giới thiệu tóm lược về công ty tnhh nhà nước 1 thành viên kim khí thăng long

Báo cáo thực tập tổng hợp
Lời cảm ơn
Sau 5 năm học tập tại Trờng Đại học Thơng mại. Với tâm huyết và sự
nhiệt tình của các thầy cô giáo bộ môn và cô chủ nhiệm lớp DQ6-K35 đã thực
sự đem lại cho em nhiều kiến thức bổ ích, điều này đã giúp em rất nhiều trong
quá trình công tác sau này và em đã thực hiện công việc của mình một cách
hợp lý và khoa học, có hiệu quả hơn.
Trong những năm qua, mỗi môn học mới mà em đã đợc học là một
cánh cửa khoa học, một chân trời kiến thức rộng ớn mà con ngời ai cũng
muốn khám phá cuộc sống bản thân, cũng nh vạn vật xung quanh. Trong quá
trình học tập có thể em cha lĩnh hội đầy đủ những ý nghĩa sâu xa mà thầy cô
truyền đạt, song trải nghiệm qua cuộc sống, với công việc của em đang làm,
em sẽ cố gắng vận dụng những kiến thức đã học vào thực tế, sử dụng mỗi
công việc hoàn cảnh đợc linh hoạt trong từng tình huống cụ thể để khi đa ra
một phơng án đúng, một quyết định đúng đắn đem lại hiệu quả kinh tế làm
cho doanh nghiệp phát triển.
Em xin bày tỏ biết ơn các thầy côgiáo trờng Đại học Thơng mại đã
nhiệt tình giảng dạy truyền đạt những kiến thức cho em. Em bày tỏ sâu sắc cô
giáo. đã hết sức tận tình giúp đỡ em suốt quá trình thực hiện báo cáo
thực tập tốt nghiệp. Đồng thời em cũng chân thành cảm ơn ban giám đốc các
cán bộ làm việc tại Công ty TNHH nhà nớc 1 thành viên Kim Khí Thăng
Long tạo điều kiện cho em trong suốt thời gian thực tập tại công ty.
Do điều kiện và thời gian, trình độ còn hạn chế nên báo cáo không thể
tránh khỏi những thiếu sót. Em kínhmong nhận đợc những ý kiến của các thầy
cô giáo, cùng anh chị em phụ trách công ty, để bài viết này đợc hoàn thành
hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hoàng Huy Chung - Lớp DQ6-K35
Báo cáo thực tập tổng hợp
Lời Mở đầu
Trong điều kiện phát triển của nền kinh tế thị trờng đời sống của con

ngời ngày một nâng cao, mọi nhu cầu xã hội luôn có sự thay đổi. Để phù hopự
với điều kiện phát triển của nền kinh tế thị trờng, nhằm đáp ứng ngày một tốt
hơn nhu cầu trong xã hội, đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới
các phơng thức phục vụ ngời tiêu dùng, thay đổi mẫu mã, cl hàng hoá để thoả
mãn nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng.
Từ khi chuyển từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh
tế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc, phát triển theo định hớng xã hội chủ
nghĩa. Mọi loại hình kinh tế chuyển sang hạch toán kinh tế, cũng chính vì thế
mà sự cạnh tranh gay gắt hơn, khốc liệt hơn. Điều này các doanh nghiệp luôn
phải tìm cho mình một hớng đi đúng đắn, phải luôn hoàn thiện mình và đổi
mới cho công ty, biết cung ứng ra thị trờng mà biết thị trờng cần.
Cũng nh các doanh nghiệp khác, Công ty TNHH nhà nớc 1 thành viên
Kim Khí Thăng Long đang guồng mình trong vòng xoáy đó và tìm cách để
thích nghi với nền kinh tế đó. Công ty đã không ngừng đổi mới các phơng
thức bán sản phẩm đợc cung cấp ra thị trờng những hàng hoá chất lợng cao, có
uy tín đối với ngời tiêu dùng, giá cả phải chăng, hợp lý, phù hợp với mức thu
nhập của ngời dân. Đồng thời cũng áp dụng những tiến bộ công nghệ mới về
quản lý kinh tế. Trong những năm qua hoạt động kinh doanh của công ty đã
khẳng định đợc vị trí của mình trên thị trờng, và có nhiều cố gắng, có nhiều
biện pháp nhằm tổ chức hoạt động tiêu thụ hàng hoá của công ty cho phù hợp
với yêu cầu đòi hỏi của thị trờng, đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng của ngời dân.
Trong thời gian thực tập tốt nghiệp tại Công ty TNHH nhà nớc 1 thành
viên Kim Khí Thăng Long, trên những cơ sở lý luận đã đợc học ở trờng và qua
những công việc thực tế. Đợc sự quan tâm giúp đỡ của lãnh đạo, đặc biệt là
cán bộ các phòng ban của công ty đã tận tình chỉ bảo, hớng dẫn và tạo điều
kiện thuận lợi cho tôi hoàn thành Báo cáo thực tập tốt nghiệp tại Công ty
TNHH nhà nớc 1 thành viên Kim Khí Thăng Long báo cáo gồm 3 phần:
Phần I: Giới thiệu tóm lợc về Công ty TNHH nhà nớc 1 thành viên Kim
Khí Thăng Long
Phần II: Phân tích và đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty

