíWKỉệQJKLHặXu3L]]D
WURQJvSKDíLểHQEXWRầQJFRặQJểROD&DQDGD

RL YệL OXDặW SKDS 0\ì FKẩ FR PRặW VR WLHầX EDQJ FR OXDặW ULHQJ YH IUDQFKLVH
IUDQFKLVHLQYHVWPHQWODZWURQJểRFR\HXFDXQJỉệLEDQIUDQFKLVHSKDíLểDèQJN\
YDWUẻQKGX\HặWWDLOLHặX8)2&YệLFKẽQKTX\HQWUỉệFNKLểỉệẹFSKHSFRQJER&DF
WLHầXEDQJFREDQKDQKểLHXOXDặWNKDNKDậWNKHQD\EDRJRP&DOLIRUQLD+DZDLL
,OOLQRLV ,QGLDQD 0DU\ODQG 0LFKLJDQ 0LQQHVRWD 1HZ <RUN 1RUWK 'DNRWD
2UHJRQ 5KRGH ,VODQG 6RXWK 'DNRWD 9LUJLQLD :DVKLQJWRQ YD :LVFRQVLQ 1HX
QJỉệLEDQIUDQFKLVHFRWẻQKểỉDVDLOHặFKFDFWKRQJWLQxGXFRểDèQJN\KD\NKRQJ

ểDèQJN\xVHìKRDQWRDQFKễXWUDFKQKLHặPWUỉệFSKDSOXDặWGDQVỉẹKRDFKẻQKVỉẹ
WX\PỉFểRặ7RPODẹLVHìNKRQJFRPRặWOXDặWểễQKQDRFRWKHầ[RDERíKRDQWRDQYLHặF
YLSKDẹPSKDSOXDặWFXíDQJỉệLEDQIUDQFKLVHNKLKRẹFRWẻQKFKẩFRQJERQKỉìQJPDW
WRWYDFKHJLDXQKỉìQJPDW[DXFXíDFRQJW\'RểRQJỉệLFRGỉẹểễQKPXDIUDQFKLVH
SKDíL KHWVỉF FDíQK JLDFYD\ WKỉF ểLHX QD\NKL WLHS [XF WẻP KLHầX YệL EHQ EDQ
IUDQFKLVH
7DẹL9LHặW1DPGỉẹWKDíRYHOXDặWIUDQFKLVHFXíD%Rặ7KỉệQJPDẹLFXìQJFRQKỉìQJTXL
ểễQKWỉệQJWỉẹQKỉFDFTXLểễQKJKLWURQJWDLOLHặX8)2&FXíD0\ìKD\8/&&FXíD
&DQDGDWX\FDFWUẻQKWỉẹERFXẹFYDPỉFểRặ\HXFDXFRNKDFQKDX7URQJWKệLJLDQ
OXDặWIUDQFKLVHFKỉDểỉệẹFDSGXẹQJFKẽQKWKỉFQJỉệLPXDIUDQFKLVHYDQFRWKHầ\HX
FDXFKXíWKỉệQJKLHặXKD\ểDẹLO\ểRặFTX\HQSKDíLFXQJFDSFDFWKRQJWLQPDPRặW
8)2&ểLHầQKẻQKTXLểễQKQRặLGXQJFKLWLHWYH8)2&VHìểỉệẹFWUẻQKED\FKLWLHW
YDRSKDQVDXDFELHặWODNKLGRDQKQJKLHặS9LHặW1DPPXDIUDQFKLVHFXíDWKỉệQJ
KLHặXQỉệFQJRDLWKẻFKDậFFKDậQKRẹểDìSKDíLFRFKXDầQEễVDịQWDLOLHặXQD\7KHR2ÔQJ
)UHGHULF PRặW FKX\HQ JLD QKLHX NLQK QJKLHặP FXíD FRQJ W\ OXDặW X\ WẽQ %DNHU
0F.HQ]LHFRYDèQSKRQJWDẹL9LHặW1DPWKẻ9LHặW1DPUDWFDQFROXDặWTXLểễQKURì
UDQJWUDFKQKLHặPYDQJKếDYXẹFXẹWKHầFXíDFDíQJỉệLPXDODQQJỉệLEDQIUDQFKLVH
WURQJKệẹSểRQJIUDQFKLVH
1JRDLWDLOLHặXFRQJER8)2&KệẹSểRQJIUDQFKLVHODPRặWWDLOLHặXTXDQWURẹQJ
NKDFPDFDíQJỉệLPXDYDQJỉệLEDQIUDQFKLVHSKDíLQDậPURìFRWKHầWKDPNKDíR
PRặWPDXKệẹSểRQJIUDQFKLVHểLHầQKẻQKYệLFDFWLHXểHFKẽQKWURQJSKDQSKXẹOXẹFệí
SKDQFXRLVDFK.KLFRPDXWKXDQKD\EDWểRQJ[Dí\UDWKẻKệẹSểRQJIUDQFKLVH
QD\VHìểRQJYDLWURTX\HW ểễQK1KLHXTXRFJLDFR\HXFDXKệẹS ểRQJQD\SKDíL
FKẽQKWKỉFWKRQJTXDPRặW%Rặ6ệí%DQ1JDQKFXíD1KDQỉệFWUỉệFNKLFRKLHặXOỉẹF
1RLPRặWFDFKNKDFQJRDLFDFWKXíWXẹFFXíDPRặWKệẹSểRQJWKỉệQJPDẹLWKRQJWKỉệQJ
KệẹSểRQJIUDQFKLVHSKDíLểLTXDWKHPPRặWFỉíD[HWGX\HặWQKỉểRLYệL9LHặW1DPOD
%Rặ7KỉệQJPDẹL&XìQJWKHRSKDWELHầXFXíD2ÔQJ)UHGHULFWDẹLKRặLFKệẹWULHầQODìPYH
IUDQFKLVHWDẹL9LHặW1DPYDRWKDQJWKẻYLHặFSKDíLểLTXDWKHPPRặWFỉíDQD\
VHìJD\QKLHXWUệíQJDẹLFKRGRDQKQJKLHặSYDODPFKDặPểDSKDWWULHầQFXíDPRKẻQK
NLQKGRDQKQKỉệẹQJTX\HQWDẹL9LHặW1DP7X\QKLHQNKRQJFKẩ9LHặW1DPPệLFR

TXLểễQKKệẹSểRQJIUDQFKLVHSKDíLWKRQJTXD%Rặ7KỉệQJPDẹLPDPRặWVRTXRFJLD
NKDF FXìQJ FR QKỉìQJ TXL ểễQK WỉệQJ Wỉẹ ểHầ NLHầP VRDW PRL WUỉệQJ NLQK GRDQK
IUDQFKLVHYRQFRQQRQWUHí1KỉWDẹL0DOD\VLDWỉOXDặWIUDQFKLVHQỉệFQD\UD
ểệLYDWURQJểR1KDQỉệFJLDPVDWFKDWFKHìFDíKệẹSểRQJIUDQFKLVHYDWDLOLHặX
FRQJER8)2&FXíDQJỉệLEDQIUDQFKLVH

7KHRTXLểễQKFXíD/XDặW7KỉệQJPDẹLPD4XRFKRặLểDìWKRQJTXDWKẻQJỉệLGỉẹNLHQ
EDQIUDQFKLVHSKDíLFRWUDFKQKLHặPểDèQJN\YệL%Rặ7KỉệQJPDẹLWUỉệFNKLWKỉẹFKLHặQ
EDQIUDQFKLVH7X\QKLHQWUẻQKWỉẹYDWKXíWXẹFểHầểDèQJN\FXẹWKHầWKẻFKỉDFRWKRQJ
WỉKỉệQJGDQYDFRSKDQFKRQJFKHRYệL1JKễểễQKVRFXíD&KẽQKSKXíYHYDQ
ểH FKX\HầQJLDR FRQJQJKHặ 1RLODFKRQJ FKHRODGR NLQKGRDQK QKỉệẹQJTX\HQ
WKỉệQJPDẹLFXìQJểỉệẹF[HPODPRặWORDẹLuFKX\HầQJLDRFRQJQJKHặvYDQDấPGỉệLVỉẹ
TXDíQO\FXíD%Rặ.KRDKRẹF&RQJQJKHặ7KHRểễQKQJKếDFXíD%Rặ.KRDKRẹF&RQJ
QJKHặWKẻKệẹSểRQJQKỉệẹQJTX\HQWKỉệQJPDẹLểỉệẹFJRẹLODKệẹSểRQJFDSSKHSểDF
TX\HQNLQKGRDQK1KỉYDặ\IUDQFKLVHFRYHíQKỉểDQJEễNHẹWệíJLỉìDKDLFệTXDQ
TXDíQO\1KDQỉệFểROD%Rặ7KỉệQJPDẹLYD%Rặ.KRDKRẹF&RQJQJKHặYDPRLERặ
FRPRặWểễQKQJKếDYDTXLểễQKNKDFQKDX9ẽGXẹ%Rặ.KRDKRẹF&RQJQJKHặFKẩ
\HXFDXEHQFKX\HầQJLDRFRQJQJKHặQJỉệLEDQIUDQFKLVHSKDíLểDèQJN\KệẹSểRQJ
FDSSKHSểDFTX\HQNLQKGRDQKNKLJLDWUễFXíDQRWỉểRQJ9LHặW1DP
WUệíOHQểRLYệLKệẹSểRQJWỉ9LHặW1DPUDQỉệFQJRDLWKẻQKRíKệQểRQJ
YDQSKDíLểDèQJN\WURQJNKLểRLYệL%Rặ7KỉệQJPDẹLWKẻWDWFDíKệẹSểRQJOệQQKRíJẻ
FXìQJSKDíLểDèQJN\
ỉệẹFELHWểHQQD\%Rặ.KRDKRẹF&RQJQJKHặFRQFKỉD[ỉíO\KHWFDFKRVệ\HX
FDXểDèQJN\KệẹSểRQJFKX\HầQJLDRFRQJQJKHặQRLFKXQJKD\KệẹSểRQJFDSSKHS
ểDFTX\HQNLQKGRDQKQRLULHQJ'RểRQJD\WDẹLWKệLểLHầPQD\FDíEHQPXDYD
EHQEDQIUDQFKLVHểHXFRWKHầEễOXQJWXQJGRNKXQJSKDSO\FXíD9LHặW1DPFKỉDURì
UDQJWX\ểDìFRQKLHXFDíLWLHQD\ODPRặWWKDFKWKỉFUDWOệQểRLYệLFDFQKDODP
OXDặWWDẹL9LHặW1DPWURQJTXDWUẻQKểỉDQHQNLQKWHKRặLQKDặSYệLTXRFWH

