bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty tnhh thương mại đầu tư và phát triển công nghệ
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.07 MB, 74 trang )
chuyªn ®Ò thùc tËp Trêng §HCNHN
Lêi nãi ®Çu
!"#$%&"'
()*+**,*#-
"./0* +
&102*3*/4531*2
6"-*78191"*
+*:;*,*%"*-
<=*>?"+@1
02*3#A*BC#A28*1
02:5DE"*FG2H IJ
KF%1"*+KF%1"
+:*A%&+6"-+:
:*-3512L"53
6%2M*N,+/5D2#B*F
2.CM*,FO2./5*:#B
*,./A*K*,N+:NP*5#:
Q*8CR S#B2*T
BM2'/*R#+,
;*R5315##B+*F*F
1-3*R5#2% 6"-B78,91"
53:U*V/B1L#RMCM
W2.*F*:#B@78X53/
A,B1Y50F/*@ZRCM[*
#B-C\1-*R2%/(S!
)2B53/+T53*,\X
N*@-*19)2*\1-3*R*T*K
5R <8*,*FC+1]G2L;"2
&3X53X-S<^^2*@X
SV:TrÇn thÞ Hång Th¬m - Líp KT2-K3
1
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
B+*,&%#$"X_2R=^XT
X-S<^^2*@XB `2*2#*
0C8*Fa Bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công
ty TNHH thơng mại đầu t và phát triển công nghệ <#*F
G.BE2/2]@a
Phần I.Những lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết
quả bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại.
Phần II.Thực tế công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán
hàng tại công ty TNHH thơng mại đầu t và phát triển công nghệ.
PhầnIII.Nhận xét và phơng hớng nhằm hoàn thiện công tác bán
hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH thơng mại đầu t và
phát triển công nghệ.
Hà Nội, ngày tháng năm 2007
C
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
2
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
Chơng I
Cơ sở lý luận chung về công tác kế toán tiêu thụ
hàng hóa và xác định kết quả tiêu thụ
tại doanh nghiệp
1.1.PNhng vn chung v t chc hch toỏn k toỏn trong DNTM.
1.1.1.Khỏi nim,nguyờn tc,nhim v t chc hch toỏn k toỏn
trong DNTM.
1.1.1.1Khỏi nim hch toỏn k toỏn trong DNTM.
b b<ng vn chung v t chc hch toỏn k toỏn trong
doanh nghip thng mi.
1.1.1.Khỏi nim,nguyờn tc nhim v t chc hch toỏn k toỏn
trong doanh nghip thng mi.
1.1.1.1.Khỏi nim t chc hch toỏn k toỏn trong doanh nghip
thng mi.
Hch toỏn k toỏn trong cỏc DN kinh doanh thng mi l mt b phn
cu thnh h thng k toỏn doanh nghip,cú chc nng t chc cỏc h thng
thụng tin(ó kim tra)v tỡnh hỡnh ti sn v ngun hỡnh thnh ti sn,tỡnh
hỡnh qun lý v s dng cỏc loi vt t,tin vn,v xỏc nh kt qu kinh
doanh ca cỏc doanh nghip.
T chc hch toỏn,k toỏn l vic to ra cỏc mi quan h theo mt trt t
xỏc nh gia cỏc yu t chng t,i ng ti khon,tớnh giỏ v tng hp cõn
i k toỏn trong tng phn hnh k toỏn c th nhm thu nhp thụng tin cn
thit phc v cho qun tr v iu hnh DN.
T chc hch toỏn trong cỏc DN ph thuc vo nhiu yu t khỏc nhau
nh quy mụ ca DN;nhu cu thụng tin v trỡnh ca cỏn b qun lý,cỏn b
k toỏn;trỡnh trang b v s dng k thut s lý thụng tintt c cỏc yu t
ny phai c nhc n khi t chc hch toan k toỏn.
1.1.1.2Nguyờn tc t chc hch toỏn k túan trong DN thng mi.
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
3
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
*Nguyờn tc phự hp:
Vic t chc hch toỏn k toỏn trong cỏc DN kinh doanh thng mi phi
phự hp vi quy mụ hot ng v khi lng cỏc nghip v phỏt sinh ca
tng n v cng nh thớch ng vi iu kin c th ca tng n v v cỏn
b,v phong tin,k thut tớnh toỏn
*Nguyờn tc tit kim v hiu qu:
T chc hch toỏn k trong doanh nghip kinh doanh thng mi phi sao
cho va gn nh,va tit kim chi phớ,va bo m thu thp thụng tin y
kp thi,chinh xỏc.Vai trũ quan trng ca t chc hch toỏn k toỏn c th
hin vic thc hin chc nng thụng tin v kim tra i vi mi hot ng
kinh tờ-ti chớnh ca DN.
