Tài liệu Mở rộng thị trường toàn cầu pptx

Mở rộng thị trường toàn cầu
1. Lập những mục tiêu tham vọng
Có chiến lược cụ thể nhằm tăng doanh thu ở thị trường muốn mở rộng lên
30 - 50% tổng doanh thu, trong khoảng thời gian 3 - 5 năm. Tùy từng mặt
hàng mà thị trường phương Tây, Trung Quốc, Ấn Độ, Trung Đông và cả
châu Phi đều giàu tiềm năng. Doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu, mở
chi nhánh, thuê tuyển nhân viên địa phương để dần dần chiếm chỗ đứng
vững chắc tại thị trường mới.
2. Thông thạo nhiều thứ tiếng
Anh ngữ là điều kiện cơ bản giúp doanh nhân đối thoại với toàn cầu. Tuy
nhiên, khi thị trường muốn phát triển không thông thạo tiếng Anh, cũng
đừng để ngôn ngữ trở thành rào cản nặng nề. Tốt nhất, xâm nhập thị trường
nào thì thuê tuyển nhân công bản xứ đó, đồng thời, chủ doanh nghiệp cũng
biết giao tiếp bằng ngôn ngữ địa phương.
3. Tập trung hẹp và sâu
Thay vì xây dựng đa dạng nhiều sản phẩm mới, công ty cần tập trung phát
triển duy nhất một sản phẩm cho thật hoàn hảo. Hơn thế nữa, không chỉ
khoán sản phẩm đến nhà phân phối, mà còn tìm cách giúp họ tổ chức
chương trình tiếp thị, kích thích bán hàng, tiếp cận khách hàng mục tiêu
Các hỗ trợ chuyên sâu giúp nhà phân phối một cách vô điều kiện sẽ là nước
đi khôn ngoan nhằm nhanh chóng thiết lập vị trí của sản phẩm và tên tuổi
của công ty.
4. Tìm nguồn cung toàn cầu
Những công ty phương Tây muốn cho ra đời sản phẩm có sức cạnh tranh
cao bằng giá thành thấp thì không ngừng tìm kiếm nguồn nhân công và nhà
máy sản xuất rẻ tại Trung Quốc, cũng như các quốc gia châu Á khác. Ví dụ,
họ thuê nhà máy tại Thái Lan (rẻ mà chất lượng), xây dựng trung tâm bán
hàng tại Philippines
5. Đi theo khách hàng truyền thống
Nếu công ty nhỏ chưa biết nên phát triển ra thị trường nào, thì tốt nhất cân
nhắc gợi ý từ những khách hàng vốn có. Họ có cần doanh nghiệp của bạn

xuất hiện ở nơi nào khác để giao dịch thuận lợi hơn? Công ty của tôi phát
triển thị trường quốc tế 9 năm trước đây khi một khách hàng “kéo” chúng tôi
tới Kuala Lumpur (Malaysia). Để hình thành một bản đồ kinh doanh ở thị
trường nước ngoài, tốt nhất là liên hệ với khách hàng hay đối tác hiện tại.
Chiến lược này giảm thiểu những rủi ro khi phát triển ở những thị trường
quá mới mẻ và hãy duy trì nó cho đến khi đủ nguồn tài chính để đề phòng
những rủi ro nếu có.
Hình thái Kinh tế công nghiệp trên thế giới cuối thế kỷ XX, đầu thế kỷ XXI
là cuộc tranh đua quyết liệt về công nghệ và quản trị hiện đại, tri thức hóa
mọi ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh (xu hướng này được gọi là Kinh tế
tri thức nhưng trên thực tế khái niệm này không rõ ràng). Là cuộc đua mà lợi
thế thuộc về những quốc gia và doanh nghiệp có tiềm lực công nghệ và tài
chính hùng mạnh, việc đầu tư cho công nghệ và quản trị cũng bộc lộ những
giới hạn về cạnh tranh: mất nhiều thời gian tích tụ, nghiên cứu và phát triển,
dễ bị bắt chước và có kết quả cuối cùng giống nhau.