LẬP kế HOẠCH PR CHO CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN mãi của TIGER BEER

STT HỌ TÊN MSSV
1 Đặng Thế Kỳ Lâm 091416 Trưởng nhóm
2 Đinh Thái Bảo 091032
3 Nguyễn Trọng Nhân 091065
4 Lê Thành Trung 091099
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN
KHOA KINH TẾ THƯƠNG MẠI
BÁO CÁO MÔN
QUAN HỆ CÔNG CHÚNG
Tên đề tài: LẬP KẾ HOẠCH PR CHO CHƯƠNG TRÌNH
KHUYẾN MÃI CỦA TIGER BEER
Giảng viên hướng dẫn: Cô Đoàn Đỗ Ngọc Thi
Thực hiện: NHÓM 10
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
Trang 2
Tháng 11/2011

Ngày nộp báo cáo: 21 / 11 / 2011
Người nhận báo cáo (ký tên ghi rõ họ tên):
Tên đề tài: LẬP KẾ HOẠCH PR CHO CHƯƠNG TRÌNH
KHUYẾN MÃI CỦA TIGER BEER
Giảng viên hướng dẫn: Cô Đoàn Đỗ Ngọc Thi
Thực hiện: NHÓM 10
BÁO CÁO MÔN
QUAN HỆ CÔNG CHÚNG
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN
KHOA KINH TẾ THƯƠNG MẠI
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
TRÍCH YẾU

Bài báo cáo này là kết quả của nhóm trong 2 tháng phấn đầu thực hiện để tìm hiểu
những vấn đề liên quan đến một thương hiệu, tìm hiểu các bước để xây dựng được chiến
lược PR cho một nhãn hàng.
Đề án này báo cáo kết quả trong việc quản lý một thương hiệu, bao gồm những nội
dung sau:
- Giới thiệu tổng quan tổng công ty Tiger Beer
- Giới thiệu về khách hàng mục tiêu của sản phẩm và của các chương trình PR
- Mục tiêu chung
- Giới thiệu 3 chương trình PR sẽ được diễn ra trong 3 tháng cuối năm
- Hình thức và chi phí quảng bá cho các chương trình PR
- Các đánh giá sự thành công
Trang 3
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
BẢNG PHÂN CHIA VÀ ĐÁNH GIÁ
Chức
Danh
Họ Tên Nội Dung Phụ Trách
Đóng
Góp
Trưởng
nhóm
Đặng Thế Kỳ Lâm
- Chương trình 2 + chương trình 3
- Tính chi phí quảng cáo
- Tổng kết, trình bày bài báo cáo
và PowerPoint
25%
Đinh Thái Bảo
- Giới thiệu Tiger Beer
- Chương trình 1

- Tính chi phí quảng cáo
25%
Nguyễn Trọng Nhân
- Thiết kế các Poster quảng cáo
- Tính chi phí quảng cáo
- Trình bày PowerPoint
25%
Lê Thành Trung
- Chương trình 3
- Chương trình 1
25%
Trong đề tài môn Quan hệ công chúng này, nhóm chúng tôi đã cùng hỗ trợ lẫn
nhau để hoàn thành đề án này. Sau đây là bảng phân công và đánh giá công việc các thành
viên trong nhóm.
Trang 4
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN
Là sinh viên nên chúng tôi gặp không ít khó khăn khi thực hiện không chỉ bài báo
cáo môn Quan hệ công chúng này mà còn ở nhiều bài báo cáo khác. Nhưng nhờ sự giúp
đỡ của cô, cô đã giúp tôi hiểu rõ hơn về bố cục của 1 bài báo cáo, những yếu tố quan
trọng để xây dựng kế hoạch PR cho một nhãn hiệu, và các làm cho chương trình mình đặc
sắc hơn, tạo được ấn tượng hơn với người tiêu dùng… Chính nhờ những sự trợ giúp đó đã
giúp tôi khắc phục nhiều hạn chế của mình và hoàn thành đề án một cách nhanh chóng.
Và chúng tôi cũng chân thành cảm ơn trường Đại Học Hoa Sen đã tạo điều kiện
cho sinh viên chúng tôi được tiếp cận với bộ môn Quan hệ công chúng. Đây thực sự là bộ
môn chứa đựng những kiến thức thực tiễn, góp phần làm nên nền tảng tri thức vững chắc
cho chúng tôi để phát triển nghề nghiệp trong tương lai.
Trang 5
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10

