Đề án kinh doanh máy bán nước bảo vệ môi trường

CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHIÃ VIỆT NAM
Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
BẢN MÔ TẢ Ý TƯỞNG, ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG
TẠO THAM DỰ CUỘC THI “Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP – SÁNG
TẠO VNU NĂM 2021”

1. Tên ý tường, dự án khởi nghiệp đổi mới sáng tạo dự thi:
- Tên ý tưởng: Cung cấp hệ thống bán nước giải khát tự động khơng
sử dụng bao bì chứa.
- Tên đội: E-CAM
- Thơng điệp của Nhóm
Với mong muốn đem lại cho người dùng các sản phẩm chất lượng của
CoCa-Cola, đồng thời nâng cao ý thức bảo vệ môi trường xanh bằng
cách giảm thiểu tối đa việc dùng chai nhựa hay lon nhôm, E-CAM tạo
ra những cỗ máy bán nước tự động không dùng đồ nhựa - SỰ KHÁC
BIỆT ĐƠN GIẢN ĐẦY Ý NGHĨA.
2. Mô tả sản phẩm/dịch vụ/công nghệ của ý tưởng, dự án khởi nghiệp đổi
mới sáng tạo:
- Lý do ra đời ý tưởng, dự án khởi nghiệp đổi mới sáng tạo:
•

Cùng với tình hình rác thải nhựa trên thế giới, thực trạng rác thải nhựa ở Việt
Nam đang ngày càng báo động và trở thành mối quan tâm hàng đầu. Thực
trạng rác thải nhựa ở Việt Nam, có những con số đáng báo động: theo thống
kê của Hiệp hội nhựa Việt Nam thì trong khoảng thời gian 1990 – 2015 số
lượng tiêu thụ nhựa ở Việt Nam đã tăng lên chóng mặt, từ 3,8 kg/người/năm
lên đến 41 kg/người/năm. Trong khi đó, lĩnh vực xử lý và tái chế nhựa ở Việt
Nam chưa phát triển, nên đa số rác thải được chôn lấp, đốt hoặc thải thẳng ra
môi trường. (Đơn cử ở thành phố Hồ Chí Minh, trong 250.000 tấn rác thải
nhựa thì có 48.000 tấn được đem đi chôn lấp, hơn 200.000 tấn được tái chế
hoặc thải thẳng ra mơi trường).

•

Cuộc sống nhộn nhịp vội vã khiến nhiều người thích sử dụng đồ nhựa 1 lần,
bởi chúng nhanh, gọn, không cần rửa, lau chùi, dọn dẹp. Tuy nhiên, họ không
hề biết rằng những loại nhựa này mất hàng trăm năm, thậm chí hàng ngàn năm
mới có thể phân hủy được. Trong khoảng thời gian đó, nó đã gây ra bao tác hại
cho môi trường.


•

Nhận thức được vấn đề khó khăn trước mắt, chúng tơi nhóm E-CAM với tên
tiếng anh là Coca-cola Automat Machine, đã nghĩ ra một ý tưởng “Cung
cấp


hệ thống bán nước giải khát tự động không sử dụng bao bì chứa.” Điều
này, đem lại lợi ích rất nhiều cho Mơi trường xanh duy trì sự sống và rất
phù hợp với nhu cầu của con người, cụ thể là:
+ Làm giảm rác thải nhựa từ các lon, vỏ chai ra mơi trường. Ví dụ như: Vỏ
chai coca, Fanta, màng bọc ni-lon…
+ Giảm công đoạn tái chế sản phẩm.

+ Dễ dàng thanh tốn bằng ví điện tử, ngồi ra vẫn có thể sử dụng tiền mặt.
+ Dễ dàng thu thập các dữ liệu kinh doanh, từ đó phân tích được thói quen
sử dụng của khách hàng và đưa ra kế hoạch kinh doanh phù hợp cho từng
phạm vi áp dụng.

