một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xây dựng và phát triển kênh quảng cáo ad channel trên truyền hình của công ty cổ phần điện tử và truyền hình cáp việt nam - cec

ĐỀ TÀI: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT
ĐỘNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN KÊNH QUẢNG CÁO AD CHANNEL
TRÊN TRUYỀN HÌNH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐIỆN TỬ VÀ TRUYỀN
HÌNH CÁP VIỆT NAM - CEC

LỜI NĨI ĐẦU
Sau hai mươi năm đổi mới Việt Nam đã dành được những thành tựu đáng kể
trên nhiều lĩnh vực, đặc biệt là thành tựu về kinh tế và hội nhập quốc tế.
Việc nước ta chính thức tham gia Tổ chức Thương mại thế giới (WTO) ngày
7/11/2006 đánh dấu bước ngoặt trong tiến trình chủ động tham gia hội nhập kinh tế
quốc tế. Sự kiện này sẽ đem lại những tác động mạnh mẽ và sâu rộng đến mọi lĩnh
vực của đời sống kinh tế - xã hội với những thuận lợi và khó khăn đan xen. Ngành
dịch vụ truyền hình cũng mở ra những bước phát triển mới. Ngày nay, nhu cầu đời
sống xã hội ngày càng được nâng cao vì vậy các dịch vụ cũng theo đó mà biến
chuyển và đổi mới khơng ngừng. Thị trường nóng bỏng bởi sự cạnh tranh gay gắt
của các doanh nghiệp vì vậy quảng cáo trên truyền hình với những ưu điểm đã trở
thành một công cụ đắc lực cho các doanh nghiệp.
Tuy nhiên hiện nay, quảng cáo trên truyền hình đã qua thời kỳ đỉnh cao nhưng
vẫn là một ngành đem lại doanh thu và lợi nhuận nhiều nhất trong lĩnh vực quảng
cáo.
Thực tế, chưa một kênh thông tin nào đạt được mức độ truyền thông tin nhanh,
hiệu quả và lớn như truyền hình. Trước đây, đã có thời, doanh nghiệp có thể vươn
tới 90%, thậm chí 95% thị trường mục tiêu của mình chỉ thơng qua quảng cáo
truyền hình. Ngày nay, tuy hiệu quả truyền thơng khơng cịn được như vậy bởi sự
cạnh tranh và phân hố các kênh truyền thơng khác nhưng truyền hình vẫn là kênh
chủ chốt giúp doanh nghiệp vươn nhanh và rộng lớn đến thị trường hơn bất kỳ kênh
nào khác.
Đặc biệt, truyền hình tại Việt Nam có một tầm ảnh hưởng vô cùng to lớn tới
công chúng bởi uy tín riêng có của nó. Với việc được thừa hưởng uy tín từ kênh
truyền thơng chính thống và duy nhất của quốc gia, truyền thơng truyền hình trở
thành chuẩn mực trong tâm lý và tiềm thức của người dân Việt Nam. Do đó, nó có

vị trí, ý nghĩa hàng đầu trong hoạt động truyền thông, xây dựng thương hiệu của
hầu hết các doanh nghiệp đang kinh doanh và phát triển tại thị trường Việt Nam.
Thông thường, trong một chiến dịch quảng cáo thì 60% đến 80% ngân sách được sử


dụng cho quảng cáo trên truyền hình bởi đây là loại hình quảng cáo vẫn được ưa
dùng nhất tại Việt Nam do tính phổ thơng và linh hoạt. Theo nghiên cứu của Tập
đồn Cimigo1 trong năm 2009 - về thói quen xem quảng cáo tại Tp Hồ Chí Minh và
Hà Nội thì tỉ lệ người xem chương trình quảng cáo chiếm khoảng 55% số lượng
người xem truyền hình.

Do đó, việc nghiên cứu, tìm tịi những hình thức quảng cáo mới, hiệu quả hơn,
giữ được người xem truyền hình, tiếp cận họ ở nhiều khoảng thời gian khác nhau
trong 1 ngày mà khơng tăng chi phí q cao là ưu tiên hàng đầu không những của
các nhà làm marketing, media chuyên nghiệp mà cịn của các đài truyền hình lớn.
Trong q trình thưc tập ở cơng ty cổ phần điện tử và truyền hình cáp với Việt
Nam. Dưới sự hướng dẫn tận tình của các anh(chị) phịng quảng cáo và bán hàng và
tìm tịi học hỏi của bản thân tơi tích lỹ được. Tơi được tìm hiểu và tiếp xúc với quá
trình xây dựng và phát triển kênh quảng cáo chuyên biệt lần đầu tiên xuất hiện tại
Việt Nam. Trong quá trình thực tập tơi được trải nghiệm và cùng tham gia vào q
trình này, Thấy được những khó khăn, thách thức mà một kênh quảng cáo từ khi
chuẩn bị phát sóng đến khi phát sóng như thế nào. Vì vậy tôi đưa ra một số giải
pháp về vấn đề trên với mong muốn giúp kênh Ad Channel thu hút được sự quan
1

Cimigo (Customer Insights Market Insights Group Indigo) là 1 tập đoàn độc lập chuyên về lĩnh vực Nghiên

Cứu Thị Trường và Thương hiệu, hoạt động trên khắp khu vực Châu Á Thái Bình Dương với trên 200
Chuyên Viên Nghiên Cứu.

tâm của thính khản giả và đạt được mục tiêu, kết quả cao đề tài “Một số giải pháp
nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xây dựng và phát triển kênh quảng cáo Ad
Channel trên truyền hình của cơng ty cổ phần điện tử và truyền hình cáp Việt
Nam”
Bố cục gồm IV chương không kể phần mở bài và kết bài
Chương I: Khái quát về công ty cổ phần điện tử và truyền hình cáp Việt Nam –
CEC
Chương II: Kênh quảng cáo Ad Channel trên truyền hình CEC
ChươngIII: Thực trạng hoạt động xây dựng và phát triển Kênh quảng cáo Ad
Channel trên truyền hình CEC
ChươngIV: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xây dựng và
phát triển kênh quảng cáo Ad Channel trên truyền hình CEC
Trong quá trình thu thập tài liệu và viết bài khơng tránh khỏi những sai xót
mong sự góp ý của các bạn và q thầy cơ để đề án hồn thiện hơn.
Để hồn thành tốt báo cáo thực tập này có sự hướng dẫn rất lớn của GS.TS
Nguyễn Văn Thường và sự gúp đỡ của quý công ty CEC đặc biệt là phịng quảng
cáo. Tơi xin chân thành cảm ơn thầy, q thầy cô, quý công ty và các bạn đọc đề án
của tôi.
Tôi xin chân thành cảm ơn!


