Tài liệu Những ý tưởng tiếp thị độc đáo (Phần 1) ppt

những ý tưởng tiếp thị độc đáo(phần 1)
Nhân kỷ niệm 100 năm ngày viên thuốc Aspirin đầu tiên ra đời, hãng
dược phẩm Bayer AG đã gây chú ý khi lập kỷ lục Guinness với mô
hình hộp thuốc Aspirin bao quanh tòa nhà tổng hành dinh cao hơn 60
tầng, rộng khoảng 5000 m2 của hãng tại Đức.


Tiger- khinh khí cầu hình chai bia

Hãng bia Tiger (Mỹ) đã lập ra kỷ lục mới bằng chiếc khinh khí cầu hình
chai bia Tiger lớn nhất thế giới khi hãng quyết định đổ bộ vào thị trường
châu Âu. Khinh khí cầu này được thả lên không trung lần đầu tiên tại công
viên cạnh cây cầu bắc qua sông Thames ở thủ đô London của nước Anh.
Sau đó, nó được đưa đi “lưu diễn” ở khắp châu Âu. Chai bia Tiger khổng lồ
đã thu hút sự chú ý đặc biệt của người dân châu Âu. Bên cạnh đó, khinh
khí cầu cũng là một phương tiện chuyển tải ý tưởng rất mới mẻ của những
chuyên gia tiếp thị và kể cả giới truyền thông. Hình ảnh và nhãn hiệu Tiger
chỉ sau một thời gian ngắn đã trở nên nổi tiếng tại châu lục này. Doanh thu
của hãng, nhờ đó, cũng tăng cao theo từng năm

Suzuki - màn trình diễn độc đáo

Hãng sản xuất xe hơi Suzuki (Nhật Bản) làm mọi người ngỡ ngàng khi lập
kỷ lục “19 người trong chiếc Suzuki Wagon R”. Màn trình diễn ngoạn mục
này trong buổi giới thiệu xe đã “hớp hồn” các đại lý và họ đặt mua xe
Suzuki Wagon R ngay. Không dừng lại ở đó, Suzuki còn tổ chức tiếp cuộc
thi “Hãy tự lập kỷ lục và đoạt ngay giải thưởng lớn - Kỷ lục 19 người trong
chiếc Suzuki Wagon R” tại Tokyo và Osaka, Nhật Bản. Tất cả những người
trên 18 tuổi đếu được quyền tham gia cuộc thi vui vẻ và đầy hào hứng này.
Miệng truyền miệng, thế là ngày càng nhiều người biết về chiếc xe du lịch
5 chỗ đầu tiên được sản xuất tại Nhật Bản.

Rochester - tăng lợi nhuận bán lẻ nhờ tiệm ăn

Mở thêm các tiệm ăn là sáng kiến của siêu thị Rochester thuộc tập đoàn
bán lẻ Weggmans, Mỹ. Tiệm ăn sẽ phục vụ khách hàng từ tách cà phê cho
đến cả một bữa ăn tối thịnh soạn. Điều mà siêu thị Rochester mong đợi là
thực khách sau khi dùng xong bữa sẽ ghé ngay vào các quầy hàng cạnh
đó mua một vài món đồ còn thiếu trong nhà.

Thật ra, đây không phải là sáng kiến gì cả và, theo lời giám đốc điều hành
của tập đoàn Weggmans, John Emerson, mở tiệm ăn ngay trong siêu thị từ
lâu cũng đã là chuyện phổ biến. Tiệm ăn của chi nhánh Weggmans ở
Sterling, Virginia có đến 250 chỗ ngồi. Một vài người đến đây chỉ để kiếm
một chút gì đó ăn uống, thế nhưng khi ra về, ai cũng xách theo ra ngoài ra
một túi hàng mua ngay trong siêu thị ấy. Emerson nhấn mạnh: “Ít người đi
ra tay không lắm, như vậy là lợi cả đôi đường. Tiệm ăn trong siêu thị có thể
tiết kiệm thời gian cho việc lái xe chỉ để đi chợ. Ngoài ra, siêu thị còn có
khả năng thu hút khách hàng cho tiệm ăn. Nếu bạn giữ chân khách hàng
trong tiệm ăn càng lâu thì họ càng có khuynh hướng mua nhiều hơn”.

Một khía cạnh tâm lý rất quan trọng khi mở tiệm ăn trong siêu thị là khách
hàng dùng những món ăn ngon lành thế nào cũng nghĩ tới những nguyên
liệu người đầu bếp sử dụng trong món ăn của họ. Kết quả là có đến chín
trong số mười khách hàng tự hỏi: tại sao lại không mua nguyên liệu ở ngay
siêu thị này về nấu thử xem sao. Có khi khách hàng lại còn đem theo ra
quầy một cuốn sách dạy nấu ăn nữa không chừng.

“Ðó là cách kinh doanh dựa theo tâm lý khách hàng và khi tìm hiểu được
tâm lý của họ thì cần tìm tạo ra sự thuận tiện tối đa cho khách hàng”, John
Manner, phóng viên hãng thông tấn AP đã kết luận khi quan sát những

siêu thị có tiệm ăn của Rochester. “Một khi khách hàng hài lòng với sự
thuận tiện mà họ đang được hưởng, chắc chắn bạn sẽ bán được nhiều
hàng hơn”.

Aquafina - buổi ra mắt rực rỡ sắc màu

Buổi lễ giới thiệu nước tinh khiết Aquafina với tên gọi kích thích tính tò mò
“Khám phá phong cách Aquafina” tại Anh cũng được đánh giá là độc đáo.
Khác với một buổi giới thiệu sản phẩm mới, khách mời của Aquafina là
những tên tuổi lớn trong lĩnh vực ca nhạc, điện ảnh, là những người mẫu,
những người hoạt động nghệ thuật và cả giới kinh doanh, Mọi người đều
hết sức bất ngờ trước sân khấu được thiết kế hoành tráng với sàn biểu
diễn thời trang vắt qua mặt hồ bơi khách sạn Sheraton, London. Không có
những bài phát biểu, giới thiệu dài dòng, khách mời hồi hộp ngay từ tiết
mục mở màn: bơi nghệ thuật được hỗ trợ kỹ thuật bằng hệ thống khói
cùng hệ thống đèn laser hiện đại. Nhạc sôi động dần, 6 nghệ sỹ bơi thành
vòng tròn xung quanh logo Aquafina được chiếu sáng nhờ hệ thống laser
đặt trên cao.

Không có nhiều tiết mục ca nhạc như thường thấy ở những buổi ra mắt
sản phẩm, buổi giới thiệu của Aquafina được thực hiện thep môtip “Tiệc
cùng Hollywood”, nghĩa là các “ngôi sao” có điều kiện gặp gỡ nhau. Tất
nhiên cũng có biểu diễn thời trang nhưng hoàn toàn không sao chép bộ
sưu tâp mới nhất của Escada trong buổi biểu diễn. Một vài chi tiết cũng
được nhà tổ chức làm cho khác đi. Không có người dẫn chương trình
bước lên sân khấu để giới thiệu những tiết mục sắp tới. Một màn hình lớn
làm thay công việc của anh ta. Trước khi chuyển sang phần biểu diễn bộ
sưu tập Escada, trên màn hình xuất hiện những cảnh biểu diễn của chính
Escada tại các thủ đô thời trang quốc tế, báo hiệu sự xuất hiện của màn
trình diễn đặc sắc này.