Tài liệu Nhượng quyền thương mại: Làm chủ ít rủi ro hơn? ppt

Nhượng quyền thương mại: Làm chủ ít rủi ro hơn?
Làm chủ chính mình là giấc mơ của nhiều người. Nhượng quyền
thương mại (NQTM) là một hình thức kinh doanh trong đó, người mua
– bán “quyền” phải có khả năng tự chủ (làm chủ thương hiệu của
mình) tốt hơn cả. Việc nhượng quyền của một cửa hàng khác nhiều
so với nhượng quyền thương hiệu và mô hình kinh doanh do chính
doanh nghiệp đó tạo nên.


Mua một thương hiệu hay tự tạo ra một thương hiệu mới, điều này tuỳ
thuộc vào loại hình kinh doanh, cá tính, khả năng tài chính và cái nhìn đối
với sự rủi ro của doanh nhân.

Do nhu cầu và mục đích

Các con số thống kê tuy còn nhiều bất cập, nhưng ít nhiều cũng chứng
minh rằng mở một cửa hàng nhượng quyền thì ít rủi ro hơn tự mở một cửa
hàng độc lập với một thương hiệu mới tinh. Yếu tố “ít rủi ro” đóng vai trò rất
quan trọng trong mô hình kinh doanh nhượng quyền thương mại.

Trong trường hợp doanh nghiệp mua được quyền thương mại (nhượng
quyền thương mại), do được hưởng sự “an toàn” từ một thương hiệu đã
có uy tín mang lại, nên người mua quyền thương mại phải đóng phí
nhượng quyền và chia sẻ một phần lợi nhuận nhỏ cho chủ thương hiệu
theo định kỳ hàng tháng mà thuật ngữ chuyên môn gọi là royalty fee. Ngoài
ra, người mua quyền thương mại còn phải tuân thủ những quy định chung
của cả hệ thống nhượng quyền. Yếu tố này sẽ gây khó chịu cho những
doanh nhân đầy ý tưởng sáng tạo và có nhu cầu chứng minh khả năng
điều hành và quản lý doanh nghiệp của họ.

Phải tuân thủ những quy định chặt chẽ để kinh doanh đồng nhất, không

phải đau đầu để nghĩ ra một thương hiệu mới, cũng là hạn chế rủi ro trong
kinh doanh khi dùng một cái tên mới toanh lần đầu xuất hiện - đó chính là
lý do mà doanh nghiệp bỏ tiền ra để mua nhượng quyền.

Do đó, mua nhượng quyền franchise (quyền thương mại) hay tự xây dựng
một mô hình kinh doanh với thương hiệu độc lập cho riêng mình là một
quyết định tuỳ thuộc vào mục đích và nhu cầu của mỗi doanh nhân. Nếu
doanh nhân không phải là týp người thích hợp mua nhượng quyền thì sẽ
không bao giờ hài lòng và hợp tác tốt với chủ thương hiệu hay người bán
franchise. Còn chủ thương hiệu thì sẽ không bao giờ chấp nhận duy trì
hợp đồng nhượng quyền cho các đối tác luôn “sáng tạo” và không tuân
theo những tiêu chuẩn chung của hệ thống chuỗi cửa hàng. Vì tính đồng
nhất có vai trò quyết định trong sự thành bại của một hệ thống nhượng
quyền.

Kinh doanh qua nhượng quyền không còn rủi ro?

Cũng như bất kỳ ngành ngh
ề kinh
doanh nào, kinh doanh như
ợng
quyền cũng có rủi ro thất bại và đ
òi
hỏi người chủ phải sâu sát v
à dành
riêng m
ột quỹ thời gian nhất định
cho cửa hàng
Năm ngoái, tại một hội thảo về kinh doanh nhượng quyền, tổ chức tại
khách sạn Caravelle, ông Albert Kong - một diễn giả, có ví kinh doanh

nhượng quyền như hình thức nhân bản vô tính (cloning). Ý ông muốn nói
ở đây là sự đồng nhất, “giống hệt” nhau đối với tất cả các cửa hàng trong
cùng một hệ thống nhượng quyền. Tuy nhiên trên thực tế thì các cửa hàng
mua nhượng quyền cũng có thể có những thay đổi nhỏ từ trang trí nội thất
đến cách thức phục vụ để phù hợp hơn với nhu cầu địa phương.

Có không ít người còn hiểu lầm rằng kinh doanh nhượng quyền là không
có rủi ro và không tốn thời gian của chủ. Điều này hoàn toàn không đúng vì
cũng như bất kỳ ngành nghề kinh doanh nào, kinh doanh nhượng quyền
cũng có rủi ro thất bại (tuy ít hơn) và đòi hỏi người chủ cửa hàng phải quan
tâm sâu sát và dành riêng một quỹ thời gian nhất định cho cửa hàng của
mình.

Người mua nhượng quyền phải sẵn sàng cho việc mình phải điều hành
cửa hàng của mình như một “người chủ siêng năng”. Không loại trừ
trường hợp chủ cửa hàng cũng phải xắn tay áo để dọn dẹp, bưng bê, tiếp
khách như một nhân viên. Theo một nghiên cứu tại Malaysia gần đây thì
để điều hành tốt một cửa hàng nhượng quyền với tư cách là một người
chủ thì thời gian trung bình phải bỏ ra là hai giờ một ngày.

Trường hợp đối tác mua nhượng quyền thương hiệu Phở 24 tại Jakarta
(Indonesia) là một ví dụ rất điển hình. Tuy là một đương kim tổng giám đốc
chi nhánh tập đoàn hùng mạnh Siemens tại Indonesia, trong những ngày
khai trương cửa hàng Phở 24 do vợ ông làm quản lý, ông cũng đã phải
xắn tay áo: vào bếp phụ lặt rau, rửa chén, hay phụ pha cà phê, hoặc xử lý
các sự cố xảy ra Cuối ngày thì chủ trì họp toàn thể nhân viên để rút kinh
nghiệm!