Phần III: Phân tích và đánh giá công tác quản trị
Với lợng kiến thức tích luỹ, còn ít hỏi, thời gian và điều kiện nghiên
cứu còn hạn chế. Mặc dù đã rất cố gứng nhng bản báo cáo này chắc chắn sẽ
không tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy rất mong đợc sự chỉ bảo của các
Hoàng Huy Chung - Lớp DQ6-K35
Báo cáo thực tập tổng hợp
thầy cô, và các anh chị trong công ty, sự đóng góp ý kiến của các bạn bè để
báo cáo đợc hoàn thiện hơn.
Hoàng Huy Chung - Lớp DQ6-K35
Báo cáo thực tập tổng hợp
Phần I
giới thiệu tóm lợc về Công ty TNHH nhà nớc 1 thành viên Kim Khí
Thăng Long và môi trờng kinh doanh
I. Giới thiệu tóm lợc về Công ty TNHH nhà nớc 1 thành viên Kim Khí
Thăng Long
1. Quá trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH nhà nớc 1 thành viên Kim Khí Thăng Long đợc thành
lập ngày 10/6/2000 theo QĐ số: 5774/QĐUB ngày 29/2/1999 của UBND
thành phố Hà Nội
Công ty TNHH nhà nớc 1 thành viên Kim Khí Thăng Long có trụ sở
chính tại:.
2. Chức năng nhiệm vụ
Công ty TNHH nhà nớc 1 thành viên Kim Khí Thăng Long có chức
năng kinh doanh các loại Rợu, hàng điện tử, và sản xuất các loại giấy vệ sinh,
giấy ăn phục vụ nhu cầu cho các cá nhân và tập thể cơ quan trên địa bàn
thành phố Hà Nội và một số tỉnh lân cận thuộc các tỉnh trên cả nớc.
Để kinh doanh có hiệu quả, công ty luôn đề cao vấn đề quan tâm tới các
mối quan hệ các bạn hàng kinh doanh làm ăn với mình, và có những chính
sách cho những khách hàng truyền thống của công ty, tạo cho công ty có chữ
tín trong kinh doanh.

