Một số giải pháp cơ bản nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ ôtô ở Công ty cơ khí ô tô 3-2.doc

Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
LỜI MỞ ĐẦU
Ngày nay, trong nền kinh tế thị trường với mức độ cạnh tranh ngày
càng cao, các Doanh nghiệp phải tự quyết định cho mình ba vấn đề trọng
tâm: Sản xuất cái gì, sản xuất cho ai và sản xuất như thế nào? Họ phải tự chủ
trong hoạt động sản xuất kinh doanh từ việc đảm bảo các yếu tố đầu vào, sản
xuất ra sản phẩm theo yêu cầu thị trường đến tổ chức công tác tiêu thụ sản
phẩm trên thị trường. Công tác tiêu thụ sản phẩm có chức năng thực hiện giá
cả của sản phẩm.
Thực tế sản xuất kinh doanh đã chứng minh rằng để có thể tồn tại và phát
triển trên thị trường, các Doanh nghiệp bắt buộc phải thực hiện tốt công
tác tiêu thụ sản phẩm. Chỉ khi sản phẩm được tiêu thụ thì Doanh nghiệp
mới có thể bù dắp được chi phí sản xuất kinh doanh và thu thêm lợi
nhuận để có thể đảm bảo cho quá trình tái sản xuất mở rộng diển ra liên
tục với hiệu quả ngày một cao. Thực hiện tốt công tác tiệu thụ sản phẩm
giúp Doanh nghiệp không ngừng mở rộng quy mô sản xuất, tăng khả
năng cạnh tranh, khẳng định vị trí của Doanh nghiệp trên thị trường. Các
Doanh nghiệp đều đặt công tác tiêu thụ sản phẩm lên vị trí hàng đầu vì nó
chi phối mạnh mẽ tới các hoạt động khác của quá trình sản xuất kinh
doanh.
Công ty cơ khí ô tô 3-2 là Công ty đang rất thành công trong việc tổ chức
sản xuất kinh doanh các loại xe ôtô khách và xe ôtô du lịch do Công ty
lắp ráp, nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường trong nước. Sở dĩ có được
thành công đó, một phần là do toàn thể cán bộ công nhân viên trong
Công ty rất quan tâm và coi trọng công tác tiêu thụ sản phẩm. Trong quá
trình thực tập tại Công ty, là một sinh viên kinh tế tôi nhận thấy bên cạnh
những thành công đáng kể, thì công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty

1
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ

TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
còn gặp không ít khó khăn và còn có nhiều hạn chế cần được khắc phục.
Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề tiêu thụ sản phẩm đối với
hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, tôi đã quyết định chọn đề tài:
“Một số giải pháp cơ bản nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ ôtô ở
Công ty cơ khí ô tô 3-2 “ làm chuyên đề tốt nghiệp.
Chuyên đề đi sâu phân tích đánh giá thực trạng công tác tiêu thụ sản
phẩm của Công ty trong một số năm gần đây, qua đó xác định được
những thành tựu đạt được cũng như những tồn tại và nguyên nhân của
nó. Trên cơ sở đó đưa ra một số giả pháp kiến nghị góp phần đẩy mạnh
công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Ngoài phần mở đầu và kết luận,
kết cấu chuyên đề cồm ba phần:
Phần thứ nhất: Quá trình phát triển và những đặc điểm
của công ty
Phần thứ hai: Thực trạng công tác tiêu thụ xe ô tô và chất lượng dịch vụ
sau bán xe ô tô của Công ty cơ khí ô tô 3-2.
Phần thứ ba: Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ xe ô tô ở Công ty cơ khí
ô tô 3-2.

2
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
PHẦN THỨ NHẤT
QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ
NHỮNG ĐẶC ĐIỂM CỦA CÔNG TY
I. QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA
CÔNG TY
1.Tên đầy đủ của công ty.
Tên giao dịch: Công ty Cơ Khí ô tô 3-2
Đơn vị quản lý: Tổng công ty cơ khí giao thông vận

