Nâng cao hiệu quả nhập khẩu ôtô, xe chuyên dùng tại Công ty TNHH Đức Cường

Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Mục Lục

Mục Lục......................................................................................................................................................1
Lời Mở Đầu.................................................................................................................................................3
Chương I:....................................................................................................................................................5
LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUYÊN DÙNG....................................5
I.NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUYÊN DÙNG...........................................5
1.

Khái niệm nhập khẩu và hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu............5
1.1.Khái niệm nhập khẩu.....................................................................................................................5
1.2.Khái niệm hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu................................6

2.

Ý nghĩa và vai trò nâng cao hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu.......8
2.1.Ý nghĩa...........................................................................................................................................9
2.2. Vai trò...........................................................................................................................................9

II. CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP KINH
DOANH NHẬP KHẨU............................................................................................................................10
1.

Tiêu chuẩn hiệu quả kinh doanh nhập khẩu...................................................................................10

2.

Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu..........................................11

2.1.Các chỉ tiêu doanh lợi của hoạt động nhập khẩu.........................................................................11
2.2.Hiệu quả kinh doanh theo chi phí................................................................................................12
2.3.Hiệu quả sử dụng vốn..................................................................................................................12
2.4.Hiệu quả sử dụng lao động..........................................................................................................13
2.5Chỉ tiêu hiệu suất tiền lương.........................................................................................................14

III. CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP
KINH DOANH NHẬP KHẨU ÔTÔ VIỆT NAM....................................................................................14
1.

Các nhân tố bên trong....................................................................................................................15
1.1.Nhân tố lao động.........................................................................................................................15
1.2.Cơ sở vật chất kĩ thuật.................................................................................................................16
1.3.Tính chất và đặc điểm của nhập khẩu ơtơ, xe chun dùng.........................................................16
1.4.Trình độ quản lý và sử dụng vốn..................................................................................................16
1.5.Hệ thống trao đổi và sử lý thông tin............................................................................................17

Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

1


Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
2.

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Các nhân tố khách quan bên ngồi.................................................................................................18
2.1.Các chính sách về kinh tế của nhà nước......................................................................................18
2.2.Sự phát triển của nền sản xuất trong nước..................................................................................20

2.3.Nhân tố giá cả..............................................................................................................................20
2.4.Nhân tố luật pháp........................................................................................................................21

Chương II:.................................................................................................................................................22
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU ÔTÔ CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC CƯỜNG................22
1.

Môi trường kinh doanh..................................................................................................................22

2.

Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Đức Cường trong những năm gần đây...........................23

II.TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUYÊN DÙNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC
CƯỜNG TRONG THỜI GIAN QUA.......................................................................................................26
1.

Quy trình nhập khẩu......................................................................................................................26
1.1.Nghiên cứu thị trường..................................................................................................................27
1.2. Xác định mức giá nhập khẩu.......................................................................................................28
1.3.Lập phương án kinh doanh..........................................................................................................29
1.4.Đàm phán và kí kết hợp đồng......................................................................................................30
1.5.Thực hiện hợp đồng.....................................................................................................................30
1.6.Tổ chức bán hàng hoá nhập khẩu................................................................................................32

2.

Phương thức nhập khẩu.................................................................................................................32
2.1.Phương thức nhập khẩu uỷ thác..................................................................................................32
2.2.Phương thức nhập khẩu tự doanh................................................................................................33

3.

Mặt hàng nhập khẩu.......................................................................................................................34

4.

Thị trường nhập khẩu....................................................................................................................35

5.

Đối thủ cạnh tranh.........................................................................................................................36

III. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUYÊN DÙNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐỨC
CƯỜNG....................................................................................................................................................36
1.

Chỉ tiêu doanh lợi..........................................................................................................................36
1.1.Doanh lợi trên doanh thu.............................................................................................................37
1.2.Doanh lợi trên chi phí..................................................................................................................38

2.

Hiệu quả kinh doanh theo chi phí..................................................................................................39

3.

Chỉ tiêu hiệu suất tiền lương..........................................................................................................40

IV. NHỮNG MẶT MẠNH VÀ VẤN ĐỀ CỊN TỒN TẠI CỦA CƠNG TY TNHH ĐỨC CƯỜNG.......41

Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

2


Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

1.

Mặt mạnh.......................................................................................................................................41

2.

Vấn đề còn tồn tại..........................................................................................................................43

Chương III:................................................................................................................................................44
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUYÊN DÙNG TẠI CÔNG
TY TNHH ĐỨC CƯỜNG.........................................................................................................................44
I. ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU ÔTÔ,
XE CHUYÊN DÙNG................................................................................................................................44
1.

