Giới thiệu công ty truyền thông mar

Giới thiệu cơng ty, tóm tắt nd quảng cáo và khuyến mại
1.      Thông tin về Công ty
a.  Tổng quan về doanh nghiệp
Tên công ty: Công ty TNHH Nước Giải Khát Suntory PepsiCo Việt Nam
Trụ sở chính: Tầng 5, Khách sạn Sheraton, 88 Đồng Khởi, Quận 1, Thành phố Hồ Chí
Minh
Website: />  Lịch sử hình thành và phát triển
  Ngày 24/12/1991, Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) được thành lập
do liên doanh giữa SP.Co và Marcondray – Singapore với tỷ lệ góp vốn là 50%
- 50%.
 Vào năm 1994, PepsiCo chính thức gia nhập thị trường nước giải khát Việt
Nam khi liên doanh với công ty Nước giải khát Quốc tế IBC và đánh dấu sự ra
đời của hai sản phẩm đầu tiên là Pepsi và 7Up từ những ngày đầu khi Mỹ bỏ
cấm vận với Việt Nam năm 1994.
 Năm 2003, Công ty đã được đổi tên thành Công ty Nước Giải khát Quốc tế
PepsiCo Việt Nam. Nhiều sản phẩm nước giải khát khơng có ga tiếp tục ra đời
như: Sting, Twister, Lipton Ice Tea, Aquafina.
 Sau đó, PepsiCo tiếp tục mở rộng sản xuất và kinh doanh trên địa bàn các
tỉnh.
 Năm 2005, PepsiCo chính thức trở thành một trong những công ty nước
giải khát lớn nhất Việt Nam.
 Năm 2010, là một cột mốc quan trọng đối với PepsiCo Việt Nam thông qua
việc PepsiCo tuyên bố tiếp tục đầu tư vào Việt Nam 250 triệu USD cho ba năm
tiếp theo.
 Đến nay, PepsiCo đã trở thành một ông lớn trong ngành nước giải khát tại
Việt Nam với 6 nhà máy lớn.
 Sứ mệnh
PepsiCo đề ra sứ mệnh cho sự hình thành và phát triển của công ty: “Trở thành công
ty hàng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng và
nước giải khát. Chúng tôi không ngừng tìm kiếm và tạo ra các hiệu quả tài chính lành
mạnh cho các nhà đầu tư, tạo cơ hội phát triển và đe, lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân

viên, các đối tác kinh doanh và cộng đồng nơi chúng tôi hoạt động. Chúng tôi luôn
phấn đấu hoạt động trên cơ sở trung thực, cơng bằng và chính trực trong mọi hành
động của mình.”


  Tầm nhìn
PepsiCo Việt Nam cam kết “Trách nhiệm của PepsiCo là không ngừng cải thiện mọi
mặt cuộc sống cộng đồng nơi chúng tôi hoạt động – môi trường, xã hội, kinh tế – góp
phần tạo nên một ngày mai tốt đẹp hơn hơm nay.” Với tầm nhìn chiến lược này đã
giúp Pepsi ln biết cân bằng giữa lợi ích của cơng ty với lợi ích của người lao động
và cộng đồng, hướng tới sự phát triển bền vững và lâu dài trong tương lai.
 Mục tiêu
Với mục đích cốt lõi là đem đến sự tiện lợi cao nhất cho tất cả mọi người. Các dòng
sản phẩm mà Pepsi cung cấp có đóng gói tiện lợi và hệ thống phân phối rộng khắp, từ
đó họ đã thành cơng trong việc thỏa mãn sự hài lòng về mức độ thuận tiện cho khách
hàng.
Bên cạnh đó, PepsiCo Việt Nam cịn hướng đến mục tiêu trở thành doanh nghiệp
đứng đầu Việt Nam trong ngành nước giải khát và hàng đầu trên thế giới về lĩnh vực
sản xuất hàng tiêu dùng.
  Giá trị cốt lõi
Để thúc đẩy sứ và tầm nhìn nêu trên, PepsiCo cam kết thực hiện 6 nguyên tắc trong
kinh doanh:
 Chúng tôi phải luôn luôn phấn đấu
 Quan tâm tới khách hàng, người tiêu dùng và môi trường chúng ta đang
sống
 Chỉ bán những sản phẩm mà chúng ta tự hào
 Cân đối giữa những thành quả ngắn hạn và chiến lược dài hạn
 Chiến thắng bằng sự đa dạng và không phân biệt đối xử
 Tôn trọng lẫn nhau và cùng nhau thành cơng
 Các dịng sản phẩm

