Tiểu luận quản trị kênh phân phối

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM
KHOA CÔNG NGHỆ THỰC PHẨM
------------***------------

BÁO CÁO TIỂU LUẬN
HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
ĐỀ TÀI: QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM KEM ĐÁNH RĂNG
P/S TẠI DOANH NGHIỆP UNILEVER

Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Thu Trang
Sinh viên thực hiện : Hà Thuỳ Trang
Mã sinh viên

: 645981

Lớp

: K64KDTPA

Nhóm lớp

: 03

Hà nội-2021


PHẦN 1: MỞ ĐẦU
1.1

Đặt vấn đề

Nghiên cứu quản trị kênh phân phối của sản phẩm kem đánh răng P/S của Doanh
nghiệp
1.2

1.3

Mục tiêu nghiên cứu
1.2.1 Mục tiêu chung
1.2.2 Mục tiêu cụ thể
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
1.3.1 Đối tượng nghiên cứu
1.3.2 Phạm vi nghiên cứu

PHẦN 2: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
2.1 Lí luận cơ bản về quản trị kênh phân phối
2.2 Thực trạng quản trị kênh phân phối sản phẩm kem đánh răng P/S tại
Doanh nghiệp Unilever
2.2.1. Chiến lược phân phối
2.2.2. Cách tổ chức kênh phân phối
a. Đặc điểm sản phẩm của Doanh nghiệp
b. Thiết kế kênh phân phối tại Doanh nghiệp
( 7 bước trong chương 5), tình huống
c. Kệnh phân phối của Doanh nghiệp
(vẽ các kênh)
2.2.3 Hành vi kênh phân phối
2.2.3.1. Hành vi cạnh tranh
2.2.3.2. Hành vi hợp tác
2.2.3.3. Hành vi xung đột
2.2.4. Quản lí các dịng chảy trong kênh

2.2.5. Chính sách động viên khuyến khích các đơn vị kênh
2.2.6. Đánh giá thành viên kênh
2.3. Đánh giá thực trạng
2.3.1 Thuận lợi
2.3.2. Hạn chế
2.4. Đề xuất một số biện pháp nhằm hoàn thiện kênh
PHẦN 3: KẾT LUẬN
TÀI LIỆU THAM KHẢO: