thực trạng sản xuất kinh doanh tại công ty thiết bị phụ tùng hòa phát

TIỂU LUẬN:

Thực trạng sản xuất kinh doanh tại
Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát










Lời mở đầu

Bên cạnh những kiến thức đã được học từ nhà trường, những kinh nghiệm từ
thực tiễn cũng vô cùng quan trọng. Với mong muốn của bản thân em, trường Đại học
Kinh tế Quốc dân đã tạo điều kiện cho em được thực tập tại Công ty Thiết bị phụ tùng
Hòa Phát.
Trong quá trình thực tập và nghiên cứu, nhờ sự hướng dẫn tận tình của toàn thể
cán bộ trong Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát, em có cơ hội vận dụng kiến thức đã
học trong trường, đồng thời học hỏi kinh nghiệm từ thực tế, từ đó hiểu rõ hơn về hoạt
động kinh doanh của các Doanh nghiệp nói chung và của Công ty nói riêng. Từ những
kinh nghiệm thực tiễn đó cùng với lý thuyết đã được học trong trường.

CHƯƠNG I
Tổng quan về Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát

1. Thông tin chung về Công ty
Tên đầy đủ:Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát
Tên tiếng Anh: Hoa Phat Equipmeny & Accessory COMPANY LTD
Hình thức pháp lý:Công ty TNHH
Địa chỉ:243 Đường Giải Phóng, Đống Đa, Hà Nội, VN
Điện thoại: (84-4) 38693983
Fax: (84-4) 38691874
Website: www.phutunghoaphat.com.vn
Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát chuyên kinh doanh máy xây dựng, máy khai
thác đá phục vụ cho các công trình xây dựng và phát triển cơ sở hạ tầng; khu chung
cư, khách sạn, văn phòng, nhà cao tầng, các công trình làm và sửa chữa cầu, đường
giao thông, các khu mỏ khai thác đá, các nhà máy cơ khí… Ngoài ra Công ty còn cung
cấp các dịch vụ như: cho thuê thiết bị, tháo lắp, bảo trì, sửa chữa,… các thiết bị, máy
móc xây dựng, khai thác.

2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát được thành lập ngày 20/8/1992, thuộc nhóm
các Công ty tư nhân đầu tiên thành lập sau khi Luật Doanh nghiệp được ban hành.
Trong những ngày đầu thành lập, Công ty đơn thuần hoạt động với quy mô là một
Công ty nhập khẩu đồng thời có một xưởng cơ khí nhỏ chuyên sửa chữa và bảo hành
các thiết bị xây dựng. Từ đó, Thiết bị phụ tùng Hòa Phát đã dần dần phát triển và trở
thành Công ty vững mạnh hàng đầu trên thị trường hiện nay. Đó là việc thay đổi mô
hình từ một Công ty thương mại thuần túy nhập khẩu và làm đại lý cho một số nhà sản
xuất máy móc thiết bị xây dựng nước ngoài như Mikasa (Nhật), Fiac (Italy), Vito
(Pháp), Jeonil (Hàn Quốc),… chuyển dần sang sản xuất các sản phẩm máy móc thiết
bị đòi hỏi kỹ thuật cao cũng như khối lượng đầu tư nhà xưởng thiết bị sản xuất lớn.

Khi đất nước đang chuyển mình cùng với xu thế đô thị hóa, cơ sở hạ tầng được
nâng cấp, Công ty cũng dần mở rộng ngành hàng sản xuất Công ty đẩy mạnh việc
nhập khẩu các thiết bị xây dựng từ Trung Quốc, Nga, Mailaysia, Singapore, Thái Lan,
Nhật Bản, Hàn Quốc, Pháp và Italy, trở thành nhà cung cấp chính thức và duy nhất tại
Việt Nam. Công ty đã ký thỏa thuận với Công ty Honda Engine của Nhật và trở thành
nhà nhập khẩu động cơ Honda chuyên để lắp ráp với các thiết bị xây dựng. Công ty
cũng đã đầu tư máy móc, thiết bị nhập từ Trung Quốc chuyên sản xuất cốp pha thép
xây dựng, đây là sản phẩm mới, được nhiều Công ty xây dựng ưa chuộng và chiếm
một phần doanh số đáng kể của Công ty. Đồng thời Công ty tự sản xuất các thiết bị
gồm giàn giáo, cột chống xây dựng, máy trộn bê tông, vận thăng nâng hàng,… và tự
hào là nhà sản xuất đầu tiên và duy nhất sản phẩm máy nghiền sang đá trên dây
chuyền công nghệ cao, khép kín, chiếm ưu thế lớn trên thị trường, thay thế toàn bộ
hàng nhập khẩu.
Cho đến năm 2006, Công ty đã phát triển thành mạng lưới cung cấp thiết bị trên
toàn quốc, có các chi nhánh tại Hưng Yên, Đà Nẵng và TP.HCM. Công ty có một nhà
máy sản xuất máy xây dựng và khai thác mỏ tại khu Công nghiệp phố Nối Hưng Yên,
một nhà máy đúc thép và sản xuất cơ khí tại Bình Dương. Ngoài ra tại Bình Thắng,
Bình Dương, Công ty còn cho xây một tổng kho – trung tâm hành và quản lý phân
phối sản phẩm toàn miền Nam và ở miền Bắc thì có hệ thống kho bãi trung tâm bảo
hành tại Yên Sở, Thanh Trì, Hà Nội.
Năm 2007, Công ty được mua lại bởi Công ty Cổ phần Thép Hòa Phát và trở thành
thành viên đầu tiên của Tập đoàn Hòa Phát.
Thiết bị phụ tùng Hòa Phát là nhà cung cấp thiết bị xây dựng cho nhiều công trình
lớn trong suốt 17 năm qua. Trải qua một chặng đường dài và khó khăn, Công ty đã
thực sự khẳng định được vị trí của mình khi các sản phẩm đã có mặt trong nhiều công
trình xây dựng và các khu vực khai thác đá quặng trên mọi miền đất nước.