CHƯƠNG I
KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐIỆN TỬ VÀ
TRUYỀN HÌNH CÁP VIỆT NAM – CEC
1.1 Q trình hình thành và phát triển
Công ty Cổ phần Điện tử và Truyền hình cáp Việt Nam là một doanh nghiệp
được chuyển đổi (cổ phần hóa) từ doanh nghiệp nhà nước theo Quyết định số:
123/QĐ-BTTTT ngày 17/09/2007 của Bộ Thông tin và Truyền thơng.
Cơng ty Cổ phần Điện tử và Truyền hình cáp Việt Nam - CEC, tiền thân là

Xí nghiệp Điện tử truyền hình thuộc Cơng ty Đầu tư và Phát triển Cơng nghệ
Truyền hình Việt Nam - VTC, được thành lập theo Quyết định số: 986 QĐ/TCTHVN ngày 12/12/1996 của Tổng Giám đốc Đài Truyền hình Việt Nam. Đăng ký
kinh doanh số 306478 ngày 11/1/1997 của Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội.
Sau nhiều năm phấn đấu và trưởng thành Xí nghiệp Điện tử Truyền hình đã
khơng ngừng phát triển và ngày 10 tháng 1 năm 2003 Giám đốc Cơng ty Đầu tư và
Phát triển Cơng nghệ Truyền hình Việt Nam đã ký Quyết định đổi tên Xí nghiệp
Điện tử Truyền hình thành Cơng ty Điện tử và Truyền hình cáp Việt Nam CEC. Và
được bổ sung nhiệm vụ theo Quyết định số 05/QĐ/VTC-TC để trở thành doanh
nghiệp Nhà nước, hoạch tốn độc lập trực thuộc Đài truyền hình Việt Nam nay
thuộc Bộ Thông tin và Truyền thông.
Ngày 17/09/2007: Bộ Thơng tin và Truyền thơng đã có quyết định số
123/QĐ-BTTTT về việc phê duyệt phương án chuyển Công ty Điện tử và Truyền
hình cáp Việt Nam thuộc Tổng cơng ty Truyền thông đa phương tiện - VTC thành
công ty cổ phần.
Ngày 26/12/2007: Chính thức đổi tên thành Cơng ty Cổ phần Điện tử và
Truyền hình cáp Việt Nam.
Cơng ty cổ phần Điện tử và Truyền hình cáp Việt Nam-CEC có trụ sở chính
tại tầng 2 tồ nhà 96 Định Cơng - Q.Thanh Xn - Hà Nội, tổng diện tích làm việc
là 01 sàn 1.400m2 và 01 hệ thống trung tâm kỹ thuật truyền hình cáp tương tác tại
tại tầng 3 của tồ nhà trên.
Văn phịng chi nhánh phía Nam có trụ sở tại 82A Trần Hưng Đạo, phường
Tân Sơn Nhì, Q. Tân Phú -TP HCM
1.2 Cơ cấu tổ chức


Cơng ty Cổ phần Điện tử và Truyền hình cáp Việt Nam – CEC với tổng số
cán bộ công nhân viên hơn 240 người. Trong đó:
- Tốt nghiệp đại học: 90 người,
- Tốt nghiệp cao đẳng và trung học: 30 người,
- Tốt nghiệp công nhân kỹ thuật: 120 người,

- Số lao động trực tiếp: 140 người (58%),
- Số lao động gián tiếp: 100 nguời (42%),
Được thể hiện qua biểu đồ dưới đây:

37.5%

50%
12.5%

Đại học và trên Đại học: 37.5%
Cao đẳng và Trung cấp:12.5%
Cán bộ kỹ thuật: 50%

Ngay từ khi mới thành lập, Cơng ty đã có một đội ngũ CB – CNV có năng
lực kỹ thuật có tay nghề cao ln luôn đáp ứng được với sự phát triển của khoa học
cơng nghệ và của thời đại. Trong q trình hoạt động Cơng ty khơng ngừng nâng
cao năng lực quản lí và năng lực kỹ thuật tiến tới sự hoàn thiện về bộ máy tổ chức
và cơ cấu nhân lực đưa Công ty tiến tới sự phát triển đồng đều, ổn định và vững
mạnh.
Cơ cấu tổ chức của công ty bao gồm: Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát, Ban
giám đốc, các phịng chức năng, các trung tâm truyền hình cáp và các văn phịng đại
diện và chi chi nhánh cơng ty. Các phịng ban được phân cấp quản lí rõ ràng hoạt
động dưới sự chỉ đạo, lãnh đạo của Ban Giám đốc Công ty. Cơ cấu tổ chức của
Công ty được thể hiện qua sơ đồ dưới đây:



Để đảm bảo hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh, hàng năm Công ty đã ký hợp
đồng lao động có xác định thời hạn với hơn 240 kỹ sư và cơng nhân kỹ thuật làm
việc tại văn phịng và cơng trường thi cơng.

