mở rộng cho vay đối với doanh nghiệp ngoài quốc doanh tại ngân hàng thương mại cổ phần quân đội

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA NGÂN HÀNG - TÀI CHÍNH

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
Đề tài:
MỞ RỘNG CHO VAY ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP NGOÀI
QUỐC DOANH TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN QUÂN ĐỘI
Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS. NGUYỄN THỊ THU THẢO
Sinh viên thực hiện : CAO SĨ TUẤN ANH
Lớp : NGÂN HÀNG 46Q
HÀ NỘI - 2008
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
MỤC LỤC
TR NG I H C KINH T QU C DÂNƯỜ ĐẠ Ọ Ế Ố 1
LỜI NÓI ĐẦU 5
1.1. DNNQD trong kinh tế thị trường ở Việt Nam 7
1.1.1. Khái niệm, phân loại, đặc điểm và vai trò của DNNQD trong nền kinh
tế thị trường ở Việt Nam 7
1.1.1.1. Khái ni m v DNNQD:ệ ề 7
1.1.1.2. Phân lo i DNNQD:ạ 7
1.1.1.4. Vai trò c a các DNNQD trong ti n trình i m i.ủ ế đổ ớ 9
1.1.2. Thuận lợi và khó khăn của DNNQD trong tiến trình hội nhập và
phát triển : 11
1.1.2.1. Thuận lợi: 11
1.1.2.2. Khó kh nă 12
1.1.3.2. Ngu n v n i vay:ồ ố đ 13
1.2. tín dụng ngân hàng đối với các DNNQD 14
1.2.1. Khái niệm tín dụng ngân hàng 14
1.2.3. Vai trò của tín dụng ngân hàng đối với DNNQD: 15

1.2.4. Các hình thức cho vay: 16
1.3. Mở rộng cho vay DNNQD 17
1.3.1. Sự cần thiết phải mở rộng cho vay đối với DNNQD 17
1.3.3. Các nhân tố ảnh hưởng tới việc mở rộng cho vay đối với DNNQD 21
1.3.3.1. Các nhân t khách quan:ố 21
1.3.3.2. Các nhân t ch quan:ố ủ 23
T ng ngu n v nổ ồ ố 29
Đơn vị:tỷ đồng 30
2.2. Thực trạng cho vay đối với các DNNQD tại NHTM cổ phần Quân đội 34
2.3.1. Nh ng k t qu ã t c c a NHTMCP Qu ân iữ ế ảđ đạ đượ ủ Độ 41
2.3.2. H n ch .ạ ế 41
GIẢI PHÁP MỞ RỘNG CHO VAY ĐỐI VỚI DNNQD 43
TẠI NHTM CỔ PHẦN QUÂN ĐỘI 43
3.1. Định hướng mở rộng cho vay DNNQD trong thời gian tới 43
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
2
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
3.1.1. Dự báo những yếu tố tác động đến hoạt động tín dụng trong những năm
tới 43
3.2. Giải pháp để mở rộng cho vay đối với DNNQD tại NHTM cổ phần Quân
đội 45
Chính sách khách hàng 45
3.2.2. Hoàn thiện cơ chế chính sách tín dụng đối với DNNQD 46
3.2.3. Ngân hàng cần có các biện pháp để áp dụng cho từng loại hình
DNNQD 49
3.2.5. Đào tạo, nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ tín dụng cho ngân hàng.51
3.2.6. Tăng cường khai thác nguồn vốn theo cơ cấu hợp lý để có nguồn mở
rộng cho vay 51
3.2.7. Mở rộng tín dụng nhưng phải gắn với chất lượng tín dụng 52
3.3. kiến nghị 53

3.3.1 Kiến nghị đối với Nhà nước 53
3.3.2. Kiến nghị đối với Ngân hàng Nhà nước 53
Tài liệu tham khảo 56
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
3
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
BẢNG KÝ HIỆU CÁC CHỮ VIẾT TẮT
NHTM : Ngân hàng thương mại
NHNN : Ngân hàng Nhà nước
DNNN : Doanh nghiệp Nhà nước
DNNQD : Doanh nghiệp ngoài quốc doanh
TNHH : Trách nhiệm hữu hạn
TCTD : Tổ chức tín dụng
TCKT : Tổ chức kinh tế
KH : Khách hàng
TGDC : Tiền gửi dân cư
GTCG : Giấy tờ có giá
TTQT : Thanh toán quốc tế
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
LỜI NÓI ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài:
Năm 2007 Việt nam gia nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO, trong
quá trình hội nhập kinh tế quốc tế cần phải nâng cao năng lực cạnh tranh của
nền kinh tế. Để có được năng lực cạnh tranh ấy cần có sự nỗ lực của Nhà
nước của các tổ chức kinh tế và của toàn dân. Có thể khẳng định rằng, sau khi
thực hiện công cuộc đổi mới, cùng với khu vực kinh tế quốc doanh khu vực
kinh tế ngoài quốc doanh đã có những bước phát triển nhanh chóng và ngày
càng khẳng định được vị trí và vai trò của mình trong nền kinh tế, hàng năm
khu vực kinh tế ngoài quốc doanh đóng góp khoảng 60% - 65% vào GDP,

40% - 45% cho ngân sách nhà nước và thu hút hơn 80% lao động cho xã hội.
Vai trò và vị trí quan trọng của DNNQD đòi hỏi phải có cơ chế và chính
sách thích hợp tạo điều kiện cho DNNQD phát huy mạnh mẽ mọi tiềm năng,
thế mạnh của mình. Trên thực tế, trong những năm gần đây nhận thức được
tiềm năng to lớn của DNNQD các NHTM đã đẩy mạnh hoạt động cho vay đối
với các doanh nghiệp này tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển và mở
rộng hoạt động kinh doanh của Ngân hàng góp phần vào sự phát triển chung
của toàn bộ nền kinh tế. Vì vậy em đã lựa chọn đề tài “mở rộng cho vay đối
với doanh nghiệp ngoài quốc doanh tại NHTM cổ phần Quân đội ” với mong
muốn góp một phần nhỏ bé kiến thức của mình vào việc tìm ra các giải pháp
để mở rộng cho vay đối với DNNQD tại NHTM cổ phần Quân đội .
2. Mục đích nghiên cứu:
Chuyên đề được thực hiện với mục đích:
Một là: Hệ thống hoá những vấn đề lý luận chung nhất về DNNQD và
tín dụng Ngân hàng đối với DNNQD.
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
5
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
Hai là: Phân tích thực trạng cho vay đối với DNNQD tại Ngân hàng
Thương mại Cổ phần Quân đội, từ đó rút ra những kết quả đạt được, tồn tại và
những nguyên nhân của những tồn tại đó.
Ba là: Đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm mở rộng cho vay đối
với DNNQD tại NHTM cổ phần Quân đội .
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:
Đề tài lấy hoạt động cho vay đối với DNNQD tại NHTM cổ phần Quân
đội làm đối tượng nghiên cứu.
Phạm vi nghiên cứu chuyên đề là tín dụng DNNQD tại NHTM cổ phần
Quân đội lấy thực tế từ năm 2005 -2007 để chứng minh.
4. Phương pháp nghiên cứu:
Trong quá trình nghiên cứu đã sử dụng phương pháp duy vật biện chứng