3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý

(Nguồn: Phòng nhân sự
)
Phòng
kế
toán
Phòng
vật tư
XNK
Phòng
thiết
kế KT
Phòng
kinh
doanh
Phòng
tổ
chức
K
ho
Yên
Sở

Giám đ
ốc

nhà máy
Hưng Yên
Giám đ
ốc
chi nhánh
miền Nam
Phòng
kế
toán
Phòng
KH
điều
độ
Phòng
kỹ
thuật
Phòng
tổ
chức

PX
gia
công

PX
kết
cấu

PX
giàn

giáo
côppha

PX
nhiệt
luyện
PX
cơ
điện
T
ổ
lắp
ráp,
sơn
B
ộ
phận
kho
Giám đốc
Công ty








Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban:
- Giám đốc: Giám sát và điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty,

để ra phương án phát triển của Công ty.
- Phòng tổ chức: Tham mưu cho Ban giám đốc và thực hiện việc tổ chức tuyển
dụng, đào tạo, quản lý, bố trí nhân sự, nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân trong
Công ty.
- Phòng kinh doanh: Có nhiệm vụ xây dựng, phát triển các chiến lược kinh
doanh, giúp Ban giám đốc ký kết các hợp đồng cung cấp thiết bị cho các công trình
xây dựng, kết hợp với phòng kế toán và phòng kỹ thuật xây dựng các định mức về số
lượng, chất lượng mặt hàng cung cấp cũng như về chi phí cung cấp các mặt hàng.
- Phòng kế toán: Có nhiệm vụ tổ chức, theo dõi, hạch toán mọi hoạt động kinh
tế tài chính diễn ra trong Công ty theo chế độ kế toán quy định, lập kế hoạch tài chính
và sổ sách của Công ty và dự trù ngân sách hàng năm, theo dõi thực hiện các hợp đồng
cung cấp dịch vụ của Công ty. Thực hiện huy động mọi nguồn vốn phục vụ cho hoạt
động sản xuất kinh doanh, thúc đẩy hoạt động và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà
nước. Đồng thời cung cấp thông tin tài chính cho các phòng ban có liên quan.
- Phòng kỹ thuật: Chịu trách nhiệm giúp Giám đốc quản lý, đảm bảo chất lượng
của máy móc, vật tư, thiết bị công trình theo đúng kỹ thuật của Công ty. Lập kế hoạch
vật tư phục vụ cho nhu cầu sản xuất và cung cấp thiết bị cho đối tác.
- Bộ phận kho: Chịu sự quản lý trực tiếp của Ban giám đốc, có trách nhiệm giao
nhận hàng, bảo toàn những thiết bị đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh được
diễn ra liên tục, không gián đoạn, đồng thời theo dõi, kiểm kê, nhập xuất các sản
phẩm, vật tư, thiết bị theo yêu cầu.
- Nhà máy sản xuất: Phòng kế hoạch và phòng kế toán của nhà máy có trách
nhiệm lập kế hoạch cung ứng, dự trữ nguyên vật liệu, thiết bị sản xuất cho bộ phận
kho.




Dưới các phân xưởng, đứng đầu là các tổ trưởng, chịu sự quản lý trực tiếp của
Ban giám đốc Công ty, có trách nhiệm quản lý, đôn đốc, theo dõi đội ngũ công nhân

đảm bảo giờ giấc làm việc, lên bảng chấm công và số lượng công việc hoàn thành của
toàn bộ công nhân trong nhà máy, đồng thời thường xuyên theo dõi kiểm tra chất
lượng sản phẩm đúng tiêu chuẩn.
4. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Công ty
4.1. Sản phẩm
Công ty thiết bị phụ tùng Hòa Phát phân phối các sản phẩm:
- Thiết bị xây dựng: đầm đất, đầm bàn, đầm dùi, máy cắt, máy xoa bê tông
hiệu Mikasa sản xuất tại Nhật Bản
- Máy trộn bê tông VITO sản xuất tại Cộng hòa Pháp
- Máy nén khí và máy phát điện AIRMAN sản xuất tại Nhật Bản
- Máy nén khí FIAC sản xuất tại Italy
- Máy làm khô, phin lọc khí OMI sản xuất tại Nhật Bản
- Các loại thiết bị cắt bê tông hiệu DIMAS sản xuất tại Mỹ, Úc
Các thiết bị do Công ty sx gồm:
- Máy vận thang lồng (chở người, chở hàng)
- Cẩu tháp
- Máy nghiền sàng đá, cát, quặng
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty trải rộng trên toàn quốc và xuất khẩu tới
các quốc gia trong khu vực cũng như trên thế giới.
Đối với thị trường trong nước, Công ty tập trung vào các dự án xây dựng, khai
thác; các Công ty lớn. Ngoài ra, Công ty còn xây dựng một hệ thống các đại lý tiêu thụ
những mặt hàng thiết bị nhỏ như máy bơm nước, máy phát điện nhỏ, dây hơi, băng
tải,… Sản phẩm của Công ty đã được lắp đặt ở nhiều công trình xây dựng lớn tại các
Thành phố như Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Quy Nhơn, Hồ Chí Minh, Vũng Tàu,…
Đối với thị trường nước ngoài, Công ty xuất khẩu sang khu vực Nam Á và Đông
Âu các thiết bị nghiền đá và thiết bị xây dựng.

4.2. Quy trình sản xuất, công nghệ và trang thiết bị

Với sự hỗ trợ kỹ thuật từ Công ty TNHH Tập đoàn Máy xây dựng Tứ Xuyên có
thương hiệu và quy mô lớn của Trung Quốc, Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát đã áp
dụng quy trình sản xuất đơn chiếc cho việc chế tạo sản phẩm. Đó là dạng sản xuất mà
dạng sản phẩm của nó có sản lượng nhỏ, ít lặp lại, không theo một quy luật nào. Đặc
điểm: chủng loại mặt hàng đa dạng, số lượng ít, sử dụng dụng cụ và thiết bị vạn năng,
bố trí sản xuất theo nhóm, yêu cầu trình độ tay nghề, bậc thợ cao, tổ chức công việc
theo loại thiết bị hay theo phân xưởng là rất thích hợp, khó cơ khí hóa, tự động hóa,
năng suất thấp, khó thống nhất hóa, khó tiêu chuẩn hóa. Theo quy trình sản xuất đơn
chiếc, mỗi sản phẩm hoàn thiện đều phải qua rất nhiều công đoạn của quá trình sản
xuất. Tùy từng loại sản phẩm mà quy trình sản xuất có thể có các bước như đúc
nguyên liệu; bào, tiện, gò hàn; lắp ráp; sơn;… Các sản phẩm được làm gia công bằng
máy, mỗi bộ phận, chi tiết đều có các công nhân điều khiển máy gia công. Nguyên vật
liệu để sản xuất ra sản phẩm gồm các loại thép phế liệu, thép tấm, thép hình, thép chế
tạo, ống thép đúc; phôi đúc; tôn tấm, ván gỗ ép, tre ép, Ngoài ra Công ty còn sử dụng
các loại vật tư, vật liệu phụ như: thiết bị điện, que hàn, sơn,…

Bảng 1: Quy trình sản xuất sản phẩm của Công ty
STT

Các bước
Địa điểm
thực hiện
Nhiệm vụ
1
Chế tạo phôi
- Sản xuất đúc
- Hàn cắt kim loại
- Gia công áp lực

Khu
chế tạo phôi

Làm thay đổi trạng thái từ gang,
thép thỏi thành vật đúc theo khuôn
đúc.
2
Gia công, cắt gọt kim loại
- Gia công áp lực (cán,
kéo, ép, rèn, dập nóng, )
- Gia công cắt gọt (hàn,
cắt, tiện, phay, khoan – khoét –
doa, bào – xọc, mài
Khu
gia công
Dùng ngoại lực tác dụng lên vật
đúc làm biến dạng và tạo hình
dạng, kích thước theo yêu cầu.




