Tải bản đầy đủ (.pptx) (46 trang)

Ý tưởng kinh doanh môn Chiến lược Marketing (Nhóm 5)

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (2.84 MB, 46 trang )

TEAM GEEK
Thanh
Thanh
Phương
Phương
187TM04113
187TM04113

Hải
Yến
Mai
Hải Yến
Yến
Yến Nhi
Nhi
Mai Đình
Đình
187TM04054
187TM03550
187TM04054 187TM17545
187TM17545 187TM03550

Kim
Hồng
Bá Huy
Huy
Kim Huệ
Huệ
Hồng Vũ
Vũ Phương
Phương Nhi


Nhi Hoàng
Hoàng Long
Long
187TM23210
187TM03765 187TM23073
187TM23073
187TM23210 187TM17755
187TM17755 187TM12837
187TM12837 187TM03765
Yến
Yến Nhi
Nhi
187TM04048
187TM04048

Phương
Phương
Trang
Trang
187TM04339
187TM04339

Minh
Minh Đăng
Đăng
187TM17543
187TM17543

Đăng
Đăng An

An
187TM17467
187TM17467


CREATIVE BRIEF
FOR



AGENDA
I.TĨM TẮT Ý TƯỞNG
II.TRÌNH BÀY TỔNG QUAN
III.TẦM NHÌN, SỨ MỆNH
IV.PHÂN TÍCH SWOT
V.KẾ HOẠCH KINH DOANH
VI.KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG CỤ THỂ
VII.TRUYỀN THÔNG


I.Tóm tắt ý tưởng

BẠN BIẾT GÌ VỀ

NHANG XANH


NGÂN SÁCH
GIAI ĐOẠN 1


GIAI ĐOẠN 2

GIAI ĐOẠN 3

ONLINE

OFFLINE

ONLINE

OFFLINE

ONLINE

OFFLINE

Năm 1

500.000.000

200.000.000

200.000.000

480.000.000

-

-


Năm 2

500.000.000

300.000.000

400.000.000

700.000.000

300.000.000

400.000.000

Năm 3

600.000.000

900.000.000

2.500.000.000

1.000.000.000

-

-


HÀNG TIÊU DÙNG TIỆN DỤNG

TIỀM NĂNG PHÁT TRIỂN LỚN

VÌ SỨC KHỎE CỘNG ĐỒNG

BẢO VỆ MÔI TRƯỜNG


Lý do chọn sản phẩm.






Hướng đến các bạn u thích
thiền - Yoga, giải tỏa căng
thẳng và tái tạo lại năng
lượng tâm thức.

Thanh lọc khơng gian
sống xung quanh.


Một số
tác dụng

Về tâm
linh

Mang lại lợi ích về sức khỏe,

cân bằng tinh thân cho người
sử dụng



100% hương thơm thiên
nhiên đến từ các loại
thảo mộc.



Với 4 tiêu chí khơng:
khơng tẩm ướp, khơng chất
bảo quản, khơng hương
liệu độc hại và chất làm
cháy.

Về khoa học

Mang lại hơi ấm và tài vượng
cho gia đình theo quan niệm
phong thủy.


Khói sạch an tồn khơng
chứa chất gây hại đến sức
khỏe.


Triển vọng về ngành hàng

“Nhang”.
Từ thực tiễn cho thấy ngành hàng sản xuất,
xuất khẩu nhang sạch và trầm hương đang
rất hấp dẫn, điều này được thể hiện qua

Sản xuất, xuất khẩu
hiệu quả kinh tế cao.

Từ các nguyên liệu thảo
dược tốt cho sức khỏe
người sử dụng.

Ngày càng được mọi người
lựa chọn vì được làm từ
100% tự nhiên.

.

.

.

.

.

.
.



NHANG XANH
90 Nguyễn Hữu Cảnh, phường 22, quận Bình Thạnh,
TP.HCM
028 2322 2357
Nhang xanh Thiên Mộc

/>

Trầm
hương

Cam thảo

Quế
hương

Đinh lăng

Khuynh
diệp


DANH MỤC SẢN PHẨM

NHANG XANH
(NHANG CÂY)

NHANG VÒNG

TRẦM NỤ



DANH MỤC SẢN PHẨM

LƯ XÔNG TRẦM
GỖ

LƯ XÔNG TRẦM
GỖ

TÚI GIẤY


BẢNG GIÁ
Nhang xanh phổ thông (500 cây) 30cm

165.000 đồng

Nhang xanh phổ thơng (350 cây) 40cm

165.000 đồng 

Nhang vịng 12h (10 vịng)

220.000 đồng 

Nụ Trầm Hương nhỏ (40g)

165.000 đồng 


Nụ Trầm Hương lớn (55g)

275.000 đồng 


II. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG
Công nghệ

Pháp luật
01

Môi trường vĩ mô
Kinh tế

Xã hội
Nghiên cứu ngành hàng

02

Môi trường vi mô

Thị trường xuất khẩu

Đối thủ cạnh tranh


Môi trường vĩ mô.