tải
Giám đốc công ty: Trần Nguyên Hồng

3
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Tổng số nhân viên: 320
Trụ sở chính: 18 Đường Giải Phóng Quận Đống Đa
Hà Nội
Tel: 048525601- 048528038
Fax: 0485256
Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất kinh doanh
2. Lịch sử hình thành và phát triển.
Công ty cơ khí ô tô 3-2 là một doanh nghiệp nhà nước,
được thành lập ngày 09/03/1964, là đơn vị thành viên, hạch
toán độc lập của tổng công ty cơ khí GTVT Bộ GTVT.
Gần 40 năm phát triển và trưởng thành, với đội ngũ
nhân viên lành nghề, cán bộ giàu kinh nghiệm, công ty đã
tồn tại và lớn mạnh tronh cơ chế thị trường, bằng các sản
phẩm truyền thống của mình; Sửa chữa đóng mới các loại
xe ô tô và sản xuất các loại phụ tùng ô tô, xe máy; Cung
cấp cho các đon vị SX-KD của Hà Nội và các tỉnh; Đáp
ứng nhu cầu của thị trường trong nước, thay thế một số mặt
hàng không phải nhập ngoại, tiết kiệm ngoại tệ cho đất
nước.

4
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Sản phẩm của công ty cơ khí ô tô 3-2

- Xe khách sản xuất theo tiêu chuẩn Việt Nam
- Sữa chữa bảo dưỡng các loại xe ô tô
- Sản xuất khung xe máy kiểu DREAM và kiểu
WAVE
- Sản xuất các loại phụ tùng ô tô, xe máy
- Sản xuất dầm cầu thép
- Sản phẩm cơ khí khác
Tổng sản lượng sản phẩm chính năm 2001
- Xe khách và xe đóng thùng: 40 xe
- Khung xe máy(2 loại) :70.450 chiếc
- Sản phẩm công nghiệp khác: 430 triệu đồng
Cả 2 loại sản phẩm của công ty sản xuất ra không
những phải đảm bảo kiểu dáng, mỹ thuật công nghiệp, chất
lượng tốt mà còn phải đảm bảo tính an toàn rát cao. Các
loại sản phẩm này đều phải qua cục đăng kiểm Việt Nam
kiểm tra đánh giá và cấp chứng chỉ chất lượng.
Với hệ thống máy móc, thiết bị đo lường gá lắp và
dụng cụ kiểm tra cùng với đội ngũ kiểm tra nhiệt tình

5
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
và có trách nhiệm cao, đó là điều kiện tối ưu, bảo đảm
sản phẩm của công ty đạt các yêu cầu về chất lượng.
Sản phẩm của chúng tôi được quảng bá rộng rãi trong
các đơn vị bạn hàng, bằng uy tín chất lượng. Công ty cơ
khí ô tô 3-2 đã công bố tiêu chuẩn chất lượng hàng hoá
khung xe máy
Mã số: 87141900 *TC- 04-2002 khung xe máy kiểu
DREAM

*TC- 03-2002 khung xe kiểu
WAVE
Sản phẩm của công ty đẵ được nhiều khách hàng khen
ngợi về chất lượng, tham gia hội chợ triển lãm Quốc tế
hàng công nghiệp Việt Nam tại Giảng Võ năm 2001. Cả hai
loại sản phẩm là ô tô khách 26 chỗ và khung xe máy của
Công ty cơ khí ô tô 3-2 đều đạt huy chương vàng. Với
phương châm “CHẤT LƯỢNG LÀ SỰ TỒN TẠI CỦA
DOANH NGHIỆP”, năm 2001 Công ty đẵ tiến hành tổ
chức lại sản xuất, cải tiến dây chuyền công nghệ, thay thế
hàng chục thiết bị mới và hiện đại, để mở rộng sản xuất và

6
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm. Năm 2001,
năm đầu tiên của thiên niên kỷ mới, Công ty tiến hành xây
dựng và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu
chuẩn Quốc tế ISO 9001- 2000 nhằm đáp ứng mọi nhu cầu,
đảm bảo quyền lợi của người tiêu dùng trong nước và tiến
tới xuất khẩu trong tương lai.
Ban đầu, nhà máy ôtô 3-2 được thành lập để dáp ứng
nhu cầu sửa chữa và sản xuất phụ tùng xe ôtô cho thị
trường trong nước ( chủ yếu là Miền Bắc). Đây là một
trong những nhà máy cơ khí ôtô đầu tiên ở Miền Bắc thời
gian đất nước trong thời kỳ kháng chiến chống Mỹ và nó đẵ
đáp ứng tốt nhu cầu của nhà nước trong thời kỳ đó.
Thời kỳ đầu nhà máy chỉ có dưới 200 cán bộ công
nhân viên với vài chục máy móc thô sơ chủ yếu phục vụ
việc sửa chửa vặt và đột xuất cho các xe trung ương đống