3
Nhi
ệt luyện

- nhiệt luyện sơ bộ
- cán ren
- nhiệt luyện kết thúc

Khu
nhiệt luyện
Làm thay đ
ổi tính chất vật liệu chi
tiết máy để dễ tiến hành gia công
cắt, làm biến dạng, làm đồng đều
thành phần hóa học trên sản phẩm.

4 Lắp ráp
Khu
lắp ráp
Liên kết các vị trí tương quan giữa
các chi tiết máy theo nguyên lý
nhất định.
5
Sơn
- làm sạch
- mạ kẽm
- phun sơn
Khu
phun phủ
Giúp sản phẩm chịu được tác dụng
của môi trường, tránh gỉ sét, tạo
mầu sắc cho sản phẩm.
6 Chạy thử nghiệm (nếu cần)
Khu
nghiệm
thành phẩm
Kiểm tra, so sánh tính năng, giá trị
sử dụng của thành phẩm theo yêu

cầu thiết kế.
(Nguồn: Phòng tổ chức Nhà máy sản xuất máy xây dựng và khai thác đá )

Hầu hết các trang thiết bị, máy móc đều được nhập khẩu đồng bộ từ các quốc gia.
Như động cơ nổ chạy xăng của hãng Honda; máy bơm chạy xăng, các phụ kiện lắp ráp
của Koshin; dây chuyền sơn tĩnh điện với các thiết bị nhập từ Italy, Thụy Sĩ. Máy móc
nhập khẩu từ những Công ty có tên tuổi nên đều có chất lượng tốt, tiết kiệm nhiên liệu
và thân thiện với môi trường
Để đảm bảo cho quá trình sản xuất không bị gián đoạn và các máy móc, thiết bị
luôn ở trạng thái hoạt động tốt, Công ty đã áp dụng chế độ sửa chữa, bảo dưỡng theo
lệnh kết hợp bảo dưỡng định kỳ.

4.3. Tình hình về lao động
Tổng số cán bộ, công nhân viên trong Công ty năm 2009 vào khoảng 700 người.
Do đặc điểm sản xuất kinh doanh như vậy nên cơ cấu lao động cũng phân thành hai bộ




phận: bộ phận nhân sự văn phòng và bộ phận lao động sản xuất. Thiết bị xây dựng
được sản xuất chủ yếu là gia công, không tự động hóa nên đòi hỏi số lượng lớn lao
động chân tay. Vì vậy, bộ phận lao động sản xuất chiếm tỷ lệ lớn trong lực lượng lao
động toàn Công ty, gồm lao động phổ thông và một phần đã tốt nghiệp Trung cấp.

Bảng 2: Cơ cấu lao động của Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát năm 2009
STT

Trình
đ
ộ chuyên môn

S
ố l
ư
ợng (ng
ư
ời)

T
ỷ lệ (%)

1 Tốt nghiệp Cao học 1

0.14

2

T
ốt nghiệp
Đ
ại học, Cao
đ
ẳng

110

15.71

3 Tốt nghiệp Trung cấp 213

30.43

4

Lao đ
ộng phổ thông

376

53.71

5 Toàn Công ty 700

100.00

(Nguồn: Phòng Nhân sự)
Tuy có sự phân biệt trong cơ cấu lao động nhưng Công ty đã áp dụng chính sách
đối với từng bộ phận một cách hợp lý và tạo điều kiện cho mọi công nhân viên có môi
trường làm việc tốt nhất.
Công ty luôn tuân thủ luật lao động về thời gian:
- Đối với cán bộ công nhân viên làm việc theo giờ hành chính: 208 giờ/ tháng
- Đối với cán bộ công nhân việc làm việc theo ca sản xuất: 200 giờ/ tháng
Công ty đặc biệt chú trọng tới vấn đề bảo hộ, vệ sinh và an toàn lao động cho
người lao động. Các loại máy, thiết bị, vật tư có yêu cầu nghiêm ngặt về an toàn, vệ
sinh lao động đã được khai báo, đăng ký và xin cấp giấy phép với cơ quan Nhà nước
theo quy định của Pháp luật. Nơi làm việc đạt tiêu chuẩn về vệ sinh, không gian, độ
thoáng, độ sáng và được trang bị phương tiện kỹ thuật, y tế và trang bị bảo hộ, có bảng
chỉ dẫn đặt ở vị trí mà mọi người dễ thấy, dễ đọc.
Công ty còn thường xuyên đào tạo cho người lao động về an toàn lao động, tay
nghề chuyên môn. Đồng thời cử cán bộ, người lao động tham gia mỗi khi có chương

trình đào tạo từ nhà cung cấp thiết, các chương trình đào tạo chuyên sâu.
Về thù lao lao động, Công ty đã xây dựng một chính sách trả lương đồng bộ, thống
nhất. Tiền lương được trả đúng căn cứ trên mức độ lao động và tính chất công việc.




Công ty đã xây dựng khung bảng lương quy định chi tiết mức lương đối với từng vị trí
công việc. Tùy theo mức độ hoàn thành công việc, người lao động được xem xét tăng
lương hàng năm vào hai đợt tháng 1 và tháng 7.
Ngoài ra, Công ty còn có chính sách khen thưởng để khuyến khích người lao động
như: thưởng tháng lương thứ 13, thưởng vượt sản lượng, thưởng công nhân viên tiên
tiến, xuất sắc, thưởng sáng kiến kỹ thuật,…
Về phụ cấp, Công ty có các chế độ như sau: phụ cấp độc hại;phụ cấp ốm đau, thai
sản; phụ cấp điện thoại, xăng xe; phụ cấp khu vực và công tác phí;… Công ty luôn
đảm bảo tuân thủ đúng pháp luật về lao động cũng như quyền lợi của người lao động.

4.4. Tình hình tài chính
Trong thời gian vừa qua, khi nền kinh tế rơi vào tình trạng suy thoái thì Thiết bị
phụ tùng Hòa Phát là một trong những Công ty có tình hình tài chính ổn định và vững
mạnh nhất. Biến động lớn về giá cả nguyên vật liệu đã ảnh hưởng không nhỏ tới nhiều
doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp có đặc thù vừa sản xuất vừa kinh doanh
thương mại, tuy nhiên Công ty vẫn đứng vững trong cơn bão giá của thị trường.
Doanh thu và lợi nhuận sau thuế của Công ty qua các năm liên tục tăng. Tốc độ
tăng trưởng bình quân 35 – 45%/năm. Đến cuối năm 2009, mức doanh thu thuần lên
tới 674 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 115 tỷ đồng.
Nhìn lại những con số gặt hái được , cùng với uy tín trên thị trường, Công ty cũng
không quên nghĩa vụ của mình đối với Nhà nước. Công ty luôn thực hiện nghiêm túc
việc tính và nộp Thuế và các khoản phải nộp Ngân sách Nhà nước theo quy định, cụ
thể như sau:Thuế GTGT: 5% - 10%; Thuế thu nhập doanh nghiệp: 25% - 28%; Các

loại thế, phí và lệ phí khác được tính và nộp theo các quy định hiện hành.
Có được thành công trên phải kể đến nỗ lực tối đa của Ban giám đốc cùng toàn thể
cán bộ nhân viên trong Công ty để vượt qua những khó khăn trong thời kỳ này. Từng
khâu, từng bộ phận đều thực hiện việc cắt giảm tối đa chi phí, tăng năng suất lao động
để đảm bảo tiến độ sản xuất kinh doanh đồng thời không ngừng tìm kiếm những khách
hàng mới để đạt và vượt kế hoạch đề ra. Bên cạnh đó việc xử lý linh hoạt khi ký kết
các hợp đồng kinh tế cũng được Ban giám đốc hết sức lưu tâm nhằm bảo toàn vốn và




giảm thiểu những rủi ro tài chính. Tất cả các động thái trên đều nhằm hoàn thành tốt
mục tiêu mà lãnh đạo Tập đoàn giao phó.

