Tài liệu Môi giới tự do: Nghề mới tại công ty chứng khoán docx

Môi giới tự do: Nghề mới tại công ty chứng khoán
Một CTCK tuy mới được cấp phép nguyên tắc, nhưng lãnh đạo công
ty đã tính tới việc phát triển mạng lưới remisier để thâm nhập và
chiếm lĩnh thị phần môi giới chứng khoán. Theo dự kiến của vị lãnh
đạo này, phí môi giới mang lại từ những khách hàng do remisier tìm
kiếm và quản lý sẽ được chia sẻ với CTCK theo tỷ lệ 30/70 hoặc
50/50, tuỳ theo độ lớn của giá trị giao dịch.
Với việc phân chia phí như vậy, vị lãnh đạo này hy vọng sẽ gắn lợi
ích “sát sườn” của nhà môi giới với lợi ích công ty - đây là cái gốc để
các remisier nhiệt tâm tìm kiếm, chăm sóc và khuyến khích khách
hàng giao dịch.

Môi giới tự do có phải cấp phép?

khái niệm nhà môi giới chứng khoán tự do hoạt động trên TTCK
chính thức chưa xuất hiện tại Việt Nam, vì trong các văn bản pháp lý
và quan điểm của nhiều thành viên thị trường thì chỉ có những người
làm việc tại CTCK và được cấp chứng chỉ hành nghề mới được thực
hiện chức năng môi giới chứng khoán. Trước khi Luật Chứng khoán
có hiệu lực (từ ngày 1/1/2007), Nghị định 144/2003/NĐ-CP quy định,
chỉ những người làm việc trong CTCK hoặc trong công ty quản lý
quỹ, có đủ 3 chứng chỉ đào tạo của Trung tâm Nghiên cứu khoa học
và Đào tạo chứng khoán mới được thi cấp chứng chỉ hành nghề
chứng khoán. Chính quy định này đã hạn chế sự phát triển của hệ
thống nhà môi giới tự do, một nhân tố quan trọng hỗ trợ nghiệp vụ
môi giới cho các CTCK.

Từ khi Luật Chứng khoán có hiệu lực, quy định về việc thi cấp chứng
chỉ hành nghề chứng khoán đã có sự thay đổi theo hướng cho phép
những người làm việc ngoài CTCK, công ty quản lý quỹ cũng được
thi để lấy chứng chỉ hành nghề chứng khoán nếu có đủ chứng chỉ

đào tạo. Tuy nhiên, hiện nay, quy chế về người hành nghề chứng
khoán tại Việt Nam vẫn chưa được ban hành, nên cũng chưa có
cách hiểu thống nhất về việc nhà môi giới tự do có phải có giấy phép
hành nghề hay không. Trong bối cảnh này, những nhân sự được
tuyển cho vị trí môi giới tự do thường được gọi với cái tên chuyên
viên phát triển kinh doanh hoặc nhà môi giới chuyên nghiệp, chờ Quy
chế về người hành nghề chứng khoán được ban hành.

Nghề môi giới tự do không mới tại TTCK nước ngoài, nhưng tại Việt
Nam , đây là nghề mới và rất cần phát triển. Nói như một chuyên gia
chứng khoán thì 300.000 tài khoản hiện nay không phải là tâm điểm
để gần 100 CTCK giành giật, mà quan trọng là các công ty phải có
chiến lược mở rộng mạng lưới khách hàng để tăng lượng người đầu
tư, giúp thị trường lớn lên thì ai cũng có lợi. Remisier hay stock
broker đang là một công cụ được nhiều CTCK lựa chọn để thực hiện
mục tiêu này.
Với đặc điểm là tính độc lập cao trong công việc, đồng thời có thu
nhập cao theo hiệu quả công việc, ông Hào cho rằng đây sẽ là một
nghề phát triển mạnh tại Việt Nam. Hiện nay, APECS đang nhận hồ
sơ dự tuyển nghề remisier, trong đó không yêu cầu phải có những
bằng cấp cụ thể về tài chính, chứng khoán cũng như kinh nghiệm
đầu tư, mà nếu qua vòng sơ tuyển, ứng viên sẽ được công ty hỗ trợ
bằng một loạt chương trình đào tạo chuyên môn, đạo đức nghề
nghiệp, kỹ năng giao dịch Sau đó, việc thành công trong nghề
nghiệp hoàn toàn phụ thuộc vào sự cố gắng của cá nhân mỗi người.