SLIDE Chính sách phân phối của cà phê trung nguyên

CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA CÀ
PHÊ TRUNG NGUYÊN
Nội dung trình bày
Cơ sở lý luận về chiến lược phân phối
1
Phân tích chính sách phân phối của cà phê Trung
Nguyên
2
Ý kiến đề xuất
3
Chiến lược phân phối
Phân phối
Phân phối trong Marketting là những quyết định đưa hàng
hóa vào kênh phân phối với một hệ thống tổ chức, công
nghệ điều hòa cân đối hàng hóa để tiếp cận và khai thác
hợp lý nhất nhu cầu của thị trường, để đưa hàng hóa từ
sản xuất tới khách hàng cuối cùng nhanh nhất và đạt lợi
nhuận tối đa.
các kiểu
Kênh
phân phối
Là sự kết hợp hữu cơ giữa nhà sản xuất với người trung
gian để tổ chức vận động hàng hóa hợp lý nhất nhằm thỏa
mãn nhu cầu của khách hàng cuối cùng.
PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH PHÂN
PHỐI CỦA CÀ PHÊ TRUNG
NGUYÊN
GiỚI THIỆU SƠ LƯỢC
Xây dựng hệ thống G7 Mart trên toàn quốc
Ra đời năm 1996
Sau 10 năm có 6 thành viên

Trong tương lai tăng thêm 4 thành viên
Xây dựng mạng lưới cà phê nhượng quyền rộng khắp
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
2008
2007
2006
2005
Khai trương hệ thống quán nhượng quyền mới
ở Việt Nam và quốc tế, khánh thành Làng cà
phê Trung Nguyên tại BMT.
Công bố triết lý cà phê và khởi động dự án
“Thủ phủ cà phê toàn cầu” tại Buôn Ma Thuột.
đưa vào hoạt động các công ty mới: G7 Mart,
Truyền thông Nam Việt, Vietnam Global Gate
Way
Khánh thành nhà máy rang xay tại Buôn Ma
Thuột và nhà máy cà phê hòa tan lớn nhất Việt
Nam tại Bình Dương
2009
Các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn : Thống lĩnh
thị trường nội địa, chinh phục thị trường thế
giới
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
Tầm nhìn: Trở thành
một tập đoàn thúc
đẩy sự trỗi dậy của
nền kinh tế Việt
Nam, và khơi dậy,
chứng minh cho một
khát vọng Đại Việt

khám phá và chinh
phục.
Tầm nhìn
và sứ mạng
Sứ mạng: Kết nối và
phát triển những người
đam mê cà phê trên toàn
thế giới.

GIÁ TRỊ CỐT LÕI:

Khát vọng lớn

Tinh thần quốc gia, tinh thần quốc tê

Không ngừng sáng tạo, đột phá

Thực thi tốt

Tạo giá trị và phát triển bền vững

GIÁ TRỊ NIỀM TIN:

Cà phê làm cho thế giới tốt đẹp hơn .

Cà phê là năng lượng của nền kinh tế tri thức.

Cà phê mang lại sự sáng tạo, hài hòa và phát triển bền vững cho nhân loại.
SẢN PHẨM
Sản phẩm cao cấp

Cà phê Chồn Cà phê Legendee
SẢN PHẨM
Sản phẩm trung cấp
Cà phê House Blend
Cà phê Passiona
SẢN PHẨM
Sản phẩm phổ thông
Cà phê hòa tan đen G7
• Trong kênh có 3 cấp để đưa SP đến tay người tiêu dùng:
nhà bán buôn ( nhà phân phối), nhà bán lẻ ( điểm bán hàng
và cửa hàng bán lẻ: tiệm tạp hóa) và người tiêu dùng
•
Đến năm 2006, TN hiện có 3 nhà máy SX cà phê trên toàn
VN
• 121 nhà phân phối độc quyền
• 7.000 điểm bán hàng và 59.000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm
Kênh phân phối truyền thống
Kênh phân phối truyền thống
HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI
•
Hệ thống bán lẻ theo hình thức nhượng
quyền đầu tiên ở VN
•
200 nhà cung cấp cho toàn bộ chuỗi
cửa hàng G7 trên cả nước
•
Đáp ứng thói quen mua sắm nhỏ, lẻ
của người VN
Kênh phân phối hiện đại
Kênh phân phối hiện đại

HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI
•
Các trung tâm phân phối G7 sẽ là đầu mối
cung cấp hàng hóa cho toàn bộ hệ thống
phân phối G7Mart bao gồm các cửa hàng
G7mart chuẩn và các cửa hàng thành viên
 sẽ giảm bớt chi phí tốn kém, bớt đi nhiều
khâu trung gian và hệ quả là người tiêu
dùng được lợi bởi giá thành sản phẩm sẽ
giảm
Dòng lưu chuyển trong kênh phân phối
HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI
• Là Công ty Việt Nam đầu tiên áp dùng mô hình kinh doanh
nhượng quyền thương hiệu với khoảng 1,000 quán cà phê
nhượng quyền
Sự phát triển của hệ thống quán nhượng
quyền Trung Nguyên
Sự phát triển :
* Năm 2008 thay đổi về hệ thống nhận diện
thương hiệu cho hệ thống quán
* Tháng 9/2008 đã cho ra đời mô hình cà
phê mới khác biệt về hình thức nhưng vẫn
kế thừa những nét đặc trưng và tính văn
hóa cao của hệ thống hiện tại)

•
Thông điệp “Nơi hội tụ của ngững người yêu
và đam mê cà phê” tập trung vào:
- Am hiểu, đam mê cà phê
- Không gian chia sẻ và kết nối những

đam mê
- Không gian đặc biệt đem lại nguồn
cảm hứng cho sáng tạo
Hệ giá trị của chuỗi quán nhượng quyền
Trung Nguyên
Ưu và Nhược điểm của hình thức nhượng
quyền tại Trung Nguyên
Ưu Điểm Nhược Điểm
1. Nhanh chóng
mở rộng mạng
lưới phân phối
2. Thu được
khoản phí từ
nhượng quyền
1.Thương hiệu “nhái
2. Khó quản lý toàn
bộ hệ thống >dễ mất
quyền kiểm soát
3. Khó khăn trong
việc xây dựng và triển
khai tinh chất “khơi
nguồn sáng tạo”
Thành công
Thành công và Thất bại của kênh
pp Trung Nguyên
•
1. Tính hiện tượng thương hiệu Trung
Nguyên
•
2. Trung Nguyên là thương hiệu Việt Nam

đầu tiên được xây dựng và quản lý một
cách bài bản trên thị trường cafe Việt Nam.
•
3. Thực hiện thành công phương thức kinh
doanh nhượng quyền
•
4. Cạnh tranh mạnh mẽ với Nescafe
Thành công
Thành công và Thất bại của kênh
pp Trung Nguyên
5. Xây dựng hệ thống phân phối G7 khắp cả
nước
6. Đánh vào lòng tự hòa dân tộc, tinh thần dân
tộc thấu hiểu văn hóa.
Thất bại
Thành công và Thất bại của kênh
pp Trung Nguyên
•
1. Mối quan tâm của báo chí đối
với Trung Nguyên đang ngày một
nhạt
•
2. Trung Nguyên đang trở nên
không đồng nhất về nhiều mặt
•
3. Trung Nguyên bị tụt lại đằng sau
những thành công vốn có của họ.
Do sử dụng mô hình nhượng
quyền không toàn diện
Thất bại

• 4. Tại các siêu thị, sản phẩm cà phê Trung
Nguyên “nằm” ở những góc khuất, khó
nhìn thấy.
•
5. Nhiều cửa hàng G7-mart có hình thức
cũ kỹ, hàng hóa sắp xếp không đẹp mắt,
làm mất đi hình ảnh “sáng tạo” của Trung
Nguyên.
Thành công và Thất bại của kênh
pp Trung Nguyên
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
CỦA TRUNG NGUYÊN
• Chuyên môn hóa vai trò của từng thành viên trong kênh phân
phối, cần có một chiến lược mới để tiếp cận thị trường
• Hoàn thiện phương thức quản lý:
- Chính sách với nhà phân phối
- Giữ vững thị phần trong nước
- Trong hệ thống nhượng quyền.
• Hình thành cơ chế mang lại sự hài hòa lợi ích cho mọi đối
tượng có liên quan: nông dân trồng cà phê, doanh nghiệp chế
biến và kinh doanh, ngành cà phê Việt Nam và thế giới, các
ngành du lịch, thương mại, tài chính, khách hàng.
Về phía Trung Nguyên
•
Cần thương thảo với các siêu thị để sản phẩm
Trung Nguyên có thể có “chỗ đứng” dễ nhìn thấy,
dễ tìm hơn.
• Phát triển các cửa hàng bán lẻ theo phong cách
chuyên nghiệp hơn.

• Tái xác lập hình ảnh thương hiệu mang đậm bản
sắc và lòng tự hào dân tộc.
Về phía Trung Nguyên