tổng quan lý thuyết về các chiến lược định giá của hãng độc quyền bán

BÁO CÁO THẢO LUẬN
PowerPoint Template
www.themegallery.com

Học phần:Kinh tế vi mô 2
Giáo viên hướng dẫn: Ninh Thị Hồng Lan

LOGO

NHĨM 4


Mục lục

1

Lời mở đầu

4

Nội dung thảo luận

2

3

2

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Tổng quan lý thuyết về các chiến lược định giá của hãng độc

quyền bán

Phân tích thực tế: Cơng ty sữa Vinamilk

Kết luận

Nhóm 4


Lời mở đầu

Giá sản phẩm luôn là vấn đề được các doanh nghiệp quan tâm vì trước tiên nó ảnh hưởng tới chính thu
nhập của doanh nghiệp, lợi nhuận của cơng ty. Cùng với đó, giá sản phẩm cịn ảnh hưởng tới khả năng
mua, quyết định mua của khách hàng.
Từ đó một chiến lược định giá tốt sẽ giúp doanh nghiệp định vị thương hiệu, đảm bảo lợi nhuận đưa
doanh nghiệp đứng vững và thống lĩnh thị trường.
Đặc biệt đối với các doanh nghiệp Việt Nam trong môi trường cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt.

Thảo luận kinh tế vi mơ 2

Nhóm 4


tổng quan lý thuyết về các chiến lược định giá của hãng độc
quyền bán

Chiếm đoạt thặng dư
người tiêu dùng

Phân biệt giá

Các chiến lược định giá của
hãng độc quyền bán

Phân biệt giá theo thời điểm và
định giá lúc cao điểm

Đặt giá cả hai phần

Thảo luận kinh tế vi mơ 2

Nhóm 4


Chiếm đoạt thặng dư người tiêu dùng

Thảo luận kinh tế vi mơ 2

Nhóm 4


Phân biệt giá

Phân biệt giá là gì?

Mục đích của việc phân biệt
giá?

Thảo luận kinh tế vi mơ 2

Nhóm 4


Phân biệt giá

Yêu cầu đối với việc phân biệt giá:

 Đường cầu của hãng phải là đường dốc xuống (hãng có sức mạnh độc quyền)
 Hãng có khả năng xác định được những khách hàng sẵn lòng trả cao hơn
 Hãng có khả năng ngăn cản những khách hàng mua được mức giá thấp bán lại cho những khách
hàng mua với mức giá cao

Thảo luận kinh tế vi mơ 2

Nhóm 4


Phân biệt giá

Phân biệt giá cấp 1

Các hình thức

Phân biệt giá cấp 2

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Phân biệt giá cấp 3

Nhóm 4

Phân biệt giá cấp 1



Hãng định giá cho mỗi khách hàng mức giá cao nhất mà họ sẵn sàng trả cho các đơn vị hàng
hóa.



Giả định rằng hãng biết rõ mức giá cao nhất mà mỗi khách hàng sẵn sàng trả cho mỗi đơn vị
hàng hóa.



Khi đó đường MR của hãng sẽ trùng đúng với đường cầu và hãng quyết định sản lượng tại
MR = P = MC

Thảo luận kinh tế vi mơ 2

Nhóm 4


Phân biệt giá cấp 1

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Nhóm 4

Phân biệt giá cấp 1

 

Định 1 mức giá
*
Q , =P
TR = P∗Q =
TC =

Thảo luận kinh tế vi mơ 2

Nhóm 4


Phân biệt giá cấp 2

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Nhóm 4


Phân biệt giá cấp 2



Hãng độc quyền đặt giá căn cứ vào số lượng hàng hóa hay dịch vụ được tiêu dùng.



Là cách đặt mức giá khác nhau cho số lượng khác nhau cùng một loại hàng hóa hay
dịch vụ



Với khối lượng hàng hóa Q1 có lượng Q1 < Q2, ta thấy khi đó P1> P2



Tương tự Q3 > Q2 → P3< P2



Hãnh thường đặt giá P > ACmin để đảm bảo có lợi nhuận

Thảo luận kinh tế vi mơ 2

Nhóm 4


Phân biệt giá cấp 3



Là việc phân chia khách hàng thành những nhóm khác nhau với những đường cầu
riêng biệt và định giá khách nhau cho những nhóm khách hàng này.



Xác định mữa giá tối ưu và phân chia lượng bán cho mỗi nhóm khách hàng:

•

Tổng sản lượng bán ra phải phân chia cho mỗi nhóm khách hàng sao cho MR mỗi
nhóm như nhau.

