Xây dựng chiến lược phát triển thị trường của Công ty TNHH Nhà nước 1 thành viên.doc

Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ 1
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

LỜI GIỚI THIỆU
Trước kia trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung các
doanh nghiệp hoạt động theo các chỉ tiêu, kế hoạch do Nhà
nước đặt ra do vậy hiệu quả sản xuất kinh doanh chưa cao.
Mặt khác do sản xuất không đáp ứng được nhu cầu nên việc
phát triển thị trường không được các doanh nghiệp quan tâm
và chú trọng. Nhiệm vụ của các doanh nghiệp lúc này là
hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch đặt ra.
Ngày nay trong nền kinh tế thị trường quyền tự chủ
kinh doanh được trao cho các doanh nghiệp, các doanh
nghiệp có điều kiện để phát huy sức sáng tạo, năng lực của
mình để thoả mãn tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng. Hơn
thế nữa nền kinh tế Việt Nam đang trong xu thế hội nhập
toàn cầu, đã gia nhập khu vực mậu dịch tự do (AFTA), diễn
đàn hợp tác châu Á Thái Bình Dương (APEC), đang trong
tiến trình gia nhập tổ chức thương mại thế giới (WTO). Vì




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ 2
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

vậy mơi trường kinh doanh có sự cạnh tranh gay gắt, khốc
liệt, mỗi ngành, mỗi doanh nghiệp phải tìm ra cho mình một
hướng đi đúng phù hợp với yêu cầu thực tế và thích nghi
được với sự biến đổi của thị trường. Yêu cầu đó đặt ra cho
mỗi doanh nghiệp, cơng ty phải tự hồn thiện mình để đạt

hiệu quả cao nhất đồng thời có thể làm chủ trong quá trình
sản xuất kinh doanh của mình.
Chiến lược kinh doanh là một cơng cụ có thể biến
những mục tiêu, dự định của doanh nghiệp trở thành hiện
thực, hoặc điều chỉnh những hướng đi của doanh nghiệp phù
hợp với môi trường kinh doanh đầy biến động. Công ty
TNHH Nhà nước một thành viên cơ khí Hà Nội là một thực
thể kinh tế cũng hoạt động trong môi trường kinh doanh như
vậy. Việc tách ra khỏi môi trường kinh doanh là khơng thể.
Để có được thế chủ động trong kinh doanh, chủ động trong
sản xuất, nắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng, dự
đoán và chớp được thời cơ kinh doanh trên thị trường chỉ




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ 3
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

trong thống chốc cũng đủ làm thay đổi số phận và vị thế
của cơng ty thì chiến lược phát triển thị trường sẽ phần nào
đó hỗ trợ tích cực cho công ty thực hiện mục tiêu kinh
doanh của mình.
Nhận thấy tầm quan trọng của thị trường đối với các
công ty, đặc biệt là thị trường đầu ra cho các sản phẩm. Tôi
đã triển khai xây dựng đề tài: "Xây dựng chiến lược phát
triển thị trường của Công ty TNHH Nhà nước một thành
viên cơ khí Hà Nội trong giai đoạn 2005-2015".
Bằng cách vận dụng những kiến thức đã học trên ghế
nhà trường, kết hợp với những kiến thức thu thập được trong

thực tế tôi hy vọng sẽ giúp được phần nào đó trong việc xây
dựng chiến lược kinh doanh và thực hiện chiến lược thị
trường của Công ty cơ khí Hà Nội.
Tơi xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ quý báu của
GVC Nguyễn Ngọc Điệp đã hướng dẫn tơi trong q trình
xây dựng đề tài, các cơ chú, anh chị trong phòng Tổ chức




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ 4
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