và duy vật lịch sử của chủ nghĩa Mác - Lê nin để nghiên cứu những vấn đề lý
luận và thực tiễn.
Kết hợp với phương pháp điều tra khảo sát, phân tích - tổng hợp, thống
kê để đánh giá tình hình thực tế.
Sử dụng các bảng, biểu đồ để chứng minh, rút ra kết luận.
5. Kết cấu của đề tài:
Ngoài phần mở đầu và kết luận, chuyên đề được kết cấu gồm ba chương:
Chương 1: Tín dụng Ngân hàng đối với DNNQD.
Chương 2: Thực trạng hoạt động cho vay đối với DNNQD tại NHTM cổ
phần Quân đội .
Chương 3: Giải pháp mở rộng cho vay đối với DNNQD tại NHTM cổ
phần Quân đội .
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
6
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
CHƯƠNG 1
TÍN DỤNG NGÂN HÀNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP
NGOÀI QUỐC DOANH
1.1. DNNQD trong kinh tế thị trường ở Việt Nam
1.1.1. Khái niệm, phân loại, đặc điểm và vai trò của DNNQD trong nền
kinh tế thị trường ở Việt Nam.
1.1.1.1. Khái niệm về DNNQD:
Doanh nghiệp là tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao
dịch ổn định, được đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật nhằm
mục đích thực hiện các hoạt động kinh doanh.
DNNQD là một bộ phận của nền kinh tế, lấy sở hữu tư nhân làm nền
tảng, được tồn tại lâu dài, được bình đẳng trước pháp luật và có tính sinh lợi
hợp pháp chủ động trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh trong khuôn khổ
của pháp luật.
Xuất pháp từ hình thức sở hữu của DNNQD, Nhà nước không cấp vốn

hoạt động cũng như không tái cấp vốn mà vốn hoạt động của DNNQD là vốn
do tư nhân bỏ ra hay một nhóm các thành viên là các tổ chức, cá nhân góp lại.
Số tiền này nhiều hay ít phụ thuộc vào qui mô ngành nghề, lĩnh vực sản xuất
kinh doanh theo quy định của pháp luật (đựơc quy định trong luật doanh
nghiệp). Mặt khác, trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, DNNQD
phải chịu trách nhiệm hữu hạn, vô hạn hay hỗn hợp cả vô hạn và hữu hạn.
Điều đó tuỳ thuộc vào đặc trưng của từng loại hình sản xuất kinh doanh của
DNNQD mà các cá nhân, tổ chức tham gia trong đó.
1.1.1.2. Phân loại DNNQD:
- Nếu căn cứ vào mức độ trách nhiệm trong hoạt động sản xuất kinh
doanh thì DNNQD: Bao gồm các doanh nghiệp chiụ trách nhiệm hữu hạn
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
7
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
(công ty TNHH, công ty cổ phần, …), các doanh nghiệp chịu trách nhiệm hỗn
hợp (công ty hợp vốn đơn giản là công ty trong đó có một thành viên nhận
vốn chịu trách nhiệm vô hạn còn các thành viên góp vốn khác chịu trách
nhiệm hữu hạn trên phần vốn đóng góp mà thôi).
Nếu chia theo tính chất sở hữu vốn DNNQD: bao gồm các loại hình
doanh nghiệp sở hữu một chủ (doanh nghiệp tư nhân, công ty TNHH 1 thành
viên), sở hữu nhiều chủ (công ty cổ phần, công ty TNHH có từ 2 thành viên
trở lên, ).
Tuy nhiên dù phân loại theo hình thức nào thì DNNQD cũng bao gồm
các loại hình sau: Doanh nghiệp tư nhân, công ty TNHH, công ty cổ phần,
nhóm công ty,công ty hợp danh.
1.1.1.3. Đặc điểm của DNNQD ở Việt Nam:
Thứ nhất: Quy mô vốn nhỏ bé:
Các DNNQD dựa trên sở hữu tư nhân về tư liệu sản xuất nên nguồn vốn
mang tính chất nhỏ hẹp, mặt khác thâm niên tồn tại chưa lâu nên chưa có điều
kiện để tích luỹ vốn. Nguồn vốn hoạt động chủ yếu là đi vay từ bạn bè, vay tư