CHƯƠNG II
Thực trạng hoạt động sản xuất – kinh doanh
của Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát trong những năm qua

1. Tình hình sản xuất kinh doanh những năm gần đây
1.1. Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm
Trong suốt quá trình phát triển, Thiết bị phụ tùng Hòa Phát đã luôn là đơn vị sản
xuất kinh doanh có hiệu quả. Sản phẩm của Công ty rất có uy tín trên thị trường với
chất lượng, giá cả ổn định và khả năng cạnh tranh cao. Tuy nhiên, sau khi gia nhập
Tập đoàn Hòa Phát năm 2007, do có được nhiều thuận lợi hơn nên hoạt động kinh
doanh của Công ty thực sự có bước chuyển ngoặt vô cùng quan trọng.
Năm 2007, Công ty đã đạt được kết quả ấn tượng với doanh thu 428 tỷ đồng, tăng
51,77% so với năm 2006; 58,52% so với năm 2005. Lợi nhuận sau thuế đạt 50 tỷ
đồng, tăng 400% so với 2 năm trước.
Công ty đã ký nhiều hợp đồng lớn với các Doanh nghiệp. Điển hình là hợp đồng
cung cấp 10 bộ vận thăng lồng VTL HP-100 với xí nghiệp xây lắp An Phú – một công

ty con của Hoàng Anh Gia Lai Group. Công ty còn cung cấp thiết bị thi công cho các
công trình lớn như dây chuyền sàng đá xây dựng cho Tổng công ty Khoáng sản và
Thương mại Hà Tĩnh; Công ty xây dựng tổng hợp Sơn Hải tỉnh Đắc Lắc; Hợp tác xã
khai thác đá Đội Cấn huyện Yên Sơn, tỉnh Tuyên Quang; Công ty TNHH Xuân Quỳnh
tỉnh Nghệ An; Công ty CP vật liệu xây dựng Vĩnh Phúc; Công ty TNHH nhà nước một
thành viên quản lý đường bộ Thừa Thiên Huế; Công ty TNHH vận tải và thương mại
Mai Thanh tỉnh Quảng Bình;…
Đến năm 2008, trong hoàn cảnh khó khăn chung của thị trường, Công ty vẫn duy
trì được nhiều hợp đồng cung cấp giá trị cao, các sản phẩm của Công ty hầu như có
mặt tại mọi công trình lớn và các công trình trọng điểm. Công ty tham gia vào hàng
chục dự án lớn như: dự án cải tạo cơ sở hạ tầng Bắc Thăng Long – Vân Trì; dự án hồ




chứa nước Cửa Đạt; dự án cải tạo nút giao thông Kim Liên; Khu đô thị Nam Thăng
Long giai đoạn II; Khu Công nghiệp Dung Quất; Nhà máy xi măng Thăng Long; dự án
tổ hợp khách sạn thương mại; văn phòng; căn hộ; công viên thiên niên kỷ Kangnam;…
Công ty còn triển khai cung cấp các sản phẩm mới công suất lớn mà các nước khác
chưa sản xuất được, như hệ thống cẩu tháp lớn Model HPCT6561, HPCT6023,
HPCT5529; các loại máy khai thác đá như máy nghiền hàm 250x1250, máy nghiền
côn 1750;…
Doanh thu năm 2008 đạt 453 tỷ đồng, tăng 5.84%; lợi nhuận sau thuế đạt 61 tỷ
đồng, tăng 22% so với năm 2007. Có sự chững lại của tốc độ tăng trưởng là do tác
động của nền kinh tế thị trường trong thời gian này đang gặp khủng hoảng dẫn đến suy
thoái.

Bảng 3: Doanh thu, lợi nhuận của Công ty qua các năm:
(Đơn vị tính: tỷ đồng)
STT

Ch
ỉ tiêu

2005

2006

2007

2008

2009

1 Doanh thu thuần 270 282 428 453 674
2
L
ợi nhuận sau
thuế
9 10 50
61

115

(Nguồn: Trích báo cáo tài chính)

Trước hiệu quả của gói kích cầu Chính phủ năm 2009 cho các dự án lớn về thủy
lợi, thủy điện, giao thông, công trình xây dựng,… hoạt động kinh doanh của Công ty
Thiết bị phụ tùng Hòa Phát lại khởi sắc trở lại. Doanh thu lên tới 674 tỷ đồng,
Tháng 8/2009, Công ty đã bàn giao xong dây chuyền nghiền đá trị giá 650.000

USD với Công ty Liên doanh Canxi Cacbonat YBB (Công ty liên doanh với Tập đoàn
Imerys - Cộng hoà Pháp) tại xã Văn Tiến, huyện Trấn Yên, tỉnh Yên Bái.
Từ đầu năm 2009 đến nay, Công ty TBPT Hòa Phát thành công trong việc hợp tác
cung cấp thiết bị nghiền sàng cho các Công ty liên doanh Nhật Bản, Pháp, Canada,
Ukraina, Lào, Camphuchia, trong đó là hợp đồng cung cấp dây chuyền nghiền quặng




vàng công suất 300.000 tấn/năm, trị giá khoảng 500,000 USD cho Công ty liên doanh
Olympus Pacific Minerals Inc của Canada.




