Bản trình bày kế hoạch kinh doanh trung tâm gia sư online

Marketing
“Marketing is the creative use of truth”

12/21/2021

1


Welcome to my team
A united and strong team

12/21/2021

2


Table of
Content

12/21/2021

01

Ý tưởng kinh doanh và vấn đề
nhân viên

02

Trách nhiệm pháp lý và bảo
hiểm

03

Kế hoạch Marketing

04

Chi phí, kế hoạch doanh thu và
chi phí, kế hoạch lưu chuyển
tiền mặt, ước tính vốn khởi đầu
và nguồn vốn khởi đầu

3


Ý TƯỞNG KINH DOANH
Vấn đề:
▪ Học sinh có nhu cầu học thêm, đồng thời số lượng sinh viên muốn kiếm thêm thu nhập khơng hề ít

▪ Các bậc phụ huynh hiện nay ln bận bịu, khơng dám mạo hiểm tìm gia sư cho con nhưng họ vẫn chú ý
đến tình hình học tập của con
▪ Việc thanh tốn với vai trò trung gian kết nối hai bên sẽ giải quyết triệt để vấn đề liên quan đến mối quan hệ
giữa các đối tượng này.

Bởi vậy, ý tưởng kinh doanh là tạo mơi trường kết nối giữa những
người có nhu cầu dạy và, người có nhu cầu học với nhau.

12/21/2021

4

Ý TƯỞNG KINH DOANH
Quyền lợi
01

02

12/21/2021

Người có nhu cầu học hoặc thuê
người dạy
=>Ý tưởng này rất
triển vọng vì nguồn
cầu cao, đối tượng
trực tiếp nhắm đến
của dịch vụ
Không phải trả thêm bất cứ khoản
phí nào khác.

5


Ý TƯỞNG KINH DOANH

Ý tưởng kinh doanh

12/21/2021

Nhân viên

6


Ý TƯỞNG KINH DOANH
Nhân viên
2 telesales
Nhận cuộc gọi từ
các bên muốn sự
dụng dịch vụ

2 nhân viên marketing
Tìm kiếm các nền tàng,
địa điểm phù hợp để có
thể quảng cáo cho dịch
vụ

1 quản lí:

12/21/2021

Điều phối các cơng
việc, quản lí chung mọi
việc

1 kế tốn:
Tính tốn doanh
thu, dịng tiền ra
vào cho cơng ti

=> Phải bắt

đầu từ quy
mơ nhỏ sau
đó từ tình
hình thực tế
để bắt đầu
mở rộng
dần..

7


jh

12/21/2021

01

Ý tưởng kinh doanh và vấn đề nhân viên

02

Trách nhiệm pháp lý và bảo
hiểm

8


Trách nhiệm và pháp lý và bảo hiểm
Khái niệm

Trung tâm mơi giới gia sư là mơ hình kinh doanh hoạt động trong lĩnh vực giáo
dục, đào tạo. Cung cấp giáo viên, sinh viên đến dạy kèm tại nhà học sinh theo
thỏa thuận được thống nhất từ trước với phụ huynh

Đối với từng cá nhân
Nhân viên trong công ty
sẽ được trả đủ các loại
phúc lợi khi trở thành
nhân viên chính thức

Đối với nhân viên trong
công ty
12/21/2021

Đối với những
gia sư muốn đến
công ty đăng ký

Cần phải nộp kèm
theo công văn, lý lịch
tư pháp
9


Trách nhiệm và pháp lý và bảo hiểm
1

2

12/21/2021

Quyền lợi của
mọi người

Kết luận

Nếu nhận được những phản hồi xảy ra các trường hợp như gia
sư ăn trộm, đánh đập học sinh thì sẽ đều được cơng ty giải quyết
bằng pháp luật, đền bù thiệt hại
=> Mơ hình này kiến tạo sự tương tác giữa nhiều bên với
nhau, tạo sự tin cậy lẫn nhau và cùng nhau thúc đẩy học tập của
con em một cách tốt nhất có thể.