nhân, vay Ngân hàng và các TCTD khác. Song do uy tín của các DNNQD chưa
cao nên việc vay vốn gặp rất nhiều khó khăn, mặc dù đã có nhiều văn bản của
chính phủ, NHNN quy định về việc mở rộng cho vay đối với khu vực này
Thứ hai: Trình độ kỹ thuật công nghệ chưa theo kịp với thế giới , trỡnh
độ cỏn bộ quản lý chưa cao.
Do quy mô vốn hạn chế cùng với việc thiếu thông tin về công nghệ, sự
hạn chế trong việc áp dụng công nghệ tiên tiến dẫn đến trình độ công nghệ
của các DNNQD nhìn chung là không đồng bộ. Hầu hết là các thiết bị đều cũ
kỹ, lạc hậu, phần lớn là máy cũ tân trang lại, tuổi của các máy móc thiết vào
khoảng 20 tuổi.
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
8
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
Thứ ba: Hoạt động kinh doanh chứa nhiều rủi ro:
Do tính năng động tự chủ cao, trong quá trình cạnh tranh, các DNNQD
dễ đi đến hoạt động mạo hiểm, dễ xảy ra rủi ro. Vì vậy, nếu thiếu sự điều tiết,
hướng dẫn của các cơ quan chức năng các DNNQD có thể bỏ qua những quy
định, nguyên tắc do Nhà nước đề ra, để chạy theo lợi ích trước mắt, gây hiệu
quả xấu cho nền kinh tế xã hội.
Thứ tư: DNNQD ở Việt nam kinh doanh chủ yếu là sản xuất tiêu dùng
và dịch vụ.
Kinh tế ngoài quốc doanh thường sản xuất tiêu cùng và cung ứng dịch vụ
hoặc trong lưu thông hàng hoá, vì vây đây là những ngành không đòi hỏi một
lượng vốn quá lớn. Hơn nữa lại là lĩnh vực hoạt động có vòng quay vốn
nhanh, tỷ suất lợi nhuận cao phù hợp với đặc thù của các DNNQD. Điều này
có ưu điểm là nhanh chóng tạo cho nền kinh tế một khối lượng hàng hoá dịch
vụ lớn, thoả mãn nhu cầu tiêu dùng của toàn xã hội. Song ngược lại khi những
nhược điểm của DNNQD thể hiện dễ gây ra những khủng hoảng lớn, rối loạn
trong khâu sản xuất và lưu thông hàng hoá, ảnh hưởng đến sự ổn định của
đồng tiền.

Do các DNNQD ở Việt nam chủ yếu sản xuất tiờu dựng và dịch vụ vỡ
vậy tớnh linh hoạt của cỏc doanh nghiệp này là chưa cao. Chưa đáp ứng được
nhu cầu của thị trường.
1.1.1.4. Vai trò của các DNNQD trong tiến trình đổi mới.
Khu vực kinh tế ngoài quốc doanh ra đời và phát triển trong nền kinh tế
thị trường, các DNNQD chủ yếu có quy mô vừa và nhỏ nên rất linh hoạt,
nhạy bén thích ứng nhanh chóng với sự biến động của thị trường. Nó huy
động tối đa nguồn vốn trong dân cư để phát triển kinh tế đất nước. Với tính tự
chủ và khả năng thích nghi cao, DNNQD đóng một vai trò không thể thiếu
được trong nền kinh tế, thể hiện qua các mặt sau:
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
9
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
Thứ nhất: DNNQD góp phần thu hút tối đa mọi nguồn vốn trong dân,
giải quyết nạn thất nghiệp tạo ra sự phát triển cân đối trong nền kinh tế.
- Sự độc chiếm của hình thức sở hữu Nhà nước và tập thể không khai thác
hết tiềm năng lớn của đất nước, do đó vẫn còn một lượng vốn lớn còn nằm
trong dân cư. Chỉ có con đường phát triển DNNQD mới có thể khai thác chúng.
- DNNQD tham gia vào hầu hết các ngành kinh tế từ công nghiệp,
thương mại đến dịch vụ, với đặc tính nhạy bén, tổ chức gọn nhẹ nên đã thu
hút được rất nhiều lao động có trình độ khác nhau.
Thứ hai: DNNQD phát triển tạo thêm nguồn thu cho ngân sách Nhà nước.
DNNQD đáp ứng khá nhanh nhậy các nhu cầu phong phú, đa dạng của
thị trường, từ đó tạo ra ngày càng nhiều lợi nhuận đóng góp đáng kể vào
nguồn thu ngân sách Nhà nước. Trên thực tế DNNQD đóng góp mỗi năm
khoảng 40% - 45% vào ngân sách Nhà nước.
Thứ ba : DNNQD tạo ra nhiều hàng hoá cho tiêu dùng và cho xuất khẩu.
Theo chiến lược phát triển hàng tiêu dùng, hàng xuất khẩu của Đảng và
Nhà nước ta, DNNQD với sự đa dạng về quy mô, ngành nghề và hình thức
kinh doanh đã khơi dậy tiềm năng to lớn trong dân để phát triển sản xuất, thu

hút vốn, kỹ thuật công nghệ của nước ngoài tạo ra ngày càng nhiều sản phẩm
phục vụ cho tiêu dùng và cho xuất khẩu
Thứ tư: DNNQD có tác dụng quan trọng đối với quá trình CNH - HĐH
và chuyển dịch cơ cấu kinh tế ở nước ta.
Quá trình phát triển DNNQD cũng là quá trình cải tiến máy móc thiết bị,
nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị
trường, đến một mức độ nhất định sẽ dẫn đến đổi mới công nghệ, làm cho quá
trình CNH - HĐH đất nước không chỉ diễn ra theo chiều rộng mà cả ở chiều
sâu. Mặt khác, sự phục hồi các làng nghề ở một số vùng quê đã thúc đẩy sự
chuyển dịch cơ cấu kinh tế.
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
10
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
Thứ năm: DNNQD phát triển góp phần tạo ra môi trường cạnh tranh
thúc đẩy phát triển kinh tế.
Với sự đa dạng về lĩnh vực hoạt động, DNNQD đã tạo nên môi trường
cạnh tranh trong nền kinh tế với các DNNN. DNNQD có tác dụng thúc đẩy sự
phát triển của DNNN, bù đắp những lỗ hổng do khu vực này tạo ra. Đặc biệt
nó có vai trò quan trọng trong việc chống lại xu thế độc quyền đang tác động
làm trì trệ, cản trở nền kinh tế phát triển.
Thứ sáu: DNNQD góp phần tạo ra thị trường vốn rộng lớn cho Ngân hàng.
Sự xuất hiện và phát triển của các DNNQD đã tạo ra một nhóm khách
hàng thường xuyên cho Ngân hàng. Với tốc độ phát triển nhanh chóng cả về
quy mô và chất lượng các DNNQD đã tạo ra một nhu cầu lớn cho Ngân hàng
cả về vốn, thanh toán và các dịch vụ qua Ngân hàng. Điều này tạo điều kiện
cho Ngân hàng ngày càng phát triển. Như chúng ta biết, hoạt động Ngân hàng
phụ thuộc rất lớn vào nền kinh tế quốc dân mà trong đó DNNQD chiếm một
tỷ lệ đáng kể do vậy, trong tương lai DNNQD sẽ là thị trường đầy triển vọng
của ngành Ngân hàng.
1.1.2. Thuận lợi và khó khăn của DNNQD trong tiến trình hội nhập và