Cơng ty cơ khí Hà Nội đã tạo điều kiện giúp tơi trong việc
tìm tài liệu, có những ý kiến đóng góp q báu phục vụ cho
đề tài.
Tơi xin chân thành cảm ơn!
Đề tài của tôi được xây dựng gồm ba phần chia ra làm
ba chương với nội dung như sau:
Chương I: Tinh hình phát triển thị trường của Cơng ty
TNHH Nhà nước một thành viên cơ khí Hà Nội trong giai
đoạn 1996-2005.
Chương II: Xây dựng chiến lược phát triển thị
trường của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên cơ
khí Hà Nội trong giai đoạn 2006-2015.
Chương III: Những giải pháp thực hiện chiến lược
phát triển thị trường của Cơng ty TNHH Nhà nước một
thành viên cơ khí Hà Nội giai đoạn 2006-2015.

Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ 5
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

Mọi bài viết thường cịn có những thiếu sót nhất định.
Để hồn thiện bài viết hơn tơi xin chân thành mong nhận
được ý kiến đóng góp cho bài viết.




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ 6
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

CHƯƠNG I
TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG
TY
TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN CƠ KHÍ HÀ
NỘI
GIAI ĐOẠN 1996-2005
I. KHÁI QT CHUNG VỀ CƠNG TY CƠ KHÍ HÀ NỘI

1. Lịch sử hình thành và phát triển của Cơng ty
Trước cuộc đấu tranh dành hồ bình và độc lập cho đất
nước, một trong những nhiệm vụ chính trị quan trọng là xây
dựng một nền kinh tế vững chắc làm hậu phương lớn cho
cuộc chiến chống Mỹ ở miền Nam, ngày 26/11/1955, TW
Đảng và Chính phủ đã quyết định xây dựng một xí nghiệp
cơ khí hiện đại làm nịng cốt cho sự phát triển kinh tế và tiền

đề xây dựng ngày cơng nghiệp chế tạo máy sau này. Đó
chính là sự hình thành của Cơng ty cơ khí Hà Nội ngày nay.




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ 7
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

1.1. Thơng tin chung về Cơng ty
Tên cơng ty: Cơng ty TNHH Nhà nước một thành viên
cơ khí Hà Nội
Tên giao dịch: HAMECO
Tên tiếng Anh: Hanoi Mechanical Company
Hình thức pháp lý: TNHH Nhà nước một thành viên.
Ngành nghề kinh doanh: Công nghiệp sản xuất máy cắt
gọt kim loại, chế tạo và thiết kế, chế tạo và lắp đặt các máy
móc và thiết bị lẻ, dây chuyền đồng bộ và dịch vụ kỹ thuật
trong lĩnh vực công nghiệp, chế tạo các thiết bị nâng hạ, các
sản phẩm đúc, rèn, thép cán, xuất nhập khẩu kinh doanh
thiết bị.
Địa chỉ: 74 đường Nguyễn Trãi - quận Thanh Xuân Hà Nội
Tài khoản tiền Việt Nam số: 710A00006 - NH Công
thương Đống Đa - Hà Nội




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ 8
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

Tài khoản ngoại tệ số: 362111307222 - NH Ngoại
thương Việt Nam
Điện thoại: (84) 48584461 - 5854354 - 5854475
Fax: 04.8464150
Email: hameco@.Hà Nội.vnn.vn
Website: www.hameco.com.vn
Giấy phép kinh doanh số: 0104000154 cấp ngày
20/10/2004
Vốn chủ sở hữu: 37.059.815.000 đồng
Vốn lưu động: 8.552.000.000 đồng
Mặt hàng chủ yếu: Các loại hàng máy công cụ, máy
công nghiệp.
Các hoạt động liên doanh, liên kết:
Trong nước: nguyên liệu thường nhập từ các cơng ty
gang thép Thái Ngun, vịng bi từ công ty phụ tùng Hà
Nội,…




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ 9
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

Ngồi nước: các cơng ty của Nhật Bản, Đức, Séc, Hà
Lan…
1.2. Các giai đoạn phát triển
Là một trong những công ty chế tạo máy công cụ lớn
nhất ở Việt Nam, Cơng ty cơ khí Hà Nội - Tên giao dịch là
HAMECO. Công ty ra đời theo Quyết định thành lập doanh

nghiệp Nhà nước số 270-QĐ/TCNCDT ngày 25/5/1993 và
số 1152/QĐ/TCNCSĐT ngày 30/10/1995 của Bộ Công
nghiệp nặng.
- Giai đoạn 1955-1958: Đây là giai đoạn xây dựng và
hoàn thiện cơ sở hạ tầng của nhà máy để đi vào hoạt động
chính thức.
- Giai đoạn 1958-1975: Nhà máy bắt đầu đi vào hoạt
động với nhiều khó khăn và thách thức, là giai đoạn nhà
máy cùng với cả nước vừa sản xuất vừa chiến đấu. Sản xuất
máy công cụ truyền thống, đồng thời sản xuất các mặt hàng




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
10
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

phục vụ cho chiến đấu như các loại pháo, xích xe tăng, máy
bơm xăng.
- Giai đoạn 1976-1986: Đây là giai đoạn nhà máy cơ
khí Hà Nội hồ cùng khí thế chung của cả nước hào hứng
hoạt động sản xuất. Đến đầu năm 1980 nhà máy đổi tên
thành Nhà máy chế tạo cơng cụ số 1. Với những thành tích
đã đạt được nhà máy được tặng thưởng nhiều huân chương,
huy chương và được phong tặng đơn vị anh hùng.
- Giai đoạn 1986-1995: Nhà máy gặp khơng ít khó
khăn, có những lúc tưởng chừng không vượt qua được.
Nhưng nhà máy dần dần vượt qua được khó khăn tồn tại và
phát triển như hiện nay, khẳng định vị trí hàng đầu của mình

trong ngành cơ khí Việt Nam nói chung và ngành chế tạo
máy cơng cụ nói riêng. Điều này chứng minh những bước đi
đúng đắn của ban lãnh đạo nhà máy.
- Giai đoạn 1996 - 2005: Được sự quan tâm chỉ đạo của
Bộ Công nghiệp và Tổng công ty máy và thiết bị công




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
11
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

nghiêp. Nhiều mặt hàng mới có giá trị phục vụ nền kinh tế
quốc dân được chấp nhận và đứng vững trên thị trường với
số lượng ngày càng lớn, tạo ra sự tăng trưởng rõ rệt: giá trị
tổng sản lượng bình quân tăng 24,45%, doanh thu tăng 39%,
với đà tăng trưởng trên cộng với hiệu quả sản xuất kinh
doanh từ 1996 trở lại đây ngày càng cao đã góp phần ổn
định đời sống của công nhân nhà máy, thu nhập bình quân
tăng dần hàng năm, đến năm 2005 thu nhập bình quân đạt
1.500.000 VND/người/tháng. Ngày 13/9/2004 theo QĐ số
89/2004/QĐ-BCN. Quyết định của Bộ trưởng Bộ Công
nghiệp về việc chuyển công ty cơ khí Hà Nội thành Cơng ty
TNHH Nhà nước một thành viên cơ khí Hà Nội. Cơng ty đổi
tên thành "Công ty TNHH Nhà nước một thành viên cơ khí
Hà Nội".
- Hiện nay, HAMECO đang thực hiện dự án nâng cấp
thiết bị đầu tư phát triển, đổi mới thiết bị để nâng cao khả
năng sản xuất và mở rộng thị trường, đặc biệt trong lĩnh vực

Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
12
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

sản xuất máy cơng cụ, thiết bị tồn bộ các nhà máy đường,
xi măng, các trạm bơm cỡ lớn.
Nhìn về tương lai Cơng ty cơ khí Hà Nội đang đứng
trước vận hội và thách thức lớn đó là việc Việt Nam đã trở
thành thành viên của hiệp hội Đông Nam Á và tham gia khu
vực mậu dịch tự do (AFTA), tham gia diễn đàn hợp tác châu
Á Thái Bình Dương (APTEC) đang trong tiến trình gia nhập
tổ chức thương mại Thế giới (WTO), các hoạt động đó sẽ
mở ra trên thị trường rộng lớn để công ty tiếp cận và phát
triển. Trong tình hình đó, cơng ty cơ khí Hà Nội đã đặt ra
cho mình 5 chương trình sản xuất lớn đó là:
* Sản xuất máy cơng cụ phổ thơng có chất lượng cao
với tỷ lệ máy móc được cơng nghiệp hố ngày càng lớn.
* Sản xuất thiết bị toàn bộ, đấu thầu thực hiện các dự án
đầu tư cung cáp thiết bị dưới hình thức BOT (xây dựng vận
hành kinh doanh và chuyển giao) hay BT (xây dựng và
chuyển giao).




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ

13
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

* Sản xuất phụ tùng máy móc cơng nghiệp, sản xuất
thiết bị lẻ.
* Sản xuất thép xây dựng và kim khí tiêu dùng.
* Sản xuất sản phẩm đúc, cung cấp cho nhu cầu nội bộ
nền kinh tế quốc dân và xuất khẩu.
Thực hiện thành cơng năm chương trình này sẽ tạo ra
sức mạnh cạnh tranh trong nước và tạo ra năng lực để ngành
cơ khí chế tạo máy nói chung và Cơng ty cơ khí Hà Nội nói
riêng vươn ra thị trường quốc tế thông qua con đường xuất
nhập khẩu máy móc.
Muốn vậy thì cơng ty cơ khí Hà Nội phải được đầu tư
trong dài hạn cả về khoa học cơng nghệ, đào tạo đội ngũ có
năng lực, cải tiến và đổi mới quá trình sản xuất, xây dựng hệ
thống tổ chức phù hợp với chiến lược phát triển của mình.
Cần phải có những chiến lược sản xuất kinh doanh dài hạn,
đặc biệt trong giai đoạn 2006-2015, cần tạo dựng một chiến
lược phát triển thị trường để nâng cao uy tín của cơng ty trên




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
14
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

thị trường trong nước và quốc tế. Cần hướng việc sản xuất
nhằm thoả mãn nhu cầu của thị trường. Đồng thời lường

trước được những rủi ro trong kinh doanh có thể xảy ra.
2. Chức năng nhiệm vụ của cơng ty
Cơng ty cơ khí Hà Nội là đơn vị kinh doanh hạch tốn
độc lập có nhiệmvũ sản phẩm cơ khí phục vụ cho nhu cầu
phát triển các ngành của nền kinh tế quốc dân góp phần vào
sự nghiệp cơng nghiệp hố, hiện đại hố đất nước. Nhiệm vụ
chính của cơng ty là chuyên cung cấp cho đất nước những
sản phẩm máy công cụ như: máy tiện, máy bào, máy
khoan…
Trước đây công ty sản xuất theo kế hoạch, chỉ tiêu do
nhà nước đặt ra, nhà nước cung cấp vật tư và bao tiêu toàn
bộ sản phẩm. Việc phát triển thị trường không được công ty
chú trọng và quan tâm nhiều. Hiện nay vì đã chuyển sang
TNHH nên để đảm bảo cho sản phẩm được chấp nhận trên
thị trường Công ty đã chủ động tìm kiếm thị trường, mở