DANH MỤC HÌNH ẢNH
Trang 6
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
NHẬP ĐỀ
Bia là một trong những loại thức uống có mặt lâu đời và được tiêu thụ rộng rãi nhất
trên thế giới. Độ phổ biến của beer được xếp thứ 3 sau Nước và Trà. Bia được chế biến từ
mạch nha của các loại hạt ngũ cốc. Phố biến nhất là mạch nha lúa mạch và mạch nha lúa
mì. Hương vị của beer xuất phát từ 1 loại hương liệu có tên là Hoa Beer ( HOPS), và cây
đắng (bitterness) với vai trò như 1 chất bảo quản tự nhiên. Bên cạnh những hương liệu
khác như thảo mộc và trái cây cũng được dùng trong sản xuất beer. Beer được phát hiện
vào khoảng những năm 3500-3100 trước công nguyên.
Beer ngày nay đã trở thành một phần truyền thông văn hóa của những quốc gia
uống beer và được kết hợp với những truyền thống xã hội như : lễ hội beer, lễ tết , vv có
thể lấy ví dụ cụ thể là tại Việt Nam hiện nay, các dịp lễ hội, lễ cưới lễ hỏi, tiệc tùng, không
bao giờ có thể thiếu sự có mặt của loại nước uống có cồn này.
Ngày này ngành công nghiệp sản xuất bia là ngành công nghiệp toàn cầu, bao gồm
một số công ty đa quốc gia chiếm ưu thế và hàng ngàn các nhà sản xuất nhỏ lẻ khác nhau.
Trong đó các loại bia nổi tiếng thế giới như: Heineken, Tiger, Guiness, vv…
Những kiến thức sâu về thì trường bia rộng lớn trên thế giới và tại Việt Nam đó là
quá trình thành công khi chúng tôi được giao đề tài về bia của môn PR. Để có được thông
tin chi tiết để thành lập một kế hoạch PR hoành chỉnh chúng tôi phải trải qua một khoảng
thời gian dài để nghiên cứu, tham khảo tìm hiệu về thị trường bia trong nước và nước
ngoài. Chính nhờ quá trình trên tầm hạn hiểu biết của chúng tôi như được nâng lên thêm
một bậc.
Trang 7
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
1. GIỚI THIỆU VỀ TIGER BEER
Tiger Beer chính thức được tung ra thị trường Singapore vào tháng 10/1932 khi trở
thành thương hiệu tiên phong sau một năm thành lập của tập đoàn Asia Pacific Breweries
(APB) – liên doanh giữa công ty Heineken (Hà Lan) và Fraser & Neave. Với nội lực

