Tài liệu TIỂU LUẬN: Đấu giá quốc tế, đấu thầu quốc tế và tác động của hai phương thức này với kinh doanh xuất nhập khẩu ở Việt nam pptx

z













TIỂU LUẬN:

Đấu giá quốc tế, đấu thầu quốc tế và tác
động của hai phương thức này với kinh
doanh xuất nhập khẩu ở Việt nam





Phần mở đầu

Trong hoàn cảnh nền kinh tế nước ta đang vận động trên con đường công
nghiệp hoá và hiện đại hoá tiến tới hội nhập cùng các nước trong khu vực và trên
toàn cầu thì việc thường xuyên có các cuộc đấu giá quốc tế, đấu thầu quốc tế là điều

đương nhiên nó diễn ra giữa các công ty, các tập đoàn liên quốc gia hay trong nước,
trong các cuộc đấu giá quốc tế và đấu thầu quốc tế đều có kẻ thắng và người bại.
Trong đấu giá quốc tế người mua được là người trả với mức giá cao nhất thì trong
đấu thầu quốc tế lại là điều ngược lại các cá nhân, công ty, tập đoàn … nào trả với
giá thấp và có các mô hình, các kế hoạch, thiết kế khả thi sẽ trúng thầu. ở trên thế
giới nhất là ở các quốc gia có nền kinh tế phát triển như Mỹ, Anh thì đấu giá và đấu
thầu đã diễn ra từ rất lâu nay rồi họ có và ra đời thậm chí là từ hàng một vài thế kỷ
nay còn ở nước ta thì mới tiếp xúc hai khái niệm này trong vài năm trở lại đây khi
nền kinh tế mở cửa để các công ty, các doanh nghiệp trong nước làm ăn với các
doanh nghiệp nước ngoài và các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào thị trường
trong nước. Nó là một vấn đề không mới nhưng lại rất thiết thực và hữu ích đối với
các công ty, các doanh nghiệp và các nhà kinh doanh nhất là chúng ta những nhà
kinh doanh tương lai của đất nước thì càng cần phải nắm rõ và hiểu sâu về đấu giá
và đấu thầu quốc tế để có thể giành được chiến thắng trong các cuộc mở thầu ở
trong nước cũng như ngoài nước. Do vậy mà em đã chọn đề tài này:”Đấu giá quốc
tế, đấu thầu quốc tế và tác động của hai phương thức này với kinh doanh xuất
nhập khẩu ở Việt nam”.Bài viết của em không mang tính thời sự đi sâu vào vấn đề
này mà chỉ là một số kiến thức cơ bản mà em đã được học trên lớp và tham khảo
qua sách báo nhưng nó cũng giúp cho chúng ta hiểu rõ thêm phần nào đó về đấu giá
và đấu thầu quốc tế.
Bài tiểu luận của em được chia ra làm ba phần:
I.Khái niệm và đặc điểm của đấu giá và đấu thầu quốc tế.
II. Vận dụng đấu giá và đấu thầu quốc tế vào kinh doanh xuất nhập khẩu ở
Việt nam.


III. Đánh giá tác động của đấu giá và đấu thầu vào xuất nhập khẩu hàng hoá
Việt nam.

Phần nội dung.

