Ý tưởng kinh doanh môn Chiến lược Marketing (Nhóm 3)

Trình bày ý tưởng
Tên thương hiệu:

L.O.C ( Lady Of Curves)

Slogan: Be sexy in your own way
Chúng tôi chọn kinh doanh Bikini

Sản phẩm mang lại những cảm nhận

Lĩnh vực kinh doanh bikini tại Việt Nam tự thiết
kế chiếm thị phần ít .

Trải nghiệm tuyệt vời mà khách hàng sử dụng
sản phẩm .

Khách hàng nên tin tưởng chúng tôi

Thông điệp mang đến cho khách hàng

L.O.C mang lại những mẫu thiết kế nhiều mẫu
mã đẹp mắt mà giá thành lại phù hợp.

Vẻ đẹp bản thân qua những sản phẩm L.O.C
theo cách riêng của chính mình.

Những vấn đề chúng tơi muốn nhắm đến

Insight về người tiêu dùng

Sản phẩm khơng chỉ bán mà cịn bán cho
khách hàng sự tự tin.

Khách hàng mục tiêu của chúng tôi
Phụ nữ từ 15-35 tuổi.

Thấu hiểu nhu cầu đi bơi và cả thả dáng bên
những bãi biển của cánh chị em phụ nữ ngày
càng tăng, nhưng mỗi người sẽ có mỗi phong
cách và số đo khác nhau để có được bộ bikini
phù hợp nhất với mình. Vì thế, L.O.C mong
muốn mang đến nhiều mẫu mã đa dạng, và có
nhận thiết kế theo số đo để giúp các nàng có
nhiều sự lựa chọn hơn và tự tin theo cách của
riêng mình.



LOOK BOOK

LET ME SHOW YOU


PRODUCT
-Sản phẩm L.O.C có chất lượng
cao, giá thành phải chăng.
-Các mẫu bikini toàn bộ là hàng
tự thiết kế với mẫu mã đa dạng,
shop cũng có nhận may bikini
theo số đo khách hàng yêu cầu,

kèm theo các phụ kiện khác
mang lại lợi nhuận cao .

PRICE
-Giá thành được điều chỉnh phù
hợp với phân khúc thị trường và
dựa theo những đối thủ cạnh
tranh của mình tại Việt Nam. Mức
giá phù hợp với khách hàng có
mức thu nhập trung bình.

PLACE
-Chi nhánh đầu tiên ở quận 1 sẽ
được mở vào năm đầu tiên ra
mắt thương hiệu.

PROMOTION
-Quảng bá thương hiệu trên
các trang mạng xã hội như:
Facebook, Instagram, Youtube,
TikTok,…

-Quận 1 được đánh giá là địa
điểm giúp mở rộng nhiều cơ hội -Book KOL quảng bá thương
kinh doanh, giúp nâng cao hiệu
hiệu.
-Bên cạnh việc định giá hợp lý để quả công việc và thu hút được
thâm nhập thị trường. Sử dụng khá nhiều đối tượng khách hàng. -Tổ chức các mini-games và
chiến lược phân biệt giá theo
cho ra các voucher giảm giá.

-Chất liệu có xuất xứ rõ ràng,
Chi
nhánh
thứ
hai
ở
Đà
Nẵng
từng sản phẩm.
chất lượng đáng tin cậy cùng với
-Lập blog chia sẻ kèm theo
sẽ được mở vào năm thứ 3.
giá cả cạnh tranh các nhãn hiệu -Bikini hàng có sẵn tại shop
đường link của cửa hàng.
bikini khác trong nước.
350.000đ~500.000đ
-Chạy các chương trình thu
hút khách hàng mục tiêu cho
-L.O.C ln tạo dựng một thương -Bikini đặt theo số đo của khách
hiệu bikini Việt Nam đáp ứng tốt 450.000đ~600.000đ
cả nền tảng online và offline
nhất các nhu cầu và tâm lý của
-Doanh thu từ phụ kiện đi kèm
người tiêu dùng Việt Nam.
150.000đ-300.000đ


MÔI TRƯỜNG
VI MÔ

Nhà cung
cấp
Quan hệ giữa LOC với nhà cung cấp:
- Liên kết nhiều nơi uy tín để được cung cấp
ng̀n ngun vật liệu tốt.
- Thoả thuận với xưởng may cung cấp vì LOC
khơng có xưởng may riêng.
- Cộng tác với các đơn vị vận chuyển.