Với sức mạnh đồn kết và sự cố gắng nỗ lực của Ban Giám đốc cùng toàn
thể CB – CNV và cơng nhân tồn Cơng ty, Cơng ty CEC luôn đảm bảo để công việc
đạt hiệu quả tốt nhất, có chất lượng, đáp ứng yêu cầu của đối tác và Quý khách
hàng.
Hiện nay Tổng công ty Truyền thông Đa phương tiện VTC là doanh nghiệp
duy nhất thuộc sự quản lý trực tiếp của Bộ Thông tin và Truyền thơng. Với vị trí là
một doanh nghiệp Nhà nước thuộc VTC, Công ty CEC luôn nhận được sự quan tâm
ủng hộ và tạo điều kiện phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của cả Tổng công
ty VTC cũng như Bộ Thông tin và Truyền thông. Điều này là một lợi thế không nhỏ
của Công ty CEC trong hướng đi chiến lược của mình là lĩnh vực kinh doanh dịch
vụ phát thanh truyền hình, bưu chính viễn thơng, thơng tin liên lạc, v.v… và ứng
dụng các công nghệ tiến tiến trong việc cung cấp và đáp ứng cho thị trường những
sản phẩm, dịch vụ có chất lượng cao nhất.
1.3

Chức năng, nhiệm vụ và ngành nghề kinh doanh

1.3.1 Chức năng, nhiệm vụ:
Cơng ty cổ phần Điện tử và Truyền hình cáp Việt Nam - CEC được hình
thành trên cơ sở tổ chức lại các bộ phận quản lý, nghiệp vụ, các phịng chức năng, các
đơn vị trực thuộc của Cơng ty Đầu tư và Phát triển Cơng nghệ Truyền hình Việt Nam.
Là cơng ty nhà nước, có tư cách pháp nhân, con dấu, biểu tượng riêng; được mở tài
khoản tại Kho bạc Nhà nước, các Ngân hàng trong nước và nước ngồi theo các quy
định của Pháp luật; có chức năng trực tiếp sản xuất kinh doanh và đầu tư tài chính vào
doanh nghiệp khác; có trách nhiệm kế thừa các quyền và nghĩa vụ của Công ty Đầu tư
và Phát triển Cơng nghệ Truyền hình Việt Nam theo quy định của Pháp luật.
1.3.2 Ngành nghề kinh doanh
Công ty cổ phần Điện tử và Truyền hình cáp Việt Nam - CEC chuyên hoạt
động sản xuất kinh doanh trong các lĩnh vực chuyên ngành như:
• Nghiên cứu, ứng dụng, thiết kế, chế tạo, thử nghiệm, sản xuất, lắp đặt,

chuyển giao công nghệ, bảo dưỡng, bảo trì, sửa chữa các hệ thống máy móc, thiết bị
thuộc ngành phát thanh, truyền hình, bưu chính, viễn thơng, cơng nghệ thơng tin,
điện tử tin học, điện tử dân dụng, thang máy, thiết bị lạnh, thang cuốn, băng chuyền,
máy hút bụi, hút ẩm, điện tử công nghiệp, điện tử phục vụ các chuyên ngành khác
như: y tế, giáo dục, hàng không, hàng hải, đường sắt, giao thơng, dầu khí, khai thác
mỏ, địa chất khai khống, tài nguyên môi trường, điện lực;


• Kinh doanh, xuất nhập khẩu các máy móc, thiết bị vật tư chuyên dùng
ngành phát thanh, truyền hình, điện ảnh, sân khấu, bưu chính viễn thơng, cơng nghệ
thơng tin, điện tử tin học, y tế (không bao gồm nguyên liệu sản xuất thuốc chữa
bệnh), giáo dục, điện lực, cơ khí, xây dựng, hố chất, dầu khí, hàng hải, ngân hàng,
khoa học đo lường, tự động điều khiển học, kiểm nghiệm, chiếu sáng, ngành mỏ địa
chất, điện tử dân dụng, điện tử công nghiệp và điện tử phục vụ các chuyên ngành
khác; các thiết bị và phương tiện dùng cho phịng cháy, chữa cháy, cứu nạn, cứu hộ,
vệ sinh mơi trường, các thiết bị ngành in ấn, chế biến thực phẩm, nông hải sản và
thực hiện các hoạt động kinh doanh khác;
• Mua bán, xuất nhập khẩu, cung ứng các sản phẩm văn hoá, điện ảnh, băng,
đĩa, phim truyện, phát thanh truyền hình theo Quy định của Pháp luật;
• Kinh doanh các dịch vụ giá trị gia tăng trên mạng phát thanh, truyền hình
như: dịch vụ phát thanh, truyền hình trực tuyến, dịch vụ truyền hình có thu tiền qua
mạng, dịch vụ truyền hình theo yêu cầu, phát thanh theo u cầu, mua sắm qua
truyền hình, trị chơi trên truyền hình, các showgame truyền hình, đào tạo trên
truyền hình, giám sát từ xa, cảnh báo, báo động, báo cháy, chống trộm từ xa; kinh
doanh các dịch vụ bưu chính viễn thông và công nghệ thông tin như: cung cấp
đường truyền, dịch vụ kết nối đầu cuối, dịch vụ chuyển tiếp, dịch vụ điện thoại, dịch
vụ Internet;
• Đầu tư hệ thống hạ tầng mạng cáp truyền thông tương tác đa dịch vụ để
cung cấp các dịch vụ Internet băng rộng và các dịch vụ truyền thông đa phương
tiện, xây dựng hạ tầng, mạng viễn thơng và truyền hình cáp; xây lắp các cột cao

phát sóng phát thanh, truyền hình, các cơng trình viễn thơng, điện lực;
• Truyền dẫn và tiếp sóng các chương trình truyền hình và phát thanh quảng
bá phục vụ nhiệm vụ cơng ích trong cơng tác thơng tin, tuyên truyền của Đảng và
Nhà nước; các chương trình phục vụ nhu cầu thơng tin giải trí của nhân dân trên hệ
thống mạng truyền hình cáp theo Quy định của Pháp luật;
• Biên tập, biên dịch và phát lại các tác phẩm văn hố điện ảnh, phim truyện,
các chương trình truyền hình, phát thanh trong và ngồi nước trên hệ thống mạng
truyền hình cáp theo Quy định của Pháp luật;
• Sản xuất, mua bán, trao đổi, làm đại lý, mua bán bản quyền các chương
trình truyền hình, phát thanh, phim ảnh, băng đĩa, sách báo và các ấn phẩm văn hố
khác theo Quy định của Pháp luật;
• Sản xuất, kinh doanh các chương trình game trên mạng viễn thơng và truyền
hình;


