Phân tích các quyết định về giá của sản phẩm giày Bitis Hunter Slide

BÀI TẬP
MARKETING
CĂN BẢN
Chủ đề: Tìm hiểu chính sách giá cho sản
phẩm giày thể thao Biti’s Hunter của Công ty
Biti’s tại Việt Nam
Thời gian nghiên cứu sản phẩm: 1/2020- đến nay tại Hà Nội

START


Phần 1 : Một số nội dung về chính sách giá

Khái niệm và tầm quan trọng của giá cả

Các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả

Chính sách giá

Chiến lược cho sản phẩm mới


I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ GIÁ

Cách gọi: giá, học phí, cước, lệ phí

Góc độ người mua: là khoản tiền phải trả
cho người bán để được quyền sở hữu +
sử dụng sản phẩm.

Góc độ người bán: là khoản thu nhận

được nhớ bán sản phẩm nào đó.


Giá
LÀ YẾU TỐ CHÍNH TRONG MARKETING HỖN HỢP

• Tạo doanh thu cho doanh nghiệp
• Phải chấp nhận được với khách hang mục tiêu
• Phản ánh được các nội dung khác của marketing mix
• Giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu cho mình


Chiến lược giá
Là toàn bộ quyết định về giá mà nhà
quản trị phải soạn thảo và tổ chức
thực hiện để đạt được mục tiêu mà
doanh nghiệp theo đuổi.


Các nhân tố tác động

Quy định về các trường

đến chiến lược giá.

hợp điều chỉnh giá.
Nội dung chiến
lược giá

Xác

định

mức

giá:

Lựa chọn hướng giải
quyết khi có cạnh tranh
về giá

khung giá, giá chào
hàng, giá bán, chiết
khấu, giá sản phẩm
mới, thời hạn thanh
toán…

Xác định mức giá cụ thể (pp định giá) cho
từng mặt hàng, kiểu KPP, phương thức thanh
toán, địa điểm tiêu thụ…


CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG
ĐẾN QUYẾT ĐỊNH
GIÁ


1.Các yếu tố bên trong
doanh nghiệp

Các mục tiêu marketing của
doanh nghiệp
Chất lượng giá phải đồng bộ với
các biến số marketing khác
Chi phí sản xuất
Các yếu tố khác


CÁC NHÂN TỐ
BÊN NGOÀI

Cầu của thị trường đối vớ
sản phẩm

Cạnh tranh và thị
trường

Các nhân tố khác


Cầu của thị trường đối với sản phẩm

Quan hệ giữa cầu và giá


Mối quan hệ giữa cầu và giá là
quan hệ tỷ lệ nghịch.



Trong một giai đoạn ngắn thì
cầu tăng tất yếu sẽ dẫn tới
tăng giá.



Nếu công ty đặt giá cao hơn
giá trần thì cầu sẽ giảm xuống.

Độ co dãn của cầu theo giá
• Độ co dãn của cầu theo giá,
được tính bằng tỉ số  phần
trăm giữa biến động về cầu
với phần trăm biến động về
giá.
• Sự co dãn của cầu theo giá
sẽ tùy thuộc vào loại sản
phẩm, loại khách hàng, vào
mức độ và xu hướng thay
đổi của giá trong tương lai

Đặc trưng và tâm lý của khách hàn


Giá càng cao chất lượng
càng cao.



Giá tâm lý/ảo giác: 299k <

300k.



Hoài nghi giữa giá và chất
lượng, so sánh giữa các
SP.


CẠNH TRANH VÀ THỊ TRƯỜNG

Cạnh tranh hiện tại và tương lai là yếu
tố có ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả

Các nhà kinh tế học chia thị trường
ra thành 4 loại như sau:
 Thị trường cạnh tranh hoàn hảo
 Thị trường cạnh tranh độc quyền
 Thị trường độc quyền nhóm
 Thị trường độc quyền


CÁC NHÂN TỐ
KHÁC
- MT kinh tế: lạm phát, tăng trưởng, suy
thối, thất nghiệp…

- Vai trị điều tiết, quản lý giá của Nhà nước

3

Chính sách
giá

Xác định mục tiêu của định giá
Xác định nhu cầu của thị trường mục tiêu

Xác
định giá

Xác định chi phí sản xuất (giá thành)
Phân tích giá của các đối thủ cạnh tranh
Lựa chọn phương pháp định giá

Lựa chọn mức giá cuối cùng


CHIẾN
LƯỢC CHO
SẢN PHẨM
MỚI

4


Chiến lược giá hớt váng sữa:
+ Khái niệm “Định giá hớt váng”
+Tại sao lại áp dụng “Định giá hớt váng”?
+Định giá hớt váng có nhược điểm gì?

