tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh các mặt hàng xuất khẩu của công ty tnhh đức phong – nghệ an giai đoạn 2010-2012

MỞ ĐẦU
NỘI DUNG
KẾT LUẬN
I.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
TỔNG QUAN VỀ NGÀNH MÂY TRE VIỆT NAM
Việt Nam hiện nay đang đứng trong nhóm hàng
Việt Nam hiện nay đang đứng trong nhóm hàng
đầu trên thế giới về sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng
đầu trên thế giới về sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng
mây tre lá tự nhiên với kim ngạch xuất khẩu hàng năm
mây tre lá tự nhiên với kim ngạch xuất khẩu hàng năm
đạt gần 300 triệu USD (chiếm khoảng 20% thị phần)
đạt gần 300 triệu USD (chiếm khoảng 20% thị phần)
- Thành lập ngày 15/03/1993.
08/2001 đổi thành công ty
TNHH Đức Phong.
-
Ngành nghề: sản xuất và
kinh doanh hàng thủ công
mỹ nghệ xuất khẩu.
-
Doanh thu: 1 triệu USD/
năm.
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
*Hiện nay công ty có trụ sở chính và văn phòng tại lô 15-
KCN Nghi Phú – TP.Vinh- Tỉnh Nghệ An.
*Ngoài ra, công ty có một trung tâm đào tạo Đồng Tâm
chuyên dạy nghề cho nông dân đặt tại lô 15 khu Công
nghiệp Nghi Phú Tp.Vinh - Tỉnh Nghệ An
- Trung tâm dạy nghề Đồng Tâm.
- Trung tâm dạy nghề Đồng Tâm.

- 31 làng nghề mây tre đan.
- 31 làng nghề mây tre đan.
- 900 lớp học.
- 900 lớp học.
- 20.000 người.
- 20.000 người.
- Lao động: toàn thời gian: 50 người
- Lao động: toàn thời gian: 50 người
bán thời gian: 2000 người
bán thời gian: 2000 người
ĐÀO TẠO VÀ DẠY NGHỀ
- Tên khoa học là
- Tên khoa học là
bambusa sp, thuộc họ tre
bambusa sp, thuộc họ tre
nứa
nứa
- Thân lóng (đốt tre) dài
- Thân lóng (đốt tre) dài
nhất thế giới (1m80)
nhất thế giới (1m80)
- 400 người lao động
- 400 người lao động
thuộc cộng đồng dân tộc
thuộc cộng đồng dân tộc
thiểu số người Thái
thiểu số người Thái
- Trồng và chăm sóc bảo
- Trồng và chăm sóc bảo
tồn (sản xuất bền vững)

tồn (sản xuất bền vững)
NGUYÊN LIỆU: CÂY LÙNG


v
v
ùng nguyên liệu của
ùng nguyên liệu của
công ty Đức Phong gồm
công ty Đức Phong gồm
4.926,3 ha rừng ở 2
4.926,3 ha rừng ở 2
huyện Quỳ Châu & Quế
huyện Quỳ Châu & Quế
Phong Các diện tích
Phong Các diện tích
này đã được UBND
này đã được UBND
tỉnh Nghệ An phê duyệt
tỉnh Nghệ An phê duyệt
dự án đầu tư bảo tồn
dự án đầu tư bảo tồn
trồng, chăm nuôi và
trồng, chăm nuôi và
khai thác từ ngày
khai thác từ ngày
11/08/2010 với thời hạn
11/08/2010 với thời hạn
40 năm.
40 năm.

VÙNG NGUYÊN LIỆU
SẢN PHẨM
BAMBOO LAMP
BAMBOO BASKET
1
1
.Định vị thị trường
.Định vị thị trường
:
:
- Công ty Đức Phong đặt mục tiêu trở thành một đơn vị kinh doanh hàng
- Công ty Đức Phong đặt mục tiêu trở thành một đơn vị kinh doanh hàng
đầu Việt Nam về các mặt hàng mây tre đan xuất khẩucho thị trường trung
đầu Việt Nam về các mặt hàng mây tre đan xuất khẩucho thị trường trung
cấp.
cấp.
- Khẩu hiệu kinh doanh của Đức Phong là “Mang các giá trị của Việt Nam
- Khẩu hiệu kinh doanh của Đức Phong là “Mang các giá trị của Việt Nam
ra thế giới”
ra thế giới”
2.
2.
Chiến lược giá cả:
Chiến lược giá cả:
- Công ty đang đặt giá theo phương pháp cộng dồn chi phí để tính giá thành.
- Công ty đang đặt giá theo phương pháp cộng dồn chi phí để tính giá thành.
3.
3.
Chiến lược và phương thức bán hàng:
Chiến lược và phương thức bán hàng:

