Đấu giá quốc tế, đấu thầu quốc tế và tác động của hai phương thức này với kinh doanh xuất nhập khẩu ở Việt nam

Phần mở đầu
Trong hoàn cảnh nền kinh tế nớc ta đang vận động trên con đờng công
nghiệp hoá và hiện đại hoá tiến tới hội nhập cùng các nớc trong khu vực và trên
toàn cầu thì việc thờng xuyên có các cuộc đấu giá quốc tế, đấu thầu quốc tế là điều
đơng nhiên nó diễn ra giữa các công ty, các tập đoàn liên quốc gia hay trong nớc,
trong các cuộc đấu giá quốc tế và đấu thầu quốc tế đều có kẻ thắng và ngời bại.
Trong đấu giá quốc tế ngời mua đợc là ngời trả với mức giá cao nhất thì trong đấu
thầu quốc tế lại là điều ngợc lại các cá nhân, công ty, tập đoàn nào trả với giá
thấp và có các mô hình, các kế hoạch, thiết kế khả thi sẽ trúng thầu. ở trên thế giới
nhất là ở các quốc gia có nền kinh tế phát triển nh Mỹ, Anh thì đấu giá và đấu thầu
đã diễn ra từ rất lâu nay rồi họ có và ra đời thậm chí là từ hàng một vài thế kỷ nay
còn ở nớc ta thì mới tiếp xúc hai khái niệm này trong vài năm trở lại đây khi nền
kinh tế mở cửa để các công ty, các doanh nghiệp trong nớc làm ăn với các doanh
nghiệp nớc ngoài và các doanh nghiệp nớc ngoài đầu t vào thị trờng trong nớc. Nó
là một vấn đề không mới nhng lại rất thiết thực và hữu ích đối với các công ty, các
doanh nghiệp và các nhà kinh doanh nhất là chúng ta những nhà kinh doanh tơng
lai của đất nớc thì càng cần phải nắm rõ và hiểu sâu về đấu giá và đấu thầu quốc tế
để có thể giành đợc chiến thắng trong các cuộc mở thầu ở trong nớc cũng nh ngoài
nớc. Do vậy mà em đã chọn đề tài này: Đấu giá quốc tế, đấu thầu quốc tế và tác
động của hai phơng thức này với kinh doanh xuất nhập khẩu ở Việt nam . Bài
viết của em không mang tính thời sự đi sâu vào vấn đề này mà chỉ là một số kiến
thức cơ bản mà em đã đợc học trên lớp và tham khảo qua sách báo nhng nó cũng
giúp cho chúng ta hiểu rõ thêm phần nào đó về đấu giá và đấu thầu quốc tế.
Bài tiểu luận của em đợc chia ra làm ba phần:
I.Khái niệm và đặc điểm của đấu giá và đấu thầu quốc tế.
II. Vận dụng đấu giá và đấu thầu quốc tế vào kinh doanh xuất nhập khẩu ở
Việt nam.
III. Đánh giá tác động của đấu giá và đấu thầu vào xuất nhập khẩu hàng hoá
Việt nam.
Phần nội dung.
I.Khái niệm và đặc điểm của đấu giá và đấu thầu quốc tế.