Pháp luật.


Tại Việt Nam việc sản xuất nhang
chưa được các cơ quan Chính phủ
giám sát chặt chẽ.

Quyết định số 1393 của Thủ tướng Chính phủ
về “Phê duyệt Chiến lược Tăng trưởng xanh
thời kỳ 2011 - 2020 và tầm nhìn 2050” chỉ ra
hai nhiệm vụ liên quan đến tiêu dùng xanh là
xanh hóa sản xuất và xanh hóa tiêu dùng.


Mơi trường vĩ mơ.

Cơng nghệ.

Trung bình năng suất của máy làm
nhang có thể đạt hiệu suất từ
150-160 cây nhang mỗi phút.

0c
1
9

â

t

p
/
y


150-160 cây/phút

Năng suất khi làm thủ cơng
có thể chỉ đạt được 10-11
cây nhang mỗi phút.


Môi trường vĩ mô.

Kinh tế.

Khảo sát mới đây của Viện nghiên cứu Giá trị
doanh nghiệp thuộc IBM đối với 14.000 người đến
từ 9 quốc gia cho biết, 90% người được khảo sát
trả lời rằng, Covid-19 đã làm thay đổi cách
nhìn của họ về các vấn đề liên quan đến môi
trường và tiêu dùng bền vững. Mức độ sẵn sàng
thay đổi hành vi cũng thay đổi rõ rệt khi.
• 55% người tiêu dùng cho biết, tính bền vững
là yếu tố rất quan trọng hoặc cực kỳ quan
trọng khi lựa chọn thương hiệu.
• 62% người tiêu dùng cũng sẵn sàng thay đổi
hành vi mua hàng để giảm thiểu tác động tiêu
cực tới môi trường.


Mơi trường vĩ mơ.

Xã hội.


• Phật giáo hiện nay có số tín đồ cao thứ hai cả
nước (theo số liệu từ cuộc điều tra dân số năm
2019). Theo thống kê này, có 4,6 triệu tín đồ
Phật giáo, chiếm 35% tổng số người theo tôn
giáo và chiếm 4,8% dân số cả nước.

Ở Việt Nam hiện có 14.775 ngơi chùa,
chiếm 36% tổng số di tích Việt Nam.

Cùng với đó tỉ lệ phật giáo ở các nước
Đơng Nam Á là:
• Trung Quốc: tín đồ phật giáo 244 triệu
người chiếm 18,2% dân số.
• Thái Lan: 96 Triệu người chiếm :93,20%
dân số.
• Hàn Quốc:11 triệu người chiếm :22% dân
số.


Đối với đạo Công Giáo:



Đối với đạo Phật:




Sử dụng thường xuyên trong các dịp lễ (Rằm tháng

Tư, tháng Bảy, các ngày mùng 1 âm hàng
tháng,...)
Cầu nguyên, thờ cúng tại nhà.
Các Phật Tử thường sinh hoạt tại chùa,sẽ phụ lễ
cho các thầy để làm lễ vào những dịp quan trọng
(Cầu siêu,Cầu An,các lễ Rằm,...)

Thường sử dụng nhang vào các
ngày lễ: cúng cho các linh
hồn,...
Cầu nguyện, thờ cúng tại nhà


Mơi trường vi mơ.

Nghiên cứu ngành hàng.

Cả nước hiện có hơn 100
doanh nghiệp sản xuất
hương (nhang) ở cả ba miền
Bắc, Trung, Nam. (theo
baodautu.vn)

• Thị trường Nhang Việt Nam thật
sự lớn trong khu vực và vẫn cịn
tiếp tục phát triển.
• Thị trường nhang của nước ta
trị giá trên 1.000 tỷ mỗi năm.
(theo vietnamnet.vn)



Môi trường vi mô.

Thị trường xuất khẩu.