  Hiện nay, PepsiCo Việt Nam đang tập trung kinh doanh 4 dòng sản phẩm
nước giải khát trên thị trường. Đó là:
 Nước uống có gas: Pepsi, 7Up Revive, Mirinda, Mountain Dew, CC
Lemon,...
 Nước uống tăng lực: Sting, Aquafina,...
 Nước ép trái cây: Tropicana Twister, Tropicana Frutz,...
 Trà: Lipton, Ô Long Tea Plus, Matcha TeaPlus,...
b.      Khách hàng mục tiêu
Khi xâm nhập vào thị trường Việt Nam, PepsiCo đã xác định phân khúc khách hàng họ
hướng đó là giới trẻ trong độ tuổi 15 đến 35 tuổi. Đây là lứa tuổi trẻ trung, năng động,
thường xuyên tham gia các hoạt động ngoài trời nên nước giải khát mà một sự lựa chọn


hợp lý. Bên cạnh đó, Việt Nam là một quốc gia có dân số trẻ, cụ thể tỷ lệ sinh trong 4
năm từ 2016 đến năm 2019 là 1,98, dân số tăng khoảng 3 triệu người; năm 2020, tỷ lệ
sinh lên đến 2,07 và dân số đạt 97.338.579 người, trong đó, dân số trong độ tuổi lao động
chiến đến 63,9% dân số cả nước. Đây là một điều kiện rất tốt để PepsiCo khai thác thị
trường nước giải khát Pepsi hướng đến giới trẻ Việt.
Vị trí địa lý mà PepsiCo hướng đến cho sản phẩm Pepsi không Calo vị chanh là những
thành phố có mật độ dân số cao từ 700 người/ km2, tập trung ở khu vực phía Nam.
Do nước giải khát Pepsi không Calo vị chanh là một sản phẩm tiêu dùng, có giá thành
khơng cao nên hầu hết mọi người với mọi thu nhập và mọi ngành nghề đều có thể sử
dụng.
Tóm tắt nọi dung quảng cáo và khuyến mại
Quảng cáo
 Mục tiêu truyền thông, mục tiêu quảng cáo
o Mục tiêu truyền thông: cho nhãn hiệu Pepsi vị chanh không calo cho giới trẻ
từ 15 đến 35 tuổi trong quý 1 năm 2023 ở Thành phố Hồ Chí Minh là gia
tăng tỉ lệ nhận biết từ hiện tại là 70% lên 90%
o Mục tiêu quảng cáo: Cung cấp thông tin, xây dựng nhận thức về sự xuất

hiện của sản phẩm mới là Pepsi vị chanh không calo đến nhóm khách hàng
là giới trẻ từ 15 đến 35 tuổi hiện sống tại Thành phố Hồ Chí Minh trong thời
gian quý 1 năm 2023, gia tăng mức độ nhận biết từ hiện tại là 70% lên 90%
 Các hoạt động quảng cáo
o Từ thiện: Pepsi đã đứng ra hỗ trợ 1.152 vé máy bay khứ hồi, 1.848 vé xe
ô tô khứ hồi và hàng loạt các phần quà ý nghĩa khác cho các hồn cảnh khó
khăn
o Nhà tài trợ: Pepsi thưởng lớn cho các thí sinh Rap Việt
(Nhà tài trợ Pepsi tặng thêm một tỷ đồng làm phần thưởng cho các thí sinh nổi bật
trong đêm chung kết Rap Việt, ngày 14/11.
Khi tập 15 Rap Việt đạt hơn 755.000 lượt xem cùng lúc trên Youtube, Pepsi Việt
Nam - nhà tài trợ chính gameshow - quyết định tặng thêm những phần quà giá trị
cho thí sinh. Trước thềm chung kết tối 14/11, anh Võ Hồng Việt (Giám đốc
truyền thơng Suntory Pepsico Việt Nam) và chị Nguyễn Thị Bích Ngọc (Quản lý