- Nâng cao sự cộng tác với các đối tác trong
chuỗi cung ứng quản lý hàng trả lại nhằm nâng
cao hình ảnh thương hiệu và trách nhiệm xã
hội.


Đối
Thủ
Cạnh
Tranh


Đối thủ

BOLD BIKINI
SWIMWEAR

MEONHOBIKINI

Ngày thành lập Giá cả

Ra đời 2015
đến nay

Ra đời 2015
đến nay

BEACHCLUBOFFIC Thành lập 2016
IAL

Mức độ tương tác Sản phẩm chính

Điểm mạnh

400k – 600k/1 bộ Instagram: 49,9k
- Thương hiệu đồ bơi follow gồm 2024 bài Việt Nam được biết
đăng
đến với những thiết
kế mang hơi hướng
Facebook; 170,415
văn hóa từ Nam Mỹ
like
và Tây Âu.
-

Sản phẩm bắt kịp xu thế thế giới

350k – 800k/ 1 bộ Instagram: 91.8k
- Sản phẩm bơi lội,
follow với hơn 6,092 quần áo và phụ kiện

bài viết
có thể mang theo
trong những chuyến
Facebook: 82,127
đi du lịch biển
lượt like

Đa dạng sản phẩm từ đồ bơi, đồ đi dạo
biển, đồ couple đến phụ kiện đi biển
Đa dạng từ basic đến hoa hè
Giá cả đa dạng

400k – 1
triệuVND/ 1 bộ

Instagram: 197k
follow với 3,494 bài
viết
Facebook: 153k like

-

- Quần áo đi biển, các sản phẩm giúp sống
ảo
-

Shopee: 8,3k follow
P2P BIKINI

Thành lập 2014 Từ 350k ~ 600k/ Facebook: Hơn

bộ
252k lượt theo dõi

- Cửa hàng đồ bơi
P2P Bikini may, bán sỉ
& lẻ đồ bơi, áo tắm
Instagram: Hơn 19k
thời trang và Bikini
lượt theo dõi
Thiết Kế

Sản phẩm có bán theo riêng lẻ( có bán
riêng áo và quần)
Sản phẩm mang màu sắc, cá tính riêng
biệt

Độ co giãn và đàn hồi nhất đinh, Không
sợ lộ hàng, phù hợp với từng dáng
người, độ tuổi, dễ mua, dễ mặc

Điểm yếu

– Độ phổ biến cịn thấp
– Đờ bơi chưa được đa
dạng
– Sản phẩm theo hơi hướng
Châu Mĩ với các bộ bikini
nóng bỏng không hợp với
các bạn thích kín đáo
– Chỉ có một trụ sở chính

‒ Sản phẩm chưa bắt kịp xu
hướng ( chưa đa dạng về
mẩu mã, hình dáng)
‒ Mức độ phủ sóng và
tương tác còn khá thấp

Sản phẩm chuyên về quần áo đi biển,
‒ Giá cả hơi cao
chụp ảnh sống ảo
‒ Sản phẩm thiếu sự đa
Có mặt trên sàn thương mại điện tử giúp
dạng, mẩu mã
kết nối nhanh chóng với khách hàng
chất liệu thống mát, thấm mờ hơi nhanh
và nhiều, mau khơ
Nhiều chi nhánh ( gồm 2 cái ở quận 3 và ‒ Sản phẩm có đánh giá
1 cái ở Phú Nhuận)
mỏng, khó thấp hút mồ
Đa dạng về đồ bơi( có đồ bơi cho cả nam
hôi
lẫn nữ và cả trẻ em)