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
15
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

rộng quan hệ với bạn hàng trong và ngồi nước, thực hiện đa
dạng hố sản phẩm. Do đó nhiệmvụ của công ty cũng được
mở rộng hơn nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường mới.
Ngành nghề kinh doanh hiện nay của công ty là máy cắt
gọt kim loại dùng trong công nghiệp, sản phẩm đúc, rèn thép
cán và phụ tùng thay thế, thiết kế chế tạo, lắp đặt các máy và
các thiết bị đơn lẻ dây chuyền thiết bị đồng bộ và dịch vụ kỹ

thuật trong lĩnh vực công nghiệp, xuất nhập khẩu, kinh
doanh vật tư thiết bị sản xuất TLOE định hình mạ mầu, mạ
kẽm. Thực tế sản phẩm máy công cụ mà công ty sản xuất
hiện nay số lượng ngày càng giảm (năm 1986 là 3000 chiếc
năm 2005 là 200 chiếc), chủ yếu là sản phẩm theo những
đơn hàng, hợp đồng lớn đã ký kết, vì vậy việc đi sâu nghiên
cứu tìm hiểu thị trường để sản xuất sản phẩm mới có chất
lượng cao, mẫu mã phong phú và đa dạng là yêu cầu cấp
thiết khách quan nhằm đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu thị
trường trong và ngoài nước.




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
16
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

Mặc dù cơng ty đã đa dạng hố sản phẩm nhưng nhiệm
vụ chủ yếu của công ty là sản xuất máy móc thiết bị chứ
khơng phải là kinh doanh do đó việc tạo ra được sản phẩm
chất lượng cao cạnh tranh trên thị trường là vấn đề sống còn
của công ty. Chiến lược phát triển thị trường trong giai đoạn
2005-2015 sẽ giúp cho cơng ty có thế chủ động trong cạnh
tranh trên thị trường.
3. Cơ cấu tổ chức, chức năng các bộ phận trong công
ty
3.1. Cơ cấu, chức năng, nhiệm vụ của ban giám đốc

Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

17

Bảng 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Cơng ty cơ khí Hà Nội
Chủ tịch kiêm
Tổng giám đốc

Trợ lý giúp việc
Trợ lý về đúc: Ô. Nguyễn Đức Minh
Trợ lý về tư vấn đầu tư: Ô. Đinh Viết
Thanh
Trợ lý về kỹ thuật: Ô. Nguyễn Văn Hiếu




18

Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
P. Tổ chức nhân sự
P. Kế tốn - TK-TC

Phó Tổng giám đốc phụ
trách chất lượng và sản
phẩm máy công cụ và phụ

tùng

Phó Tổng giám đốc phụ
trách chất lượng và tiến
độ sản phẩm đúc

TT Xây dựng cơ bản

P. Bán hàng & KDXNK

P. Quản trị Cơ bản

P. Quản lý CLSP

Phòng Bảo vệ

P. Quản lý sản xuất

P. Cung ứng Vật tư

Ban Quản lý dự án
Văn phịng Cơng ty
Trường THCNCTM

XN Chếtạo MCC&PT
XN Chế tạo Thiết bị
tồn bộ

XN Cơ khí chính xác
Phịng Y tế

Tr. Mầm non Hoa Sen

Tổng kho
XN Lắp đặt SCTB
XN Đúc
TT. Thiết kế - TĐH

Nguồn: Báo cáo của phòng Tổ chức nhân sự




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
19
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

- Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm tổng giám đốc công
ty: Là người đứng đầu công ty, chịu trách nhiệm xây dựng
chiến lược phát triển và kế hoạch hàng năm của công ty,
điều hành mọi hoạt động của Cơng ty, hoạch định các chính
sách của cơng ty, thiết lập các chương trình tuyển dụng, đào
tạo nguồn nhân lực, đối ngoại, báo cáo kết quả kinh doanh
đối với toàn cơng ty, phân cơng bố trí, sắp xếp bộ máy lãnh
đạo.
- Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lượng và tiến độ
sản phẩm đúc: Trực tiếp phụ trách các phòng; phòng bán
hàng và kinh doanh XNK, phòng quản lý sản xuất, Xí
nghiệp chế tạo MCC và PT, XN chế tạo thiết bị tồn bộ, XN
cơ khí chính xác, XN lắp đặt SCTB, XN đúc. Chịu trách

nhiệm trước Tổng giám đốc về các hoạt động của các phịng
và xí nghiệp trên, kết quả hoạt động kinh doanh, tiến độ sản
xuất và chất lượng của sản phẩm, kế hoạch giao hàng. Có