Mục tiêu, phương hướng kinh doanh của Công ty TNHH Đức Cường..........................................44
1.1.Mục tiêu của công ty TNHH Đức Cường.....................................................................................44
1.2.Phương hướng hoạt động của Công ty TNHH Đức Cường.........................................................45

2.

Xu hướng nhập khẩu ôtô, xe chuyên dùng trong những năm tới....................................................47

II. GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUYÊN DÙNG...........................49
1.

Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường..................................................................................49

2.

Xây dựng cơ cấu mặt hàng phù hợp...............................................................................................51

3.

Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu.....................................................................52

4.

Tổ chức tốt công tác bán hàng nhập khẩu......................................................................................54

5.

Hoàn thiện hoạt động nhập khẩu và nghiệp vụ nhập khẩu.............................................................54

6.

Nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ nhân viên..................................................................................55

Kết Luận....................................................................................................................................................57
Tài Liệu Tham Khảo.................................................................................................................................58

Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

3


Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Danh mục bảng biểu

Bảng 1: Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Đức Cường giai đoạn
2003 – 2007……………………………………………………………………….26
Bảng 2: Lợi nhuận của Công ty TNHH Đức Cường từ năm 2005 – 2007……...27
Bảng 3: Giá trị nhập khẩu theo các phương thức của Công ty TNHH Đức Cường
giai đoạn 2003-2007……………………………………………………………..36
Bảng 4: Cơ cấu thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH Đức Cường giai đoạn
2005 – 2007………………………………………………………………………37
Bảng 5: Doanh lợi trên doanh thu của hoạt động kinh doanh nhập khẩu ở Công ty
TNHH Đức Cường(2005-2007)…………………………………………………40
Bảng 6: Doanh lợi trên chi phí của hoạt động nhập khẩu ở Cơng ty TNHH Đức
Cường giai đoạn 2005 - 2007……………………………………………………41
Bảng 7: Hiệu quả kinh doanh theo chi phí của hoạt động nhập khẩu ở Công ty
TNHH Đức Cường giai đoạn 2005 – 2007………………………………………42
Bảng 8: Hiệu suất tiền lương của Công ty TNHH Đức Cường giai đoạn 20052007………………………………………………………………………………43

Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

4

Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Lời Mở Đầu
Từ sau Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI, nước ta chuyển đổi từ một nền kinh
tế tập trung bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước. Qua nhiều
năm đổi mới kinh tế Việt Nam đã có những bước chuyển đổi rõ rệt, ngày càng phát
triển và ổn định.
Trong cơ chế thị trường với nền kinh tế mở và đang từng bước hội nhập kinh tế
quốc tế, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu vốn đã có vai trị thiết thực thì nay
nó càng có một vai trị vơ cùng quan trọng. Nó là hoạt động kinh doanh mang tính
quốc tế làm cầu nối giữa kinh tế Việt Nam và kinh tế thế giới, góp phần đắc lực
thúc đẩy tăng nhanh năng suất lao động xã hội và tăng thu nhập quốc dân nhờ
tranh thủ được lợi thế so sánh trong trao đổi với nước ngoài. Trong thương mại
quốc tế hoạt động nhập khẩu là một trong những hoạt động có tác động rất lớn đến
nền kinh tế và sự nghiệp cơng nghiệp hố – hiện đại hố đất nước. Do vậy nghiên
cứu hiệu quả kinh doanh nhập khẩu để hiểu rõ, nhận thức được các vấn đề hữu ích
và rút ra những kinh nghiệm là điều rất cần thiết.
Công ty TNHH Đức Cường là doanh nghiệp hoạt động kinh doanh chủ yếu
trong lĩnh vực nhập khẩu. Trong thời gian qua Công ty đã thu được những kết quả
nhất định, hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu ngày càng được nâng cao.
Tuy nhiên Cơng ty vẫn gặp phải nhiều khó khăn trong lĩnh vực nhập khẩu do ảnh
hưởng của nhiều nhân tố khách quan và chủ quan từ môi trường bên ngoài và bên
trong. Xuất phát từ nhận thức của mình và trong thời gian thực tập tại Cơng ty
TNHH Đức Cường em đã chọn đề tài “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu ôtô, xe
chuyên dùng tại Công ty TNHH Đức Cường” làm đề tài chuyên đề thực tập thực
tập tốt nghiệp.
Nội dung của chuyên đề thực tập tốt nghiệp này được chia thành ba chương:

Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

5


Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Chương I: Lý luận chung về hiệu quả nhập khẩu ôtô, xe chuyên dùng
Chương II: Thực trạng hoạt động nhập khẩu ôtô, xe chuyên dùng của Công ty
TNHH Đức Cường.
Chương III: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu ôtô, xe chuyên dùng
tại Công ty TNHH Đức Cường.
Tuy nhiên do hạn chế về thời gian, kiến thức và kinh nghiệm thực tế cho nên
không thể tránh khỏi những thiếu sót trong nội dung lý luận, cũng như thực tiễn bài
viết này. Vậy kính mong sự giúp đỡ của các thầy, cô và cô chú anh chị trong Công
ty TNHH Đức Cường để bài Chuyên đề thực tập tốt nghiệp của em được hoàn
thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!

Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

6


Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Chương I:
LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ VÀ XE CHUYÊN
DÙNG
I.NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ VÀ XE CHUYÊN
DÙNG
1. Khái niệm nhập khẩu và hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp kinh
doanh nhập khẩu
1.1.Khái niệm nhập khẩu
Nền sản xuất hàng hoá đang phát triển ở trình độ cao chưa từng có trên thế giới,
kéo theo sự phát triển của phân công lao động và chuyên mơn hố sản xuất, khơng
chỉ giới hạn trong từng khu vực, từng quốc gia riêng rẽ mà xu thế mở cửa khu vực
hoá và quốc tế hoá đời sống kinh tế đã nâng cao hình thức trao đổi và lưu thong
hàng hoá ở mức cao hơn, hiện đại hơn. Điều đó cũng có nghĩa là việc mua bán
hàng hố đã vượt qua biên giới một quốc gia. Có thể nói đây là hình thức của mối
quan hệ kinh tế xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau giữa những người sản
xuất hàng hóa riêng biệt của từng quốc gia.
Cùng với những tiến bộ khoa học kĩ thuật, phân cơng lao động xã hội và chun
mơn hố sản xuất ngày càng sâu rộng, nhu cầu về hàng hoá dịch vụ ngày càng
tăng, đã khiến cho sự phụ thuộc giữa các quốc gia ngày càng chặt chẽ. Vì vậy nếu
có một quốc gia nào không muốn tham gia vào quá trình quốc tế hóa nền kinh tế
thế giới thì tất yếu rơi vào tình trạng trì trệ, lạc hậu, thiếu thốn và kém phát triển.
Đó là sự tồn tại khách quan của thương mại quốc tế. Lợi ích lớn nhất của thương

Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

7


Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

mại quốc tế là cho phép một quốc gia tiêu dùng nhiều hơn so với giới hạn khả năng
sản xuất.
Thương mại quốc tế bao gồm hoạt động kinh doanh xuất khẩu và nhập khẩu
hàng hố dịch vụ. Đó là cơng cụ để giúp các quốc gia hoà nhập với sự phát triển
chung của nhân loại, đảy nhanh sự phát triển của đất nước và văn minh xã hội.
Xuất nhập khẩu là hoạt động buôn bán ở phạm vị quốc tế. Đó khơng phải là hành
vi mua bán riêng lẻ mà là một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp trong một
nền thương mại có nền có tổ chức cả bên trong và bên ngồi nhằm mục đích lợi
nhuận, đẩy mạnh sản xuất, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bước nâng
cao đời sống nhân dân.
Như vậy theo quan điểm hiện nay chúng ta có thể hiểu hoạt động nhập khẩu là
việc mua, trao đổi hàng hoá, dịch vụ theo các quy tắc của thị trường quốc tế để
phục vụ cho nhu cầu trong nước hoặc tái xuất khẩu nhằm mục đích thu lợi nhuận.
Hoạt động nhập khẩu thể hiện sự phụ thuộc gắn bó lẫn nhau giữa nền kinh tế quốc
gia với nền kinh tế thế giới. Trong một giới hạn nhất định nó có thể ảnh hưởng tới
sự sống còn của một nền kinh tế, nhất là nền kinh tế của quốc gia đã thống nhất
trong một cơ chế chung.
1.2.Khái niệm hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay mọi doanh nghiệp đều có mục tiêu bao
trùm, lâu dài là tối đa là lợi nhuận. Để đạt được mục tiêu này doanh nghiệp phải
xác định chiến lược kinh doanh trong mọi giai đoạn phát triển phù hợp với những
thay đổi của môi trường kinh doanh. Doanh nghiệp phải phân bổ và quản trị có
hiệu quả các nguồn lực và ln kiểm tra q trình diễn ra là có hiệu quả. Muốn
kiểm tra tính hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh phải đánh giá được hiệu
quả kinh doanh ở phạm vi doanh nghiệp cũng như ở từng bộ phận của nó.\

Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

8


Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Cũng giống như một số chỉ tiêu khác, hiệu quả là một chỉ tiêu chất lượng tổng
hợp phản ánh trình độ lợi dụng các yếu tố trong quá trình sản xuất, đồng thời là
một phạm trù kinh tế gắn liền với nền sản xuất hàng hóa. Sản xuất hàng hố có
phát triển hay khơng là nhờ đạt được hiệu quả cao hay thấp. Biểu hiện của hiệu quả
là lợi ích mà thước đo cơ bản của lợi ích là tiền. Vấn đề cơ bản trong quản lý là
phải biết kết hợp hài hồ giữa lợi ích trước mắt và lợi ích lâu dài, giữa lợi ích trung
ương và lợi ích địa phương, giữa lợi ích cá nhân, lợi ích tập thể và lợi ích nhà
nước.
Từ trước tới nay các nhà kinh tế đã đưa ra nhiều khái niệm khác nhau về hiệu
quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nhưng có thể nói rằng mặc dù có sự
thống nhất quan điểm cho rằng phạm trù hiệu quả kinh doanh phản ánh mặt chất
lượng của hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sịn lại khó tìm thấy sự thống
nhât trong quan điểm về hiệu quả kinh doanh.
Quan điểm thứ nhất cho rằng: “ Hiệu quả của sản xuất diễn ra khi xã hội không
thể tăng được sản lượng một loại hàng hố mà khơng cắt giảm sản lượng của một
loại hàng hố khác. Một nền kinh tế có hiệu quả nằm trên giới hạn khả năng sản
xuất của nó.” Thực chất quan điểm này đã đề cập đến khía cạnh phân bổ có hiệu
quả các nguồn lực của nền sản xuất xã hội. Trên góc độ này rõ ràng phân bổ các
nguồn lực kinh tế sao cho đạt được việc sử dụng mọi nguồn lực trên đường giới
hạn khả năng sản xuất sẽ làm cho nền kinh tế có hiệu quả và rõ ràng xét trên
phương diện lý thuyết này thì đây là mức hiệu quả cao nhất mà mỗi nền kinh tế có
thể đạt được. Xét trên góc độ lý thuyết, hiệu quả kinh doanh chỉ có thể đạt được
trên đường giới hạn năng lực sản xuât của doanh nghiệp. Tuy nhiên để đạt được

mức độ kinh doanh này sẽ cần rất nhiều điều kiện, trong đó địi hỏi phải dự báo và
quyết định đầu tư sản xuất theo quy mô phù hợp với cầu thị trường. Thế mà không
phải lúc nào điều này cũng trở thành hiện thực.
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

9


Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Quan điểm thứ hai cho rằng: Hiệu quả kinh doanh được xác định bởi quan hệ tỉ
lệ giữa sự tăng lên của hai đại lượng kết quả và chi phí. Thực chất của quan điểm
này chỉ đề cập đến hiệu quả kinh tế của phần “ tăng thêm” chứ không phải của tồn
bộ phần tham gia vào q trình kinh doanh.
Quan điểm thứ ba cho rằng: Hiệu quả kinh doanh xác định bởi tỉ số giữa kết quả
đạt được và chi phí phải bỏ ra để đạt đựợc kết quả đó.
Từ các quan điểm trên có thể hiểu một cách khái quát hiệu quả kinh doanh là
phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng các nguồn lực ( nhân tài, vật lực, tiền vốn ) để
đạt được mục tiêu xác định. Trình độ lợi dụng các nguồn lực chỉ có thể được đánh
giá trong mối quan hệ với kết quả tạo ra kết quả ở mức độ nào đó. Vì vậy, có thể
mơ tả hiệu quả kinh doanh bằng cơng thức chung nhất như sau:

Trong đó:
H: Hiệu quả kinh doanh.
K: Kết quả đạt được.
C: Hao phí nguồn lực cần thiết gắn với hiệu quả đó.
Như thế hiệu quả kinh doanh phản ánh mặt chất lượng các hoạt động sản xuất
kinh doanh, trình độ lợi dụng các ngn lực sản xuất trong quá trình kinh doanh

của doanh nghiệp trong sự vận động không ngừng của các quá trinh sản xuất kinh
doanh, không phụ thuộc vào quy mô và tốc độ biến động của từng nhân tố.