1.2. Thực trạng Marketing và phân phối sản phẩm
*/ Chính sách Marketing và phân phối đối với thị trường nội địa:
- Tập trung vào các dự án lớn. Vì đây là mảng thị trường có doanh thu lớn và
mang lại hiệu quả thương hiệu cao nhất. Đến nay Công ty đã tham gia vào hàng chục
dự án lớn như: dự án cải tạo cơ sở hạ tầng Bắc Thăng Long-Vân Trì, dự án hồ chứa
nước Cửa Đạt, dự án cải tạo nút giao thông Kim Liên, Khu đô thị Nam Thăng Long
giai đoạn II, Khu CN Dung Quất, dự án tổ hợp khách sạn thương mại, văn phòng, căn
hộ công viên thiên niên kỷ Kangnam, Đặc biệt đầu năm 2009, chi nhánh miền Nam
của Công ty đã cung cấp, lắp đặt Cẩu tháp Model HPCT 5013 trị giá 1,6 tỷ và 2 bộ
vận thăng lồng trị giá 1,2 tỷ đồng tại công trình bệnh viện Hoàng Anh Gia Lai Pleiku
và công trình Đại học Y dược TP Hồ Chí Minh, mở màn cho hàng loạt đơn đặt hàng từ
các dự án lớn trên toàn quốc.
- Cung ứng cho các công ty lớn. Thường các công ty được Thiết bị phụ tùng Hòa
Phát cung cấp máy móc thiết bị chiếm thị phần chủ yếu trên thị trường. Những khách
hàng này chiếm tới hơn 50% doanh số bán hàng của Công ty. Công ty cũng đồng thời

đẩy mạnh chính sách hỗ trợ về giá, kỹ thuật và dịch vụ sau bán hàng. Những năm qua,
Công ty đã cung cấp nhiều dây chuyền nghiền sàng đá 150 tấn/h cho Công ty Cổ phần
Khoáng sản Bình Dương; trạm trộn công suất 25m3/h cho Công ty Hoàng Thành phục
vụ công trình ở Lào Cai; khung giáo Pal sơn tĩnh điện cho Công ty CP Đầu tư xây
dựng số 4 trị giá gần 300 triệu đồng; riêng cuối năm 2008 đánh dấu con số đáng ngạc
nhiên khi Công ty cung cấp 4 dây chuyền nghiền sàng đá và dây chuyền nghiền tuyển
rửa quặng sắt với tổng trị giá trên 11 tỷ đồng cho Tổng Công ty Khoáng sản & Thương
mại Hà Tĩnh, Công ty CP Khai khoáng luyện kim Thanh Hà, Công ty xây dựng tổng
hợp Tràng An và Công ty Đường bộ 230.




- Gắn bó chặt chẽ và tạo điều kiện cho các đại lý tiêu thụ. Sản phẩm của Công ty
có đặc điểm là rất cồng kềnh, trọng lượng lớn, do vậy kênh tiêu thụ phải hạn chế tối
thiểu cự ly vận chuyển. Mặt khác, đó lại là những sản phẩm đơn chiếc, không thông
dụng nên thường do các đại diện bán hàng lớn đảm nhiệm khâu tiêu thụ. Do vậy hệ
thống phân phối của Công ty không dàn trải mà tập trung vào các đại lý độc quyền và
tổng kho của từng khu vực lớn. Đặc biệt duy trì và phát huy thế mạnh là nhà phân phối
duy nhất những thiết bị xây dựng nổi tiếng như Mikasa, Ariman, Daishin, Koshin,
Fiac, bởi thương hiệu của họ cũng tạo nên một lợi thế to lớn trong việc kinh doanh
của Thiết bị phụ tùng Hòa Phát.
*/ Chính sách Marketing và phân phối đối với thị trường nước ngoài:
Đối với thị trường nước ngoài, Công ty tập trung xuất khẩu sang các nước trong
khu vực Đông Nam Á, Nam Á và Đông Âu. Như đã nêu ở trên, cho đến nay, Công ty
đã cung cấp một số lượng lớn sản phẩm của mình tới các nước như Nhật Bản, Pháp,
Canada, Ukraina, Lào, Camphuchia,
Riêng với sản phẩm máy nghiền sàng, Công ty đặc biệt quan tâm Marketing, bởi
sản phẩm đó đang góp phần không nhỏ vào doanh thu của Công ty Thiết bị Phụ tùng
Hòa Phát trên thị trường xuất khẩu. Sản phẩm được các nước chấp nhận, đánh giá cao

về chất lượng, giá cả và dịch vụ sau bán hàng. 2009 là năm đánh dấu sự xuất hiện lần
đầu tiên sản phẩm máy nghiền sàng đá của Công ty tại thị trường Philippines. Đối tác
rất hài lòng với sản phẩm và mong muốn trở thành nhà phân phối độc quyền sản phẩm
này tại thị trường và cho biết tiềm năng xuất khẩu rất lớn bởi chất lượng và uy tín của
công ty đã được khẳng định tại thị trường Việt Nam và bắt đầu chinh phục khách hàng
nước ngoài. Đây là tín hiệu đáng mừng, mở ra nhiều cơ hội xuất khẩu thiết bị nghiền
sàng đá của công ty sang các nước khác trong khu vực.

1.3. Tình hình quản trị cung ứng, mua sắm, dự trữ
Hiện nay Công ty đang mua nguyên vật liệu cũng như các bộ phận tiến hành sản
xuất theo hình thức nhập khẩu và mua trong nước:
- Nhập khẩu:
+ Từ Mỹ: thép phế liệu Mn cao




+ Từ Trung Quốc: Động cơ điện DASU, các cơ cấu và chi tiết máy chính cho
sx, các loại thép chế tạo, thép hình, ống thép đúc, ván gỗ ép, tre ép, chi tiết, phụ kiện
sx,…
…
- Mua trong nước:
+ Các loại thép tấm, thép hình, thép chế tạo, phôi đúc,… mua của các Công ty
Thương mại chuyên kinh doanh sắt thép.
+ Ống thép, tôn tấm để sx cốp pha thép, giàn giáo, cột chống xây dựng,… của
Công ty ống thép Hòa Phát (một thành viên của Tập đoàn Hòa Phát)
+ Các loại vật tư phụ của các nhà cung cấp lớn khác.
Đặc trưng của các loại nguyên vật liệu này là có khả năng chịu lực, chịu tác động
của môi trường, không bị hỏng hóc khi vận chuyển cũng như trong thời gian dự trữ lâu
dài. Nhờ vậy hoạt động thu mua và lưu kho của Công ty không gặp khó khăn. Hơn nữa

nguyên vật liệu khi chưa gia công thành sản phẩm có giá trị sử dụng không cao nên
tình trạng thất thoát nguyên vật liệu cũng không phải là mối lo ngại của Công ty.
Tuy nhiên, chi phí nguyên vật liệu lại chiếm tỷ trọng cao trong giá thành sản xuất.
Do vậy, vấn đề đặt ra là phải cung ứng, dự trữ sao cho chi phí sản xuất không bị ảnh
hưởng bởi biến động giá cả của nguyên vật liệu. Để giảm thiểu rủi ro, Công ty đã xây
dựng kế hoạch mua sắm, dự trữ, sản xuất sát với kế hoạch bán hàng, với những đơn
hàng lớn. Đồng thời một số chi tiết, nguyên vật liệu được Công ty tự sx hoặc được
cung ứng bởi các Công ty con khác trong Tập đoàn nên nguồn cung cấp nguyên vật
liệu ổn định và thuận lợi cho việc sản xuất. Công ty cũng lựa chọn những nhà máy lớn
có uy tín về chất lượng và giá cả trên thế giới để nhập khẩu nguyên vật liệu. Như thép
phế liệu Mn cao nhập từ Mỹ có chất lượng hơn hẳn phế liệu thu mua trong nước mà số
lượng và giá cả ổn định. Động cơ điện của DASU Trung Quốc - nhà máy sản xuất
môtơ điện nổi tiếng, chủng loại động cơ phong phú. Hiện nay, toàn bộ máy móc thiết
bị của Hòa Phát sản xuất đều lắp loại động cơ điện này.