phát triển :
1.1.2.1. Thuận lợi:
Nước ta đã chính thức gia nhập WTO năm 2007 vì vậy các doanh nghiệp
có nhiều cơ hội để phát triển ,thị trường thế giới rộng mở.
- Khu vực kinh tế ngoài quốc doanh được sự khuyến khích phát triển của
Nhà nước. Nhà nước ta đã có chủ trương đa dạng hoá các thành phần kinh tế,
đặc biệt là tăng tỷ trọng thành phần kinh tế ngoài quốc doanh để tận dụng các
nguồn lực của nền kinh tế như: lao động và vốn. Môi trường pháp lý sẽ ngày
càng được khai thông để tạo điều kiện tối đa cho khu vực này phát triển; bên
cạnh đó Nhà nước có những chính sách ưu đãi cho khu vực này như miễn
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
11
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
giảm thuế trong những năm đầu đối với những lĩnh vực được khuyến khích
phát triển, giảm giá thuê đất Như vậy, các DNNQD sẽ có rất nhiều điều kiện
thuận lợi để phát triển.
- Cơ sở hạ tầng của nền kinh tế: hệ thống giao thông, hệ thống thông tin
liên lạc, khoa học kỹ thuật công nghệ phát triển đã thúc đẩy sự phát triển mạnh
mẽ của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và các DNNQD nói riêng.
- Môi trường tài nguyên còn rất nhiều tiềm năng phù hợp với đặc điểm
của các DNNQD. Lực lượng lao động dồi dào và tiền công thấp là một thuận
lợi cho sự phát triển của các DNNQD.
- DNNQD bao gồm phần lớn các doanh nghiệp vừa và nhỏ, các doanh
nghiệp này có những thuận lợi riêng như: dễ triển khai hoạt động, linh hoạt,
dễ thích ứng, quay vòng nhanh, chi phí gián tiếp thấp, tận dụng được các
nguồn vốn nhỏ.
Mặc dù có những thuận lợi như vậy, nhưng DNNQD cũng gặp phải
không ít những khó khăn.
1.1.2.2. Khó khăn
- Thiếu vốn là một trong những căn bệnh kinh niên của các nước đang

phát triển, vốn là một trong những yếu tố đầu vào vô cùng quan trọng, quyết
định đối với sự hình thành, tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp, quyết
định tới phạm vi ngành nghề kinh doanh, quy mô hoạt động sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp.
-Giá thành sản phẩm cao,chất lượng sản phẩm hạn chế và mẫu mã lạc
hậu,khả năng tiếp cận thị trường hạn chế,công nghệ lạc hậu ,năng suất lao
động thấp
- Một trong những quy luật khắc nghiệt của kinh tế thị trường là quy luật
cạnh tranh. Quy luật này sẽ loại bỏ những doanh nghiệp làm ăn kém, không
hiệu quả, thiếu năng động, non nớt trên thị trường.
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
12
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
1.1.3. Các nguồn vốn của DNNQD:
1.1.3.1. Vốn tự có:
Điều kiện hàng đầu để khởi nghiệp trước khi được phép khai trương của
doanh nghiệp là phải có đủ vốn ban đầu theo quy định của pháp luật.
- Đối với các doanh nghiệp tư nhân, nguồn vốn này là của người chủ
đứng lên thành lập doanh nghiệp
- Đối với các công ty cổ phần, nguồn vốn này là vốn đóng góp của các
cổ đông dưới dạng phát hành cổ phiếu.Hiện nay thị trường chứng khoán nuớc
ta đang rất sôI động vì vậy thị trường chứng khoán là một kênh huy động vốn
hiệu quả của các doanh nghiệp đã cổ phần hoá.
- Đối với các công ty TNHH, nguồn vốn này là vốn đóng góp của các
thành viên đứng lên thành lập công ty.
1.1.3.2. Nguồn vốn đi vay:
Doanh nghiệp có thể vay từ bạn hàng qua hình thức tín dụng thương mại
hay vay Ngân hàng qua hình thức tín dụng Ngân hàng.
Tín dụng thương mại:
Nguồn vốn tín dụng thương mại có ảnh hưởng hết sức to lớn không chỉ

đối với các doanh nghiệp mà còn đối với toàn bộ nền kinh tế. Tín dụng
thương mại là một phương thức tài trợ tiện lợi và linh hoạt trong kinh doanh.
Mặt khác nó còn tạo ra khả năng mở rộng các quan hệ hợp tác kinh doanh,
thúc đẩy sự lưu thông của hàng hoá.
Tín dụng Ngân hàng:
Doanh nghiệp có thể vay ngắn hạn (dưới 1 năm), vay trung hạn (từ 1
đến 5 năm), vay dài hạn (trên 5 năm) với những mức lãi suất Ngân hàng và
những điều kiện ràng buộc khác nhau Nó có những đặc điểm tiến bộ và có
vai trò thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp nói chung và các
DNNQD nói riêng:
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
13
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
- Việc sử dụng tín dụng Ngân hàng sẽ giúp doanh nghiệp chia sẻ bớt rủi
ro cho Ngân hàng.
- Sử dụng tín dụng Ngân hàng không làm chia sẻ quyền lực của người
chủ doanh nghiệp.
- Tiền lãi vay được tính trong chi phí hợp lý do vậy sẽ giảm được thuế
cho doanh nghiệp.
1.2. tín dụng ngân hàng đối với các DNNQD
1.2.1. Khái niệm tín dụng ngân hàng.
NHTM là một tổ chức kinh doanh tiền tệ và hoạt động chủ yếu và
thường xuyên đó là huy động tiền gửi với trách nhiệm hoàn trả (vốn và lãi),
sau đó sử dụng số tiền huy động được để cho vay, thanh toán, chiết khấu
nhằm mục đích sinh lợi.
Như vậy ta thấy rằng Ngân hàng là trung gian thanh toán, trung gian tín
dụng của nền kinh tế. Hoạt động tín dụng là hoạt động chủ yếu đem lại lợi
nhuận cho Ngân hàng.
Tín dụng Ngân hàng là một giao dịch về tài sản giữa bên cho vay (Ngân
hàng) và bên đi vay (cá nhân, doanh nghiệp và các chủ thể khác), trong đó