10


01

Ý tưởng kinh doanh và vấn đề
nhân viên

02

Trách nhiệm pháp lý và bảo
hiểm

03

Kế hoạch Marketing

Table of
Content

12/21/2021

11


KẾ HOẠCH MARKETING CỦA TRUNG
TÂM GIA SƯ
Mục tiêu của trung tâm
Sứ mệnh
Kế hoạch marketing sản
phẩm

Tầm nhìn

Kế hoạch marketing : Giá
Kế hoạch marketing : Địa điểm

12/21/2021

12


KẾ HOẠCH MARKETING CỦA TRUNG
TÂM GIA SƯ
Mục tiêu của trung tâm
Tầm nhìn
1

2

Kết nối gia sư với những phụ huynh có mong
muốn tìm gia sư giỏi cho con
Hồn thành xuất sắc chỉ tiêu khi nhận lớp

Trở thành trung tâm gia sư uy tín

Đội ngũ gia sư nỗ lực hồn thành cơng việc

Hoàn thành mục tiêu xây dựng trung tâm

Sứ mệnh

3
Mang lại giá trị cho khách hàng
Năng động, sáng tạo, xây dựng thương hiệu bền
vững
12/21/2021

13


KẾ HOẠCH MARKETING CỦA TRUNG
TÂM GIA SƯ
Nguyên nhân 1: Hiện nay rất nhiều phụ huynh có mong muốn cho
con mình được học thêm ngoài giờ lên lớp để cải thiện lực học của
các con.

Sản
phẩm

Ngun nhân 2: Vì các bạn cịn chưa biết các cách tiếp thu kiến thức
nhanh, khá chậm trong việc tư duy và liên hệ các kiến thức với nhau.

Dự kiến: Số lượng gia sư ban đầu của trung tâm sẽ khoảng 100 gia sư

Khi tạo được niềm tin với gia sư thì họ cũng sẽ tin tưởng
và lựa chọn trung tâm để nhận lớp

12/21/2021

14


KẾ HOẠCH MARKETING CỦA TRUNG
TÂM GIA SƯ

1

Với những phụ huynh đang có nhu cầu tìm
gia sư cho con mình, họ sẽ khơng phải bỏ ra
bất kì chi phí nào cho trung tâm

2

GIÁ

3

12/21/2021

Mức giá bên trung tâm chỉ khoảng 25-40%
đây là mức giá hoàn toàn phù hợp

4

Trung tâm sẽ thống nhất với phụ huynh
mức học phí phù hợp với thời gian và
trí tuệ gia sư bỏ ra trong q trình dạy
học

Phụ huynh chỉ cần liên hệ với
trung tâm qua web, hoặc liên hệ
qua hotline của trung tâm

15


KẾ HOẠCH MARKETING CỦA TRUNG
TÂM GIA SƯ
Địa điểm
Các thành phố lớn như Hà
Nội, Đà Nẵng, hay TP
HCM các phụ huynh đanh
có nhu cầu tìm gia sư.

u cầu
Phải có địa chỉ rõ ràng, thời gian
hoạt động cụ thể

12/21/2021

1

2

Yếu tố

3

4

Dự định

Văn phòng nên thể hiện được
phong cách lịch sự, sáng sủa. Điều
này sẽ gây ấn tượng tốt đối với
phụ huynh, học sinh

Nếu doanh thu đạt trên 30% thì sẽ tính đến
việc mở rộng trung tâm ra các thành phố lớn
như HCM, Đà Nẵng. Sau đó có thể đào tạo
nguồn gia sư chất lượng để phù hợp với yêu
cầu giảng dạy của phụ huynh.
16


Table of
Content

12/21/2021

01

Ý tưởng kinh doanh và vấn đề
nhân viên

02

Trách nhiệm pháp lý và bảo
hiểm

03

Kế hoạch Marketing

04

Chi phí, kế hoạch doanh thu và
chi phí, kế hoạch lưu chuyển
tiền mặt, ước tính vốn khởi đầu
và nguồn vốn khởi đầu