1.4. Tình hình quản lý và sử dụng vốn




Qua các số liệu về kết quả kinh doanh của công ty, có thể thấy có sự phát triển
đáng kể trong kinh doanh của công ty qua từng năm tài chính. Doanh thu tăng hàng
năm và có tốc độ tăng bình quân khá ổn định. Giá vốn giảm qua các năm xuất phát từ
việc tiết kiệm chi phí trong sản xuất, hạ giá thành sản phẩm. Các chỉ tiêu liên quan đến
lợi nhuận cũng có sự cũng có sự tăng thêm đáng kể, nhất là năm 2007. Một phần của
kết quả này là do năm 2007 là năm tập trung nhiều hợp đồng kinh doanh và cung cấp
vật tư của công ty và đánh dấu việc Công ty gia nhập Tập đoàn.
Qua một số chỉ tiêu quan trọng của Bảng cân đối kế toán của công ty TNHH
Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát có thể thấy rõ sự tăng trưởng trong tình hình tài chính của
công ty.

Các chỉ tiêu phản ánh tài sản, nguồn vốn đều có xu hướng tăng thêm giá trị tài sản cố
định phản ánh tài sản, nguồn vốn đều có xu hướng tăng thêm. Giá trị tài sản cố định
được tăng cường đáng kể do công ty chú trọng đầu tư nhà xưởng, máy móc thiết bị
hiện đại phục vụ cho kinh doanh của công ty.

2. Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh
2.1. Thành quả:
Trong gần 20 năm xây dựng và phát triển, Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát đã
đạt được những thành tựu cơ bản là:
- Với nhiệm vụ sản xuất và cung cấp thiết bị xây dựng và khai thác đá, Công ty
đã luôn đáp ứng đầy đủ nhu cầu cho các công trình xây dựng trong cả nước, góp phần
quan trọng trong công cuộc xây dựng, đổi mới đất nước. Đặc biệt khi ngành xây dựng
và khai thác trở thành ngành Công nghiệp trọng điểm, Công ty cũng đã trở thành đơn
vị kinh doanh mang lại hiệu quả kinh tế cao cho nền kinh tế nước nhà.
- Công ty đã và đang áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật mới vào sản xuất
kinh doanh, áp dụng những kiến thức quản trị mới trong quản trị doanh nghiệp. Công
ty đã từng bước đầu tư cơ sở hạ tầng một cách đồng bộ, trang bị máy móc thiết bị tiên
tiến phục vụ sản xuất kinh doanh.
- Trong quá trình đổi mới do Đảng khởi xướng và lãnh đạo, Công ty đã tổ chức
thực hiện quá trình đổi mới tổ chức sản xuất, tổ chức quản lý và cơ chế quản lý có kết




quả. Đặc biệt là từ 2005 đến nay đã tạo ra động lực thúc đẩy cho sự phát triển bền
vững của công ty.
- Công ty đã xây dựng, phát triển được đội ngũ công nhân lành nghề, có trình độ
tay nghề cao, có kỹ thuật và nghiệp vụ khai thác tốt.
- Công ty đã được Đảng và nhà nước tặng nhiều phần thưởng cao quý. Thương
hiệu của công ty đã có được uy tín, sự tín nhiệm với thị trường trong nước và quốc tế.

Chính vì vậy, trong những năm gần đây công ty luôn là một điểm sáng công nghiệp
của nước ta nói chung và của Tập đoàn nói riêng, xứng đáng là anh cả trong gia đình
Hòa Phát.

2.2. Hạn chế
Tuy đã đạt được rất nhiều thành tựu, nhưng bên cạnh đó, Công ty Thiết bị phụ tùng
Hòa Phát vẫn còn một số hạn chế cần khắc phục là:
- Hệ thống kênh phân phối ngắn, chỉ đến các đại lý độc quyền. Công ty có 02
tổng kho, ở Hà Nội và ở Bình Dương, do đó việc phân phối đến các đại lý và nơi tập
kết xây dựng công trình gặp nhiều khó khăn do quãng đường vận chuyển dài mà trọng
lượng, kích thước của các thiết bị lại lớn, cồng kềnh.
- Khâu Marketing, tiêu thụ sản phẩm của Công ty bị phụ thuộc vào các đại lý độc
quyền. Chính sách Marketing chưa thực hiện một cách triệt để. Nếu trên thị trường
xuất hiện thêm nhiều đối thủ, việc cạnh tranh của Công ty có thể vì thế mà gặp nhiều
khó khăn.


2.3. Nguyên nhân
*/ Nguyên nhân của những thành tựu:
- Do được sự quan tâm lãnh đạo, giúp đỡ của Đảng và Nhà nước, Bộ Công
Thương, Công ty Cổ phần Tập đoàn Hòa Phát, lãnh đạo các cấp và nhân dân địa
phương.
- Do có sự đoàn kết thống nhất, sự năng động sáng tạo, sự làm việc cần cù không
mệt mỏi của lãnh đạo và cán bộ công nhân viên chức công ty qua các thời kỳ.




- Do có sự hợp tác của các doanh nghiệp bạn, các viện nghiên cứu, các nhà khoa
học trong và ngoài nước trong quá trình thực hiện nhiệm vụ của công ty trong suốt

những năm qua.
*/ Nguyên nhân của những hạn chế:
- Do tồn tại nhiều năm trong cơ chế bao cấp cũ, sự chủ động và linh hoạt của công
ty còn nhiều hạn chế, phụ thuộc nhiều vào cấp trên.
- Địa bàn hoạt động kinh doanh của công ty rộng khắp cả nước, mà số lượng kho
hạn chế, đặc biệt là đặc điểm của máy móc thiết bị gây khó khăn cho việc vận chuyển.
- Chi phí đầu tư cho nghiên cứu khoa học còn hạn chế, các cán bộ đầu ngành có
năng lực nghiên cứu còn thiếu.

3. Ảnh hưởng của môi trường kinh doanh
3.1. Chính sách, quy định của nhà nước
Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát cũng như tất cả các Doanh nghiệp khác trên
cả nước, đều chịu sự điều tiết của Luật doanh nghiệp và các văn bản pháp luật khác do
Nhà nước ban hành.
Hệ thống văn bản cùng các chính sách, quy định của Nhà nước có ảnh hưởng
lớn đến hoạt động kinh doanh của Công ty. Công ty sẽ có nhiều thuận lợi trong kinh
doanh nếu hệ thống văn bản pháp lý của Nhà nước tạo điều kiện cho Doanh nghiệp
trong cả nước nói chung và Công ty nói riêng một môi trường kinh doanh, cạnh tranh
lành mạnh, minh bạch, rõ rang. Tuy nhiên, nếu hệ thống văn bản chưa hoàn thiện như
hệ thống pháp luật thiếu tính ổn định, không nhất quán, chồng chéo,… thì việc áp
dụng luật vào thực tế sẽ bất cập, tính thực thi không cao.
Và do đó bất kỳ sự thay đổi nào trong các quy định của Pháp luật đều sẽ ảnh
hưởng đến hoạt động kinh doanh và đến công tác hoạch định chiến lược phát triển của
Công ty.