- Chiến lược bán hàng của Đức Phong sẽ đi theo hai hướng:
- Chiến lược bán hàng của Đức Phong sẽ đi theo hai hướng:
* Tiếp tục duy trì các hợp đồng hiện có- sản xuất theo đặt hàng, theo mẫu
* Tiếp tục duy trì các hợp đồng hiện có- sản xuất theo đặt hàng, theo mẫu
của khách.
của khách.
* Chủ động đầu tư thêm vào thiết kế và sản xuất hàng mẫu để gửi chào bán
* Chủ động đầu tư thêm vào thiết kế và sản xuất hàng mẫu để gửi chào bán
cho một số kênh phân phối có tiềm năng ở Châu Âu
cho một số kênh phân phối có tiềm năng ở Châu Âu


4.
4.
Quảng bá và tiếp thị:
Quảng bá và tiếp thị:
- Hình thức Quảng bá chính sẽ tiếp tục với các phương thức truyền thống :
- Hình thức Quảng bá chính sẽ tiếp tục với các phương thức truyền thống :
Tham gia các hội chợ triển lãm hàng thủ công mỹ nghệ trong và ngoài nước
Tham gia các hội chợ triển lãm hàng thủ công mỹ nghệ trong và ngoài nước
-Quản cáo qua wedside ,tờ rơi,
-Quản cáo qua wedside ,tờ rơi,
II. CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ BÁN HÀNG
1. Khách hàng
1. Khách hàng
Các công ty có hệ thống phân phối lớn nước ngoài – Tập đoàn
Các công ty có hệ thống phân phối lớn nước ngoài – Tập đoàn
Nitori
Nitori
Các công ty thương mại trong nước hiện tập trung ở 2 công ty:

Các công ty thương mại trong nước hiện tập trung ở 2 công ty:
- Công ty TNHH Ngọc Sơn là một khách hàng năm với uy tín
- Công ty TNHH Ngọc Sơn là một khách hàng năm với uy tín
về tài chính và thanh toán khá tốt.
về tài chính và thanh toán khá tốt.
- Công ty TNHH Phú Minh cũng là một khách hàng lâu năm
- Công ty TNHH Phú Minh cũng là một khách hàng lâu năm
và cũng có mối quan hệ tốt với IKEA
và cũng có mối quan hệ tốt với IKEA
2. Quy mô và xu hướng thị trường
2. Quy mô và xu hướng thị trường
- Nhu cầu tiêu thụ vượt qua năng lực sản xuất của thị trường
- Nhu cầu tiêu thụ vượt qua năng lực sản xuất của thị trường
Việt Nam
Việt Nam
- Thị trường tiềm năng bao gồm: Mỹ, Nhật, Đức, Anh, Ý, Đan
- Thị trường tiềm năng bao gồm: Mỹ, Nhật, Đức, Anh, Ý, Đan
Mạch, Bỉ, Hà Lan.
Mạch, Bỉ, Hà Lan.
- Xu hướng bắt đầu chuyển dịch sang việc mua sản phẩm trực
- Xu hướng bắt đầu chuyển dịch sang việc mua sản phẩm trực
tiếp từ công ty
tiếp từ công ty
III. THỊ TRƯỜNG
Bảng: Kim ngạch nhập khẩu mặt hàng chủ lực của Công ty Đức Phong (mã
Bảng: Kim ngạch nhập khẩu mặt hàng chủ lực của Công ty Đức Phong (mã
HS 460211) trên thế giới và một số nước trong 4 năm qua (‘000 USD)
HS 460211) trên thế giới và một số nước trong 4 năm qua (‘000 USD)
Nước nhập khẩu 2007 2008 2009 2010
Toàn thế giới 249.233 253.236 203.700 212.777

Hoa Kỳ 72.214 79.871 62.554 66.253
Pháp 19.885 21.293 16.288 15.250
Nhật Bản 19.341 18.416 17.120 15.033
Đức 14.213 12.636 10.702 9.898
Anh 13.834 11.670 9.049 9.763
Ý 11.138 9.435 9.339 8.808
Hà Lan 10.305 10.133 7.916 8.632
Tây Ban Nha 11.805 9.245 5.799 8.217
Bỉ 10.306 9.268 7.600 7.861
Canada 10.695 9.600 7.683 7.025
Hàn Quốc 8.376 7.907 6.221 5.492
Hồng Kông 4.191 3.379 2.123 3.651
Ba Lan 3.201 3.3770 3.006 2.781
Nga 1.180 1.199 1.300 2.227
Mêhico - 3.380 1.856 2.200
Úc 1.260 2.231 1.823 2.190