• Sản xuất, kinh doanh và làm dịch vụ tin nhắn đa phương tiện trên mạng
viễn thơng, truyền hình và internet phục vụ những lợi ích chung của cộng đồng;
• Sản xuất các chương trình quảng cáo; cung cấp các dịch vụ về quảng cáo,
quảng bá trên sóng phát thanh truyền hình, trên mạng viễn thơng và internet trong
nước, quốc tế và trên các phương tiện thông tin đại chúng khác;
• Tư vấn đầu tư, lập dự án đầu tư và lập dự tốn thi cơng; thi cơng lắp đặt và
chuyển giao cơng nghệ các cơng trình phát thanh, truyền hình, bưu chính viễn
thơng, điện tử tin học, tự động điều khiển, âm thanh, ánh sáng, trang âm hội trường
và các dịch vụ có liên quan;
• Kinh doanh và làm dịch vụ tư vấn trong lĩnh vực giáo dục, đào tạo, chăm
sóc sức khoẻ (khơng bao gồm khám chữa bệnh), giải trí, thể thao; kinh doanh các
dịch vụ hội nghị, hội thảo, hội chợ triển lãm theo Quy định của Pháp luật;
1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của CEC
Từ một Xí nghiệp chỉ thuần túy là sản xuất và kinh doanh các thiết bị cho
ngành Truyền hình và Phát thanh trở thành một Công ty lớn mạnh hoạt động sản

xuất, kinh doanh đa ngành nghề và đa dịch vụ trong mọi lĩnh vực. Với những chiến
lược phát triển của mình, trong các năm trở lại đây Cơng ty Điện tử và Truyền hình
cáp Việt Nam CEC (nay là Cơng ty Cổ phần Điện tử và Truyền hình cáp Việt
Nam) luôn luôn hoạt động sản xuất kinh doanh rất ổn định và không ngừng phát
triển cả về lượng và chất với tốc độ tăng trưởng hàng năm luôn luôn đạt trên 10%
được thể hiện thông qua bảng thống kê kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong
5 năm dưới đây:
BẢNG TỔNG KẾT DOANH THU TRONG 5 NĂM TRỞ LẠI ĐÂY
ĐVT: triệu VNĐ
Năm

Doanh thu

Tăng trưởng (%)

2004

22.000

100,00

2005

23.000

104,54

2006

26.000

118,18

2007

29.180

131,18

2008

31.020

140,90

2009

33.992

150,00


BẢNG TỔNG KẾT TÀI SẢN TRONG 3 NĂM TRỞ LẠI ĐÂY
ĐVT: Triệu đồng
Tên tài sản

Năm 2007

Năm 2008

Năm 2009

1. Tổng tài sản

22.988

29.801

33.377

2. Tổng nợ phải trả

16.157

23.411

26220

3. Vốn lưu động

19.502

26.664

29.863

4. Doanh thu

29.180

31.020

33.992

5. Lợi nhuận trước thuế

770

500

560

6. Lợi nhuận sau thuế

554

360

403

( Nguồn: Phòng kế toán tổng hợp của CEC)
1.5 Đánh giá chung về doanh nghiệp
1.5.1 . Nguồn nhân lực

Công ty cổ phần điển tử và truyền hình cáp Việt Nam là cơng ty có một đội
ngũ CB – CNV, Đội ngũ kỹ sư và cơng nhân kỹ thuật lành nghề, có tay nghề cao,
có năng lực kỹ thuật, làm việc chun nghiệp ln luôn đáp ứng được với sự phát
triển của khoa học cơng nghệ và của thời đại. Ngồi ra, họ ln ln đồn kết, thi
đua trong cơng việc, cố gắng học hỏi để khơng ngừng nâng cao trình độ tay nghề đó
là tài sản vơ giá mà cơng ty đã có được.

Bên cạnh đó, Trong q trình hoạt động Cơng ty khơng ngừng nâng cao năng
lực quản lí, hồn thiện về bộ máy tổ chức và cơ cấu nhân lực tạo sự đồng bộ thống
nhất trên dưới một lịng . Cơng ty cũng ln tạo ra những cơ hội để tồn thể cán bộ
cơng nhân viên được làm việc hết mình, được cống hiến và thể hiện mình tạo tiền
đề được trở thành những cán bộ chủ chốt, đảm nhiệm những vị trí quan trọng trong
cơng ty.
Với đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên hiện nay cơng ty ln có tiềm lực mạnh về
nhân lực đưa công ty tiến tới sự phát triển đồng đều, ổn định và vững mạnh
1.5.2 Cơ sở vật chất và khoa học cơng nghệ
Cơng ty có môi trường làm việc năng động, làm việc văn minh, trong sạch,
lành mạnh và chun nghiệp.
Cơng ty có dây chuyền sản xuất khép kín đồng bộ và hiện đại được nhập
ngoại theo công nghệ tiên tiến của thế giới chuyên lắp ráp sản xuất máy thu thanh,


máy thu hình, máy phát thanh, máy phát hình và các thiết bị điện, điện tử, viễn
thơng, tin học.
Có hệ thống thiết bị chuyên dụng như thiết bị trung tâm gồm: Các loại máy
phát FM, AM, SW, máy đo độ nhạy đầu vào, máy đo mức độ tạp âm của đầu Radio,
máy phát chuẩn, trịn, chấm, ca rơ, máy phát quét, máy phát sọc màu hệ PAL,
SECAM, NTSC đồng thời có các máy đo, Ossilo, máy quang phổ, máy tạo xung,
máy đo công xuất tới nhiều trục KW… và các hệ thống cân chỉnh khác. Hệ thống
chạy rà, kiểm tra độ rung, độ bền chắc, nhiệt độ cao, điện áp cao... Có máy đo kiểm
tra độ nhạy (DB) và kiểm sốt được trong tất cả các giải tần của sóng phát thanh và
sóng truyền hình.
Các trang thiết bị văn phịng hiện đại, mơi trường làm việc rộng rãi thống
mát ln luôn đáp ứng các chỉ tiêu và hiệu xuất công việc. Ngồi ra Cơng ty cịn có
các phương tiện vận tải cao cấp phục vụ cho công tác giao dịch, đối ngoại, kinh
doanh, phục vụ các dịch vụ bán hàng và sau bán hàng một cách nhanh chóng và
thuận tiện.