*Nguyờn tc bt kiờm nghim:
Nguyờn tt ny phỏt sinh t yờu cu qun lý an ton ti sn ca DN phõn
cụng lao ng hp lý.Theo nguyờn tc bt kiờm nghim,t chc hch toỏn k
toỏn trong cỏc DN ũi hi phi tỏch ri chc nng duyt thu,duyt chi vi
chc nng thc hin thu,chi ca cỏn b k toỏn,khụng c mt cỏc b
kiờm nghim c hai chc nng ny.Vic tỏch hai chc nng duyt thu,duyt
chi vi chc nng thc hin thu v chi,thu chớnh l c s to lp ra s kim
soỏt ln nhau gia hai cỏn b ú.
1.1.1.3.Nhim v t chc hch toỏn k toỏn trong DN thng mi.
La chn hỡnh thc t chc hch toỏn k toỏn thớch hp vi quy mụ thụng
tin v trỡnh cỏn b ca n v.
Xỏc nh phng thc t chc b mỏy k toỏn v xõy dng mụ hỡnh t
chc b mỏy k toỏn phự hp vi iu kin kinh doanh v c im kinh
doanh ca DN.
Phõn cụng lao ng k toỏn hp lý.
Vn dng h thng chng t k toỏn,h thng ti khon k toỏn,h thng bỏo
cỏo k toỏnv cụng tỏc k toỏn hng ngy mt cỏch cú hiu qu nht.
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
4
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
Xõy dng quy trỡnh thu thp v s lý thụng tin khoa hc,cung cp cho vic ra
quyt nh kinh doanh kp thi,chớnh xỏc.
1.2.Nhng vn chung v hch toỏn k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt
qu bỏn hng trong DNTM.
1.2.1Nhng vn n chung v hch toỏn k toỏn bỏn hng
1.2.1.1.Khỏi nim v bỏn hng v c im nghip v bỏn hng trong
DNTM
*Khỏi nim v bỏn hng
Bỏn hng la khõu cui cựng trong quỏ trỡnh hot ng kinh doanh ca
DNTM.Thụng qua bỏn hng,giỏ tr v giỏ tr s dng ca hng húa dc thc
hin;vn ca DNTM c chuyn t hỡnh thỏi hin vt l hng húa sang hỡnh
thỏi giỏ tr(tin t),DN thu hi c vn b ra,bự p c chi phớ v cú
ngun tớch ly m rng kinh doanh.
*c im nghip v bỏn hng trong DNTM
V i tng phc v:i tng phc v ca cỏc DNTM la ngi tiờu
dựng,bao gm cỏc cỏ nhõn,cỏc n v sn xut,kinh doanh khỏc v cỏc c
quan t chc xó hi.
Phng thc v hỡnh thc bỏn hng:Cỏc DNTM cú th bỏn hng theo
nhiu phng thc khỏc nhau nh bỏn buụn:bỏn l hng húa;ký gi,i
lý.Trong mi phng thc bỏn hng li cú th thc hin i vi nhiu hỡnh
thc khỏc nhau(trc tip,chuyn hng,ch chp nhn).
V phm vi hng húa ó bỏn:Hng húa c coi la ó hon thnh vic bỏn
trong DNTM, c ghi nhn doanh thu bỏn hng phi bo m cỏc iu kin
nht nh.Theo quy nh hin hnh,c coi l hng bỏn phi tha món cỏc
iu kin sau:
-Hng húa phai thụng qua quỏ trỡnh mua v bỏn v thanh toỏn theo mt
phng thc thanh túan nht nh.
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
5
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
-Hng húa phi c chuyn quyn s hu t DNTM(bờn bỏn) sang bờn
mua v DNTM ó thu c tin hay mt loi hng húa khỏc hoc c ngi
mua chp nhn n.
-Hng húa bỏn ra phai thuc din kinh doanh ca DN,do DN mua vo
hoc gia cụng ch bin hay nhn vn gúp,nhn cp phỏt,tng thng
Ngoi ra,cỏc trng hp sau cng c coi l hng bỏn:
+Hng húa xut i ly hng húa khỏc,cũn c gi l hng i lu
hay hng i hng.
+Hng húa xut tr lng,thng cho CNV,thanh toỏn thu nhp cho
cỏc thnh viờn ca DN.
+Hng húa xut lm qu biu tng,qung cỏo,cho hng
+Hng húa xut dựng trong ni b,phc v cho hat ng kinh doanh
ca DN.
+ Hng húa hao ht,tn tht trong khõu bỏn,theo hp ng bờn mua chu.