2. Ý nghĩa và vai trò nâng cao hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp
kinh doanh nhập khẩu
Nhập khẩu là một trong hai hoạt động cơ bản cấu thành nên nghiệp vụ ngoại
thương cùng với hoạt động xuất khẩu. Nhập khẩu tác động trực tiếp đến sự phát
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

10


Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

triển của các doanh nghiệp kinh doanh ngoại thương, đặc biệt nhập khẩu có ảnh
hưởng quyết định tới sự sống cịn của doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu. Vì vậy
nhập khẩu và nâng cao hiệu quả nhập khẩu có một ý nghĩa và vai trị vơ cùng to
lớn:
2.1.Ý nghĩa
Nâng cao hiệu quả nhập khẩu thể hiện sự cố gắng, quyết tâm đứng vững trên thị
trường và vươn lên của các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu. Do đó nhập khẩu
và nâng cao hiệu quả nhập khẩu sẽ xố bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt để nền
kinh tế đóng, chế độ tự cung tự cấp. Đồng thời nó cịn góp phần cải thiện điều kiện
làm việc cho người lao động thông qua việc nhập khẩu các công cụ lao động,
phương tiện lao động tiên tiến, hiện đại và an toàn cho người lao động.
Nhập khẩu tạo điều kiện thúc đẩy quá trình xây dựng cơ sơ vật chất kỹ thuật,
chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hoá - hiện đại hoá. Trong thời
đại ngày nay, thời đại cách mạng khoa học kỹ thuật, nhân loại đã đạt được những

thành tựu to lớn. Vì thế để phục vụ và đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hố - hiện
đại hố đất nước, ngồi việc phát huy một cách có hiệu quả những nỗ lực của đất
nước, cịn phải tận dụng có hiệu quả những thành tựu khoa học của nhân loại. Giải
pháp hiệu quả để thực hiện mục đích này là tạo điều kiện hình thành các liên
doanh, liên kết với nước ngoài, xây dựng chiến lược nhập khẩu và chính sách nâng
cao hiệu quả nhập khẩu nhằm tiếp thu các công nghệ , sang kiến phát minh phù
hợp, tranh thủ vốn kỹ thuật tiên tiến tạo nền tảng vững chắc cho cơng nghiệp hố hiện đại hố.
Nhập khẩu bổ sung các mặt hàng còn thiếu hụt trong nền kinh tế nội địa, giải
quyết tình trạng mất cân đối giữa cung và cầu, tạo nên một nền thương mại ổn
định.

Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

11


Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

2.2. Vai trò
Nâng cao hiệu quả nhập khẩu cho phép một quốc gia có thể tiêu dùng vượt ra
khỏi khả năng sản xuất của họ. Trên thực tế mỗi quốc gia có nhu cầu tiêu dùng rất
phong phú và đa dạng, nó ln biến đổi theo thời gian, trong khi khả năng sản xuất
của mỗi quốc gia là có hạn và phụ thuộc vào nhiều yếu tố: nguồn nhân lực, điều
kiện tự nhiên, nguồn vốn, công nghệ…dẫn đến cung không đủ phục vụ cầu. Vì vậy
nhu cầu trong nước sẽ được thoả mãn và thoả mãn cao hơn với những mặt hàng mà
sản xuất trong nước không đáp ứng được khi có nhập khẩu. Nhập khẩu làm cho cơ
cấu hàng hố lưu thơng trên thị trường trong nước trở nên đa dạng, phong phú với
đầy đủ mẫu mã, quy cách, chủng loại…

Bên cạnh đó nhập khẩu cũng tạo ra sức cạnh tranh mạnh mẽ giữa hàng nội và
hàng ngoại dẫn đến sự thanh lọc các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu kém hiệu
quả tác động để các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này phải ngày một
nâng cao hiệu quả nhập khẩu để đảm bảo sự phát triển ổn định nhằm phát huy hết
thế mạnh và hạn chế những yếu điểm còn tồn tại.

II. CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ĐỐI VỚI
DOANH NGHIỆP KINH DOANH NHẬP KHẨU
1. Tiêu chuẩn hiệu quả kinh doanh nhập khẩu
Hiệu quả là mối quan tâm hàng đầu của các đơn vị kinh tế. Hiệu quả nhập khẩu
là tiêu chuẩn quan trọng để đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu.
Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu khơng chỉ có nghĩa là mức lợi nhuận bằng tiền.
Tuy rằng lợi nhuận là lý do, là mục đích cuối cùng của một doanh nghiệp nhập
khẩu. Tiêu chuẩn của hiệu quả nhập khẩu là tiết kiệm lao động xã hội hay nói cách
khác là tăng năng suất lao động xã hội và xác định hoạt động kinh doanh nhập
khẩu của doanh nghiệp có hiệu quả hay không.
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