bên cho vay chuyển giao tài sản cho bên đi vay sử dụng trong một thời gian
nhất định theo thoả thuận, bên đi vay có trách nhiệm hoàn trả vô điều kiện
vốn gốc và lãi cho bên cho vay khi đến hạn thanh toán.
1.2.2. Đặc trưng của tín dụng Ngân hàng:
- Tín dụng là sự cung cấp một lượng giá trị trên cơ sở lòng tin, ở đây
người cho vay tin tưởng người đi vay sử dụng vốn vay có hiệu quả sau một
thời gian nhất định và do đó có khả năng trả được nợ. Từ đặc trưng này ta
thấy sự tín nhiệm là điều kiện cần thiết để phát sinh quan hệ tín dụng. Để có
được lòng tin về khách hàng, Ngân hàng luôn thẩm định đánh giá khách hàng
trước khi cho vay. Nếu khâu này được thực hiện một cách khách quan, chính
xác thì việc cho vay của ngân hàng có thể mở rộng được mà ít gặp phải rủi ro.
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
14
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
- Tín dụng là sự chuyển nhượng một lượng giá trị có thời hạn. Đặc trưng
này của tín dụng xuất phát từ tính chuyển nhượng tạm thời. Như vậy, để đảm
bảo thu hồi nợ đúng hạn Ngân hàng phải định kỳ hạn nợ một cách phù hợp
với đối tượng vay.
- Tín dụng là sự chuyển nhượng một lượng giá trị trên nguyên tắc hoàn
trả cả gốc và lãi. Đây là thuộc tính riêng có của tín dụng.
1.2.3. Vai trò của tín dụng ngân hàng đối với DNNQD:
Tín dụng Ngân hàng có vai trò rất to lớn đối với toàn bộ nền kinh tế nói
chung và nhất là đối với các DNNQD. Vai trò đó thể hiện là:
Thứ nhất, tín dụng Ngân hàng tạo điều kiện ra đời các tổ chức kinh tế
công, thương nghiệp và dịch vụ ngoài quốc doanh. Về phương diện này, tín
dụng ngân hàng sẽ là công cụ tài trợ đắc lực trong việc tạo lập cơ sở vật chất
cũng như vốn lưu động trong hoạt động sản xuất và lưu thông của họ.
Thứ hai, tín dụng Ngân hàng có vai trò trong việc tạo điều kiện phát triển
ngành nghề mới trong khu vực kinh tế ngoài quốc doanh. Việc phát triển từ
nhu cầu sản xuất và tiêu dùng từng lĩnh vực kinh tế, từng chủ doanh nghiệp

rất khó có thể thông hiểu một cách rộng khắp nhu cầu của thị trường. Thông
qua hoạt động cấp tín dụng, hệ thống Ngân hàng có khả năng thấy được nhu
cầu của sản xuất và tiêu dùng hiện tại cũng như tương lai, cùng với nguồn vốn
của mình, tín dụng Ngân hàng sẽ thúc đẩy sự ra đời những ngành nghề mới,
đáp ứng cho yêu cầu phát triển ngày càng đi lên của nền kinh tế.
Thứ ba, tín dụng Ngân hàng trở thành đòn bẩy kinh tế quan trọng giúp
nhà sản xuất kinh doanh thực hiện đều đặn quá trình tái sản xuất, ứng dụng
khoa học kỹ thuật mới, phục vụ thị hiếu của người tiêu dùng cũng như đòi hỏi
khắt khe của người sản xuất.
Thứ tư, tín dụng Ngân hàng có vai trò tích cực trong việc hạn chế, xoá
bỏ tệ nạn cho vay nặng lãi góp phần tích cực vào việc xây dựng, bổ sung hoàn
thiện cơ chế quản lý tài chính, thúc đẩy DNNQD phát triển.
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
15
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
1.2.4. Các hình thức cho vay:
Theo điều 3 của quy chế cho vay của các TCTD quy định: “cho vay là
một hình thức cấp tín dụng, theo đó TCTD giao cho khác hàng vay một khoản
tiền để sử dụng vào mục đích và thời gian nhất định theo thoả thuận với
nguyên tắc hoàn trả cả gốc và lãi”.
Hoạt động cho vay của Ngân hàng đối với các DNNQD có nhiều hình thức:
Căn cứ vào mục đích sử dụng vốn vay:
- Cho vay công và thương nghiệp, dịch vụ, phuc vụ kinh doanh thương
mại và sản xuất công nghiệp.
- Cho vay nông nghiệp để trang trại chi phí sản xuất nông nghiệp như
phân bón thuốc trừ sâu, giống.
- Cho vay tiêu dùng đáp ứng nhu cầu chi tiêu mua sắm.
- Cho vay bất động sản, để mua bất động sản như nhà đất.
Căn cứ vào thời hạn vay vốn:
- Cho vay ngắn hạn: Là loại hình cho vay có thời hạn dưới 12 tháng

được sử dụng vốn để bù đắp sự thiếu hụt vốn lưu động của các doanh nghiệp.
Đối với các NHTM, loại hình cho vay này thường chiếm tỷ trọng cao.
- Cho vay trung hạn: Là loại hình cho vay có thời hạn từ 1 năm đến 5
năm, chủ yếu được sử dụng để đầu tư mua sắm tài sản cố định, cải tiến hoặc
đổi mới thiết bị, công nghệ, mở rộng sản xuất kinh doanh, xây dựng các dự án
mới có quy mô nhỏ và thời gian thu hồi vốn nhanh.
- Cho vay dài hạn: Là loại hình cho vay có thời hạn trên 5 năm, chủ yếu
là để đáp ứng nhu cầu dài hạn như: xây dựng nhà ở, đầu tư các thiết bị,
phương tiện vận tải có quy mô lớn, xây dựng các xí nghiệp mới.
Căn cứ vào tính chất bảo đảm:
- Cho vay có bảo đảm: Loại hình cho vay này được Ngân hàng cung ứng
vốn phải có tài sản thế chấp, cầm cố hoặc phải có sự bảo lãnh của bên thứ ba.
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
16
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
Việc bảo đảm này sẽ là căn cứ pháp lý để Ngân hàng có thêm một nguồn thu
nợ thứ hai bổ sung cho nguồn thu nợ thứ nhất thiếu chắc chắn.
- Cho vay không có bảo đảm: Đó là các khoản cho vay tín nhiệm, các
khoản cho vay mà không có tài sản thế chấp, cầm cố hoặc bảo lãnh của bên
thứ ba, việc cho vay này chủ yếu dựa vào uy tín của khách hàng mà không
cần có điều kiện bổ sung.
Căn cứ vào phương pháp cấp tiền vay:
- Phương thức cho vay từng lần: Là phương thức cho vay mà mỗi lần
vay vốn, khách hàng và Ngân hàng đều phải làm thủ tục vay vốn cần thiết và
ký kết hợp động tín dụng. Phương thức này được áp dụng đối với những
khách hàng có nhu cầu vay vốn không thường xuyên; cho vay vốn lưu động,
cho vay bù đắp thiếu hụt tài chính tạm thời.
- Phương thức cho vay theo hạn mức tín dụng: Khách hàng và Ngân
hàng thoả thuận một hạn mức tín dụng được duy trì trong một thời gian nhất
định. Trong thời gian duy trì hạn mức tín dụng, khách hàng được rút vốn phù