1. Đấu giá quốc tế (International auction)
1.1 Khái niệm: Là phơng thức mua bán đặc biệt, đợc tổ chức tại một địa
điểm công khai,tại một địa điểm nhất định, tại đó ngời bán trng bày và giới thiệu
hàng hoá. Ngời mua tự do xem hàng hoá và trả giá. Hàng hoá đợc bán cho ngời trả
giá cao nhất.
1.2 Đặc điểm:
- Đấu giá quốc tế khai thác cạnh tranh của ngời mua để bán hàng đợc giá
cao nhất.
- Đối tợng mua bán hàng thông qua đấu giá gồm:
+ Hàng mặc định (Specific, goods)
+ Hàng hoá có khối lợng lớn, chất lợng đồng đều.
+ Dịch vụ.
Bản đấu giá có thể đợc tổ chức thờng xuyên hoặc không thờng xuyên (nh ở
nớc ta là không thờng xuyên) còn tổ chức đấu giá thờng xuyên thì thành lập các
trung tâm đấu giá nh các trung tâm nổi tiếng LonDon, New York , Amsterdam
có từ hàng vài thế kỷ nay.
1.3. Các bớc tiến hành đấu giá:
- Chuẩn bị đấu giá: Phân lô hàng, đề ra thể lệ điều lệ đấu giá, in Catalogue
giới thiệu hàng cho mọi ngời đến mua biết mẫu mã kiểu hàng bán đấu giá. Quảng
cáo giới thiệu hàng, mời khách dự để tăng phần long trọng và đồng thời khích lệ
ngời đến dự đấu giá trả giá cao.
- Trng bày và giới thiệu hàng để ngời mua xem biết để mua mà trả giá cho
thích hợp với từng loại hàng mà mình mua.
- Tiến hành đấu giá (tổ chức đấu giá)
Điều khiển bán hàng theo lô hàng, theo kiện hàng, tá hàng hay theo từng
chiếc, cái một
Phơng pháp nâng giá từ thấp lên cao (theo kiểu Đức) kiểu này đợc áp dụng
khá là phổ biến ở các nớc trên thế giới. Sau khi ngời tổ chức đa ra giá sàn ngời mua
lô hàng phải trả giá từ thấp lên cao ai cao nhất thì mua đợc
Phơng pháp hạ giá từ cao xuống thấp do ngời tổ chức đấu giá đề xớng giá

(theo kiểu Hà lan Holand Auction) loại này thờng áp dụng khi bán hàng tơi
sống nh hoa quả, cá , ph ơng pháp này áp dụng không phổ biến và có những hạn
chế nhất định.
- Ký kết hợp đồng, giao nhận hàng và thanh toán những mặt hàng đợc bán
đấu giá thờng là những hàng quý hiếm, độc đáo nh tranh cổ, đồ cổ
Những hàng khó tiêu chuẩn hoá nh da lông thú, chè hoa, hơng liệu Những
trung tâm đấu giá nổi tiếng thế giới tổ chức theo mặt hàng:
+ Về da lông thú leningrad của Nga, London, NewYork
+ Về hơng liệu Amsterdam
+ Về len thô London, Liverpool, Sydney
+ Về chè: Calcutta, Colombia, Nairobie
+ Về hoa, rau quả Amsterdam
+ Về đồ cổ: tranh cổ NewYork, Pari , bát chén cổ Amsterdam. Đã bán
một số đồ bát chén cổ tìm đợc ở biển Việt nam phối hợp tìm giữa nớc ta và Hà lan.
Sắp tới chúng ta tiếp tục phối hợp với Hà lan bán một số bát chén cổ vớt đợc ở biển
do tàu buôn của Trung Quốc đắm chìm, do bảo tàng Mĩ Sơn lu trữ sắp đem ra bán
đấu giá.
2. Đấu thầu quốc tế (International bid, tender/bidding)
2.1 Khái niệm: là phơng thức mua bán đặc biệt trong đó ngời gọi thầu (ngời
mua) công bố trớc các điều kiện mua hàng để ngời dự thầu (ngời bán) báo giá và
các điều kiện chất lợng của hàng hoá, cạnh tranh nhau chào mức thấp. Ngời gọi
thầu sẽ chọn giá nào rẻ nhất và điều kiện chào hàng tốt nhất (nh tin dụng thuận
lợi).
2.2. Đặc điểm:
- Phơng thức đấu thầu: Khách quan, minh bạch nhất.
- Đấu thầu đợc áp dụng rộng rãi trong việc mua sắm hàng, trong xây dựng
các công trình lớn.
- Đấu thầu là phơng thức cạnh tranh của ngời bán, ngời mua thì mua đợc
hàng hoá bảo đảm với chi phí thấp.
- Thông qua đấu thầu để mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng hoá, tìm đợc bạn