7$,/,(Ư8&2$1*%2$8)2&&88$0<ã

0RặWWDLOLHặX8)2&FKXDầQWDẹL0\ìFRKDẹQJPXẹFWKRQJWLQFDặSQKDặWQKDWYH
FKXí WKỉệQJ KLHặX YD JDQ QKỉ WRDQ ERặ FDF ểLHX NKRDíQ FKẽQK FXíD PRặW KệẹS ểRQJ
IUDQFKLVHDVRFDFFDQKDQWỉQJPXDIUDQFKLVHệíFDFQỉệFWUHQWKHJLệLểHXQKệ
OXDặWVỉFKX\HQYHIUDQFKLVHUDVRDWWỉQJKDẹQJPXẹFYDVDXểRFKRJRS\[HPKDẹQJ
PXẹFQDRQHQKD\FRWKHầFKẩQKVỉíD7KỉệQJKLHặXOệQểDìFRWLHQJWKẻOXFQDRFXìQJ
NKRNKDèQKệQWURQJYLHặFểDPSKDQFKẩQKVỉíDFDFKDẹQJPXẹFWKHRKỉệQJFROệẹL
KệQFKRQJỉệL PXDIUDQFKLVH 9DFR QKỉìQJKDẹQJ PXẹFJDQ QKỉNKRQJWKHầ ểDP
SKDQểỉệẹFGRểRQJỉệLPXDIUDQFKLVHSKDíL\WKỉFểỉệẹFểLHXQD\NKLểDPSKDQYẽ
GXẹQKỉFDFSKẽIUDQFKLVHEDQểDXSKẽIUDQFKLVHKDQJWKDQJg6DXểD\ODPRặWVR
FKLWLHWYHKDẹQJPXẹFWURQJPRặW8)2&ểLHầQKẻQK
&KXí WKỉệQJKLHặXYD KHặWKRQJIUDQFKLVH+DẹQJPXẹFQD\EDRJRPOễFKVỉíFXíD
KHặWKRQJIUDQFKLVHQKỉWHQWKỉệQJKLHặXểễDFKẩYDQKỉìQJYễWUẽPDWEDấQJ
ểDQJNLQKGRDQK0RWDíNKDLTXDWYHKHặWKRQJIUDQFKLVHQKỉPRKẻQKNLQK
GRDQKWKDPQLHQNLQKQJKLHặPg7DWFDíQKDấPPXẹFểẽFKFXQJFDSWKRQJWLQ
JLXS FKR ểRL WDF PXDIUDQFKLVH KLHầX KệQYH KHặ WKRQJIUDQFKLVH WUỉệF NKL
TX\HWểễQKPXDIUDQFKLVH
. LQK QJKLHặPFXíD FKXíWKỉệQJ KLHặXD\ODSKDQJLệLWKLHặXNLQKQJKLHặPNKDí
QDèQJYDWLHầXVỉíODPYLHặFFXíDWỉQJWKDQKYLHQWURQJKRặLểRQJTXDíQWUễQHX
FREDQJLDPểRFYDPRặWVRYễWUẽTXDíQO\FKXíFKRWNKDFẽWQKDWWURQJWKệL
JLDQODQDèP0RặWFRQJW\PDẹQKOXFQDRFXìQJEDậWểDXEDấQJPRặWểRặLQJXì
ODìQKểDẹRPDẹQK
7LHầX Vỉí WUDQKFKDS NLHặQWXẹQJ&KXíWKỉệQJKLHặXSKDíLOLHặWNHUDWDWFDíQKỉìQJ
WUỉệQJKệẹSWKỉDNLHặQWUDQKFKDSYHGDQVỉẹKD\KẻQKVỉẹểDìWỉQJKD\ểDQJ
[Dí\UDểRLYệLFRQJW\KRDFEDWN\WKDQKYLHQểLHXKDQKFKXíFKRWQDRFXíD
WKỉệQJKLHặXWURQJWKệLJLDQQDèPTXD
7LHầX V ỉí SKD VDíQ &KXí WKỉệQJ KLHặX SKDíL FRQJ ER FKR FDF ểRL WDF PXD
IUDQFKLVHQHXFRQJW\ểDìWỉQJWX\HQERSKDVDíQWURQJWKệLJLDQQDèPTXD
3 KẽIUDQFKLVHEDQ ểDX3KDQQD\FKRELHWNKRDíQSKẽEDQểDXLQLWLDOIHHPD
QJỉệLPXDIUDQFKLVHSKDíLWUDíFKRFKXíWKỉệQJKLHặX&KLSKẽQD\ểỉệẹFWKDQK
WRDQPRặWODQYDWKỉệQJểỉệẹFWUDíQJD\VDXNKLN\KệẹSểRQJIUDQFKLVH&R

QKLHXKHặWKRQJIUDQFKLVHFKRểRLWDFWKDQKWRDQWUỉệFPRặWQỉíDYDSKDQFRQ
ODẹLVHìểỉệẹFWKDQKWRDQQJD\WUỉệFQJD\NKDLWUỉệQJFỉíDKDQJIUDQFKLVH&DF
ểLHXNKRDíQOLHQTXDQểHQKDẹQJPXẹFQD\FXìQJVHìểỉệẹFJKLURìYẽGXẹQKỉFKL
SKẽQD\GXQJểHầODPJẻFRểỉệẹFKRDQWUDíNKLKệẹSểRQJNKRQJWKỉẹFKLHặQ
WUỉệQJKệẹSQDRWKẻểỉệẹFJLDJLDíPg
1Kỉì QJ NKRDíQ SKẽ NKDF3KRầELHQQKDWODSKẽểễQKN\KDQJWKDQJKDQJTXẽ
KD\KDQJQDèPWKỉệQJJRẹLODUR\DOW\IHHểỉệẹFWẽQKWUHQSKDQWUDèPGRDQK
VR KRDF PRặW NKRDíQ SKẽ NKRDQ FR ểễQK WX\ FKXí WUỉệQJ FRQJ W\ KRDF WKRíD
WKXDặQJLỉìDKDLEHQ1JRDLUDFRQFDFNKRDíQSKẽNKDFPDNKRQJSKDíLKHặ
WKRQJIUDQFKLVHQDRFXìQJDSGXẹQJQKỉSKẽTXDíQJFDRSKẽPDUNHWLQJSKẽ
EDíRKLHầPSKẽểDèQJN\QRặSKRVệSKẽểDRWDẹRSKẽWỉYDQSKẽNLHầPWRDQSKẽ
KRWUệẹNKDLWUỉệQJSKẽJLDKDẹQKệẹSểRQJg'RểRQJỉệLPXDIUDQFKLVHSKDíL
WẻPKLHầXFDầQWKDặQểHầểDíPEDíRUDấQJPẻQKểDìKLHầXURìWDWFDíQKỉìQJQJKếDYXẹ
YHPDWWDLFKẽQKQD\
'ỉẹ WRDQ YR QểDX WỉEDQểDX%DRJRPWDWFDíFDFFKLSKẽểDXWỉEDQểDXểHầ
PệíPRặWFỉíDKDQJIUDQFKLVHểLHầQKẻQK&DFNKRDíQSKẽểDXWỉệíểD\FRWKHầ
JRP SKẽ IUDQFKLVH WKLHW NH [D\ GỉẹQJ QDQJ FDS VỉíD FKỉìD WUDQJ WUẽ QRặL
WKDWểDWFRẹFJLD\SKHSGXẹQJFXẹWUDQJWKLHWEễEDíQJKLHặXểRQJSKXẹFYRQ
KRDẹWểRặQJFKRWKDQJg1HXFRWKHầQJỉệLPXDIUDQFKLVHFXìQJFRWKHầ\HXFDX
FKXíWKỉệQJKLHặXFXQJFDSPRặWVRFKLWLHWFXẹWKHầKệQYHWRầQJYRQểDXWỉWỉ
FDFFỉíDKDQJPXDIUDQFKLVHJDQểD\QKDWểHầWLHặQWKDPNKDíR
1JKếD YXẹ PXDKRDF WKXH Wỉ PRặW VR QJXRQ FXQJF DSFKẩ ểễQK&KXíWKỉệQJ
KLHặXSKDíLFRQJERWUỉệFWDWFDíFDFWKLHWEễFDFQJXRQKDQJQJXRQFXQJFDS
PDểRLWDFPXDIUDQFKLVHEDậWEXRặFSKDíL PXDKD\ WKXH%HQFDẹQKểRFKXí
WKỉệQJKLHặXFXìQJSKDíLFRQJERQJXRQKDQJQDRPẻQKFRQKDặQKXHKRQJKD\
FRODìLWỉYLHặFPXDKDQJFXíDểRLWDFPXDIUDQFKLVH
1JKếDYXẹ FXíD QJỉệL PXDIUDQFKLVH3KDQQD\VHìOLHặWNHWỉQJQJKếDYXẹFKẽQK
\HXFXíDQJỉệLPXDIUDQFKLVHWURQJKệẹSểRQJQKỉệẹQJTX\HQ
1JKếD YXẹ FXíD QJỉệL EDQ IUDQFKLVH 7ỉệQJ Wỉẹ QJKếD YXẹ FXíD QJỉệL PXD
IUDQFKLVHQJKếDYXẹFXíDQJỉệLEDQIUDQFKLVHFXìQJSKDíLểỉệẹFTXLểễQKURìUDQJ

YDFXẹWKHầWURQJểRNKRQJWKHầWKLHXQJKếDYXẹểDRWDẹRYDGễFKYXẹKRWUệẹFKR
FỉíDKDQJIUDQFKLVHWUỉệFYDVDXNKDLWUỉệQJ9ẽGXẹFKỉệQJWUẻQKYHKXDQ
OX\HặQểDRWDẹRSKDíLểỉệẹFJKLURìODWURQJWKệLJLDQEDRODXWDẹLểDXYDWLHQ
KDQKQKỉWKHQDR
'ặWKDềR/XDằW1KậặQJTX\HãQWKậQJPDặL
FXềD9LHằW1DP
LHXYDWURQJGỉẹWKDíR/XDặW1KỉệẹQJTX\HQWKỉệQJPDẹLFXíD%Rặ7KỉệQJ
PDẹL ểHặ WUẻQK OHQ 4XRF KRặL FR JKL URì FDF TX\HQ YD QJKếD YXẹ FXíD QJỉệL EDQ
IUDQFKLVHNKLN\KệẹSểRQJQKỉệẹQJTX\HQ
9HTX\HQQJỉệLEDQIUDQFKLVHFRTX\HQQKDặQSKẽIUDQFKLVHWRầFKỉFTXDíQJFDR
FKRKHặWKRQJIUDQFKLVHFXíDPẻQKYDFRWKHầNLHầPWUDểễQKN\KRDFểRặW[XDWKRDẹW
ểRặQJFXíDFỉíDKDQJPXDIUDQFKLVHQKDấPểDíPEDíRVỉẹWKRQJQKDWRầQểễQKYH
FKDWOỉệẹQJKDQJKRDGễFKYXẹFXíDKHặWKRQJIUDQFKLVH
9HQJKếDYXẹQJỉệLEDQIUDQFKLVHSKDíLFXQJFDSWDLOLHặXKỉệQJGDQFKRQJỉệL
PXDIUDQFKLVHFXQJFDSKXDQOX\HặQểDRWDẹRYDWUệẹJLXSN\ìWKXDặWWKỉệQJ[X\HQ
FKRQJỉệLPXDIUDQFKLVHWUệẹJLXSWKLHWNHYDVDậS[HSểễDểLHầPEDQKDQJFXQJ
ỉQJGễFKYXẹEDấQJFKLSKẽFXíDQJỉệLPXDIUDQFKLVHEDíRểDíPTX\HQVệíKỉìXWUẽ
WXHặểRLYệLểRLWỉệẹQJJKLWURQJKệẹSểRQJIUDQFKLVHYDểRL[ỉíEẻQKểDĩQJYệLFDF
ểRLWDFPXDIUDQFKLVHWURQJFXQJKHặWKRQJQKỉệẹQJTX\HQ