V giỏ bỏn hng húa ca DNTM:Giỏ bỏn hng húa l giỏ tha thun
gia ngi mua v ngi bỏn,c ghi trờn húa n hoc hp ng.
V thi im ghi nhn doanh thu trong DNTM:Thi im nghi nhn
doanh thu bỏn hng l thi im hng húa c xỏc nh l tiờu th.C th:
-Bỏn buụn qua kho,bỏn buụn vn chuyn thng theo hỡnh thc giao
hng trc tip:Thi im ghi nhn doanh thu l thi im i din bờn mua ký
nhn hng,thanh toỏn tin hng hoc chp nhn n.
-Bỏn buụn qua kho,bỏn buụn vn chuyn thng theo hỡnh thc chuyn
hng:Thi im ghi nhn doanh thu l thi im thu c tin ca bờn mua
hoc bờn mua xỏc nhn c hng v chp nhn thanh toỏn.
-Bỏn hng i lý ký gi:Thi im ghi nhn doanh thu l thi im c
s i lý,ký gi thanh toỏn tin hng hay chp nhn thanh toỏn hoc thụng
bỏo hng ó bỏn c.
1.2.1.2.Yờu cu qun lý i vi nghip v bỏn hng.
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
6
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
Qun lý v s lng,cht lng,giỏ tr hng bỏn ra:Nh qun lý cn
phi nm bt c DN kinh doanh mt hng no,sn phm no cú hiu
qu.Phi xỏc nh c xu hng ca cỏc mt hng kp thi m rng phm
vi kinh doanhhay chuyn hng ca mt hng cú dp thi m rng phm vi
kinh doanh hay chuyn hng kinh doanh mt hng khỏc.Giỳp cho cỏc nh
qun lý cú th thit lp cỏc k hoch c th,xỏc thc v a ra ccs quyt nh
ỳng n kp thi trong kinh doanh.
Qun lý v giỏ c:Bao gm vic lp v theo dừi vic thc nhn nhng
chớnh sỏch giỏ.õy l mt cụng vic qua trong trong quỏ trỡnh bỏn hng,i
hi cỏc nh lónh o phi xõy dng mt chớnh sỏch giỏ phự hp vi tng mt
hng nhúm hng,tng phng thc bỏn hng v tng a im kinh
doanh.ng thi ụn c kim tra thc hin ca cỏc ca hng,n v trỏnh
c nhng biu hin tiờu cc v giỏ nh t ý nõng giỏ hay h giỏ.Qun lý v
giỏ c giỳp cỏc nh qun lý theo dừi,nm bt c s bin ng ca giỏ c t
ú cú chớnh sỏch giỏ linh hot phự hp vi tng thi k,tng giai on.
Qun lý vic thu tin:Bao gm thi hn n,kh nng tr n,thi im
thu tin,phng thc bỏn hng,xỏc nh rừ kh nng quay vũng vn.
1.2.1.3.Nhim v hch toỏn nghip v bỏn hng trong DNTM
Ghi chộp,phn ỏnh kp thi y v chớnh xỏc tỡnh hỡnh bỏn hng ca
DN trong k c v tr giỏ v s lng hng bỏn trờn tng s v trờn tng mt
hng,tng a im bỏn hng,tng phng thc bỏn hng.
Tớnh toỏn v phn ỏnh chớnh xỏc tng giỏ thanh toỏn ca hng bỏn ra
bao gm c doanh thu bỏn hng,thu GTGT u ra ca tng nhúm hng,tng
húa n,tng khỏch hng,tng n v trc thuc.
Xỏc nh chớnh xỏc giỏ mua thc t ca hng ó tiờu th,ng thi phõn
b chi phớ thu mua cho hng tiờu th nhm xỏc nh kt qu bỏn hng.
Kim tra ụn c tỡnh hỡnh thu hi v qun lý tin hng,qu lý khỏch
n,thi hn vtỡnh hỡnh tr n
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
7
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
Tp hp y ,chớnh xỏc,kp thi cỏc khn chi phớ bỏn hng thc t
phỏt sinh v kt chuyn chi phớ bỏn hng cho hng tiờu th.
Cung cp thụng tin cn thit v tỡnh hỡnh bỏn hang,phc v cho vic ch
o,iu hnh hot ng kinh doanh ca DN.
Tham mu cho lónh o v cỏc gii phỏp thỳc y quỏ trỡnh bỏn hng.
1.2.1.4.Cỏc phng thc bỏn hng.