17


Kế hoạch

Chi phí, kế

hoạch doanh
thu

12/21/2021

Chi phí, kế hoạch
lưu chuyển tiền
mặt

Ước tính vốn
khởi đầu

Nguồn vốn
khởi đầu

18


Chi phí, kế hoạch doanh thu

• Chi phí th mặt bằng:
Trung tâm được đặt ở
quận Hai Bà Trưng

✔ Giá: 140.000đ/m2/tháng
✔ Diện tích: 50m2.
⮚ 7.000.000đ/tháng
⮚ Ví trí: Phố Lê Thanh Nghị,
Phường Bách Khoa, Hai Bà
Trưng, Hà Nội (21°00'07.0"N

105°50'48.4"E)

12/21/2021

• Chi phí th nhân viên: 1

quản lý (6.000.000 đ); 5 nhân
viên (3.000.000đ/người)
⮚ Tiền lương nhân viên =
21.000.000đ/tháng
• Chi phí sinh hoạt (tiền điện,
nước,…)=1.000.000đ
⮚ Chi phí cố định hàng tháng là:
21.000.000+7.000.000+1.000.0
00=29.000.000đ

19


Chi phí, kế hoạch doanh thu
Chi phí marketing ( tháng đầu)

▪ In tờ rơi: 10.000 tờ*260 đ/1 tờ =
2.600.000 đ
▪ Phát tờ rơi: 10.000 tờ * 240 đ/1 tờ
= 2.400.000 đ
⮚ Facebook ADS CPM( Cost-permile): 259,524 đ/1000 lần hiển thị
* 5000 lần = 1.297.620 đ
⮚ Tổng: 6.297.762 đ

12/21/2021

Chi phí mua cơ sở hạ tầng:

▪
▪
▪
⮚
⮚
⮚

Bàn ghế: 1.000.000đ
Máy in: 3.000.000đ
Máy tính: 7.000.000đ
Tổng: 11.000.000đ
Tháng đầu tiên mất: 46.297.762đ
Những tháng sau mất: 29.000.000đ

20


Doanh thu nhận được
Đối với giáo viên

Đối với sinh viên

Giá 1 buổi học
của gia sư là
sinh viên trung
bình sẽ là

150.000đ/buổi

12/21/2021

Giá 1 buổi học
của gia sư là
giáo viên trung
bình sẽ là
400.000đ/buổi

Số tiền trung
tâm nhận được
khi gia sư lần
đầu nhận lớp:
480.000đ
Số tiền trung
tâm nhận được
khi gia sư
nhận lớp các
lần sau:
360.000đ

Số tiền trung
tâm nhận
được khi giáo
viên lần đầu
nhận lớp:
960.000đ

⮚ Trung bình 1 lớp này, trung tâm nhận được là

880.000đ.

Số tiền trung
tâm nhận được
khi giáo viên
nhận lớp các
lần sau
800.000đ

21


Vốn khởi sự

Nguồn vốn tự động vận hành: Là tự xây dựng nguồn vốn mà khơng cần tìm đến sự hỗ trợ hoặc lưu động
- Vốn khơng có sẵn

Vay vốn ngân
hàng
Với ước tính số tiền
cần vay là 47.000.000
đồng, lãi suất 1%/tháng
và kì hạn là 12 tháng

12/21/2021

Nhà đầu tư thiên
thần

Cộng đồng vốn

Là những người có tiền
và sẵn sàng đầu tư vào
những cơng ty khởi
nghiệp, họ rót vốn cho
việc mở rộng quy mô
công ty

Là một trong những
phương pháp khởi động
vốn từ chiến dịch cộng
đồng thơng qua internet
hoặc những hoạt động có
tính trao đổi

22


Điểm hịa vốn và bắt đầu có lãi
_Trung tâm có lãi sau n tháng_
- Giả dụ tăng trưởng 5% hàng tháng:

Số tiền thu được sau n tháng:
40.500.000×(1.05n - 1 )1.05 - 1

Số tiền phải đóng sau n tháng:
17.297.762 +29.470.000n

➢ Sau 2 tháng thì trung tâm sẽ bắt đầu có lãi và sau 5 tháng
trả hết nợ gốc

12/21/2021

23


Data Chart
14
12
10
8
6
4
2
0
Category 1

Category 2

Series 1

12/21/2021

Category 3

Series 2

Category 4

Series 3

24


Thank You

12/21/2021

25