Note

• Trong tổng số mẫu hồi đáp, tỷ lệ nam và nữ có sự chênh
lệch lớn, nam là 77,7% và nữ là 22,3%. Nhóm khách
hàng có độ tuổi từ 31-40, mức thu nhập từ 10-20 triệu
đồng/tháng và tình trang hơn nhân đã lập gia đình và có
con chiếm tỷ lệ cao nhất. Nghề nghiệp của khách hàng
tương đối đa dạng, nghiên cứu nhận thấy họ chủ yếu là
nhân viên văn phòng làm việc trong các Doanh nghiệp
chiếm 48,7% và kinh doanh tự do chiếm 33,3% điều này
chứng tổ cho thấy khách hàng có nhu cầu mua xe phần
lớn trong độ tuổi lao động có mức thu nhập trung bình
khá.


7 nhóm yếu tố với lựa chọn
dung tích xi lanh xe
Coefficientsa

4

Model
(Constant)

Standardiz
Unstandardized
ed
Coefficients
Coefficients
B
Std. Error
Beta

t
Sig.
46.89 .000
 
2.703
.058
8

X4: Tính năng phù
hợp với văn hóa bản -.510
địa

.058

X3: Khả năng kinh tế
.349
.058
đối với sản phẩm
X6: Đáp ứng khả
-.303
.058
năng kinh tế
X2: Hiểu biết chất
.154
.058
lượng của sản phẩm
a. Dependent Variable: Co dung tich xi lanh

-.419

8.827 .000

.287

6.042 .000

-.249

5.241 .000

.127

2.668 .008


E nhìn vào bảng có cột chữ B: Giá trị tuyệt đối
nào lớn nhất thì đó là yếu tố quan trọng nhất
với biến Y.
Cụ thể nhóm yếu tố 4 là nhóm có tác động lớn
nhất. Nhóm yếu tố 4 gồm các yếu tố (…). Do hệ
số Beta của nhóm 4 là âm nên khi khách hàng
quan tâm đến nhóm yếu tố 4 càng lớn thì yếu
tố dung tích xi lanh được chọn càng nhỏ.
Sigma của 4 nhóm yếu tố đều < 0,05 nên cả 4
nhóm đều có ý nghĩa về mặt thống kê học


7 nhóm yếu tố với lựa chọn
giá tiền của xe
Model

1

Coefficientsa
Unstandardized
Coefficients
B
Std. Error
(Constant)
X1: Nhu cầu thiết thực

3.137

.054

.131

.054

.067

Standardized
Coefficients
Beta
 

t

Sig.

58.394

.000

.126

2.433

.016

.054

.065

1.252

.212

.041

.054

.039

.758

.449

-.395

.054

-.381

-7.342

.000

-.108

.054

-.104

-2.012

.045

-.164

.054

-.158

-3.046

.003

.108

.054

.104

2.004

.046

X2: Hiểu biết chất lượng của sản phẩm

X3: Khả năng kinh tế đối với sản phẩm

X4: Tính năng phù hợp với văn hóa bản địa

X5: Thực dụng trong sản phẩm
X6: Đáp ứng khả năng kinh tế
X7: Nhu cầu cá nhân


• Tương tự, nhóm 4 là tính năng phù hợp
với văn hóa bản địa có giá trị tuyệt đối
Beta cao nhất nên có ảnh hưởng lớn nhất
đối với lựa chọn giá tiền của xe của khách
hàng.
• Nhóm 2 và nhóm 3 có hệ số sig > 0,05
nên k có ý nghĩa về mặt thống kê học.
• Nhóm yếu tố 4 gồm (…) có Beta âm nên
ngược chiều với lựa chọn giá tiền của xe


Hạn chế