Với cơ sở vật chất và khoa học công nghệ hiện có cơng ty ln sẵn sàng đáp
ứng u cầu của quý khách hàng và có khả năng chiếm lĩnh thị trường, mở rộng thị
trường mới cũng như việc hỗ trợ kỹ thuật kịp thời để phát triển các ý tưởng mới
trong lĩnh vực kinh doanh.
1.5.3 Khả năng tài chính
Với tốc độ tăng trưởng ổn định 10%/ 1năm và số vốn điều lệ là 15 tỷ đồng
Công ty cổ phần điện tử và truyền hình cáp Việt Nam đang nhanh chóng mở rộng
thị trường và phát triển các hoạt động kinh doanh mạnh mẽ, khẳng định chỗ đứng
của mình tại Việt Nam.


CHƯƠNG II
KÊNH QUẢNG CÁO AD CHANNEL TRÊN
TRUYỀN HÌNH CEC
2.1 . Nghiên cứu môi trường kinh doanh và thị trường để thành lập kênh quảng
cáo Ad channel trên truyền hình
Cơng ty cổ phần điện tử và truyền hình cáp Việt Nam là doanh nghiệp kinh
doanh sản xuất các dịch vụ truyền hình trong đó quảng cáo trên truyền hình chiếm
30% tổng doanh thu hàng năm. Mặt khác thực tế cho thấy ngày nay, các kênh
truyền hình đang phát triển và phân hố mạnh mẽ, cũng như khán giả truyền hình
có nhiều phương tiện khác nhau để tiếp cận thông tin nên ít trung thành hơn, ít thời
gian xem truyền hình hơn và các kênh truyền hình ngày càng phong phú, đa dạng
hơn. Vì vậy câu hỏi làm thế nào để hoạt động kinh doanh truyền hình của doanh
nghiệp ln đạt hiệu quả tối ưu và tăng trưởng mạnh trên thị trường?
Ngày nay, thị trường ngày càng cạnh tranh gay gắt và phân hố mạnh mẽ có
rất cơng ty, các doanh nghiệp cạnh tranh trong ngành, ngoài ngành, trong nước và
quốc tế làm người tiêu dùng khó khăn trong việc lựa chọn và đánh giá vì vậy các
doanh nghiệp khơng ngừng khuyếch trương, quảng bá hình ảnh của mình trên mọi
phương tiện truyền thơng. Theo nghiên cứu cho thấy, Hình thức quảng bá hình ảnh
cơng ty được áp dụng trong việc xây dựng nhãn hiệu hoặc quảng bá sản phẩm cho

một nhóm khách hàng nào đó nhằm thuyết phục họ ưu tiên chú ý đến cơng ty khi họ
tìm mua loại sản phẩm hay dịch vụ đó trên thị trường thì Ti-vi (truyền hình) là
phương tiện quảng cáo tuyệt vời và hiệu quả nhất. Ti-vi tác động thị giác lẫn âm
thanh của nó sẽ thu hút sự chú ý của khán giả. Tuy nhiên, chi phí của nó trên các
kênh tiêu điểm như VTV1,VTV3, VTC…khá đắt mà nhiều doanh nghiệp với tài
chính khơng đủ lớn của mình khơng thể thực hiện được.
Nắm bắt được vấn đề đó, Cơng ty cổ phần Điện tử và Truyền hình cáp Việt
nam đã định hướng cho phòng Quảng cáo và Bán hàng nghiên cứu và xây dựng một
kênh chuyên biệt dành cho quảng cáo, kênh chuyên biệt này sẽ làm giảm chi phí
quảng cáo và đạt hiểu quả tối ưu nhất, đồng thời thu hút được lượng khán giả lớn
trên truyền hình tạo điều kiện cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ có tài chính khơng
đủ lớn tham gia quảng bá sản phẩm và thương hiệu. Kênh quảng cáo chuyên biệt
chưa từng xuất hiện tại Việt Nam sẽ xuất hiện lần đầu tiên trên mạng truyền hình
cáp của CEC.


2.2 Mục tiêu thành lập kênh Ad Channel
Mục tiêu của Kênh quảng cáo Ad Channel là trở thành kênh cung cấp thông
tin, PR, giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của các doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân tới
khán giả truyền hình, giúp các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và
nhỏ với ngân sách quảng cáo không nhiều, có thể tiếp cận với người tiêu dùng một
cách sinh động, thiết thực và hiệu quả. Ngoài ra, với một số nội dung chuyên biệt,
Kênh quảng cáo cũng sẽ giúp khán giả xem truyền hình có một kênh tiếp nhận
thông tin quảng cáo một cách chủ động, không bị ức chế bởi các quảng cáo xen kẽ
các bộ phim hay và chương trình hẫp dẫn.
Kênh quảng cáo Ad Channel sẽ là cầu nối tin cậy giữa nhà sản xuất và người
tiêu dùng. Với mục tiêu đó, phịng Quảng cáo và bán hàng tin tưởng rằng kênh Ad
Channel sẽ thu hút được sự quan tâm của nhiều khán giả truyền hình cũng như sự
hợp tác của nhiều nhà sản xuất uy tín.
Như vậy, đối với mạng truyền hình cáp của CEC, kênh Quảng cáo Ad Channel

sẽ có vị trí quan trọng góp phần làm phong phú thêm kênh thơng tin và giải trí của
mạng, thu hút khán giả đến với truyền hình cáp của CEC ngày một nhiều hơn. Trên
cơ sở đó, kênh Quảng cáo sẽ đem lại doanh thu, lợi nhuận cho Cơng ty thơng qua
thu phí quảng cáo trên truyền hình.
2.3 Nội dung và cấu tạo chương trình
2.3.1 Tên kênh:

CEC Ad Channel

2.3.2 Logo

CEC được gắn cùng tên kênh Ad Channel khơng những muốn nói Ad Channel
là kênh thuộc CEC mà còn hàm ý Ad Channel là một kênh quảng cáo chuyên biệt
sẽ lớn mạnh và cùng phát triển, làm chủ cột trong kinh doanh của CEC.