+R WUệẹ WDL FKẽQK%DRJRPFDFWKRQJWLQOLHQTXDQểHQNKDíQDèQJKRWUệẹWDL
FKẽQKFXíDFKXíWKỉệQJKLHặXểRLYệLFDFểRLWDFPXDIUDQFKLVH1KLHXKHặWKRQJ
IUDQFKLVH WUHQ WKH JLệL FR FKỉệQJ WUẻQK KR WUệẹ KRDF FKR ểRL WDF PXD
IUDQFKLVH YD\ WLHQ YệL ODìL VXDW UDW ỉX ểDìL ểHầ Pệí FỉíD KDQJ IUDQFKLVH WX\
QKLHQWUỉệQJKệẹSQD\NKRQJFRQSKRầELHQQỉìD7DẹL9LHặW1DPWKẻYLHặFKRWUệẹ
WDLFKẽQKWUỉẹF WLHS WỉSKẽD FKXíWKỉệQJ KLHặXFDQJNKRNKDíWKLKệQGRPR
KẻQKNLQKGRDQKIUDQFKLVHFRQNKDPệLPHí*LệLWKLHặXểRLWDFPXDIUDQFKLVH
YD\WLHQWỉFDFQJDQKDQJKD\WRầFKỉFWẽQGXẹQJFRTXDQKHặWRWKD\FRN\NHW
YệLFKXíWKỉệQJKLHặXWKẻNKDSKRầELHQWDẹL0\ì8ằFFKDX$ÔXYDQKLHXTXRFJLD
NKDF1KỉQJQKẻQFKXQJQJỉệLPXDIUDQFKLVHNKRQJQHQN\YRẹQJJẻQKLHX

WỉQJXRQWDLFKẽQKWUỉẹFWLHSKD\JLDQWLHSFXíDFKXíWKỉệQJKLHặX
RặF TX\HQODìQK WKRầ1HXFKXíWKỉệQJKLHặXFDSSKHSểRặFTX\HQFKRQJỉệL
PXDIUDQFKLVHWURQJPRặWNKXYỉẹFKD\ODìQKWKRầQKDWểễQKQDRểRWKẻFDFTXL
ểễQKQJKếDYXẹTX\HQKDẹQểLHXNLHặQOLHQTXDQSKDíLểỉệẹFJKLURìWURQJKDẹQJ
PXẹFQD\

D\ OD ểLHX NKRDíQ UDW FDQ WKDíR OXDặQ YD ểDP SKDQ 7KRQJ WKỉệQJ QJỉệL PXD
IUDQFKLVHFRWKHầểHQJKễQJỉệLEDQIUDQFKLVHJKLURìWURQJKệẹSểRQJEDQNẽQKểRặF
TX\HQODìQKWKRầNLQKGRDQKFKRFỉíDKDQJFXíDPẻQKẽWQKDWODYDLWUDèPPHWWX\ORDẹL
KẻQKNLQKGRDQKFRQKỉìQJORDẹLKẻQKNLQKGRDQKFDQNKRDíQJFDFKểHQYDLFD\VR
1JRDLUDQJỉệLPXDIUDQFKLVHFRQFRWKHầWKX\HWSKXẹFFKXíWKỉệQJKLHặXFKRỉXWLHQ
NKLKHặWKRQJIUDQFKLVHFRQKXFDXPệíWKHPFỉíDKDQJQJD\VDWNKXYỉẹFểRặFTX\HQ
FXíDPẻQK

7 KRQJWLQYH QKDìQKLHặXWKỉệQJ KLHặXELHầX WỉệẹQJYD NKDầXKLHặX&KXíWKỉệQJ
KLHặXSKDíLFKRELHWURìWDWFDíQKỉìQJWKRQJWLQOLHQTXDQểHQYLHặFểDèQJN\FXíD
QKDìQ KLHặX WKỉệQJ KLHặX ELHầX WỉệẹQJ YD NKDầX KLHặX QHX FR Dì FR PRặW VR
WUỉệQJKệẹS[Dí\UDệíQỉệFQJRDLFKXíWKỉệQJKLHặXFKỉDểDèQJN\EDíRKRặPDểDì
EDQ IUDQFKLVH GR ểR GDQ ểHQ WUỉệQJ KệẹS NKLHX QDẹL VDX QD\ 1JỉệL PXD
IUDQFKLVHFXìQJFRWKHầ\HXFDXFKXíWKỉệQJKLHặXFXQJFDSEDíQVDRFXíDFDFJLD\
FKỉQJQKDặQểDìểDèQJN\EDíRKRặ
7KR QJ WLQYHTX\HQ VDQJ FKH YD TX\ HQW DF JLDí+DẹQJPXẹFQD\EDRJRPWDW
FDíQKỉìQJTX\HQVDQJFKHTX\HQWDFJLDíOLHQTXDQểHQKRDẹWểRặQJFXíDPR
KẻQKNLQKGRDQKPDGRDQKQKDQPXRQPXDIUDQFKLVH&DFYẽGXẹFXíDTX\HQ
WDFJLDíEDRJRPFDFTX\HầQFDầPQDQJKRDẹWểRặQJWDLOLHặXTXDíQJFDRNKX\HQ
PDìLPDUNHWLQJg
1JKếDYXẹFX íDQJỉệLPXDIUDQFKLVHWURQJYLHặFWKDPJLDYDR KRDẹWểRặQJFXíD
FỉíDKDQJIUDQFKLVH&RPRặWVRWUỉệQJKệẹSFKXíWKỉệQJKLHặX\HXFDXFDFểRL
WDF PXD IUDQFKLVH EDậW EXRặF SKDíL ERí UD PRặW WKệL JLDQ QKDW ểễQK YDR YLHặF
ểỉQJUDểLHX KDQKKRDẹWểRặQJFXíD FỉíDKDQJWKDặP FKẽSKDíLODP YLHặFWURẹQ

WKệLJLDQIXOOWLPH'RểRQJỉệLPXDIUDQFKLVHQHQKRíLURìOLHặXFRTXLểễQK
QDRYHTX\ìWKệLJLDQWRLWKLHầXPDQJỉệLFKXíFỉíDKDQJIUDQFKLVHSKDíLERíUD
FKRFỉíDKDQJIUDQFKLVHFXíDPẻQK7KHRWKRQJNHFXíD0\ìWKẻểHầểLHXKDQK
WRWFRQJYLHặFFXíDPRặWFỉíDKDQJIUDQFKLVHQKỉuPRặWQJỉệLFKXívWUXQJEẻQK
GRDQKQKDQSKDíLERíUDẽWQKDWJLệQJD\
'ặWKDềR/XDằW1KậặQJTX\HãQWKậQJPDặL
FXềD9LHằW1DP
7KHRLHXYDFXíDGỉẹWKDíRYH/XDặW1KỉệẹQJTX\HQWKỉệQJPDẹLWKẻQJỉệL
PXDIUDQFKLVHFRQKỉìQJTX\HQYDQJKếDYXẹFXẹWKHầQKỉVDX
9HTX\HQQJỉệLPXDIUDQFKLVHFRTX\HQFệEDíQODFRWKHầ\HXFDXQJỉệLEDQ
IUDQFKLVH FXQJ FDS ểD\ ểXí WUệẹ JLXS N\ì WKXDặW FR OLHQ TXDQ ểHQ KHặ WKRQJ
IUDQFKLVHYDểỉệẹFểRL[ỉíEẻQKểDĩQJYệLQKỉìQJQJỉệLPXDIUDQFKLVHNKDFWURQJ
FXQJPRặWKHặWKRQJ
9HQJKếDYXẹQJỉệLPXDIUDQFKLVHFRQJKếDYXẹFKẽQKROD7UDíWLHQIUDQFKLVH
WKHRWKRíDWKXDặQKệẹSểRQJDXWỉểXíYDRFệVệíYDặWFKDWQJXRQWDLFKẽQKYD
QKDQOỉẹFểHầWLHSQKDặQFRQJQJKHặYDEẽTX\HWNLQKGRDQKểỉệẹFFKX\HầQJLDRWỉ
QJỉệLEDQIUDQFKLVH&KDSQKDặQVỉẹJLDPVDWNLHầPVRDWYDKỉệQJGDQFXíDQJỉệL
EDQ IUDQFKLVH *Lỉì Eẽ PDặW YH Eẽ TX\HW NLQK GRDQK NHầ FDí VDX NKL KệẹS ểRQJ
IUDQFKLVHểDìNHWWKXFKRDFFKDPGỉW1JỉQJVỉíGXẹQJQKDìQKLHặXKDQJKRDWHQ
WKỉệQJKLHặXWHQWKỉệQJPDẹLNKDầXKLHặXELHầXWỉệẹQJNLQKGRDQKFXíDKHặWKRQJ
IUDQFKLVHNKLNHWWKXFKRDFFKDPGỉWKệẹSểRQJIUDQFKLVHLHXKDQKKRDẹWểRặQJ
NLQKGRDQKSKXKệẹSYệLTX\ểễQKFXíDKHặWKRQJQKỉệẹQJTX\HQ9DNKRQJểỉệẹF
QKỉệẹQJTX\HQODẹLWURQJWUỉệQJKệẹSNKRQJFRVỉẹFKDSWKXDặQEDấQJYDèQEDíQFXíD
QJỉệLEDQIUDQFKLVH


*LệL KDẹQ FXíD QKỉìQJ PDW KDQJ VDíQ SKDầP PD FỉíD KDQJ IUDQFKLVH F R WKHầ
NLQK GRDQK3KDQQD\JKLURìWDWFDíQKỉìQJJẻFỉíDKDQJIUDQFKLVHểỉệẹFKRDF
NKRQJểỉệẹFEDQ+DXKHWFDFKHặWKRQJIUDQFKLVHWUHQWKHJLệLểHX\HXFDX
FDF ểRL WDF PXD IUDQFKLVH SKDíL WX\HặW ểRL WXDQ WKXí KDẹQJ PXẹF QD\ Yẻ QHX

NKRQJVHìDíQKKỉệíQJểHQX\WẽQYD\HXWRểRQJERặFXíDKHặWKRQJIUDQFKLVH
7X\QKLHQQJỉệLPXDIUDQFKLVHYDQFRWKHầWKX\HWSKXẹFFKXíWKỉệQJKLHặXFKR
SKHSWKD\ểRầLQJXRQFXQJFDSQHXFKDWOỉệẹQJYDJLDFDíWRWKệQKRDFWKHP
EệWểLPRặWVRPDWKDQJFKRSKXKệẹSYệLQKXFDXFXíDWKễWUỉệQJểễDSKỉệQJ

0RặWWURQJVRFDFểRLWDFPXDQKỉệẹQJTX\HQFXíD3KệíểDìFROXFWỉẹ\WKD\ểRầL
QJXRQFXQJFDSWKễWERểHầJLDJLDíPFKLSKẽ&ROHìGRVệVXDWPDểRLWDFQD\ểDìYL
SKDẹPWKRíDWKXDặQFXíDKệẹSểRQJIUDQFKLVHểDìN\YệLFKXíWKỉệQJKLHặX3KệíểROD
SKDíLểỉệẹFVỉẹFKDSWKXDặQFXíDFKXíWKỉệQJKLHặXNKLPXRQWKD\ểRầLEDWN\QJXRQWKỉẹF
SKDầPQDRểDìểỉệẹFFKRẹQORẹFN\ìEệíLFDíKHặWKRQJIUDQFKLVH'RểRFKXíFỉíDKDQJ
IUDQFKLVHQD\ểDìểỉệẹFQKDậFQKệíYD\HXFDXSKDíLTXD\WUệíODẹLQJXRQFXQJFDSWKỉẹF
SKDầPểDìểỉệẹFFKẩểễQKểHQNKLQDRFKDWOỉệẹQJFXíDQJXRQWKỉẹFSKDầPPệLểỉệẹF[DF
ểễQKODFDẹQKWUDQKKệQ