mạnh mẽ từ chất lượng tuyệt hảo, Tiger Beer nhanh chóng trở thành “con hổ” của Châu
Á. Ngày nay, Tiger Beer không chỉ chiếm trọn cảm tình của người dân Châu Á với 9 quốc
gia tham gia sản xuất, mà còn xâm nhập và bành trướng thương hiệu tại hơn 60 nước trên
thế giới bao gồm Mỹ, Canada, Australia, NewZealan, Liên bang Nga và nhiều quốc gia
khác trong khu vực Trung đông, châu Âu và Mỹ Latinh.
Tại Việt Nam, Tiger xuất trên thị trường bia vào tháng 10 năm 1993, khi APB liên
doanh với tổng công ty thương mại Sài Gòn (SATRA) và đơn vị liên kết - tập đoàn
Heineken - cho ra đời Nhà máy Bia Việt Nam năm 1993.
 Sản phẩm
Nhắc đến Tiger Beer ta phải nhắc ngay đến các quy trình tuyển lựa nguyên liệu
nghiêm ngặt và sự kiểm soát chặt chẽ ngay từ khâu thu hoạch như lúa mạch của Úc và
Châu Âu, hoa bia từ Đức và đặc biệt là men bia được nuôi cấy và nhập về từ Hà Lan. Mỗi
ngày Tiger có đến 10 cuộc kiểm tra độ tinh khiết của nước, và hơn 200 cuộc kiểm tra chất
lượng trong suốt 500 giờ cất nấu bia. Qua "bàn tay" danh tiếng của công nghệ bia châu
Âu, Tiger đã và đang chinh phục hàng triệu triệu người trên thế giới với nộng độ ABV
5%, sắc bia vàng óng, hương bia đặc trưng và vị bia đắng thanh, êm đằm, tuyệt hảo.
Không dừng lại ở chất lượng, Tiger Beer còn không ngừng hoàn thiện bề ngoài của
mình để nhằm mang lại đẳng cấp cho người thưởng thức. Trải qua 15 lần thay đổi kiểu
dáng, Tiger Beer bỏ xa các đối thủ cạnh tranh với kiểu chai, lon tiện lợi, thiết kế bao bì
phong cách, hiện đại với ba màu: vàng ánh kim, cam, xanh biển chủ đạo, tôn cao nét đẹp
truyền thống hình ảnh con hổ và cây cọ đậm chất phương Đông.
Trang 8
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
 Thương hiệu
Từ một thương hiệu dành cho số đông, Tiger đã chuyển thành thương hiệu
Masstiege - không bình dân cũng không cao cấp. Trong phân khúc thị thường trung cao
đó, Tiger khai thác tất cả các khách hàng tiềm năng, trung thành trên thị trường, không
phân biệt đẳng cấp xã hội, giới tính, tuổi tác, tôn giáo, lãnh thổ nhưng đặc biệt chú trọng
vào đối tượng giới trẻ, phái mạnh - những người luôn mong muốn thể hiện đẳng cấp và
sức mạnh của mình. Khẳng định “bản lĩnh đàn ông”đã được phát triễn thành tầm nhìn của

thương hiệu, tạo cho Tiger Beer sự khác biệt rõ rệt so với các loại bia khác.
 Thành tích
Trong nhiều năm qua, Tiger Beer được khẳng định qua 40 huy chương cùng nhiều
giải thưởng danh giá từ các cuộc thi bia thế giới. Giải thưởng quốc tế ở Anh vào năm
1939; huy chương vàng BIIA 1998 tại Anh; Cúp vàng Gold Monde International Quality
Trophy tại cuộc tranh tài Gold Monde Award trong 5 năm liên tiếp. Đặc biệt hơn, Tiger
Beer đã vinh dự đoạt giải vàng tại World Beer Cup 2004 - một cuộc thi được xem là
“Olympic” trong ngành sản xuất bia thế giới. Năm 2008, Tiger Beer cũng đạt giải vàng
khu vực châu Đại Dương, châu Mỹ La tinh cho nhóm bia phong cách nhiệt đới của Giải
thưởng bia Quốc tế (International Beer Awards) tổ chức tại New Zealand.
 Môi trường của Tiger Beer tại TPHCM
Thị trường bình dân: Tiger Beer đứng thứ 2 sau Beer Sài Gòn
Thị trường cao cấp: Tiger Beer đứng thứ 2 sau Beer Heineken
 Cần nâng cao thương hiệu và doanh số bán sản phẩm
Trang 9
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
2. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
2.1. Khách hàng mục tiêu của sản phẩm:
Khách hàng tiềm năng mà nhãn hàng tập trung hướng tới là:
- Đàn ông trong độ tuổi từ 18 đến 45 tuổi.
- Người bình dân và người có thu nhập trung bình khá.
- Người muốn thể hiện hình ảnh “Đàn ông mạnh mẽ”.
2.2. Khách hàng mục tiêu của chương trình PR:
- Khách hàng mục tiêu của sản phẩm như đã đề cập ở trên.
- Các đại lý, quán ăn.
- Các đối tác, nhà đầu tư.
- Giới truyền thông, nhà báo (báo viết, báo hình,…)
3. MỤC TIÊU CHUNG
- Tăng từ 5% đến 8% doanh thu của Tiger Beer trong 3 tháng cuối năm
- Tăng sự nhận biết của khách hàng (Chuyển từ mức độ “Biết” sang “Nhớ đến”)