Bảng : Kim ngạch xuất khẩu nhóm mặt hàng chủ lực của
Bảng : Kim ngạch xuất khẩu nhóm mặt hàng chủ lực của
Công ty Đức Phong (mã HS 460211) trên thế giới và một số
Công ty Đức Phong (mã HS 460211) trên thế giới và một số
nước trong 4 năm qua (000USD)
nước trong 4 năm qua (000USD)
Nước xuất khẩu 2007 2008 2009 2010
Toàn thế giới 232,948 333,945 222,023 204,408

Trung Quốc 189,517 222,707 142,534 146,008
Việt Nam - 66,288 45,791 30,399
Bỉ 14,438 16,544 11,168 8,129
Hoa Kỳ 4,434 5,644 3,302 3,111
Đức 3,805 2,484 2,590 1,883
Mê hico - 911 872 1,490
Tây Ban Nha 2,166 2,449 1,755 1,115
Hà Lan 916 928 1,345 1,109
Thái Lan 1,052 850 729 1,076
Pháp 2,404 1,401 1,241 1,056
Ba Lan 740 1,118 1,701 838
Phân tích SWOT cho ngành ( công ty Đức Phong)
Phân tích SWOT cho ngành ( công ty Đức Phong)
Hiện trạng phát triển sản phẩm
Hiện trạng phát triển sản phẩm
Hiện nay Đức Phong mới chủ yếu tự thiết kế kiểu dáng và
Hiện nay Đức Phong mới chủ yếu tự thiết kế kiểu dáng và
công nghệ sản xuất, chưa có thợ thiết kế chuyên nghiệp.
công nghệ sản xuất, chưa có thợ thiết kế chuyên nghiệp.
Công ty chủ yếu tuyển chọn thợ thủ công lành nghề, tay
Công ty chủ yếu tuyển chọn thợ thủ công lành nghề, tay
nghề giỏi thành lập tổ hàng mẫu chuyên gia công, sản xuất các
nghề giỏi thành lập tổ hàng mẫu chuyên gia công, sản xuất các
mẫu mã sản phẩm mới cho khách hàng hoặc sản xuất theo yêu
mẫu mã sản phẩm mới cho khách hàng hoặc sản xuất theo yêu
cầu thiết kế của đối tác. Các sản phẩm làm ra chưa đăng kí bản
cầu thiết kế của đối tác. Các sản phẩm làm ra chưa đăng kí bản
quyền.
quyền.

Biện pháp khắc phục:
Biện pháp khắc phục:
tăng cường đội ngũ cán bộ tìm
tăng cường đội ngũ cán bộ tìm
hiểu nhu cầu, xu hướng sản phẩm trong những năm tới đồng
hiểu nhu cầu, xu hướng sản phẩm trong những năm tới đồng
thời phải đầu tư thêm vào việc đào tạo, sủ dụng nhân viên thiết
thời phải đầu tư thêm vào việc đào tạo, sủ dụng nhân viên thiết
kế chuyên nghiệp.
kế chuyên nghiệp.
Công ty cũng sẽ tiến hành đăng ký bảo hộ độc quyền kiểu dáng
Công ty cũng sẽ tiến hành đăng ký bảo hộ độc quyền kiểu dáng
đối với những mẫu sản phẩm mới.
đối với những mẫu sản phẩm mới.
IV. HIỆN TRẠNG SẢN XUẤT
QUY TRÌNH SẢN XUẤT
QUY TRÌNH SẢN XUẤT
Lao động và trang thiết bị
Lao động và trang thiết bị
Sản phẩm của Đức Phong và công nghệ sản xuất hiện nay
Sản phẩm của Đức Phong và công nghệ sản xuất hiện nay
giúp tận dụng được các nguồn lao động tại chỗ - từ 35 tuổi trở lên,
giúp tận dụng được các nguồn lao động tại chỗ - từ 35 tuổi trở lên,
tạo thu nhập cho mọi độ tuổi, góp phần ổn định dân số, hạn chế di
tạo thu nhập cho mọi độ tuổi, góp phần ổn định dân số, hạn chế di
dân như phát triển công nghiệp .
dân như phát triển công nghiệp .
Lực lượng lao động sản xuất của công ty Đức Phong hiện
Lực lượng lao động sản xuất của công ty Đức Phong hiện