*LDKDẹQKệẹS ểR QJ F KDP Gỉ W Kệẹ S ểRQJFKX\HầQQKỉệẹQJVDQJWHQYDWUDQK
FKDSD\ODểLHXNKRDíQGDLQKDWYDSKỉFWDẹSQKDWOLHQTXDQểHQFDFYDQ
ểH ểLHXNLHặQ JLDKDẹQKệẹS ểRQJFKDP GỉWKệẹSểRQJFKX\HầQ QKỉệẹQJKệẹS
ểRQJ FKR QJỉệL WKỉ ED YD JLDíL TX\HW WUDQK FKDS QHX [Dí\ UD 1JỉệL PXD
IUDQFKLVHQDRFXìQJSKDíLQJKếểHQ[DFVXDWSKDíLVDQJODẹLFỉíDKDQJIUDQFKLVH
FXíDPẻQKFKRQJỉệLNKDFWURQJWỉệQJODLYẻQKLHXO\GR7KRQJWKỉệQJQJỉệL
EDQIUDQFKLVHxFKXíWKỉệQJKLHặXxVHìFRTX\HQỉXWLHQPXDODẹLFỉíDKDQJểR
YệL JLD FDí YD FDF ểLHX NLHặQ WỉệQJ ểỉệQJ PD ểRL WDF PXD IUDQFKLVH PXRQ
QKỉệẹQJODẹLFKRQJỉệLWKỉED
&RQJERFDFQKDQ YDặ W QRầ L WLHQJOLHQTXDQ&KXíWKỉệQJKLHặXEDậWEXRặFSKDíL
OLHặWNHUDWDWFDíFDFQKDQYDặWQRầLWLHQJKD\QJỉệLFXíDFRQJFKXQJFROLHQ
TXDQ ểHQ YLHặF Vệí KỉìX TXDíQ WUễ ểLHX KDQK KD\ TXDíQJ ED FKR KHặ WKRQJ
IUDQFKLVH7X\QKLHQQJỉệLPXDIUDQFKLVHNKRQQJRDQVHìNKRQJEDRJLệEễ
ORDPDậWEệíLQKỉìQJJỉệQJPDWQRầLWLHQJPDVHìFDầQWKDặQSKDQWẽFKểDQKJLD
WẽQKKLHặXTXDíWKDặWVỉẹFXíDPRặWKHặWKRQJIUDQFKLVH
& RQJERGRDQKV RYDOệẹLQKXDặQ&KXíWKỉệQJKLHặXFRTX\HQOỉẹDFKRẹQFRQJ

ER KRDFNKRQJ FRQJER FRQVRGRDQK WKXOệẹLQKXDặQ WKỉẹFVỉẹFXíDPRặW FỉíD
KDQJ IUDQFKLVH ểLHầQ KẻQK QDR ểR WURQJ KHặ WKRQJ ểHầ FDF ểRL WDF PXD
IUDQFKLVHWLHPQDèQJFRWKHầGỉẹDYDRểRWKDPNKDíR7X\QKLHQNKDQKLHXKHặ
WKRQJIUDQFKLVHNKRQJPXRQWLHWORặWKRQJWLQQD\GRPXRQEDíRPDặWFKRFDF
FỉíD KDQJIUDQFKLVH DVR FDF FKXíWKỉệQJ KLHặXWUHQWKỉẹF WH VHìJLDíL WKẽFK
UDấQJO\GRKRẹNKRQJWKHầFXQJFDSWKRQJWLQQD\YẻNHWTXDíNLQKGRDQKFXíD
PRLFỉíDKDQJểHXNKDFQKDXQHQUDWNKRGỉẹểRDQ

&RWKHầQRLểD\ODKDẹQJPXẹFFKỉDểỉẹQJWKRQJWLQWRLTXDQWURẹQJểRLYệLQJỉệLPXD
IUDQFKLVH1HXYệLO\GRQDRểRPDQJỉệLEDQIUDQFKLVHNKRQJPXRQFRQJERWUHQ
JLD\WUDậQJPỉẹFểHQFDFFRQVRGRDQKWKXOệẹLQKXDặQFXíDFDFFỉíDKDQJIUDQFKLVH
FXíDPẻQKQJỉệLPXDIUDQFKLVHYDQQHQKRíLGRDQKWKXEẻQKTXDQKDQJWKDQJFXíD
PRặWFỉíDKDQJIUDQFKLVHODEDRQKLHXYDWỉểRVX\UDSKDíLPDWEDRODXPệLKRDQODẹL
YRQểDXWỉERíUDD\ODFDXKRíLUDWFệEDíQWUỉệFNKLTX\HWểễQKFRQHQểHRểXRầL
WẻPKLHầXYLHặFPXDIUDQFKLVHFXíDPRặWWKỉệQJKLHặXQDRểR
7KỉẹFYDặ\WKHRPRặWFXRặFểLHXWUDWKDèPGR\NLHQFXíDWDẹSFKẽ:DOO6WUHHW-RXUQDO
WKẻFDXKRíLểỉệẹFKệQWRầQJVRFDFGRDQKQKDQFRGỉẹểễQKPXDIUDQFKLVHFKR
ODTXDQWURẹQJQKDWFKẽQKODFDXKRíLOLHQTXDQểHQOệẹLQKXDặQYDWKệLJLDQWKXKRL
YRQ

'DQKVDFKFDFFỉíD KDQJWURQJKHặWKRQJ IUDQFKLVH7DWFDíFDFFỉíDKDQJểDì
YDểDQJNLQKGRDQKWURQJKHặWKRQJIUDQFKLVHFXíDFKXíWKỉệQJKLHặXWURQJWKệL
JLDQQDèPTXDSKDíLểỉệẹFOLHặWNHểXíWURQJKDẹQJPXẹFQD\WURQJểRJKLURì
EDRQKLHXFỉíDKDQJODFXíDFRQJW\EDRQKLHXFỉíDKDQJODFXíDểRLWDFPXD
IUDQFKLVHRLYệLFDFFỉíDKDQJIUDQFKLVHểDìểRQJFỉíDKRDFểDìN\KệẹSểRQJ
QKỉQJNKRQJWULHầQ NKDLểỉệẹF WURQJWKệLJLDQ QDèPJDQểD\ FKXíWKỉệQJ
KLHặXSKDíLWUẻQKED\O\GRD\ODSKDQTXDQWURẹQJFXíDWDLOLHặX8)2&&DF
FRQVRFỉíDKDQJểRQJFỉíDYDPệíPệLVHìQRLOHQSKDQQDRWẽQKKLHặXTXDíYD
ểDSKDWWULHầQFXíDKHặWKRQJIUDQFKLVH0RặWKHặWKRQJIUDQFKLVHểỉệẹF[HPOD
UXíLURQHXFRTXDQKLHXểRLWDFSKDíLểRQJFỉíDKD\VDQJQKỉệẹQJODẹLFKRQJỉệL

NKDF GR EDW N\ O\ GR QDR WURQJ WKệL JLDQ QDèP 1JRDL UD QJỉệL PXD
IUDQFKLVHFXìQJFRWKHầ\HXFDXFKXíWKỉệQJKLHặXFKRELHWNHKRDẹFKSKDWWULHầQ
KHặWKRQJẽWQKDWODWURQJWKệLJLDQWKDQJVDậSWệLEDRQKLHXFỉíDKDQJ
PệLWDẹLQKỉìQJNKXYỉẹFểễDểLHầPQDRg
% DRFDRWDLFKẽQKFXíDFKXí WKỉệQJKLHặX%DRFDRWDLFKẽQKFXíDFKXíWKỉệQJ
KLHặXVHìFKRWKD\KHặWKRQJIUDQFKLVHFRểDQJKRDẹWểRặQJKLHặXTXDíKD\NKRQJ
7KRQJWKỉệQJPRặWERặEDRFDRWDLFKẽQKFKXDầQVHìEDRJRPEDíQJFDQểRLWDL
VDíQ EDODQFH VKHHW EDR FDR ODìL OR LQFRPH VWDWHPHQW YD EDR FDR OXDQ
FKX\HầQWLHQPDWFDVKIORZFKRQDèPYỉDTXD1KLHXWLHầXEDQJFXíD0\ìFRQ
ểRLKRíLFDFEDíQJEDRFDRQD\SKDíLểỉệẹFNLHầPWRDQ[DFQKDặQWUỉệFNKLFRQJ
ERFKRểRLWDFPXDIUDQFKLVHRLYệLPRặWKHặWKRQJIUDQFKLVHQRQWUHíWKRQJ
WLQYHWDLFKẽQKYDWLHầXVỉíFRQJW\VHìẽWKệQ1JỉệẹFODẹLểRLYệLFDFWDặSểRDQ
OệQPDẹQKYDFRWLHầXVỉíKRDẹWểRặQJODXểệLKệQQJỉệLPXDIUDQFKLVHNKRQJ
FKẩWKDPNKDíRểỉệẹFFDFWKRQJWLQWDLFKẽQKWURQJKDẹQJPXẹFQD\WURQJWDL
OLHặX8)2&PDFRQQKLHXEDRFDRWDLFKẽQKNKDFPDWDặSểRDQQD\ểDìWỉQJ
FRQJERWUỉệFểD\FKRFRQJFKXQJYẽGXẹQKỉEDRFDRWDLFKẽQKFRQJERWDẹL
WKễWUỉệQJFKỉQJNKRDQg7DWFDíFDFEDRFDRWDLFKẽQKSKDíLFDặSQKDặWYD
NKRQJTXDQJD\WXRầL

1HXNKRQJQKDPWKẻWDẹL9LHặW1DPKLHặQQD\FKẩFRFDFWKỉệQJKLHặXOệQFRNHKRDẹFK
WKDPJLDYDRWKễWUỉệQJFKỉQJNKRDQKD\FRầSKDQKRDKX\ểRặQJYRQWỉFDFTX\ì
ểDXWỉPDẹRKLHầPPệLWKỉẹFKLHặQNLHầPWRDQEDLEDíQ&DFGRDQKQJKLHặSYỉDYDQKRí
FXíD9LHặW1DPSKDQWKẻFKỉDTXHQYệLYLHặFNLHầPWRDQSKDQWKẻFXìQJFKỉDFRQKX
FDXWKDặWVỉẹQHXFRQJW\NKRQJFRFDFNHKRDẹFKQKỉYỉDWUẻQKED\

+ệẹS ểRQJ IUDQFKLVHY DF DF WDL OLHặX OLHQTXDQ+DẹQJPXẹFQD\QRLYHKệẹS
ểRQJIUDQFKLVHKRDFEDWN\WDLOLHặXOLHQTXDQPDFKXíWKỉệQJKLHặXYDQJỉệL
PXDIUDQFKLVHVHìSKDíLN\0RặWKệẹSểRQJPDXWKỉệQJểỉệẹFểẽQKNHPWURQJ
SKDQSKXẹOXẹFFXíDWDLOLHặX8)2&
;DFQKDặQFXíDQJỉệLPXDIUDQFKLVHểDìQKDặQểỉệẹ FWDLOLHặXF RQJER8)2&

HầFREDấQJFKỉQJUDấQJWDLOLHặXFRQJER8)2&ểDìểỉệẹFFXQJFDSFKRểRLWDF
WKHRểXQJOXDặWSKDSểRLWDFPXDIUDQFKLVHVHìểỉệẹF\HXFDXN\[DFQKDặQYDR
WDLOLHặXQD\DVRFKXíWKỉệQJKLHặXFKẩFXQJFDSWDLOLHặX8)2&NKLểRLWDF
PXDIUDQFKLVHểHQWKDèPFKẽQKWKỉFYDèQSKRQJWUXQJWDP7X\QKLHQQJỉệL
PXDIUDQFKLVHYDQFRWKHầ\HXFDXểỉệẹFFXQJFDSWDLOLHặXQD\WUỉệFểRểHầFR
WKệLJLDQQJKLHQFỉXFDầQWKDặQWUỉệFNKLWKDèPYDODPYLHặFYệLFKXíWKỉệQJ
KLHặXWDẹLYDèQSKRQJWUXQJWDPểỉệẹFKLHặXTXDíKệQ

