Hoàn thiện các giải pháp MAR- MIX xuất khẩu hàng may mặc

Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ1
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

LỜI MỞ ĐẦU
Cơng nghiệp hố- hiện đại hố đất nước là
bước phát triển tất yếu mà mỗi dân tộc, mỗi quốc gia
trên thế giới phải trải qua trong tiến trình phát triển
của mình. Trong đó xuất khẩu đóng một vai trị quan
trọng vào sự thành cơng của cơng cuộc cơng nghiệp
hố - hiện đại hốđất nước, và trong hơn mười năm
đổi mới chuyển đổi từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung
sang nền kinh tế thị trường, chúng ta đã đạt được
những thành tựu to lớn và rút ra được những bài học
thực tiễn quý báu cho qúa trình thực hiện cơng nghiệp
hố - hiện đại hố đất nước.

Kinh tế thị trường địi hỏi sự gắn bó mật thiết gữa sản
xuất và tiêu thụ, chính vì vậy thị trường là vấn đề vô cùng
quan trọng đối với các doanh nghiệp, đặc biệt trong giai
đoạn mà các doanh nghiệp cùng ngành cạnh tranh ngày
càng gay gắt đòi hỏi mỗi doanh nghiệp muốn đứng vững và
phát triểnđược thì một mặt phải củng cố thị trường đã có,
mặt khác phải tìm kiếm và phát triển thị trường mới.




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ2
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

Ngày nay khi xu thế quốc tế hố và tồn cầu hố đang

diễn ra nhanh chóng, doanh nghiệp đang trong quá trình đổi
mới, mở cửa, hội nhập với khu vực và tồn cầu thì vấn đề
về sản xuấtthị trường tồn tại và phát triển có ý nghĩa hết sức
quan trọngđối với mỗi doanh nghiệp. Có một thực tế là các
doanh nghiệp Việt Nam chưa mạnh dạn tìm kiếm thị trường
các nước trên thế giới, đặc biệt là những nước có mức sống
cao, các nước địi hỏi chất lượng cao, mẫu mã các sản phẩm
đẹp. Điều này có nhiều nguyên nhân nhưng nguyên nhân
quan trọng là các doanh nghiệp chưa thích ứng được với thị
trường ngay mà địi hỏi phải có thời gian dài hoạt động mà
vốn đầu tư cho quá trình nghiên cứu và ứng dụng lại hạn
chế. Là một doanh nghiệp nhà nước, công ty may 10 vốn đã
từng trải qua thời kỳ kế hoạch hoá tập trung bao cấp. Bởi
vậy, khi chuyển sang kinh tế thị trường công ty không khỏi
bỡ ngỡ trước những cơ hội và thách thức. Trong q trình
chuyển đổi cơng ty May 10 đã từng bước khắc phục khó




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ3
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

khăn, mạnh dạn, linh hoạt trong việc tìm kiềm thị trường
mới và đã đạt được những thành quả nhất định. Càng cọ sát
với thị trường, công ty May 10 càng thấy rõ sự quan trọng
của việc mở rộng thị trường xuất khẩu.
Một trong những thị trường xuất khẩu chính của công
ty May 10 trong những năm ngần đâylà thị trường EU đạt
26 triệu USD ( chiếm khoảng 95% tổng kim ngạch xuất

khẩu của công ty). Tuy nhiên việc xuất khẩu sang thị trường
EU của cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn, hiệu quả chưa cao.
Vì vậy phải đánh giá phân tích thực trạng xuất khẩu hàng
may mặc của cơng ty sang thị trường EU những năm qua,
để từ đó rút ra những giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu
quả xuất khẩu là một vấn đề hết sức quan trọng và có ý
nghĩa thực tiễn.
Xuất phát từ những lý do trên, tơi chọn đề tài: “Hồn
thiện các giải pháp MAR- MIX xuất khẩu hàng may mặc
của công ty May 10 sang thị trường EU".