I.Khái niệm và đặc điểm của đấu giá và đấu thầu quốc tế.
1. Đấu giá quốc tế (International auction)
1.1 Khái niệm: Là phương thức mua bán đặc biệt, được tổ chức tại một
địa điểm công khai,tại một địa điểm nhất định, tại đó người bán trưng bày và giới
thiệu hàng hoá. Người mua tự do xem hàng hoá và trả giá. Hàng hoá được bán cho
người trả giá cao nhất.
1.2 Đặc điểm:
- Đấu giá quốc tế khai thác cạnh tranh của người mua để bán hàng được giá
cao nhất.
- Đối tượng mua bán hàng thông qua đấu giá gồm:
+ Hàng mặc định (Specific, goods)
+ Hàng hoá có khối lượng lớn, chất lượng đồng đều.
+ Dịch vụ.
Bản đấu giá có thể được tổ chức thường xuyên hoặc không thường xuyên
(như ở nước ta là không thường xuyên) còn tổ chức đấu giá thường xuyên thì thành
lập các trung tâm đấu giá như các trung tâm nổi tiếng LonDon, New York ,
Amsterdam… có từ hàng vài thế kỷ nay.
1.3. Các bước tiến hành đấu giá:
- Chuẩn bị đấu giá: Phân lô hàng, đề ra thể lệ điều lệ đấu giá, in Catalogue
giới thiệu hàng cho mọi người đến mua biết mẫu mã kiểu hàng bán đấu giá. Quảng
cáo giới thiệu hàng, mời khách dự… để tăng phần long trọng và đồng thời khích lệ
người đến dự đấu giá trả giá cao.
- Trưng bày và giới thiệu hàng để người mua xem biết để mua mà trả giá cho
thích hợp với từng loại hàng mà mình mua.


- Tiến hành đấu giá (tổ chức đấu giá)
Điều khiển bán hàng theo lô hàng, theo kiện hàng, tá hàng hay theo từng
chiếc, cái một…

Phương pháp nâng giá từ thấp lên cao (theo kiểu Đức) kiểu này được áp
dụng khá là phổ biến ở các nước trên thế giới. Sau khi người tổ chức đưa ra giá sàn
người mua lô hàng phải trả giá từ thấp lên cao ai cao nhất thì mua được
Phương pháp hạ giá từ cao xuống thấp do người tổ chức đấu giá đề xướng
giá (theo kiểu Hà lan – Holand Auction) loại này thường áp dụng khi bán hàng tươi
sống như hoa quả, cá…, phương pháp này áp dụng không phổ biến và có những hạn
chế nhất định.
- Ký kết hợp đồng, giao nhận hàng và thanh toán những mặt hàng được bán
đấu giá thường là những hàng quý hiếm, độc đáo như tranh cổ, đồ cổ
Những hàng khó tiêu chuẩn hoá như da lông thú, chè hoa, hương liệu…
Những trung tâm đấu giá nổi tiếng thế giới tổ chức theo mặt hàng:
+ Về da lông thú leningrad của Nga, London, NewYork
+ Về hương liệu Amsterdam…
+ Về len thô London, Liverpool, Sydney
+ Về chè: Calcutta, Colombia, Nairobie
+ Về hoa, rau quả Amsterdam…
+ Về đồ cổ: tranh cổ NewYork, Pari…, bát chén cổ … Amsterdam. Đã bán
một số đồ bát chén cổ tìm được ở biển Việt nam phối hợp tìm giữa nước ta và Hà
lan. Sắp tới chúng ta tiếp tục phối hợp với Hà lan bán một số bát chén cổ vớt được ở
biển do tàu buôn của Trung Quốc đắm chìm, do bảo tàng Mĩ Sơn lưu trữ sắp đem ra
bán đấu giá.
2. Đấu thầu quốc tế (International bid, tender/bidding)
2.1 Khái niệm: là phương thức mua bán đặc biệt trong đó người gọi thầu
(người mua) công bố trước các điều kiện mua hàng để người dự thầu (người bán)
báo giá và các điều kiện chất lượng của hàng hoá, cạnh tranh nhau chào mức thấp.