Phng thc bỏn buụn hng húa qua kho
Bỏn buụn hng húa qua kho l phng thc bỏn buụn hng húa m
trong ú,hng bỏn phi c xut t kho bo qun ca DN.Bỏn buụn hng
húa qua kho cú th thc hin di hai hỡnh thc:
Phng thc bỏn buụn hng húa qua kho theo hỡnh thc giao hng
trc tip
Hỡnh thc ny,bờn mua c i din n kho ca DNTM nhn
hng.DNTM xut kho hng húa,giao trc tip cho i din bờn mua.Sau khi
i din bờn mua nhn hng,thanh toỏn tin hoc chp nhn n,hng húa
c xỏc nh l tiờu th.
Phng thc bỏn buụn hng húa qua kho theo hỡnh thc chuyn hng
Theo hnh thc ny cn c vo hp ng ó ký kt hoc theo n t
hng,DNTM xut kho hng húa,dựng phng tin vn chuyn ca mỡnh hoc
i thuờ ngoi,chuyn hng n kho ca bờn mua hoc mt a im no ú
bờn mua quy nh trong hp ng.Hng húa chuyn bỏn vn thuc quyn s
hu ca DNTM ch khi no c bờn mua kim nhn,thanh toỏn hoc chp
nhn thanh toỏn thỡ s hng chuyn giao mi c chp nhn l tiờu
th,ngi bỏn mt quyn s hu v s hng húa ó giao.Chi phớ vn chuyn
do DNTM chu hay bờn mua chu l do s tha thun t trc gia hai
bờn.Nu DNTM chu chi phớ vn chuyn thỡ s ghi vo chi phớ bỏn hng.Nu
bờn mua chu chi phớ vn chuyn,s phi thu tin ca bờn mua.
Phng thc bỏn buụn hng húa vn chuyn thng
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
8
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
Theo phng thc ny,DNTM sau khi mua hng,nhn hng mua khụng
a v nhp kho m chuyn bỏn thng cho bờn mua.Phng thc ny cú th
thc hin theo hai hỡnh thc:
*Phng thc bỏn hng húa vn chuyn thng theo hỡnh thc giao hng
trc tip:
Theo hỡnh thc ny,DNTM sau khi mua hng giao hng trc tip cho
i din bờn mua ti kho ngi bỏn.Sau khi giao,nhn,i din bờn mua ký
nhn hng,bờn mua ó thanh toỏn tin hng hoc chp nhn n,hng húa
c xỏc nh l tiờu th.
*Phng thc bỏn buụn hng húa vn chuyn thng theo hỡnh thc
chuyn hng
Theo hỡnh thc ny,DNTM sau khi mua hng,nhn hng mua,dựng
phng tin vn ti ca mỡnh hoc thuờ ngoi vn chuyn hng húa n giao
cho bờn mua a im ó c tha thun.Hng húa chuyn bỏn trong
trong hp ny vn thuc quyn s hu ca DNTM.Khi nhn c tin ca
bờn mua thanh toỏn hoc giy bỏo ca bờn mua ó nhn c hng v chp
nhn thanh toỏn thỡ hng húa chuyn i mi c xỏc nhn l tiờu th.
Phng thc bỏn l hng húa
Hỡnh thc bỏn l thu tin tp trung:
Bỏn l thu tin tp trung l hỡnh thc bỏn hng m trong ú,tỏch ri
nhim v thu tin ca ngui mua v nghip v giao hng cho ngi mua.mi
quy hng cú mt nhõn viờn thu tin lm nghip v thu tin ca khỏch,vit
húa n hoc tớch kờ cho khỏch khỏch n nhn hng quy hng o nhõn
viờn bỏn hng giao.Ht ca(ht ngy) bỏn hng,nhõn viờn bỏn hng cn c vo
húa n v tớch kờ giao hng cho khỏch hoc kim kờ hng húa tn quy
xỏc nh hng bỏn trong nga,trong ca v lp bỏo cỏo bỏn hng.Nhõn viờn thu
tin lm giy np tin v np tin bỏn hng cho th qu.
Hỡnh thc bỏn l thu tin trc tip
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
9
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
Theo hỡnh thc ny,nhõn viờn bỏn hng trc tip thu tin ca khỏchv
giao hng cho khỏch.Ht ca,ht ngy bỏn hng,nhõn viờn bỏn hng lm giy
np tin cho th qu.ng thi,kim kờ hng húa tn quy xỏc nh s
lng hng ó bỏn trong kho, trong ngy v lp bỏo cỏo bỏn hng.
Hỡnh thc bỏn l t phc v:
Theo hỡnh thc ny,khỏch hng t chn ly hng húa mang n bn
tớnh tin tớnh tin v thanh toỏn tin,nhõn viờn thu tin kim hang,tớnh
tin,lp húa n bỏn hng v thu tin ca khỏch hng.Nhõn viờn bỏn hng cú
trỏch nhim hng dn khỏch hng bo qun hng húa quy(k) do mỡnh
ph trỏch.