tiếp thị Suntory Pepsico Việt Nam) - chia sẻ về chương trình lẫn phần thưởng dành
cho những nhân tố nổi bật.)
 Remarrketing: Pepsi thường xuyên nhắc lại những quảng cáo của mình với mục
địch ban đầu là truyền tải thơng điệp đến với những người chưa biết đến pepsi vị
chanh không calo, tiếp theo là để nhắc nhở những người biết đến sản phẩm đưa ra
quyết định tiêu dùng sản phẩm và để giữ chân những khách hàng trung thành.
Hoạt động remarketing giúp pepsi vừa tiết kiệm được một phần kinh phí vừa giúp
khách hàng tăng độ nhận diện thương hiệu.
 Ngân sách

Khuyến mại


1. Xúc tiến bán với trung gian marketing

Là 1 thương hiệu lớn thì ta dễ dàng thấy Pepsi hợp tác với các trung gian khác từ
các thương hiệu ăn uống như KFC… hay các trung gian bán lẻ như chuỗi cửa hàng Bách
Hóa Xanh, Coopmart, Vinmart, Circle K…và các siêu thị lớn như Big C, Vincom…Ngồi
ra với sức nóng của dịch vụ giao thức ăn qua các app như Beamin, Gojek, Grab, Be… thì
Pepsi cũng nhanh chóng hợp tác với họ để đưa ra các chiến dịch khuyến mại nhằm tiếp
cận nhanh nhất với khách hàng.
 Mục tiêu: Vào t8/2020, Pepsi hợp tác với app giao đồ ăn Now (giờ là
Shopee Food) khuyến mại 20.000 lon cho khách hàng đặt đồ ăn, thức uống
trên app tại khu vực Hà Nội
→ Mục tiêu: Giới thiệu sản phẩm mới và bán được nhiều.
 Các hình thức xúc tiến bán với trung gian là marketing
o Chiết khấu thương mại
 Các trung gian marketing của Pepsi chủ yếu là từ các chuỗi
bán lẻ như Circle K, GS25, Family mart… Bách hóa Xanh
cũng thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mại:
mua 2 tặng 1, tặng ly giữ nhiệt khi mua sản phẩm Pepsi vị
chanh khơng calo. Có thể thấy PepsiCo cũng hỗ trợ chiết
khấu rất thường xuyên cho đối tác bán lẻ của mình.
 Về chiết khấu quảng cáo : Các trung gian của pepsico cũng
các quảng cáo cho sản phẩm pepsi vị chanh khơng calo ngay
tại cửa hàng của mình. ví dụ như cửa hàng Co.op smile hay
Family mart, Vinmart…
 Hay các app giao đồ ăn như Grab, Gojek hay Shopee Food,
Beamin… cũng thường quảng cáo các món ăn đi kèm với
nước uống để quảng cáo cho sản phẩm Pepsi vị chanh không
calo.
 Các trung gian là thương hiệu bán thức ăn nhanh cũng phối
hợp quảng cáo cùng Pepsi như KFC, Lotteria…
o Trưng bày tại điểm bán
 Giai đoạn đầu ra mắt, PepsiCo nỗ lực để đưa sản phẩm Pepsi

Vị chanh không Calo xuất hiện ở những vị trí bắt mắt để
khách hàng dễ bắt gặp, tạo sự tị mị và kích thích tiêu thụ.
(Sau một thời gian, hiện nay Pepsi Vị chanh khơng Calo
khơng được bố trí một “vị trí vàng” trên kệ nhưng hầu hết tại
các điểm bán như siêu thị, bách hóa thì sản phẩm này cũng
nằm ở một trí khá đẹp, khơng q khó để bắt gặp và tìm
kiếm)
o Triển lãm thương mại
 PepsiCo đã quảng bá các dòng sản phẩm của mình đến Triển
lãm quốc tế về thực phẩm và đồ uống tại Thành phố Hồ Chí