Khối lượng hương nhang xuất khẩu của Việt Nam vào thị
trường Ấn Độ đạt khoảng 10.000 - 12.000 tấn/tháng, với kim
ngạch khoảng 7 triệu USD/tháng. (Theo số liệu của Bộ Công
thương Việt Nam)
Năm 2018 - 2019, Ấn Độ nhập khẩu 83,58 triệu USD từ các
nước trên thế giới, đặc biệt từ Việt Nam chiếm 90% thị
phần (76,85 triệu USD) đối với mặt hàng hương nhang (mã
HS 33074100).

Việt Nam chiếm lĩnh thị trường xuất khẩu nhang qua Ấn Độ,
do có ưu đãi thuế quan của Hiệp định Thương mại hàng hóa
ASEAN-Ấn Độ ( 5% cho mặt hàng này từ 01/01/2016).


Mơi trường vi mơ.

Đối thủ cạnh tranh.

(Doanh nghiệp mình)
Nhang xanh Thiên
mộc
Một số tên thương
hiệu đối thủ cạnh
tranh
Hình thành

Thị phần trong nước

Vị trí trên thị
trường

(Đối thủ 1)
Nhang khác

Nhang xanh,...
01/01/2022

2018

6% thị phần

Mới gia nhập,
có các chiến
để dần khẳng
vị trí trên
trường.

cần
dịch
định
thị

(Đối thủ 2)
Nhang cao cấp

(Đối thủ 3)

Nhang truyền thống

Tiến Đạt, Tâm
Trầm hương Phạm
Đức, Ngọc An,...
Gia,...
2017

Từ xa xưa

4% thị phần

90% thị phần

Đã có mặt từ rất
Đã có mặt khá lâu,
Đã có độ nhận diện
lâu, giá rẻ và kinh
nhưng độ nhận diện
khá và kinh doanh
doanh ổn định nhờ
chưa cao, sản phẩm
ổn định, nhưng
thói quen và sự
hàng hiếm, giá cao
chưa có điểm đặc
chưa nhận thức tác
dành cho giới
biệt níu giữ lượng
hại của người tiêu

thượng lưu.
khách hàng.
dùng


Phân tích 6Ps Doanh nghiệp mình và đối thủ cạnh tranh.
Nhang xanh Thiên
Mộc
Preposition

Nhang
thần

sạch,

an

dịu

tinh

(đối thủ 1)
Nhang xanh
Nhang
nguyên
khói.

được
liệu


(đối thủ 2)
Nhang cao cấp

(đối thủ 3)
Nhang truyền thống

làm
từ
100%
tự nhiên, ít

Nhang cao cấp chỉ dành cho
những ai yêu thích và hiểu
biết về nhang.

Nhang truyền thống, hương thơm dịu

Product

Mùi hương tinh túy từ Quế,
khuynh diệp và các loại
thảo mộc
Có các gói combo sản phẩm
tích hợp tiện lợi ý nghĩa
cho người tiêu dùng lựa
chọn.

Mùi hương dịu nhẹ từ quế tự
nhiên, keo bời lời và tăm
tre.


Mùi của nhang Trầm cao cấp
rất nhẹ nhàng, không nồng
nặc nhưng lại rất thơm.
Mỗi thương hiệu cao cấp
đều có sản phẩm độc quyền,
riêng biệt, dễ nhận biết.

Mùi hương từ bột gỗ hương pha sẵn

Place

Phân phối các siêu thị toàn
quốc và các nhà hàng chay,
chùa..

Phân phối toàn quốc

Phân phối trên toàn quốc

Phân phối sỉ lẻ ở các tạp hố nhỏ
lớn

Price

Trung Bình
(Định giá – Giá cả phù hợp
để thu hút nhiều bộ phận
người tiêu dùng ở các phân
khúc khác nhau).


Trung Bình

Cao (Chỉ dành cho giới
thượng lưu)

Bình dân

Pack

Đơn giản, tinh tế

Hộp 70G, thiết kế đơn giản
với màu xanh đặc trưng

Bao bì ni lơng, thiết kế
sang trọng, bắt mắt.

Bao bì bằng ni lơng thơng thường

Tặng coupon vào các dịp lễ
Tết, Phật Đản …
( Các chiến lược sẽ đi sâu
vào nhu cầu của người tiêu
dùng ).

Tổ
chức
minigame
trúng

thưởng, khuyến mãi vào các
dịp lễ lớn.

Khơng có nhiều hoạt động
khuyến mãi vì là hàng cao
cấp, độc quyền.

Khơng có hoạt động vì sản phẩm
bình dân, bán nhiều trên các địa
phương khơng kén người mua

Promotion


III : TẦM NHÌN & SỨ MỆNH


×