Thuyết trình VHKD khởi nghiệp

Nhóm 2
KHỞI
NGHIỆP
KHỞI
NGHIỆP
CƠNG

VĂN HĨA KINH DOANH
VÀ TINH THẦN KHỞI
NGHIỆP


Mục lục

01
Khởi nghiệp
Khởi khiệp công
nghệ

02
Doanh
nghiệp
Start-up


01

Hiểu biết
về khởi
nghiệp và
khởi

nghiệp
công nghệ


Khởi nghiệp và khởi
nghiệp công nghệ

● Khởi nghiệp là từ dùng để chỉ việc ấp ủ, lên ý tưởng cho một cơng việc
kinh doanh riêng và từng bước thực hiện nó. Nói đến khởi nghiệp, người ta
thường nghĩ đến việc ai đó sẽ thành lập một doanh nghiệp riêng của họ – ở
đó họ là người sáng lập, người đứng đầu và quản lý mọi công việc lớn nhỏ
hoặc đồng sáng lập.
● Khởi nghiệp có thể là q trình là 1 quá trình tuyệt vời. Bạn sẽ là người lên
ý tưởng, chuẩn bị vốn và tạo ra một “đế chế” riêng cho mình. Bạn sẽ thuê
các nhân viên về làm việc cho mình và quản lý/điều hành doanh nghiệp
của bản thân theo cách mà bạn muốn.
● Khởi nghiệp là việc ai đó cung cấp cho thị trường những sản phẩm/dịch vụ
mới chưa từng xuất hiện hoặc kinh doanh những sản phẩm đã có mặt trên
thị trường nhưng được “biến tấu” theo cách riêng của người đó.


 Năng lực sáng tạo
 Vốn khởi nghiệp kinh doanh
 Sự kiên trì
 Kiến thức nền tảng cơ bản về kiến thức chuyên
môn
 Kỹ năng nghiên cứu thị trường
 Kỹ năng quản lý tài chính
 Kỹ năng ủy quyền
 Kỹ năng hoạch định chiến lược

Yếu tố
quan
trọng cho
người bắt
đầu khởi
nghiệp


•

Việc chọn một ngành nghề phù hợp với điều kiện về tài
chính, về kiến thức và kĩ năng của bản thân và phù hợp
với ước mơ của mình là một điều cực kì quan trọng và
khó khăn. Bởi vì, một anh kỹ sư ngành điện tử, xây
dựng, cơ khí khơng được đào tạo về thị trường, khơng
có kĩ năng kinh tế khơng thể tự mình khởi nghiệp với
những gì liên quan đến kinh tế, tài chính – ngân hàng.
Hoặc một bạn học chuyên ngành kinh tế được đào tạo
các nghiệp vụ xuất nhập khẩu, kế tốn, kiểm tốn...
khơng thể bắt đầu khởi nghiệp bằng cách mở phòng
khám hoặc nhà thuốc trừ khi hợp tác với các bác sĩ,
dược sĩ.
 Muốn khởi nghiệp thành công : hãy lựa chọn những
ngành nghề nào phù hợp nhất với kiến thức, kỹ năng và
chuyên mơn của bản thân mình.

Làm cách
nào để lựa
chọn một

lĩnh vực,
một ngành
nghề đúng,
phù hợp với


Khởi nghiệp và khởi
nghiệp công nghệ

● Khởi nghiệp công nghệ là khởi nghiệp có mục đích
đưa các sản phẩm hoặc dịch vụ công nghệ ra thị
trường. Cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ công
nghệ mới hoặc cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ
cơng nghệ hiện có theo những cách thức mới.


02

Doanh
nghiệp
Start-up


2.1. VIỆT NAM :
VÍ ĐIỆN TỬ MOMO
•
•

MOMO là một trong các cơng
ty startup hoạt động trong lĩnh

vực tài chính – fintech
Điển hình trong những năm
gần đây tại đất nước ta. 


Chiến lược kinh doanh
của MOMO

MOMO đã áp dụng thành công chiến lược Referral Marketing. 

•

Về logo MOMO: logo nhận diện thương hiệu dễ dàng, nổi bật. 

•

Về hình thức sử dụng : tạo tài khoản dễ dàng, nhanh gọn. Người
dùng chỉ cần có 1 số điện thoại và thẻ ngân hàng để liên kết . 

•

Về mặt an tồn:
+ MoMo đã đạt Chứng chỉ Bảo mật quốc tế PCI DSS . Đồng

thời
+ MoMo áp dụng các công nghệ xác thực tiên tiến, vượt trội
như: Xác thực hai lớp; Xác thực bằng vân tay hay nhận diện khuôn. 


Chiến lược kinh doanh

của MOMO

•

Bài tốn về q tặng : Momo đã làm được việc này khi cân đối quà tặng
rất thực tế cho cả 2 bên tham gia: người giới thiệu và người được giới
thiệu, như: voucher giảm giá dịch vụ, điện nước, internet, nhà hàng, đồ
ăn, đồ uống,… Như vậy, tính cả thương hiệu, chiến lược này giúp cả 3
đều có lợi. 

•

Chế độ chăm sóc khách hàng rất tận tình 

•

MoMo khơng hoạt động một mình khi liên kết với các công ty thương mại
điện tử như shopee, tiki, lazada,…giúp người dùng có thể thanh tốn một
cách nhanh gọn và an tồn. 