Phng thc bỏn hng tr gúp.
Theo hỡnh thc ny,ngi mua c tr tin mua hng thnh nhiu
ln.DNTM,ngoi s tin mua theo giỏ ban thụng thngcũn thu thờm ngi
mua mt khon lói do tr chm.V thc cht,ngi bỏn ch mt ht quyn s
hu khi ngi mua thanh toỏn ht tin hng.Tuy nhiờn v mt hch toỏn,khi
giao hng cho ngi mua,hng húa bỏn tr gúp c coi l tiờu th,bờn bỏn
ghi nhn doanh thu.
Phng thc bỏn hng t ng
Bỏn hng t ng l hỡnh thc bỏn l hng húa m trong ú cỏc DNTM
s dng cỏc mỏy bỏn hng t ng chuyờn dựng cho mt hoch mt vi loi
hng húa no ú t cỏc ni cụng cng.Khỏch hng sau khi mua b tin vo
mỏy,mỏy s t ng y hng cho ngi mua.
Phong thc bỏn hng i lý
õy l phng thc bỏn hng m trong ú,DNTM giao hng cho c s
i lý,ký gi cỏc c s ny trc tip bỏn hng.bờn nhn i lý,ký gi s
trc tip bỏn hng,thanh toỏn tin hng v c hng hoa hng i lý bỏn.S
hng chuyn giao cho cỏc c s i lý,ký gi vn thuc quyn s hu ca
DNTM cho n khi DNTM c c s i lý thanh toỏn tin hay chp nhn
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
10
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
thanh toỏn hoc thụng bỏo v s hng ó bỏn c,DN mi mt quyn s hu
v s hng ny.
Phng thc i hng
SE8/C*7&3%\::
R* S8-a
'</*2+2*/+B
2/#c*C53%
'=M*NB*7-Rd#M
'^/C.K&B0/)2a0/)F2V+
0/)FR++*F5B
6B*7-:,/C+
/)F+35B2.**$CM
Hàng hóa xuất làm quà biếu tặng, quảng cáo, chào hàng, từ thiện
Hàng hóa xuất dùng nội bộ, phục vụ cho hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệpaS,-+^:*RGJ
MM/+5# e*:C^:*#U7
V.
1.2.1.5.Cỏc phng thc thanh toỏn
Thanh toỏn bng tin mt:
Theo phng thc ny,khi ngi mua nhn c hng t DN thỡ s
thanh toỏn ngay cho DN bng tiờn mt hoc nu c s ng ý ca DN thỡ
bờn mua s ghi nhn n thanh toỏn trong thi gian sau ny.
Phng thc ny thng c s dng trong trng hp ngi mua l nhng
khỏch hng nh,mua hng vi khi lng khụng nhiu v cha m ti khon
ti ngõn hng.
Thanh toỏn qua ngõn hng:
Theo phng thc ny,ngõn hng úng vai trũ trung gian gia DN v
khỏch hng lm nhim v chuyn tin t ti khon ca ngi mua sang ti
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
11
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
khon ca DN v ngc li.Phng thc ny cú th nhiu hỡnh thc thanh
toỏn nh:
Thanh toỏn bng sộc
Thanh toỏn bng th tớn dng
Thanh toỏn bự tr
y nhim thu,y nhim chi
Phng thc ny thng c s dng trong trng hp ngi mua l
nhng khỏch hng ln,hot ng v trớ cỏch xa DN v ó m ti khon ti
ngõn hng.
Trong tng lai phng thc thanh toỏn qua ngõn hng s c s
dng rng rói vỡ nhng tin ớch ca nú ng thi lm gim ỏng k lng tin
mt trong lu thụng,to iu kin thun li nh nc qun lý v mụ nn
kinh t.
1.2.1.6.Cỏc chi tiờu liờn quan n vic tiờu th hng húa.
*Doanh thu bỏn hng v cung cp dch v:l ton b s tin thu
c,hoc s thu c t cỏc giao dch v cỏc nghip v phỏt sinh doanh thu
nh bỏn hng húa,sn phm cung cp dnh v cho khỏch hng bao gm c cỏc
khon ph thu v phớ thu thờm ngoi giỏ bỏn (nu cú).
Chit khu thng mi:l s tin m DN ó gim tr,hoc ó thanh toỏn cho
ngi mua hng(sn phm,hng húa) dch v vi khi lng ln theo tha
thun v chit khu thng mi ó ghi trờn hp ng kinh t mua bỏn hoc
cam kt mua,bỏn hng.