12


Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Có thể hiểu tiêu chuẩn hiệu quả là giới hạn, là mốc xác định ranh giới có hiệu
quả hay khơng. Như thế trước hết cần phải xác định được tiêu chuẩn hiệu quả cho
mỗi chỉ tiêu để phân biệt mức có hay khơng có hiệu quả.
2. Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu
2.1.Các chỉ tiêu doanh lợi của hoạt động nhập khẩu

 Doanh lợi của vốn.
 Doanh lợi của toàn bộ vốn kinh doanh:
(%)=
Trong đó:
: Doanh lợi của tồn bộ vốn kinh doanh của một thời kì
: Lãi rịng thu được của thời kì tính tốn
: Lãi trả vốn vay của thời kì đó
: Tổng vốn kinh doanh của doanh nghiệp
 Doanh lợi của vốn tự có:

Trong đó:
: Doanh lợi vốn tự có của một thời kì tính tốn
: Tổng vốn tự có của thời kì đó
 Doanh lợi của vốn lưu động:

Trong đó:
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

13


Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

: Vốn lưu động bình quân
Các chỉ tiêu doanh lợi về vốn cho biết cứ một đồng vốn bỏ ra có thể thu được
bao nhiêu đồng lợi nhuận. Chỉ tiêu này càng lớn thì hiệu quả kinh doanh càng cao.
 Doanh lợi theo doanh thu.

Trong đó:
: Doanh lợi của doanh thu
TR: Doanh thu của một thời kì
Chỉ tiêu này cho biết cứ một đồng doanh thu có thể mang lại bao nhiêu
đồng lợi nhuận. Chỉ tiêu này càng cao thì hiệu quả kinh doanh nhập khẩu
của doanh nghiệp càng tốt. Chỉ tiêu này có ý nghĩa khuyến khích các
doanh nghiệp tăng doanh thu, giảm chi phí nhưng với điều kiện tốc độ
tăng lợi nhuận phải lớn hơn tốc độ tăng doanh thu.
 Doanh lợi của chi phí.

Trong đó:
: Doanh lợi của chi phí
TC: Tổng chi phí
Chỉ tiêu này cho biết bất cứ một đồng phí nào bỏ ra thì thu được bao
nhiêu đồng lợi nhuận. Để tăng hiệu quả kinh doanh thì phải giảm chi phí
tăng lợi nhuận.
2.2.Hiệu quả kinh doanh theo chi phí.

Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

14


Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Trong đó:
: Hiệu quả kinh doanh theo chi phí
Chỉ tiêu này cho biết một đồng chi phí bỏ ra sẽ thu được bao nhiêu đông doanh

thu. Chỉ tiêu này càng cao càng tốt.
2.3.Hiệu quả sử dụng vốn.
 Số vòng quay của vốn lưu động trong kì:

Trong đó:
: Số vịng quay của vốn lưu động trong kì
Chỉ tiêu này phản ánh trong kì vốn lưu độn của doanh nghiệp quay được
bao nhiêu lần. Hoặc cứ một đồng vốn lưu động binh quân dùng vào kinh
doanh trong kì tạo ra được bao nhiêu đồng doanh thu. Chỉ tiêu này càng
cao chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn lưu động càng lớn.
 Thời gian chu chuyển của vốn lưu động trong kỳ.

Trong đó:
: Số ngày bình quân luân chuyển vốn lưu động
Chỉ tiêu này phản ánh mỗi vòng quay của vốn lưu động trong kì hết bao
nhiêu ngày. Chỉ tiêu này càng thấp, số ngày của một vịng quay vốn càng
ít thì hiệu quả sử dụng vốn lưu động càng cao.
2.4.Hiệu quả sử dụng lao động.

Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

15


Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Trong đó:
NSLD: Năng suất lao động

KQ: Kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu trong kì
SLD: Số lao động tham gia hoạt động nhập khẩu
 Nếu kết quả kinh doanh là doanh thu ( DT ):

Trong đó:
DT: Doanh thu.
TSLD: Tổng số lao động
 Nếu kết quả kinh doanh là lợi nhuận.

Trong đó:
LN: Lợi nhuận
Chỉ tiêu năng suất lao động theo lợi nhuận hay gọi là chỉ tiêu mức sinh
lời bình quân của lao động. Chỉ tiêu này cho biết mỗi lao động tạo được
bao nhiêu đồng lợi nhuận trong một kì tính tốn xác định.
2.5Chỉ tiêu hiệu suất tiền lương.