VĨ
MÔ
MÔI TRƯỜNG
VĨ MÔ


Môi trường kinh tế: Hiện tay với thời đại ngày càng

phát triển, với khi hậu nhiệt đới của nước ta không khỏi
mang lại cảm giác nóng rát vào hè và đồ bơi là trang
phục không thể thiếu của phái nữ trong những ngày này
khi đi biển và những bộ bikini làm tôn lên dáng vóc của
họ, nó vừa giúp bơi lội dễ dàng hơn, vừa là công cụ
quan trọng để sống ảo
Theo các nhà phân tích tại cơng ty nghiên cứu thị trường
NPD Group cho biết trên toàn cầu, người tiêu dùng đã
chi 2,7 tỉ USD cho đồ bơi trong nửa đầu năm 2021, tăng
19% so với cùng kỳ năm 2019
Hiện nay quy mô thị trường đồ bơi tại Việt Nam khá tiềm
năng ( chiếm15% mức tiêu dùng) của cả nước

Mơi trường văn hóa- xã hội: Kinh tế càng phát triển,
đời sống và thu nhập càng cao thì con người càng chú
trọng đến sản phẩm phục vụ tiêu dùng, trong đó có trang
phục đi biển như bikini . Thêm vào đó, xu hướng và thị
hiếu thẩm mỹ của người tiêu dùng đối với các sản phẩm
đi biển như cũng có sự biến đổi liên tục. Lúc trước, bikini
chưa được ưa chuộng tại Việt Nam vì nhiều người cịn lo
ngại về sự hở hang , không phù hợp với văn hóa thị hiếu
người Việt . Thì những năm trở lại đây, do đã ảnh hưởng
một phần bởi văn hóa phương tây , khiến người việt có
cái nhìn cởi mở hơn về những trang phục đi biển này .
Và họ ngày càng ưa chuộng chúng vì vẻ đẹp và sự tự tin
họ có được khi diện chúng.


Yếu tố mơi trường chính trị và pháp luật:
Là yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp cần xem xét. Chính trị nước ta ổn định, Đảng và Nhà nước chủ trương

phát triển kinh tế đi đôi với củng cố, đảm bảo quốc phòng an ninh. Nhà nước đang thực hiện chính sách mở
cửa, thủ tục hành chính ngày càng đơn giản và minh bạch. Hiện nay, các thủ tục pháp lý trong kinh doanh ngày
càng theo xu hướng đơn giản, thời gian được rút ngắn rất nhiều. Nếu thiếu đi sự ổn định chính trị thì sự phát
triển dài hạn, bền vững của doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Luật pháp và cơ chế ngành có thể
tạo nên ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến việc ra quyết định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, tổ
chức.

Nhân khẩu học

Income

Gender
Age

15-20
20-30
30-35

4/8,000,000 VNĐ

Favorites


Tiên

phong các xu

hướng về thời trang,
mang đến cho người
dùng một thế giới

bikini đa dạng về mẫu
mã

Tầm
nhìn
Một trong những thương hiệu
thời trang Việt tạo ra xu hướng,
mang đến những giá trị và sản
phẩm thời trang chất lượng

Che chắn, nâng đỡ cơ
thể tôn vinh lên những
đường cong gợi cảm và
giúp các quý cô tự tin
để diện những bộ bikini
gợi cảm

Sứ
mệnh


S
CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM :
• Đa dạng sản phẩm .
• Có đủ các size và nhận may theo
số đo của khách hàng .
• Vải nhập có nguồn gốc rõ
ràng,màu sắc khác nhau đa dạng
KHÂU VẬN CHUYỂN :
• Giao trên tồn quốc và nhận

ship nước ngồi .
• Hệ thống phân phối đa kênh:
instaram, shoppe, lazada,.....
Chiến lược marketing
• Nghiên cứu thị trường và tìm
hiểu thị hiếu người dùng và các
hoạt động bán hàng của các nhà
phân phối .
• Lắng nghe phản hồi của người
tiêu dùng.
• Tận dụng tốt phương tiện truyền
thơng mạng xã hội để quảng bá
thương hiệu.
• Cập nhập nhiều các chương
trình khuyến mãi giữ chân khách
hàng cũ và thu hút khách hàng
mới .

W
•

Khách hàng nhận biết đến thương
hiệu chưa nhiều .

•

Lượng khách hàng chưa ổn định.

•

Số lượng tiêu thụ theo mùa bán
chạy vào mùa thu và xuân ,tiêu
thụ ít vào mùa đơng .

•

Bất lợi cho các khách ở xa khơng
được thử sản phẩm tại shop, gây
bất lợi khâu đổi trả sản phẩm .