Công ty có nhiệm vụ bảo toàn và phát triển vốn kinh doanh,phát triển
của doanh nghiệp .
Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh theo
nội dung hoạt động nhằm đạt đợc mục tiêu đề ra.
Kinh doanh theo đúng ngành nghề đã đăng ký và mục đích thành lập
công ty.
Thực hiện phân phối lao động, chăm lo đời sống vật chất, tinh thần bồi
dỡng và nâng cao trình độ nghề nghiệp cho cán bộ công nhân viên trog công ty.
Bảo vệ an toàn công ty, bảo vệ tài sản vật t hàng hoá, môi trờng đợc giữ
gìn, an ninh chính trị, trật tự an toàn xã hội tốt và nộp các khoản ngân sách
đúng theo quy định hiện hành
3. Cơ cấu tổ chức bộ máy kinh doanh
Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty có vai trò rât quan trọng trong hoạt
động kinh doanh của doanh nghiệp.
Để có thể đứng vững, phát triển và khẳng định vị trí của mình trên th-
ơng trờng, công ty đã xây dựng cho mình một bộ máy quản lý có trình độ,
Hoàng Huy Chung - Lớp DQ6-K35
Báo cáo thực tập tổng hợp
năng động sáng tạo, cơ cấu gọn nhẹ, hoạt động nhịp nhàng và có hiệu quả.
Đến nay công ty đã có một bộ máy hoàn chỉnh và phù hợp với điều kiện kinh
doanh, điều kiện thị trờng kinh doanh.
Bộ máy công ty bao gồm:
Giám đốc: Là ngời điều hành trực tiếp các hoạt động sản xuất kinh
doanh của công ty, là đại diện phápnhân của công ty trớc pháp luật, và trong
quan hệ đối nội, đối ngoại với mối quan hệ bạn hàng các tổ chức trong và
ngoài nớc.
Phó giám đốc: Là ngời giúp việc giám đốc và thay mặt giám đốc phụ
trách một số nhiệm vụ, và chịu trách nhiệm trớc giám đốc.
Phòng tổ chức hành chính: Có nhiệm vụ giúp giám đốc theo dõi và sắp
xếp tổ chức bộ máy lao động của công ty,đào tạo bồi dỡng nhân sự sao cho

phù hợp với các vị trí năng lực với từng tính chất công việc, xây dựng cơ chế
trả lơng,thởng ngoài ra còn có nhiệm vụ làm công tác xã hội.
Phòng kế toán tài vụ: Có nhiệm vụ kiểm tra giá mua và chi phí của các
cửa hàng, tổ sản xuất giấy, trình giám đốc duyệt, quản lý vốn và đề xuất giám
đốc trình tự u tiên, giải quyết vốn cho các phơng án kinh doanh tốt nhất, theo
dõi thực hiện phơng án kinh doanh các lô hàng, đôn đốc thu hồi công nợ, lập
kế hoạch trả nợ, kiểm tra đối chiếu lập quyết toán hàng tháng và kiểm tra phân
phối thu nhập cho các cửa hàng đúng sai so với cơ chế trả lơng, thởng của
công ty.
*Phòng kinh doanh thị trờng
- Mở rộng hoạt động thâm, xâm nhập thị trờng mới để cung cấp nguồn
hàng có chất lợng tốt đến ngời tiêu dùng.
- Tìm thị trờng, xác định thị trờng mục tiêu với mặt hàng thế mạnh, tìm
hiểu truyền thống phong tục ở những vùng miền mới mà công ty sẽ mang
hàng đến.
- Củng cố những khách hàng truyền thống của công ty, mở những đợt
hội nghị khách hàng vào cuối năm hàng năm. Đề nghị ban giám đốc luôn có
những chính sách khuyến mại theo hình thức giá, và các dịch vụ sau bán
chăm sóc sản phẩm.
- Xây dựng định mức phí phù hợp với các loại hàng, xây dựng giá đầu
vào, triết khấu cho các đại lý và giá bán tối thiểu và các nguồn hàng đầu vào
do công ty nhập.
- Thực hiện kế hoạch bán hàng đợc giao và bán buôn đối với khách
hàng đặt trực tiếp với công ty.
Hoàng Huy Chung - Lớp DQ6-K35
Báo cáo thực tập tổng hợp
* Các phòng cửa hàng, xởng sản xuất giấy đều đợc quản lý trực tiếp của
giám đốc và đợc thể hiện theo sơ đồ sau:
Sơ đồ cơ cấu bộ máy quản lý
4. Giới thiệu sơ bộ về ngành nghề kinh doanh