Gim giỏ bỏn:l s tin gim tr cho khỏch hng ngoi húa n hay
hp ng cung cp dch v do cỏc nguyờn nhõn c bit nh:hng kộm phm
cht,khụng ỳng quy cỏch,giao hng khụng ỳng thi gian,a im trong hp
ng.
Hng bỏn tr li:L s hng ó c coi l tiờu th(ó chuyn giao
quyn s hu,ó thu tin hay c ngi mua chp nhn)nhng b ngi mua
t chi tr li cho ngi bỏn khụng tụn trng hp ng kinh t ó ký kt nh
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
12
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
khụng phự hp yờu cu,tiờu chun,quy cỏch k thut,hng kộm phm
cht,khụng ỳng chng loi
Giỏ vn hng bỏn:l giỏ vn ca sn phm,vt t hng húa,lao v,dng
c ó tiờu th.i vi sn phm,lao v,dch v tiờu th giỏ vn hng bỏn l
giỏ thnh xut(giỏ thnh cụng xng)hay chi phớ sn xut.Vi vt t tiờu
th,giỏ vn l giỏ thc t ghi s cũn vi hng húa tiờu th,giỏ vn bao gm tr
giỏ mua ca hng tiờu th cng vi chi phớ thu mua phõn b cho hng tiờu
th.
Li nhun gp:Kt qu hot ng sn xut kinh doanh(li nhuõnh hay
l v tiờu th sn phm,hng húa) l s chờnh lch gia doanh thu thun vi
tr giỏ vn hng bỏn,chi phớ bỏn hng,chi phớ qun lý doanh nghip.
V cỏc ch tiờu khỏc
1.2.1.7.Cỏc phng phỏp xỏc nh giỏ vn hng bỏn.
f 6UCM:*R531CM#
B
SF53RCM:9gU1L5X>
%#B2U% O22.%-
C#AX1CM h"CM1"&
BR:X1*7 SCM:-
1-F\.:*:\ 6"-B*R*T*K9g
*2CM1L+:*R*T2%&B*TB
19CMY*:2%*R*,#+N+,
Tiêu thụ có ý nghĩa và vai trò rất quan trọng đối với từng doanh nghiệp và
đặc biệt quan trọng đối với doanh nghiệp kinh doanh thơng mại SCM
*.A1"5#-3.1-3*R
&#B =L*5#
/5D#B;*F)22MC.A,+
,"*5315##B*
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
13
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
B#-"2 ^*CMF
53R23""5#-
Q+%*X&.K,5##B
Tiêu thụ là cơ sở hình thành doanh thu và lợi nhuận*/A*K
N/4+/.5#X18
CMA,%@550MM/
)25NN@C#A W.%#B2
#M\8CM*T*K*2/C#A\
:.i*O-2#./+0#+R*,
25j*R2.1B#B%*.5
#
W%BCM:*R531*
B1.A*5#25D
#B SC*:*R@gM&B%<'
%+1-3U2.1B\,N53<%%
0* k*R*T531CM*F5B
#B*.5D5#3E.
B/C\1
Nh vậy tiêu thụ hàng hóa có ý nghĩa to lớn trong việc thúc đẩy nguồn lực và
phân bổ nguồn lực có hiệu quả đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân và doanh
nghiệp nói riêng <*F5BB-+CM:
5G#BC+2Q#B
*R*,RN1LCM:Y*:%*
*T*K*2/&X#B =V5BC
M:T*O-%C&3/*
%C1.3
] lC@F19CM
m2ViF.,+,R+B2
2+4CM *R*T*K.CM*N
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
14
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
N531CM+19Vi""%
5"8*L.+32#M. _&L"
8CMA,%YR)2T*O-1"CM+
*2.XG2#U+C8RCM+2
1B/X/% _X5R
*X-\1-3*RN@3*O-1
"CM*F1-3*R5D5#%
n <B2MCM*R531CM
'op*@-*+5R5.,:/+N*TR.