-Ý tưởng chính

Cung cấp hệ thống bán nước giải khát tự động khơng sử dụng bao
bì chứa và màng bọc nilon.
-Nội dung cụ thể
+ Làm giảm rác thải nhựa từ vỏ lon coca & màng bọc nilon: Thay vì học sinh,
sinh viên mua những chai nước ngọt trực tiếp từ ngồi những cửa hàng và thải
ra mơi trường rác thải nhựa, thì với cơng nghệ này, học sinh sinh viên có thể
mua các đồ uống ấy trực tiếp từ máy bán hàng và đồ đựng nước rất thân thiện
với môi trường. Bằng cách hs sv, nhân viên văn phòng tự mang bình nước cá
nhân của mình đi đựng, hoặc sử dụng cốc giấy tại quầy.
+ Giảm công đoạn tái chế: Thay vì các nhà mơi trường phải phân loại các rác
thải
rồi chuyển tới khu vực tái chế, thì nay điều đó là khơng cần thiết, vì sử dụng
chiếc
máy này sẽ giảm thiểu thời gian cho việc làm đó.
+ Thanh tốn dễ dàng qua ví điện tử momo hay thanh tốn bằng tiền mặt. Đem
lại
nguồn thu nhập ổn định.
+ Thu thập dữ liệu kinh doanh: từ đó phân tích được thói quen sử dụng của
khách
hàng và đưa ra kế hoạch kinh doanh phù hợp cho từng phạm vi áp dụng
- Tính mới, tính sáng tạo của ý tưởng, dự án khởi nghiệp đổi mới sáng tạo:
+ Về ý tưởng: Giảm thiểu lượng rác thải nhựa lớn. Tạo lợi nhuận kinh tế ổn
định
cho doanh nghiệp.
+ Kinh phí: Bán đồ uống với giá rẻ, tăng biên độ lợi nhuận cho các đơn vị.
+ Cách thức thực hiện: Đầu tiên tìm hiểu các trường học/cơng ty chưa có máy


bán hàng tự động => triển khai máy bán hàng của mình
Sau khi thành cơng ở các trường học đó/cơng ty đó, sẽ triển khai về các trường

đang có những máy bán hàng tự động.
+ Mức độ tham gia của các nhóm đối tượng khác: có thể đặt máy trong cơng
viên, khi vui chơi giải trí, trung tâm thương mại nơi tập trung đông người.
-Thị trường hướng tới:
+ Phân khúc khách hàng chúng tôi hướng tới những người quản lý khu vực
căng tin trường học, nơi công sở, và các trung tâm thương mại.
+ Trước hết chúng tôi sẽ nhằm tới những trường học nơi có các học sinh, sinh
viên ngồi ra ở những nơi đơng người như trung tâm thương mại, các cơng sở
có nhân viên làm việc. Nhóm chúng tôi sẽ thực hiện ở Hà Nội trước sau đó sẽ
triển khai rộng rãi hơn nữa, cụ thể là cả miền Bắc. Và lan rộng ra cả Việt Nam.
(Trong q trình sẽ có bảng số liệu cụ thể để phân tích thị trường: Trước là ở
phạm vi Khoa Quốc tế - ĐHQGHN: nhóm khởi nghiệp sẽ làm survey khảo sát
đánh giá nhu cầu hoạt động người dùng, phạm vi trước mắt là sinh viên/ cán bộ
Khoa Quốc tế)
- Kế hoạch bán hàng và Marketing:

+ Marketing hiện đại: Hiện nay, Internet Marketing hay Online Marketing là
những nguồn tiếp cận khách hàng rất tiềm năng mà chúng tôi cần khai phá. Với ý
tưởng “Cung cấp hệ thống bán nước giải khát tự động khơng sử dụng bao bì
chứa.”, nhóm chúng tơi hướng tới sử dụng những ứng dụng bán hàng online như
Shopee, Lazada, Tiki, các cửa hàng bán đồ điện máy,… và những trang mạng
quảng cáo các mặt hàng như Facebook, Instagram, Tiktok,Youtube,… để cho mọi
người được tiếp xúc và biết tới nhiều hơn.
+ Thị trường mục tiêu: Học sinh, sinh viên ở các trường học là những khách hàng
tiêu thụ nhiều coca-cola nhiều nhất vậy nên việc hướng vào các khách hàng tiềm


năng là những người phụ trách căng tin, những người quản lý bán đồ ăn là hợp lý.
Do đó, chiến lược marketing trong một năm của chúng tôi vẫn quyết định giữ
nguyên thị trường mục tiêu hiện tại.