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ4
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

Mục đích nghiên cứu: Với mục đích đem lý thuyết
ứng dụng với thực tế, qua đó làm sáng tỏ luận cứ khoa học
về sử dụng Mar- mix. Trên cơ sở này đánh giá các ưu,
nhược điểm, những tồn tại và hạn chế để từ đó tổng hợp, đề
xuất những biện pháp Mar- mix nhằm hoàn thiện hoạt động
Mar- mix xuất khẩu ở Công ty may 10.
Giới hạn nội dung nghiên cứu: Do thời gian hạn hẹp
với khả năng phân tích của bản thân cịn hạn chế nên kết
quả nghiên cứu của luận văn chưa thể hoàn thiện,rất mong
nhận được sự góp ý của các thầy, cơ và các cán bộ công
nhân viên của công ty May 10 để bài luận văn được hoàn
chỉnh hơn.
Phương pháp nghiên cứu: Nghiên cứu đề tàI này với

tư duy kinh tế mới, phân tích đánh giá khách quan mọi hiện
tượng. Do vậy, tôi sử dụng các phuơng pháp tiếp cận hệ
thống biện chứng, phương pháp lơ gic và lịch sử. NgồI ra
cịn sử dụng các phương pháp như: phương pháp tiếp cận




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ5
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

hực tiễn, các vấn đề lý luận, phương pháp tư duy kinh tế
mới, phương pháp hiệu quả và hiệu năng tối đa, và một số
phương pháp khác,trong việc đánh giá, phân tích các kết
quả hoạt động của doanh ngiệp và đề xuất hồn thiện.
Tơi xin chân thành cảm ơn tồn thể các cán bộ cơng
nhân viên trong cơng ty May10 và đặc biệt là thầy giáo
hướng dẫn Nguyễn Hồng Thái đã tận tình giúp đỡ tơi trong
suốt q trình nghiên cứu để hoàn thành luận văn tốt nghiệp
này.
Kết cấu luận văn được chia
làm 3 chương
Chương I: Cơ sở luận của Maketing xuất khẩu trong

các doanh nghiệp
Chương II: Phân tích đánh giá tình hình xuất khẩu

của cơng ty May 10 sang thị trường EU.

Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ6
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

Chương III: Các giải pháp hồn thiện Mar-mix xuất

khẩu hàng may mặc của Công ty may 10 sang thị trường
EU.-

CHƯƠNG I

Cơ sở luận của Marketing Xuất khẩu




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ7
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

Trong các doanh nghiệp
I. CƠ SỞ VÀ VAI TRỊ CỦA XUẤT KHẨU

1. KHÁI NIỆM VÀ NGUYÊN LÝ CÁC HỌC
THUYẾT XUẤT KHẨU
a, Để hiểu được nguyên lý học thuyết xuât khẩu
trước hết ta phải hiểu được các khái niệm chung của các
học thuyết.
Một quốc gia sẽ xuât khẩu hàng hoá mà q trình sản
xuất địi hỏi sử dụng nhiều nhân tố dư thừa, rẻ, nhập khẩu

những hàng hoá mà quá trình sản xuất địi hỏi sử dụng nhiều
nhân tố khan hiếm, đắt tiền tại quốc gia đó. Nói một cách
khác là quốc gia dồi dào lao động xuất khẩu hàng hoá tương
quan chứa nhiều lao động và nhập khẩu hàng hoá tương
quan chứa nhiều vốn
b, Nguyên lý các học thuyết xuất khẩu :
Để hiểu được nguyên lý xuất khẩu hàng hoá, các doanh
nghiệp phải dựa trên những học thuyết cơ bản của thương
mại quốc tế.