hàng.
- Các loại hình đấu thầu:
+ Đấu thầu cạnh tranh quốc tế (ICB) hay còn gọi là đấu thầu mở rộng.
Hạn chế là chỉ mời một số nhà thầu có kinh nghiệm và năng lực tham gia
đấu thầu.
Không hạn chế là cách thức thông báo rộng rãi trên toàn thị trờng thế giới,
tất cả các công ty, các tập đoàn có khả năng đều có thể tham gia
+ Đấu thầu hạn chế hoặc khép kín là chỉ mời một số ngời mời dự thầu lựa
chọn (chỉ định thầu).
2.3 Các bớc tiến hành:
- Chuẩn bị đấu thầu xây dựng bản điều lệ, điều kiện (bidding document)
thông báo gọi thầu.
- Thu nhận các đơn chào hàng (báo giá) bằng phong bì kín cha mở ngay.
- Khai mạc đấu thầu, lựa chọn ngời bán hàng sau khi công khai các th chào
hàng.
- Kí kết hợp đồng, giao nhận và thanh toán thực hiện các điều khoản ghi
trên hợp đồng của mỗi bên tham gia
II. Vận dụng đấu giá và đấu thầu quốc tế vào kinh doanh xuất nhập
khẩu ở Việt nam.
ở nớc ta trong vài năm trở lại đây nhờ có đờng lối phát triển kinh tế đúng
đắn của Chính phủ nên kinh tế không ngừng phát triển, tỉ lệ tăng trởng hàng năm
luôn đạt kết quả cao từ 6,5 8% năm đợc đánh giá là một trong những nớc có nền
kinh tế phát triển nhanh trong khu vực và trên thế giới, bộ mặt xã hội thay đổi từng
ngày từng giờ, đâu đâu cũng thấy các công trờng nhà máy, xí nghiệp mọc lên mọi
ngời đua nhau sản xuất kinh doanh do đó mà sự nghiệp công nghiệp hoá và hiện
đại hoá phát triển ngày càng đạt kết quả cao. ở các ngành nông nghiệp, công
nghiệp, dịch vụ tỉ lệ tăng ttrởng hàng năm, năm sau luôn cao hơn năm trớc. Nhng
mà việc vận dụng đấu giá và đấu thầu quốc tế vào kinh doanh xuất nhập khẩu ở
Việt nam vào các ngành kinh tế là cha cao nh ở các nớc có các trung tâm đấu giá
và đấu thầu phát triển nh ở Mỹ, Anh, Đức hay Hà lan ở n ớc ta trong vài năm trở

lại đây ở trong một số ngành cũng đã có thờng xuyên những cuộc đấu giá và đấu
thầu quốc tế nh là trong ngành nông nghiệp nớc ta liên tục đợc mùa và trở thành
một trong những nớc xuất khẩu gạo hàng đầu thế giới (đứng thứ hai sau Thái lan)
thì việc các công ty xuất nhập khẩu mặt hàng gạo quốc tế thờng xuyên có những
cuộc đấu giá các lô hàng gạo trên thị trờng quốc tế là đơng nhiên. Trong đầu năm
nay quý I trong cuộc đấu giá xuất khẩu gạo 5% tấm trên thị trờng quốc tế chúng ta
đã thắng doanh nghiệp xuất khẩu gạo Thái lan và chúng ta đã bán đợc =1/3 số gạo
năm 2002 xuất khẩu cho Philippin, các mặt hàng nông phẩm khác chúng ta sản
xuất có khối lợng lớn và là một trong những nớc dẫn đầu thế giới nh Cà phê sản l-
ợng 185.000 (tấn), dừa 1 triệu (tấn), hồ tiêu tiến tới là mặt hàng trồng hoa xuất
khẩu. Về chăn nuôi nớc ta cũng có đàn lợn lớn với 16.500.000 con đứng đầu thế
giới các mặt hàng này vơí số lợng lớn là tiền đề để cho chúng ta có thể tham gia