CHѬѪNG 5:
08$)5$1&+,6(
%$«7³$¢81+¸7+(£1$º2"
7,008$)5$1&+,6(28$$8"
7KRQJ WKỉệQJQJỉệL PXD IUDQFKLVH KD\ WẻP ểHQ JRìFỉíDWUỉẹFWLHS FDF GRDQK
QJKLHặSKRDFFDQKDQVệíKỉìXWKỉệQJKLHặXYDPRKẻQKNLQKGRDQKPDPẻQKFKROD
ểDQJWKDQKFRQJYDPXRQPXDQKỉệẹQJTX\HQD\FROHìODFDFKSKRầELHQPDFDF
GRDQK QJKLHặS QKDW OD GRDQK QJKLHặS 9LHặW 1DP KLHặQ QD\ ểDQJ DS GXẹQJ Yẻ WKễ
WUỉệQJFKỉDFRQKLHXWKỉệQJKLHặXEDQIUDQFKLVHểHầOỉẹDFKRẹQ7X\QKLHQQHXFKẩ
ODPWKHRSKỉệQJWKỉFQD\VHìJLệLKDẹQUDWQKLHXVỉẹOỉẹDFKRẹQ
7KRQJWLQYHFDFVDíQSKDầPYDWKỉệQJKLHặXFREDQIUDQFKLVHWUHQWKHJLệLFR
WKHầWẻPWKD\WUHQQKLHXWDLOLHặXLQDQFKX\HQểHYHIUDQFKLVHWDẹLFDFQỉệFYẽGXẹ
QKỉVRầQLHQJLDPIUDQFKLVHWỉệQJWỉẹQKỉVRầQLHQJLDPểLHặQWKRDẹLVDFKEDRWDẹS
FKẽg&DFQỉệFFRQHQFRQJQJKLHặSIUDQFKLVHSKDWWULHầQWKỉệQJểHXFR[XDWEDíQ
ORDẹL QLHQ JLDP IUDQFKLVH QD\ WURQJ ểR OLHặW NH YR VR FDF WKỉệQJ KLHặX FR EDQ
IUDQFKLVHYệLểD\ểXíWKRQJWLQểHầQJỉệLPXDIUDQFKLVHWKDPNKDíRQKỉQDèPWKDQK
ODặSFXíDWKỉệQJKLHặXQDèPEDậWểDXEDQIUDQFKLVHWRầQJVRFDFFỉíDKDQJQKỉệẹQJ
TX\HQWRầQJVRFỉíDKDQJFXíDWRDQKHặWKRQJYRQểDXWỉWRLWKLHầXSKẽIUDQFKLVH
ểễDFKẩOLHQODẹFYDPRWDíNKDLTXDWYHVDíQSKDầPFXíDWKỉệQJKLHặX7DẹLPRặWVR
QỉệFNKRQJFKẩFRPRặWORDẹLVRầQLHQJLDPIUDQFKLVHPDFRQFRQKLHXORDẹLYệLFDF
ODìQKYỉẹFFKXíểHFKX\HQVDXNKDFQKDXYẽGXẹQKỉWDẹL0\ìFRVRầQLHQJLDPGDQK
ULHQJFKRFDFWKỉệQJKLHặXQJDQKDèQXRQJGRFRQJW\(QWHUSULVH0DJD]LQH[XDW

EDíQKDQJQDèP

0RặWWURQJQKỉìQJVRầQLHQJLDPFRX\WẽQQKDWWUHQWKễWUỉệQJTXRFWHKLHặQQD\OD
TX\HầQ%RQGtV)UDQFKLVH*XLGHJRPWUDQJYệLFDFWKRQJWLQNKDFKLWLHWYHKệQ
WKỉệQJKLHặXEDQIUDQFKLVH4X\HầQQLHQJLDPQD\ểỉệẹF[XDWEDíQểễQKN\KDQJ
QDèPYDFREDQWDẹLKDXKHWFDFQKDVDFKQJRDẹLYDèQOệQWDẹLFDFQỉệFQKỉ%DUQV
1REOHV%RUGHUV'\PRFNVgFDFQKDVDFKWDẹL9LHặW1DPKLHặQQD\FKỉDWKD\EDQ
EDWN\ORDẹLVDFKQDRYHIUDQFKLVHFROHìGRWKễWUỉệQJYHODìQKYỉẹFQD\FRQKDẹQ
KHẹS7URQJTX\HầQQLHQJLDPQD\PRLWKỉệQJKLHặXểHXFRFXQJFDSểễDFKẩVR
ểLHặQWKRDẹLID[KD\HPDLOểHầOLHQODẹF1JỉệLWẻPPXDIUDQFKLVHFRWKHầOLHQODẹFYệLERặ
SKDặQSKDWWULHầQIUDQFKLVHIUDQFKLVHGHYHORSPHQWGHSDUWPHQWFXíDWKỉệQJKLHặXFR
YHíWKẽFKKệẹSQKXFDXFXíDPẻQK&KXíWKỉệQJKLHặXFRWKHầVHìJỉíLPRặWERặKRVệWURẹQ
JRLWURQJểRẽWQKDWFREDRJRPPRặWWKỉQJRíPRặWWDặSJDSJLệLWKLHặXYHFRQJW\YD
PRặWEDíQJFDXKRíLểLHXWUDNKDíQDèQJYDQKXFDXFXíDểRLWDFPXDIUDQFKLVHWLHP
QDèQJ 7ỉệQJ Wỉẹ QKỉ QLHQ JLDP %RQGtV )UDQFKLVH*XLGH QLHQ JLDP ,QWHUQDWLRQDO
)UDQFKLVH *XLGH FXìQJ FXQJ FDS UDW QKLHX WKRQJ WLQ YH FDF WKỉệQJ KLHặX EDQ
IUDQFKLVHWDẹLKDXKHWFDFTXRFJLDWUHQWKHJLệL
&DFWDẹSFKẽFKX\HQểHYHIUDQFKLVHFXìQJODPRặWQJXRQNKDSKRQJSKXYDểDQJ
WLQFDặ\1JỉệLPXDIUDQFKLVHFRWKHầWẻPPXDWUỉẹFWLHSKD\PXDTXDPDẹQJFDFWDẹS
FKẽFRX\WẽQVDXểD\
)UDQFKLVH8SGDWHZZZIUDQFKLVHXSGDWHFRP
)UDQFKLVH7LPHVZZZIUDQFKLVHWLPHVFRP
)UDQFKLVH,QWHUQDWLRQDOZZZ)UDQFKLVH,QWHUQDWLRQDOQHW
)UDQFKLVLQJ:RUOGZZZIUDQFKLVHRUJ
&DQDGLDQ%XVLQHVV)UDQFKLVHZZZFJEFD
1JỉệL PXD IUDQFKLVH FRQ FR WKHầ WKRQJ TXD FDF FRQJ W\ Wỉ YDQ FKX\HQ YH
IUDQFKLVHểHầểỉệẹFKỉệQJGDQJệẹL\QHQPXDWKỉệQJKLHặXQDRYDPXDQKỉWKHQDR
ODFROệẹLQKDW&DFKODPQD\FRYHíNKRểRLYệLWKễWUỉệQJ9LHặW1DPKLHặQQD\GR
VRFRQJW\WỉYDQFRNLQKQJKLHặPYHIUDQFKLVHNKRQJQKLHXYDQHXFRWKẻFKLSKẽ
NKDFDR0RặWVR ểễDFKẩZHEVLWHTXHQWKXRặFWKỉệQJTXDíQJFDRWUHQFDF WDẹSFKẽ

FKX\HQểHIUDQFKLVHEDRJRP
&RQJW\WỉYDQ:RUOG)UDQFKLVRUVZZZZRUOGIUDQFKLVRUVFRP
&RQJW\)UDQFKLVH+HOSZZZIUDQFKLVHKHOSFRP
&RQJW\)UDQFKLVH.QRZ+RZZZZIUDQFKLVHNQRZKRZFRP
&RQJW\OXDặW0LFKDHO+6HLG$VVRFLDWHVZZZPVDZRUOGZLGHFRP
&RQJW\OXDặW(GZDUGV*OREDO6HUYLFHVZZZHGZDUGVJOREDOFRP
ỉệẹF ELHW PRặW WURQJ QKỉìQJ FRQJ W\ Wỉ YDQ KDQJ ểDX YH IUDQFKLVH FXíD
6LQJDSRUH OD $VLDZLGH )UDQFKLVH &RQVXOWDQW FXìQJ VDậS Pệí FKL QKDQK KRDF EDQ
QKỉệẹQJTX\HQYLHặFNLQKGRDQKWỉYDQIUDQFKLVHFKRPRặWFRQJW\WDẹL9LHặW1DP
7KDPJLDKRặLFKệẹWULHầQODìPTXRFWHYHIUDQFKLVHFXìQJODPRặWSKỉệQJWKỉFUDW
KLHặXTXDíểHầWLHSFDặQWẻPKLHầXWUỉẹFWLHSFDFWKỉệQJKLHặXEDQIUDQFKLVH7DẹLFDFKRặL
FKệẹQD\KDQJWUDèPWKỉệQJKLHặXYDVDíQSKDầPNKDFQKDXểỉệẹFWUẻQKED\YDFKDR
PệLFDFểRLWDFWLHPQDèQJểHQWỉNKDậSQệLWUHQWKHJLệL7UXQJEẻQKPRLKRặLFKệẹ
NHR GDL YDL QJD\ YD WKỉệQJ ểỉệẹF TXDíQJ FDR WUỉệF QKLHX WKDQJ &DF WKRQJ WLQ
TXDíQJFDRYHFDFKRặLFKệẹWULHầQODìPIUDQFKLVHTXRFWHWKỉệQJ[XDWKLHặQWUHQFDF
WDẹS FKẽ IUDQFKLVH KD\ WUHQ PRặW VR SKỉệQJ WLHặQ WUX\HQ WKRQJ NKDF 1Kỉ WURQJ
WKDQJ7KỉệQJYXẹDẹLVỉTXDQ0\ìWDẹL+D1RặLFRểỉQJUDTXDíQJEDYDWRầ
FKỉF FKR PRặW ểRDQ JDQ GRDQK QKDQ 9LHặW 1DP ểL Gỉẹ +RặL FKệẹ 7ULHầQ ODìP
)UDQFKLVH4XRFWH,QWHUQDWLRQDO)UDQFKLVH([SRWDẹLWKXíểR:DVKLQJWRQ'&7DF
JLDíFXíDTX\HầQVDFKQD\FXìQJFRểDèQJN\WKDPJLDWKHRểRDQYệLWỉFDFKODQJỉệL
ểLWẻPKLHầXPXDIUDQFKLVH'LHQUDVRQJVRQJYệLWULHầQODìPFDFWKỉệQJKLHặXEDQ
IUDQFKLVHODFDF EXRầLKRặL WKDíRQRL FKX\HặQ FKX\HQểHYH IUDQFKLVH'R ểR PRặW
ểLHầPOệẹLẽFKNKDFFXíDYLHặFWKDPGỉẹKRặLFKệẹWULHầQODìPTXRFWHODFRWKHầODậQJQJKH
KRẹFKRíLYDWUDXGRLNLHQWKỉFYHODìQKYỉẹFQKỉệẹQJTX\HQWKỉệQJPDẹL