Người gọi thầu sẽ chọn giá nào rẻ nhất và điều kiện chào hàng tốt nhất (như tin
dụng thuận lợi).
2.2. Đặc điểm:

- Phương thức đấu thầu: Khách quan, minh bạch nhất.
- Đấu thầu được áp dụng rộng rãi trong việc mua sắm hàng, trong xây dựng
các công trình lớn.
- Đấu thầu là phương thức cạnh tranh của người bán, người mua thì mua
được hàng hoá bảo đảm với chi phí thấp.
- Thông qua đấu thầu để mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá, tìm được bạn
hàng.
- Các loại hình đấu thầu:
+ Đấu thầu cạnh tranh quốc tế (ICB) hay còn gọi là đấu thầu mở rộng.
Hạn chế là chỉ mời một số nhà thầu có kinh nghiệm và năng lực tham gia đấu
thầu.
Không hạn chế là cách thức thông báo rộng rãi trên toàn thị trường thế giới,
tất cả các công ty, các tập đoàn có khả năng đều có thể tham gia
+ Đấu thầu hạn chế hoặc khép kín là chỉ mời một số người mời dự thầu lựa
chọn (chỉ định thầu).
2.3 Các bước tiến hành:
- Chuẩn bị đấu thầu xây dựng bản điều lệ, điều kiện (bidding document)
thông báo gọi thầu.
- Thu nhận các đơn chào hàng (báo giá) bằng phong bì kín chưa mở ngay.
- Khai mạc đấu thầu, lựa chọn người bán hàng sau khi công khai các thư
chào hàng.
- Kí kết hợp đồng, giao nhận và thanh toán thực hiện các điều khoản ghi trên
hợp đồng của mỗi bên tham gia
II. Vận dụng đấu giá và đấu thầu quốc tế vào kinh doanh xuất nhập
khẩu ở Việt nam.


ở nước ta trong vài năm trở lại đây nhờ có đường lối phát triển kinh tế đúng
đắn của Chính phủ nên kinh tế không ngừng phát triển, tỉ lệ tăng trưởng hàng năm
luôn đạt kết quả cao từ 6,5 – 8% năm được đánh giá là một trong những nước có

nền kinh tế phát triển nhanh trong khu vực và trên thế giới, bộ mặt xã hội thay đổi
từng ngày từng giờ, đâu đâu cũng thấy các công trường nhà máy, xí nghiệp mọc lên
mọi người đua nhau sản xuất kinh doanh do đó mà sự nghiệp công nghiệp hoá và
hiện đại hoá phát triển ngày càng đạt kết quả cao. ở các ngành nông nghiệp, công
nghiệp, dịch vụ tỉ lệ tăng ttrưởng hàng năm, năm sau luôn cao hơn năm trước.
Nhưng mà việc vận dụng đấu giá và đấu thầu quốc tế vào kinh doanh xuất nhập
khẩu ở Việt nam vào các ngành kinh tế là chưa cao như ở các nước có các trung tâm
đấu giá và đấu thầu phát triển như ở Mỹ, Anh, Đức hay Hà lan… ở nước ta trong
vài năm trở lại đây ở trong một số ngành cũng đã có thường xuyên những cuộc đấu
giá và đấu thầu quốc tế như là trong ngành nông nghiệp nước ta liên tục được mùa
và trở thành một trong những nước xuất khẩu gạo hàng đầu thế giới (đứng thứ hai
sau Thái lan) thì việc các công ty xuất nhập khẩu mặt hàng gạo quốc tế thường
xuyên có những cuộc đấu giá các lô hàng gạo trên thị trường quốc tế là đương
nhiên. Trong đầu năm nay quý I trong cuộc đấu giá xuất khẩu gạo 5% tấm trên thị
trường quốc tế chúng ta đã thắng doanh nghiệp xuất khẩu gạo Thái lan và chúng ta
đã bán được =1/3 số gạo năm 2002 xuất khẩu cho Philippin, các mặt hàng nông
phẩm khác chúng ta sản xuất có khối lượng lớn và là một trong những nước dẫn đầu
thế giới như Cà phê sản lượng 185.000 (tấn), dừa 1 triệu (tấn), hồ tiêu tiến tới là mặt
hàng trồng hoa xuất khẩu. Về chăn nuôi nước ta cũng có đàn lợn lớn với 16.500.000
con đứng đầu thế giới các mặt hàng này vơí số lượng lớn là tiền đề để cho chúng ta
có thể tham gia vào các thị trường đấu giá thế giới như cà phê, chè, hồ tiêu chúng ta
có thể tham gia ở trung tâm London hay NewYork… hoa thì ở Amsterdam… đối
với các đồ vật cổ như là các tác phẩm kiệt tác như các bức tranh của các danh hoạ
nổi tiếng thì chúng ta chưa có, nhưng với các đồ cổ như bát chén thì chúng ta có
nhiều như ở bảo tàng Mỹ Sơn có một số lượng lớn chúng ta vớt được ở biển từ các