:/)2*RN5315#5D
'!*@-*X@F""/MM
**F19*5##B
W&B*,B2M-+53CM@a
'k*R*T*K*2:CM*//+
# SC*:NN3+*R
NQ5D
'S780-8Y+/*@+7,9
'k*R*T,*@-*N/N19#
B
II. Phơng thức tiêu thụ hàng hóa và các phơng pháp xác
định giá hàng hóa tiêu thụ
b !8CM:
SCM:50.A1"%#$5#
#B2 SX1CMRRd#M
:*,&B+.#B-Y"
R 6%2M*NCM*,F#B27
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
15
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
8FBCM5*MM@5+%
2Q8CM5;5
1.1. Bán buôn
(/X:8/*R2+
#B *&BX+/V3/3/
^:*,/EXV%.,%+//3*
A-5.,/8 ^"8
*0--3/)Fd0 _8-#M'
,#BCM25.,:%+5
5-F.#B
!8//X
Bán buôn qua kho:
(/X:158//X:2*:
/*,Y5#B SE8-:
"8a
'Bán buôn qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếpaSE"8-
/C2d*#B*35#B2*2 q
B25:&3*#B/C2+
5*#B/C2*/)FV,+
:*,*RCM
'Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển thẳngaE"8-G8
,**5953VE**V+#B2
5:+-*35/C2V*3E,*
!N-:#/C/V/C2R <3#B
2RN2"iN/+3/C
2R"#B2iF/C2
'Bán buôn vận chuyển thẳng có tham gia thanh toánaSE"8-+
X-//XY3%/CF2Y
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
16
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
3%2F/ SE"8-+X-
//X/C2:*oSoS+N#/C/R
'Bán buôn vận chuyển thẳng không tham gia thanh toánaX-//X
*R\/C//C2 S,-+X-
5XBM2/2>*,25
2X%B2/
1.2. Bán lẻ
(r:8/&3C#AV
7853+ (E8-:*54
g&X*g&C#A+RRd#M**,
&B (r/*3+.,4+/N/3* S'
2#B%N5/r"B/r#*9
Hàng bán trả góp
SE"8-+2*,FF@ q
B2.F*,E.XU*,
252 SE8-CM5
#
1.3. Một số phơng thức tiêu thụ khác
Bán hàng theo phơng thức gửi đại lý
m8/2*:#B2
*9d*-&3/ (C*9&3
/%5*,*9/ .
#Bd*9$CM+BCM*R5
#B2*,*9dF-
VdX/F./*,
Bán hàng theo phơng thức hàng đổi hàng
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
17
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
SE8/C*7&3%\::R
* S8-a
'</*2+2*/+B2
/#c*C53%
'=M*NB*7-Rd#M
'^/C.K&B0/)2a0/)F2V+0
/)FR++*F5B
6B*7-:,/C+/)F+
35B2.**$CM
Hàng hóa xuất làm quà biếu tặng, quảng cáo, chào hàng, từ thiện
Hàng hóa xuất dùng nội bộ, phục vụ cho hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệpaS,-+^:*RGJ
MM/+5# e*:C^:*#U7
V.
f _N:CM
^:5CM*,BE.&3":
2F5:E\&35*25
5DC*N2N.&3
5.,:5:#M2a
1.2.1.7.12.1. Phơng pháp giá đơn vị bình quân
SE-+&3:#A5D*,N
EX8a
o&3s.,o/"10
^#A#A*R
Giá đơn vị bình quân cả kỳ dự trữ
o*R/"10so&3*@5D5D
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
18
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
!5D#&\m,&3*@5D5D
!N--*+#c2*N5X ^
\XBN#.+0-*3X1-3
: 6%#B:,F+"*
3/R:d#M/"105D#&\
Giá đơn vị bình quân cuối kỳ trớc
o*R/"10so&3*@5DZV.5D %[
.5D%m,&3*@5DZV.5D%[
!-#+#c25XN"5XN*3&
/3*:5D- 6%#B:,
5X%+5X*U4FX""/3*
::#M*R/"10.5D%
Giá đơn vị bình quân sau mỗi lần nhậpa
o/"10so&352Q@
2Q@m,&32Q@
_-5KM,*2C+Y
N+Y.FX8+NF@ q
B#M-*U4"*0C53+
"*3/RB*
!G8@:F-N+G8-C
@19#B+"*0C53+"*
/R5P+X-i&LNN,
1.2.1.7.22.2. Phơng pháp nhập trớc, xuất trớc (FIFO)
_-3).:%"%+
3.%2%*3.E&3
q-R:5.5Di&3:2
A e:%GC#M-#
B:.F#.:2@%%
_-2#B5XA,%N
B/#B*,/R:2Y
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
19
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
%*:0 _-#M\#B:N
L:.@+2Q2V5XF
1.2.1.7.32.3. Phơng pháp nhập sau xuất trớc (LIFO)
_-*R:2i*,%
_-2#BA,%NB
"#B*,YRO2/2R
:Y2@#:
<\#B:N#*2+.@52Q
#*25XF:#M-
1.2.1.7.42.4. Phơng pháp giá hạch toán
^-5:5*,7E
os.,tW
55
!.NB.:**F>
:#AF&3a
o&3uo&3
^B.s^*@5D^5D
!ou
^*@5D5D
_-T532*,XBNR
:/#M&35:5G+2FX8#N
2Q@ <-.5D2%*R*,R&
3:#A5D
1.3.Hch toỏn chi tit tiờu th hng húa.III. Hạch toán chi tiết tiêu thụ
hàng hóa
^3*U4E#JFR+.,+
,Y:EY5EYM S&3:
]3:
1.3.11. Phơng pháp thẻ song song
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
20
Sr5
_3
_3
73
53
(7,
e3
7,
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
ở khoaS52r5*E#J""++Y
:F2V.,+B
Phòng kế toána27533:8%r5*
E#J"":F2V.,+R !.
