PowerPoint lập kế hoạch bán nước mắm Chinsu

ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CÁC
SẢN PHẨM NƯỚC MẮM CỦA CƠNG TY MASAN
CONSUMER

THÀNH VIÊN NHĨM 2:
1. TẠ THỊ KIM ANH- 2023403010324
2. ĐỖ NGỌC LÊ - 2023403010292
3. NGUYỄN THỊ MỸ DUYÊN- 2025106050432


1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI
- Xây dựng kế hoạch bán hàng là công việc quan trọng hàng đầu của các nhà quản trị
- Tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường so với đối thủ cạnh tranh và
đảm bảo tầm nhìn xa trơng rộng
- Việc lập kế hoạch bán hàng chi tiết cho phép doanh nghiệp hiểu và khai thác tốt các
cơ hội thị trường
- Hình thành được khung công việc rõ ràng nhằm phối hợp tốt và tối ưu nguồn lực
trong quá trình bán hàng
- Biết cụ thể quy trình xây dựng một kế hoạch bán hàng là như thế nào, nhóm chúng
em đã chọn đề tài “Xây dựng kế hoạch bán hàng các sản phẩm nước mắm Chinsu
của công ty Masan Consumer”.


2. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG PHÁP
 MỤC TIÊU
- Tìm hiểu về thực trạng công tác bán hàng đối với sản
phẩm nước mắm Chinsu của công ty Masan Consumer.
- Xây dựng kế hoạch bán hàng đối với sản phẩm nước
mắm Chinsu của công ty Masan Consumer.
- Nhận Xét và đánh giá kế hoạch bán hàng đối với sản
phẩm nước mắm Chinsu tại công ty Masan Consumer.

 PHƯƠNG PHÁP
- Phương pháp nghiên cứu lý thuyết: Dựa trên các thông
tin và cơ sở dữ liệu sẵn có tại các văn bản, tài liệu để rút
ra kết luận khoa học cho vấn đề nghiên cứu và làm cơ sở
lý luận cho đề tài nghiên cứu


CƠNG TY CỔ PHẦN HÀNG TIÊU DÙNG MASAN
- Tên cơng ty: Công ty cổ phần hàng tiêu dùng MaSan (MaSan Consumer)
- Tên giao dịch: MaSan Consumer Corporation
- Tên viết tắt: MaSan Consumer Corp hay MCS
- Có trụ sở chính tại: Tầng 12, Tòa nhà Mplaza Saigon, Số 39 Lê Duẩn - Phường Bến
Nghé - Quận 1 - TP. Hồ Chí Minh.
-

Công ty Cổ Phần Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer), chuyên sản xuất
thực phẩm chế biến và các sản phẩm ngành gia vị.

-

Công ty Cổ Phần Hàng tiêu dung Masan (Masan Consumer) hiện được đánh giá
là một trong những công ty hàng tiêu dùng lớn nhất Việt Nam.


GIỚI THIỆU SẢN PHẨM NƯỚC MẮM
- Xuất hiện trên thị trường vào năm 2002. Sản phẩm ra đời đầu tiên đó là
nước tương Chinsu.
- Nước mắm là gia vị được coi là cốt lõi trong ẩm thực Việt nói chung, ngành
hàng này đạt quy mơ thị trường 33.5 nghìn tỷ đồng trong năm 2020 (theo
Euromonitor), với 64% đóng góp từ nước chấm. Trong phân khúc nước

châm, nước chấm chiếm tỷ trọng lớn nhất với tổng quy mô đạt 15 tỷ đồng.
- Tính đến thời điểm tháng 10/2020, tốn quốc có 783 cơ sở sản xuất nước
mắm và gần 1500 hộ gia đình tham gia chế biến nước mắm với tổng cơng
suất chế biến khoảng 370 triệu lít/năm, đa phần chỉ dừng lại tiêu thụ thị
trường nội địa. Trong đó, nước mắm cơng nghiệp chiếm khoảng 60 -70%
tổng thị trường tồn nhanh.


XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
 MỤC TIÊU BÁN HÀNG
-

-

 NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Duy trì và mở rộng thị trường truyền thống,

- Sự cạnh tranh gay gắt để giành thị phần giữa các

xâm nhập và phát triển thị trường mới.

hàng nước mắm với nhau.