7KDPJLDKRặLFKệẹTXRFWHFROHìODPRặWWURQJQKỉìQJFDFKKLHặXTXDíQKDWểHầGRDQK
QJKLHặS9LHặW1DPQJKLHQFỉXYDWẻPPXDIUDQFKLVHFDFWKỉệQJKLHặXWRWFXíDTXRFWH
1KỉQJểHầYLHặFWKDPJLDFDFKRặLFKệẹWULHầQODìPTXRFWHểỉệẹFKLHặXTXDíểRLKRíLQJỉệL
WKDPGỉẹSKDíLFRPRặWVỉẹFKXDầQEễFKXểDRFKỉNKRQJSKDíLFỉuểHQKHẹQODẹLOHQv9ẻ
WDẹLFDFKRặLFKệẹTXRFWHWUXQJEẻQKFRWỉFRQJW\FKXíWKỉệQJKLHặXWKDPJLD

ểHầFKDREDQIUDQFKLVH1HXNKRQJFKXDầQEễWUỉệFODPVDRWURQJYRQJPRặWYDLQJD\
GRDQKQKDQFRWKHầFRểXíWKệLJLDQWẻPKLHầXFKLWLHWểHầTX\HWểễQKFKRẹQPXDWKỉệQJ
KLHặXKD\PRKẻQKNLQKGRDQKQDR
'RểRẽWQKDWGRDQKQKDQSKDíLWẽQKWRDQWUỉệFQJDQKNLQKGRDQKQDRPẻQKWKẽFK
QKDWRODQJDQKGễFKYXẹWUỉẹFWLHSYệLNKDFKKDQJKD\QJDQKVDíQ[XDW".KDíQDèQJ
WDLFKẽQKFXíDPẻQKJLệLKDẹQWURQJNKRDíQJEDRQKLHX"&KXDầQEễFDXKRíLFKR
SKHSGRDQKQKDQFRWKHầSKDWKLHặQQJD\VDíQSKDầPKD\PRKẻQKNLQKGRDQKFXíD
ểRLWDFểDQJPXRQJLệLWKLHặXEDQIUDQFKLVHFKRPẻQKWDẹLKRặLFKệẹFRSKXKệẹSYệL
QJDQVDFKYDFKXíWUỉệQJNLQKGRDQKFXíDPẻQKKD\NKRQJ1HXNKRQJSKXKệẹS
QHQFKX\HầQTXDJLDQKDQJNKDFFDQJVệPFDQJWRW7UDQJSKXẹFFXìQJQHQểỉệẹF
FKXDầQEễQJKLHPWXFYẻFDFFKXíWKỉệQJKLHặXWDẹLKRặLFKệẹVHìNKRQJểDQKJLDFDR
FDFKDèQPDFTXDEẻQKGDQKD\TXDuWRXULVWvFXíDPRặWểRLWDFJRẹLODWLHPQDèQJ
'DQKWKLHSFDQKDQFXìQJSKDíLểỉệẹFFKXDầQEễN\ìYẻNKRQJẽWQJỉệLWURQJểRDQ9LHặW
1DPGỉẹKRặLFKệẹ,QWHUQDWLRQDO)UDQFKLVH([SRWDẹL:DVKLQJWRQ'&ểDìWỉQJERLURLGR
TXHQPDQJWKHRGDQKWKLHSKRDFểHQQệLPệLQKDặQUDUDấQJGDQKWKLHSFXíDPẻQKLQ
WRDQEDấQJWLHQJ9LHặW7XL[DFKKD\FDSGDGDQKFKRGRDQKQKDQFXìQJODFDFWKỉ
KDQKWUDQJNKRQJWKLHXểỉệẹFểHầOỉXJLỉìUDWQKLHXWDLOLHặXDQSKDầPFXQJFDSWỉFDF
FKXíWKỉệQJKLHặXWLHPQDèQJ&RQUDWQKLHXWKỉNKDFQỉìDPDQJỉệLPXDIUDQFKLVH
SKDíLFKXDầQEễểHầFRPRặWFKX\HQểLKRặLFKệẹKLHặXTXDí

7DẹL9LHặW1DPYDRWKDQJ4X\ìểDXWỉPDẹRKLHầP9LQD&DSLWDOYD1KRP
FDFGRDQKQJKLHặSSKẽD1DP*SKRLKệẹSYệL&RQJW\WỉYDQ$VLDZLGH)UDQFKLVH
&RQVXOWDQWFXíD6LQJDSRUHFRWRầFKỉFPRặWEXRầLKRặLWKDíRYDWULHầQODìPểDXWLHQYH
IUDQFKLVHWDẹLWKDQKSKR+R&Kẽ0LQKFRWHQOD)UDQFKLVLQJ9LHW1DP%XRầL
KRặLWKDíRQD\YệLVỉẹWKDPGỉẹFXíDPRặWVRGLHQJLDíWURQJYDQJRDLQỉệFFRNLQK
QJKLHặPYHIUDQFKLVHểDìWKXKXWUDWểRQJểDíRQJỉệLWKDPGỉẹ&DFGLHQJLDíWURQJ
QỉệFEDRJRPểDẹLGLHặQ3Kệí&DSKH7UXQJ1JX\HQYD%DQK.LQKR&DFGLHQ
JLDíQỉệFQJRDLEDRJRPFDFFKX\HQJLDWỉ&RQJW\$VLDZLGH)UDQFKLVH&RQVXOWDQW
ểDẹLGLHặQWKỉệQJKLHặX:DONLQJ&XOWXUH6LJQ$5DPD3DVWD)UHVFD'D6DOYDWRUH
&UHVWD&RQJW\OXDặWQRầLWLHQJ%DNHU0F.HQ]LHg

6RVDQKYệLKRặLFKệẹWULHầQODìPTXRFWHYHIUDQFKLVH,QWHUQDWLRQDO)UDQFKLVH
([SRểỉệẹFWRầFKỉFYDRWKDQJWDẹL:DVKLQJWRQ'&0\ìWKẻFDFKRặLFKệẹWRầ
FKỉFWDẹLWKDQKSKR+R&Kẽ0LQKFRTXLPRFRQUDWQKRíGRVROỉệẹQJFDFGRDQK
QJKLHặSWKDPJLDEDQIUDQFKLVHWDẹL9LHặW1DPFRQTXDẽW7X\QKLHQểD\FXìQJOD
PRặWWKDQKFRQJOệQFKRFDFQKDWRầFKỉFYDODPRặWFệKRặLUDWWRWểHầFDFFDQKDQ
KD\GRDQKQJKLHặS9LHặW1DPFRGễSWLHS[XFODPTXHQYệLPRKẻQKNLQKGRDQK
IUDQFKLVH&DF KRặLFKệẹ WULHầQODìP KD\KRặLWKDíRFKX\HQểHYH)UDQFKLVLQJWURQJ
WKDặW Vỉẹ ểDì JD\ WLHQJ YDQJ WURQJ JLệL GRDQK QKDQ WDẹL WKDQK SKR +R &Kẽ
0LQKJRSSKDQUDWOệQYDRYLHặFTXDíQJEDPRKẻQKNLQKGRDQKFRQNKDPệLPHí
QD\ ỉệẹF ELHW JLệL GRDQK QJKLHặS 7KDL /DQ WX\ ểDì ODP TXHQ YệL PR KẻQK
IUDQFKLVHUDWODX VR YệL9LHặW 1DP QKỉQJFKẩ JDQểD\WKDQJ +LHặSKRặL
'RDQKQJKLHặSYỉDYDQKRíFXíD7KDL/DQPệLWRầFKỉFểỉệẹFPRặWKRặLFKệẹYDWULHầQ
ODìPTXRFWHYHIUDQFKLVHểDXWLHQWDẹL%DQJNRN
7LHSWKHRVDXEXRầLKRặLWKDíRFXíD9LQD&DSLWDOWRầFKỉFWDẹLKRặLFKệẹ)UDQFKLVLQJ
9LHWQDPODPRặWEXRầLKRặLWKDíRNKDFFXìQJYHểHWDLIUDQFKLVHểỉệẹF7UXQJ
WDP;XFWLHQWKỉệQJPDẹL,73&SKRLKệẹSYệLFRQJW\9LHặW$ÔXểỉệẹFWRầFKỉFUDW
WKDQKFRQJWDẹLNKDFKVDẹQ1HZ:RUOGWKDQKSKR+R&Kẽ0LQKYDRWKDQJ
&DFGLHQJLDíFKẽQKFXíDKRặLWKDíRQD\EDRJRPểDẹLGLHặQFXíD,73&&RQJW\
9LHặW$ÔX&RQJW\$6/RXNHQ6LQJDSRUH&RQJW\7*$0DOD\VLDYD3Kệí
HầWKDPNKDíRWKHPWKRQJWLQYHQJỉệLEDQIUDQFKLVHFDFGRDQKQJKLHặSFXìQJ
FRWKHầWUX\WẻPWUHQFDFWUDQJZHEFRX\WẽQQKỉWUDQJZHEFXíD8ẵ\EDQ)UDQFKLVH
7KHJLệL:RUOG)UDQFKLVH&RXQFLOKD\+LHặSKRặL)UDQFKLVH4XRFWH,QWHUQDWLRQDO
)UDQFKLVH$VVRFLDWLRQ0RặWVRWUDQJZHEểRặFODặSNKDFFXìQJFXQJFDSUDWQKLHX
WKRQJ WLQ ERầ ẽFK FKR QJỉệL WẻP PXD IUDQFKLVH Yẽ GXẹ QKỉ WUDQJ ZHE
ZZZIUDQFKLVHH[SRFRPFROLHặWNHFKLWLHWOễFKWRầFKỉFWULHầQODìPTXRFWHWDẹLQKLHX
WKDQKSKRNKDFQKDXYDPRLQệLểHXFRWUDQJZHEFKRULHQJPẻQK
ZZZZFIH[SRFRP /RV$QJHOHV
ZZZH[SRIUDQTXLFLDLIHPDHV 0DGULG
ZZZIUDQLQIRFRXN /RQGRQ
ZZZIUDQFKLVHH[SRFRP :DVKLQJWRQ

ZZZFFIDRUJFQ &KLQD
ZZZPIDRUJP\ .XDOD/XPSXU
ZZZPLIHFRPHJ &DLUR
ZZZJIUDQFKLVLQJFRP 6LQJDSRUH
ZZZVWDUWPHVVHGH (VVHQ
ZZZIHULDYDOHQFLDFRPVLI 9DOHQFLD
ZZZH[SRFWVLWIUDQFKLVLQJ 0LODQ
ZZZH[SRIDURUJ 0RVRZ
ZZZPDSLFFRP &DQQHV
ZZZPHVVHVWXWWJDUWGHQHZFRPH 6WXWWJDUW
ZZZNHPH[SRJU $WKHQV
ZZZIUDQFKLVLQJPHFRP 'XEDL
ZZZVDORQEQIFRP %DUFHORQD
ZZZSDUWQHUVKLSIDLUEH %UXVVHOV
ZZZIUDQFKLVHSDULVFRP 3DULV
9DVDXểD\ODZHEVLWHFKX\HQTXDíQJFDRPXDKD\EDQIUDQFKLVHFRVROỉệẹQJ
WUX\FDặSQKLHXQKDWWẽQKYDRWKệLểLHầPWKDQJ
ZZZIUDQFKLVHRSSRUWXQLWLHVFRP
ZZZIUDQFKLVHFRP
ZZZIUDQFKLVHIRUVDOHFRP
ZZZIUDQFKLVHDGYDQWDJHFRP
ZZZIUDQFKLVHZRUNVFRP
ZZZIUDQFKLVHRUJ
ZZZIUDQFKLVHVROXWLRQVFRP
ZZZIUDQFKLVHEX]]FRP
ZZZIRRGIUDQFKLVHFRP
ZZZEHVWIUDQFKLVHRSSRUWXQLWLHVFRP
.KLYDRWUDQJ*RRJOHYDểDQKFKỉìuIUDQFKLVHvWKẻNKRDíQJKệQWULHặXểễDFKẩFR
OLHQTXDQểHQIUDQFKLVHVHìKLHặQOHQWỉệQJWỉẹểRLYệL<DKRRWKẻJDQWULHặX'RểR
NKLuOỉệWvWUHQ,QWHUQHWQJỉệLểLWẻPPXDIUDQFKLVHSKDíLOXRQQKệWDặSWUXQJYDR