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
20
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

trách nhiệm đơn đốc và kiểm tra thường xun chất lượng
của sản phẩm, thực hiện đúng tiến độ sản xuất và giao hàng.
- Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lượng và sản phẩm
máy công cụ và phụ tùng: Trực tiếp phụ trách các phòng;
phòng tổ chức nhân sự, phịng kế tốn - tài chính - thống kê,
ban quản lý dự án, văn phịng cơng ty, trường THCNCTM,
trường mầm non Hoa Sen, Trung tâm xây dựng cơ bản,
Phòng Quản trị đời sống, Phòng Bảo vệ, phòng Y tế. Chịu
trách nhiệm trước tổng giám đốc về kết quả hoạt động của
các phịng ban trên. Có trách nhiệm kiểm tra thường xuyên
và đôn đốc việc thực hiện kế hoạch về nhân sự, tài chính, dự
án, cơng tác xây dựng cơ bản, đời sống của CBCNV, an
ninh, sức khoẻ của CBCNV của công ty và thực hiện sự uỷ
quyền của Tổng Giám đốc khi cần thiết.
-Trợ lý giúp việc cho Tổng giám đốc bao gồm: trợ lý về
đúc có nhiệmvụ tư vấn, triển khai nghiên cứu về các sản
phẩm đúc để đưa ra ý kiến giúp cho tổng giám đốc thực hiện

Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
21
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

cơng việc chun mơn, trợ lý về tư vấn đầu tư, thực hiện
nghiên cứu và đưa ra những phương án đầu tư có lợi nhất
giúp cho tổng giám đốc có những lựa chọn và ra quyết định
đúng đắn, có hiệu quả cao trong việc đầu tư của công ty.Trợ
lý về kỹ thuật, nghiên cứu quy trình kỹ thuật, cơng tác kiểm
tra, giám sát kỹ thuật đưa ra những phương án, giải pháp
thực hiện cũng như khắc phục kỹ thuật giúp tổng giám đốc
nắm bắt ra quyết định cho những phương án kỹ thuật hiệu
quả. Trợ lý về khoa học công nghệ (KHCN), tự giúp tổng
giám đốc ra những quyết định về lựa chọn, sử dụng những
công nghệ hợp lý, tư vấn cho tổng giám độc về các phương
thức chuyển giao, vận hành, áp dụng những khố học cơng
nghệ tiên tiến trong công ty. Yêu cầu đối với các trợ lý giúp
việc là trách nhiệm cao, có chun mơn sâu về lĩnh vực
mình đảm nhiệm, có năng lực diễn giải và mô tả…
3.2. Chức năng nhiệm vụ chủ yếu của các đơn vị
phịng ban trong cơng ty.




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
22
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

- Văn phịng cơng ty: có nhiệmvụ tập hợp, lưu trữ, quản
lý, chuyển thông tin, văn bản pháp lý hành chính trong và
ngồi cơng ty, truyền đạt ý kiến, chỉ thị của ban giám đốc
xuông các cá nhân đơn vị. Chủ trì tổ chức, điều hành, thực
hiện các hội nghị.
- Phòng tổ chức nhân sự (TCNS): là nơi đưa ra các bản
dự tảo về tổ chức nhân sự như việc bổ nhiệm, bãi nhiệm
điều động tuyển dung, nội quy, quy chế về ld tiền lương
cũng như các chế độ, chính sách khác của cơng nhân viên
cơng ty. Hay giúp ban giám đốc trong việc ra quyết định về
quy chế, tiền lương, giải quyết các vấn đề xã hội khác.
-Phòng kế hoạch, thống kê, tài chính (KT-TK-TC) có
nhiệmvụ lạp kế hoạch tài chính hàng năm. Thực hiện nghĩa
vụ đối với Nhà nước trong việc khai báo, nộp thuế, thực
hiện các giao dịch thanh toán đúng hạn các khoản vay, thu
hồi vốn. Kịp thời báo cáo với Tổng giám đốc về việc hay




