Tài liệu Xây dựng thương hiệu với sự quảng bá của người nổi tiếng pptx

Xây dựng thương hiệu
với sự quảng bá của
người nổi tiếng
Mời người nổi tiếng quảng bá thương hiệu
Đây là một kênh truyền thông thương hiệu trong đó một người nổi tiếng
đóng vai trò như là phát ngôn viên của thương hiệu, đảm bảo cam kết và vị
thế của thương hiệu bằng cách khai thác tính cách, mức độ nổi tiếng, địa vị
xã hội hay trình độ hiểu biết trong lĩnh vực của người nổi tiếng. Trên một thị
trường mà các thương hiệu nội địa, khu vực và quốc tế không ngừng nở rộ,
việc sử dụng hình ảnh người nổi tiếng để quảng bá thương hiệu được xem là
tạo ra sự khác biệt hoá rõ rệt. Nhưng qua nhiều năm, rất nhiều thương hiệu
châu Á muốn nổi tiếng đã chạy theo trào lưu mời các “sao” để quảng bá
thương hiệu. Ngay cả khi hình thức truyền thông này gần như trở thành một
ngành công nghiệp thì cũng hiếm có thương vụ hợp tác nào đạt được thành
công lớn như Nike. Có một số lý do lý giải điều này. Phần tiếp theo sẽ giải
thích cụ thể hơn.

Các yếu tố cốt lõi khi mời người nổi tiếng quảng bá thương hiệu
Ngay cả với một người quan sát bên ngoài thì dường như thành công của
Nike hoàn toàn dựa vào việc gắn kết Tiger Wood với thương hiệu, và điều
đó cũng không sai khác gì với sự thật. Là một thương hiệu, Nike đã xây
dựng một hệ thống nhận diện thương hiệu và tính cách thương hiệu mạnh
theo thời gian. Những gì mà Nike đã làm là sử dụng gương mặt người nổi
tiếng để quảng bá thương hiệu như một trong những kênh chủ yếu truyền
thông thương hiệu với một bộ phận khách hàng cụ thể. Vì thế, việc gắn kết
Nike với Tiger Wood là một phần trong toàn bộ quy trình xây dựng thương
hiệu mà Nike đã triển khai một cách nhất quán. Trái ngược với điều này, hầu
hết các thương hiệu ở châu Á mà sử dụng hình thức này đều khai thác nó

như là công cụ xây dựng thương hiệu chủ yếu. Trước khi bất cứ thương hiệu
nào quyết định mời một người nổi tiếng, họ nên cân nhắc ba khía cạnh sau.
– Sức hấp dẫn của người nổi tiếng: Nguyên tắc này nói rằng một gương
mặt đại diện hấp dẫn sẽ tạp nên ảnh hưởng tích cực cho thương hiệu. Người
phát ngôn này cần phải thu hút nhóm khách hàng mục tiêu ở những khía
cạnh hiển nhiên như ngoại hình, trí tuệ, năng lực trong ngành và phong cách
sống. Thực tế đã chứng minh rằng một người đại diện có sức hấp dẫn như
trên sẽ có nhiều cơ hội khiến cho thương hiệu mà anh ấy/cô ấy đại diện được
ghi nhớ nhiều hơn.

– Uy tín của người nổi tiếng: Nguyên tắc này chỉ ra rằng đối với sự thành
công của bất cứ mối hợp tác giữa thương hiệu và người nổi tiếng nào, uy tín
của cá nhân người nổi tiếng là điều cực kỳ quan trọng. Uy tín được định
nghĩa ở đây là kinh nghiệm cũng như mức độ tin cậy của người nổi tiếng.
Bởi sự đảm bảo của người nổi tiếng đóng vai trò như một tín hiệu bên ngoài
giúp người tiêu dùng chọn lựa một thương hiệu giữa hàng ngàn thương hiệu
trên thị trường, uy tín của người nổi tiếng có ảnh hưởng lớn tới sự chấp nhận
của người tiêu dùng.
– Ý nghĩa dịch chuyển giữa người nổi tiếng và thương hiệu: Nguyên tắc
này cho rằng sự thành công trong mối hợp tác giữa thương hiệu và người nổi
tiếng phụ thuộc rất lớn vào mức độ tương thích giữa thương hiệu và người
nổi tiếng trên các khía cạnh về nhận diện, tính cách, định vị trên thị trường
so với các đối thủ cạnh tranh và phong cách sống. Khi một thương hiệu bắt
tay với một người nổi tiếng thì giữa họ cần phải tồn tại một vài yếu tố tương
thích nhất định để thương hiệu có thể tận dụng tối đa mối liên hệ đó.
Ngay cả khi các công ty nắm rõ ba nguyên tắc chính này thì trên thực tế vẫn
rất khó để tìm được những người nổi tiếng đáp ứng cả ba tiêu chí này. Tùy
thuộc vào tính chất thương hiệu và loại hình sản phẩm, các công ty có thể
chọn nhấn mạnh hơn vào một yếu tố so với các yếu tố còn lại.

Điều quan trọng mà các công ty cần phải ghi nhớ là sử dụng người nổi
tiếng để quảng bá thương hiệu không thể thay thế quá trình xây dựng
thương hiệu hoàn chỉnh. Bởi xây dựng thương hiệu phát triển như một
quy luật mà các doanh nghiệp phải cực kỳ thận trọng để tận dụng mọi
kênh truyền thông có thể thay vì chỉ sử dụng người nổi tiếng. Khi tất cả
các bước khác trong quy trình xây dựng thương hiệu được theo sát và ứng
dụng, thì những kênh như sử dụng người nổi tiếng có thể mang lại lợi thế
vượt trội như trường hợp Nike.