•

Theo ngun tắc tối đa hóa lợi nhuận, hãng lựa chọn sản xuất tại mức Q có MR =
MC.

Thảo luận kinh tế vi mơ 2

Nhóm 4


Phân biệt giá cấp 3

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Nhóm 4


Phân biệt giá cấp 3

 Giả sử một hãng chia khách hàng thành 2 nhóm: đặt giá cho khách hàng trong
nhóm 1 là P1, đặt giá cho khách hàng trong nhóm 2 là P2.

 Tổng chi phí của hãng là C(Q ) với Q=Q +Q .

T
1 2
 Hàm lợi nhuận :
π = P1Q1 + P2Q2 - C(QT)

Thảo luận kinh tế vi mơ 2

Nhóm 4


Phân biệt giá câp 3

 Điều kiện để hãng tối đa hóa trên thị trường 1 là:
∆π/∆Q1 = ∆(P1Q1)/∆Q1 - ∆C/∆Q1 = 0
→ MR1 = MC
Tương tự: MR2 = MC

 MR1 = MR2 = MC

 Xác định mức giá tương đối
Ta có: MR = P( 1+ 1/ Ed)
MR1 = P1(1 + 1 /Ed) = MR2= P2(1+ 1/Ed)
Vậy P1/P2 = (1+1/E2) / (1+1/E1)

 Giá được đặt cao hơn đối với những khách hàng có cầu kém co dãn hơn và ngược lại.
Thảo luận kinh tế vi mơ 2

Nhóm 4

Phân biệt giá theo thời điểm
Là việc chia những người tiêu dùng có hàm cầu khác nhau thành những nhóm khác nhau bằng cách đặt các mức giá khác
nhau cho các nhóm khách hàng này theo thời gian.

Thảo luận kinh tế vi mơ 2

Nhóm 4


Định giá lúc cao điểm

Là một dạng khác của phân biệt giá theo thời điểm.

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Nhóm 4


Đặt giá cả hai phần

Là hình thức đặt giá mà trong đó khách hàng phải trả một phần phí gia nhập tiêu dùng (để được quyền tiêu dùng) và sau đó
phải trả thêm phí cho mỗi đơn vị sản phẩm mà họ tiêu dùng.

Thảo luận kinh tế vi mơ 2

Nhóm 4


Các yếu rố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược giá

o

Sản phẩm phổ thơng hay sản phẩm có sự khác biệt

o

Mức độ co dãn của cầu

o

Thị phần so sánh

o

Khả năng duy trì việc định giá cao cho sản phẩm

o

Khả năng thay đổi ''cấu hình'' cho sản phẩm (đối với một số sản phẩm công
nghệ cao)

Thảo luận kinh tế vi mơ 2

Nhóm 4


Phân tích thực tế: cơng ty sữa vinamilk

Số 10, Đường Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, TP.HCM
ĐT: (08) 54 155 555

Fax: (08) 54 161 226
Email:
Website: www.vinamilk.com.vn
Thảo luận kinh tế vi mơ 2

Nhóm 4


Phân tích thực tế: cơng ty sữa vinamilk

Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) thành lập năm
1976, là một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam.

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Nhóm 4


Phân tích thực tế: cơng ty sữa vinamilk
Các sản phẩm của công ty

Sữa tươi

Sữa chua

Sữa đặc

Sữa bột, bột dinh dưỡng

Kem

Các loại nước
giải khát

Sữa chua
Sữa tươi
100%, sữa
tiệt trùng,
sữa giàu
canxi flex,
sữa tươi
Milkplus

ăn, sữa

Sản phẩm khác
(đã ngưng sản
xuất)

Ơng
Thọ,
ngơi sao

Sữa bột Dielac

Kem, phơ

dành riêng cho trẻ

mai

Sữa đậu

Cà phê hòa tan

em, bà mẹ và

nành; nước

CAFÉ

người lớn tuổi; sữa

giải khất;

MOMENT; cà

sữa chua

bột giảm cân; bột

nước uống

phê rang xay

men sống

dinh dưỡng ăn liền

đóng chai

mang nhãn hiệu

PROBI

Ridielac

chua
SUSU, sữa
chua uống,

Thảo luận kinh tế vi mơ 2

Phương
Nam

ICY

Nhóm 4

CAFÉ MOME


Phân tích thực tế: cơng ty sữa vinamilk

Thảo luận kinh tế vi mơ 2

Nhóm 4