Trong đó:
HSTL: Hiệu suất tiền lương.
LN: Lợi nhuận
TQL: Tổng quỹ lương

Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

16


Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Chỉ tiêu này phản ánh một đồng tiền lương bỏ ra đem lại bao nhiêu lợi nhuận
cho doanh nghiệp. Hiệu suất tiền lương tăng lên khi tốc độ tăng năng suất lao động
lớn hơn tốc độ tăng tiền lương bình quân.
III. CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ CỦA
CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH NHẬP KHẨU ÔTÔ VIỆT NAM.
Do đặc điểm của hoạt động kinh doanh nhập khẩu vì vậy có rất nhiều nhân tố
ảnh hưởng đến hỉệu quả của nó. Muốn thành cơng trong kinh doanh thì những lãnh
đạo trong doanh nghiệp phải nắm bắt và hiểu rõ được những tác động của từng
nhân tố để từ đó điều chỉnh cho thích hợp, tương ứng nhằm nâng cao hiệu quả hoạt
động kinh doanh nhập khẩu. Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh nhập
khẩu bao gồm các nhân tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp.
1. Các nhân tố bên trong
Đây là những nhân tố thuộc phạm vi doanh nghiệp tác động trực tiếp đến hoạt
động kinh doanh và kết quả của doanh nghiệp.
1.1.Nhân tố lao động
 Trình độ tay nghề, chun mơn của người lao động: Nhân tố này ảnh hưởng
trực tiếp đến kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trình độ
chuyên môn của người lao động cao, tinh thần trách nhiệm của nhân viên
trong công việc cao sẽ tạo ra năng suất lao động cao, từ đó sẽ nâng cao được
hiệu quả kinh doanh. Bên cạnh đó việc sử dụng đúng người, đúng việc sao
cho tận dụng tốt nhất các khả năng, sở trường của từng người là một yêu cầu
quan trọng trong tổ chức nhân sự của công ty nhằm đưa hoạt động kinh
doanh vào đúng hướng có hiệu quả.
 Trrình độ tổ chức quản lý của lãnh đạo công ty: Lãnh đạo là người định
hướng cho sự phát triển của công ty, hướng dẫn tổ chức các hoạt động kinh
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

17

Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

doanh của công ty. Do vậy người lãnh đạo phải có trình độ, năng lực và
năng động. Kinh doanh trong mơi trường quốc tế địi hỏi người lãnh đạo
phải có kiến thức chun mơn về ngoại thương, trình độ ngoại ngữ, am hiểu
pháp luật trong nước và quốc tế. Người lãnh đạo phải nên áp dụng các hình
thức trách nhiệm vật chất, sử dụng các đòn bẩy kinh tế, thưởng phạt nghiêm
minh, tạo động lực thúc đẩy người lao động nỗ lực hơn nữa trong công việc,
nhiệm vụ được giao, tạo ra một sức mạnh tổng hợp nhằm thực hiện một cách
tốt nhất kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp, góp phần nâng cao hiệu quả
kinh doanh.
1.2.Cơ sở vật chất kĩ thuật
Đây là yếu tố vật chất hữu hình phục vụ cho hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp. Có thể nói cơ sở vật chất kĩ thuật là nền tảng quan trọng để thực
hiện các hoạt động kinh doanh. Cơ sở vật chất của doanh nghiệp sẽ đem lại sức
mạnh kinh doanh trên cơ sở sức sinh lời của tài sản. Nhân tố này đặc biệt quan
trọng đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu. Một doanh nghiệp có cơ sở
vật chất tốt như nhà cửa, kho tàng bến bãi, các thiết bị văn phịng được bố trí
hợp lý sẽ đem lại hiệu quả kinh doanh cao cho doanh nghiệp và nó cũng chính
là lợi thế của doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu so với những doanh nghiệp
khác.
1.3.Tính chất và đặc điểm của nhập khẩu ôtô, xe chuyên dùng
Mặt hàng nhập khẩu có tác động rất lớn đến hoạt động nhập khẩu của công
ty. Tuỳ theo từng loại mặt hàng nhập khẩu với các đặc điểm và tính chất khác
nhau mà doanh nghiệp phải thực hiện các bước trong quá trình nhập khẩu với
mức độ khác nhau. Ngồi ra mặt hàng nhập khẩu còn tác động mạnh đến khâu
vận chuyển, bảo quản hàng hố… từ đó nó sẽ tác động tới chi phí và lợi nhuận
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