- Bộ máy nhân sự:
- Bộ máy nhân sự của nhóm khi khởi động bao gồm 4 người chính, tuy
nhiên khi phát triển hơn nữa, bộ máy nhân sự sẽ được mở rộng hơn.
+ Nguyễn Thị Hồng Ngọc
- CCO
+ Lê Anh Đức
- CFO
+ Nguyễn Thị Châm
- CPO
+ Phí Thị Ánh
- CMO
- Tài chính dự kiến:
+ Có nhiều hình thức vốn đầu tư của một startup. Nó có thể là tiền tiết kiệm cá nhân,
các khoản vay không thế chấp gắn liền với việc làm thuê ban ngày vừa dành ra thời
gian để làm chủ vào ban đêm và cuối tuần.
+ Ở đây, chúng tơi dự định có thể kêu gọi vốn dự án khởi nghiệp từ gia đình, bạn bè,
hay hình thức gọi vốn cộng đồng “Crowdfunding” cũng như từ các nhà đầu tư. Với hình
thức này, dự án của chúng tơi cho rằng sẽ mang tính khả thi cao hơn, có sức thuyết phục
và tỷ lệ mang lại lợi nhuận tiền mặt lớn.
+ Lợi nhuận chúng tôi thu được đến từ việc sản xuất chế tạo máy Bán nước tự động
không sử dụng bao bì chứa và kết hợp triển khai các chiến dịch Marketing giúp nhãn
hàng Coca-Cola tăng doanh thu.
Nguồn vốn (budget) VNĐ
Chủ đầu tư
1,000,000,000
Khoản đi vay (ngân hàng, các mối
200,000,000
quan hệ…)
Tổng nguồn vốn sẵn có (ứng với tổng
1,200,000,000

tài sản cơng ty)
- Với số vốn ban đầu, thì chúng tơi dự kiến doanh thu mỗi tháng 20-80tr tùy từng
thời điểm, vì vậy chúng tôi dự kiến sau khoảng 6-7 tháng vận hành, cơng ty sẽ có
lãi.
- Với số lãi có được, thì các nhà đầu tư sẽ nhận được khoản tiền 10-15% cổ tức
(dividend)

KẾ HOẠCH DOANH THU VÀ CHI PHÍ TRONG 1 NĂM
(đơn vị: triệu đồng)


1

2

3

4

5

6

Tháng
7

Cả năm
8

9

10

11

12

CHI PHÍ
Lương cho
chủ doanh
nghiệp- quản lý

10% doanh
thu mỗi
tháng

Lương cho
cơng nhân- nhân
viên vận hành
(khởi điểm có 4
nhân viên)
MarketingSale

10

10

10

10

10

10

10

10

10

10

10

10

120 tr/
người;
tương ứng
480tr/4ng

9

9

11

11

15

20

15

15

15

15

18

25

35

35

35

35

35

35

35

35

35

35

35

178 (+ _
10% )
420

13,4

13,4

13,4

13,4

13,4

13,4

13,4

13,4

13,4

13,4

13,4

160,8

Chi phí sản 35
xuất -Chi
đầu

tư

phí
kinh

doanh máy bán
hàng (đơn

vị:

cái)
13,4

Khấu hao
Lãi suất tiền vay
theo tháng
(Techcombank
6.7%/tháng) ứng
với 200tr phải
trả trong 1 năm

Mua bản
quyền cho sản
phẩm

25 trả theo
năm

Chi phí sửa

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

60

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

36

75,4

75,4

77,4

77,4

81,4

86,4

81,4

81,4

81,4

81,4

84,4

91,4

1tỷ 360tr

30

28

55

70

80

40

18

25

45

40

45

41

517tr

45,4

47,4

22,4

7,4

1,4

46,4

63,4

56,4

36,4

41,4

39,4

50,4

843tr

chữa, vận hành
Chi phí thuê
địa điểm đặt máy
bán hàng tự động
(đơn vị/ cái)

Tổng chi phí
hoạt động (A)
DOANH
THU (B)
LỢI

NHUẬN =(B) –
(A)