Màu cam: với ý nghĩa may mắn, rung động và chan hồ hạnh phúc thể hiện
thơng điệp, cam kết của CEC sẽ ln mang tới cho khán giả truyền hình một khơng
khí ấm áp của gia đình, kênh truyền hình CEC luôn mang đến những cảm xúc kỳ
diệu rung động trái tim mọi người với các chương trình truyền hình đặc sắc và lời
cầu chúc may mắn cho tất cả khán giả. Ngồi ra màu cam cịn thể hiện niềm tin
chiến thắng, sự nhiệt tình cố gắng hết mình của tập thể CEC để làm hài lịng người
xem. CEC ln nâng cấp, cập nhật, đổi mới công nghệ hiện tại và tiên tiến nhất.
Bên cạnh đó logo màu Cam có thể quyến rũ ngay bằng cái nhìn đầu tiên đối với
công chúng.
Màu trắng: Màu của sự trong sạch và tinh khiết, trẻ trung, niềm tin, hồ bình
là mục tiêu hướng tới của kênh Ad Channel luôn luôn đem tới các chương trình trẻ
trung năng động, phù hợp với văn hố của Việt Nam, hội nhập có chọn lọc nền văn
hố thế giới phù hợp với khách hang mục tiêu từ 15- 40 tuổi. Màu trắng cho phép
khách hàng có cảm giác dễ chịu nhất trên màn hình.

Sự kết hợp hài hoà lấy màu cam làm lên để hiện lên chữ màu trắng tạo ra sự
nổi bật đối với thị giác, thể hiện tính hiện đại, năng động của CEC. Thể hiện định
hướng, triết lý kinh doanh cũng như mục tiêu của cơng ty cổ phần điện tử và truyền
hình cáp Việt Nam - CEC


2.3.3 Sơ đồ kênh Ad Channel


2.3.4 Nội dung kênh Ad Channel

STT

CHUYÊN
MỤC

NỘI DUNG

* Tổng hợp tin tức tiêu dùng trong ngày, bao gồm:
1

BẢN TIN
TỔNG HỢP

- Điểm tin tình hình tiêu dùng trong nước và quốc tế.
- Thị trường lao động và các thông tin liên quan.
- Cung cấp luật bảo vệ người tiêu dùng, các giải thưởng dành cho các mặt hàng
tiêu dùng (Tiêu chuẩn ISO...)
- Tư vấn thông tin bất động sản, các thông tin mua - bán bất động sản.
- Tỷ giá, chứng khoán, giá vàng,…

Hình thức sử dụng: sử dụng nội dung của kênh Tổng hợp - phòng Biên tập và
nội dung của các đối tác Truyền thông hợp tác cung cấp.
** Giờ đến - giờ đi: (Thông tin khai thác qua các nguồn khác)
- Cung cấp thông tin về lịch hoạt động, giá cả của các phương tiện giao thông:
máy bay, tàu, ôtô. ..
- Địa chỉ liên hệ của các nhà ga, nhà xe, sân bay,…
Ví dụ: Hợp tác với Cơng ty TNHH vận tải Hoàng Long để cung cấp cho khán giả
truyền hình giờ đến - giờ đi của các tuyến xe Hoàng Long từ Hà Nội đi khắp cả nước,
giá cả, địa chỉ liên hệ của nhà xe.
*** Hàng thật - hàng giả: (Thông tin và nội dung do đối tác cung cấp)

THỜI
LƯỢNG
10’
Thay đổi
thường
xuyên.


- Mang đến cho khán giả truyền hình những cách phân biệt hàng thật - hàng giả,
các địa chỉ mua hàng đảm bảo chất lượng, chính hãng => TVC do chính nhà sản xuất
sản phẩm cung cấp.
- Gameshow: câu hỏi về cách phân biệt hàng thật - hàng giả. Đối tác tài trợ
chương trình.
=> Mang lại lợi ích cho khán giả và giúp Doanh nghiệp quảng bá sản phẩm của
mình.
**** Bản tin khuyến mãi: (Thông tin khai thác qua các nguồn khác)
Cập nhật thơng tin về các chương trình khuyến mãi, giảm giá… mới nhất của các
nhà cung cấp sản phẩm và dịch vụ. Đây sẽ là chuyên mục thu hút được nhiều khán
giả, qua đó cũng là một hình thức quảng cáo hữu hiệu cho Doanh nghiệp.

2

DÀNH CHO NGƯỜI TIÊU DÙNG
(Nội dung sẽ tập trung chủ yếu do doanh nghiệp hoặc các đối tác Truyền thông hợp tác cung cấp, CEC chỉ sản
xuất một số chương trình nhỏ khi thấy phù hợp)
Dành thời lượng cho nội dung QC là các dịch vụ và sản phẩm đáp ứng nhu
40’
2.1. Đẹp cùng cầu làm đẹp của con người.
Adchannel
- Mỹ phẩm (nước hoa, dầu gội, sữa tắm,… )
- Thời trang (túi xách, nữ trang, quần áo, giầy dép, kính mắt, mũ, các bộ sưu tập
mới, hàng hiệu sành điệu…)
- Dinh dưỡng (thực phẩm làm đẹp…)