•

Khâu vận chuyển hàng gặp vấn đề
trong quá trình vận chuyển .

•

Giá thành cịn khá cao với các bạn
học sinh , sinh viên .

T

O
•

•

•

Shop có nhận may đồ theo size cho

các nàng chưa tìm được size , ví dụ
như nàng quá thiếu cân hoặc nàng
bị thừa cân mà vẫn muốn có cho
mình một bộ bikini phù hợp với
vóc dáng của mình thì có thể n
tâm khi đến mua đồ tại shop .Điều
này làm tăng tỉ lệ chuyển đổi cho
shop . Rất ít các shop khác ở thị
trường trong nước có dịch vụ này
Tập trung hợp tác KOL hướng tới
các đối tượng khách hàng theo độ
tuổi làm tăng thu hút và lôi kéo
khách hàng .
Tận dụng thị trường thương mại
điện tử ngày càng phát triển, công
nghệ thiết kế website bán hàng,
truyền thơng để quảng cáo .

•

Cạnh tranh thị trường khá cao .

•

Tuy may theo size đo khách hàng
nhưng đơi lúc sẽ xuất hiện vài rủi ro
không đúng ý khách .

•

Shop phải ln cập nhập và bắt kịp
theo xu hướng hợp lý để thu hút
khách hàng .

•

Cần tìm các chiến lượt về giá cả phù
hợp hoặc cho khách hàng .

•

Duy trì được lượng khách hàng cũ và
thu hút được lượng khách hàng mới

•

Gia tăng nhận diện thương hiệu qua
mạng xã hội .


KẾ HOẠCH KINH DOANH
CƠ CẤU TỞ CHỨC

Mơ hình tổ chức doanh nghiệp được thể hiện qua sơ đồ sau:


Mơ hình kinh doanh

Phân khúc thị trường

Hình thức bán hàng truyền thống kết hợp
với bán hàng online.
Định vị thị trường theo độ tuổi:
-

Thời đại 4.0 với sự phát triển của social media

-

cùng với các trang thương mại điện tử giúp

tuổi

việc mua hàng trực tuyến dễ dàng hơn bao giờ
hết . Là một nơi tiềm năng để giúp doanh

Dựa vào độ tuổi chia thành 2 phân khúc:

nghiệp có thể dễ dàng kết nối và chăm sóc

•

khách hàng của mình , đem lại nguồn doanh

Phân khúc 1: từ 15-25 tuổi. Phần lớn là học sinh,

sinh viên và người mới đi làm. Họ rất quan tâm

thu đáng mong đợi
-

Tập trung chủ yếu là nữ giới ở độ tuổi từ 15-35

đến sự đơn giản, năng động, trẻ trung.

Cùng với một cửa hàng tọa lạc ở trung tâm

•

Phân khúc 2: từ 25-35 tuổi. Phân khúc này tập

Quận 1, TP.Hờ Chí Minh. Đây là khu trung tâm

trung các khách hàng quan tâm đến thẩm mĩ,

mua sắm, địa điểm vui chơi, thu hút số lượng

quyến rũ và sự gợi cảm

người đến trong ngày rất cao. Đến đây mua
sắm đa số là khách hàng với mức thu nhập tầm
trung đến mức thu nhập cao. Vì vậy, thị trường
thuận lợi cho việc kinh doanh, nhưng cũng có
nhiều đối thủ cạnh tranh khác .

ĐỊNH HƯỚNG
KINH DOANH


GIAI ĐOẠN 1(01/01/2022-30/12/2022)

STT Hoạt động doanh thu ĐVT Tổng tiền
1

Doanh thu từ hàng có
sẵn

Hoạt động chi phí

ĐVT

Tổng tiền

1

Giá vốn

40%

80.000.000

Chi phí mặt bằng

15%

30.000.000

Chi phí điện, nước

2,5%

5.000.000

Lương cho cán bộ
nhân viên

30%

60.000.000

Chi phí khác

5%

10.000.000

92,5%

185.000.000

2

50% 100.000.000

2

Doanh thu từ hàng đặt
30%
may theo số đo của
khách

60.000.000

3.