Tối đa hoá doanh thu để tăng thị phần, tối

- Thị trường nước mắm có sự phân chia rõ rệt giữa

đa hố lợi nhuận hay cũng có thể là tiêu thụ

nước mắm truyền thống và nước mắm công nghiệp.
- Ngành hàng gia vị Việt Nam vẫn duy trì mức tăng

hàng hố ứ đọng.
-

Đặt mục tiêu tăng trưởng cho ChinSu Food từ
20 - 40%.

trưởng trong khoảng từ 25-32% mỗi năm và nước
mắm sẽ là mặt hàng có mức cạnh tranh cao nhất.


KẾ HOẠCH VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

-

MaSan đã và đang nghiên cứu, tìm hiểu, phân

- MaSan đã và đang cố gắng để đưa sản phẩm

tích những thói quen, thị hiếu mới của người tiêu

ChinSu của cơng ty ngày càng tiếp cận gần với

dùng. Từ đó làm cơ sở để cho ra mắt những sản

người tiêu thông qua hệ thống các kênh phân phối

phẩm cao cấp, thượng hạng, chất lượng đảm bảo

của mình.

với nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dung.
CHIẾN LƯỢC GIÁ
- Masan đã quyết định thay đổi giá của sản phẩm.
Sản phẩm nước mắm Chinsu chỉ có giá bằng nửa các
sản phẩm nước mắm truyền thống.

- Đặc biệt, Masan đã có lợi thế dẫn đầu về kênh phân
phối offline khi sở hữu hơn 2.500 điểm bán lẻ hiện
đại VinMart, VinMart+ trên toàn quốc. MaSan đã
đưa sản phẩm nước mắm Chinsu của mình tiếp cận
mọi khách hàng ở khắp mọi miền một cách hiệu
quả và dễ dàng.


CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

KẾ HOẠCH CÁC CHƯƠNG TRÌNH VÀ HOẠT

- MaSan cũng đầu tư, phát triển xúc tiến,

ĐỘNG BÁN HÀNG

truyền thông cho sản phẩm trên thị trường để

-

nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm.
Với các chương trình khuyến mãi, chiến lược
dùng thử sản phẩm miễn phí, chương trình

Đa dạng các phương thức bán hàng.

- Các kế hoạch bán hàng vào các thời điểm khác nhau
trong năm.

giảm giá để kích thích tiêu dùng đối với sản

- Tổ chức huấn luyện, trang bị cho nhân viên bán hàng

phẩm, đầu tư vào hoạt động quảng cáo cho sản

những kỹ năng bán hàng linh động và nâng cao khả

phẩm thông qua các video, clip quảng cáo chất

năng tư vấn, cung cấp thông tin về sản phẩm cho

lượng, đánh trúng tâm lí người tiêu dùng.

khách hàng.


KẾ HOẠCH NGÂN SÁCH
- Dựa vào các chỉ tiêu chi phí của các kỳ trước, và phương pháp khả

chi, trong đó dựa vào các chỉ tiêu chi phí của các kỳ trước được ưu tiên
và sử dụng nhiều nhất.
- Công ty phải linh hoạt trong việc dự toán các chi phí, nhằm xây dựng
cho minh một ngân sách bán hàng hợp lý nhất.
- Phịng kế tốn xem xét các khoản chi phí của năm trước đó, so sánh
chúng với khối lượng dự kiến bán và mục tiêu của năm đó, xây dựng
ngân sách chi phí liên quan.


ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP
- Căn cứ vào nguồn lực của cơng ty; kế hoạch bán hàng chỉ mang tính khả thi cao khi nằm
trong khả năng của công ty.
-

Các bộ phận của cơng ty như phịng kế tốn, phịng kinh doanh…phải phối hợp chặt chẽ
với nhau và với ban giám đốc để cùng thực hiện kế hoạch bán hàng của công ty.

- Thông qua việc điều tra khách hàng, tận dụng công tác quản trị mối quan hệ khách hàng,
cơng ty có thể tiến hành cơng tác điều tra khách hàng, thị trường.
- Công ty phải huấn luyện và đào tạo lực lượng nhân viên kinh doanh tốt hơn để họ nắm
vững chuyên môn.