18


Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

của lô hàng nhập khẩu. Mặt khác mặt hàng nhập khẩu cũng ảnh hưởng mạnh
mẽ tới kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Nếu như loại mặt hàng nào đó
được khách hàng ưa chuộng, ít người cung cấp trong nước thì việc nhập khẩu sẽ
mang lại lợi nhuận cao, ngược lại nếu như chịu sức ép từ cạnh tranh do nhiều
người cung cấp ở thị trường trong nước thì lợi nhuận thu được từ mặt hàng đó
sẽ thấp.
1.4.Trình độ quản lý và sử dụng vốn
Đây là nhân tố quan trọng tác động thường xuyên, trực tiếp đến hiệu quả
kinh doanh. Do vậy doanh nghiệp phải chú trọng ngay từ khi hoạch định nhu
cầu vốn kinh doanh làm cơ sở cho việc lựa chọn, huy động nguồn vốn hợp lý
trên cơ sở khai thác tối đa mọi nguồn lực sẵn có của mình, tổ chức chu chuyển
vốn, tái tạo vốn, bảo toàn và phát triển vốn. Đối với các doanh nghiệp hoạt
động kinh doanh nhập khẩu cần nghiên cứu sự biến động của các đồng ngoại tệ
mạnh thường được sử dụng trong thanh toán quốc tế như USD, JPY, EUR… để
ký kết và thực hiện hợp đồng một cách có lợi nhất. Trong hoạt động nhập khẩu
cần chú trọng tới khâu lập hợp đồng, đàm phán ký kết, phương thức thanh tốn
nhằm tránh tình trạng mất vốn kinh doanh, tránh các khoản bị phạt do vi phạm
hợp đồng cũng như các tranh chấp khơng cần thiết, giảm các khoản chi phí
khơng đáng có ảnh hưởng tới kinh doanh.
1.5.Hệ thống trao đổi và sử lý thông tin
Ngày nay với sự phát triển như vũ bão của cách mạng khoa học kĩ thuật
đang làm thay đổi hẳn nhiều lĩnh vực sản xuất kinh doanh. Đối với các doanh

nghiệp kinh doanh nhập khẩu để đạt được thành công khi kinh doanh trong điều
kiện cạnh tranh quốc tế ngày càng gay gắt và quyết liệt, các doanh nghiệp rất
cần các thơng tin chính xác về cung, cầu thị trường đối với mặt hàng mình kinh
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

19


Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

doanh, thơng tin chính xác về đối thủ cạnh tranh… Ngồi ra doanh nghiệp cần
các thơng tin về kinh nghiệm thành công hay thất bại của các doanh nghiệp
trong và ngồi nước, các thơng tin về việc thay đổi các chính sách kinh tế của
nhà nước và nước ngồi, thơng tin chính xác về tỉ giá hối đối.
Trong thực tế kinh nghiệm thành công của nhiều doanh nghiệp cho thấy việc
nắm được đầy đủ thông tin cần thiết, biết xử lý và sử dụng các thơng tin đó một
cách kịp thời là một điều kiện rất quan trọng để ra các quyết định kinh doanh có
hiệu quả, đem lại thắng lợi trong cạnh tranh. Có được những thơng tin chính
xác sẽ là cơ sở vững chắc để doanh nghiệp xác định phương hướng và xây dựng
chiến lược kinh doanh cũng như hoạch định các chương trình kinh doanh ngắn
hạn. Nếu như doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu khơng có được đầy đủ các
thông tin thường xuyên và xử lý kịp thời thì rất có thể doanh nghiệp sẽ chịu bất
lợi khi tiến hành giao dịch, và có thể chịu thua lỗ…
2. Các nhân tố khách quan bên ngoài
Đây là những nhân tố thuộc về mơi trường bên ngồi doanh nghiệp, nó tác
động mạnh đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp và buộc doanh nghiệp
phải có những điều chỉnh để thích ứng.
2.1.Các chính sách về kinh tế của nhà nước

 Chính sách về thuế nhập khẩu: Đây là một trng những công cụ quan
trọng nhằm quản lý nhập khẩu hàng hố ở nước ta. Mục đích của nó là
hạn chế việc xuất khẩu của nước khác vào lãnh thổ nước ta. Tuy nhiên
mỗi quốc gia không thể sống một cách riêng rẽ mà có được đầy đủ mọi
thứ hàng hố. Vì vậy cần phải nhập khẩu những mặt hàng mà trong nước
không sản xuất được hoặc sản xuất được nhưng chi phí sản xuất cao hơn
giá nhập khẩu từ bên ngoài vào. Việt Nam là nước đang phát triển, so với
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại

20