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
23
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

động sử dụng vốn, khai thác nguồn vốn, ghi chép phản ánh
đúng về các hoạt động tài chính.
- Ban quản lý dự án: (Ban QLDA) có nhiệmvụ nghiên
cứu chiến lược phát triển của ngành do Đảng và Nhà nước
định hướng cũng như định hướng phát triển của công ty sao

cho phù hợp với cơ chế thị trường trong và ngồi nước, từ
đó xây dựng phương án đáa tư phát triển đảm bảo huy
động hết tiềm năng của công ty, đồng thời tìm ra những
nguồn huy động vốn đầu tư trong cũng như ngoài nước.
- Trung tâm nghiên cứu ứng dụng cơng nghệ tự động
hố (TT thiết kế - TĐH) là nơi nghiên cứu, chế tạo các sản
phẩm mới, công nghệ tự động hoá (như các máy CNC:
Computer Numberical contral, CAD: Computer Aided
Design: Computer Aided Manufoetususning) nhằm áp dụng
cho công ty nâng cao cl sản phẩm cũng như giải pháp ứng
dụng vao sản xuất, tham mưu cho tổng giám đốc nhập hoặc
mua mới dây chuyền sản xuất sao cho có hiệu quả nhất.




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
24
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

- Phịng quản lý chất lượng sản phẩm (P.QLCLSP): Có
nhiệm vụ nắm vững yêu cầu chất lượng sản phẩm, tổ chức
kiểm tra giám sát các đơn vị từ khâu chuẩn bị đến khâu hoàn
thành sản xuất, chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm, đề
xuất tham mưu cho tổng giám đốc về các vấn đề có liên
quan đến chất lượng sản phẩm. Áp dụng , triển khai thực
hiện đến chất lượng của ht quản lý chất lượng ISO 9000 :
2001.
- Văn phòng giao dịch thương mại (phòng kinh doanh
và phòng kinh doanh xuất nhập khẩu) giao dịch thương mại,

triển khai và thực hiện chương trình Marketing, nghiên cứu
thu thập, tổng hợp thơng tin, chính sách, văn bản pháp quy
trong và ngoài nước để tạo dựng các mối quan hệ kinh
doanh trứơc mắt và lâu dài gắn với chiến lược phát triển của
công ty. Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn và dài
hạn, nghiên cứu nhu cầu của thị trường để nắm bắt ,tham
mưu định hướng cho công ty. Lập và theo dõi, đôn đốc giải




Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
25
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

quyết vướng mắc, hướng dẫn khách hàng làm thủ tục khi
thực hiện hợp đồng và giao nhận vật tư hoặc hàng hoà hay
bán thành phẩm khi xuất hiện vào cơng ty. Ngồi ra cịn
thực hiện các hợp đồng trực tiếp hoặc uỷ thác vật tư, thiết bị
hàng hoá…. phục vụ cho công việc sản xuất kinh doanh theo
chỉ đạo của tổng giám đốc. Là đơn vị trực tiếp triển khai các
nội dung của chiến lược kinh doanh, đặc biệt là chiến lược
phát triển thị trường của công ty.

3.3. Chức năng nhiệm vụ của các xưởng, phân xưởng
sản xuất.
Giám đốc xưởng, quản đốc phân xưởng là những người
trực tiếp chịu trách nhiệm về mặt quản lý, tổ chức điều hành,
sử dụng các tiềm năng lao động thiết bị nguồn lực khác sao
cho đảm bảo số lượng, chất lượng kịp thời và đúng tiến độ.

Có nhiệm vụ hợp tác chặt chẽ với các đơn vị có liên quan để