Doanh thu từ phụ kiện
20%
đi kèm

40.000.000

Tổng doanh thu trung bình
mỗi tháng

STT

Chi
phí
vận
hành

Tổng chi phí trung bình mỗi tháng

100% 200.000.000
Tổng doanh thu 1 tháng Tổng chi phí 1 tháng

Tổng lợi nhuận 1 tháng

200.000.000

15.000.000

185.000.000

Tổng doanh thu 1
năm

Tổng chi phí 1 năm

Tổng lợi nhuận 1 năm

2.400.000.000

2.220.000.000

180.000.000


Giai đoạn 2 : (01/01/2023-31/12/2023)
STT

Hoạt động doanh thu ĐVT

Tổng tiền

STT

Hoạt động chi phí

ĐVT

Tổng tiền

1

Giá vốn

40%

160.000.000

Chi phí mặt bằng

7,5%

30.000.000

Chi phí điện, nước

1,25%

5.000.000

Lương cho cán bộ
nhân viên

15%

60.000.000

Chi phí khác

2,5%

10.000.000

66,25%

265.000.000

2
1

2

Doanh thu từ hàng có
sẵn

50%

200.000.000
Chi phí
vận hành

Doanh thu từ hàng đặt
may theo số đo của
30%
khách

120.000.000

Tổng chi phí trung bình mỗi tháng
3.

Doanh thu từ phụ kiện
đi kèm

Tổng doanh thu trung bình
mỗi tháng

80.000.000
20%

100%

400.000.000

Tổng doanh thu 1 tháng

Tổng chi phí 1 tháng

Tổng lợi nhuận 1 tháng

400.000.000

265.000.000

135.000.000

Tổng doanh thu 1 năm

Tổng chi phí 1 năm

Tổng lợi nhuận 1 năm

4.800.000.000

3.180.000.000

1.620.000.000


Giai đoạn 3 : (01/01/2024-31/12/2024)
Cửa hàng L.O.C OFFICIAL Q1
STT

1

2

3.

Hoạt động
doanh thu
Doanh thu từ
hàng có sẵn
Doanh thu từ
hàng đặt may
theo số đo của
khách

ĐVT

50%

250.000.000

150.000.000
30%

Doanh thu từ
phụ kiện đi kèm 20%

Tổng doanh thu trung bình mỗi
tháng

Tổng tiền

100%

STT

Hoạt động chi phí

ĐVT

Tổng tiền

1

Giá vốn

40%

200.000.000

Chi phí mặt bằng

6%

30.000.000

Chi phí điện, nước

5%

5.000.000

Lương cho cán bộ
nhân viên

12%

60.000.000

Chi phí khác

2%

10.000.000

65%

305.000.000

2
Chi phí vận
hành

100.000.000

500.000.000

Tổng chi phí trung bình mỗi tháng


Giai đoạn 3 : (01/01/2024-31/12/2024)

Cửa hàng L.O.C OFFICIAL chi nhánh Đà Nẵng
STT
STT

1
1

Hoạt
ĐVT
động Hoạt động
doanhdoanh thu
thu

Tổng tiền

Doanh
50%
Doanh
thu từ
thu từ
hàng hàng
có có sẵn
sẵn

350.000-500.000
50%
150.000.000

22

Doanh
Doanh thu từ
thu từhàng đặt may
hàng theo
đặt số đo của
30%
may theo
khách
số đo của
3.
Doanh thu từ
khách
phụ kiện đi kèm