Công ty TNHH nhà nớc 1 thành viên Kim Khí Thăng Long đợc phép
kinh doanh các mặt hàng nh: Điện tử, rợu vang Pháp, sản xuất các loại giấy
ăn, giấy vệ sinh.Đây chính là những mặt hàng chủ yếu của công ty kinh
doanh. Bằng những hình thức phục vụ nh bán buôn - bán lẻ cho ngời tiêu dùng
ở thành phố và các vùng miền các tỉnh.
- Hàng điện tử gồm các mặt hàng nh:
+ Hãng Sam sung: Vô tuyến, Tủ lạnh
+ Hãng LC: Vô tuyến; Tủ lạnh
- Rợu gồm các loại hàng nh:
+ Napoleông
+ Vang Pháp các loại
- Phân xởng sản xuất giấy gồm:
+ Giấy ăn
+ Giấy vệ sinh
Các mặt hàng này đợc nhập nội địa hoặc nhập khẩu để cung cấp thị tr-
ờng thờng xuyên đáp ứng nhu cầu khách hàng
Hình 1: Quy trình sản xuất giấy vệ sinh
Hoàng Huy Chung - Lớp DQ6-K35
Phòng TC - HC
Ban giám đốc
Phòng Kinh doanh
Phòng kế toán TV
Siêu thị điện
tử 30 Khâm
Thiên
Cửa hàng r
ợu số 2 Hồ
Tây
Chi nhánh
tại Hà Tây

Cửa hàng CNP
Song Ph ơng
Sơn Tây
Phân X ởng
sản xuất
giấy
Lô giấy
Quận vào ống
Cắt
Đóng vào túi bóng
Nhập kho
Báo cáo thực tập tổng hợp
Nhận xét chung: Qua phần giới thiệu tóm lợc về Công ty TNHH nhà n-
ớc 1 thành viên Kim Khí Thăng Long em nhận thấy đây là một công ty mới đ-
ợc thành lập, song phát triển khá nhanh và có uy tín kinh doanh trên thị trờng.
Trong tơng lai mục tiêu của công ty không ngừng phát triển mở rộng quy mô
các nhóm ngành hàng mới đáp ứng thị hiếu ngời tiêu dùng trong cả nớc.
II. Môi trờng kinh doanh của công ty
1. Môi trờng kinh doanh bên trong
* Về lao động: Thực tế hiện nay Công ty TNHH nhà nớc 1 thành viên
Kim Khí Thăng Long có 57 cán bộ CNV, đại đa số đã làm việc nhiều năm
trong lĩnh vực kinh doanh. Do đó, có tổ chức và kỷ luật lao động cao nên anh
chị em trong toàn công ty cũng thờng xuyên chăm lo bồi dỡng đào tạo và đào
tạo lại nhân viên có năng lực chuyên môn. Do đó những nỗ lực của toàn công
ty đã có nhiều kết quả đạt đợc trong những năm qua.
Từ năm 2002 công ty tuyển dụng thêm một số CBCNV đợc đào tạo qua
trờng lớp cơ bản, phần lớn là thanh niên có sức khoẻ và có trình độ tiếp cận đ-
ợc cơ chế mới.
Sự kết hợp hài hoà đó đã tạo cho công ty có những nét văn hoá doanh
nghiệp đoàn kết thân ái, giúp đỡ lẫn nhau, chăm lo lợi ích tập thể tạo nên sự