Minh lần thứ 24 (Tháng 7 năm 2020), lần thứ 25 (Tháng 8
năm 2022 sắp tới); Hội chợ Đồ uống Xuân 2021;...
o Hợp tác quảng cáo
 Hợp tác quảng cáo theo chiều dọc: Pepsi thường xuyên hợp
tác với các chuỗi cửa hàng bán lẻ, các thương hiệu thức ăn
nhanh, các cửa hàng đồ ăn nhỏ lẻ trên các app giao hàng…
phân phối sản phẩm của mình đưa ra các quảng cáo về
chương trình khuyến mại.
2. Khuyến mại với người tiêu dùng
 Phiếu giảm giá
o Khi tham gia chương trình, ANH TÀI THỨ 03, Điểm danh Top 20
hóa đơn có giá trị cao và nhanh nhất khi mua các sản phẩm Thương
hiệu Pepsico sẽ được nhận nhiều phần quà giá trị. Thêm nữa , được
giảm ngay 50% (tối đa 20K) khi thanh tốn đơn hàng có giá trị sản
phẩm Pepsi chỉ từ 40K qua ZaloPay trên Zalo OA.
 Quà tặng
o Tặng ly giữ nhiệt phiên bản rap Việt có chữ ký của các HLV rap
Việt khi mua 12 lon Pepsi Vị Chanh Không Calo

o Tặng 01 chai GOODMOOD 455ml cho 24 đơn hàng có PEPSI đầu
tiên trong ngày tại mỗi cửa hàng.
o Tặng một thùng pepsi 6 long vàng khi mua 2 thùng nước pepsi vị
chanh không calo.
 Thêm khối lượng giá không đổi
 Giảm giá
o Từ ngày 28/12/2021 - 31/01/2022, tại Bách hóa XANH diễn ra
chương trình giảm giá lên đến 25% của Pepsi cho nhiều loại đồ
uống khác nhau. Áp dụng cho khách hàng mua online tại website
bachhoaxanh.com
o Từ ngày 13/4/2022 - 17/4/2022, Pepsi kết hợp cùng siêu thị GO! &
Big C triển khai chương trình khuyến mại với nhiều ưu đãi hấp dẫn,
trong đó có chương trình giảm giá lên đến 20% nhiều loại nước giải
khát Pepsi, cụ thể: Lô 6 nước ngọt Pepsi Cola lon 320ml từ
51,200VND giảm cịn 50,500VND và nhiều chương trình giảm giá
khác.
 Hậu mãi và hoàn tiền
 Marketing sự kiện
 Tài trợ sự kiện
o Vào đầu tháng 8/ 2020, Pepsi đã trở thành nhà tài trợ chính cho
chương trình Rap Việt. Đây là chương trình Game show về Rap với
sự tham gia của nhiều ca sĩ Rap nổi tiếng như Suboi, Binz, Karik,


Wowy,… đang thu hút sự quan tâm và chú ý của nhiều người, đặc
biệt là giới trẻ trong thời gian gần đây.
Với định vị dành cho giới trẻ, thông điệp ln có những từ khóa:
Đam mê, chất, bùng nổ, trẻ, sống hết mình,… thì Rap VIỆT là lựa
chọn tuyệt vời để tăng cường độ nhận diện thương hiệu cho dòng
sản phẩm mới của Pepsi là sản phẩm “Pepsi vị chanh khơng calo”

với slogan “ Sảng khối tột đỉnh, bung hết chất mình” .
o Trong thời gian dịch bệnh, cơng ty Suntory Pepsico Việt Nam đã
phối hợp với Đoàn – Hội các cấp triển khai nhiều hoạt động hỗ trợ
những tỉnh chịu ảnh hưởng lớn bởi dịch Covid 19, gửi quà và các
sản phẩm của công ty đến các bệnh viện, ký túc xá, khu bị cách ly,
phong tỏa.
o Xúc tiến bán liên kết giữa các công ty