Tài liệu Bàn về marketing bất động sản pdf

Bàn về marketing bất
động sản
Kế hoạch marketing là sự kết hợp hài hòa giữa sự hiểu biết mang tính
cục bộ địa phương và những nghiên cứu mang tính chất toàn cầu dẫn
đến việc đánh giá được đúng giá trị của tiền thuê hay giá bán đối với bất
động sản của mình.

Nhưng thực tế là, năng lực của giám đốc marketing càng giỏi thì càng mang
lại những lợi ích cho khoản đầu tư của mình. Vì vậy, cũng như các ngành
nghề khác, marketing là một khâu cực kỳ quan trọng trong việc phát triển
bất động sản.
Marketing trong lĩnh vực bất động sản có sự khác biệt so với các loại hàng
hóa thông thường ở chỗ, nó đòi hỏi Giám đốc marketing cần có những hiểu
biết tổng thể về nền kinh tế; sự phát triển của cơ sở hạ tầng; đặc điểm của vị
trí, xu hướng của xã hội trong quá khứ, hiện tại và tương lai.
Kế hoạch marketing là sự kết hợp hài hòa giữa sự hiểu biết mang tính cục bộ
địa phương và những nghiên cứu mang tính chất toàn cầu dẫn đến việc đánh
giá được đúng giá trị của tiền thuê hay giá bán đối với bất động sản của
mình.
Yếu tố thời điểm là rất quan trọng trong việc phát triển một bất động sản và
một trong những đặc thù của “sản phẩm” bất động sản là thời gian chế tạo.
Một dự án bất động sản thông thường đều mất tối thiểu từ 3 đến 5 năm để
mang ra được thị trường. Do vậy, ngoài việc giám đốc marketing cần có một
tầm nhìn chiến lược tốt còn phải thực hiện tốt việc nghiên cứu thị trường tại
thời điểm hiện tại để đưa ra những quyết định chiến lược có kết quả trong
vòng vài ba năm sau đó.Họ cần phải có những nghiên cứu “khoa học” và
những thống kê đầy đủ về thị trường, sản phẩm trong quá khứ hiện tại và dự
báo trong tương lai.

Những nghiên cứu “khoa học” này sẽ là yếu tố quyết định việc: Ở đâu? Làm
gì? và Như thế nào? Nhằm làm gia tăng tối đa các chỉ số lợi nhuận như
mong muốn đối với bất động sản, tiền thuê cũng như là giá bán, cung cấp
ngân hàng dữ liệu về những khách hàng tiềm năng là những khách hàng
thường xuyên trong bất kể hoàn cảnh của thị trường đảm bảo giành được
những chỉ số tốt nhất trong các giao dịch bất động sản, định hướng, xây
dựng được những phân khúc thị trường mới cho các nhóm sản phẩm của
công ty.
Cũng giống như các giám đốc marketing khác, sự sáng tạo là rất cần thiết
trong marketing bất động sản đòi hỏi cần có sự sáng tạo, mưu mẹo. Bất động
sản thông thường là tài sản lớn đối với mọi người nên việc quyết định mua/
bán thông thường được các khách hàng cân nhắc rất kỹ lưỡng. Vì vậy việc
marketing trong bất động sản có thể được ví von là “marketing cảm xúc”.
Marketing trong bất động sản cũng không chỉ đơn thuần là cho thuê đầy tòa
nhà với bất kể giá nào mà còn là việc xây dựng được thương hiệu của sản
phẩm, các nhóm khách hàng tiềm năng, cách thức phục vụ chuyên nghiệp.
Qua các kinh nghiệm thực tế cũng trên một số các phân khúc thị trường khác
nhau, chúng tôi có thể tư vấn cung cấp các thông tin cho các quyết định về
đầu tư bất động sản trên tất cả các lĩnh vực thông qua một chuỗi các công
việc: Phân tích thị trường, phân tích về vị trí và các loại hình phát triển, phân
tích về nguồn lực, phân tích tài chính, phân tích tính khả thi, phân tích các
giao dịch cần thương lượng, hoạch định chiến lược, đánh giá, kiểm toán…
Sai một ly đi một dặm là việc thường xảy ra đối với các công ty phát triển
bất động sản, hãy giảm thiểu điều đó bằng việc tuyển chọn cho mình một
Giám đốc marketing thật tốt chứ không đơn thuần chỉ là một Giám đốc bán
hàng.