trên địa bàn Hà Nội. Với những nỗ lực làm việc hăng say
và có nhiều sáng kiến trong thời kỳ kháng chiến chống Mỹ,
nhà máy đẵ được tặng một Huân chương lao động hạng hai
và một Huân chương lao động hạng ba về thành tích sản

7
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
xuất và chiến đấu, đặc biệt nhà msy được Bác Hồ và Bác
Tôn gửi lặng hoa khen ngợi động viên toàn bộ cán bộ công
nhân viên nhà máy.
Sau ngày đất nước thống nhất. Nhà máy tích cực tham
gia vào công cuộc xây dựng đất nước và ngày càng phát
triển lớn mạnh,toàn diện mà đỉnh cao là những năm cuối
thập kỷ 80. Trong thời gian này só cán bộ công nhân viên
của nhà máy lên tới 700 người, trong đó số cán bộ khoa học
kỹ thuật có trình độ đại học và trung cấp chiếm 10%, số
công nhân viên bậc cao đủ các ngành nghề, tính từ bậc 4
đến bậc 7/7 chiếm 18%. Nhiều loại trang thiết bị mới tương
đối hiện đại dược nhaf masy trang bị dã tạo điều kiện để
sản xuất các mặt hàng cơ khí chính xác như: Bộ đôi bơm
cao áp, các loại xe IFA W50L, máy 3Đ12, Đ12, Đ20,...Cấp
chính xác cấp I. Diện tích nhà xưởng được mở rộng, có hệ
thống kho tàng và đường vận chuyển nội bộ hoàn chỉnh
Diện tích nhà sản xuất: Trên 800m
2

Diện tích khu làm việc:1000m
2
Diện tích kho tàng: Trên 1500m

2

8
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Tổng số thiết bị trên 200 chiếc
Về sửa chữa ô tô: Trước đây nhà máy chuyên sữa
chữa các loại xe do các nước XHCN sản xuất như GAT69,
Bắc Kinh, Von Ga...đến cuối những năm 80 ngoài những
loại xe cũ mà nhà máy đã sữa chữa lớn( có quy trình công
nghệ ổn định) tất cả các xe thuộc các nước Tư Bản như
TOYOTA, NISAN, ĐáT SU,...chất lượng ngày càng cao cả
về mặt kỹ thuật lẫn mỹ thuật.
Về sản xuất phụ tùng, nhà máy có đủ thiết bị và
điều kiện công nghệ để sản xuất trên 30 loại phụ tùng
cung cấp cho thị trường như: Bộ đôi bơm cao áp các
loại, máy diêzen, Doăng đệm các loại, còi điện 12V,
gương phản chiếu...Có loại doạt huy chương vàng trong
cuộc triển lãm kinh tế toàn quốc và là sản phẩm duy
nhất của nghành GTVT được cấp dấu chất lượng cấp1.
Nhờ có những sản phẩm này, nhà nước đã hạn chế một
phần ngoại tệ để nhập vào nước ta. Sản lượng những
năm trước đó đạt trên 40 tấn phụ tùng một năm.

9
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Nhìn chung đây là thời kỳ thành công của nhà máy
trong việc hình thành và phát triển của mình. Nhà máy ô tô
3-2 đã xây dựng được niềm tin và uy tín trên trị trường.