QKỉìQJWLHXFKẽPDPẻQKPXRQQHXNKRQJVHìNKRQJWUDQKNKRíLSKDQWDPYDểLODQ
PDQUDWPDWWKệLJLDQ1HQQKệUDấQJFDFWKRQJWLQWUHQPDẹQJFKẩPDQJWẽQKFKDW
WKDPNKDíRểDFELHặWODFDFWKRQJWLQEDQIUDQFKLVHFXíDYRVRFDFFRQJW\WUHQWKH
JLệL FXìQJ JLRQJ QKỉFDF Wệ EỉệP Wệ UệL TXDíQJ FDR .KL WẻPểỉệẹF FRQJ W\KD\
WKỉệQJKLHặXQDRWKXYễWKẻQJỉệLPXDIUDQFKLVHSKDíLFKXDầQEễểLJDSPDWWUỉẹFWLHS
YệLQJỉệLEDQIUDQFKLVHYDFXìQJODGễSWRWểHầWKDPTXDQFDFFỉíDKDQJKD\FRQJW\
FXíDKRẹ.KRQJEDRJLệWUDíWLHQểDWFRẹFKD\PXDIUDQFKLVHWKRQJTXDPDẹQJ
08$)5$1&+,6(&88$7+á21*+,(Ư81á28&1*2$,
1HX GRDQK QKDQ 9LHặW 1DP PXRQ PXD IUDQFKLVH FXíD PRặW WKỉệQJ KLHặX QỉệF
QJRDLểHầNLQKGRDQKWDẹL9LHặW1DPWKẻQHQOỉX\FDFểLHầPVDXểD\
z
.LHầPWUDFRQJW\FXíDFKXíWKỉệQJKLHặXFRWULHầQNKDLểXQJWUẻQKWỉẹSKXKệẹS
YệL\HXFDXFXíDOXDặWSKDS9LHặW1DPOLHQTXDQểHQIUDQFKLVH9ẽGXẹQKỉKRẹ
FRểDèQJN\FDFWDLOLHặXKệẹSểRQJKD\WKXíWXẹFFDQWKLHWWDẹLFDFFệTXDQFKỉF
QDèQJFXíD&KẽQKSKXí9LHặW1DPQKỉ%Rặ7KỉệQJPDẹL%Rặ.KRDKRẹF&RQJ
QJKHặ"&KDậFFKDậQFDFGRDQKQJKLHặS9LHặW1DPVHìSKDíLFDQVỉẹWỉYDQFXíDFDF
FRQJ W\ OXDặW YH YDQ ểH QD\ &Kẩ FR QKỉìQJ FRQJ W\ QỉệF QJRDL FR FKX \
QJKLHPWXFểHQOXDặWSKDS9LHặW1DPPệLểDQJểỉệẹFGRDQKQKDQ9LHặW1DP
TXDQWDP
z
1HXOXDặWFXíD9LHặW1DPFKỉD\HXFDXQJỉệLEDQIUDQFKLVHSKDíLFXQJFDSWDL
OLHặXFRQJER8)2&GRDQKQJKLHặS9LHặW1DPYDQFRWKHầ\HXFDXKRẹFXQJFDS
YẻQKỉìQJWDLOLHặXQKỉYDặ\OXFQDRKRẹFXìQJFRVDịQQHXODPRặWFRQJW\NLQK
GRDQKEDLEDíQ
z
RLWDFEDQIUDQFKLVHQỉệFQJRDLVHìFDSSKHSVLQJOHXQLWIUDQFKLVHKD\FDS
ểRặFTX\HQDUHDGHYHORSPHQWIUDQFKLVHKRDFPDVWHUIUDQFKLVH"1HXFDSểRặF
TX\HQWKẻFKẩểRặFTX\HQWDẹL9LHặW1DPKD\WKHPPRặWVRTXRFJLDODQFDặQQKỉ
/DR&DPSXFKLD7KDL/DQgFRNKLFXìQJFXQJPRặWJLDWX\YDRểDPSKDQ
1HXPXDVLQJOHXQLWIUDQFKLVHWKẻFKXíWKỉệQJKLHặXFRểDẹLGLHặQWDẹL9LHặW1DP

KD\ NKX YỉẹF ểHầ JLDP VDW YD KR WUệẹ FDF ểRL WDF PXD IUDQFKLVH" +D\ FKXí
WKỉệQJKLHặXQỉệFQJRDLểDìEDQPDVWHUIUDQFKLVHFKRPRặWểRLWDFQDRểRWDẹL
PRặW WURQJ QKỉìQJ TXRF JLD ODQ FDặQ" 7URQJ WUỉệQJ KệẹS QD\ GRDQK QJKLHặS
9LHặW1DPVHìSKDíLPXDIUDQFKLVHODẹLWỉểDẹLO\ểRặFTX\HQQD\FKỉNKRQJSKDíL
WUỉẹFWLHSYệLFKXíWKỉệQJKLHặX
z
0RặWWURQJQKỉìQJWKDFKWKỉFOệQểRLYệLYLHặFPXDIUDQFKLVHWKỉệQJKLHặXTXRF
WHODFDFNHQKWKRQJWLQOLHQODẹFJLỉìDQJỉệLEDQYDQJỉệLPXDIUDQFKLVHRL
YệLFDFWKỉệQJKLHặXOệQYDQRầLWLHQJWKẻFKDậFFKDậQVHìFRYDèQSKRQJểDẹLGLHặQ
WDẹLPRLTXRFJLDKD\NKXYỉẹFPDFDFWKỉệQJKLHặXQD\FREDQIUDQFKLVH7X\
QKLHQểRLYệLQKỉìQJKHặWKRQJIUDQFKLVHWX\ODTXRFWHQKỉQJFRQPệLPHí
WUHQ WKỉệQJ WUỉệQJ WKẻ YLHặF [D\ GỉẹQJ PRặW YDèQ SKRQJ ểDẹL GLHặQ FKR FKXí
WKỉệQJ KLHặX KD\ ểDẹL O\ ểRặF TX\HQ ODẹL OD PRặW WKDFK WKỉF OệQ 1JỉệL PXD
IUDQFKLVHGRểRSKDíLWẻPKLHầXFDầQWKDặQểRLWDFEDQIUDQFKLVHQKDWODSKDíL
ELHWODPVDR KRẹFR WKHầ KRWUệẹ WKỉệQJ[X\HQYDNễS OXFFKR FỉíDKDQJFXíD
PẻQKWURQJWKệLKDẹQKệẹSểRQJIUDQFKLVH1HXểỉệẹFWKẻQJỉệLPXDIUDQFKLVH
SKDíL WẻPKLHầX FXẹ WKHầ KệQQỉìDQKỉìQJ WKRQJ WLQNKDF OLHQTXDQểHQ NHQK
WKRQJWLQJLỉìDQJỉệLPXDYDQJỉệLEDQIUDQFKLVHQKỉểễQKN\EDRODXWKẻ
JDSPDWKD\KRẹSPRặWODQWDẹLểDXDLFKễXFKLSKẽg
z
.LHầPWUDFDầQWKDặQ[HPWKỉệQJKLHặXFXíDểRLWDFểDìFRểDèQJN\EDíRKRặWDẹL
9LHặW1DP9LHặFQD\FXìQJSKDíLFDQQKệTXDVỉẹJLXSểệìFXíDOXDặWVỉ1HQQKệ
GXWKỉệQJKLHặXFXíDểRLWDFFRQRầLWLHQJểHQểDXểLQỉìDQKỉQJFKỉDểDèQJN\
EDíRKRặWDẹL9LHặW1DPWKẻYDQFR[DFVXDWUXíLUREễDLểRểDèQJN\WKD\YDQKỉ
YDặ\WKẻKệẹSểRQJIUDQFKLVHFRLQKỉPDWJLDWUễ1KỉWUỉệQJKệẹSFXíDWKỉệQJ
KLHặXWKỉFDèQQKDQKVRPRặWWKHJLệL0F'RQDOGtVxYDFXìQJODELHầXWỉệẹQJFXíD
QỉệF 0\ì xểDì SKDíLNKRQ ểRQ YH YLHặF [DF QKDặQ FKXí TX\HQWDẹL WKễ WUỉệQJ
1KDặWGRFRPRặWGRDQKQKDQYRGDQKQJỉệL1KDặWểDìểDèQJN\WUỉệFFRQJW\
0F'RQDOGtVFKẩPRặWQJD\WDẹLQỉệFQD\'RểRểRLYệLQJỉệLPXDIUDQFKLVH
FDQ [DFểễQKURì YLHặFểRL WDFQỉệF QJRDLSKDíLFRểDèQJN\ EDíRKRặWDẹL 9LHặW

1DPYDNKLFRNKLHXNLHặQWKẻFKẽQKFKXíWKỉệQJKLHặXODQJỉệLFRQJKếDYXẹ
WKỉẹFKLHặQYDJDQKFKễXPRẹLFKLSKẽSKDWVLQKỉệẹFELHWWẽQKWệLWKệLểLHầP
FXRLQDèPWKẻ&XẹF6ệíKỉìXWUẽWXHặFXíD9LHặW1DPểDìFDSEDấQJEDíRKRặểRặF
TX\HQFKRQKDìQKLHặXKDQJKRDWURQJểRFKẩFRQKDìQKLHặX
WKXRặFVệíKỉìXEệíLFDFGRDQKQJKLHặS9LHặW1DP
z
6DíQSKDầPKD\WKỉệQJKLHặXTXRFWHSKDíLSKXKệẹSYệLYDèQKRDSKRQJWXẹFWDặS
TXDQFXíD9LHặW1DP1KLHXPRKẻQKNLQKGRDQKFRWKHầUDWWKDQKFRQJWDẹL
QỉệFQD\QKỉQJODẹLWKDWEDẹLWDẹLQỉệFNKDFGR\HXWRNKDFELHặWYHYDèQKRD
7UậẽQJKậặSPXDIUDQFKLVHFXềDGRDQKQKDạQ
*HRUJH+HPLQJZD\
*HRUJH+HPLQJZD\NKRQJSKDíLểDẹLYDèQKDR(UQHVW+HPLQJZD\OD*LDPểRF
LHXKDQKFRQJW\$*FKX\HQYHWKỉệQJPDẹLTXRFWHWDẹL0\ìYDEDậWểDXNLQK
GRDQKWDẹL+XQJDU\NKLPXDODẹLPRặWVRFỉíDKDQJEDQWKỉẹFSKDầPWDẹLểD\6DXểR
YDL QDèP RQJ TX\HW ểễQK PXD PDVWHU IUDQFKLVH NLQK GRDQK ểRặF TX\HQ WDẹL
+XQJDU\WKỉệQJKLHặXQKDKDQJWKỉFDèQQKDQKFXíD0\ìOD'XQNLQt'RQXWV.)&
YD3L]]D+XW
+HPLQJZD\FKRUDấQJRQJểDìWKD\FệKRặLFRWKHầNLHPUDWLHQWỉFDFPRKẻQK
NLQK GRDQK QD\ FXíD 0\ì WDẹL +XQJDU\ QHQTX\HW ểễQK WẻP PXDQKỉệẹQJ TX\HQ
EDấQJểỉệẹFáXWKHFXíD+HPLQJZD\ODRQJểDìDPKLHầXWKễWUỉệQJ+XQJDU\YDWDặS
WXẹFYDèQKRD FXíDQJỉệLểễDSKỉệQJ2ÔQJ GDQKUD WKệLJLDQODP YLHặFWDẹL
+XQJDU\YDFRQODẹLệíYDèQSKRQJFKẽQKWDẹL0\ì
+HPLQJZD\ KX\ ểRặQJ YRQ Wỉ 0\ì Yẻ WKHR RQJ PỉF ODìL VXDW QJDQ KDQJ WDẹL
+XQJDU\GDQKFKRQJỉệLQỉệFQJRDLTXDFDRVRYệLQJỉệLEDíQ[ỉ+HPLQJZD\
FXQJYệLQKỉìQJQJỉệLểRQJVỉẹểDìểDPSKDQYDểLểHQWKRQJQKDWQKỉìQJQJKếD
YXẹYD\HXFDXFXíDWỉQJKHặWKRQJIUDQFKLVHPDFRQJW\RQJPXDểRặFTX\HQ
7KHRểRPXẹFWLHXểỉệQJGDLFXíDFRQJW\RQJODVHìTXDíQJEDYLHặFEDQIUDQFKLVH
ODẹLFKRFDFGRDQKQKDQQJỉệL+XQJDU\PRặWNKLểDìWKLHWODặS[RQJFDFWUXQJWDP
ểDRWDẹRYDKXDQOX\HặQFKX\HQQJKLHặS
9LHặFDSGXẹQJYDQKDQURặQJPRKẻQKNLQKGRDQKFXíDFDFKHặWKRQJIUDQFKLVHWDẹL