2.2. Tiện
nghi cùng
Adchannel

- Các địa chỉ Spa, massage và chăm sóc sắc đẹp (làm tóc, làm móng tay...), TT
thể dục thẩm mỹ (tập thể hình, earobic, bể bơi, yoga, phẫu thuật thẩm mỹ…). các cửa
hàng và siêu thị bán hàng mỹ phẩm, thời trang,…
Phát TVC của đối tác, Phát TVC + Tư vấn làm Phát TVC + Tư vấn làm
cung cấp cho khán giả đẹp, thời trang (cách chăm đẹp + Talkshow + TH
những sản phẩm khuyến sóc sắc đẹp và sử dụng mỹ thực tế, theo chân những
mãi, thẻ giảm giá, thẻ quà phẩm đúng cách, lựa chọn người nổi tiếng đến các
tặng…
trang phục phù hợp, cách địa chỉ làm đẹp, bí quyết
gấp quần áo khi cơng tác chọn đồ của các ngôi sao,
xa, cách giặt là 1 số loại những người nổi tiếng và

quần áo (áo dài, comple…) có ảnh hưởng đến giới
trẻ…
Dành thời lượng QC các dịch vụ và sản phẩm trong các lĩnh vực khoa học
kỹ thuật, cơng nghệ, nội thất, gia dụng, game.
Có thể chia làm các chuyên mục như: siêu thị tại nhà (Công nghệ - điện tử - âm
thanh - điện lạnh, viễn thông, thiết bị tin học, đồ gia dụng, thiết bị văn phịng…), Nhà
đẹp, Game, các hãng dịch vụ di động.
Ví dụ: sản phẩm của các hãng nổi tiếng như Panasonic, Sony, Samsung,
Electrolux. Tosiba, Canon, Hitachi…
Chuyên mục này sẽ thu hút sự hợp tác của các siêu thị điện máy, siêu thị nội thất
và các đơn vị cung cấp dịch vụ vừa và nhỏ.
Phát TVC của đối tác,
Phát TVC + Tư vấn sử
Phát TVC + Tư vấn
cung cấp cho khán giả dụng đồ gia dụng, thiết bị + Gameshow: Đấu giá sản

40’


những sản phẩm khuyến văn phịng, cơng nghệ cao, phẩm qua tin nhắn hoặc
mãi, thẻ giảm giá, thẻ quà …
tổng đài.
tặng…
2.3. Khỏe
cùng
Adchannel

2.4. Giải trí
cùng
Adchannel

Nội dung QC: Thuốc, ẩm thực, thực phẩm chức năng, sữa, các dịch vụ y
tế bình dân và cao cấp, phòng khám, các trung tâm tư vấn tâm lý - tình cảm, trung
tâm thể dục thể thao, …
Phát TVC của đối tác,
Phát TVC + Tư vấn sức
Phát TVC + Tư
cung cấp cho khán giả khỏe, giới tính: Tủ thuốc gia vấn + Cuộc thi tìm
những sản phẩm khuyến đình, đơng y thế kỷ 21, thử hiểu về chăm sóc SK.
mãi, thẻ giảm giá, thẻ quà thách với say xe, cách sơ cứu
tặng…
vết thương, cách phòng chống
các bệnh thường gặp, sử dụng
thuốc đúng cách, các tập thể
dục phù hợp với từng lứa tuổi
và các loại bệnh mắc phải,giới
thiệu những địa chỉ khám chữa
bệnh tin cậy, dịch vụ chăm sóc
SK tồn diện (khám SK định
kỳ…)
Dành thời lượng cho các nội dung liên quan đến giải trí, nghỉ dưỡng, du lịch – khám phá
thiên nhiên… của con người.
- Đến cinema nào! : Cung cấp lịch chiếu phim rạp, phim hot của các kênh CEC,

30’

40’


trailer phim rạp… Tặng vé xem phim cho khán giả khi tham gia trả lời câu hỏi.

- Du lịch bốn phương: Các điểm du lịch, tour du lịch cho những kỳ nghỉ ngắn - dài,
trăng mật, các loại hình DL mới, giới thiệu các cơng ty DL…
Các chương trình tương tác, tư vấn về kinh nghiệm khi đi du lịch, lựa chọn gói du lịch
phù hợp,…
- Chốn hẹn hị: qn trà, café, công viên, địa điểm chiếu phim, …
- Quà tặng: các cửa hàng quà tặng tự giới thiệu và tư vấn cho khách hàng.

2.5.
Chuyên mục
giáo dục &
đào tạo

- Chương trình u thích: Giới thiệu các chương trình được u thích trên các kênh
của CEC
Cung cấp cho người xem những chương trình hữu ích liên quan đến giáo dục
và đào tạo:

20’

- Thông tin về các trường CĐ - ĐH, trường Phổ thông, trung tâm đào tạo tin
học, ngoại ngữ, nội trợ, dancing …trên địa bạn Hà Nội và các tỉnh khác.
- Giới thiệu sách mới, sách hay.
- Thông tin du học, tuyển sinh, đào tạo, giáo dục trẻ em, lựa chọn ngành nghề
theo học..

2.6. Tiêu
dùng hàng

Chuyên mục này sẽ có những đối tác tiềm năng là các doanh nghiệp cung cấp
các dịch vụ liên quan đến giáo dục - đào tạo, các trường Phổ thông - Cao đẳng - Đại

học, Các nhà xuất bản… có nhu cầu quảng bá hình ảnh của mình.
Dành thời lượng quảng cáo các mặt hàng tiêu dùng hàng ngày. Đây là chương
trình thu hút khán giả nhiều nhất là những người nội trợ - một dối tượng rất lớn

40’


ngày

3

ĐỒNG HÀNH
CÙNG
DOANH
NGHIỆP

của tại các khu đô thị mà CEC đang phủ sóng.
Những sản phẩm quảng cáo gồm: các mặt hàng dệt kim, bột giặt, đồ dùng nhà
bếp, bánh kẹo, gia vị…
Đối tác tiềm năng: các hệ thống siêu thị, các nhà cung cấp sản phẩm.
Dành thời lượng cho các doanh nghiệp:
- Tự giới thiệu: sản phẩm, event kỷ niệm, quá trình phát triển…
- Các quảng cáo tìm đối tác, tuyển dụng …của Doanh nghiệp
(Các doanh nghiệp tự cung cấp nội dung theo yêu cầu của CEC)

10’

Tổng thời lượng phát sóng từ 240’/ ngày
(Nguồn: Đề án kênh quảng cáo Ad Channel trên truyền hình CEC)
2.3.5 Lịch phát sóng

2.4 Thiết bị kênh quảng cáo Ad Channel của CEC
STT

Chương trình

Thời lượng

Khung giờ
Sáng

Khung giờ
Trưa

Khung giờ
Chiều

6:00

10:00

14:00

1

Hình hiệu kênh

30’’