- Tăng tính cạnh tranh trong thị trường
4. CHƯƠNG TRÌNH PR
Trong mùa Noel này, Nhóm chúng tôi sẽ chạy liên tục 3 chương trình cho Tiger Beer
để giúp hoàn thành được những mục tiêu đã đề ra.
 Chương trình 1: Tích góp 200 đồng trên mỗi chai bia để tặng quà cho các trẻ em
nghèo trong mùa Giáng Sinh 2011
 Chương trình 2: Sử dụng chương trình khuyến mãi trên nắp chai để kích thích
việc mua bia của khách hàng và lấy số tiền đã quyên góp được dành tặng cho các
trung tâm giáo dục trẻ em có những hoàn cảnh khó khăn
Trang 10
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
 Chương trình 3: Tạo một buổi họp báo để gửi số tiền tích góp được cho các đơn
vị và tổ chức đêm Noel, tạo sân chơi cho các trẻ em có hoàn cảnh khó khăn.
Trong đó, chương trình 1 là chương trình chủ chốt nhất trong mùa Noel này. Chương trình
2 và 3 nhằm kích cầu để khách hàng tin tưởng Tiger Beer hơn và mua Tiger Beer nhiều
hơn.
4.1. Chương trình 1:
Sau khi khác hàng mua 1 chai bia Tiger trị giá 12.000 VNĐ thì khách hàng sẽ đóng
góp 200 đồng vào quỹ từ thiện của Tiger Beer. Và cho đến ngày 23/12, Tiger Beer sẽ mở
một buổi họp báo và gửi số tiền tich góp được cho các đơn vị.
 Tên chương trình: Giáng Sinh Ấm Áp
 Mục tiêu:
- Biến Tiger Beer thành một thương hiệu xanh, thân thiện với cộng đồng, luôn
quan tâm và giúp đỡ những hoàn cảnh khó khăn.
- Tạo ra 1 cái nhìn khác cho việc sử dụng bia.
- Tạo thêm lòng tin cho khách hàng
 Thời gian thực hiện: Từ 20/9/2011 đến 20/12/2011. Sau đó sẽ trao tặng số tiền
tích góp được cho các trung tâm nuôi dưỡng trẻ em nghèo có hoàn cảnh khó khăn
tại buổi họp báo được diễn ra ở White Palace vào ngày 23/12/2011
 Nội dung truyền thông:

Tiger Beer, hãy chung tay làm giáng sinh này thêm ấm áp
4.2. Chương trình 2:
Chương trình này là chương trình tặng quà cho khách hàng để kích cầu lượng tiêu
thụ bia Tiger.Khi sản xuất chai bia Tiger chúng ta sẽ in dưới nắp chai hình của các phần
thưởng như vàng , điện thoại , áo thun, bia Tiger. Khi khách hàng khui bia , họ sẽ lột mặt
Trang 11
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
trắng cao su của nắp lon ra , nếu có hình các phần thưởng tức là họ trúng thưởng phần đó.
Các phần thưởng nhỏ như áo thun,nón , bia Tiger khách hàng sẽ có thể gặp các nhân viên
PG ở các quán nhậu để được nhận quà hoặc có thể đến trực tiếp các đại lý chính thức (đại
lý phân phối) của Tiger beer để nhận quà. Còn nếu trúng phần quà lớn như điện thoại,
vàng thì khách hàng sẽ gọi điện thoại đến cho công ty và báo cho nhân viên .Sau đó nhân
viên sẽ sắp xếp lịch hẹn gặp và xác thực việc trúng thưởng cũng như lấy thông tin khách
hàng và ngày trao quà cho khách hàng.
Ngoài những phần quà hấp dẫn của chương trình 2 sẽ có thêm 300 vé mời tham dự buổi
offline của Tiger Beer vào ngày 23/12/2011
 Tên chương trình: Khuyến mãi lớn với Tiger Beer
 Mục tiêu:
- Kích thích cho việc mua bia để đóng góp tiền cho sự kiện Noel
- Tìm kiếm thêm nguồn khách hàng mới.
 Đối tượng: Tất cả mọi người trừ trẻ em dưới 18 tuổi
 Thời gian thực hiện: 20/9/2011 đến 20/12/2011
 Nội dung truyền thông: “Mua càng nhiều trúng càng lớn”
 Các phần quà dưới nắp chai:
1 giải nhất 1 cây vàng SJC
1 cái Iphone
100 cái áo thun và mũ có hình Tiger Beer
300 vé mời tham dự cho buổi Offline. Có giá trị cho 4 người.
Hơn 300 chai Tiger Beer
Trang 12

ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
Trang 13
Hình : Trang PR mẫu đăng các báo giấy và làm poster treo trên các tuyến đường
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
Trang 14
Hình : Poster chương trình rút thăm trúng thưởng
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
4.3. Chương trình 3:
Trong chương trình 3 này sẽ chia ra làm 3 phần
4.3.1. Buổi họp báo tại White Palace.
 Công việc:
o Trao tiền tích góp được trong chương trình 1 cho các trung tâm giáo dục trẻ
em nghèo.
o Trao bằng khen cho 3 đại lý có mức tiêu thụ Tiger Beer cao nhất trong năm.
 Mục tiêu:
o Cho mọi người biết Tiger Beer thực sự quan tâm và giúp đỡ những trẻ em
nghèo
o Tìm kiếm thêm các đại lý mới và khuyến khích những đại lý cũ
 Đối tượng:
- Nhân viên công ty
- Khách mời nhà báo,
- Đại lý phân phối
- Lãnh đạo thành phố
- Lãnh đạo công ty
- Người quản lý các trung tâm giáo dục trẻ em nghèo:
o Mái Ấm Hướng Dương
Địa chỉ: 184 Phan Văn Khỏe, Phường 5, Quận 1, Sài Gòn – TPHCM
Phone: (08) 3960 1109
o Gia đình tình thương Tê Phan
Địa chỉ: 359/51F Lê Văn Sĩ, Phương 12, Quận 3, Sài Gòn – TPHCM

o Câu lạc bộ trẻ em Ga Sài Gòn
Địa chỉ: 16/99 – 16/101 Kỳ Đồng, Phường 9, Quận 3, Sài Gòn – TPHCM
Trang 15
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
Phone: (08) 3931 1673
o Lớp học Tình Thương
Địa chỉ: 39/5 Xô Viết Nghệ Tỉnh, Phường 21, Q. BT, Sài Gòn – TPHCM
Phone: (08) 3840 4298
o Làng trẻ em S.O.S
Địa chỉ: 333 Quang Trung, Phường 12, Q. GV, Sài Gòn – TPHCM
Phone: (08) 3895 8504
- Các đại lý nổi bật của Tiger Beer
- Phóng viên
 Thời gian thực hiện: Sáng ngày 23/12/2011 Từ 8h sáng đến 11h
 Lịch trình cụ thế cho buổi sáng 23/12/2011
Thời gian Nội Dung Ghi Chú
8h – 8h30
- Đón khách mời
- Chụp hình lưu niệm
- Khai mạc chương trình

8h30 – 9h - Giới thiệu về nhãn hiệu
- Diễn văn buổi lễ
9h – 10h - Nói về chương trình từ quà tặng giáng sinh
- Tổng kết kết quả đạt được
- Phát biểu của lãnh đạo thành phố
10h – 10h30 - Trao số tiền tích góp được cho các trung
tâm.
- Trao bằng khen cho những đại lý có mức
tiêu thụ cao