tàu buôn Trung Quốc chìm có niên đại hàng thế kỷ nay có thể phối hợp với trung
tâm đấu giá Amsterdam mang ra đấu giá…
Đối với lĩnh vực đấu thầu chúng ta cũng đã áp dụng được một vài cuộc đấu

thầu quốc tế với các công trình lớn như gần đây nước ta có đăng cai Seagames có
xây một sân vận động quốc gia, ta đã mời một số nhà thầu lớn có kinh nghiệm trong
lĩnh vực này như các nhà thầu của Anh, Đức, Pháp, Hàn quốc, Trung quốc cuối
cùng nhà thầu Trung quốc đã trúng thầu do đã có những ưu điểm nổi trội hơn các
nhà thầu khác, đối với các ngành xây dựng các ngành công nghiệp khai thác hay
ngay cả với các mặt hàng lúa gạo, cà phê, chè chúng ta đều có thể tham gia đấu thầu
trong các cuộc mở thầu quốc tế. Việc chúng ta vận dụng tốt đấu giá và đấu thầu
quốc tế vào kinh doanh xuất nhập khẩu là điều rất có lợi cho nền kinh tế nó giúp
cho nền kinh tế phải luôn có được sự cạnh tranh linh hoạt giữa các công ty các tập
đoàn muốn thắng đấu thầu và đấu giá thì phải có những ưu điểm nổi trội hơn hẳn
đối thủ của mình. Do vậy mà chúng ta cần tăng cường chuẩn bị các điều kiện thật
tốt để có thể tham gia mở thầu giúp cho kinh doanh xuất nhập khẩu trong nước có
thể hoạt động giao lưu, tiếp cận với thị trường thế giới tốt hơn và làm tiền đề để
chúng ta có thể xây dựng một trung tâm đấu giá quốc tế ở Việt nam.
III. Đánh giá tác động của đấu giá và đấu thầu vào xuất nhập khẩu hàng
hoá ở Việt nam.
Tác động của đấu thầu và đấu giá vào xuất nhập khẩu hàng hoá ở Việt nam
trong vài năm qua là có phát triển nhưng chưa cao, các doanh nghiệp, công ty hoạt
động trong ngành kinh doanh xuất nhập khẩu chưa có sự chuẩn bị các điều kiện tốt
nhất và cần thiết nhất để tham gia. Hoặc có sự chuẩn bị nhưng chưa cao và chưa
thật chủ động trong nhiều tình huống trên thị trường quốc tế do vậy mà để thúc đẩy
đấu thầu và đấu giá vào xuất khẩu hàng hoá ở nước ta trong thời gian tới thì các
doanh nghiệp cần phải nỗ lực hơn nữa tìm hiểu thị trường và nguồn hàng có thể
thắng thầu trong những lần tham gia; các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hoá nhiều
hơn tăng kim ngạch xuất khẩu, người dân nhanh bán được hàng của mình hơn, để
doanh nghiệp và người dân cùng có lợi.


Các giải pháp để thực hiện đấu giá và đấu thầu vào xuất nhập khẩu hàng hoá
ở Việt nam.