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ8
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

-Học thuyết lợi thế so sánh: Thương mại quốc tế xuất
hiện từ sự đa dạng hoá tự nhiên của nền sản suất giữa các
nước khi tham gia thương mại quốc tế, các nước đều có xu
hướng chun mơn hố một số điều kiện thuận lợi mà mình
có điều kiện thuận lơị nhất hoặc có thể thuận lợi hơn, nhờ
đó có thể giảm giá bán sản phẩm, tạo thế về chi phí so với
các nước khác. Hơn nữa nước đó có thể nhập khẩu những
sản phẩm mà trong nước khơng có điều kiện sản xuất hoặc
nếu có nhưng hiệu quả thấp. Điều quan trọng là chi phí nhập
khẩu phải rẻ hơn chi phí tự sản xuất sản phẩm đó trong
nước, Từ đó có thể tập trung tất cả các tiềm năng của đất
nước vào những ngành sản xuất hàng hoá xuất khẩu có hiệu
quả cao. Thơng qua thương mại quốc tế, mỗi nước đều xác
định cho mình một cơ cấu ngành hợp lý nhằm đạt được

những lợi thế so sánh với nước khác. Lợi thế này là tuyệt
đối nếu điều kiện sản xuất của mình được đánh giá là thuận
lợi nhất so với các nước cùng sản xuất và cung ứng cùng




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ9
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

loại sản phẩm ra thị trường quốc tế. Thơng thường, đó là lợi
thế tương đối của việc sản xuất sản phẩm này so với sản
phẩm khác trong quan hệ trao đổi với nước ngoài. Tuy
nhiên ta cũng cần quan tâm đến nhu cầu thị trường quốc tế
về cả chất lượng và thị hiếu đối với sản phẩm xuất kho đó.
Trên thực tế, một nước có nền kinh tế lạc hậu, kếm phát
triển vẫn có thể có sản phẩm bán ra thị trường nước ngồi,
trong khi đó một nước có điều kiện đầy đủ để sản xuất ra
một mặt hàng nào đó lại vẫn nhập khẩu hàng hố đó từ nước
ngoài. Năm 1887, nhà kinh tế học người Anh David
Ricacdo đã giải thích hiện tượng mâu thuẫn trên bằng học
thuyết lợi thế so sánh của mình là: “ Nếu một quốc gia nào
có hiệu quả thấp so với quốc gia khác trong việc sản xuất tất
cả các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia
thương mại quốc tế để tạo ra lợi ích”.
-Học thuyết về ưu đãi và yếu tố: Một nước sẽ xuất khẩu
hàng hoá mà việc sản xuất nó cần nhiều yếu tố rẻ, tương đối

Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
10
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

có sẵn của nước đó và nhập khẩu loại hàng hoá mà việc sản
xuất cần nhiều yếu tố đắt, tương đối khan hiếm ở nước đó.
Tóm lai là một nước giầu lao động sẽ xuất khẩu hàng hoá sử
dụng nhiều lao động và nhập khẩu hàng hoá sử dụng nhiều
vốn.
Với học thuyết này cho thấy sự khác biệt về tính tương
đối phong phú của các yếu tố. Điều này rất quan trọng đối
với Việt Nam hiện nay bởi vì nước ta phong phú về lực
lượng lao động, giá nhân công rẻ nhưng lại bị hạn chế về
vốn.Với nền kinh tế nước ta hiện nay có thể áp dụng học
thuyết này để tìm ra được mặt hàng sử dụng ít vốn nhưng
lại sử dụng nhiều lao động phù hợp với điều kiện trong
nước, nhằm đạt hiệu quả cao và làm tăng kim ngạch xuất
khẩu.
-Học thuyết về chu kỳ sống của sản phẩm: Học thuyết
này được Raymond Vernon đưa ra đầu tiên vào năm 1966,