Chiến lược giá cho danh mục
sp của cơng ty
Giá được xây dựng cho tồn bộ sản
phẩm trong danh mục sản phẩm, lợi
nhuận tính chung cho tồn bộ danh
mục chứ khơng phải cho riêng từng
loại sản phẩm.

Chiến lược giá chiết khấu
Giảm giá cho người mua sản
phẩm khi đạt yêu cầu của nhà sản
xuất như mua với số lượng lớn,
khi họ thanh toán nhanh, đổi hàng
cũ mua hàng mới.

1
3
5

Chiến lược giá bám chắc thị

2
4
6

trường:
+Thị trường phải rất nhạy cảm về giá, khi
giá thấp có mức thu hút khách háng lớn.
+Xuất hiện “hiệu quả quy mơ”, chi phí sản

xuất giảm xuống cùng với sự tăng lên của
sản xuất.

Chiến lược giá 2 phần: tối thiểu
+ vượt trội
Giá được chia làm 2 phần, giá khi sử
dụng trong mức cơ bản và giá khi sử
dụng vượt mức.

Chiến lược giá khuyến mại
Là chiến lược giá áp dụng trong một
khoảng thời gian giới hạn
Đây là một chiến lược giúp thay đổi
nhận thức của khách hàng về giá trị
sản phẩm, dịch vụ.


7
Chiến lược định giá phân biệt
Chiến lược định giá phân biệt là chiến lược mà
công ty bán cùng một loại sản phẩm với các mức
giá khác nhau tuỳ vào các điều kiện khác nhau

8

Thay đổi giá

- Chủ động tăng giá

Nhiều khi cơng ty phải chủ động tăng giá. Đó là

Theo nhóm khách hàng

khi: Do nạn lạm phát; do cầu tăng quá mức so

Theo địa điểm

với cung.

Theo địa dư

- Đối phó với việc các đối thủ thay đổi giá

Theo hình ảnh, bao bì

Trên thế giới đã chuyển từ cạnh tranh bằng giá

Định giá theo giờ cao điểm,
thấp điểm

sang cạnh tranh bằng chất lượng. Nhưng đối với
Việt Nam cạnh tranh bằng giá cả vẫn còn tồn tại.



CÔNG TY BITI’S

SẢN PHẨM GIÀY THỂ
THAO BITI’S HUNTER

Cơng ty TNHH Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên
ĐƠN VỊ THÀNH VIÊN

Cơng ty TNHH sản xuất hàng
tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s)

Cơng ty TNHH Bình Tiên
Đồng Nai (DONA Biti’s).


SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC
Hội đồng quản trị
Ban giám đốc


Phịng kế tốn - tài chính

1

Khối hành
chính - tài
chính

Phịng quản lý nhân sự và hành
chính pháp lý

Phịng đánh giá chất lượng
Ban kiểm tra và ứng dụng công
nghệ thông tin

Tổ thẩm định giá


Phòng kế hoạch sản xuất

2
Khối kế
hoạch kinh
doanh

Phòng kinh doanh xuất khẩu

Phòng nghiên cứu và phát triển sản
phẩm

Phòng điều hành kinh doanh


Xưởng chế tạo

3
Khối điều
hành sản
xuất

Xưởng cắt dập

Xưởng in lụa - bế hình
Xưởng may da và hồn chỉnh

giao hàng

Xưởng cơ điện


TỔNG QUAN
CƠNG TY
Cơng ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên
(Biti’s) được thành lập vào năm 1982
Sáu giá trị nền tảng: Uy tín, chất lượng, thay đổi và
cải tiến, đồn kết phát triển, thúc đẩy cơng ty, xây
dựng xã hội

Giờ đây Biti’t trở thành “ Thương hiệu quốc gia”
trong lĩnh vực giày dép


QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN
Thành lập các chi nhánh trên
khắp đất nước

ĐẾN
NAY

1982
THÀNH LẬP từ hai tổ hợp sản xuất
Bình Tiên và Vạn Thành tại đường
Bình Tiên, quận 6, thành phố Hồ Chí
Minh với 20 cơng nhân, chun sản
xuất các loại dép cao su đơn giản.

1995
Không ngừng phát triển,
mở rộng thêm các chi
nhánh trền toàn đất
nước