2

Hình hiệu CEC

30’’

3

Giới thiệu chương trình

15’’

6:01

10:01

14:01

Xen giữa các khoảng thời gian chuyển chương trìn

(Chạy chữ)
4

Khoẻ cùng AdChannel

30’

6:02

10:02

14:02

5

Bản tin tổng hợp

10’

6:30

10:30

14:30

6

Đẹp cùng AdChannel

40’

6:40

10:40

14:40

7

Tiện nghi cùng AdChannel

40’

7:20

11:20

15:20

8

Chuyên mục Giáo dục - đào tạo

20’

8:00

12:00

16:00

9

Giải trí cùng AdChannel

40’

8:20

12:20

16:20

10

Tiêu dùng hàng ngày

40’

9:00

13:00

17:00

11

Đồng hành cùng Doanh nghiệp

10’

9:40

13:40

17:40

12

Clip phong cảnh

10’

9:50

13:50

17:50

Hệ thống kênh gồm 3 khối thiết bị chức năng trong dây truyền sản xuất và khai
thác nội dung gồm: khối thiết bị dựng và sản xuất nội dung, khối thiết bị phát sóng
tự động và khối thiết bị quản lý và giám sát kênh. Trong đó:
Khối dựng và sản xuất nội dung: đề xuất lựa chọn thiết bị và phần mềm của
hãng Black Magic
Khối phát sóng tự động: hiện tại có một số hãng sản xuất phần mềm phát sóng
tự động hàng đầu như Playbox, 360 0 system, Avid,…phòng đề xuất lựa chọn sản
phẩm của Playbox hoặc 3600 system. Đây là 2 hãng uy tín và đã được rất nhiều
hãng truyền hình nổi tiếng trên thế giới tin dùng.
Khối quản lý nội dung kênh: ở hạng mục này thì phần mềm quản lý là quan
trọng nhất, tuy nhiên đây cũng là sản phẩm rất mới đối với các công ty hay đơn vị
hoạt động trong lĩnh vực truyền hình trong nước và gần như chưa được sử dụng ở
các đơn vị này.
Hiện tại, phòng đề xuất một số hãng cung cấp phần mềm quảng cáo trong
ngành Truyền hình như Adserver và Adnetwork.
Chi tiết các thiết bị cho kênh quảng cáo cụ thể như sau:
a. Sơ đồ hệ thốngthiết bị


Khối thiết bị quản lý
kênh QC

Máy phát sóng
tự động

Khối thiết sản
xuất nội dung

Điều chế / Headend

b. Danh mục thiết bị

T
T
(1)
I

DANH MỤC THIẾT BỊ
Tên thiết bị, hàng hoá
Xuất xứ
(2)

(3)

Hệ thống phát sóng tự động:
1 Phần cứng: máy chủ + card video

ĐVT
(4)

Số lượng

GĐ 1
GĐ 2
(5)
(6)

Blackmagic
Playbox,
2 Phần mềm phát sóng tự động chuyên dụng 360
HP,
3 Tủ rack 42U
Vietnam

1

1

Bộ

1

1

Bộ

0

1

4 Phụ kiện: dây cáp, đầu nối
II

Bộ

DNA, China

Lô

5

10

1 Máy chủ chuyên dụng

Blackmagic

Bộ

0

3

2 Card dựng: video, audio
3 Phần mềm: thiết kế layout, chèn nội dung

Blackmagic
Blackmagic

Bộ
Bộ

0
1

3
1

Hệ thống sản xuất nội dung:


4 Bàn + ghế làm việc
III Hệ thống quản lý, điều hành kênh:
1 Máy chủ + Phần mềm quản lý kênh quảng
cáo: quản lý về nội dung, thời lượng phát,
chính sách, doanh thu, chi phí, báo cáo,
thống kê…
Màn hình 32" LCD giám sát và quản lý
2 nội dung kênh
3 Máy chủ lưu trữ dữ liệu, nội dung
4 UPS 6KVA online rack
5 Bàn, ghế làm việc
6 Thiết bị phụ trợ, kết nối mạng

Việt Nam

Bộ

Adserver,
Adnetwork

Bộ

1

Chiếc

1

Bộ
Bộ
Bộ
Lô

2
1
1
2

Samsung
HP
Santak
Việt Nam
ĐNA, China

0

1


c. Chi phí đầu tư thiết bị kênh Quảng cáo
KINH PHÍ ĐẦU TƯ THIẾT BỊ KÊNH TRUYỀN HÌNH QUẢNG CÁO

T
T

Tên thiết bị, hàng hố

(1)
I

(2)

(3)

ĐVT

Số lượng

(4)

GĐ1 GĐ2
(5)
(6)

Đơn giá
(USD)
(7)

Hệ thống phát sóng tự động:
1 Phần cứng: máy chủ + card
2 Phần mềm phát sóng tự động chuyên dụng
3 Tủ rack 42U

4 Phụ kiện: dây cáp, đầu nối

II

Xuất xứ

Thành tiền
(USD)
GĐ1
GĐ2
(8)=(5)x(7) (9)=(6)x(7x1.1
)
29,420.00

Blackmagic

35,222.00

Bộ

1

1

12,000.00

12,000.00

13,200.00

Bộ

1

1

15,820.00

15,820.00

17,402.00

Bộ

0

1

1,000.00

0.00

1,100.00

Lô

5

10

320.00

1,600.00

3,520.00

8,210.00

Playbox,
360
HP,
Vietnam
DNA, China

30,877.00

Hệ thống dựng, sản xuất nội dung:
1 Máy chủ chuyên dụng

Blackmagic

Bộ

0

3

2,480.00

0.00

8,184.00

2 Card dựng: video, audio
3 Phần mềm: thiết kế layout, chèn nội dung

Blackmagic
Blackmagic

Bộ
Bộ

0
1

3
1

4,100.00
8,210.00

0.00
8,210.00

13,530.00
9,031.00

4 Bàn + ghế làm việc

Việt Nam

Bộ

0

1

120.00

0.00

132.00

0.00

60,280.00

III Hệ thống quản lý, điều hành kênh:

Ghi chú

Dự phòng
1+1