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
11
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

nhằm giải thích các mơ hình thương mại quốc tế và đầu tư

nước ngoài trực tiếp.
Theo khái niệm chu kỳ sống của sản phẩm da số các
sản phẩm đều trải qua chu kỳ buôn bán bao gồm các giai
đoạn kế tiếp nhau và có ảnh hưởng tới khối lượng buôn bán
quốc tế của một nước. Theo học thuyết này người ta cho
rằng ở đầu chu kỳ sống của sản phẩm thì sản phẩm phải có
cơng nghệ cao, tiếp theo giai đoạn 2 khi mà cơng nghệ đã
khơng cịn là yếu tố hàng đầu nữa thì người ta sẽ chú ý đến
chi phí sản xuất ra sản phẩm dần dần khi sản phẩm đã đuợc
tiêu chuẩn hoá về chất lượng thì những sản phẩm này sẽ
đuực chuyển sang cho các nước thứ 3 có ưu thế về lao động.
Khi chuyển dịch theo chu kỳ sống của sản phẩm, các yêu
cầu về nhân tố đầu vào sẽ thay đổi vị trí của các trung tâm
sản xuất có lợi thế cùng thay đổi.




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
12
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến min phớ

Sản phẩm mới

Chín muồi

Tiêu chuẩn hoá

Các nước tiên tiến

sản xuất
xuất khẩu
nhập khẩu

Các nước đang phát triển

Các nước chậm phát triển

Hình 1: Chu kỳ sống của sản phẩm quốc tế

Hỡnh 1: Chu kỳ sống của sản phẩm quốc tế




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
13
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

+Giai đoạn sản phẩm mới: Hầu hết các sản phẩm
mới được phát triển và sản xuất đầu tiên ở các quốc gia có
nền kinh tế phát triển hơn( các nước tiên tiến). nguyên nhân
chủ yếu của tình hình này là một số lượng lớn người tiêu
dùng có thu nhập cao, có mong muốn về các sản phẩm mới
và nguồn cung ứng phong phú những cơng nhân kỹ thuật có
trình độ chuyên môn cao tạo ra một lợi thế tương đối về
năng lực R & D. Trong giai đoạn này hàng hoá được tiêu
dùng trong nước và nhu cầu trên thị trường ít đàn hồi so với
giá, thiết kế và sản xuất hàng hoá vãn ở giai đoạn thử
nghiệm nên nơi nghiên cứu và nơi sản xuất cần phải liên hệ

chặt chẽ, thường xuyên.
+Giai đoạn chín muồi: nhu cầu và khối lượng sản
phẩm được sản xuất ra tăng nhanh chóng, sản phẩm đồng
dạng hơn, phương pháp sản xuất sản phẩm được chu trình
hố và cạnh tranh về giá trở nên quan trọng.




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
14
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

+Giai đoạn sản phẩm tiêu chuẩn hố: Sản phẩm và
cơng nghệ sản xuất sản phẩm đó được tiêu chuẩn hoá, cạnh
tranh về giá trở nên khốc liệt. Sản xuất được chuyển sang
các nước chậm phất triển nơi có nhân công đầu vào thấp và
xuất khẩu sản phẩm từ các quốc gia chậm phát triển sang
các quốc gia tiên tiến ngày càng tăng nhanh.
Từ những học thuyết cơ bản về thương mại quốc tế
trên ta có thể tổng hợp và hệ thống được một nguyên lý xuất
khẩu không chỉ cho các nhà quản lý kinh doanh nói chung
mà cịn cho các doanh nghiệp Việt Nam nói riêng, đó là lợi
thế hay thế mạnh của Việt Nam về lao động cũng như các
sản phẩm truyền thống mang đậm nét phong cách Việt
Nam, các doanh nghiệp Việt Nam sẽ khai thác thế mạnh này
để tạo ra những sản phẩm vừa có lợi
thế so sánh, vừa có lợi thế tương đối lại tận dụng được sự
ưu đãi của các yếu tố sẵn có trong nước, từ đó sẽ đạt được
hiệu quả sản xuất và kinh doanh cao.

Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
15
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

2. Vị trí, vai trị của xuất khẩu

a, Đối với nền kinh tế:
Kể từ sau khi xoá bỏ cơ chế quản lý kinh tế tập trung
quan liêu bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trường, nền
kinh tế nước ta đang có bước tăng trưởng vượt bậc. Sở dĩ
đạt được thành tựu to lớn như vậy là do nước ta đã thực hiện
chính sách mở cửa nền kinh tế, thiết lập quan hệ buôn bán
với các nước trên thế giới và ngày càng đẩy mạnh hoạt động
kinh doanh xuất nhập khẩu, Marketing xuất nhập khẩu nói
riêng và thương mại quốc tế nói chung sẽ làm tăng mức tiêu
thụ hàng hoá, làm cho các hệ thống sản xuất ngày càng trở
nên có hiệu quả hơn vì chúng được hợp lý hố để dạt mức
chi phí thích hợp. Ngồi ra chúng ta cịn có thể thu được lợi
thế phụ do sản xuất với quy mô lớn và do chuyển giao kỹ
thuật khi nền kinh tế cho phép Marketing xuất khẩu hoạt
động, thị trường chính của nó cũng tăng lên về quy mơ, làm
cho nó có nhiều thời cơ đẩy mạnh chun mơn hố và tăng

Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
16
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

hiệu quả sản xuất hơn trước. Vì thế, Marketing xuất khẩu và
tăng trưởng kinh tế có mối quan hệ mật thiết với nhau và nó
là một phương tiện để đạt được mục đích, mục đích đó là:
sự phát triển xã hội và nền kinh tế của một đất nước. Thông
qua marketing xuất khẩu hay thương mại quốc tế chúng ta
có thể tạo nguồn vốn, nguồn ngoại tệ lớn từ việc xuất khẩu
hàng hố góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân
ngoại thương, cán cân thanh toán tăng dự trữ ngoại tệ.
Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu, chúng ta có thể
xuất khẩu những mặt hàng có thế mạnh của đất nước để
phất huy lợi thế so sánh cuả quốc gia, đồng thời học hỏi,
trao đổi được các thành tựu khoa học tiên tiến mở đường
cho sự nghiệp cơng nghiệp hố, hiện đại hố đất nước.
Thơng qua hoạt động xuất khẩu, có thể phát triển các
ngành cơng nghiệp chế tạo và chế biến hàng xuất khẩu có
cơng nghệ tiên tiến mà tính cạnh tranh cao trên thị trường
thế giới giúp cho đất nước có được nguồn lực cơng nghiệp




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
17
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

mới, tăng năng xuất, chất lượng sản phẩm tiết kiệm chi phí

cho lao động xã hội.
Thơng qua hoạt động xuất khẩu, chúng ta ngày càng
mở rộng được quan hệ kinh tế với nước ngồi góp phần thay
đổi đường lối đối ngoại của đất nước, gắn chặt nền kinh tế
nước ta với phân công lao động thế giới.




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
18
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

b, Trong kinh doanh quốc tế:
Thơng qua marketing xuất khẩu, các doanh nghiệp có
điều kiện tốt để học tập các kinh nghiệm để có thể đứng
vững và ngày càng phát triển trên thị trường.
Thông qua marketing xuất khẩu sẽ phát huy cao bộ
tính năng đơng, sáng tạo của mọi người, của các đơn vị
cũng như các tổ chức kinh doanh xuất nhập khẩu. Xuất khẩu
hàng hoá là một lĩnh vực khó khăn, mạo hiểm nhưng lại hứa
hẹn những cơ hội phát triển và mang lại lợi nhuận cao vì thế
nó địi hỏi mỗi cá nhân, mỗi tổ chức kinh doanh phải nhanh
nhạy nắm bắt thị trường, nắm bắt tốt các thơng tin và xử lý
nhanh chóng, chính xác, bên cạnh đó cịn tao nên mối quan
hệ tốt giữa các nhà sản xuất và các nhà nghiên cứu, tăng
cường khả năng sử dụng chất xám cả trong và ngoài nước.
Trong điều kiện kinh tế hàng hoá nhiều tành phần và
mở cửa kinh tế hội nhập với nước ngoài, xuất nhập khẩu
góp phần hình thành các liên doanh, liên kết giữa các chủ

Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
19
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

thể trong nước cũng như trong nước với nước ngồi hình
thành lên cơng ty kinh doanh lớn tạo nên sự phát triển vững
chắc cho doanh nghiệp.
Thông qua marketing xuất khẩu, doanh nghiệp có thể
phát huy được lợi thế so sánh của đơn vị mình hay địa bàn
mình hoạt động từ đó sẽ chun mơn hố và phân cơng lao
động hợp lý. áp dụng được khoa học kỹ thuật vào sản xuất
để sử dụng tốt các yếu tố đầu vào tiến tới sản xuất lớn đại
trà, từ đó có điều kiện nâng cao chất lượng sản phẩm và dần
dần có thể hạ được giá thành bán sản phẩm.
c, Đối với xã hội:
Như đã trình bày ở trên, marketing xuất khẩu nói riêng
và thương mại quốc tế nói chung có vai trị rất quan trọng
đối với tất cả các quốc gia,thơng qua thương mại quốc tế,
các quốc gia có thể xuất khẩu các sản phẩm hàng hố mà
quốc gia mình có lợi thế, thế mạnh đồng thời nhập khẩu
những hàng hoá mà trong nước khơng có khả năng sản




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ

20
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

xuất.Sự trao đổi hàng hố giữa các quốc gia này khơng
những làm cho các nước có thể xích lại gần nhau hơn,hiểu
biết về phong tục tập quán, văn hoá của các quốc gia thông
qua những nét đặc trưng trên hàng hố mà cịn giúp cho tất
cả các quốc gia thâm gia vào hoạt động trao đổi này đều thu
được lợi nhuận và điều quan trọng hơn là thúc đẩy nền kinh
tế thế giới cùng phát triển.
Thông qua thương mại quốc tế, các quốc gia đều tận
dụng được lợi thế của mình, những nước giầu có thì chuyển
giao cơng nghệ và vốn sang các nước nghèo nhưng lại rất
dồi dào về lao động. Từ những nước kếm phát triển hơn này
sẽ sản xuất các sản phẩm hàng hố thủ cơng hoặc hàng hoá
cần nhiều lao động và xuất khẩu sang các nước phát triển.
Như vậy thương mai quốc tế đã góp phần làm tăng lợi
thế so sánh của tất cả các quốc gia, làm cho khoảng cách về
trình độ phát triển gữa các quốc gia được thu ngắn lại để
dần dần làm cho nền kinh tế thế giới trở thành một khối




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
21
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

thống nhất tiến tới tự do hố, tồn cầu hố nền kinh tế trên
tồn thế giới.

II. Q TRÌNH MARKETING XUẤT KHẨU Ở DOANH NGHIỆP

1. Khái niệm và quá trình Marketing xuất khẩu

Trước khi đi vào khái niệm marketing xuất khẩu ta
phải hiểu được khái niệm về marketing:
-Theo Philip Cotter: Marketing là sự phân tích tổ chức
kế hoạch hố và khả nâưng thu hút khách của một công ty
cũng như chính sách và hoạt động với quan điểm thoả mãn
nhu cầu và mong muốn của nhóm khách hàng đã lựa chọn.
-Các nhà làm công tác marketing ở Việt Nam đã đúc
kết và đưa ra được định nghĩa marketing phù hợp, đầy đủ và
sát thực cho mình như sau:
+ Marketing là chức năng quản lý công ty về tổ chức
và quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh từ việc phát hiện
ra nhu cầu và biến sức mua của người tiêu dùng thành nhu
cầu thực sự về một loại hàng cụ thể đến việc đưa hàng hoá




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
22
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

đó đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng nhằm đảm bảo cho
công ty thu được lợi nhuận cao nhất. Xuất phát từ khái niệm
này ta có thể đưa ra định nghĩa về marketing xuất khẩu như
sau:
+Marketing xuất khẩu là việc thực hiện các hoạt động

kinh doanh định hướng dịng vận động hàng hố và dịch vụ
của các cơng ty tới người tiêu dùng hoặc sử dụng ở nhiều
quốc gia nhằm thu lợi nhuận cho công ty.
2. Bản chất và những đặc trưng cơ bản của marketing.