Tuy nhiên bước vào thập kỷ 90 do có nhiều yếu tố tác động
nên tình hình nhà máy có nhiều biến động.
Giai đoạn từ măm 1990 đến nay: Bước sang thập kỷ
90 với chính sách mở cửa nền kinh tế, nền kinh tế từ tập
trung bao cấp sang nền kinh tế thị trường, trung tâm sửa
chữa nhà nước, tư nhân hình thành với cơ chế mềm dẻo và
thủ tục nhanh gọn hơn rất nhiều của nhà máy, đứng trước
những thay đổi ban đầu đó nhà máy đã không thích nghi, vì
thế việc làm không còn nhiều, đặc biệt là khâu cơ khí.
Những việc thu hút nhiều lao động , có doanh thu lớn hầu
như không có, do đó việc sản xuất kinh doanh có tầm chiến
lược bị hạn chế nhiều và rất khó khăn. Mặt khác nhà
xưởng, thiết bị máy móc cũ kỹ, lực lượng sản xuất không
đồng bộ, bộ máy quản lý cồng kềnh...không còn phù hợp
với tình hình sản xuất trong giai đoạn mới. Bên cạnh đó,
nhà máy lại thiếu vốn cho đầu tư mới, đầu tư cho chiều sâu
do đó đổi mới về tổ chức sản xuất kinh doanh quả thực
dừng lại ở con số không. Điều đó ảnh hưởng rất nhiều tới

10
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
công tác tổ chức lại, sắp xếp công nghệ mới theo cơ chế thị
trường. Công nhân không có việc làm, thu nhập người lao
động thấp, sản xuất và sửa chữa không đáp ứng được nhu
cầu thị trường, sản phẩm sản xuất ra bị tồn kho. Để đảm
bảo cho sự tồn tại, nhà máy đã giải quyết cho công nhân
nghỉ hưu mất sức, thôi việc sớm theo quyết định 197, nên
từ 700 người vào cuối những năm 80 thì đến đầu năm 1999
chỉ còn hơn 200 người. Nhận thấy đủ điều đó tại Đại Hội

lần thứ 19 Nhà Máy ô tô 3-2 đã đổi tên thành công ty cơ
khí ô tô 3-2 cho phù hợp với tầm vóc của mình.Nhưng kết
quả êu cầu, thậm chí tình hình sản xuất còn xấu đi so với
đầu những năm 90. vẩn không đạt y
Kết quả sản xuất kinh doanh giai đoạn 1990-1998
(Đơn vị: Đồng)
Nă
m
Doanhthu
(Đ)
Nộp ngân
sách(Đ)
Tổng
số
CBCNV(n)
Số
người
đi
làm(n)
TNBQ
đầu
người(Đ
)
199
0
401.523.000 14.034.87
0
542 205 51.840
199 910.784.560 30.672.24 466 177 59.889

11
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
1 0
199
2
3.528.642.00
0
108.736.9
20
410 180 175.997
199
3
7.134.678.25
0
224.890.2
30
397 185 254.147
199
4
7.081.443.58
0
210.572.9
50
254 182 304.500
199
5
8.640.940.97
2
335.591.1

98
250 182 418.729
199
6
6.719.474.53
0
164.000.0
00
244 174 450.000
199
7
3.399.979.68
5
82.643.17
2
233 171 446.000
199
8
3.774.157.76
3
86.000.00
0
227 157 436.000
Tuy nhiên từ những năm1999 (Chính xác là từ sau
Đại Hội Đảng Bộ lần thứ 20) đến nayCông ty cơ khí ôtô
3-2 đã thoát ra cuộc khủng hoảng và có bước phát triển
vượt bậc đúng với tiềm năng sẵn có của mình.

12
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ

TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Rút kinh nghiệm từ tình hình thực hiện của đại hội
trước. Công ty đã sắp xếp lại bộ máy quản lý, các phòng
ban và các phân xưởng, đồng thời với quyết tâm thực
hiện đổi mới toàn thể công nhân viên cùng với sự ủng
họ của cấp trên từng bưpớc tháo gỡ những khó khăn
tồn động trước đây. Trong hai năm gần đây công ty
ngày càng làm ăn có hiệu quả. Thu nhập và đời sống
của người lao động trong công ty tăng lên rõ rệt, cán bộ
công nhan viên có việc làm ổn định, nên nhìn chung mọi
người rất phấn khởi hăng say trong công việc và tin
tưởng vào đội ngũ lãnh đạo của công ty.
Một số kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh:
CHỈ TIÊU 200
0
200
1
200
2
Giá trị SXCN (giá
CD94*1000đ)
Tổng doanh thu(Giá
BBCN*1000đ)
Đóng xe ô tô (các
11.
027.232
10.
207.312
29
35.