10h30 – 11h - Trả lời câu hỏi của các phóng viên, nhà báo. Dị chi 30p khi các phóng viên
và nhà báo đặt quá nhiều câu
hỏi.
11h Bế mạc Cám ơn sự có mặt. Hứa hẹn về
việc đóng góp thêm trong
tương lai của nhãn hàng
Trang 16
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
 Chi phí chương trình: Đính kèm trong phần phụ lục
4.3.2. Chương trình tham quan Thảo Cầm Viên
Chương trình này được thiết kế ra nhằm tạo sân chơi cho 200 trẻ em ưu tú có hoàn
cảnh khó khăn trong địa bàn thành phố Hồ Chí Minh. Tổng công ty Tiger Beer sẽ mướn
những ca sĩ, nghệ sĩ làm hướng dẫn viên cho các trẻ em nghèo đi tham quan Thảo Cầm
Viên.
 Mục tiêu:
- Tạo sân chơi cho các em nhỏ có hoàn cảnh khó khăn, giúp có các em có 1 mùa
giáng sinh vui vẻ để từ đó cảm nhận được nhiều điều tốt đẹp từ cuộc sống xung
quanh, cố gắn phấn đấu vượt lên chính mình.
- Tạo hình ảnh đẹp của Tiger bia trong chuyến đi vòng quanh thành phố lần này.
 Thời gian: Từ 13h đến 17h ngày 23/12
 Đối tượng:
- Đoàn ca nghệ sĩ khoảng 15 người
- Đoàn nhân viên hỗ trợ khoảng 10 người
- 200 em bé tại các trung tâm
 Thực hiện:
- Tiến hành liên hệ trước với Thảo Cầm Viên để tạo điều kiện thuận lợi cho
chương trình
- Liên hệ trước với các trung tâm hỗ trợ trẻ em để có được danh sách của 200 em
ưu tú được tham gia chuyến tham quan
- Liên hệ với các nghệ sĩ ( diễn viên, ca sĩ, người mẫu…vv) để ký họp đồng,

thương lượng giá cả
- Tổ chức một buổi giới thiệu chương trình đồng thời tranning kĩ năng cho đoàn
nghệ sĩ trước 1 đến 2 ngày
- Trang trí biểu tượng của bia Tiger cùng slogan chương trình trên 5 xe lớn.
- Thiết kế áo và nón có logo để cung cấp cho đoàn nghệ sĩ, nhân viên và các bé
Trang 17
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
 Lịch trình cụ thế cho buổi trưa 23/12/2011
Thời gian Nội Dung Ghi Chú
13h – 14h
- Các xe đón trẻ em tại các trung
tâm và tập trung lại Câu lạc bộ
trẻ em Ga Sài Gòn
Tập trung tại 1 địa điểm và cùng
nhau khởi hành 1 lần.
14h – 14h45 -Dạo 1 vòng quanh Thành phố
nhằm quảng bá chương trình này
với công chúng.
- Tập trung tại Thảo Cầm Viên
14h45 – 16h30 -Tập trung mọi người và bắt đầu
chuyến tham quan tại Thảo Cầm
Viên
-Các ca sĩ, nghệ sĩ cùng mặc
chung trang phục của chương
trình
- Trẻ em đội nón có logo Tiger
Beer
16h30 – 17h -Tập trung mọi người lại, ăn nhẹ
và chuẩn bị lên xe về.
 Chi phí chương trình:

NỘI DUNG Đvt Số lượng Đơn giá
Thành tiền
(VNĐ)
Ghi chú
A. CHI PHÍ ĂN UỐNG 6.100.000
1 Nước suối Chai 250 6.000 1.500.000
Trung bình 200
em và 15 HDV
và 10 nhân
viên hỗ trợ.
2 Thức ăn Phần 230 20.000 4.600.000
Trung bình
20.000/ người
B. CHI PHÍ NHÂN LỰC 85.000.000
1 Ca, nghệ sĩ Người 15 5.000.000 75.000.000 Ca sĩ và nghệ
Trang 18
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
sĩ sẽ trực tiếp
làm hướng dẫn
viên cho các
em. Trung bình
3 người / xe
2
Nhân viên hỗ
trợ
Người
10 1.000.000 10.000.000
Trông coi và
phụ giúp quản
lý trẻ em.