hợp với tiến độ và yêu cầu sử dụng vốn thực tế nhưng phải đảm bảo không
được vượt quá hạn mức tín dụng đã ký kết. Mỗi lần rút vốn khách hàng phải
lập giấy nhận nợ. Phương thức này được áp dụng với những khách hàng có
nhu cầu vay vốn thường xuyên hay khách hàng có đặc điểm sản xuất kinh
doanh, luân chuyển vốn không phù hợp với phương thức cho vay từng lần.
1.3. Mở rộng cho vay DNNQD.
1.3.1. Sự cần thiết phải mở rộng cho vay đối với DNNQD
DNNQD có một vai trò to lớn và phải được khuyến khích phát triển.
Trong việc thực hiện đường lối phát triển của Đảng và Nhà nước, DNNQD
góp phần thúc đẩy lực lượng sản xuất phát triển, khai thác tiềm năng kinh tế,
tạo ra và thúc đẩy cạnh tranh lành mạnh giữa các thành phần kinh tế. Vì vậy,
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
17
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
DNNQD thường khai thác tối đa mọi khả năng của mình về vốn, sức lao
động, trí tuệ để phục vụ sản xuất kinh doanh, đem lại lợi nhuận cao nhất.
Từ những vấn đề nêu trên, DNNQD cần được tiếp tục phát triển và trở
thành một đối trọng với kinh tế quốc doanh, thúc đẩy DNNN sớm có những
chuyển biến tích cực phù hợp với xu thế của nền kinh tế, thúc đẩy nền kinh tế
Việt Nam ngày càng phát triển.
Với ngành Ngân hàng, DNNQD là nhóm khách hàng lớn và quan trọng
trên các nghiệp vụ như huy động vốn, sử dụng và phát triển dịch vụ Ngân
hàng. Đại bộ phận tiền gửi tiết kiệm tại Ngân hàng là từ các thành phần dân
cư trong xã hội, đây là nguồn vốn có tính chất ổn định cao đối với Ngân hàng.
Mặt khác nhu cầu sử dụng vốn của các DNNQD là rất lớn, đối với doanh
nghiệp thì vốn tự có của họ rất nhỏ, phần lớn DNNQD phải sử dụng vốn vay
để hoạt động. Không những thế, DNNQD phát triển sẽ tạo ra mối quan hệ
mua bán, chi trả lớn, tài khoản mở tại Ngân hàng sẽ ngày một tăng và kéo
theo các hoạt động dịch vụ khác của Ngân hàng phát triển. Điều này có nghĩa
là sự phát triển DNNQD kéo theo sự phát triển của NHTM.

Trong tương lai DNNQD sẽ chiếm một vị trí quan trọng trong nền kinh
tế, do vậy việc mở rộng hoạt động cho vay đối với DNNQD sẽ là một chiến
lược phát triển của Ngân hàng.
1.3.2. Các tiêu thức đánh giá mở rộng cho vay DNNQD.
* Mở rộng về khách hàng:Số lượng khách hàng DNNQD ( Công ty
TNHH, Công ty Cổ phần, Doanh nghiệp tư nhân, Hợp tác xã ) có quan hệ tín
dụng đối với Ngân hàng qua các năm.
Số lượng khách hàng vay
+Tỷ trọng khách hàng vay =
Tổng số khách hàng vay
+ Mức tăng trưởng tuyệt đối về số lượng khách hàng:
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
18
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
Giá trị tăng trưởng tuyệt đối = Tổng số khách hàng năm (t) - Tổng
khách hàng năm (t – 1)
+ Tỷ lệ tăng trưởng tương đối về số lượng khá
Mức tăng trưởng tuyệt đối về khách hàng
= x 100%
Tổng số khách hàng năm (t-1)
* Mở rộng về quy mô:
Mở rộng về quy mô tín dụng đối với DNNQD thể hiện khối lượng đầu tư
cho vay tăng lên so với kỳ trước cả về số tương đối và tuyệt đối.
Việc tăng trưởng tín dụng đối với DNNQD giúp cho Ngân hàng có cơ
cấu tín dụng hợp lý mà còn giúp cho các tổ chức kinh tế thực hiện việc cải
tiến kỹ thuật hợp lý hoá dây chuyển công nghệ, thúc đẩy tăng năng suất lao
động mà còn góp phần đẩy mạnh đầu tư trong phạm vi toàn nền kinh tế xã
hội, góp phần đẩy mạnh xây dựng cơ sở vật chất nền kinh tế để thúc đẩy tăng
trưởng nền kinh tế.
-Mở rộng về dư nợ cho vay:

Dư nợ đối với DNNQD
+Tỷ trọng dư nợ cho vay =
Tổng dư nợ
+ Mức tăng trưởng tuyệt đối về dư nợ:
Giá trị tăng trưởng tuyệt đối = Tổng dư nợ đối với DNNQD năm (t) -
Tổng dư nợ đối với DNNQD năm (t – 1)
+ Tỷ lệ tăng trưởng tương đối về dư nợ:
Mức tăng trưởng tuyệt đối về dư nợ x 100%
=
Tổng dư nợ đối với DNNQD năm (t-1)
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
19
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
- Mở rộng doanh số cho vay:
Đối với các doanh nghiệp ngoài quốc doanh trong những năm gần đây
đã có những đóng góp đáng kể và sự phát triển kinh tế đất nước và nhà nước
cũng đang khuyến khích thành phần kinh tế này phát triển do vậy việc mở
rộng doanh số cho vay cả về số tuyệt đối và tương đối: Thể hiện số lần giải
ngân trong năm tăng và số lượng khách hàng có quan hệ tín dụng với ngân
hàng tăng.
Doanh số cho vay DNNQD
+Tỷ trọng doanh số cho vay =
Tổng doanh số cho vay
+ Mức tăng trưởng tuyệt đối về doanh số cho vay:
Giá trị tăng trưởng tuyệt đối = Tổng doanh số cho vay đối với DNNQD
năm (t) - Tổng doanh số cho vay đối với DNNQD năm (t – 1)
+ Tỷ lệ tăng trưởng tương đối về doanh số cho vay:
Mức tăng trưởng tuyệt đối về doanh số x 100%
=
Tổng doanh số cho vay đối với DNNQD năm (t-1)