3.2. Những tác động bên ngoài
*/ Tình hình kinh tế

Tốc độ tăng trưởng kinh tế, tỷ lệ lạm phát, lãi suất, tỷ giá hối đoái,… là những
yếu tố vĩ mô của môi trường kinh doanh có tác động không nhỏ tới hoạt động sản xuất
kinh doanh của Công ty.
Cùng với sự tăng trưởng của nền kinh tế, đời sống người dân ngày càng được
cải thiện, nhu cầu đầu tư toàn xã hội được nâng cao. Điều đó có nghĩa là có sự gia tăng
nhu cầu về nhà ở, văn phòng, công xưởng và các công trình xây dựng khác. Do vậy,
Công ty có nhiều cơ hội để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Tuy
nhiên, trong trường hợp nền kinh tế lâm vào khủng hoảng thì hoạt động kinh doanh
của các Doanh nghiệp nói chung và của Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát nói riêng,
sẽ gặp rất nhiều khó khăn. Đòi hỏi Công ty phải có những chiến lược kinh doanh để có
thể cạnh tranh và đứng vững trên thị trường.
Tỷ lệ lạm phát gia tăng thật sự là một thách thức đối với các Doanh nghiệp,
nhất là các Doanh nghiệp sản xuất. Tỷ lệ lạm phát cao, dẫn tới giá cả leo thang, các
Doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với những khó khăn đối với chi phí cho các yếu tố đầu
vào như nguyên vật liệu, nhân công lao động. Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát lại
là một Công ty sản xuất mà chi phí đầu vào về nguyên vật liệu lại chiếm tỷ trọng rất
lớn trong giá thành sản phẩm. Do đó, khi lạm phát gia tăng, cũng là lúc Công ty đứng
trước khó khăn về hoạt động thu mua nguyên vật liệu cũng như việc tính giá thành sao
cho có thể cạnh tranh trong thị trường mà ít ảnh hưởng nhất tới lợi nhuận thu được.
*/ Nhà cung ứng
Rất nhiều sản phẩm của Công ty có nguyên liệu là phôi thép và thép nhập khẩu
như thép tấm, thép lá, Đối với phôi thép, mặc dù được Công ty Ống thép Hòa Phát –
một thành viên của Tập đoàn cung cấp, nhưng cũng chỉ chủ động được 80% phôi cho
quá trình sản xuất, phần còn lại Công ty buộc phải mua ngoài. Riêng các loại thép tấm,
thép lá phục vụ sản suất, Công ty đã phải nhập khẩu hoàn toàn. Do vậy, tình hình thu
mua nguyên vật liệu của Công ty bị phụ thuộc nhiều vào các nhà cung ứng. Khi giá cả
nguyên vật liệu biến động, hoặc có trở ngại trong việc hợp tác với nhà cung ứng, hoạt
động sản xuất của Công ty sẽ bị ảnh hưởng rất lớn.
*/ Đối thủ cạnh tranh

Cùng với xu thế đô thị hóa, nhu cầu nâng cấp cơ sở hạ tầng tăng cao, đồng thời
cũng xuất hiện thêm nhiều tên tuổi trong lĩnh vực cung cấp thiết bị xây dựng, khai
thác. Khi càng có nhiều đối thủ trên thị trường thì việc cạnh tranh càng trở nên khốc
liệt hơn. Trước những chiến lược kinh doanh của đối thủ, Công ty lại phải có những kế
sách phù hợp để giữ được thị phần và nâng cao vị thế của mình. Cũng giống như làm
thế nào để chọn và chiếm cho mình được miếng bánh ngon, khi mà có rất nhiều người
cùng ăn chiếc bánh đó.

CHƯƠNG III
Định hướng phát triển của Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát trong những năm
tới

1. Cơ hội, thách thức
1.1. Cơ hội
Chính sách của Nhà nước có nhiều đổi mới, tạo điều kiện cho doanh nghiệp có môi
trường kinh doanh thuận lợi hơn, quyền chủ động trong sản xuất kinh doanh được phát
huy. Từ đó công ty cũng có những điều kiện tốt tiếp xúc với thị trường trong và ngoài
nước, tiếp cận được các công nghệ, thiết bị, kỹ thuật mới.
Nhu cầu đô thị hóa ở Việt Nam nói riêng và thế giới nói chung có xu hướng tăng
lên.
Đồng thời những năm tới, xây dựng và khai thác là hai trong các ngành Công nghiệp
trọng điểm của đất nước nhằm đưa đất nước ta phát triển ngày càng ổn định và bền
vững. Đây là cơ hội lớn đối với Công ty trong việc khẳng định vị thế của mình trên thị
trường các sản phẩm, thiết bị xây dựng và khai thác.
Mặt khác nền kinh tế nước ta đang trong quá trình hội nhập, môi trường kinh doanh
ngày càng được mở rộng. Đó chính là một điều kiện tốt để mở rộng và phát triển thị

trường tiêu thụ cho công ty sang các nước trong khu vực và trên thế giới.

1.2. Thách thức




Nền kinh tế thế giới hiện nay đang ở trong giai đoạn rất nhạy cảm với những biến
động dù rất nhỏ. Kinh tế Việt Nam cũng không tránh khỏi bị ảnh hưởng. Theo đó, tình
hình lạm phát, tỷ giá hối đoái, lãi suất ngân hàng sẽ lên xuống một cách thất thường,
khó lường trước. Đây là thách thức không chỉ đối với Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa
Phát. Đòi hỏi Công ty phải cân nhắc thật kỹ lưỡng các chiến lược từ khâu mua sắm
nguyên vật liệu, sản xuất sản phẩm đến khâu phân phối sản phẩm cho thị trường trong
nước và xuất khẩu sang các nước khác.
Hơn nữa, nước ta đang trong quá trình hội nhập, môi trường kinh doanh ngày càng
được mở rộng. Chính vì thế Công ty sẽ đứng trước một môi trường cạnh tranh khốc
liệt không những với các Doanh nghiệp đối thủ trong nước mà còn với rất nhiều
Doanh nghiệp nước ngoài. Do đó công ty phải có chiến lược, kế hoạch và định hướng
phát triển đúng đắn để liên tục nâng cao năng lực cạnh tranh của mình trên thị trường
trong nước và quốc tế.

2. Dự báo nhu cầu và hoạch định sản xuất
Theo như các chuyên gia kinh tế phân tích, tình hình kinh tế từ năm 2010 sẽ khởi
sắc hơn những năm qua. Tình hình lạm phát sẽ ổn định hơn. Các Doanh nghiệp có thể
yên tâm với những dự án của mình. Nhu cầu cho các công trình xây dựng và khai thác
cũng vì thế sẽ tăng lên. Nắm bắt được thời cơ này, Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát
đã có những kế hoạch kinh doanh trong năm và các năm tới như sau:
- Về tiêu thụ, Công ty tiếp tục duy trì quan hệ với những khách hàng truyền
thống và thân thiết là các Tổng Công ty xây dựng lớn. Đồng thời nỗ lực tìm kiếm đối
tác mới để xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài.