588.917
34.
787.403
40
74.
044.000
67.
180.000
38

13
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
loại)
Sản xuất khung xe
máy (2 loại)
Nộp ngân sách
(*1000đ)
Lãi thực hiện
(*1000đ)
Vốn kinh doanh
(*1000đ)
4.0
00
456
.709
52.
000
3.1
54.588

70.
448
1.3
20.973
410
.000
5.5
54.588
103
.214
2.5
27.832
1.6
00.000
6.5
32.000
Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy hiệu quả hoạt động
sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng tăng, số
lượng hàng bán và sản xuất ngày càng tăng, công ty làm ăn
ngày càng có lãi.
Trong thời gian này công ty đã mạnh dạn nghiên cứu,
thiết kế và đưa vào sản xuất hàng loạt các sản phẩm mới
như: Đóng các loại thùng xe cho các liên doanh lắp ráp ôtô,
cải tạo sat xi thành ôtô tải lắp cẩu tự hành, ôtô đóng thùng
kín chuyên dùng để chở tiền, chở hàng...Đối với phân

14
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
xưởng cơ khí Công ty đã tổ chức lại để sản xuất các loại

cấu kiện, sản xuất phụ tùng xe máy để thực hiện chương
trìng lắp ráp IKD xe máy của công ty. Trong sản xuất công
ty cơ khí ôtô vẩn lấy nhiệm vụ sửa xe làm nhiệm vụ chính
của mình, khu vực sửa xe là nơi có nguồn thu lớn và lợi
nhuận cao.
Tóm lại qua gần 10 năm rơi vào khủng hoảng, Công ty
cơ khí ôtô 3-2 đến nay đã lấy lại vị thế của mình và đang có
những thành công trong công cuộc sản xuất kinh doanh của
mình. Trong những năm tới công ty cơ khí ôtô 3-2 với sự
đoàn kết nhất trí và lòng quyết tâm cao của công nhân viên
nhất định sẻ đưa công ty tới bước phát triển mới.
II. NHIỆM VỤ QUYỀN HẠN VÀ HOẠT ĐỘNH SẢN XUẤT KINH
DOANH CỦA CÔNG TY
1. Nhiệm vụ của công ty
+ Nhiệm vụ cơ bản:
-Xây dựng và thực hiện kế hoạch, không ngừng nâng
cao hiệu quả và mở rộng sản xuất kinh doanh đáp ứng ngày
càng nhiều hàng hóa và dịch vụ cho xã hội, tự bù đắp chi

15
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
phí, tự trang trải vốn và làm tròn nghĩa vụ với ngân sách
nhà nước trên cơ sở tận dụng năng lực sản xuất và ứng
dụng khoa học kỷ thuật.
-Thực hiện phân phối lao động và công bằng xã
hội, tổ chức dời sống và hoạt động xã hội, không ngừng
nâng cao trình độ văn hoá nghề nghiệp của công nhân
viên chức.
-Mở rộng liên kết với các cơ sở sản xuất, kinh doanh

thuộc các thành phần kinh tế. Tăng cường hợp tác kinh tế
với nước ngoài, phát huy vai trò chủ đạo của kinh tế quốc
doanh, góp phần tích cực vào nền sản xuất xã hội và cải tạo
Chủ nghĩa xã hội.
-Bảo vệ nhà máy, bảo vệ sản xuất, bảo vệ môi trường,
giữ gìn trật tự xã hội, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng, tuân
thủ pháp luật, hạch toán và báo cáo trung thực theo chế độ
Nhà nước quy định.
+ Nhiệm vụ cụ thể:
-Sửa chữa, tân trang, đóng mới các loại xe du lịch, xe
công tác và xe ca. Mua bán các loại xe.

16
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
-Sản xuất kinh doanh mua bán phụ tùng xe ô tô các
loại.
-Sản xuất và phục hồi một số mặt hàng phục vụ ngành
và các ngành kinh tế khác.
-Sản xuất sản phẩm cho chương trình dự trử động viên
quốc phòng.
-Sản xuất khung xe máy kiểu DREAM và WAVE
-Sản xuất dầm cầu thép.
-Sản xuất sản phẩm cơ khí khác.
2. Quyền hạn của công ty
-Có quyền chủ động xây dựng kế hoạch sản xuất kinh
doanh, tổ chức kinh doanh liên doanh liên kết, phát triển
sản xuất trên cơ sở mục tiêu kế hoạch của Nhà nước, nhu
cầu thị trường và thông qua đại hội công nhân viên chức
quyết định.