+XQJDU\NKRQJJDSQKLHXWUệíQJDẹLQKỉFRQJW\GỉẹWUX7KỉFDèQYDFDFKFKH
ELHQNKRQJWKD\ểRầL1JXRQWKỉẹFSKDầPFKXí OỉẹFểỉệẹFJỉíLWỉ 0\ìVDQJPRL
WKDQJWX\QKLHQFRQJW\FXìQJểDQJQJKLHQFỉXWẻPFDFKNKRQJSKDíLQKDặSNKDầX
Wỉ0\ìPDFRWKHầVỉíGXẹQJQJXRQFXQJFDSWKỉẹFSKDầPWỉ+XQJDU\1Kỉ
YDặ\VHìWLHWNLHặPểỉệẹFQKLHXFKLSKẽYDWKệLJLDQKệQ
7URQJ OXF WULHầQ NKDL FDF FỉíD KDQJ QKỉệẹQJ TX\HQ +HPLQJZD\ QKDặQ UD UDấQJ
SKDQWUDQJWUẽQRặLWKDWFDQFRPRặWVRểLHXFKẩQKểHầSKXKệẹSKệQYệLQKXFDX
ểễDSKỉệQJ7KỉẹFYDặ\GRJLDWLHQWURQJWKỉẹFểệQFXíDFDFFỉíDKDQJIUDQFKLVH
FXíDRQJFRFDRKệQPDWEDấQJJLDFXíDFDFểRLWKXíFDẹQKWUDQKểễDSKỉệQJQHQ
SKDQWUDQJWUẽQRặLWKDWSKDíLFDRFDSKệQ9DQKỉYDặ\FDFFỉíDKDQJIUDQFKLVH
'XQNLQt'RQXWV.)&YD3L]]D+XWWDẹL+XQJDU\ểỉệẹFWKLHWNHFDRFDSKệQFDFFỉíD
KDQJFXQJWHQWDẹL0\ìKD\FDFQỉệFNKDFGếQKLHQểDìểỉệẹFVỉẹFKDSWKXDặQFXíD
FKXíWKỉệQJKLHặXWDẹL0\ì&DFKWKLHWNHFDRFDSYDNKDsODíOỉệWtểDìJLXSFDFFỉíD
KDQJIUDQFKLVHFXíD+HPLQJZD\WKẽFKQJKLYệLFKẽQKVDFKểễQKJLDFDRKệQểRL
WKXíFDẹQKWUDQKWDẹLểễDSKỉệQJ.HWTXDíODNKDFKKDQJWKỉệQJ[X\HQ[HSKDQJ
URQJUDậQWDẹLFDFFỉíDKDQJệíWKXíểR%XGDSHVWYDRJLệFDRểLHầP0RặW\HXWR
WKDQKFRQJNKRQJWKHầNKRQJQKDậFểHQODYLHặFFRQJW\TX\HWểễQKPXDOXRQFDF
YễWUẽPDWEDấQJUDWểHẹSWUỉệFNKLểDPSKDQPXDIUDQFKLVH+HPLQJZD\FKRELHW
FRQJW\RQJYDQFRQsWRQNKRtPRặWVRPDWEDấQJểHẹSNKDFYDVDịQVDQJểỉDYDR
NLQKGRDQKNKLQKXFDXWDèQJWUỉệíQJFXíDWKễWUỉệQJFKRSKHS


1KỉYDặ\QJRDLNLQKGRDQKFDFFỉíDKDQJQKỉệẹQJTX\HQGRDQKQKDQ+HPLQJZD\
FRQNLQKGRDQKOXRQEDWểRặQJVDíQ9DFKXíWUỉệQJSKRLKệẹSNLQKGRDQKIUDQFKLVHYD
NLQKGRDQKEDWểRặQJVDíQFXìQJNKRQJPệLểRLYệLFDFKHặWKRQJIUDQFKLVHWUHQWKH
JLệLPDWURQJểRNKRQJWKHầNKRQJQKDậFểHQWKỉệQJKLHặX0F'RQDOGtVỉệẹFELHW
JLDWUễWDLVDíQFXíD0F'RQDOGtVVệíGếWUệíQHQểRVRặQKỉQJD\KRPQD\FKẽQKODGR
VỉẹJRSSKDQểDQJNHầFXíDJLDWUễWDèQJWUỉệíQJFXíDKDQJORDẹWEDWểRặQJVDíQPDFRQJ
W\QD\ểDìểDXWỉPXDFDFKểD\QKLHXQDèP
,($875$$81+*,$8+(Ư7+2$1*)5$1&+,6(

9LHặF ểLHX WUD ểDQK JLD QDèQJ OỉẹF X\ WẽQ YD WLHP QDèQJ FXíD FDF KHặ WKRQJ
IUDQFKLVHODUDWFDQWKLHWểRLYệLGRDQKQKDQểỉQJWUỉệFTX\HWểễQKFKRẹQPXD
QKỉệẹQJTX\HQFXíDWKỉệQJKLHặXQDR6DXểD\OD PRặWVR FDXKRíL TXDQ WURẹQJPD
QJỉệLPXDIUDQFKLVHFDQODPVDQJWRí
z
+HặWKRQJIUDQFKLVHFRRầQểễQKYDFRWKHầWLQWỉệíQJ"1HXFDXWUDíOệLOD
NKRQJ WKẻ WX\ YRQ ểDX Wỉ FR WKHầ WKDS KệQ QKỉQJ UXíL UR VHì FDR KệQ 7X\
QKLHQQKỉìQJKHặWKRQJIUDQFKLVHFKỉDFRWLHQJWDèPODẹLFRWKHầWDẹROệẹLQKXDặQ
QKLHXKệQGRJLDIUDQFKLVHYDFDFQJKếDYXẹểRQJSKẽWKDSKệQ
z
+HặWKRQJIUDQFKLVHFRRầQểễQKYHPDWWDLFKẽQKNKRQJ"1JỉệLPXD
IUDQFKLVHQHQ WẻPKLHầXPỉFểRặ WKDQKFRQJFXíDQKỉìQJFỉíDKDQJ IUDQFKLVH
ểDQJNLQK GRDQKWURQJ FXQJ KHặWKRQJ YDểDF ELHặWFKX WURẹQJ ểHQYLHặF OệẹL
QKXDặQFXíDFỉíDKDQJIUDQFKLVHểỉệẹFWDẹRUDQKỉWKHQDR&RQKLHXPRKẻQK
NLQKGRDQKSKDíLGỉẹDTXDQKLHXYDRPRặWểRLWỉệẹQJNKDFKKDQJGX\QKDWQHQ
\HXWRRầQểễQKGRDQKVRYHODXYHGDLODNKRQJFR1HXểỉệẹFWẻPFDFKODP
TXHQYệLPRặWYDLFKXíFỉíDKDQJIUDQFKLVHểDQJNLQKGRDQKểHầWẻPKLHầXVDX
KệQYDểỉệẹFểRẹFEDíQJEDRFDRNLQKGRDQKKDQJWKDQJFXìQJQKỉEDíQJSKDQ
WẽFKNLQKGRDQKFXíDKRẹ
z
.KDíQDèQJNLQKGRDQKFRODìLFKRPRặWFỉíDKDQJPệLWURQJKHặWKRQJ
IUDQFKLVHQKỉWKHQDR"1RLNKDFểLNKDíQDèQJODPUDOệẹLQKXDặQFXíDFỉíD
KDQJIUDQFKLVHFRểXíKDSGDQNKRQJ1KLHXKHặWKRQJIUDQFKLVHểDìFRTXD
QKLHXFỉíDKDQJGDQểHQWẻQKWUDẹQJFKLDNKDFKODQQKDXYDểLHXểRểRQJ
QJKếDYệLGRDQKWKXFXíDFỉíDKDQJPệLVHìWKDSKệQGRDQKWKXFXíDFDFFỉíD
KDQJểDQJNLQKGRDQKKLHặQWDẹL9DểLHXQD\FKDậFFKDậQVHìODPJLDíPểLPỉF
ểRặKDSGDQFXíDKHặWKRQJIUDQFKLVHểR
&$$8+28,&88$-$&..$3/$1
7URQJ TX\HầQ VDFK YLHW FKR GRDQK QKDQ PDQJ WỉẹD ểH *HWWLQJ VWDUWHG LQ
HQWUHSUHQHXUVKLS WDẹP GễFK OD .KệíL QJKLHặS WURQJ NLQK GRDQK WDF JLDí -DFN

.DSODQFRểỉDUDFDXKRíLPDGRDQKQKDQPXRQPXDIUDQFKLVHSKDíLểLHXWUD
WUỉệFNKLTX\HWểễQKFRWKDPJLDYDRPRặWKHặWKRQJIUDQFKLVHQDRểR
8\WẽQFXíDFKXíWKỉệQJKLHặXQKỉWKHQDR"
1KỉìQJQJỉệLFKXíểDQJNLQKGRDQKFỉíDKDQJIUDQFKLVHWURQJKHặWKRQJQJKế
Jẻ"
&KXíWKỉệQJKLHặXFREDRJLệGẽQKOẽXểHQFDFYXẹWKỉDNLHặQKD\WUDQKFKDS"
1KỉìQJKRWUệẹWỉSKẽDFKXíWKỉệQJKLHặXEDRJRPQKỉìQJJẻ"&KỉệQJWUẻQKểDR
WDẹRUDVDR"
1KỉìQJKRWUệẹWLHSGLHQVDXNKDLWUỉệQJQKỉWKHQDR"
&RPRặWEDíRểDíPJẻểHầWUDQKYLHặFPRặWFỉíDKDQJNKDFFXQJQKDìQKLHặXểỉệẹF
PệíWURQJFXQJPRặWNKXYỉẹFNLQKGRDQK"
&DFKWKỉFWRầFKỉFểLHXKDQKWKỉẹFWHFXíDPRặWFỉíDKDQJIUDQFKLVHUDVDR"