C. CHI PHÍ KHÁC
12.120.000
1 Xe bus
Xe 5
1.600.000 8.000.000
2
Nón Cái 250 8.000 2.000.000 Công ty may
mặc Phong
Thái
3 Áo thun Cái 40 25.000 1.000.000
Cty may mặc
Phong Thái
4
Vé vào cổng
cho người lớn
Vé 40 8.000 320.000
5
Vé vào cổng
cho trẻ em
Vé 200 4.000 800.000
Tổng cộng: 103.220.000
4.3.3. Chương trình Offline tại Quân Khu 7
Chương trình này được diễn ra vào buổi tối ngày 23/12/2011 nhằm tạo sân chơi
cho những khách hàng thân thiết và ưa thích Tiger Beer. Ngoài ra, cuối chương trình có
Trang 19
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
thêm tiết mục rút thăm trúng thưởng. Mã số rút trúng thưởng được in trực tiếp trên vé mới
của chương trình.
Trong buổi tối này, để vào được thì khách hàng phải có vé mời của chương trình.
 Bố cục chương trình: Các gian hàng tại buổi lễ Offline sẽ được thiết kế theo

hình chữ U.
Phía bên tay phải của cổng vào sẽ là khu vực thức ăn, những món ăn nhẹ, bia và
nước chanh cho trẻ em.
Phái bên tay trái là khu vực chụp hình. Gồm những mô hình như hang đá, nhà
tuyết, cây thông, mô hình xe tuần lộc… và có những ông già Noel, bà chúa tuyết.
Phía chính giữa là khu vực sân khấu chính của chương trình.
 Hình thức nhận vé: Vé mời sẽ được in trực tiếp lên các nắp chai của Tiger Beer.
Khi khách hàng mua Beer, ngoài những phần quà như: áo, điện thoại,… thì khách hàng
còn có thể nhận được vé mời của chương trình. Sau đó, khách hàng sẽ cầm nấp chai đó
lên tổng công ty hoặc các đại lý của Tiger Beer để đổi sang vé mời tham dự. 1 vé có thể
sử dụng cho 4 người
 Mục tiêu:
- Tạo nên không gian để giao lưu, gắn kết mọi người với nhau.
- Tri ân những khách hàng thân thiết
- Quảng bá hình ảnh, gây ứng tượng với các đối tác đồng thời thu hút sự quan tâm
của chông chúng với thương hiệu Tiger Beer.
 Thời gian: Từ 18h đến 22h ngày 23/12
 Đối tượng:
- Những gia đình có vé tham dự chương trình
Trang 20
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
 Nội dung truyền thông: “Cùng Tiger gắn kết cộng đồng”.
Trang 21
Hình : Vé mời cho buổi Offline của Tiger Beer
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
 Lịch trình cụ thế cho buổi trưa 23/12/2011
Thời gian Nội Dung Ghi Chú
18h – 18h45
- Đón khách mời
- Khai mạc chương trình

-MC sẽ nói lý do cho buổi tối
chương trình, giới thiệu các gian
hàng trong Quân khu 7
- Lãnh đạo công ty giới thiệu về
những chương trình và thành quả
đã thu hoạch được trong 3 tháng
cuối năm.
18h45 – 21h -Mọi người tự do tham quan,
chụp hình và thưởng thức tiệc
Buffet nhẹ của chương trình
- Tiết mục văn nghệ
- 2 PG tập trung đừng ngoài cổng
chào để đón khách. Còn lại sẽ
đứng trong khu vực tiệc Buffet và
gian hàng Beer.
- Ông già Noel, bà chúa tuyết sẽ
chia nhau đứng trong khu vực
chụp hình.
- Vừa tham quan, vừa được xem
các tiết mục ca nhạc trên sân
khấu chính của chương trình.
21h – 21h20 -Lắng nghe ý kiến của khách
hàng về thương hiệu Tiger Beer
và những chương trình của Tiger
Beer trong 3 tháng cuối năm
21h20 – 21h45 - Rút thăm trúng thưởng -Các giải thưởng:
+ Giải nhất: 1 chiếc xe Exciter
(40tr)
+ Giải nhì: 1 chuyến du lịch trọn
gói tại Singapore của Vietravel