- Mở rộng loại hình cho vay:
Tổ chức tín dụng thoả thuận với khách hàng để áp dụng các hình thức
cho vay thích hợp.
+ Cho vay theo dự án đầu tư: Ngân hàng cho khách hàng vay vốn để thực
hiện các dự án đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh dịch vụ và dự án đời sống.
+ Cho vay hợp vốn: Một nhóm tổ chức tín dụng cùng cho vay đối với
một dự án vay vốn.
+ Cho vay trả góp: Khi vay vốn tổ chức tín dụng và khách hàng xác
định, thoả thuận số lãi vốn vay phải cộng với số nợ gốc được chia ra để trả nợ
theo nhiều kỳ hạn trong kỳ hạn cho vay.
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
20
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
+ Cho vay theo hạn mức tín dụng: Tổ chức tín dụng cam kết đảm bảo
sẵn sàng cho khách hàng vay vốn trong phạm vi hạn mức tín dụng nhất định.
Tổ chức tín dụng và khách hàng thoả thuận thời hạn hiệu lực của hạn mức tín
dụng, mức phí trả cho hạn mức tín dụng.
1.3.3. Các nhân tố ảnh hưởng tới việc mở rộng cho vay đối với DNNQD
Mở rộng cho vay đối với DNNQD không có nghĩa là tăng khối lượng
cho vay, mà mở rộng cho vay phải luôn gắn liền với nâng cao chất lượng cho
vay. Có nhiều nhân tố tác động đến việc mở rộng cho vay đối với DNNQD
của các Ngân hàng, trong đó có thể chia thành 2 nhóm sau:
1.3.3.1. Các nhân tố khách quan:
Một là: Nhu cầu phát triển kinh tế.
Nền kinh tế nước ta đang không ngừng hội nhập với thế giới ,đặc biệt là
sự kiện nước ta đã chính thức gia nhập WTO vào năm 2006.Đây là điều kiện
tốt thúc đẩy nền kinh tế phát triển.
Chúng ta biết rằng nền kinh tế là một hệ thống bao gồm nhiều hoạt động
kinh tế có quan hệ biện chứng, ràng buộc lẫn nhau nên bất kỳ một sự biến
động của hoạt động kinh tế nào đó cũng gây ảnh hưởng cho hoạt động sản

xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm của các ngành, lĩnh vực còn lại.
- Các biến số kinh tế vĩ mô như lạm phát, khủng hoảng sẽ ảnh hưởng lớn
đến quy mô tín dụng và chất lượng tín dụng. Một nền kinh tế ổn định, tỷ lệ
lạm phát vừa phải sẽ hấp dẫn đầu tư. Lúc đó nhu cầu vay vốn sẽ tăng lên để
mở rộng sản xuất kinh doanh nhằm kiếm thêm lợi nhuận do vậy hoạt động
cho vay của Ngân hàng có điều kiện để mở rộng và ngược lại.
- Chu kỳ kinh tế có tác động không nhỏ tới hoạt động cho vay: nếu nền
kinh tế đang ở chu kỳ tăng trưởng, nhu cầu tiêu dùng tăng cao kéo theo nhu
cầu đầu tư mở rộng sản xuất cũng tăng cao do vậy làm tăng khả năng mở rộng
cho vay của Ngân hàng và ngược lại.
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
21
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
Hai là: Nhân tố xã hội.
Tình hình chính trị xã hội nước ta ổn định ,vị thế của nước ta trên thế
giới ngày càng nâng cao,thể hiện qua việc nước ta đang cai nhiều sự kiện lớn
của thế giới như tổ chức thành công hội nghị APEC năm 2006 tại Hà Nội.
- Quan hệ tín dụng giữa Ngân hàng và khách hàng dựa trên cơ sở niềm
tin. Đối với khách hàng nào hoạt động kinh doanh hiệu quả, có uy tín với
Ngân hàng thì được ưu đãi trong quan hệ cho vay. Nếu Ngân hàng nào hoạt
động an toàn, hiệu quả, nhanh chóng đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách
hàng thì sẽ được khách hàng lựa chọn.
- Nếu như trình độ dân trí thấp, người dân sẽ không hiểu biết về các hoạt
động của Ngân hàng, không biết các thủ tục khi vay vốn và họ sẽ vay vốn chủ
yếu từ thị trường tài chính - tiền tệ trực tiếp và nó cũng là một nhân tố làm thu
hẹp thị trường tín dụng của Ngân hàng.
Ba là: Nhân tố pháp lý.
Hệ thống pháp lí của nước ta không ngừng hoàn thiện ,ví dụ luật doanh
nghiệp năm 1999 đã được bổ sung và chỉnh sửa thành luật doanh nghiệp 2005.
Hoạt động tín dụng của Ngân hàng phải tuân theo quy định của NHNN,