sống mối có nhiều triển vọng.
Là một công ty TNHH nhng số trình độ đại học và cao đẳng chiếm 35%
- Trung cấp chiếm 27% - Sơ cấp chiếm 38%. Hầu hết các cán bộ lãnh đạo đợc
đào tạo đại học quản lý về kinh tế. Tuy nhiên, so với yêu cầu của doanh
nghiệp trong cơ chế cạnh tranh còn nhiều tồn tại nhất cán bộ nghiệp vụ trực
tiếp ở cá cửa hàng.
* Về vốn: Vốn điều lệ của công ty khi thành lập Công ty là 4,5 tỷ đồng.
Vốn kinh doanh có một vị trí đặc biệt quan trọng trong hoạt động kinh
doanh của công ty. Trong đó có vốn cố định của công ty chiếm 75% chủ yếu
là cơ sở để phục vụ bán hàng và nhà kho, hệ thống máy sản xuất giấy, và văn
phòng làm việc. Vốn lu động chiếm tỷ lệ thấp.
Xác định đợc mục tiêu trong kinh doanh trong thời kỳ cơ chế thị trờng
phải cần đến vốn, nguồn vốn ở đâu và vay bằng các hình thức nh ở ngân hàng,
Hoàng Huy Chung - Lớp DQ6-K35
Báo cáo thực tập tổng hợp
tổ chức tín dụng. Củng cố nguồn vốn và mở rộng dịch vụ kinh doanh, thông
qua các thị trờng mà công ty đã xâm nhập ở trong thành phố và địa phơng tỉnh
khác. Nhờ đó mà doanh htu bán hàng ngày một tăng, năm sau cao hơn năm tr-
ớc., tích luỹ cũng tăng dần vốn lu động tăng đặc biệt là công ty đã biết điều
chỉnh nguồn vốn theo hớng giảm bớt vốn cố định, không tham gia trực tiếp
vào kinh doanh nên vốn cố định giảm tơng đối và vốn lu động cũng tăng lên
dần, cơ cấu vốn của công ty rất hợp lý và thuận lợi trong môi trờng kinh
doanh.
Năm 2002 công ty đã đợc Quận uỷ quyết định cho thành lập chi bộ
Đảng cộng sản gồm 3 ngời, song song đó công ty thành lập chi đoàn thanh
niên tạo điều kiện những cán bộ CNV công ty đặc biệt là những thanh niên trẻ
thi đua học tập để nâng cao trình độ chuyên môn, thực hiện đợc chính trị mục
tiêu của doanh nghiệp. Toàn cán bộ nhân viên của công ty đều là những ngời
có tâm huyết với nghề, làm việc có trách nhiệm nhất là những nhân viên bán
hàng, với thái độ nhiệt tình cởi mở, luôn đáp ứng nhu cầu của kháchhàng một

cách thoả đáng. Họ là những ngời làm nên sự thành công của công ty, làm vừa
lòng khách hàng giúp cho công ty mang lại lợi nhuận. Bên cạnh đó công ty có
những chính sách đãi ngộ thoả đáng đối với họ, những nhân viên hoàn thành
tốt nhiệm vụ đều đợc thởng, tăng lơng vào các ngày lễ tết, họ đều đợc tặng
quà và tiền lởng theo quy định. Nhờ những mục đích và chính sách đó đã tạo
không khí chung cho toàn công ty hăng hái sôi nổi thi đua trong sản xuất cũng
nh dịch vụ đạt đợc hiệu qủa rõ rệt, đời sống thu nhập của nhân viên ngày một
càng cao, kích thích công ty tồn tại và phát triển.
Nhận xét chung: Về nguồn gốc của công ty với điều kiện nh hiện nay
còn gặp nhiều khó khăn: "kinh doanh thì phải trờng vốn" nhất là trong nền
kinh tế thị trờng hiện nay, vốn hạn chế có thể sẽ bị lỡ cách hợp đồng kinh tế
với các đối tác kinh doanh đó chính là điểm yếu của công ty.
2. Môi trờng kinh doanh bên ngoài
2.1. Môi trờng kinh doanh chung
Về chính trị và pháp luật: Trong năm gần đây Đảng, Nhà nớc và chính
phủ đã mở rộng các chính sách kinh tế. Việt Nam đã thiết lập nhiều mối quan
hệ với các nớc nh quan hệ thơng mại Việt - Mỹ; tham gia vào khối ASEAN, và
tham gia vào khối thơng mại mậu dịch tự do APTA.
Việt Nam là một nớc XHCN với một Đảng cầm quyền đã tạo điều kiện
tốt cho sự ổn định chính trị, và tạo ra sự thống nhất trong chỉ đạo và phát triển
kinh tế, với một hệ thống và pháp luật ngày càng hoàn thiện, đợc điều chỉnh
Hoàng Huy Chung - Lớp DQ6-K35
Báo cáo thực tập tổng hợp
phù hợp với yêu cầu của nền kinh tế thị trờng, nh việc ban hành luật thơng
mại, luật đầu t đợc sửa đổi, luật thuế VAT, thuế thơng nghiệp doanh nghiệp.
Việc ra đời của tất cả các hệ thống luật này đã tạo điều kiện khuyến khích
thuận lợi cho sự phát triển của nền kinh tế, đồng thời khơi dậy mọi tiềm năng
sẵn có của đất nớc.
- Yếu tố kinh tế: Đó là các nhân tố gây tác động đến sức mua của khách
hàng, và dạng tiêu dùng hàng hoá trên thị trờng đựơc quy định cách thức các