7533+*.3%r5F2V.,+/
7,
1.3.22. Phơng pháp sổ đối chiếu luân chuyển
ở khoa52r5*E#J""++Y
:F2V.,+B
ở phòng kế toána27*.30-*E#J""
++ eXEY8Y22Q:*,
2#U.#&/5C/5C !.
7*.30-**.3%5F2VB+
*.3%753F2VR
1.3.33. Phơng pháp sổ số d
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
21
_35
(5C
Sr5
7*.3
0-
_35
(5C
753
7,
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
ở khoa^-53pC+
58Yr5+5,8Y+3
8Y++-FU53*NF !.5
.Y7.#
Phòng kế toána
uWR5Dv'bw-.5+52+/5C++
u!./5C++*.3%7.#+%7
537,F:
1.4IV. Hạch toán xác định kết quả tiêu thụ
e31CMO2+:+#RM#B
2N531*5#N+M e31*:*,N
/)\2/C#%2/C.
/+N/N19#B
1.4.11. Hạch toán chi phí bán hàng
Khái niệmaN/B/)F*.+*
:&31"CMO2+:+#RM5D
aN0C/+#MM/+N1
Tài khoản sử dụngaSexnf?Chi phí bán hàngH3a
'Sexnbb?Chi phí nhân viênHa\5F+M
0C/+-:+5NE
'Sexnbf?Chi phí vật liệu bao bìHaNB#A1"
CMO2+:+#RMNB*:::
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
22
_35
Sr5 7.#y
_35
_3
8Y
753
7,
(;-53+
+
_3
8Y
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
'Sexnb]?Chi phí dụng cụ đồ dùngHaNMM1"
CM#MM*+B2B
'Sexnbn?Chi phí khấu hao TSCĐHaN5//
5+/3/
'Sexnbv?Chi phí bảo hành hàng hóaHa\Nd\+
/:1-*R
'Sexnbz?Chi phí phục vụ mua ngoàiHa5N2
MM/NC5/+/.+F+
*9
'Sexnb{aChi phí bằng tiền khácHN/
NCaN1++R5
Kết cấua
(C<,a S,N/&3
(C!:a !52YN/
e3-N/5D
.#a eX:.#.5D
<,
!:
b n ff ^N19#B
Khái niệmaN*.*::C1
*3/*#B25XC
/5D*
Tài khoản sử dụngaSexnf?Chi phí quản lý doanh nghiệpH
!35
- Sexnfb?Chi phí nhân viên quản lýHa5
/*0C19U//
25NE
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
23
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
'Sexnff?Chi phí vật liệu bao bì : NBX19
#BGUO2+Bd\MM19
'Sexnf]?Chi phí dụng cụ đồ dùngHaN#MM*#AMM
X19a#MM*+B2B
'Sexnfn?Chi phí khấu hao TSCĐ : N5#A
#Ba5+/3/+
'Sexnfv?Thuế, phí, lệ phíHa/2NF3+N+BN
N2X/+3*
'Sexnfx?Chi phí dự phòngHa5#&U
5:*U
'Sexnfz?Chi phí phục vụ mua ngoàiHa5N2
MM19aNCd\+N*B%
'Sexnf{?Chi phí bằng tiền khácHaN/
NCaN35+R+*/+*
Kết cấua
(C<,a
'S,/N195D
(C!:a
'!52N19
'e3-N19.5D
.#a eX:.#.5D
<,
!:
1.4.33. Hạch toán kết quả tiêu thụ
eB2a531CM#B531.A
FCM:+*R/)2/C7#
%2/C7N/4*CM:*:
e31CMsqSS|Zo6^(u!_(^u!_hmq<[
qSSsqS(^'!52
q6Y
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
24
chuyên đề thực tập Trờng ĐHCNHN
Tài khoản sử dụngaSe}bb?Xác định kết quả kinh doanhH
'S5-*R531*+5#
*55D
S5-23Y*5D
Kết cấua
(C<,a
'!N*5#53-.5DZ.
/+N/+N19[
'e3-N*N
'e3-N*/
'e3-5315D
(C!:a
'e3-#@CM5D
'e3-*N
'e3-*/
'e3-531Q5D
SV:Trần thị Hồng Thơm - Lớp KT2-K3
25