-Có quyền thực hiện, quyền tự chủ về tài chính của
nhà máy và sử dụng các loại vốn Nhà nước giao để kinh
doanh có lãi.

17
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
-Có quyền lập các quỹ và sử dụng các quỹ theo đúng
quy định của Nhà nước.
-Có quyền chủ động tổ chức giải thể các bộ phận sản
xuất chính, phụ, phụ trợ, dịch vụ, các bộ phận quản lý để
thực hiện phương án sản xuất kinh doanh có lợi nhất.
-Có quyền tuyển dụng và sử dụng lao động theo yêu
cầu sản xuất kinh doanh.
-Có quyền bổ nhiệm cán bộ từ cấp trưởng phòng trở
xuống.
-Có quyền nâng cấp bậc lương cho CBCNVC từ mức
lương 405 trở xuống.
-Có quyền chủ động xây dựng chương trình nghiên
cứu ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất, chủ
động mở rộng mọi hình thức liên kết với các cơ sở nghiên
cứu, các tập thể và cá nhân nhà khoa học trong và ngoài
nước.
3. Cơ cấu tổ chức sản xuất và tổ chức quản lý của
nhà máy

18
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Sơ đồ tổ chức chung của công ty

+ Giám đốc công ty cơ khí ô tô 3-2 là người được Bộ
trưởng Bộ Giao thông Vận tải bổ nhiệm, có nhiệm vụ và
quyền hạn được quy định trong điều lệ xí nghiệp quốc
doanh. Giám đốc chịu trách nhiệm cao nhất trước Nhà nước
và liên hiệp xí nghiệp cơ khí GTVT về mọi hoạt động sản
xuất kinh doanh và thực hiện mọi chính sách đối với người
lao động.
Giúp việc cho giám đốc có hai Phó giám đốc và một
Kế toán trưởng.
Phó giám đốc KT- CL

19
Giám đốc
Phó GĐ SX-Phó GĐ KT-
Phòng
KD
Phòng
KT-
KCS
Phòng
TC-
KT
Phòng
Nhân
chính
Ban
bảo
vệ
PX Ô
tô I

PX Ô
tô II
PX cơ
khí I
PX
cơ
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Phó giám đốc SX-KD
Kế toán trưởng.
+Giám đốc là người vừa chịu trách nhiệm chung quản
lý toàn diện, vừa trực tiếp phụ trách kế hoạch tài chính, tổ
chức cán bộ, bảo vệ và công tác có liên quan đến quốc
phòng.
+ Phó giám đốc là người cộng sự đắc lực của giám đốc
chịu trách nhiệm trước Giám đốc, Nhà nước về những phần
việc được phân công.
+ Kế toán trưởng có chức năng giúp Giám đốc tổ
chức, chỉ đạo thực hiện toàn bộ công tác kế toán, thống kê,
thông tin kinh tế, hoạch toán kinh tế ở nhà máy theo cơ chế
quản lý mới, đồng thời làm nhiệm vụ kiểm soát viên kinh tế
tài chính Nhà nước tại nhà máy.
+ Phó giám đốc và Kế toán trưởng do Giám đốc đề
nghị và cấp trên bổ nhiệm.
-Căn cứ đặc điểm kinh tế kỹ thuật, kế hoạch sản
xuất, phương án sản phẩm dùng làm phương hướng
phát triẻn sản xuất kinh doanh. Công ty cơ khí ôtô 3-2

20
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ

TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
tổ chức sản xuất thành 6 phân xưởng và 2 trung tâm
dịch vụ phát triển SXKD:
1. Phân xưởng ôtô 1
2. Phân xưởng ôtô 2
3. Phân xưởng ôtô 3
4. Phân xưởng cơ khí
5.Phân xưởng bơm cao áp
6.Phân xưởng sản xuất dịch vụ
+ Một trung tâm dịch vụ tổng hợp
+ Một trung tâm giao dịch phát triển SXKD
và cơ khí giao dịch vận tải
Các phân xưởng đều có bộ máy gọn nhẹ đủ khả
năng quản lý SXKD theo cơ chế khoán gọn dưới sự
quản lý chung của nhà máy qua các phòng nghiệp vụ.
Với yêu cầu tổ chức bộ máy quản lý tinh gọn, phù
hợp với tổ chức sản xuất mới, nhà máy có 4 phòng:
1. Phòng SX-KD
2. Phòng KT-KCS
3. Phòng TC-KT