- Chuẩn bị mặt hàng xuất khẩu mà thị trường cần, mặt hàng đó phải có
những điều kiện tốt như chất lượng tốt mẫu mã đẹp hợp thị hiếu (da giầy, may
mặc…) số lượng giá cả khả quan đã qua kiểm nghiệm để tạo ưu thế hơn các đối thủ
khác.
- Phải xây dựng bản điều lệ, điều kiện chặt chẽ với từng loại mặt hàng đem
ra đấu giá và đấu thầu.
- Phải quảng cáo, in Catalogue giới thiệu về mặt hàng chất lượng hàng mà
mình đem ra đấu giá và đấu thầu.
- Có quan hệ tốt với nhà đấu thầu và đấu giá quốc tế có khả năng và kinh
nghiệm để mời họ tham gia và có thể học hỏi từ họ những kiến thức mở dự thầu từ
họ.
- Phân từng lô hàng, loại mặt hàng để đưa ra giá thích hợp đối với đấu giá thì
đưa ra mức giá sàn để họ trả tăng lên dần…
-Phải công khai mặt hàng đấu giá và đấu thầu, các nhà tham gia cũng công
khai không úp úp mở mở mà ở nước ta thì hay thường gặp phải.
- Các doanh nghiệp nước ta kinh doanh xuất nhập khẩu phải thường xuyên
tham gia các thị trường đấu giá và đấu thầu quốc tế để có những bạn hàng tạo uy tín
tiền đề để xuất khẩu lâu dài điều này là rất có lợi cho một nước như nước ta nền
kinh tế vânx còn ở dạng tiềm năng chưa khai thác hết công suất như hiện nay, các
doanh nghiệp cũng phải có những chủ trương và đường lối phát triển đúng đắn hợp
với pháp luật của Nhà nước.



Kết luận

Đấu giá và đấu thầu quốc tế là vấn đề rất thiết thực nó gắn liền với lợi ích các
doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu. Nhất là trong giai đoạn nền kinh tế nước
ta đang vận động và phát triển mạnh trên tiến trình công nghiệp hoá và hiện đại hoá
thì việc chuẩn bị các điều kiện các mặt hàng tham gia đấu giá và đấu thầu là điều

đương nhiên. Việc tổ chức tốt các nguồn hàng tham gia đấu giá và đấu thầu tốt và
giành được thắng lợi trong các cuộc mở thầu cũng tạo cho doanh nghiệp và mặt
hàng của nước ta có được những chỗ đứng và vị thế tốt trên thị trường quốc tế. Nó
giúp chúng ta giới thiệu mặt hàng, phong tục tập quán, điều kiện làm ăn và điều
kiện xã hội, con người với bạn bè quốc tế giúp cho họ hiểu rõ hơn về Việt nam, để
họ tham gia đầu tư vào thị trường trong nước giúp cho cơ sở hạ tầng, giao thông vận
tải… đưa nền kinh tế nước ta đi lên. Việc áp dụng tốt đấu giá và đấu thầu vaò kinh
doanh xuất nhập khẩu là một điều rất có lợi cho cả bên mua và bên bán phải cạnh
tranh nhau, chào mức giá thấp người mua thì chọn được giá rẻ nhất mà lại có điều
kiện tốt nhất. Còn tổ chức tốt đấu giá sẽ giúp cho ta bán được mức giá cao nhất mà
ta có thể có được khi đem mặt hàng của mình mang ra đấu giá. Nhưng để thu được
những hợp đồng bán đấu giá và đấu thầu tốt thì chúng ta cũng phải có những điêù
kiện tốt như tổ chức nguồn hàng tốt, điều lệ bán tốt, có sự chuẩn bị quảng cáo, in
Catalogue tốt, thông tin về mặt hàng đến những ai quan tâm tới tốt nhất, tạo được
cho họ yên tâm về mặt hàng chọn mua hoặc bỏ thầu với những ưu điểm tốt nhất mà
chúng ta có thể có.