(8tr)
+ Giải ba: 3 cái điện thoại Galaxy
Mini - Samsung (4 triệu)
+ Giải khuyến khích 1: 5 Thẻ
uống bia miễn phí trong 1 năm
+ Giải khuyến khích 2: 5 Thẻ
uống bia miễn phí trong 6 tháng
+ Giải khuyến khích 3: 5 Thẻ
uống bia miễn phí trong 3 tháng
22h Bế mạc Lãnh đạo công ty lên đọc lời cảm
ơn và bế mạc chương trình
Trang 22
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
 Chi phí chương trình:
NỘI DUNG Đvt Số lượng Đơn giá
Thành tiền
(VNĐ)
Ghi chú
A. GIAN HÀNG BUFFET 67.200.000
1 Bia Chai 600 12.000 7.200.000
Tính trung bình
4 người: 2 người
lớn và 2 trẻ nhỏ.
Mỗi người 1
chai
2 Thức ăn 60.000.000
Tổng cộng 300
phiếu => 1200
người
Tính trung bình

50.000 / người.
B. KHU VỰC CHỤP HÌNH
50.000.000
Liên hệ với công
ty thiết kế Hồng
Hòa Phát
1 Nhà tuyết Cái
1
11.000.000
2 Cây thông Cái
1 3.000.000
3 Hang đá Cái 1 12.000.000
4
Mô hình
tuần lộc
Cái 1 5.000.000
Trang 23
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
4
Các phần
khác
19.000.000
Dị chi 19 triệu
cho công ty
Hồng Hòa Phát
thiết kế những
mô hình khác.
C. KHU VỰC SÂN KHẤU
74.000.000
1 Sân khấu

Ngày 1
50.000.000 50.000.000
Chi phí xây
dựng sân khấu
và các phần
khác của chương
trình
2
Âm thanh,
đèn và
những vật
dụng khác
Xuất 1 20.000.000 20.000.000 Phục vụ tập dợt
và công diễn.
3
Phông
nền sân
khấu
Cái 1 2.000.000 2.000.000
4
Bangrol Cái 10 200.000 2.000.000
D. GIẢI THƯỞNG
84.150.000
1 Giải I Xe 1 40.000.000 40.000.000
2 Giải II Vé 1 8.000.000 8.000.000
3 Giải III cái 3 4.000.000 12.000.000
4 Giải KK 1 Thùng 5 x 1 năm
230.000
/thùng.
13.800.000

Dạng phiếu tính
trung bình 1
tháng sử dụng 1
5 Giải KK 2 Thùng 5 x 6 230.000 6.900.000
Trang 24
ĐẠI HỌC HOA SEN Nhóm 10
tháng /thùng
thùng bia miễn
phí của Tiger.
1 thùng/người
6 Giải KK 3 Thùng
5 x 3
tháng
230.000
/thùng
3.450.000
E. CHI PHÍ NHÂN SỰ 112.500.000
1
Ca sĩ Người 5 10.000.000 50.000.000
2 MC Người 2 5.000.000 10.000.000
3
Nhóm
nhảy
Nhóm 1 8.000.000 8.000.000
4
Photograp
her, quay
phim
Người 4 1.000.000 4.000.000
5

Nhóm
kịch
Nhóm 1 10.000.000 10.000.000
6
Ông già
Noel
Người 10 500.000 5.000.000
7
Bà chúa
tuyết
Người 15 500.000 7.500.000
8 PGs Người 20 400.000 8.000.000
9 Bảo vệ Người 35 200.000 7.000.000
Lưu động ngoài
cổng và các khu
vực trong Quân
khu 7
10 Phục vụ Người 15 200.000 3.000.000
Phục vụ tại quay
Buffet
Trang 25