21
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
4. Phòng nhân chính
5. Ban bảo vệ
Các phòng đều có một trưởng phòng và có thể có
một phó phòng giúp việc.
Mối quan hệ công tác giữa Giám đốc với Đảng uỷ
và đoàn thể quần chúng:

+ Đối với Đẩng uỷ:
- Giám đốc nhà máy phải thực hiện nghiêm chỉnh
nghị quyết của Đảng uỷ.
- Trong công tác đề bạt và sử dụng cán bộ, Giám
đốc phải tôn trọng ý kiến của tập thể Đảng uỷ để lựa
chọn và sử dụng đúng khả năng cán bộ.
- Đảng uỷ có trách nhiệm tạo mọi điều kiện để
Giám đốc thư hiện đúng chức trách của mình.
- Đảng uỷ phải tăng cường công tác kiểm tra đôn
đốc. Và cán bộ Đảng viên thực hiện đúng chức năng của
mình
+ Đối với các tổ chức quần chúng:

22
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Giám đốc Nhà máy phải thực hiện nghiêm túc quy
định của nhà nước về quyền làm chủ của CNVC thông
qua Đại hội CNVC, Hội đồng xí nghiệp và ban thanh
tra công nhân, quan tâm đúng mức đối với những
nguyên tắc phân phối thu nhập của tập thể lao động
theo chính sách Nhà nước, cải thiện đời sống và phúc lợi
xã hội của CNVC.
Công đoàn và Đoàn thanh niên phải thường xuyên
giáo dục vận động đoàn viên của mình, tích cực đống
góp những ý kiến hay cho sản xuất kinh doanh, tích cực
thực hiện những nghị quyết mà Đại hội CNVC đề ra.
4.Hoạt động sản xuất kinh doanh.
+ Với công tác kế hoạch hoá:
Căn cứ vào mục tiêu của Nhà nước, của nghành,

căn cứ vào nhu cầu của thị trường và năng lực của
mình, doanh nghiệp chủ động vạch ra phương hướng
sản xuất kinh doanh ngắn hạn, dài hạn, phương án

23
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
chuyển hướng và đổi mới sản phảm phù hợp với từng
giai đoạn và phù hợp với cơ chế thị trường.
+ Đối với công tác khoa học kỹ thuật:
- Nhà máy thực hiện việc chủ động xây dựng
chương trình nghiên cứu ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ
thuật, chủ động liên kết với các cơ sở nghiên cứu, các
tập thể cá nhân nhà khoa học trong và nước để với sang
những sản phẩm khó mà nhiều ngành kết hợp mới làm
được.
- Cùng với sự liên kết đó là sự tìm tòi chuyển
hướng sản xuất và tận dụng thế mạnh của nhà máy.
+ Đối với công tác Tài chính tín dụng:
- Doanh nghiệp tận dụng mọi khả năng
nguồn vốn, chu chuyển vốn nhanh chu kỳ sản xuất rút
ngắn, không để vốn ứ đọng và phát sinh, tính toán để
bảo toàn vốn.
- Tiết kiệm chi phí sản xuất và chi phí
quản lý, đặc biệt là tiết kiệm vật tư phụ tùng bằng cơ
chế quản lý khoán gọn.

24
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

- Rút lãi vay ngân hàng tới mức thấp nhất.
- Đảm bảo hoàn thành đúng thời hạn các chỉ
tiêu nộp ngân sách nhà nước, thực hiện đầy đủ các
chính sách, luật thuế của nhà nước, bảo toàn vốn và
phát triển vốn.
PHẦN THỨ HAI
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ XE Ô TÔ
VÀ CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ SAU BÁN XE Ô TÔ CỦA
CÔNG TY CƠ KHÍ
Ô TÔ 3-2
I. NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ
YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN
PHẨM CỦA CÔNG TY CƠ KHÍ ÔTÔ 3-2
1. Khả năng về tài chính của Công ty cơ khí ôtô 3-2
Vốn cố định: 13 tỷ đồng

25