•

Thường xun tổ chức các sự kiện bùng nổ và kéo dài với nhiều phần
quà hấp dẫn cho người dùng 


THÀNH CƠNG CỦA
MOMO
+ Momo đã áp dụng thành cơng chiến lược Referral Marketing.
Thực tế cho thấy mức độ nhận diện thương hiệu đạt 88%, cao nhất

trong thị trường ví điện tử. 
+ Ví MoMo hiện có hàng chục triệu người dùng, trong đó khoảng
3,5 triệu người cư trú tại các khu vực vùng sâu vùng xa.
 
+ MoMo đã trở thành ứng dụng tài chính đứng hàng đầu trên nền
tảng Android và cũng là một trong những ứng dụng được tải nhiều
nhất trên App Store Việt Nam.
+ Cơ hội cho MoMo là từ quy mơ thị trường bán lẻ rất lớn. Ngồi ra,
người Việt là ngày càng thích thanh tốn các chi tiêu hằng ngày, giao
dịch giá trị nhỏ, có tính thường xuyên qua ví điện tử. 


2.2. AMAZON
 Chiến lược kinh
doanh của
AMAZON
•

Amazon sử dụng chiến lược
marketing mix hay 4P (Sản
phẩm, Địa điểm, Khuyến mại
và Giá cả)


Tìm hiểu về
AMAZON
AMAZON

•

•

Là cơng ty hàng đầu trong ngành bán lẻ trực tuyến, Amazon cung cấp nhiều lựa
chọn sản phẩm. Sự kết hợp sản phẩm như vậy hỗ trợ tuyên bố sứ mệnh và tun
bố tầm nhìn của Amazon. Thơng qua việc tiếp tục mở rộng và đa dạng hóa, các
sản phẩm của công ty hiện không chỉ bao gồm bán lẻ trực tuyến mà còn bao
gồm nhiều sản phẩm khác đáp ứng nhu cầu thị trường: Dịch vụ bán lẻ, Hàng
bán lẻ, Amazon Prime, Điện tử dân dụng, Dịch vụ phân phối nội dung số, Dịch
vụ web của Amazon (AWS),... 
Công ty cũng đã mở rộng tổ hợp sản phẩm của mình để bao gồm các thiết bị
điện tử tiêu dùng như máy đọc sách điện tử Amazon Kindle và máy tính bảng
Kindle Fire. Việc mở rộng như vậy đã dẫn đến việc cải thiện hiệu quả
marketing của công ty trong việc giành được thị phần lớn hơn trên thị trường
thương mại điện tử. 


AMAZON

Tìm hiểu về
AMAZON
Về địa điểm : Amazon là một tổ chức kinh doanh chủ yếu trực tuyến.
Tuy nhiên, công ty sử dụng những nơi sau để tiếp cận khách hàng
thương mại điện tử của mình: 
● Các trang web thương mại điện tử chính thức bao gồm
Amazon.com, Audible.com,… 
● Ngồi ra, cơng ty cịn điều hành một hiệu sách vật lý có tên Amazon
Books ở Seattle. Vị trí này cho phép cơng ty tiếp cận với những
khách hàng muốn đánh giá thực tế sản phẩm trước khi mua. 

Chiến lược kinh doanh
của AMAZON

 Chiến lược khuyến mãi : 
+ Amazon sử dụng quảng cáo nhằm mục đích thuyết phục khách hàng truy
cập các trang web của mình và thanh tốn cho các dịch vụ trực tuyến của
mình.
 + Amazon cịn áp dụng khuyến mại như một chiến lược thứ yếu để thu hút
khách hàng và thuyết phục họ mua hàng hóa và dịch vụ trên trang web.
 Ví dụ, cơng ty thỉnh thoảng sử dụng chiết khấu và ưu đãi đặc biệt để tạo ra
nhiều doanh thu hơn. 
 Chiến lược về giá: 
+ Amazon sử dụng giá thấp như một cách để thu hút khách hàng đến với trang
web thương mại điện tử và các dịch vụ sản phẩm của mình. Tuy nhiên, với
sự đa dạng của các sản phẩm của công ty, các chiến lược giá sau được sử
dụng: 
● Chiến lược định giá theo định hướng thị trường 
● Chiến lược phân biệt giá 
● Chiến lược định giá dựa trên giá trị 


THÀNH CÔNG CỦA
AMAZON
Amazon trở thành tổ chức thương mại điện tử
lớn nhất thế giới với thị phần rộng khắp toàn
cầu 
- Trong 3 tháng cuối năm 2020, Amazon đã đạt doanh thu
125,6 tỷ USD, tăng 44% so với doanh thu 87,4 tỷ USD
mà hãng đạt được ở cùng kỳ năm ngoái.
-  Lợi nhuận của công ty đạt 7,2 tỷ USD, tăng hơn gấp đôi

so với mức doanh thu 3,3 tỷ USD mà hãng đạt được ở
cùng kỳ năm 2020 
- Ở Việt Nam, ước tính rằng các cộng đồng bán hàng
Amazon trên Facebook có hơn 100.000 thành viên với
nguồn tiềm năng lớn.
- Kết quả thực tế cho thấy nhiều mặt hàng của Việt Nam
đặc biệt các sản phẩm dệt may, da giày, thủ công mỹ nghệ


THANK YOU !