2.1- Bản chất :
Như đã trình bầy ở trên marketing được định nghĩa như
là các hoạt động nhằm nắm bắt nhu cầu thị trường để xác
lập các biện pháp thoả mãn tối đa các nhu cầu đó, qua đó
mang lai lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp. Như vậy,
marketing xuất khẩu thực chất chỉ sự vận dụng những
nguyên lý, nguyên tắc, các phương pháp và kỹ thuật tiến
hành của marketing nói chung trong điều kiện của thị




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
23
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

trường nước ngồi. Sự khác biệt của marketing xuất khẩu và
marketing nói chung chỉ ở chỗ là hàng hố và dịch vụ dược
tiêu thụ không phải trên thị trường nội địa mà là ở thị trường
nước ngoài. Cũng như marketing nói chung, marketing xuất
khẩu xuất phát từ quan điểm là trong nền kinh tế hiện đại
vai trò của khách hàng và nhu cầu của họ có ý nghĩa quyết
định đối với mọi hoạt động và sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp. Nó chủ trương rằng chìa khố để đạt được sự
thành công của doanh nghiệp và mục tiêu của doanh nghiệp

là xác định nhu cầu và mong muốn của các thị trường trọng
điểm, đồng thời phân phối những thoả mãn mà các thị
trường đó chờ đợi một cách hiệu quả hơn đối thủ cạnh
tranh.
2.2- Đặc trưng của marketing xuất khẩu:
Các hoạt động marketing xuất khẩu không phải tiến
hành ở trong nội bộ của một quốc gia mà nó đươcj tiến hành
trên phậm vi rộng từ hai quốc gia trở nên.




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
24
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

- Các khái niệm về marketing, các q trình, các
nguyên lý marketing và nhiệm vụ của nhà tiếp thị là giống
marketing nội địa, tuy nhiên khi xâm nhập vào thị trường
nước ngoài, marketing xuất khẩu thường gặp phải những
rào cản về luật pháp, sự kiểm sốt của chính phủ ở những
nước công ty xâm nhập vào.
- Nhu cầu thị trường đa dạng hơn.
- Quan điểm về hoạt động kinh doanh ở từng thị trường
nước ngoài là khác nhau do đó tuỳ từng thị trường mà ta vận
dụng các quan điểm marketing xuất khẩu phù hợp.
- Các điều kiện thị trường có thể biến dạng, đây là đặc
điểm khó nhận biết khác về căn bản so với marketing nội
địa với cùng một sản phẩm, các điều kiện thị trường có thể
khác nhau về cơ bản giữa nước này với nước khác, thu

nhập, cơ cấu tiêu dùng sản phẩm của khách hàng, mơi
trường cơng nghệ, điều kiện văn hố xã hội và thói quen
tiêu dùng, thói quen tiêu dùng ở cùng thị trường rất khác
nhau. Vì vậy mà sẽ khơng có một sản phẩm hay người tiêu
dùng duy nhất.
Nghiên cứu Marketing
3. Mơ hình marketing xuất khẩu: xuất khẩu

Q trình marketing xuất khẩu được khái qt trong
mơ hình sau:

Lựa chọn thị trường xuất khẩu

Xác định hình thức xuất khẩu


Xác lập các yếu tố Mar- Mix xuất khẩu
Vận hành và


Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
25
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

Hình 2- Mơ hình marketing xuất khẩu
Chi tiết hố từng bước trong mơ hình marketing xuất
khẩu.