luật các TCTD, luật dân sự và các qui định khác. Việc mở rộng cho vay đối
với các thành phần kinh tế nói chung và DNNQD nói riêng không chỉ chịu tác
động của các nhân tố khách quan mà còn chịu ảnh hưởng của các nhân tố chủ
quan từ phía Ngân hàng và khách hàng như: chính sách tín dụng, thông tin tín
dụng, chất lượng nhân sự, cơ sở vật chất thiết bị của Ngân hàng, tình hình huy
động vốn, công tác tổ chức của Ngân hàng, thực trạng của chính các
DNNQD
Bốn là: nhu cầu hội nhập - sự cạnh tranh
Trong điều kiện nền kinh tế ngày càng phát triển, Việt Nam đang đứng
trước những cơ hội và thách thức. Ngành Tài chính Ngân hàng là một trong
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
22
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
những mắt xích quan trọng góp phần thúc đẩy nền kinh tế phát triển. Mở rộng
nhiều hình thức cho vay, tạo ra nhiều sản phẩm dịch vụ cho khách hàng, giảm
bớt thủ tục rườm rà, rút ngắn thời gian cho vay sẽ là một khởi đầu cho sự phát
triển lâu dài và bền vững của một hệ thống Ngân hàng hiện đại.
Hoạt động trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều biến động, các ngân hàng
thương mại (NHTM) đã gặp không ít khó khăn do sự tác động từ nhiều phía
như: môi trường kinh tế vĩ mô, tình hình sản xuất kinh doanh của các doanh
nghiệp v.v. Trong đó sự cạnh tranh giữa các ngân hàng trong huy động vốn
diễn ra khá gay gắt. Có thời gian, tỷ lệ dư nợ cho vay của một số NHTM cổ
phần bằng 1,4% nguồn vốn huy động. Trước áp lực phải huy động đủ vốn cho
kinh doanh nhiều ngân hàng (chủ yếu là ngân hàng cổ phần) đua tranh tăng lãi
suất huy động vốn, đồng thời áp dụng nhiều hình thức khuyến mại, tặng quà,
… để thu hút khách hàng.
1.3.3.2. Các nhân tố chủ quan:
Một là: Nguồn vốn huy động của Ngân hàng.
Nước ta đang trong giai đoạn phát triển,thu nhập đầu người của người dân
tăng nên các năm qua các ngân hàng huy động vốn tăng lên .Đây là nguồn cho

vay của ngân hàng Nguồn vốn huy động được càng lớn, càng đa dạng thì càng
tạo điều kiện cho hoạt động cho vay phát triển. Do đó, việc mở rộng vốn huy
động của Ngân hàng là tiền đề để mở rộng cho vay đối với các DNNQD.
Hai là: Chính sách tín dụng.
Chính sách tín dụng là một hệ thống các biện pháp liên quan đến việc
khuyếch trương hoặc hạn chế tín dụng nhằm đạt được các mục tiêu của ngân
hàng trong từng thời kỳ.
Chính sách tín dụng bao gồm các yếu tố: đối tượng khách hàng có thể
vay vốn; nguyên tắc và điều kiện vay vốn; phương thức cho vay; căn cứ xác
định mức tiền vay; căn cứ xác định thời hạn và thể loại cho vay, Tất cả
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
23
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
những yếu tố đó tác động trực tiếp, mạnh mẽ đến việc mở rộng cho vay của
Ngân hàng.
Ba là: Thông tin tín dụng.
Thông tin tín dụng bao gồm:
- Thông tin phi tài chính: tư cách pháp nhân, uy tín, năng lực quản lý,
năng lực sản xuất kinh doanh, quan hệ xã hội
- Thông tin gián tiếp: tình hình kinh tế xã hội, thông tin về xu hướng
phát triển và khả năng cạnh tranh của ngành nghề.
- Thông tin tài chính của khách hàng, khả năng tài chính, kết quả kinh
doanh trong quá khứ, công nợ, nhu cầu vốn hợp lý, hiệu quả sản xuất kinh
doanh của phương án, khả năng trả nợ, giá trị tài sản thế chấp.
Nếu thông tin tín dụng chính xác và kịp thời sẽ giúp Ngân hàng lựa chọn
đúng khách hàng để mở rộng cho vay, đồng thời phát hiện những sai phạm
trong quá trình khách hàng sử dụng vốn vay từ đó giảm thiểu các rủi ro và
nâng cao chất lượng tín dụng.
Bốn là: Chất lượng nhân sự và cơ sở vật chất thiết bị
- Chất lượng nhân sự đó chính là trình độ nghiệp vụ, khả năng giao tiếp,

marketing, trình độ ngoại ngữ, vi tính, sự nhiệt tình trong công việc của người
cán bộ. Dưới con mắt khách hàng, cán bộ Ngân hàng chính là hình ảnh của
Ngân hàng. Nếu khách giao tiếp với cán bộ Ngân hàng họ cảm thấy yên tâm,
hài lòng thì họ sẽ tìm đến với Ngân hàng đó.
- Cơ sở vật chất của Ngân hàng tạo ra sự bề thế của Ngân hàng, tạo ra sự
yên tâm cho khách hàng
Nguyên nhân từ phía khách hàng.
- Động cơ đầu tư: Động cơ đầu tư của khách hàng quyết định việc mở
rộng cho vay của Ngân hàng. Nhu cầu đầu tư càng lớn thì Ngân hàng càng có
điều kiện mở rộng tín dụng và ngược lại.
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
24
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
- Năng lực của khách hàng: Năng lực của khách hàng được hiểu là khả
năng của doanh nghiệp trong việc đáp ứng các điều kiện tín dụng.
Theo quy định của thống đốc NHNN Việt Nam và hướng dẫn của
NHTM cổ phần Quân đội, khách hàng vay vốn phải có đủ 5 điều kiện sau:
+ Có năng lực pháp luật dân sự, năng lực hành vi dân sự và chịu trách
nhiệm dân sự theo quy định của pháp luật
+ Mục đích sử dụng vốn vay hợp pháp
+ Có khả năng tài chính đảm bảo trả nợ trong thời hạn cam kết
+ Có dự án đầu tư, phương án sản xuất, kinh doanh, dịch vụ khả thi và
có kết quả
+ Thực hiện các quy định và đảm bảo tiền vay theo quy định của Chính
phủ, NHNN Việt Nam.
Nếu khách hàng vay vốn đáp ứng đủ các điều kiện trên thì Ngân hàng
mới có thể thực hiện việc cho vay mở rộng tín dụng mà vẫn đảm bảo chất
lượng. Nếu khách hàng không đáp ứng tốt các điều kiện trên thì việc mở rộng
cho vay có thể dẫn đến làm giảm chất lượng tín dụng
Như vậy có rất nhiều nhân tố tác động đến việc mở rộng cho vay đối với

DNNQD của Ngân hàng, mỗi nhân tố có mức độ tác động khác nhau tuỳ theo
tính chất và thời gian của hoạt động cho vay.
Sinh viªn: Cao SÜ TuÊn Anh Ng©n hµng - 46Q
25