nay đã lên tới khoảng 1.500-1.700 nguời ở 28 làng nghề và 25
nay đã lên tới khoảng 1.500-1.700 nguời ở 28 làng nghề và 25
đơn vị chưa thành lập làng nghề ở các xã thuộc 2 tỉnh Nghệ An và
đơn vị chưa thành lập làng nghề ở các xã thuộc 2 tỉnh Nghệ An và
Hà Tĩnh
Hà Tĩnh
.
.
V. KẾ HOẠCH QUẢN LÝ VÀ NHÂN SỰ
Bộ máy quản lý
Bộ máy quản lý
Các rủi ro cho hoạt động kinh doanh
Các rủi ro cho hoạt động kinh doanh
của Đức Phong chủ yếu tập trung ở thị
của Đức Phong chủ yếu tập trung ở thị
trường đầu ra và nguồn nguyên liệu đầu vào.
trường đầu ra và nguồn nguyên liệu đầu vào.
- Rủi ro thị trường
- Rủi ro thị trường
- Rủi ro về mất nguồn cung nguyên liệu
- Rủi ro về mất nguồn cung nguyên liệu
- Rủi ro về thiếu nguồn cung nguyên liệu
- Rủi ro về thiếu nguồn cung nguyên liệu
- Rủi ro về thiếu lao động
- Rủi ro về thiếu lao động
VI. PHÂN TÍCH RỦI RO
Kết quả kinh doanh của công ty Đức Phong giai đoạn 2010 - 2012
Kết quả kinh doanh của công ty Đức Phong giai đoạn 2010 - 2012
VII. TÀI CHÍNH
Kết quả hoạt động của công ty Đức Phong giai đoạn 2010 - 2012

Kết quả hoạt động của công ty Đức Phong giai đoạn 2010 - 2012
Định hướng phát triển của công ty Đức Phong:
•
Phát huy mọi tiềm lực mà công ty hiện có.
•
Nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh.
•
Không ngững cải tiền về mẫu mã và chất lượng Sản phẩm.
•
Nghiên cứu nâng cấp máy móc hiện đại, nâng cao tay nghề
•
Không ngừng mở rộng và phát triển những mối quan hệ hiện có đồng
thời củng cố xây dựng uy tín về chất liệu sản phẩm trên thị trường.
•
Mở rộng mạng lưới cửa hàng đại lý công ty
•
Nâng cao công tác huy động, quản lý và sử dụng nguồn vốn kinh
doanh một cách có hiệu quả.
•
Nhanh chóng nắm bắt kịp thời khoa học kỹ thuật công nghệ để vận
dụng vào hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
•
Xác định được thị trường đối thủ cạnh tranh cùng cấp, dự đoán được
đối thủ tiềm ẩn.
ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP
Giải pháp
Giải pháp
•
Đẩy mạnh hoạt động marketing và nghiên
cứu thị trường

•
Đẩy mạnh hoạt động liên doanh liên kết
•
Phát triển các quan hệ đối tác
•
Xây dựng đội ngũ cán bộ quản lý có bản
lĩnh trong kinh doanh quốc tế
•
Nâng cao khả năng sản xuất kinh doanh
của công ty
Kết Luận
Kết Luận
Công ty Đức Phong xác định hướng đi cho những
năm tới nhằm thỏa mãn nhu cầu sử dụng của người
tiêu dùng trên thế giới về một ngôi nhà đẹp, ấm cúng,
tiện nghi, thân thiện với môi trường cùng với các giá
trị của Việt Nam.Trở thành một trong những công ty
sản xuất sản phẩm mây tre đan thủ công mỹ nghệ lớn
nhất nước với sản phẩm đặc thù từ cây lùng, một loại
cây đang góp phần ổn định và phát triển đời sống cho
cộng đồng người dân tộc ở vùng miền núi của tỉnh
Nghệ An.


CÁM ƠN QUÝ THẦY
CÁM ƠN QUÝ THẦY
CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ
CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ
THEO DÕI
THEO DÕI

DANH SÁCH NHÓM 1
DANH SÁCH NHÓM 1
1. Lê Thị Ánh Đông
2. Văn Nhật Uyên Trang
3. Phạm Thị Phương Hảo
4. Dương Trần Liên Hương
5. Nguyễn Thị Diễm Thi
6. Hồ Thị Ngọc Ánh
7. Tống Thị Anh Thư
8. Trần Thị Thương
9. Hồ Tịnh Anh Toàn