- Về sản xuất, Công ty đang có kế hoạch mở rộng quy mô nhà máy, đầu tư thiết
bị công nghệ hiện đại tại cả hai miền Nam – Bắc, đồng thời lựa chọn nhà cung cấp tốt
nhất, ổn định nhất, chủ động được nguồn nguyên liệu, đáp ứng nhu cầu về đầu vào cho
sản xuất. Cũng theo chủ trương chung của Tập đoàn, TBPT Hòa Phát tiếp tục thực
hiện tiết kiệm tối đa chi phí đầu vào, chi phí sản xuất để tối đa hóa lợi nhuận.




- Bên cạnh đó, Công ty không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm, tăng cường
dịch vụ bán hàng nhằm nhằm tạo ra những sản phẩm có lợi thế cạnh tranh với các đối
thủ khác, duy trì và tăng thị phần trên toàn quốc, hướng tới xuất khẩu.



3. Ảnh hưởng của việc gia nhập WTO
3.1. Cơ hội
Thứ nhất, Công ty sẽ có cơ hội mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, có cơ hội tiếp
cận thị trường quốc tế rộng lớn với 148 thành viên. Tên tuổi của Công ty sẽ có mặt
trên thị trường quốc tế, sản phẩm của Công ty sẽ thâm nhập thị trường này mà không
gặp bất cứ trở ngại nào, miễn là không có những quy chế và cam kết đã ký, và đủ sức
cạnh tranh với sản phẩm cùng loại và sản phẩm thay thế.
Thứ hai, Công ty sẽ có cơ hội tiếp cận với những công nghệ tiên tiến để tiếp thu và
vận dụng cho hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như cho chiến lược phát triển.
Không những thế còn có thể được hỗ trợ từ các đối tác liên doanh liên kết về công
nghệ, kỹ thuật, đào tạo, cơ sở hạ tầng, tài chính,…
Thứ ba, khi các hàng rào thuế quan được xóa bỏ, việc nhập khẩu nguyên vật liệu sẽ
trở nên dễ dàng hơn với Công ty. Công ty có thể lựa chọn cho mình những nhà cung
ứng có uy tín nhất về số lượng, chất lượng, giá thành. Nhờ đó sản phẩm của Công ty
có chất lượng hơn, chi phí sản xuất thấp hơn và năng lực cạnh tranh không ngừng nâng

cao.
Thứ tư, các chính sách kinh tế được hoàn thiện hơn, hệ thống các văn bản pháp lý
được xóa bỏ những rào cản bất hợp lý cũng như những rang buộc chồng chéo lên các
Doanh nghiệp. Do đó tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh của các Doanh nghiệp
nói chung và của Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát nói riêng được diễn ra suôn sẻ
trên một sân chơi thông thoáng, lành mạnh.

3.2. Thách thức




Mở cửa thị trường, cùng với cơ hội mở rộng thị trường tiêu thụ, thách thức lớn đặt
ra là Công ty phải đối mặt với rất nhiều các doanh nghiệp ngoài. Sự cạnh tranh này
khiến Công ty phải đứng trước hai lựa chọn: Một là chấp nhận sự cạnh tranh, chiếm
lĩnh được thị trường, hướng tới xuất khẩu và dần tạo uy thế trên thị trường. Hai là,
Công ty không có khả năng cạnh tranh, bị đào thải khỏi thị trường.
Có thể điểm ra một số thách thức đối với các Công ty Việt Nam nói chung và Thiết
bị phụ tùng Hòa Phát nói riêng như sau:
- Năng lực cạnh tranh của sản phẩm: Nếu như trong nước, Công ty là Doanh
nghiệp cung cấp gần như duy nhất và sản phẩm chất lượng được thị trường chấp nhận.
Thì khi gia nhập WTO, vấn đề vấp phải đầu tiên là có vô số Công ty khác cũng cung
cấp sản phẩm cùng lĩnh vực. Mà Khoa học Kỹ thuật thì ngày càng phát triển, sản phẩm
trên toàn thế giới ngày càng tiện lợi, đáp ứng nhu cầu sử dụng tốt hơn. Do đó để có
một vị trí trong nền kinh tế mở, sản phẩm của Công ty phải có năng lưc cạnh tranh cao
về chất lượng, độ tiện dụng, giá thành, …
- Nguồn lực tài chính: Những khó khăn trong việc tiếp cận các nguồn vốn là rất
lớn, Điều đó đã ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả kinh doanh cũng như năng lực
cạnh tranh của Công ty trên thị trường trong nước và quốc tế. Trong khi trên thế giới
ngày càng xuất hiện nhiều “đại gia” với quy mô lớn, sản lượng sản xuất nhiều do đó

giá thành sản phẩm hạ. Chính vì vậy ngay từ việc thâm nhập thị trường Công ty đã gặp
rất nhiều khó khăn.
- Kinh nghiệm chiếm lĩnh thị trường: Khi Việt Nam chính thức gia nhập WTO
thì các đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh đã có tên tuổi rất lâu trên thị trường. Với
xuất phát điểm càng sớm, công ty càng có lợi thế nắm bắt thị trường càng lớn, do đó
càng có một bề dày kinh nghiệm trong kinh doanh. Chính vì vậy, thách thức đặt ra cho
Công ty là phải đưa ra các chiến lược, chiến thuật kinh doanh sao cho phù hợp, giảm
thiểu rủi ro nhất khi đối phó với các công ty tên tuổi trên thị trường.
- Khoa học công nghệ: Sự lạc hậu về công nghệ và kỹ thuật sẽ tạo ra chất lượng
sản phẩm thấp và không ổn định làm hạn chế khả năng cạnh tranh bằng giá (giá thành
các sản phẩm trong nước cao hơn các sản phẩm nhập khẩu từ 20% - 40%). Thiết bị
phụ tùng Hòa Phát không thể tránh khỏi là một trong số đó. Vì thế, Công ty cần chuẩn




bị thật tốt nguồn nhân lực với trình độ cao, nhằm tiếp thu những công nghệ mới, nâng
cao chất lượng sản phẩm, giảm giá thành, tăng dịch vụ sau bán hàng. Như vậy sản
phảm của Công ty mới có đủ sức cạnh tranh với sản phẩm của các nước khác.
- Các quy chế trong kinh doanh khi gia nhập WTO: Đó là những vấn đề bản
quyền, tiêu chuẩn, chất lượng, đảm bảo quyển lợi người tiêu dùng, đảm bảo vấn đề
cạnh tranh lành mạnh, chống bán phá giá. Do đó, Công ty cần chuẩn bị sãn sàng tiếp
cận thị trường toàn cầu, hiểu sâu sắc và nghiêm túc thực thiện những quy chế đó để
tránh các rủi ro liên quan đến luật kinh doanh trên thị trường.