3.
Doanh
thu từ
20%
kiện bình mỗi
Tổng doanh phụ
thu trung
đi kèm
tháng
Tổng doanh thu

100%

ĐVT

Tổng tiền

STT

Hoạt động chi phí

ĐVT

Tổng tiền

1

Giá vốn

40%

120.000.000

Chi phí mặt bằng

13,3%

40.000.000

Chi phí điện, nước

1,7%

5.000.000

Chi phí tuyển thêm
nhân sự

10%

30.000.000

Chi phí vận chuyển

1,7%

5.000.000

Chi phí khác

5%

15.000.000

71,7%

215.000.000

2

150.000.000
450.000-600.000
90.000.000
30%
~90.000.000

Chi phí vận
hành

60.000.000
20%
150.000-300.000
100% 300.000.000
~60.000.000
300.000.000

Tổng chi phí trung bình mỗi tháng


Doanh thu trung bình 1 tháng của hệ thống L.O.C OFFICIAL

(Giai đoạn 3)
Chi nhánh Q1

Doanh thu
500.000.000

Chi phí
305.000.000

Lợi nhuận
195.000.000

Chi nhánh ĐN
Cả hệ thống

300.000.000
800.000.000

215.000.000
520.000.000

85.000.000
280.000.000

Doanh thu trung bình 1 năm của hệ thống L.O.C OFFICIAL
(Giai đoạn 3)
Chi nhánh Q1
Chi nhánh ĐN
Cả hệ thống

Doanh thu
6.000.000.000
3.600.000.000
9.600.000.000

Chi phí
3.660.000.000
2.580.000.000
6.240.000.000

Lợi nhuận
2.340.000.000
1.020.000.000
3.360.000.000


Doanh thu , chi phí , lợi nhuận trong 3 năm của L.O.C
OFFICIAL
Giai Đoạn 1
(01/01/2022 – 30/12/2022)

Giai Đoạn 2

Giai Đoạn 3
(01/01/2024 – 30/12/2024)

Doanh thu

2.400.000.000

(01/01/2023 – 30/12/2023)
4.800.000.000

Chi phí

2.220.000.000

3.180.000.000

6.240.000.000

Lợi nhuận

180.000.000

1.620.000.000

3.360.000.000

9.600.000.000


KẾ HOẠCH
HÀNH ĐỘNG


THỜI GIAN

KPI

HOẠT ĐỘNG CHÍNH

Giai đoạn 1
(01/01/2022 – 30/12/2022) -Độ nhận diện thương hiệu tăng 10%.

Chi Phí Agency

(01/01/2022 -30/12/2022)
Mở cửa hàng đầu tiên ở Quận 1,TP.Hờ Chí Minh
Lập các trang social media để tiếp cận khách hàng mục tiêu ( Instagram
Chuẩn bị trước khi ra mắt -Thể hiện được tinh thần , phong cách của , Tiktok, Facebook)
và thu hút sự chú ý của
shop muốn hướng đến với khách hàng
Các chương trình giảm giá thu hút khách trong thời gian đầu
khách hàng và công chúng
Đăng bài cập nhật thường xuyên về sản phẩm, tăng độ nhận diện.
trong giai đoạn đầu
Book KOL trên nền tảng TikToks, Youtube review sản phẩm hoặc đăng
bài phục vụ cho việc quảng bá shop

150.000.000 đồng

Giai đoạn 2
- Tăng số lượng khách hàng tiếp cận các
(01/01/2023 – 31/12/2023) bài post.

300.000.000 đồng

Tiếp cận lượng khách
hàng tiềm năng

-Tiếp cận 80.000 lượng khách hàng tiềm
năng

-Độ nhận diện thương hiệu tăng 30%

(01/01/2023 – 31/12/2023)
-

Chạy campaign ra mắt 4 lookbook theo 4 mùa trong năm
Làm việc với KOL
Chạy các chương trình cho cả nền tảng online và offline
Hợp tác với một thương hiệu khác để tăng độ nhận diện
Tiếp tục chạy quảng cáo, seeding trên các nền tảng social media

-Doanh thu tăng 200% so với năm đầu

Giai Đoạn 3
- Tăng lòng tin, tăng số lượng khách hàng. (01/01/2024 – 31/12/2024)
(01/01/2024 – 31/12/2024) -Tỉ lệ giữ chân khách tăng 25%
Chạy campaign ra mắt 4 lookbook theo 4 mùa trong năm
Tạo dựng sự trung thành. - Tiếp tục truyền tải slogan của thương
Mở thêm một chi nhánh mới tại Đà Nẵng.
hiệu.
Các chương trình quảng bá cho cửa hàng mới
Chạy các chương trình cho cả nền tảng online và offline cho cả 2 chi
-Doanh thu tăng 400% so với năm đầu
nhánh
Marketing bán hàng kết hợp với tạo ra giá trị cho khách hàng
- Nghiên cứu về thị trường Đà Nẵng

Chạy Ads các bài viết.

600.000.000 đồng