doanh nghiệp sử dụng các nguồn lực của mình. Đó còn là sự tăng trởng kinh
tế, sự thay đổi cơ cấu sản xuất và phân phối, tiềm năng kinh tế và sự gia tăng
đầu t, lạm phát thất nghiệp, sự phát triển của ngoại thơng,các chính sách tiền
tệ tín dụng. Nớc ta đang trong giai đoạn phát triển kinh tế. GDP bình quân đầu
ngời tăng từ 7,5% - 9,5%. Một năm lạm phát đợc kiềm chế dới 10% năm, mức
thu nhập của ngời dân không gnừng tăng lên nhanh chóng, với quy mô của thị
trờng có xu hớng ngày càng phát triển đã tạo điều kiện tốt cho các hoạt động
trong lĩnh vực thơng mại dịch vụ, cũng nh các dịch vụ sản xuất.
- Yếu tố văn hoá - xã hội: ảnh hởng trực tiếp đến hành vi của con ngời,
qua đó ảnh hởng tới hành vi mua sắm của khách hàng, bởi vậy việc tiêu thụ
hàng hoá đợc hay không còn phụ thuộc vào tâm lý của khách hàng.
Nhân dân Việt Nam là một nớc có giàu truyền thống văn hoá xã hội với
những nét đặc trng riêng của từng vùng miền đợc thông qua về bản sắc văn
hoá đó, là điều kiện thuận lợi cho các chiến lợc kinh doanh và phát triển của
công ty.
- Yếu tố công nghệ: Việt Nam là một nớc đang phát triển về nền kinh
tế, nên bên cạnhd dó cũng phát triển các cơ sở hạ tầng, công nghệ thông tin
nh: Bu cính viễn thông, giao thông vận tải đợc thuận lợi bằng đờng hàng
không, đờng biển, đờng bộ, đờng xá đợc cải tạo nâng cấp qua 3 miền đất nớc.
Đây là u thế tốt nhất để công ty có đựơc những đối tác khách hàng trong nớc
và nớc ngoài.
- Yếu tố về môi trờng tự nhiên: Ngày nay với sự phát triển cao của nền
kinh tế đã làm tăng sự thiếu hụt các vùng nguyên liệu gia tăng chi phí nng l-
ợng. Mức tăng ô nhiễm môi trờng các doanh nghiệp phải tìm kiếm cách thay
thế để sản xuất đóng gói sản phẩm không gây hại tới môi trờng.
2.2. Môi trờng kinh doanh đặc thù
- Khách hàng: Khách hàng của công ty phần lớn là khách hàng trong n-
ớc, đó là các tổ chức cơ quan, các trờng học chuyên nghiệp, các khách hàng
nhà hàng có nhu cầu lớn, tơng đối ổn định và có quan hệ lâu dài với công ty
Hoàng Huy Chung - Lớp DQ6-K35

Báo cáo thực tập tổng hợp
với các đại lý bán lẻ, đồ điện gia dụng ngoài ra còn có 4 điểm bán chính của
mình tham gia vào việc thoả mãn nhu cầu của ngời tiêu dùng.
- Nhà cung cấp: Với mối quan hệ kinh doanh khá lớn của công ty, nên
Hoàng Huy Chung - Lớp DQ6-K35