 Lợi nhuận sau thuế = Tổng doanh thu – (10% VAT + 30% chi phí hoạt

động) – 20% thuế TNDN= 1725


 ROE > Lãi vay ngân hàng: thì chúng ta phải đánh giá xem công ty đã vay ngân

hàng và khai thác hết lợi thế cạnh tranh trên thương trường chưa, nhằm xem xét
cơng ty này có khả năng tăng ROE trong tương lai hay không.
Tỷ lệ ROE càng cao càng chứng tỏ công ty sử dụng hiệu quả đồng vốn của cổ
đơng, có nghĩa là cơng ty đã cân đối một cách hài hịa giữa vốn cổ đơng với vốn
đi vay để khai thác lợi thế cạnh tranh của mình trong q trình huy động vốn, mở
rộng quy mơ. Cho nên hệ số ROE càng cao thì các cổ phiếu càng hấp dẫn các nhà
đầu tư hơn.

- Nguồn lực có sẵn để thực hiện ý tưởng:
+ Nhân sự: Bộ máy nhân sự gồm có 4 người, tuy nhiên nhân sự sẽ tăng lên sau
khi kinh doanh phát triển hơn nữa.
+ Vốn đầu tư của chủ đầu tư và từ người thân.
- Tầm nhìn phát triển:
Với phương châm khơng ngừng cải tiến nhằm tạo niềm tin, vượt trên sự thỏa
mãn của khách hàng và phải thật thân thiện với môi trường. Chúng tôi luôn đặt
chất lượng lên hàng đầu, và tiết kiệm mọi chi phí khơng cần thiết.
Việc học sinh sinh viên và mọi người vẫn có thói quen sử dụng các đồ uống sử
dụng chai nhựa, túi nilon rất gây hại cho mơi trường xanh. Và vì thế chúng tôi
muốn đưa những chiếc máy không sử dụng đồ nhựa và ngôi trường xanh, hay
những khu trung tâm thương mại để làm giảm lượng rác thải nhựa. Giúp mọi

người hiểu rõ về lợi ích, tầm quan trọng của Mơi trường.
Tầm nhìn xa hơn nữa, chúng tơi hy vọng những cơng nghệ xanh này sẽ giúp đất
nước thay đổi, đứng đầu trong những sự lựa chọn của khách hàng trong việc
giúp Trái đất giảm thiểu lượng chất thải nhựa lớn.
- Hiệu quả xã hội:
+ Đem lại lợi nhuận kinh tế cho doanh nghiệp sản xuất máy bán nước, và cả Công
ty cung cấp nguyên liệu (ở đây là Coca-cola Viet Nam).
+ Chúng tôi nhằm vào ý thức của các em học sinh, sinh viên, người dân. Mọi
người sẽ có nhận thức tốt hơn nữa về vấn đề bảo vệ môi trường xung quanh cuộc
sống của họ, đây là điều chúng tôi mong muốn nhất khi tạo ra sản phẩm này.
+ Việc tiêu dùng các sản phẩm chai nhựa 1 lần cũng sẽ được giảm bớt đi.
+ Giảm công đoạn tái chế: Thay vì các nhà mơi trường phải phân loại các rác thải
rồi chuyển tới khu vực tái chế, thì nay điều đó là khơng cần thiết, vì sử dụng chiếc
máy này sẽ giảm thiểu thời gian cho việc làm đó.
- Triển khai thực tế:
+ Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng sẽ là những khách hàng tiêu thụ lớn
của Coca – Cola và nhu cầu sử dụng sản phẩm này cao.
+ Sản phẩm Coca Cola có độ nhận diện thương hiệu cao đồng thời cũng chiếm tỷ
lệ cao trong thị phần nước giải khát tại Việt Nam (Theo Vietnamplus.vn, 2021)


+ Sản phẩm phù hợp cho độ tuổi từ (15-25 tuổi), mọi giới tính. Sản phẩm phù hợp
với đặc điểm nhân khẩu của thị trường mục tiêu.
+ Đem lại lợi nhuận kinh tế cao, người bán chỉ bỏ vốn ra ít nhưng thu về lợi
nhuận cao.

Hà Nội, ngày 13 tháng 08 năm 2021

Xác nhận
của đơn vị có đội thi tham gia

Đại diện đội thi

Nguyễn Thị Hồng Ngọc